公司需要不断创新和改进，以保持竞争力和适应环境的变化。现在，我们一起来看看一些公司的创新产品和服务，它们是如何引领行业发展的。
小额贷款公司实习心得
一个月的实习说长不长，说短不短。地山益创是家主要投资于有色金属的现货投资公司。主要产品是稀有小金属金属。由于我们该专业课还没具体学习。故对我而言是个全新的领域。刚开始的几天，什么都不知道，只得从头学起，公司的一位投资部成员给了我几本专业参考书，只有加班加点学习了。一星期过去了，渐渐开始适应公司的环境和企业文化。也开始能够初步看懂一些图表和数据了。公司领导逐渐让我阅读一些英文商业报告。都是摩根斯坦利等著名投资银行的研究报告。这时才发现，英文到用时方恨少啊!这可不是应付考试，这可是实实在在的阅读理解。在英文字典的帮助下，总算“啃”完了不薄的一叠英文资料。刚松了一口气，公司就提高了要求，要求我翻译两篇宏观经济评述的文章。那更马虎不得，重要句子一个字一个字的“抠”。这时才发现专业英语应该好好地学。随时在网上查找信息了。每日下午，公司投资部成员都会一齐探讨大盘局势和分析操作策略，这于我而言，是个极好的学习机会，我也不时择机就投资方面的问题请教专家。
一个月的亲身经历使我对现货有了初步感性的认识。我觉得，现货业不同于股票，他通过资金的杠杆作用原理，以小博大，收益高，风险也大。在现货业中，基本面的分析和技术面的分析紧密相连。最重要的是对价格走势变动的预测。同时，由于公司涉及的是伦敦的lme金属市场，而这一切又与美国纽约道琼斯股指紧密相关。而近期走势不仅与此相关，还受大额基金一举一动的直接干预。我在公司的一段时间，正是纽约股市暴跌的时刻，公司的几只主要产品都被迫止损。没有正确的投资理念、没有好的投资策略，没有良好的心态，是绝对不可能有好的投资收益的。
一个月过去了。我从对的一无所知，渐渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容。一个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：
一.英语能力。
在校只知道考四、六级英语，却从没想过英语学习的真正应用，到了公司，才知道英语的重要性。金融投资是个十分重视资讯和信息的专业，第一手资料都是以英文形式率先公布的，为抢得先机，必须能够看懂诸如摩根斯坦利等著名投资银行的商业报告，所以，以后的英语学习，要主要着重于英语实际阅读能力的提高。在公司期间，我还有幸参与了一次外商见面洽谈会，在今后这个国际一体花的社会里，我们与外商直接交流和贸易的机会必将大大增多，这就对我们的听说能力提出了更高的要求。
二.专业知识。
金融行业是个专业性较强的专业，由于我们期权现货这门课要到下个学期作为专业课学习。故很多专业术语和操作包括整个行业对我而言都比较陌生。使得自己花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了社会实践的进程和效果。这在以后的实践中随着专业课的逐渐开设，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我们更深更广的了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。
三.学习能力。
现在的社会日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。以后我们面对社会的选择，所学专业与从事的工作很可能不一致。那时就应该调整心态，找准个人定位，及时充电，更快更好地适应新工作发展的需要。
四.适应能力。
这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合，在一个月中，我和公司的员工、同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”，在这一个月中，我对公司投资部各岗位特点、能力需要有了初步的认识，并能帮助公司翻译一些资料以供决策层参考，短短一个月能为公司作出一些菲薄的贡献，还是一件值得高兴的事!
总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们寻找差距，进一步认识自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。在此，还是要感谢上海万向投资有限公司所有成员(特别是老总、投资部员工和集体宿舍的几位同事)对我此行的大力帮助和热心照顾，没有大家的关心和帮助，这次活动不会如此顺利。
小额贷款公司实习心得
在我们完成课程的学习后，学校为我们电气工程及其自动化的学生安排了校内轮机自动化机舱，校外厦门abb开关有限公司、闽光电气的参观实习。这次参观实习使我们理论联系实际的能力得到了提高，使我们拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神。
一、轮机自动化机舱我们首先参观的是校内的轮机自动化机舱，通过老师的精心讲解以及课后与老师的交流，使我们对轮船的自动化设备有了全面的初步了解，机舱是船舶的心脏,机舱自动化是船舶自动化最重要的组成部分。机舱自动化的典型成就即...电站自动化系统;以及主机和船舶的安全系统。其总体功能达到船舶正常航行时，轮机人员无须在机舱值守、操作和监视机电设备的运转，可在白天安排计划维修和日常维护。
二、厦门abb开关有限公司。
我们第二次参观的是厦门abb公司，厦门abb开关有限公司是abb集团于1992年在中国成立的第一家合资业，主要为客户提供3.6kv–40.5kv中压开关设备和断路器等产品和服务。公司目前已成为全球最大的中压开关柜和断路器生产制造商之一，可年产中压开关柜超过20,000台，断路器超过50,000台。本公司的产品和服务已遍及中国每一个省份和自治区，并部分出口，涉及电力、石化、冶金、房地产、公共设施等各行各业。公司全员劳动生产率、人均创利税、出口创汇额、高端市场占有率等均名列中国高压开关行业第一。
abb是一家实力雄厚的电气类公司，经过abb公司职员的介绍和自己上网的查找，我对abb有了初步的了解，我们应该好好学习专业知识并不间断地增加电气自动化这类的新知识，使自己对电气工程及其自动化领域有时是的了解，毕业后可以进入象abb这类公司工作，让人们放心用我们生产出的产品，为社会做出贡献。
三、闽光电气。
我们第三次参观了闽光电气，厦门闽光电气实业有限公司(原厦门市闽光电控厂，成立于1998年9月，20xx年12月改名为厦门闽光电气实业有限公司)系厦门市电业局、泉州市电业局、莆田市电业局的多经企业及厦门闽光集团有限公司共同投资的股份制企业，专业生产高低压开关柜及其成套设备、预装式变电站、配电自动化控制设备等多种电气产品的高新技术企业，公司位于同安城南工业区。
公司的主导产品有：户外六氟化硫断路器、组合电器ybm22-12型预装式变电站(欧变)、ybp27-12型预装式变电站(美变)、zw32-12型户外柱上真空断路器、kyn28-12型高压中置式开关柜、hxgn17-12型高压环网柜、xgn15-12型sf6环网柜、dfw型高压电缆分接箱、xljw型配电网无功动态补偿综合装置，gcs、gck、mmns型低压抽屉式开关柜，ggd、pgl型固定式开关柜及mg系列标准电表箱等产品。以上产品均通过了国家电力公司武汉高压研究所、西安高压电气研究所、沈阳变压器研究所等国家级检测中心的型式试验，并通过了福建省经贸组织的专家鉴定，达到国内同类产品的先进水平。
闽光电气只是闽光集团下的一部分，该公司还涉及金融行业。经过闽光电气人事部职员和技术部职员的介绍，使我们对闽光和闽光生产和组装的一些电器类产品有了初步了解，知道了一个开关柜的大概生产流程及生产所需注意的一些问题。
通过这次参观实习，使我在参观中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。
在实习的这段时间，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积累实践技术经验的重要性。参观实习是学校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
小额贷款公司实习心得
在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。
校园生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。
经过这次实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性。
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。
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第4条本合同项下抵押财产的共有权人同意将本合同项下的抵押财产作抵押，并同意接受本合同条款。
共有人(一)有效证件号码：
共有人(二)有效证件号码：
第5条本合同签订后，甲方应配合乙方到有关抵押登记机关办理抵押登记手续。
第6条双方约定的其他事项：
本合同双方自愿向北京市公证处申请赋予本合同以强制执行效力，抵押人同意在主合同债务人不履行或者不适当履行主合同项下的还款义务时以及发生主合同约定的贷款人(抵押权人)有权宣布贷款提前到期的情况时，径直根据公证机构出具的执行证书接受有管辖权的人民法院对抵押物的强制执行。本条款优先于通过诉讼方式解决争议的条款。
抵押人应在本合同签署之时，将其持有的与抵押物有关的文件、证书、证明及有关资料移交给抵押权人，由抵押权人暂时保管。在债务人到期清偿债务或抵押权人的担保债权消灭后，抵押权人应将该等材料返还抵押人。
第7条本合同由第一部分和第二部分共同构成;本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行约定并达成书面协议，作为本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等的法律效力。
第8条本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登记机关及公证机构各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9条甲方抵押担保的范围为主合同约定的借款本金、利息、违约金、损害赔偿金、实现债权和担保权利的费用(包括但不限于处分抵押财产的费用、律师费、差旅费)和其他相关合理费用。
第10条主合同约定的债务履行期限届满(包括依据主合同或本合同约定，乙方宣布借款提前到期的情况)，而主合同债务人未依约清偿债务的，乙方有权随时行使抵押权。
第11条乙方有权采取如下方式对抵押财产行使抵押权：
11.2请求人民法院对抵押财产进行拍卖、变卖，以所得价款优先受偿。乙方行使本合同项下抵押权所得的款项按下列顺序清偿其债权：(1)实现债第12条权和担保权利的费用;(2)损害赔偿金;(3)违约金;(4)利息;(5)本金。乙方有权变更上述顺序。
第13条甲方应按乙方要求到甲乙双方协商认可的保险公司办理以乙方为第一受益人或被保险人的抵押财产的保险手续。保险合同应经乙方认可，其中不应有任何损害或限制乙方权益的条款。
第14条主合同债务人未清偿全部债务之前，若发生保险事故，保险赔偿金应作为主合同的抵押财产存入乙方指定账户待债务到期后清偿或提前清偿债务。
第15条在本合同签订时，甲方应将抵押财产的保险单正本交由乙方保管。
第16条在本合同有效期内，甲方应一直维持保险有效,甲方不得以任何理由中断或撤销保险，否则，乙方有权代为办理保险手续，由此产生的一切费用由甲方承担，甲方亦不得有任何导致保险公司拒绝理赔的行为。
第17条甲方的权利和义务。
17.3甲方保证设立本合同的抵押不会受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未经乙方事先书面同意，甲方不得将本合同项下的抵押财产再次抵押;。
17.15甲方郑重承诺，甲方将对在与乙方借贷交易过程中所知晓的所有与借贷交易有关的商业信息严格保守秘密，未经乙方许可，绝不将该等信息以任何方式公布、披露或提供给任何第三方或许可任何第三方使用上述保密信息。否则，甲方愿承担法律责任和合同违约责任。
甲方郑重承诺,保守秘密的上述商业信息包括但不限于双方在业务洽谈中甲方所获知的乙方信息;双方在借贷交易进展、签署、执行过程中形成的交易结构、交易模式、交易文件等相关商业信息及甲方获得的其他与上述商业信息相关的信息。
第18条乙方的权利和义务。
18.3在本合同抵押担保范围内的全部债权按期得到清偿后，乙方应协助甲方办理注销抵押登记，乙方如保管有抵押财产产权或使用权凭证、有效证明文件，应退还甲方。
第19条本合同签订后，任何一方不履行或不完全履行本合同所约定义务、承诺及保证的，应当承担相应的违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。
第20条本合同自甲方签字或加盖印章、乙方签字或委托代理人签字之日起生效。
第21条本合同签订后，除法律规定及本合同约定的情形外，甲、乙双方均不得擅自变更或提前解除本合同。需要变更或解除时，应经双方协商一致，并达成书面协议。
第22条在本合同有效期内乙方将主债权转移给第三人的，无须征得甲方同意，主债权转移的同时担保债权随之转移，甲方应当依本合同的约定继续向转让后的债权人承担抵押担保责任。
第23条甲、乙双方有关本合同的一切争议，双方可协商解决，协商不成的，应由合同签订地(北京市区)人民法院管辖。
第24条通知和送达。
24.2如采用挂号邮寄方式，上述文件或通知在投邮后第4日，即视为送达和收到之日;如采用图文传真方式，发送成功回执所示之日，即视为送达和收到之日;如采用专递方式，专递人员将上述文件或通知送达收件人地址之日，即视为送达和收到之日。如果联系方式之任何一项发生变更，相关方应在变更后5日内将更改后的联系方式按本条的约定书面通知对方。此后，本条约定的通知、文件或申请应按变更后的联系方式送达。
第25条无论何种原因导致主合同在法律上无效或部分条款无效，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的法律责任。
第26条合同的修改。
26.1经本合同各方协商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的协议应采用书面形式。
26.2主合同修改时，甲方应对变更后主合同的债务继续承担抵押担保责任。
第27条在本合同存续期间，乙方对甲方的任何违约或延误行为施以任何宽容、宽限或延缓行使本合同项下乙方应享有的权利，均不损害、影响或限制乙方依本合同和有关法律规定作为债权人应享有的一切权利，不能视为乙方对甲方违反本合同行为的许可或认可，也不能视为乙方放弃对甲方现有或将来违约行为采取行动的权利。
本合同由甲、乙双方在北京市区签订。
甲方：法定代表人/主要负责人(或委托代理人):抵押财产共有人(如有)：年月日。
乙方：(签字、盖章)(签字或盖章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下简称甲方)。
地址：电话：抵押权人：(以下简称乙方)。
地址：电话：
甲、乙双方为向房屋登记机构申请抵押权设立登记或抵押权预告登记，经过友好协商一致，订立本合同。
第一条贷款详情。
第二条抵押详情。
第三条特别约定。
1、双方共同确认：本合同仅为办理抵押权设立登记或抵押权预告登记之用的主债权及抵押合同。除双方另有约定外，不作他用。
2、甲方全权委托乙方代为申请最高额抵押权设立登记、房屋最高额抵押权预告登记，以及上述登记中抵押权的预告登记变更为抵押权设立登记。乙方代理权限：提出登记申请、办理相关登记手续、接受询问、领取房屋权属证书。
3、双方共同承诺：本合同第一条、第二条填写的内容真实、准确。如有虚假或不准确，双方自行解决争议并愿意承担申报不实的法律责任。
4、争议解决方式：在履行本合同过程中发生争议时，双方可通过协商解决，也可直接向房屋所在地人民法院提起诉讼。
第四条其他。
1、本合同与抵押当事人签订的相关合同具有同等法律效力。
2、本合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登记机构存档一份。
甲方(签字)：授权代理人(签字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(负责人)或授权代理人(签字)：年月日。
小额贷款公司实习心得
岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这一个月的工作，感触很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的知识有了些初步的认识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。
一、工作收获1、业务内容通过学习，了解了汇恒小额贷款公司的各种贷款品种，作为“微贷”团队的成员，我们主要负责的产品是“三农”贷款，小额贷款这两种，所面向的客户为农户、个体工商户和中小型企业，主要的抵押方式为动产抵押、房产抵押、土地抵押和保证抵押等。作为一名刚入门的客户经理实习生，熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到很多。其营销流程主要分为5步：初次认识、再次邀约、深入了解、成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。2、风险控制对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。控制信用风险的主要手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同外，还需要签订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。落实到细节就体现在借款申请时，客户要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。
贷款客户首先需要填写贷款申请表，并根据我们的要求提供资料，我们客户经理会同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际情况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位风险审查员参加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最后审批，通过就按照合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷款本息收回。3、业务拓展客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争力水平。汇恒小贷公司与国家开发银行，以及华夏银行都有密切的合作，并得到他们的大力支持。公司通过农户贷款，提高公司信誉，同时也通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需求，如开发顾问式营销模式等。
自己的洞察力，贯彻到工作中，帮助自己做出正确、果断的判断。
总结体会在汇恒实习一个月，我深刻体会到工作要细致进行的重要性，因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。在工作的时候，必须具备强烈的责任心，对于客户资料的调查要具备针对性和真实性。同时，还需要培养好的工作习惯和良好的学习方法，要多虚心向他人学习请教，和同事培养团队合作精神，和客户交流时注意培养“商业感情”，给客户留下一个好的印象，为以后的工作打下伏笔。学会用专业知识武装自己,专业态度面对工作，专业精神勉励生活，专业素质服务客户。以上是我对自己一个月工作的总结与回顾，在今后的工作中，我将继续发扬好的习惯和方法，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，时刻以一名中国共产党党员的身份要求自己，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。
小额贷款公司实习心得
实习地点：x公司。
实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
小额贷款公司实习心得
故事始于九月的一场校园招聘会，一眼望去操场乌压压的一片人，我被舍长拉着一起去看校招的企业，此前我并不是很清楚自己的职业规划到底是什么，直到走到公司的海报面前，看着陌生的hr在耐心的讲解，驻足听后似乎还挺合适的，于是投递了简历进行了紧张的海选面试，所幸我过了英语六级，于是被安排去做阿里巴巴国际站的实习生，由业务主管带领学习。
在实习的四个月期间，刚开始的两个月让曾经习惯了平淡学习生活的我有了些不习惯，我也开始像电视里看到的白领一样，每天提前订好闹钟，第二天的早上要算好公交车到站的日子，有的时候错过一辆我还会驻足狂奔，希望可以追上公交车的末尾，早出晚归的生活也让我感受到了不一样的工作生活，成长好像真的不容易，终于我也成为了上班族的一员。
一开始我很不适应这样的生活节奏，想着熬过这两个月实习了或许就可以换一份工作了?但是实习的这段期间jessica对我真的很有耐心，在这个过程中我遇到了很多问题，她会很耐心的给我讲怎么解决，遇到不懂的问题问部门的其他同事他们也会很乐意的帮我解决。随着工作时间的增长，自己的心态慢慢发生改变了，我对现在的工作越来越感兴趣了，刚开始工作的时候，害怕自己不能胜任这个工作，害怕自己的词汇量不够，沟通能力达不到要求,但是经理会在我每次犯错的时候指出来，及时改正，这个过程中我在不断学习，不断成长。
rfq报价和询盘对店铺订单的成交至关重要，经理也会教我如何去跟客人进行沟通，如何发现优质的rfq。年后来的这段时间开始铺货，过程中遇到了很多问题，也向其他部门的同事咨询了如何快速美化图片、查找产品信息等，她们也很热情地帮我解决了。前几天第一次跟一个外国客人深入沟通了，发现也并没有想象中的那么困难，因为之前都是比较格式的回复客人，效果并不是很明显。但是能做到很流利的跟他聊天，回复他遇到的问题，给自己增添了很多自信。
这些实习时光是由很多细碎的片段组合而成的，也许以后的我会忘记是如何在询盘店铺时窘迫的摸索学习，但我一定不会忘记在工作遇到困难时同事领导耐心教导我的声音，不会忘记寒冬时分大家一起穿上厚厚的外套在明亮灯光照射下的办公室里敲击键盘的声音，也不会忘记订单成交时大家兴奋鼓励我的声音，这些声音汇聚成永恒的财富，无论我走到哪里都会给予我温暖。
保险公司实训心得
这个暑假里，我在_保险公司实训了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
这次实训中，公司召开了两次产说会，是岁岁登高，是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。
还记得有晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。
每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。
坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。
这次社会实训，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实训将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。
保险公司实训心得
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司_支公司进行了为期40天的实训，在这一个多月的实训中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。
一、实训目的。
通过办公实训了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
二、实训时间。
20_年x月x日。
在中国人寿_支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习。
勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
五、实训总结。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实训期间所有帮助过我、教导过我的人!
感谢中国人寿保险股份有限公司_支公司给我这个难得的实训机会!
保险公司实训心得
_年11月-_年年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实训。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，_年被《欧洲货币》评为“亚洲的保险公司”，_年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
(一)推销工作的重要性及其特点。
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
1、培训需求分析。
由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。
2、培训设计。
每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述需要学员掌握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各地区的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程、联系讲师;与宾馆协商场地;准备培训所需的各种物品等。
3、培训实施。
每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由老师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。
4、培训评估。
培训部的老师每天要对培训情况进行总结，即每天把培训情况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况;培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。
(四)我的建议。
但我在中国人寿保险公司青岛分公司实训的一个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。
第一，培训任务过重。在我实训的一个月里，公司进行的培训分别有：_年11月新人培训班和衔接班、_年11月转正班、_年11月代理人资格考试培训班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、ptt(兼职讲师)培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等6，7个培训班。
第二，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：一是培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等，但这个需要一定的成本;二是在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多(40~50个人)，带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止偷师的现象。
为期两个月的保险实训,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：
第一把金钥匙：真诚。
“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实训行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步!第二把金钥匙：沟通在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实训部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!
第三把金钥匙：激情与耐心。
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实训生而言，许多人说实训类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
第四把金钥匙：创新。
技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!
第五把钥匙：主动出击。
实训的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实训期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
这次实训把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实训，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。遗憾的是，此次实训的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培!
三农贷款业务实训心得体会
最近，我参与了一次关于三农贷款业务的实训课程，深入了解了农村金融发展的现状和三农贷款的具体流程和办法。通过这次实践，我对三农贷款业务有了更深入的了解，并且积累了一些实战经验。本文将结合自身实践经验，分享一些对三农贷款业务的心得体会。
第二段：认识。
在实践的过程中，我认识到三农贷款业务在我国农村经济发展中的重要性。农民是我国人口的重要组成部分，农村经济的健康发展对于整个国家的稳定和繁荣起着至关重要的作用。然而，农村经济的发展面临着许多问题，包括资金短缺、技术落后等。三农贷款业务的推进能够为农民提供资金支持，促进农村经济的持续发展，提高农民的生活水平。
第三段：挑战。
在实践的过程中，我也遇到了许多挑战。首先，了解农民的实际需求非常重要。不同地区、不同农民在经济发展方面存在着差异，因此，贷款的种类和条件也需要有所调整。其次，三农贷款还需要面对风险与不确定性。由于农村经济的特殊性，农村贷款的违约率相对较高，因此，风险控制非常关键。最后，我也意识到，推动三农贷款业务需要加强合作，包括政府、金融机构和农民的共同努力，才能够取得较好的效果。
第四段：收获。
通过这次实训，我获得了一些宝贵的经验和技能。首先，学会了运用市场营销的方法，对农民进行全面准确的调研，了解其实际需求，进而设计出适合的产品和服务。其次，掌握了风险管理的基本原则，了解了如何评估农村贷款的风险和制定风险控制措施。再次，通过与农民的沟通和交流，提高了自己的沟通能力和人际关系处理能力。最后，也开拓了视野，了解了我国农村金融事业的发展现状，为未来的工作和学习打下了坚实的基础。
第五段：展望。
展望未来，我相信三农贷款业务在我国农村经济发展中将发挥越来越重要的作用。随着农村经济的不断发展和政策的支持，三农贷款业务将为农民提供更多更好的金融支持，推动农村经济的可持续发展。同时，我也认识到，作为一名金融从业者，我应该进一步提高自身素质，学习更多关于三农贷款业务的知识和技能，为农民提供更好的金融服务。
总结：
通过本次实践，我更加深入地了解了三农贷款业务的重要性和挑战。同时，我也认识到，作为金融从业者，我们应该不断提高自身素质，为农民提供更好的金融服务，推动农村经济的健康发展。
贷款公司心得体会
在当今社会，贷款已经成为了许多人选择改善生活、实现梦想的途径之一。贷款公司作为贷款行业的重要组成部分，对于借贷双方来说都有着重要的意义。在我曾经担任贷款公司职员的一段时间里，我深刻领悟到贷款公司的运作模式以及对借贷行为的影响，从而对贷款公司有了更深入的了解和体会。
贷款公司作为借贷市场上的一枚利益相关者，对市场的作用无可忽视。首先，通过向个人、企业等提供贷款服务，贷款公司为这些需要资金支持的主体提供了巨大的机会。其次，贷款公司也为其他金融机构提供了新的融资渠道，使得金融资源能够更有效地流动起来。最后，贷款公司通过贷款利息等方式获得收益，推动经济的发展，提高市场效率。
贷款公司作为一个专业的金融机构，风险管理是其工作的核心之一。贷款公司通过严格的信贷审查以及风险评估，评估借款人的还款能力、项目的回报能力等方面的因素，从而降低风险。此外，贷款公司还应承担起监督和引导借款人恪守还款义务的责任。贷款公司应当在提供贷款的同时，对借款人进行教育和引导，提醒借款人还款义务的重要性，以及贷款偿还期限等相关信息。
贷款公司不仅仅是一家金融机构，更是为社会做出贡献的重要角色。首先，贷款公司通过向个人、企业提供资金支持，帮助他们实现个人梦想、推动经济增长。其次，贷款公司通过对贷款市场的监管和规范，维护了市场的公平竞争环境，保护了借贷双方的合法权益。最后，贷款公司还通过纳税、为就业创造机会等方式，为社会做出一定的经济贡献。
通过我在贷款公司的工作体验，我意识到贷款公司除了应当注重利益的追求之外，更应该关注风险控制和社会责任。贷款公司应当在提供便利借贷服务的同时，加强对借款人的教育和引导，引导他们正确使用贷款资金，恪守还款义务。此外，贷款公司还应当加强对自身风险管理体系以及内部监管机制的建设，提高自身的服务质量和风险抵御能力。
总结：
贷款公司作为一个专业的金融机构，对于借贷双方以及整个经济社会都具有重要的意义。其在提供资金支持、推动经济增长等方面发挥着积极的作用。然而，贷款公司在提供贷款的同时，也必须充分意识到风险管理和社会责任的重要性，加强对借款人的引导和对自身的监管，从而实现贷款行为的良性发展。只有这样，贷款公司才能够真正为社会做出更大的贡献。
三农贷款业务实训心得体会
随着现代农业的发展和农民收入水平的提高，农业金融机构的三农贷款业务变得越来越重要。为了提高大学生对三农贷款业务的理解和应用能力，我校决定开展三农贷款业务实训。在这次实训中，我认真学习了有关政策和知识，积极参与实操环节，并通过实践总结出了几点心得体会。
首先，在实训过程中，我深刻认识到三农贷款业务对农业发展的重要性。农业是国民经济的基础，而农村发展又离不开资金的支持。三农贷款业务的开展，可以提供资金支持，加速农业现代化进程，促进农村经济的发展。通过实际操作，我了解到三农贷款业务的具体内容和操作流程，更加深入地认识到其对农村经济的推动作用。
其次，在实训过程中，我学会了如何进行风险评估和信用审核。在进行三农贷款业务时，风险评估和信用审核是必不可少的环节。通过学习相关理论和实际操作，我了解到如何在审核借款人的信用情况和经营状况时，综合考虑各项风险因素，从而判断出借款人是否具备还款能力和还款意愿。这对于维护金融机构的利益，减少坏账的风险非常重要。
再次，实训使我认识到了三农贷款业务的创新与发展。在实训过程中，我了解到农村金融服务也需要不断创新与发展。在当前的金融环境下，传统的农村信用体系已经无法满足农民的金融需求。因此，农村金融机构需要通过创新的产品和服务，满足农民对金融服务的多样化需求。例如，开展农产品价格保险、农民工返乡创业贷款等业务，都是农村金融机构创新发展的方向。
最后，通过这次实训，我认识到三农贷款业务需要综合运用各种技能。在实训中，我不仅需要掌握农业知识，了解农村市场的运作规律，还需要具备金融知识和技能，熟悉金融产品和服务。同时，我还需要懂得沟通与协调，在与借款人和其他部门的合作中，确保贷款业务的顺利开展。这次实训使我认识到了金融工作的复杂性和综合性，也让我更加明确了今后的职业发展方向。
综上所述，三农贷款业务实训给予我很大的收获和启发。通过实践，我深刻认识到三农贷款业务对农村经济发展的重要性，学会了风险评估和信用审核的方法，了解了三农贷款业务创新与发展的方向，同时也意识到这一业务需要运用多方面的技能。这次实训不仅扩宽了我的知识面，提高了我的综合能力，也增强了我对金融工作的兴趣和热情。相信通过今后的努力，我一定可以在三农贷款业务方面取得更好的业绩，为农村经济的发展做出贡献。
公司实训心得体会
为了使公司新员工专业素养和业务水平能达到更高的标准，我被公司安排到昆明进行学习。转眼间，我来昆明学习已有一月有余，经过自主学习、市场调研、客户谈判、专业知识培训、总经理指导等种种形式的学习与实践，在这短短的一个多月中，使自己得到了全面的提升，可以说在这里的所学所获不亚于大学四年的所学。现在，我们即将回成都继续工作，而对于过去一个月以来的所学所获更需要一个全面的总结与反思。
我作为公司的新员工，同是又是一个应届毕业生，对具体业务操作非常生疏，所以非常有必要学习各种有关业务知识。但是，仅仅在书本上学习是不够的，还需要我在实践中，不断探索，不断进步。
首先，是在这一个月的学习时间里，我学习了《银行票据产品》、《银行票据组合融资》、《国内信用证》、《商业银行对公授信》等专业书籍。这不仅是每个员工了解公司运作所必须掌握的基础知识，而且对于其后在实践上也起了非常大的作用。公司培训心得其次，是通过公司过去典型的案例进行学习，例如仔细分析贵阳公司的“全供应链钢贸融资”模式，及具体业务流程、合同、谈判细节等，再结合昆明市场的具体情况开展业务。同时，对于我公司一些成功的项目也虚心学习，悉心请教，例如我所在的“精密仪器项目组”对已成功的“机电项目”进行详细的研究分析，以利于我们更好的开展项目。只有多在案例总学习，学习他人的长处，避免他人的短处，做到触类旁通，才能更好的提升自我，从而为公司创造价值。但我也深知，现在所学所用的仅仅只是一些浅显的东西，要想更好的为公司发展贡献自己的力量，只有更多地总结、更多地实践。
最后，也是最重要的，就是在实践中学习，“实践是检验真理的唯一标准”，在书本上的知识学得再多，最重要的还是转化为生产力。在昆明的学习过程中，个人觉得最为重要的就是在多个项目中的实践，所有事项在准备时都看似没有问题，可是一旦应用到市场上，就总会出些问题，可以说“百分之九十九的问题，在准备时想都没有想到”。这不仅表明了我在业务处理上还不够成熟、不够全面，更重要的是这会促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于参加学校“毕业论文答辩”错过了公司的业务、票据培训，但是陶总多次对我们成都派遣来学习的新员工进行了业务指导，我也收获了许多。同时也参加了几次公司法律知识培训，收获也不小。
陶总多次对我们进行了业务指导，主要涉及了票据、贸易链融资和成都公司的动向等，这对于我们回成都后开展业务是非常有利的。但是，最令我印象深刻的还是陶总对于贸易链本质的理解，敦促我们要认清“生意的本质就是对资本的运作”，很多行业看不清本质，就一定会亏本。我资历还尚浅，人生阅历也不足，但是我相信以我的努力和实践，以及我不算差的“悟性”，在不久的将来一定会看清“各种贸易的本质”，并且反作用于实践，为公司发展出力。
通过公司的法律知识培训，我们学习了理论性和实践性都很强的合同法。也学习了公司法，了解了公司的基本组织形式分为有限责任公司和股份有限责任公司，以及成立公司的基本条件等。
钢贸是公司的核心业务，我很幸运的参与了钢贸项目，并多次走进“铁公鸡钢贸市场”参与业务的谈判、钢贸一部的会议等收获颇多。
第一;多与客户交流，多向客户学习“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。当我第一次被派到钢贸市场后，许多客户就给我留下了深刻的印象，其中有一家客户给我的印象特别深。和其他钢贸经销商一样，该客户的文化程度很低，但是却在整个铁公鸡市场占有一定分量。当问及其成功的秘诀时，他很朴实的讲，他做钢材就两个原则：“第一讲诚信，第二只卖工厂”。正是因为讲诚信，无论是市场口碑还是银行信用都非常好，工行评定其为aaa级，中型企业免质押贷款。诚信是公司之本，生意要做回头客，要想在银行有立足之地，只有靠诚信。第二，其公司钢材为什么只卖工厂?因为他知道卖二道贩子，卖工程项目，卖施工队，相比“跑不了的工厂”更稳，更有保障。他宁愿少赚，也不愿冒这些风险。这位客户的文化水平虽然不高，但是他却懂公司经营最重要的道理“风险控制”，公司成功的道路千千万万，但是公司失败的原因却总是相同，其中大部分公司就是倒在了“高风险”的业务上。其实这些朴实的道理不仅是对我的借鉴，也是对公司的借鉴。
第二;“市场是检验真理的唯一标准”。钢贸一部在较长的一段时间内都少有业务，但是到了四月初，耿总给我们下达了半月内收购“五家n客户”的任务，于是部门多次开会讨论了收购谈判的具体细则。但是当我们一走进市场，和客户一谈及收购等具体事项时就问题百出，很多问题我们想都没有想到“价格、模式、税务、发票……”。谈判时，我们也以贵阳的情况举例，但是也有很多客户对贵阳的钢贸市场情况比我们还了解，所以很多细节必须更深入的研究，制定的谈判细节等要贴近云南市场。
这是一个新兴行业，而我们项目组的运作模式也是边摸索，边进行。几乎每天，我们项目组都要花一个小时以上的时间来讨论运作摸索、盈利模式、运作步骤等等问题。而我在项目组中，负责整个项目的计划制定，进度日志，会议记录等。由于跑过市场，也在网上搜索了大量的资料，加之一个月来项目的参与，所以对于该项目有较为深刻的了解。
由于项目组的运营并不成熟，有价值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，对于项目组未来的发展提如下建议。
首先，对行业还要有更深刻的理解，精密仪器市场的利润率高，经销商多，行业产品散等特点。和其他许多行业都不相同的地方还表现在，市场上确实是存在许多“不差钱”的公司，倒不是因为他们真的不缺钱，而是因为市场就那么大，主要市场就是政府采购，但是每年政府采购量也基本定量，而且单笔贸易的金额小，基本就是十万左右。所以要想把公司的“融资产品”镶嵌入该市场的难度确实不小。
还缺什么，这非常重要。参加过国内展销会之后，以找到的国内空缺市场我目的，之后再带着对未来发展的思考和计划去参加国际展销会一定更有成果。第三步;派出我公司海归和其他专业人才组成谈判小组和国外目标公司进行品牌代理商务洽谈，之后代理国外品牌，进行市场开拓等。
最后，项目成功最关键的环节还是在人。“没有做不成功的事，只有做不成事的人”，这个项目从单笔业务，到展销会商洽，再到进出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相应的人才。人才主要是体现在人的素质和能力上，比如参加境外展会和谈判等需要懂法、懂商务谈判的复合型人才，成立进出口公司后又需要有外贸实务经验的人才等等。
除了参加公司以上业务，我还在财务部、机电项目、农业项目参与了一定的事务。
在财务部门，我学会了对费用科目的账务录入等;在机电项目，参与了机电市场调查、中信银行合作ppt制作等事务，期间切实体会到整个市场调查、市场资料整理等流程;与农业项目组共同去了呈贡花卉拍卖现场，对于花卉的拍卖流程、荷兰钟拍卖系统等有初步的了解。
公司贷款心得体会
在现代社会，公司借贷已成为一种很常见的融资方式。无论是扩张业务、修缮设备、还清旧债还是其他用途，公司贷款都是一个不可忽视的选择。然而，在贷款时，若没有充分的准备，可能会给企业带来严重的后果。在我所任职的公司，我们也曾经历过一些难点和体会，在下面的文章中我将简述一些我个人在公司贷款过程中的心得体会。
第二段：选择贷款方式。
选择一种适合公司偿还的贷款方式很重要。公司可以从传统的商业银行贷款到新兴的众筹平台等不同的贷款渠道中选择。在我们的经验中，我们首先建议公司选择传统的商业银行和信贷机构，因为在贷款金额方面，它们通常提供的额度会更大，而且有很多关键要素如利率和还款期限也比较灵活，可更好地满足企业的需求。此外，优秀的信誉越高，业务流程也会越简单。
第三段：有充分的资料和准备。
当公司决定借款时，需要准备充分的资料，以便能够更好地赢得金融机构的信任和支持。银行和信贷机构通常会要求企业提供有关借款用途和预期还款计划的详细说明，以及公司的财务报表和资产负债表等具体资料。因此，企业需要在借贷流程中有充分的准备，确保所有申请所需的文件都是全面的和准确的，以取得金融机构的更好条件。
第四段：评估风险和偿还能力。
在获得贷款之前，评估风险是至关重要的。高风险的借贷方案可能会导致公司财务状况更加恶化和债务问题，给企业带来严重的影响。因此，在考虑贷款方案时，企业应该评估自己的偿还能力。企业可以通过分析往年的现金流量表和财务报表来评估自己的偿付能力，并基于此来制定还款计划。
第五段：落实好偿还计划。
最后，落实好偿还计划也是必不可少的。如何优化公司债务结构、落实好还款计划和注意借贷的后期维护，这些都是非常重要的。当你推迟、忽视还款计划时，可能会产生复利的问题，从而使借债后的总成本变得更高，不仅将增加企业的支出，还可能影响到企业的信用度和其他融资策略。所以最好的策略是偿还债务，有选择性地选择贷款。如果你不确定，可以考虑咨询专业人员或金融顾问，以确定最适合企业需求的解决方案。
总结：以上便是我个人对公司贷款心得体会的一些分享，每家企业都有不同的需求和挑战，在贷款过程中能够跟好的流程，并和银行等融资机构建立良好的信任关系，实现共赢，都是非常重要的。我们需要充分了解贷款的流程，具备有关的知识储备，为企业做好健康和可持续的发展奠定基础。
工贸公司实训心得体会
工贸公司实训作为大学生职业教育的重要环节之一，具有重要的实践意义。工贸公司实训的主要目标是培养学生的实践动手能力，提高学生的综合素质以及就业竞争力。通过实训，学生能够更好地了解企业运作，加深对职业的理解，发现自己的专长和不足之处，并及时调整自己的学习和发展方向。
二、实训获得的技能与能力。
在实训中，我主要参与了工贸公司的市场调研和销售工作，这一过程中我获得了许多有价值的技能和能力。首先，我学会了如何制定市场调研计划和调查问卷，通过与潜在客户的交流和分析，我能够收集到市场需求和竞争对手情报，为企业的产品定位和市场推广提供重要的依据。此外，我也学会了如何与客户建立联系并进行产品销售，通过有效的沟通和销售技巧，我能够增加客户的购买意愿，并实现销售目标。这些技能和能力对于我未来的职业发展和自我提升具有重要的指导和支持作用。
三、实训中的困难与挑战。
实训过程中，我也遇到了许多困难和挑战。首先，由于我之前没有参与过市场调研和销售工作，缺乏经验和技巧，初期的工作进展不顺利，无法满足企业和导师的要求。其次，市场竞争激烈，客户需求复杂，很多时候我需要面对拒绝和反馈。这些困难和挑战使我感到沮丧和困惑，但在导师的指导和鼓励下，我逐渐克服了这些问题。通过不断努力学习和与他人的交流合作，我积累了更多的经验和技巧，提高了自己的解决问题和反应能力。
四、实训中的收获和启示。
在工贸公司实训中，我不仅获得了实际工作经验和技能，更重要的是，我深刻地体会到了合作和沟通的重要性。在市场调研和销售工作中，与团队成员的合作和与客户的沟通成为了实现目标的关键。只有通过全员参与和积极互动，才能够收集到全面准确的市场信息，实现产品的销售和企业的发展。此外，我还意识到了自身的不足之处，比如沟通能力和销售技巧等方面的提升空间。通过反思和总结，我制定了个人发展计划，并决心在这些方面不断提高和突破。
五、对今后发展的展望。
工贸公司的实训经历不仅增加了我的实践经验，也为我的将来职业发展提供了指导和支持。通过实训，我更加坚定了自己对市场营销和销售领域的兴趣和热情，我希望能够从事与此相关的工作，并不断提升自己的专业能力和职业素养。此外，实训也让我对自己的优势和不足有了更加清晰的认识，我将利用大学剩余的时间来加强自己的学习和提高自身素质。我相信，通过不断努力和实践，我一定能够在将来的职场中取得更好的成绩和更大的发展。
综上所述，工贸公司的实训对于大学生的职业教育具有重要的意义和价值。通过参与实训，学生能够获得实际工作经验和技能，锻炼自己的动手能力和综合素质。实训中的困难和挑战让我明白了自身的不足和发展方向，同时获得的经验和启示也成为我未来发展的重要基石。我对未来的职业发展有了更加清晰的规划和展望，我相信只要努力学习和实践，我一定能够取得更好的成绩和更大的成功。
贷款公司心得体会
贷款是一种常见的金融行为，在日常生活中，我们常会遇到各种需要借款的时候，比如购房、购车、创业等。而贷款公司作为金融机构的一种，承担着提供贷款服务的角色。在接触了一些贷款公司后，我深感贷款公司的重要性，并对其运营模式和服务质量有了一些心得体会。
首先，贷款公司的快速审批流程令人印象深刻。传统的银行贷款通常流程繁琐，需要递交大量材料，审核周期长，给人带来不少麻烦。而贷款公司往往拥有更加高效的审批流程，借助信息技术，可以迅速处理申请，减少了不必要的纸质材料，节省了时间和精力。当我有购车需求时，选择了一家专业的汽车贷款公司，提交申请后的三天内，我就拿到了贷款额度，让我对贷款公司的快速审批流程有了很好的感受。
其次，贷款公司的额度和利率灵活多样，可以满足不同人群的需求。传统银行贷款通常需要有抵押物或者担保人，且贷款额度有一定限制。而贷款公司往往更加灵活，根据个人的信用状况和资金需求，提供个性化的贷款额度和利率。当我有购房需求时，由于首付款不足，我无法满足银行的贷款要求。幸好，我找到了一家专业的房地产贷款公司，他们根据我的收入和信用等级，额度和利率的安排更加灵活，最终解决了我的购房资金问题。这使我深感贷款公司在提供贷款灵活性方面的重要性。
第三，贷款公司的服务质量也是我高度关注的一点。贷款往往伴随着一定的风险，因此选择一家有良好信誉和专业的贷款公司非常重要。在我的借款经历中，有一次需要进行创业贷款，我选择了一家口碑较好的小额贷款公司。他们拥有专业的贷款团队，能够为我提供全方位的咨询和服务，使我能够更好地了解贷款的相关风险和注意事项。借款期间，他们还能提供及时的还款提醒，确保我按时还款，避免逾期费用的产生。这使我深感贷款公司的服务质量不容忽视。
此外，贷款公司的利率问题也是我在选择贷款机构时重点考虑的因素。不同贷款公司的利率差异较大，选择合适的利率可以帮助我节省还款压力。在我申请购车贷款的时候，我咨询了几家贷款公司的利率政策，并进行了比较，最终选择了一家利率较低且可接受的公司。选择了较低利率的贷款公司之后，不仅帮助我减少了还款压力，也让我对贷款公司的利率问题有了更深入的了解。
综上所述，对于贷款公司的心得体会，我深刻感受到了他们快速审批流程、贷款额度和利率灵活多样、服务质量和利率问题的重要性。贷款公司的出现为我们提供了便利和选择，但同时也需要我们对其进行全面的了解和选择，以确保自身贷款需求得到最大的满足和保障。无论是购车、购房还是创业，都需要通过贷款来实现，而贷款公司则为这一过程提供了可靠的帮助和支持。希望通过我的心得体会，可以对更多人了解贷款公司起到一定的参考和帮助作用。
工贸公司实训心得体会
第一段：引言（200字）。
在我大学四年的学习生涯中，有一段特殊的实训经历让我受益匪浅。这次实训是在一家知名的工贸公司进行的，为期两个月的时间，我有幸能够亲自参与公司的运营与管理工作。在实训过程中，我深刻地体会到工贸公司的运营模式和管理方法，并从中汲取了宝贵的经验与教训，对我的未来职场发展产生了重要的影响。
第二段：工贸公司的运营模式（200字）。
工贸公司是实体经济的重要组成部分，这家公司不仅拥有自己的生产线，还有一支强大的销售团队。实训期间，我深入学习了公司的运营模式。通过与生产部门的合作，我了解到如何合理规划生产计划，确保生产效率和产品质量。同时，通过销售团队的工作，我也了解了市场竞争的激烈程度以及如何进行市场定位与营销策略的制定。工贸公司的运营模式让我深刻认识到，在现代经济体系中，生产与销售的有效结合是公司发展的关键。
第三段：工贸公司的管理方法（200字）。
除了运营模式，工贸公司的管理方法也给我留下了深刻的印象。在实训期间，我深入了解了公司的人力资源管理和财务管理。通过与人力资源部门的合作，我了解到如何进行招聘、培训和激励员工，以及如何建立健全的绩效考核制度。在财务部门的帮助下，我了解了公司的财务报表和经营状况分析，学会了如何进行成本控制和风险管理。工贸公司的管理方法让我明白，一个好的管理团队是公司发展的重要保障，同时也需要合理运用财务手段来支持业务发展。
第四段：实训中的体会与成长（300字）。
在工贸公司的实训中，我经历了各种困难和挑战，但也获得了宝贵的体会与成长。首先，我学会了沟通与协作。在与不同部门的工作人员合作中，我学会了如何与不同性格和背景的人进行高效沟通，以达成共同的目标。其次，我提高了问题解决能力。在实际工作中，经常会面临各种问题和困难，我通过积极思考和与同事的讨论，逐渐学会了如何分析问题、寻找解决方案，并及时采取行动。最重要的是，我在实训中培养了责任感和团队意识。我深刻认识到，作为一名员工，个人的能力和团队协作的能力同样重要，只有在团队中才能发挥个人的优势和价值。
第五段：对未来的影响和感悟（300字）。
这次工贸公司的实训经历对我未来的职业发展产生了重要的影响。首先，我明确了自己感兴趣的领域和职业方向。通过实训，我对工贸公司的运作模式和管理方法有了更深入的了解，这让我更加坚定了在工贸行业从事运营和管理工作的决心。其次，我意识到自己还有很多需要学习和提升的地方。实训期间，我感受到了职场中的竞争和压力，这促使我更加努力学习，提升自己的综合素质。最后，我明白了一个人在职场的成长不能仅仅依靠学校的理论知识，更需要不断实践和总结经验。通过这次实训，我获得了宝贵的实践经验，对自己未来的职业道路有了更明确的规划和目标。
总结（100字）。
通过工贸公司的实训，我对工贸行业的运营模式和管理方法有了更深刻的认识，同时也对自己的职业发展有了更明确的规划。这次实训给我提供了一个宝贵的机会，让我在实践中不断成长和进步。我将珍惜这次实训的经历，将学到的知识和体会运用到今后的工作中，为自己的职业生涯奠定坚实的基础。
公司实训心得体会
为期一个月是实训拉开了序幕，培训是在新教学楼进行的，一个对于我们来说全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔。
经历了三天的宝洁公司培训，让我们更加的了解了天猫旗舰店的一些开店规则以及细节，培训内容主要是宝洁售前客服服务的一些技巧以及细节。三天的培训时间比较紧，休息时间也少，每天高强度的培训下，课后测试，同学们也都比较辛苦，但是学到了很多东西，像客户在咨询的时候，我们做出的承诺是需要根据实际情况来判断结合的，不能随意口头承诺，如果随意承诺可能会导致店铺关店造成巨大损失。在商品方面也需要有一定了解，对于店铺活动，特别是本次的双十一大促活动规则需要深入了解，否则在面对顾客的时候可能会手忙脚乱，影响上班效率。
了解了很多宝洁的产品特点，很成功的被安利了，5号，6号两天我们进行了上号实操，对于我们大部分的同学来说很多都是第一次接触客服这个工作，上班都会有一定的模式，对顾客要使用敬语，礼貌，回复要及时。刚登陆账号的时候，看到消息对话框那边的99+，真的是被吓到了，冷静下来，一个个回复客户，服务结束之后看到顾客回复的谢谢，真的会很满足，客服，一个看似简单的工作，里面还是有很多的知识的，接下里就要开始正式的上岗工作了，今年双十一，我们在一起，不在是买，我们要一起卖。
一轮培训下来，让我们感受到了电商的运营模式以及一些在面对顾客的时候可以做出的一些应对方式。宝洁官方旗舰店的实力毋庸置疑，这次的实训令我们受益匪浅，是一次宝贵的顶岗实训体验，非常感谢绍兴职业技术学院能给我们提供这么一个平台让我们去接触，也非常感谢宝洁公司的培训师们的指导，老师们辛苦了。