职级晋升动员会上的讲话范文（15篇）

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在推行职务与职级并行工作动员会上的讲话

党的十七大以来，干部教育培训事业取得重大进展。坚持理论创新每前进一步、理论武装就跟进一步，广大干部思想政治素质进一步提高;坚持党委政府的工作重心在哪里、教育培训就服务到哪里，推动党和国家事业发展的作用进一步凸显;坚持把改革创新作为不竭动力，办学体制机制、培训内容方式等方面的改革进一步深化;坚持把制度建设作为重要抓手，加强系统谋划和宏观指导，教育培训的统筹性针对性实效性进一步增强。这些成绩的取得，是党中央高度重视、正确领导的结果，是各地区各部门各单位结合实际、狠抓落实的结果，是全国干部教育培训战线的同志们共同努力、辛勤工作的结果。

今年8月22日，中央政治局会议审议通过了《20xx—2017年全国干部教育培训规划》。对干部教育培训的重点内容、主要对象、方式方法、学风建设等作出科学阐述，提出明确要求。强调干部教育培训的首要任务是抓好理想信念教育，确保我们的江山不易色、政权不丢失、道路不改变;学习马克思主义理论，就是要让广大干部知道我们从哪里来，根扎在哪里，要走向哪里;要切实抓好成千上万各级干部的培训，越是重要岗位、关键岗位的干部越需要培训;要高度重视培训质量，坚持理论联系实际，加强师资队伍建设、教材建设;要坚持从严治校、从严治教、从严治学，切实加强学员管理和学风建设。的重要讲话，为加强和改进干部教育培训工作指明了方向，我们要认真贯彻落实。

我们党从胜利走向胜利，干部教育培训发挥了重要作用。善于学习、重视干部教育培训，是我们党的一大优势、一大传统，是治国理政的宝贵经验。我们党是在学习中进步、在学习中提高、在学习中成就伟业的。大家知道，党的一大就提出要组成“劳工组织讲习所”，二大强调“党的内部必须有适应于革命的组织与训练”，四大确定“设立党校有系统地教育党员”。1927年12月，在井冈山根据地创办了工农革命军官教导队。1933年3月，在江西瑞金建立了马克思共产主义学校。1935年10月红军到达陕北，11月就开办干部培训学校，到1948年，延安及周边地区一共办了32个培训机构，“把全党变成了一个大学校”。新中国成立前夕，面对从夺取政权到执掌政权的历史性转变，党把培养训练干部作为一项紧迫任务，大规模培训能够管理军事、政治、经济、党务、文化、教育等工作的干部。改革开放初期，适应党和国家工作重心转移，党中央发出“善于学习、善于重新学习”的号召，恢复和重建各级党校、干校5000多所，一场学习现代化建设知识的热潮迅速兴起。进入21世纪，为更好地肩负起全面建设小康社会的历史任务，党提出并实施了“大规模培训干部、大幅度提高干部素质”的战略。历史经验告诉我们，干部教育培训与党的发展壮大相伴相随、密不可分，形势越变化、党的事业越发展，越要重视干部教育培训工作。正像指出的，“中国共产党人依靠学习走到今天，也必然要依靠学习走向未来”。

坚持和发展中国特色社会主义，干部教育培训肩负重要使命。报告有一个重要论断，“发展中国特色社会主义是一项长期的艰巨的历史任务，必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争”。

反复强调，全党要认真领会这段话的深刻涵义。这个重要思想，基于国际国内发展大势的科学分析，有着深邃的战略思考。我国发展仍处在重要战略机遇期，国际依据是“三个没有变”，国内依据是“四个没有变”。但是，我们面临的挑战和困难也前所未有，面临的“考试”远未结束。在日益复杂的国际国内环境下，坚持和发展中国特色社会主义，就是这场“考试”的继续。进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，迫切需要培养造就一支信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的高素质干部队伍。这就对干部教育培训提出了一个重要任务，就是必须着力增强干部的政治意识、忧患意识、风险意识、责任意识，必须教育引导干部更好地审时度势、因势利导、内外兼顾、趋利避害，必须切实提高干部把握方向、改革创新、破解难题、驾驭全局的能力。只有这样，才能将中国特色社会主义伟大事业不断推向前进。

确保党始终成为坚强领导核心，须臾离不开干部教育培训。新形势下，党面临的“四大考验”是长期的、复杂的、严峻的，“四种危险”更加尖锐地摆在全党面前。少数党员干部理想信念动摇、宗旨意识淡薄，形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风突出，一些干部驾驭复杂局面、领导科学发展能力不强。要解决好“不断提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力”两大历史性课题、保持党的先进性和纯洁性、确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，关键是坚持党要管党、从严治党，是增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力。正是从这样的战略高度，提出建设学习型、服务型、创新型马克思主义执政党的重大任务，并且把学习型放在第一位。这是因为，马克思主义政党是以科学理论为指导，基于共同理想、共同目标、共同纲领和严格纪律组织起来的政治集团，只有加强理论学习，坚持用马克思主义立场观点方法认识世界、分析问题，才能保持理论上的清醒、思想上的统一、政治上的坚定;只有深刻了解党史国史特别是党领导人民的奋斗史、创业史、改革开放史，才能在新的历史条件下，更好地锤炼党性、继承和弘扬党的优良作风;只有不断地学习新知识新经验，才能克服本领不足、本领恐慌，顺应时代要求、适应社会变化、推动事业发展。正像毛泽东同志指出的，“我们要建设大党，我们的干部非学习不可”。

干部教育培训是一个多要素构成的系统，着眼点是服务党和国家事业、服务干部健康成长;根本点是以问题为导向、以正在做的事情为中心，提高干部运用所学理论和知识指导实践、解决问题、推进工作的能力;着力点是全面贯彻落实《规划》提出的指导思想、总体要求、重点内容、培训对象和措施。

干部教育培训的重心在哪里?就是以加强中国特色社会主义理论体系学习为首要任务，全面推进理论武装、党性教育、能力培训和知识更新。很紧要的一项工作是，帮助干部深入学习领会一系列重要讲话精神。以来，围绕改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军，发表了一系列重要讲话，提出了许多治国理政的新思想新观点新要求，是精神的深化和拓展，是中国特色社会主义理论体系的丰富和发展，是实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的行动指南。要通过教育培训，引导各级干部全面系统掌握讲话的丰富内涵、精神实质和实践要求，增强贯彻落实中央决策部署的思想自觉和行动自觉，真正做到认识上一致、政治上同心、思想上统一、行动上同步。

第一，要教育干部永不动摇信仰。反复强调，理想信念是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，这样那样的出轨越界就在所难免。干部教育培训第一位的任务，就是要发挥“固根守魂”的功能，强化干部的坚定意志和坚守情怀。要讲清马克思主义的基本原理。马克思主义理论，是做好一切工作的看家本领。要组织广大干部深入学习经典著作，理解弄通基本原理。只有学懂了马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，学懂了一系列重要讲话精神，掌握贯穿其中的立场观点方法，才能深刻认识和准确把握共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律，才能在纷繁复杂的形势下，坚持科学的指导思想和正确的前进方向。要讲清马克思主义必定随着时代、实践和科学的发展而不断发展。解放思想、实事求是、与时俱进，是马克思主义活的灵魂。“明者因时而变，智者随事而制”。要使干部认识到世情、国情、党情的变和不变，增强战略思维、创新思维、辩证思维、底线思维，善于分析和解决现实生活中、群众思想上、改革发展中遇到的问题。要讲清现阶段我们的目标任务是坚持和发展中国特色社会主义。教育引导干部把践行中国特色社会主义共同理想和坚定共产主义远大理想统一起来，在胜利和顺境时不骄不躁，在困难和逆境时不消沉不动摇，虔诚而执着地坚定道路自信、理论自信、制度自信，自觉而深刻地领会总依据、总布局、总任务和基本要求，矢志不渝为实现党的历史使命而奋斗。

第二，要教育干部坚持党性原则。增强党性、坚持原则、敢于担当，是以来多次强调的一个重要思想。指出，培养干部，要抓好党性教育这个核心。如果在坚持党性这个根本问题上没有明确观点和立场，那就是政治上不合格。要教育干部严格遵守党章。把党章作为加强党性修养的根本标准，引导干部自觉学习党章、贯彻党章、维护党章，坚持党的原则第一、党的事业第一、人民利益第一。加强党的纪律特别是政治纪律教育，引导干部深刻理解党的集中统一是党的力量所在，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求，坚决同以同志为的党中央保持高度一致。要教育干部坚持贯彻执行民主集中制。民主集中制，是党的根本组织制度和领导制度，也是中国特色社会主义民主政治的鲜明特点。强调，“对每个领导干部，都要加强民主集中制的教育培训”。要使干部明白，党员干部必须做到“四个服从”，凡属重大问题，都要遵循集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，做任何事情都必须严格按程序办事、按规则办事、按集体意志办事;必须坚持用好批评和自我批评的有力武器，多谈心交心、多商量沟通、多提醒帮助，把党的这个优良传统发扬好，使之越用越灵、越用越有效;必须自觉接受严格的党内生活锻炼，坚持“三会一课”制度，坚持参加党日活动、警示教育活动，坚持党性原则基础上的团结，维护党内生活的政治性、原则性、战斗性。要教育干部敢于负责担当。我们党以国家富强、民族振兴、人民幸福为己任，党需要各级干部为了党和人民的事业而担当。当干部，一定要做到守土有责、守土负责、守土尽责。面对大是大非敢于亮剑，不能左右摇摆、态度暧昧;面对矛盾敢于迎难而上，不能绕着躲着，小事拖大、大事拖成大祸;面对危机敢于挺身而出，不能瞻前顾后、畏缩不前;面对失误敢于承担责任，不能上推下卸、明哲保身;面对歪风邪气敢于坚决斗争，不能圆滑世故、听之任之。锐意进取、改革创新，是敢于担当的应有之义。要大胆探索、攻坚克难，既勇于突破思想观念的障碍，又勇于突破利益固化的藩篱，敢于啃硬骨头、敢于涉险滩，切实把涉及本地区本部门的改革任务落到实处。

第三，要教育干部切实改进作风。强调，“建设高素质干部队伍，必须紧紧抓住作风建设”。干部作风连着党心民心，关系事业成败。多年来，围绕改进作风，中央发了不少文件、采取了不少措施，为什么一些地方“四风”还那么突出?主观上是一些同志世界观、人生观、价值观问题没有解决好，客观上是党要管党、从严治党方针没有落到实处。干部教育培训要以党的群众路线教育实践活动为契机，完善教学安排、充实相关内容，在作风教育上发挥更大作用。要教育干部树立正确的世界观。在思想上，要深化对马克思主义唯物史观的理解，明白人民是历史的主体，是历史的创造者，是历史发展的根本动力。世界观和认识论、方法论是贯通的。在工作中，要遵循实践——认识——实践的认识规律，遵循个别——一般——个别的辩证思维，遵循从群众中来、到群众中去的正确方法。要教育干部树立正确的人生观。共产党人的人生观，是全心全意为人民服务。能不能为人民服务，是立场问题、感情问题。为人民服务，就要永远铭记自己是群众的公仆、工具，明白“为了谁、依靠谁、我是谁”;就要深入学习实践社会主义核心价值体系，正确处理大我与小我，长远利益、根本利益与个人抱负、个人利益的关系，大公无私、公而忘私，一切为了党和人民事业;就要团结带领人民群众共同奋斗、不懈奋斗，不断改善人民群众的物质生活和精神文化生活。要教育干部实事求是、求真务实。使干部认识到，群众的实践活动是坚持实事求是的源泉。实事求是，就是要植根于广大群众的实践活动，从客观事实出发，从人民群众的实践出发、利益出发，遵循客观规律，尊重群众的自觉和自愿;就是要把中央精神与本地区本部门职能科学地、历史地、具体地结合起来，与群众的实践、基层的实际紧密地、现实地、能动地结合起来;就是要真抓实干、求真务实，保持“功成不必在我”的境界，发扬钉钉子的精神，一锤一锤接着敲，一张好的蓝图一干到底。要教育干部自觉践行“两个务必”。改进工作作风、密切联系群众，离不开艰苦奋斗、谦虚谨慎。人民群众具有艰苦奋斗的品格，我们说不脱离群众，与群众一块苦、一块过、一块干，就必须有与群众一样的品格，这样群众才会认同你、赞许你、追随你。人民群众是实践的主体、探索的主体、创造的主体，群众在实践中不断地出真知、出经验。相比之下，干部个人的能耐、作用是十分有限的，对自己不能估计过高，不能骄傲自满。要深入基层、深入群众，老老实实当群众的学生，依靠人民群众做工作。要教育干部坚决反对“四风”、反腐倡廉。“四风”是党的优良作风的大敌，与党的性质和宗旨格格不入、水火不容。要锲而不舍地反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，坚守为民务实清廉这个共产党人的核心价值观、这个共产党人的先进基因。

第四，要教育干部不断提高推动科学发展的能力。学习践行科学发展观，学习践行关于发展的重要思想，是干部教育培训的一项重要内容。要围绕“五位一体”的总体布局，抓好经济体制改革、创新驱动发展战略、经济结构战略性调整，以及推动中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化等方面的培训，提高干部加快转变经济发展方式的本领;抓好扩大社会主义民主、加快建设社会主义法治国家、发展社会主义政治文明等方面的培训，强化法治观念、培育法治精神，提高干部科学执政、民主执政、依法执政的本领;抓好深化文化体制改革、增强文化整体实力和竞争力、提升国家文化软实力等方面的培训，提高干部推进社会主义文化强国建设的本领;抓好保障和改善民生、推进社会体制改革、加强网络社会管理等方面的培训，提高干部做群众工作、推进和谐社会建设的本领;抓好生态文明理念、优化国土空间开发格局、资源节约、环境保护等方面的培训，提高干部推进美丽中国建设的本领。广泛开展各种新知识新技能的培训，帮助干部优化知识结构、拓宽眼界思路、提高科学人文素养。

干部教育培训有自身特点和规律。提高干部教育培训科学化水平，必须坚持质量第一，重效果而不是形式、重质量而不能简单追求数量;必须充分发挥党的政治优势、组织优势，发挥各地区各部门的积极性、主动性、创造性;必须有开门开放的培训理念、科学管用的方式方法、协调高效的运行机制。

一要坚持需求导向。这是干部教育培训的一个基本原则。干部教育培训一定要有的放矢，突出针对性实效性，真正做到干什么训什么、缺什么补什么，决不能为培训而培训。要健全需求调研制度，综合考虑事业发展、干部履职尽责和健康成长需要，科学制定培训计划，合理设置培训项目。组织调训是干部培训的主要方式，要进一步增强计划性、严肃性，围绕思想和工作中遇到的问题、难题来培训，让干部明白应该做什么、不能做什么，怎样按照党的要求解决现实问题、把工作进一步做好。越是重要岗位、关键岗位的干部，越是工作骨干，越要加强培训。在这方面，主要领导要有长远眼光，舍得把他们派出来。组织部门要严格落实培训计划，认真实行点名调训。

二要坚持分类分级。这是实现统一性与差异性、系统性与针对性有机结合的重要方法。党政干部、企业经营管理人员、专业技术人员、中青年干部、基层干部，岗位职责不同，培训的重点、方向、方法等，既要有共性要求，也要有个性特点。要细化分类，有针对性地加强不同干部的培训，特别是要抓好党政一把手和中青年干部的培训。要通过任职培训、进修轮训、在线学习等方式，为机关干部提供更多机会。通过送教下基层、对口支援、结对帮扶等措施，推动优质资源向基层延伸，加大对基层干部培训的扶持力度。

三要坚持改革创新。这是增强干部教育培训生机活力的强大动力。要因地制宜推进市县党校办学体制改革，推进部门、行业干部教育培训机构优化整合，鼓励合作办学。要改进境外培训工作，保持清醒、防止渗透，坚持以我为主、为我所用、趋利避害、注重实效，每个班次都要高标准、严要求，确保培训质量。国内培训能解决问题的，一律不到境外培训;地市级和县级党委组织部不直接组织境外培训。要建立培训内容更新机制，不断推出富有时代特征、实践特色、务实管用的精品课程，抓紧组织编写第四批全国干部学习培训教材，推进马克思主义中国化最新成果进课堂。要加大制度创新力度，完善项目管理、组织调训制度，改进教育培训情况考核、登记、跟踪管理和质量评估制度。坚持改革创新，很重要的一条是要开门办学、开放办学。延安时期的土窑洞培养那么多优秀人才，一个重要原因是党的领导人、专家、有实际经验的同志讲课。要大力推进领导干部、先进典型、优秀基层干部等上讲台，注重选聘优秀企业家、知名专家学者担任兼职教师，把改革发展稳定的现场转化为教学课堂，把群众丰富生动的实践转化为教材案例，不断提高干部观察、分析、解决实际问题的能力。

四要坚持从严抓好学风建设。这是从严治党、从严教育干部的重要内容，是干部教育培训有力有效的重要保证。弘扬优良学风，核心是坚持理论联系实际，与中央对好干部的要求紧密结合，与现实重大问题紧密结合，与干部的工作职责紧密结合。没有严格的管理，就不可能有优良的学风。教育培训机构是教育人的地方，一定要坚持从严治校、从严治教、从严治学，做反对“四风”的表率，以更坚决的态度、更高的标准、更大的力度整治不良学风。要弘扬勤奋好学、严格自律的风气，认真落实“八项规定”精神和加强学员管理9条规定，参加培训的都是普通学员，不允许有任何例外和特殊，对违规违纪的，发现一起坚决查处一起，决不姑息。要弘扬严谨治学、以德施教的风气，坚持研究无禁区、讲坛有纪律，决不允许传播违反党的理论和路线方针政策、违反中央决定的错误观点。要弘扬艰苦奋斗、勤俭办学的风气，厉行节约、精打细算，防止大手大脚、铺张浪费、追求奢华。对名为干部培训机构，实为宾馆、度假村的，要进行清理整顿。

干部教育培训事关党和国家事业发展大局。要纳入本地区本部门工作规划，作为考核领导班子、领导干部的重要内容。各级组织部门要在党委领导下，切实履行主管职能，加强宏观指导、统筹协调、督促检查。要充分发挥干部教育联席会议或领导小组作用，及时研究培训的重大问题和重要政策，协调推进不同区域、不同类别干部的培训。要充分发挥有关部门的职能作用，努力形成各司其职、各尽其责、密切配合、齐抓共管的强大合力。干教工作者要发扬“安、专、迷”精神，加强学习、勤勉工作，在促进干教事业发展中实现人生价值。各级组织部门要关心干教工作者，多压担子、多给学习机会，营造拴心留人的环境。

励志动员会上的讲话稿

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

我是预初（2）班的张心逸。今天我发言的`主题是感恩与孝敬。

这个寒假，我按照学校“踏上父母上班路”的活动要求，跟着爸爸上了一天班。

平时寒假上补习班都是九点以后，可爸爸上班更早，所以那天我设了好几个闹钟，在迷迷糊糊听到爸爸的说话声后，忍痛惜别了暖和的被窝，终于在六点半起了床。一切就绪，我跟着爸爸骑自行车去出发，家离公司不远，爸爸总是把骑自行车上班当作运动。我本打算当作娱乐，体验一把而已。但是，为了跟上爸爸骑车的速度，我可费了不少力气。冬日的寒风呼呼地吹，虽戴了手套，可我握着车龙头的手还是冻僵了，顶着寒风的膝盖也冻得生疼，可为了不拖爸爸后腿不让他迟到，我咬咬牙硬是驱动着双腿蹬车继续向前。

等达到目的地，我已经筋疲力尽，气喘吁吁了。正要拉着爸爸休息一会儿，可爸爸却马不停蹄地处理起办公桌上堆满的文件，迅速进入工作状态。我不禁感慨，原来爸爸也有这么多“作业”！那一整天，除了吃饭时间，爸爸机会没和我说上几句话，不是埋头看文件，就是开会、讨论然后继续看文件。直到华灯初上，爸爸才收拾东西，准备下班，此时的我早已从作业换到手机，又从手机换到作业，好几轮之后昏昏欲睡了。骑着自行车，我不再如往常般欣赏霓虹闪烁的华丽，看着爸爸在前面飞快地骑车只为早点回家的疲惫身影，我在心中默想，爸爸您辛苦了！回到家中，我赶紧给爸爸倒了一杯热水，外面太冷，希望这杯热水能让爸爸暖和一点！

我还仔细观察了妈妈的一天。妈妈是家庭主妇，不用上班，我一直觉得她是家里最轻松的人，从来不用考虑什么迟到什么作业，可是当我仔细地计算她一天的时间分配，我才发现我错了。就在假期，妈妈每天都是一大清早就要起床，替我做早饭，然后开车送我上补习班。这一忙就是快到九点，回家了还得照顾年幼的弟弟，打扫卫生。中午再去接我回家。吃过午饭可能还要再送我上课，然后再回家哄弟弟睡午觉。晚上妈妈总会陪我做作业，中途给我倒水，送水果，时不时地看看我还有多少作业，帮我检查。相信很多同学在写父爱母爱的作文时都会写到这一点，虽然只是妈妈每天坚持为我做的点滴小事，但我从中真真切切感受到了妈妈的关切，真真切切地体会到了妈妈的辛苦。回想起来，难怪每天早上我都会发现妈妈的眼睛红红的，十分疲惫，以前的我还总笑她熊猫眼，现在想想太不应该了。

我非常感谢“踏上父母上班路”这项作业，它让我认真地、仔细地观察了自认为非常熟悉的父母，原来我并没有那么熟悉。他们平时的工作那么辛苦，回家还要照顾我们的生活，同时还要帮助我们的学习，有的甚至是先自己学习，然后再来辅导我们。而我，作为家里的宝贝，过着“衣来伸手，饭来张口”的生活，曾经总觉得他们的关心是应该的，甚至认为他们的唠叨是烦人的，就像大话西游里的唐僧一样。太多的感激无法诉说，只能用行动表示我对他们的心意。

在吃年夜饭时我们全家团聚在一起。我表演了一段来自语文课本的美女蛇的故事。我那搞笑的台词，夸张的动作，反串的书生角色，让爷爷奶奶乐得合不拢嘴，爸爸妈妈笑意盈盈，我看得出，他们的眼神中满是幸福。连年幼的弟弟也手舞足蹈。这应该就是感恩吧！感谢长辈们为我的付出，感谢他们的任劳任怨！在这个初中的第一个寒假中，我也尝试着做了平生第一道菜——炒蛋，卖相不好，却颇受欢迎。

其实，我们并不需要像花木兰一样“替父从军”，也不需要黄香一样“扇枕温席”，更不需要像王祥一样“卧冰求鲤”，只需要在上学前跟父母道一声再见，只需要在父母回家时送上一句问候，只需要在父母生日的时候许一声祝福……学会感受，学会孝敬父母只是一件举手之劳的小事，重要的是你是否有一颗感恩的心去感激，孝敬你的父母。俗话说：“百善孝为先。”孝，是一个人应具备的最起码的道德。

学会了孝敬，学会了感恩，今年的压岁钱不再进入我的小金库了，而是把它捐赠给了联合国儿童基金会，我想把长辈们对我的爱和我对长辈的感激传递下去，把这份感激传递到更远的地方。

心怀感恩与孝敬，阳光将撒遍心灵；心怀感恩与孝敬，社会将和谐美好；心怀感恩与孝敬，生命将灿烂辉煌。

谢谢大家！

军训动员会上的讲话稿

同志们、同学们：

根据国家有关法律法规和文件精神,以及我校学生教育工作计划的安排,从今天起,我校20xx多名学生将开始为期一个月的军训课程。首先，我代表学校和全体师生，向各位领导和承担军训任务的全体官兵表示热烈的欢迎!军训是同学们接受国防教育、增强国防意识的基本形式;是学校加强思想政治教育、提高学生综合素质、培养合格建设人才的一项重要措施，是同学们进校后的第一堂必修课。近年来，我校对军训活动高要求，严管理，在领导和教官的支持下，积极开展灵活多样、扎实有效的思想政治工作，真正让学生明确军训的必要性和重要意义，同时抓住军训这个重要阶段做好学生的考察培养工作，不断激励受训学生的集体荣誉感，形成个人之间、集体之间“比、学、赶、帮、超”积极向上的氛围，取得了显著的成效。

这次军训，我们将重点对同学们进行步伐训练、队列训练、内务管理训练及组织纪律训练。通过这些训练内容，磨练同学们的意志，增强同学们的组织纪律性，培养同学们集体荣誉感，为今后同学们的在校生活打下一个良好的基础。

下面，针对今年军训，我对同学们提几点要求：

1、要深入开展学习官兵的活动，继承和发扬人民军队的光荣传统，严格要求自己，做到思想上重视、行动上跟紧，练出水平，练出风貌，并积极配合教官完成军训教学任务。

2、要遵守各项规章制度和生活秩序，遵守纪律，服从教官指挥，讲究仪表举止、文明礼貌，讲究卫生，积极参加文体活动，活跃军训生活。

3、要发扬吃苦精神，锻造顽强的意志和坚忍不拔的品格，在军训中领会“能吃苦是人生最大的能力，吃过苦是人生最大的财富”这句话的真正涵义。

4、要把精神文明建设贯穿于军训的全过程，通过严格的军事训练，培养令行禁止、团结友爱的优良作风，提高自我教育、自我管理、自我约束的能力。

5、坚持安全第一，做好安全防事故工作。军训工作是一项严肃认真的工作，在训练中，大家要严格服从指挥，确保今年的军训安全、有序、无事故。

同学们，军训是艰苦的，但军训又是宝贵的。军训是一种学习，军训是一种磨练，军训更是一种收获。希望同学们珍惜机会，以饱满的热情投入到军训中，努力学习和掌握基本军事知识和技能，增强国防意识和集体观念，磨练意志品格，提高适应能力，并把军训中的收获带到今后的学习生活中去，真正做到军训一个月，受益一生。同时也希望教官严格要求，扎实训练，把的光荣传统和优良作风带到学校，使我们的学生能在这次军训中受益、提高。

最后，预祝20xx年学生军训圆满成功，也祝愿全体教官身体健康、工作顺利、生活愉快!

谢谢大家!

军训动员会上的讲话稿

尊敬的教官、老师、亲爱的同学们：

早上好!

首先，请让我代表灵台一中全体师生对各位教官，各位新同学的到来表示热烈的欢迎，并向高一新生致以最诚挚的祝福，祝你们在新的校园中生活充实，学业有成。

我校自1940年建校以来，已有近七十年的办学历史，有着丰厚的文化底蕴，置身其中你就可以感受到浓厚的文化气息。学校现为市级示范性高中，正在申办省级示范性高中。自迁入新校区以来，学校无论是校舍建设还是装备配套都堪称全省一流。近年来，学校不断外树形象，内强管理，高考上线人数连年攀升。今年二本以上上线人数已突破三百名。你们的到来更给前进中的灵台一中增添了新的活力、新的希望。

根据《教育部、总参谋部、总政治部印发的〈高级中学军事训练教学大纲〉的通知》精神，我们将对20xx级新生进行为期六天的军事训练，也就是说，灵台一中送给你们的见面礼将是丰富多彩的、如火如荼的军训生活。军训，对青年学生而言，可以说既是国防教育的内容，也是德育教育的重要内容，是我们面对充满竞争的二十一世纪所必须修好的一门课程。通过军事训练、掌握基本的军事常识，有利于同学们增强国防观念和国家安全意识，弘扬爱国主义、集体主义和革命英雄主义精神，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳和自治自理能力，有助于学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提高综合素质，同时也为新的班风形成及推动我校校风建设奠定良好的基础。

为了搞好这次军训，我向全体参训师生提出两点要求：

1、要求班主任老师要组织管理好每一个环节，关注细节，为教官和学生搞好服务。同时要求参与这次军训工作的学校管理人员、服务人员，尽职尽责，积极支持、配合训练教育工作，及时处理突发性问题，保证学生绝对安全，顺利完成军训任务。

2、要严格遵守军训纪律，尊重教官，服从命令，听从指挥，严格按教官的要求积极参与每一项活动，做好每一个动作。要热爱集体，争当模范，通过军训培养同学们团结协作、共同进步的集体主义精神。

这次军训期间，我们除了进行常规军事训练之外，还要对新生进行日常行为习惯规范教育，让同学们尽快适应校园生活，为此我对同学们提出几点最基本要求：

1、所有学生在校期间不准带手机，不准将mp3、mp4等带入教室，不准进入营业性网吧和台球室。

2、遵守《中学生日常行为规范》，注重和规范仪容仪表，要求男生不留长发，女生不佩戴首饰、不染发、不穿高跟鞋。手腕、脖颈不准佩戴挂件。

3、高一新生来校放学走北大门，进门后向西到自行车棚放车子，再到勤学楼门厅上教学楼，楼内不得跳跃跑步，做到走路轻、说话轻、关门轻。上下楼梯靠右行。

4、学生不准上教工厕所，上厕所做到大便入坑，小便入池，手纸入篓，随手冲洗，不胡写乱画，正确使用延时阀，随手关闭水龙头。

5、要自觉遵守交通规则，走路靠右行，穿马路时要左右回望，严禁骑车带人，往返路途特别是校门口和大桥头要注意自身安全，校园严禁其自行车。

6、学生打水、就餐、刷卡充费必须自觉排队，文明就餐，勤俭节约，爱惜粮食。

7、爱护公物，讲究卫生，不随地吐痰，不乱扔废弃物。

8、规范就寝秩序，培养良好的住宿习惯，要求全体住校学生晚9：30一律熄灯就寝。不允许学生在楼道乱窜，更不允许在宿舍喧哗吵闹，坚决禁止学生在宿舍赌博、酗酒，对私自外出包夜上网者，学校要采取严厉措施。

同学们，你们这一代中学生肩负着振兴民族的大任，让我们以饱满的热情投入到军训中去，为培养自己、锤炼自己、提高自己，去流汗，去拼搏，去奋斗，训出水平，训出能力，训出时代的精神!希望同学们把这次军训当做人生历程与高中三年学习生活中的一次难得机遇，视为入学教育的第一课，思想上重视，行动上紧跟，以一名军人的标准严格要求自己。

最后，我代表全体参训师生，再次向承担这次军训任务的武警官兵表示热烈欢迎和衷心感谢!

预祝本次军训一切顺利，圆满达到预期效果。

军训动员会上的讲话稿

各位同学，各位老师：

大家好!

二模考试已经落下帷幕，硝烟散尽，初三中考前15天动员会上的讲话。但我们一直没有停下走向中考的脚步。我很高兴能够在这样一个阳光灿烂的午后和大家相聚在此。首先，我代表学校向一直勤奋学习、追求上进的同学们表示亲切的问候!向在迎考中付出辛勤劳动的老师们表示崇高的敬意!在中考前夕，我讲几句话，与大家共勉。

一、要正确理解成功。

有同学说，我现在是年级200名，没有希望了，错;有同学说，我英语期末考试才考40分，没有希望了，错;同学说，我父母让我能拿毕业证书就行了，错。同学们要正确理解成功，成功有大有小，有的人做省长、市长甚至国家总理是成功，有的人做一名马路工人，只要活得精彩、充实，仰无愧于天，俯无愧于地，行无愧于人，止无愧于心也是成功;成功有早有迟，有的聪明早慧，才华出众，年纪轻轻便名扬天下，有的人少年时期碌碌无为，但中年后浪子回头，发愤拼搏，大器晚成;成功有文有武，有的人读书不是很成功，但进入部队或商场却左右逢源，如鱼得水成就一番事业。所以同学们不要自暴自弃，只要我们下午比上午有进步，今天比昨天有收获就是成功。

二、向优秀者学习。

见贤思齐，见不贤而自省焉。同学们经过第一阶段的复习，你们在自己的人生道路上又迈出了坚实的一步。在你们中间有壮志在胸、拼搏进取、敢为人先的优秀生队伍;有默默无闻、自立自强、不甘落后的进步生队伍;有经历过风风雨雨仍在奋勇拼搏的勤奋生队伍。课堂上、班级中、校园里都撒下了他们辛勤的汗水。他们就是我们校园流动的风景。在这里我要号召全体同学向他们学习，向优秀者学习!张超凡、花祥国、吴德康、王梦涵、王剑雄、苏洁、刘大鹏、郑倩倩、高林美、王海燕、王利红、王满、王锦等就是他们当中杰出的代表!也是我们新中今年的希望!

成绩优秀的同学，你们用自己的实际行动向父母证明了你们的孝心，向老师证明了你们的努力，向同学们证实了你们的能力，应当受到大家的表扬与尊重。考试失利的同学，是要从他们的成功中对照和反思自己的差距，看一看我们的学习态度是否端正、学习目标是否明确、学习方法是否得当、学习的效率是否高效、学习的时间是否充足。当别人为我们树立了榜样，我们就要向榜样看齐;当我们已经意识到了差距，我们就要奋力追赶。

三、要有坚忍不拔的毅力。

当然，在这次考试中，也有不少同学考试失利，成绩不佳，我想对你们说，生活中谁都会遇到各种挫折和失败，与命运抗争，必须拿出勇气，耐心和决心来。一个优秀的人，他不仅从不向命运屈服，而且他会不断地向命运挑战!对他来讲，失败并没有什么了不起，失败只不过是从头再来!

同学们，学习是一件苦中寓乐的事，贵在刻苦拼搏、持之以恒。正所谓学海无涯，唯勤是岸。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌。崇高的理想就像生长在高山上的鲜花，如果要摘下它，勤奋就是攀登的绳索。种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

四、要要善于在弯道中超越。

我喜欢体育，我在观看f1赛车的时候，发现一个奇怪的现象：超车总在弯道处。在直道上，很少有人能完成超车，但优秀的车手在弯道的地方却能超越对手。其实对每个人来说，人生也有弯道处。在弯道处的行走方式是极为重要的，f1赛车的选手在弯道处如果处理不当，会造成事故;一个人在人生弯道处如果不能超越，就会改变人生的走向。幸运的是，当人生弯道来临时，我成功地超越了人生弯道。我相信，你也一定能够超越人生的弯道，早日回到我们的身边来。

四十年的生活经历告诉我，人生，其实就是曲线运动，就是要不断地走弯路，不走弯路就没有直路。弯路曲线是生活的常态，因为有了弯道，才有立体的生活体验。直道，不过是从弯道中截取的一条小小的线段而已，那已是弯到了尽头，曲到了极致。只有善于走弯道的人，才有希望达到人生光辉的顶点。你们现在处于最困难的境地，每迈出一步，每前进一步，都要付出极大的努力和代价。但我相信，生活是公平的，每一人的付出总会得到丰厚的回报。上帝偏爱那些受过苦难的孩子，当然我也是。只要信心不泯，希望永存!

五、满怀信心迎接中考。

二模考试已经结束，无论成败，它都已成过去。中考是一次大考，它决定着我们人生的走向。每一个人都必须接受的中考的洗礼，才能走向更加广阔的未来。春种一粒粟，秋收万颗籽。只要我们具有一种不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自我、战胜自我的精神，相信中考辉煌不是梦，你们会亲自体验拼搏的那份骄傲与自豪!同学们，青春是一道洒满阳光的风景，它经不起风雨的冲刷，经不起时间的等待，更经不起人生的荒芜。青春的扉页需要我们用智慧来书写，青春的画卷需要我们用理想去描绘，青春的音符需要我们用激情去高歌。

同学们，我们目标已经确定，那高尚的理想和远大的目标将激励我们不断前进;同学们，我们的号角已经吹响，那百舸争流，万马奔腾的中考场面将让我们热血沸腾;同学们，宝贵的时间正与我们赛跑，那不舍昼夜，稍纵即逝的光阴将使我们只争朝夕激情燃烧。同学们，越是在艰苦的条件下，越是接近成功的关键时刻，越能体现一个人的顽强意志和有韧性的战斗品质。我相信只要你们能够保持自己良好的学习状态，积极生活，勤奋学习，努力拼搏，成功一定属于你们。

最后祝同学们身体健康，学习进步，中考圆梦!

谢谢大家!

军训动员会上的讲话稿

老师和同学们：大家晚上好!

首先，我谨代表学校党委、行政热烈欢迎各位同学，并祝贺你们从激烈的竞争中脱颖而出，成为这个大家庭中的一员。同学们，你们选择了二中，二中挑选了你们，这是一种缘分，让我们以热烈的掌声庆贺今天的相聚。

我今天讲话的内容分三部分，第一部分向大家介绍我们学校最近几年高考情况;第二部分提醒大家高中三年学习生活应该注意什么;第三部分是军训动员和基本要求。

同学们，向大家介绍二中的基本情况，目的是让同学们进一步了解她，认识她，关心她，爱护她。从今天起，大家已经成为二中的正式成员，我们应当把自己和学校紧密联系在一起，与她休戚相关，荣辱与共，肝胆相照。在校三年，我们的目标是把大家培养成为能够适应新时期社会发展要求的具有高素质的新型人才，为大家的全面发展和终身幸福奠定坚实的基础。为了实现这个目标，给大家提几点希望。

1.明确奋斗目标，奋发有为早成才。目标对同学们高中三年学习生活和今后一生至关重要，崇高的目标是推动社会进步的重要动力，也是人们知难而进、走向成功的重要精神支柱。同学们，我想向大家提几个问题，“你的奋斗目标是什么?你是为了谁到一中来求学的?为了自己，为了家庭，还是为了社会?你将以什么样的姿态、什么样的形象成长于二中，三年以后，你将交一份什么样的毕业答卷，以什么样的面貌告别母校呢?”我希望同学们从今天开始，要认真思考我提的几个问题，用自己的实际行动去解答、去论证、去完成。

2.培养团队意识,学会做事与做人。俗话说”众人拾柴火焰高”,“团结出凝聚力，团结出战斗力，团结出佳绩”，“增强团队意识，学会合作，学会共处”是新世纪各种人才必备的素质。我们处在竞争与合作共生共存的时代，在激烈的竞争中，单枪匹马、孤军奋战很难有大的作为，学会合作，善于合作的人成功的机会会更大。近几年来我校素质教育屡或创佳绩，不是因为我们环境与设备等硬件上有优势，也不是因为我们单兵作战能力特别强，而在于整个团队的吃苦耐劳和团结协作精神。团队协作是我们在名校竞争中立于不败之地的法宝，我们应该大力弘扬!

这就要求我们要进一步增强团队意识和团结协作意识，要善于与老师合作，这一届老师中，这是一支刚刚创造了2019年高考新辉煌的爱岗敬业、爱生如子、忘我拼搏、无私奉献的教师团队，希望大家与老师精诚合作，携手并进。

希望大家学会与同学合作，特别是独生子女很多，大家应该抛弃过去在家中以我为尊的思想观念，与同学和睦相处，树立人人平等意识和合作意识，学会尊重他人，宽以待人,要学会忍让，“退一步海阔天空”;学会做人做事,有事大家做，有困难一起分担，有成绩共同分享。那种不善于与人和睦相处、不会与人合作、因一点小事就恶语相向、拳脚相加的人，是不会有什么作为的。新课程改革已将学会合作学习列为一种基本能力，希望每一位同学能真正学会赏识别人，求大通，存小异，与他人真诚合作，取长补短，共同提高。

3.严守法纪校规，拒绝早恋和网瘾。大家知道，国有国法，校有校纪，班有班规，没有规矩，难成方圆。新生入学培训期间我们将组织大家学习我们学校的一系列规章制度，并由班级组织贯彻实施。今后将把教育的重点放在同学们良好行为习惯和基础文明的养成上，从小事抓起，从讲文明，讲礼貌做起。我今天要特别强调一点，就是要正确处理好男女同学之间的交往，旗帜鲜明地反对早恋;科学处理好课余时间，拒绝网瘾。

中学生正处于花季的年龄，对异性充满着神秘感和强烈的好奇心，这种心态可以理解，但是中学生的人格还不成熟，性格尚不稳定，终生职业还未确定，而将朦胧的好感当作爱情的萌发，匆忙地与某个特定的异性建立深厚的个人关系，就好比冒险地踏进一片虽开着奇花异草，同时也暗藏陷阱的森林，往往危机四伏，害处多多。首先是影响学习，磨灭理想。中学时代精力旺盛，思想活跃，记忆力强，对于新生事物极为敏感，是学习科学知识、提高各种能力的最佳时期。

有部分同学可能在初中阶段就迷恋网吧，到二中来求学，一定要远离网吧，一旦迷恋上网，会给自己、给家庭、给学校带来诸多不良影响。如长时间上网，强光对眼睛长时间刺激，会导致视力下降;迷上网络不可自拔，会浪费大量宝贵的时光，上课时精神不振，注意力不集中，导致学习成绩直线下降;此外，由于上时间呆在封闭的、昏暗的、烟雾缭绕的网吧里，容易患上各种疾病，甚至突然猝死，全国已经出现不少中学生在网吧猝死的案例。医学专家指出：青少年网虫常出现交际能力困难、情绪低落、思维迟缓、孤独焦虑、食欲不振、植物神经功能紊乱、睡眠障碍等不良反应，沉溺于网吧不能自拔者甚至会厌恶现实生活，走上不归路。

我真心希望大家能拒绝网吧，专心学习，牢固树立“今天我以二中为光荣，明天二中以我为骄傲”的思想意识，自觉遵守中学生日常行为规范，随时随地检查自我，规范行为习惯，健全健康人格;学会尊重他人，宽以待人;学会换位思考，正确对待同学间的矛盾，争当优秀高中生，争做文明一中人。

4.养成良好习惯，更新方法出效率。当今时代是一个知识经济迅猛发展的时代，知识和能力是人才竞争力的核心，这是时代对我们提出的新挑战。进入高中，大家将面对新的学习生活，新老师，新同学，新环境，新的教学模式，新的思维方式，尤其是新课程改革全面铺开的今天，课程及老师的授课方式及要求等都发生了很大变化，大家要及时调整心态，尽早进入角色，适应高中快节奏、高强度、竞争激烈的学习生活环境，养成良好的个人学习习惯，在学习上，要明白强中自有强中手的道理，学会客观分析自己的长处和短处，准确定位，不断自我鞭策，自我完善。众所周知，高中阶段的教育离不开高考，高考离不开大量的时间投入和练习保障。俗话说“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。

希望大家要倍加珍惜三年的在校时光，勤字当头，效率优先，全力以赴抓学习，一心一意提成绩。要充分利用学校提供的优质教育资源。近几年，学校勒紧腰带，挤出资金在每间教室添置了多媒体设备，为教师创新教育教学模式提供条件，希望大家能跟紧教师节奏，认真听讲，做好课堂笔记，提高课堂效率。每周，各学科老师会精心选编大量的学习材料或试卷，印发给大家，希望大家能珍惜和尊重老师们的辛勤劳动和付出，科学合理地安排时间，保质保量完成练习，并根据自己的实际情况，探索出适合自己的一套行之有效的学习方法。

面对新课改、新高考，同学们要逐步培养自己主动获取知识、梳理知识、巩固知识的能力，制定科学的学习计划，养成自主学习的好习惯，养成勤思考、敢质疑、常实践、虚心求教、及时总结的习惯，要及时查缺补漏，各科齐头并进，全面提高综合素质和能力。学校的活动场所很多，大家应合理安排时间锻炼身体，增强体质，以良好的身体状态投入学习。当然，我们也要真心爱护公物，让他们能物尽其用，为更多的人服务。同学们，学如逆水行舟，不进则退，希望大家以只争朝夕的精神刻苦学习，积极进取，牢固掌握科学文化知识，为将来服务社会，成长为社会栋梁之才而努力奋斗。

5、增强安全意识，创建平安校园。同学们要切实增强“生命第一、健康第一、安全第一，预防为主”的意识，要时时处处都注意安全，上下楼梯要礼让，不推挡;不在走廊上嬉戏、打闹;不将物品放置在走廊的栏杆上，以防高空坠物砸伤人;要高度重视消防、交通、用电、用火和食品卫生等安全，寄宿生严禁在宿舍内燃点蜡烛、油灯，禁止私自拉接电线，禁止使用电炉;严禁带管制刀具到学校;严禁任何人下水游泳，严禁私自组织外出郊游或举办联欢会。要时时刻刻自省、自律、自防，积极主动地利用课余时间获取生存和自救常识，提高生存能力，对自己负责，对家人负责，对学校负责，对社会负责，远离危险，确保安全。要增强法律意识，自觉地学法、知法、守法、用法，用正确的行为规范来约束自我;拒绝网吧诱惑，远离三室一厅;要“珍惜生命，远离毒物”，“崇尚科学，拒绝邪教”，做一个文明的二中人，做一个遵纪守法的公民。

同学们，今天我们就要开始军训了。军事训练是学校拓宽教育内容、培养高素质、高标准、全面发展人才的一项重要举措，是中学生在校学习期间履行兵役义务、接受国防教育、组织纪律教育和艰苦挫折教育的基本形式，是提高爱党、爱国、爱军的意识，进一步强化国防观念和报效祖国的责任感，培养坚强的意志、集体主义意识和艰苦奋斗、吃苦耐劳、团结友爱的精神必要的一课。希望大家以当代军人的优秀品质和优良传统为楷模，严明纪律，听从指挥，刻苦训练，顽强拼搏，以优异的成绩回报教官和老师们为你们付出的艰辛劳动。

为更好地落实这次军训任务，我对同学们提出几点要求：希望大家及早做好思想准备，把自己当成一名真正的军人来看待，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生正规训练;发扬革命前辈吃苦耐劳的精神，不怕流汗，不怕炎热，不怕一切困难，以高标准、严要求来约束自己;尊敬教官，做到有事先报告再请假，严格遵守纪律，坚决服从教官的安排，听从教官的指挥，练好每一个动作;增强集体荣誉感，加强团队意识，个人服从集体，讲纪律，不拖拖拉拉，不无故缺席;注意安全，有异常体质或感到身体不适的同学要及时报告，及时到医务室检查。

在这次军训结束时，我们将进行现场军训汇报表演比赛，并评出各类比赛先进班集体和军训优胜班级，我希望同学们以坚韧、严谨的作风参与这次军训，以优异的成绩回报教官和老师，回报自己的辛勤付出。

同学们，军事训练为新学年的拼搏、奋斗拉开了序幕，新的征程即将开始，让我们以饱满的精神、昂扬的斗志、坚定的信念、必胜的决心，迎接即将到来的三年，用信心去播种，用汗水去浇灌，共同创造美好的明天!

最后，预祝同学们军训取行圆满成功!

预祝大家在未来的日子里自强不息，再创佳绩!

谢谢大家!

军训动员会上的讲话稿

亲爱的2020级全体新同学们、各位军训教官们、老师们：

今天，我们在这里隆重集会，举行2020级新生开学典礼暨军训动员大会，我代表学校党委、行政，对来自全国25个省市的近4000名2020级新同学表示最诚挚最热烈的欢迎！同时，向担任军训任务的教官们表示最衷心地感谢和最崇高的敬意！

岁岁年年秋相似，日日夜夜梦不同。你们经历了十年寒窗苦读，跨进了大学的校园，实现了人生的阶段性目标。现在，已经站在梦想的起跑线上，如何编织追梦的色彩，怎样描绘追梦的轨迹，是大家必须正视、面对和回答的问题。

梦想是人们对于美好事物的一种憧憬和渴望，它能点燃一个人生命的希望和热情，能催动一个人奋起战斗的勇气和决心，能激扬着一个人面对任何困难进行百折不挠，永不放弃的努力！

走过了青春的夏天，我们能否在秋天收获梦想的果实？这就要看我们怎样认识和对待梦想？有一个故事很能引人沉思：从前有两兄弟，住在80层楼上，一天两人旅游回来，发现大楼电梯停电了。无奈，二人只好爬楼上去。一路气喘吁吁，到了20层。觉得背包实在太重，于是把行李仍在了地上。

放下行李，顿觉轻松许多。轻装爬到40层，两人又开始累了，于是就互相指责对方为什么没注意到电梯停电通知。

吵吵闹闹，两人爬到了60层。这时他们已经筋疲力尽口干舌燥，再没有继续指责的力量，于是两人互相搀扶着。

爬到80层。终于到家门口，两人欣喜若狂，忽然发现：钥匙，被扔在20层的背包里。

细细一想：兄弟俩攀登这座大楼的过程，不就是在回放隐喻我们的人生过程吗？20岁以前蹦蹦跳跳怀抱的梦想，到了80岁才发现，原来自己追梦的钥匙被扔在20岁的楼层里。

曾经以为自己有无数的选择，无数的梦想，但是随着时间推移，我们发现自己的选择越来越少。譬如填写高考志愿，譬如在座的各位新生们怀揣录取通知书走进了怀化学院，不管你是自觉的选择还是无奈和遗憾，都不要因此影响你追梦的步伐！这两天各系部进行的入学教育，相信大家听说了很多的校友的成长故事，席南华、王跃文、刘石柱、陈思思、洪战辉、龙青的成长经历都会告诉你们：不要轻易放下你的背包，别让梦想停留在20岁以前；而我们在校学生也在追梦的征途上捷报频传，今年暑期物信系派出十个队参加湖南省首届电子设计竞赛，荣获三个一等奖，一个二等奖，成绩仅次于国防科大；体育系参加湖南省高校体育教育专业基本功大赛荣获团体一等奖，基础理论知识一等奖，运动技能二等奖，名列全省高校前茅。这些，一次又一次说明：只要有梦想追求，二本院校也能赶超一本，创造奇迹。

所以，我认为：一个人的成败不仅仅是看学校。诚然，能进入985、211大学的是高考的佼佼者。但是更多的进入了二流、三流大学的高考生，今后的出路是不是窄了很多？答案并非如此。

一个人的成败既要看学校，更多的是看自己。大家知道，1978年，中国科技大学开始招收少年大学生，这些被人们视为“神童”的天之骄子，20多年后只有一个名扬天下的张亚勤，现在是微软公司全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席，但在当时并不怎么出名。当年名噪一时的宁铂、谢彦波和干政，一个出家，一个是副教授，一个隐藏不知下落。

有人分析：一个优秀、努力、自觉的学生，进了最顶尖的学校，他能达到“最好的自己”的成功率也许是90%，进了一个不错的学校，他的成功率也许是85%，而进入一所二流学校，他也有70%的成功率。而一个堕落的学生，进了任何的学校，他的成功率都是零。

因此，我要给我们2020级新同学的忠告是：在追梦的路上，我们不能等靠要。因为，不管命运如何眷顾你，梦想的那扇窗口都不会自动向你开启。西方有句流行的格言“上帝关上了一道门，同时也会开启一扇窗”。许多人很喜欢这句话，因为它能给身处困境的人送去希望。可是，也有人怀疑，因为在他的人生中，既没有找到门，也没有发现窗子。等了很多年，“上帝怎么就没有给我打开任何一扇窗呢？”他们在年复一年等待着上帝给他们打开一扇充满希望和诱惑的迷人窗子。

其实，细想起来，这句格言更像一句谜语，猜不透的人误以为仁慈的上帝一定很讲求平衡：在中学苦了你三年，就会在大学让你玩四年。然后排排坐，吃果果……事实并不是这样，上帝关了一道门，从未同时为你开启一扇窗子，上帝做的，只是告诉你还有窗子可以打开，至于你能不能找到并打开，已经不是上帝的事了。知道这个谜底的人，都不会等待和祈祷上帝的恩赐，他会自己努力去寻找窗子并打开它。

海伦-凯勒、奥斯特洛夫斯基、张海迪、洪战辉、龙青等等，他们都十分清楚，上帝不会为他们做什么，更不会包办他们的成功。但是，他们都成功了，或者说是在成功的路上快跑。

所有的成长和伟大，“如同中药和老火汤，都是一个时辰一个时辰熬出来的”。他们的故事告诉我们：上帝给人们的希望都是相同的，不同的是，懒惰者在希望中等待——常常会发出感慨：漫漫人生路，一直在迷路；而坚韧者则在希望中奋斗——也常常自己鼓励自己：不放弃，不抛弃!

预祝大家能开启梦想之窗！让梦想飞起来!

预祝大家的军训取得圆满成功！

军训动员会上的讲话稿

尊敬的各位领导、各位教官、老师们、同学们：

大家早上好!今天，我们在这里隆重举行20xx级新生开学典礼暨军训动员大会。在此，我谨代表汉口学院全体师生，向参会的各位领导、向全体新同学，表示衷心的祝愿和热烈的欢迎!向承担此次军训任务的全体官兵，表示崇高的敬意和诚挚的感谢!

汉口学院的前身是华中师范大学汉口分校，成立于20xx年9月。我校一贯坚持“学生为本、育人为本、质量为本”的办学理念，走出了一条“高起点办学、跨越式发展”的成功之路。近几年，是学校大建设、大发展、大提高的关键时段，也是学校走向国际化、跨越式、开放发展的重要时期。在全体师生的共同努力下，学校的办学水平和综合实力不断增强，发展驶入了快车道。今年，我校经湖北省高等学校招生委员会正式批准进入本科二批招生，成为全省同类院校中率先获批迈入二本招生的两所高校之一。获批进入本科二批招生是对我校办学水平、办学实力的肯定，标志着我校办学跨入了一个新的阶段。上学期，我校与武汉科技大学、华中科技大学签订协议联合培养全日制研究生，这是我校办学进程中的历史性事件，将极大提高我校办学水平和办学层次，为我校取得硕士学位授予权创造条件。

去年以来，我校聘请了中国工程院院士张寿荣、国家级教学名师何炎详、波音公司著名航空专家田长焯教授等十几位位学术水平高、社会影响力大的专家、学者为我校特聘教授;高水平优秀人才加盟，有力地推动了我校人才队伍建设，“人才兴校”战略效果初显。在科研方面，积极实施“科技强校”战略，科研工作紧跟学科发展前沿，依托协同创新平台，20xx年全年，科研成果数量、影响力较去年有明显提高，科研项目立项数和科研经费稳步增长，取得了喜人成绩。对外交流和合作步伐进一步加大;3月份，罗爱平董事长跟随访问欧洲，在法国，罗爱平董事长访问了凡尔赛国立音乐学院，与该校就凡尔赛国立音乐学院学生来汉口学院音乐学院留学事宜进行协商，不久，我校将迎来第一批来自法国的留学生。这些都将为同学们更快、更好成人、成才、出国深造创造了有利条件。

同学们，你们跨入了大学的校门，成就了青春梦想。你们风华正茂，一定要珍惜这难得的机遇。为了让你们更好的度过大学的美好时光，尽快成人成才，我想趁此机会送给你们4句话，16个字，作为我给你们的见面礼。

第一句话是“敢为人先”。所谓“敢”，就是勇敢、有胆量;所谓“先”，就是先知先觉，有预见性。敢为人先就是能果断的作出相应的决策，敢于做别人不敢做的事情，敢于担当、有创新精神。发扬敢为人先的精神是汉口学院人一贯的传统和作风。我校是全国最先成立的4所独立学院之一，是全国首批从独立学院转设为普通本科高校的17所高校之一，同时也是湖北省最先从3本升到2本招生的两所高校之一。我校在湖北高校中率先成立创业教育学院，通过各种类型的案例教学和丰富多彩的创业教育实践活动，使同学们的创新意识大大加强，创业能力得到明显提高。希望同学们来到汉口学院以后也要发扬汉口学院敢为人先的精神，解放思想、锐意改革、大胆创新、勇往直前。

第二句话是“实事求是”。所谓实事求，是指做事情要从实际出发，从中发现规律，并做到按客观规律办事。新同学们到了大学以后，要尽快根据社会的需求、学校的实际、个人的特长和兴趣爱好，恰如其分的确定自己的奋斗目标，制定自己的人生规划。既不要好高骛远、不切实际，也不要妄自菲薄、无所作为。做到求真务实、脚踏实地，认认真真地做好每一件事，扎扎实实地过好每一天。刚进大学的新生普遍觉得，中学课太多，时间不够用，但过得紧张充实;而大学课太少，时间用不完，感到无聊空虚。

这说明大家不了解大学与中学的区别，一般来讲，中学是保姆式教学，被动式学习;而大学则是指导式教学，主动式学习。希望同学们尽快适应大学的学习，学会合理的利用时间，学会自学，学会利用图书馆、网络和其他社会资源学习，变被动为主动。谁学会了自学，谁就获得了打开知识大门的钥匙。学会了自学，你的大学时光就会过得很精彩。

第三句话是“志存高远”。志存高远是指有雄心壮志，有远大的理想和抱负，不浮躁、不轻狂，能经得起诱惑，耐得住寂寞。社会在进步、时代在发展，人才市场对大学生的要求也在不断提高。社会要求大学毕业生不仅具有良好的思想政治素质，还要具有较高的业务素质。不仅具有本专业的知识和技能，而且要掌握许多跨专业、跨学科的知识技能。为了更好地适应社会对人才的需求，我校实行了学分制。学校不仅开设了专业必修课，而且开设了很多选修课;不仅开设本专业选修课，而且还开设了许多跨专业选修课供同学们选择。让同学们毕业后都能成为受社会欢迎的、具有一专多能的、综合性、复合型人才。希望新同学们牢固树立崇高的共产主义理想，不断提高自身的思想觉悟、道德水平和政治素质，不断拓展自己的专业知识和各种技能，做到身在校园、胸怀世界、立足当前、放眼未来、刻苦学习、顽强拼搏，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

第四句话是“追求卓越”。卓越不是一个标准，而是一种境界。它不仅是优秀，而且是优中之优。追求是将自身的优势、能力，发挥到极致的一种状态。追求卓越就是通过自身的不断努力，去攀登一个又一个高峰的过程。汉口学院的历史虽然不长，但是汉口学院的学长们不断地追求卓越，为新同学们树立了很好的榜样。中央电视台《星光大道》冠军得主、我校文法学院校友潘琦，曾多次与中央电视台著名节目主持人朱军、毕福剑、侯耀华等搭档主持大型中医节目。中国演艺界最权威杂志《中国演出》对他的评价是：“如果说，人间真的有精灵，直到遇到她，我们才真正的相信。”同时潘琦也是这期杂志的封面人物。被媒体誉为“考研四姐妹”就是我校电子信息工程学院同一寝室的4名女生。我校计算机科学与技术学院毕业生任昱衡已取得美国国际计算机硬件高级工程师资格及ibm认证国际计算机硬件工程专家资格。我校音乐学院毕业生李艳，荣获“中国大学生自强之星”的称号。

我校外国语学院毕业生杜占红、邓竹君由于工作业绩突出，曾受到中央政治局，中央政治局委员、国务委员刘延东，教育部长袁贵仁亲切接见。全国道德模范，我校管理学院刘培，应邀出席今年中央电视台春节联欢晚会现场，并接受了节目主持人采访。吉林省青年企业家、我校经济学院毕业生艾厚宇已经成为当地最年轻的政协委员。毕业仅3年的艺术设计学院毕业生曾兴荣自主创业当老板，现已拥有70万元资产。毕业仅两年的我校继续教育学院学生周梅入职海南润鸿实业有限公司，以出色的业绩崭露头角，目前已晋升为年薪36万的区域经理。

我校音乐学院旭日合唱团走出国门，参加意大利比赛现场引起强烈反响。在全国大学生电子设计大赛中，我校电子信息工程学院代表队获得一等奖;在全国数学建模竞赛中，我校代表队荣获2项国家二等奖，取得全省同类高校第一名的好成绩;在全省高校话剧节中，，我校经济学院自编、自导、自演的话剧《希望》荣获一等奖;在第二届澳门国际武术节暨首届澳门国际武道大赛中，由我校管理学院组成的代表队获得3个一等奖和1个二等奖;在香港第七届世界华人青少年艺术节中，我校音乐学院囊括金、银、铜奖;在第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛湖北赛区中，我校管理学院荣获一等奖;在第6届全国大学生会计信息化大赛中，我校荣获一等奖。

20xx年“外研社杯”全国英语大赛举行，我校外国语学院学生丁羽立与武大、华师等重点高校学子同台比赛，最终凭借他饱满热情、标准的语音、流利的表达、灵活的应变能力，获得湖北赛区英语演讲比赛一等奖;与此同时我校外国语学院黄敬同学获得英语写作比赛一等奖。实践证明：汉口学院虽然不是一流的学校，但是完全可以培养出一流的人才。

以上的四句话是我们学校的校训，也是学校对大家的要求，我希望同学们都要努力践行。

同学们，即将进行的军训是你们步入大学的第一课。军训是激发爱国热情、提高国防意识、增强组织纪律观念、培养集体主义精神和艰苦奋斗作风的有效途径，也是我校推行学生综合素质教育的重要组成部分。为此，我们专门邀请了解放军军事经济学院官兵担任我校军训教官。希望同学们一定要以饱满的热情、顽强的精神投入军训。希望各位教官大胆管理、严格要求，把人民军队的好思想、好传统、好作风带进汉口学院。

转段动员会上的讲话

同志们：

昨天上午，**委召开干部大会，就党员先进性教育活动整改提高阶段的工作进行了动员，并进行具体的安排部署。根据**先教办的要求，今天我们召开先教活动整改提高阶段动员会，现在，我就分析评议阶段工作进行简要回顾，并就如何做好先教活动整改提高阶段的工作进行动员：

一、分析评议阶段工作情况。

人大机关先教活动自3月22日转入分析评议阶段以来，机关党支部认真贯彻落实**委和**先教办的的安排部署，高度重视分析评议阶段各项工作，切实把分析评议阶段作为先进性教育活动的关键环节来抓，认真落实七个重点环节的工作要求，坚持边议边改，取得了较好的成效。

1、广泛征求意见和建议，深入开展谈心活动。

一是组织召开座谈会，广泛征求各乡镇人大主席团、**人大常委会全体委员、政府各职能部门、法院、检察院、各社区居委会和部分**人大代表的意见。二是深入亚科瑞克乡一村与村民实行四同，征求农村党员和群众对**人大常委会机关和机关干部职工的意见和建议。三是发放征求意见表。分别向地区人大工委、**四套班子办公室、人大常委会委员、政府各职能部门、法院、检察院、各社区居委会和部分**人大代表、机关退休老同志发放征求意见表，广泛征求党组织、党员和群众对机关党组织和党员个人的意见。

2、坦诚相见，真诚开展谈心活动。

**人大党组主要负责同志主动与各位班子成员谈心，**人大领导班子成员之间、与普通党员同志之间互相谈心；人大机关党支部主要负责同志主动与各位班子成员谈心，人大领导班子成员之间、与普通党员同志之间互相谈心；党员之间、党员与群众之间开展交互式的谈心。每个党员的谈心活动都做好谈心记录。通过开展多层次交互式交心谈心活动，党员之间本着“团结―批评―团结”的精神，敞开思想，坦诚相见，畅所欲言，沟通思想，征求意见，提出问题，积极开展批评与自我批评，提出希望与建议，有针对性地帮助在保持先进性方面存在差距和不足的同志，以此提高认识，正视问题，改正错误，真正做到了思想上有触动，实际中有行动，从而达到提高修养，解决问题，融洽感情，增进团结，促进工作的目的。

3、深入剖析，切实写好党性分析。

本支部在多方广泛征求意见建议，开展真诚谈心活动并多层次对个人进行反馈的`基础上，要求每个党员对照《党章》规定的党员义务，以艾买尔依明等身边典型为榜样，以群众意见为镜子，对照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，结合支部反馈的意见建议，逐一进行检查，认真撰写党性分析材料。一般党员的材料由支部书记进行了严格审查。科级干部的党性分析材料由党组书记和人大主任进行审查。党员的党性分析材料中能做到全面总结个人近年来在思想、工作和作风等方面的情况，检查理想信念、宗旨、作风、遵守纪律和立足本职发挥作用等方面存在的问题，并从世界观、人生观、价值观上剖析思想根源，提出个人整改的措施和方向。真正做到了围绕存在的突出问题，进行深刻的剖析，明确整改的方向。

4、充分准备，开好两个专题会议。

在进一步搞好学习、广泛开展征求意见和谈心活动、认真撰写党性分析材料的基础上，本支部积极准备、精心组织两个专题会议的召开。4月15日上午，在**“先教办”的指导下，人大机关党支部组织召开了专题组织生活会。

4月19日，在**委副书记张新成的指导下.**人大常委会党组召开了民主生活会。会议按照“一人谈、众人帮、逐人进行”的方式进行，常委会党组书记周晓明首先进行了自我批评，并带头对班子其他成员提出批评意见，做出表率。

5、客观评议，做好评议反馈通报。

本支部在召开专题组织生活会后，立即召开了支委会，支委会根据党员个人自评、党员互评、群众参评的情况以及征求到的群众意见和党员的一贯表现，进行综合分析，实事求是、客观公正地提出每个党员的评议意见，在综合评价中既肯定党员的成绩，也指出存在的问题，并提出整改的方向，明确了评议的等次。党支部对每个党员进行综合评议后，即以书面形式如实向本人反馈，促进了党员自身改进。评议活动结束后，本支部逐步在原征求意见的范围内，将专题组织生活会的基本情况，党员对存在问题的认识和今后努力方向，党支部的评议结果等内容向群众通报，努力增强分析评议阶段工作的透明度。

同时，机关支部认真开展服务基层、服务群众的主题实践活动，帮助解决了亚科瑞克乡一村一些农户修建抗震房建设中缺劳力，缺土块等难点问题，使农民群众切实感受到机关开展先进性教育活动带来效果。

总之，机关支部通过第一、第二阶段的先进性教育活动开展已初见成效，党员实践“三个代表”重要思想的自觉性进一步增强，机关作风有了明显改善，各项工作有了新的进步。但是也存在着一些不容忽视的问题和不足，如，有的党员党性分析材料特别是原因分析不深刻，整改措施需要进一步完善等，这要在下一阶段工作中加以弥补。

二、扎实做好第三阶段整改提高工作。

根据**委的总体安排和实施意见，第一批先进性教育活动单位从5月10日整体转入整改提高阶段，时间为一个月。当前，我人大机关的分析评议阶段工作还要认真做好“回头看”工作。根据**先教办的要求“回头看”主要看两个方面，一是看存在的主要问题是否提出来了，二是看思想认识是否到位。只有达到要求的才能适时转入第三阶段，所以机关支部还要抓好第二阶段的结尾工作，并利用“五一”长假认真进行补课和整改。

整改提高阶段的工作，我们要按照**委的精神，把握好以下几个方面的问题。

高考动员会上的讲话

中考动员会上的讲话稿

尊敬的各位老师、优秀的毕业生代表、亲爱的同学们：

大家下午好！同学们，请你再看一眼这个承载了你三年欢歌笑语的操场，还有58天，这三面环山，绿树叠翠，繁花锦绣的地方，就将成为你生命中永远的回忆！

不知来岁牡丹时，再相逢何处?待鸿雁在云鱼在水，还记否这满眼春色，三年时光?感谢生活还给我们留下了58天，留下58天的时间去努力，留下58天的时间去回味，留下58天的机会去让自己无悔！让我们奋起直追吧，我们不求追上前面的同学，只求自己跑到终点时还能赶在下一个人生阶段的大门关上之前！同学们，相信正是这58天，让你走出了一个别样的自己，留给自己留给这片土地一个不朽的回忆和一个幸福的别离！

同学们，老师知道你很累！能够深深体会到你的辛苦，能够感受到你承受的来自各方面的压力！但是同学们，挑战的同时也是机遇！全市有6万考生都如你一般承受着同样的压力，千家万户都有着同样的期盼和希望，老师心疼你，家长心疼你，也正因为心疼，才更不能让你放弃！我们应该庆幸自己进入初三的这个阶段，正是这份拼搏的辛苦，这份坚持的疲累，这份竞争的压力，让我们长大，成熟，我们正在正常地平稳地过着人生的这个阶段！说明我们没有被同龄人落下，没有掉队！

同学们，也许三年的生活并不那么完美和如意，但我仍认为你们得到了最好的教育。好的教育的标准不是你们一定要考进一类重点高中，而是xx的教育使你们的身体变得强壮、思想变得深邃、情感变得丰富;让你们懂得了感恩，学会了坚强，渴望追求卓越。同学们都知道西点军校吧，它的全称是美国陆军军官学校。建立于1820xx年3月16日。它被誉为“将军的摇篮”，“全球最优秀的职场精英培训学校”，它的毕业生近220xx年来对美国及世界历史都产生了重大的影响，可以毫不夸张地说：西点军校参与撰写了美国历史和现代国际关系史，一位西点军校的校长曾感叹到“美国大部分历史是由我们培养出来的人才创造的”。到底是什么造就了西点神话?西点众多毕业生给出的答案是：西点的22条军规成就了他们的今天。

责任、荣誉、国家，这三个神圣的名词庄严地提醒你应该成为怎样的人，可能成为怎样的人，一定要成为怎样的人。

第一条建议就是：绝不推卸责任。

责任是西点军校对学员的基本要求，他要求所有学员从入校那天起，都要以服务的精神自觉自愿地去做那些应该做的事，有责任履行自己的职责，而且在履行职责时，其出发点不应是为了获得奖赏或避免惩罚，而是出于发自内心的责任感，对自己、对社会、对国家负责！西点强调：每个人都有责任承担自己应该做的事，并全力做好！没有做不好的事情，只有不负责任的人，想证明自己的最好方式，就是勇敢地去挑战困难去承担责任。

同学们，学习是你自己的事情，所有因为学习所获得的一切都是你自己的，别人对你所做的一切都是在帮你履行这份责任，所以你应该勇于承担学习上的一切苦与累;中考、高考是你自己的事情，所有因为考上了或者考不上而造成的生命轨迹都决定你自己的未来，所以你应该勇于挑战中考路上的一切困难与挫折，追求无悔。

第二条建议：决不放弃。

西点认为：强大的意志力是成功的源泉，没有什么不可能，放弃就是投降，投降的永远不是我。决不投降是一种精神，很多时候，我们面对的并不是你死我活的敌人，而是我们自己的妥协。用智慧找出失败的原因，吸取教训，绝不在同一个地方被同一块石头绊倒两次，然后继续努力，没有什么不可能。

有这样一个小故事：星期六上午，一个小男孩在沙滩上玩耍。他身边有一些玩具：小汽车、货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子，在松软的沙滩上修筑“公路”和“隧道”时，发现一块很大的岩石挡住了去路。小男孩开始挖掘岩石周围的沙子，企图把他从泥沙中弄出去。他太小了，岩石却很大，手脚并用，他花尽了力气，岩石却纹丝不动。小男孩下定决心，手推、肩挤，左摇右晃，可是，每当他把岩石搬动一点点的时候，岩石又随着他的休息返回原地。小男孩气的直叫，使出吃奶的力气猛推猛击，但是他得到的唯一回报是岩石滚回来时砸伤了他的手指。最后，他精疲力尽，坐在沙滩上伤心地哭起来。这整个过程，他的父亲在不远处看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他的眼前。他的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上你所能想到的一切办法呢?”男孩抽泣道：爸爸，我已经用尽我所有的办法了！”“不对”，父亲亲切地纠正道“儿子，你并没有用尽你所有的全部办法，因为你还没有请求我的帮助。”说完，发亲弯下腰抱起岩石，扔到了远方。

同学们，你用尽了你所有的全部办法了吗?艰难时是否还记得可以寻求帮助！没有什么不可能，不服输的人必有赢得希望。

丘吉尔的”永不放弃”的演讲已成经典，他用一生的成功经验告诉我们：成功根本没有秘诀，如果有的话，也只有两个，第一个是坚持到底，永不放弃;第二个就是当你想放弃的时候，回过头照着第一个秘诀去做，坚持到底，永不放弃！歌德也曾这样描述“坚韧不拔”的含义：“不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己坚持下去，就是我们当中最渺小的人这样去做，也一定会达到目标。因为坚韧不拔是一种无声的力量，这种力量会随着时间而增长，是任何失败和挫折都无法阻挡的。”

第三条建议：苦难成就卓越。

西点认为：没有随随便便的成功，所有经历磨难后的成功更易让自己卓越，并有能力为社会承担更大的责任，同时成就卓越事业。马云、乔布斯、李嘉诚、俞敏洪、稻盛和夫这些名字如此深刻地印证着这一切，并如此清晰地诠释着苦难和成功。

在蛾子的世界里，有一种蛾子名字叫“帝王蛾”，帝王蛾的幼虫时期是在一个洞口及其狭小的茧中度过的。当他的生命要发生质的飞跃时，这狭小通道对它来讲无疑成了鬼门关，那娇嫩的身躯必须拼尽全力才可以破茧而出，不少幼虫常常就在往外冲杀时不幸身亡。有人出于好心，拿来剪刀把茧子的洞口剪大。

这样，茧中的幼虫不必费多大力气，轻易就钻了出来。但是所有靠救助而见到天日的蛾子都不是真正的“帝王蛾”，因为他们飞不起来了。原来，那狭小的茧洞正是帮助帝王蛾幼虫两翼成长的关键所在。穿过狭小洞口时，通过用力挤压，血液才会顺利输送到蛾翼组织中。只有两翼充血，帝王蛾才能振翅飞翔。将茧洞剪大，蛾子的翼翅就是去了充血的机会，生出来的帝王蛾便永远与飞翔绝缘。

同学们，摔打、磨难常常是生命中必须独自体验和经历的过程。逃避这个过程，就永远成不了千里马、帝王蛾，甚至成不了主宰自己的人。

亲爱的同学们，接下来的两个月我们还将迎接各种加试和模拟，请拿出你百倍的努力，勇敢地迎接这一切挑战！相信，只有经历了“破茧成蝶”的痛苦，才能享受翱翔天际的快乐。想想拼搏两个月后的我们，坐在自己神往的高中课堂，你可以拥有更加深邃的知识，更加广阔的天地，可以面朝大海，笑看春暖花开，体会人生的更高境界。想到这些，现在的一切辛苦竟是如此地值得珍惜！

谢谢大家！

军训动员会上的讲话稿

各位教官，各位老师，同学们：

大家好！

今天，我中心20xx年军训正式拉开序幕，在此，我首先代表学校向参加本次军训的同学表示热烈的欢迎！向支持、帮助我们军训的部队官兵们表示崇高的敬意和衷心的感谢！

军训是同学们自身成长成材的需要。在锻炼同学们的体魄意志、思想品质、组织纪律和集体主义等方面具有课堂教育无法替代的作用。这次军训，我们将组织同学们学习掌握队列队形等基本技能，形成良好的坐、站、走姿势。更重要的是学习部队官兵的艰苦奋斗，各位教官、老师们、同学们：

在这个夏暑未消的八月，我们又开始了为期七天的军训生活。同学们，从今天起，你们就成为中北大学附中的一员，你们将在这里度过人生的黄金时期。在此，我代表附中全体教职工向你们表示热烈的欢迎！同时对担任这次军训任务的中北大学军官后备役学院的领导和教官表示感谢！我们的教师绝大多数管理理念新、师德师风好、知识结构广、业务水平高、教学能力强。我们学校的教学设施越来越齐全，教学条件越来越好，学习环境越来越美，学生管理越来越严，教学质量越来越高，社会声誉越来越好。

我们学校的校训是：日有长进。

办学理念是：以质量为生命，以科研促教学，以特色求发展。

办学宗旨是：以德立校，依法治校，科研兴校，质量强校。

办学目标是：争一流，创名牌，出特色，育英才。

校风是：敬教、勤学、奉献、进取。

同学们，当你们满怀信心地跨入高中大门那刻起，就对将来高中三年的学习生活充满期望，充满信心，决心在这段人生最重要的阶段奋力拼搏，大干一场。但有些同学思想还比较单纯，心理发展不够稳定，学习习惯、生活习惯、学习方法不适应或不完全适应高中学习的要求。为做好初高中教育衔接，进一步加强养成教育，帮助大家树立正确的人生观，养成良好的学习习惯，学校每年都要在高一开学后进行军训，这对于你们实现从初中向高中的成功跨越，将具有重要意义。军训，是同学们迈入高中教育的.第一课。它既是一次难得的政治品质训练，又是一次军事训练、组织纪律训练，更是一次向人民解放军学习的极好机会。在现今时代，空有一技之长而没有良好的心理素质、优秀的人格素质、完善的体能素质，是不能在这个竞争日益激烈的社会占有一席之地的。通过军训，我们能提高政治思想觉悟，增强集体主义精神和组织纪律观念，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念，并掌握一定的军事知识和技能。这不仅为今后三年的学习和生活打下基础，对你们今后的人生道路也将是一段宝贵的经历。你们一定要听从指挥，遵守纪律，克服困难，虚心向教官们学习，胜利完成军训任务，争取用优异的成绩向班主任、教官和学校汇报！

为确保军训能够顺利进行，达到预期的效果，下面我代表军训领导小组特提出以下几点希望。

一是服从领导，听从指挥。自觉接受军事化管理，虚心学习军人的好思想，好作风，好传统。

二是讲团结，讲文明，讲风格，努力做到技能与精神双丰收。

三是发扬不怕苦，不怕累连续作战的精神，磨练意志，健全人格。

四是注意安全，防止各种事故发生！

希望同学们珍惜这次教育机会，认真学习学校的规章制度，尽快完成初中生到高中生的转变，成为名副其实的附中人。从走入附中的第一天起，就要树立远大理想，认真接受学法指导，学会科学的学习方法，努力拼搏，苦干巧干，三年之后，进入高一级的大学深造。同学们目前最主要的任务是搞好军事训练。在这次军训中，希望大家要服从教官指导，严格训练，发扬不怕苦、不怕累的精神，始终以一个军人标准来要求自己，练出风格，练出水平，练出意志；要向武警支队官兵学习，学习他们勇于吃苦的精神、严明如铁的纪律、雷厉风行的作风。希望通过这次军训和入学教育，使大家形成良好的学习生活习惯、科学的学习方法、严明的组织纪律、坚定的意志品质，以饱满的热情投入到紧张的学习生活中，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，使自己成为一个学识渊博、意志坚定、体魄刚强的有用之人！同学们：军训工作即将开始，让我们以饱满的热情，昂扬的斗志，顽强的作风去直面军训，努力圆满完成军训任务，以优异的军训成果和良好的精神风貌充分展示08级高一新生的风采！最后，预祝军训圆满成功！谢谢大家！

转段动员会上的讲话

同志们：

刚才，十四位同志作了主题教育学习心得交流发言，总体上讲得都非常好。他们的发言，主题鲜明、思考深入、言之有物、有感而发、令人感动，表达流露的是真情实感，传递释放的是正能量，形成共识的是创一流。发言给我们的启迪和教益是多方面的，既反映了发言的同志通过集中学习所获得的认识和感悟，也从一个侧面体现了全体同志第一阶段集中学习的收获和成果。尽管发言的同志只是部分同志，还有很多同志因为时间关系没有安排发言，但事实上我相信每一位同志通过参加主题教育，都有了不同程度的感悟和提高。这一点，从平时的讨论交流和各支部推荐的交流发言材料中已经充分地反映出来。应该说通过第一阶段的学习，大家都有感悟，都有收获，都有提高，这一点毋庸置疑、非常可喜。

活动开展半个月来，在志江部长的高度重视、部务会的正确领导、工作小组的统筹安排、各支部的精心组织和部机关全体干部职工的共同努力下，整个活动取得了积极的进展，实现了开局良好、态势积极、氛围浓厚、扎实有效的预期效果。大家在活动中所表现出来的积极态度、参与热情、学习劲头和讨论氛围，充分体现了部机关全体干部职工良好的素质和精神风貌，体现了部机关全体干部职工弘扬正能量、争创一流组织部门的信心和决心。

为了进一步把部机关的主题教育深入扎实地开展好，下面我就第一阶段的工作作一小结，对第二阶段的工作进行安排部署。

一、关于第一阶段的工作。

总结主题教育开展以来第一阶段的工作，我认为有以下三个特点：

第一，组织有力。活动开展以来，部务会把主题教育作为部机关近期的中心工作来抓，高度重视，加强领导。工作小组、分管领导、各个支部、各个处室、每个干部职工都从不同的层次和角度发挥了积极的作用。特别是各支部在集中学习阶段充分发挥了重要的组织作用，各支部书记既当“指挥员”又当“战斗员”,发挥了第一责任人的作用，确保了整个活动有序开展；部务会成员深入到各个支部与大家一起学习讨论和交流；工作小组加强组织协调，把握总体、统筹安排，及时提出要求；全体组工干部以主人翁的姿态积极投入到活动中来，表现出应有的热情和责任感。各支部都制定了具体的工作方案，明确了任务分工，建立了考勤制度。据统计，各支部组织学习的时间每天至少在两小时以上，除特殊情况的同志外，参与率达到了100%.所有这些都为我们第一阶段活动的.开展奠定了组织保证。

第二，氛围浓厚。这次主题教育从一开始就显示出了浓厚的氛围。动员会当天下午，各支部就围绕开展活动的必要性、重要性组织了学习讨论。在半个月的集中学习阶段，全体干部职工认真学习，深入思考，踊跃发言，热烈讨论，做到了带着问题学习、带着思考讨论、带着感情交流，增强了“让我参与”为“我要参与”的自觉性，使学习讨论的氛围越来越浓厚。大家围绕《方案》中确定的学习内容和五个讨论专题，采取提前自学、精学原文、领读跟学、重点发言、集体讨论、专题交流等形式，联系思想、工作、作风实际，有组织有计划地进行了学习讨论。集中学习做到了学习时间保证、学习内容保证、参加人数保证。同时正确处理学习与工作的关系，工作时间落下的内容在下班后补。有的支部还增加了观看与主题活动有关的教育片，开展“部荣我荣，部耻我耻”的专题讨论，做到了工作、学习“两不误”,规定动作不走样，自选动作有特色。

第三，效果良好。半个月的集中学习时间虽然不长，但形式多样、内容丰富，既有专题学习讨论，又有外出集体活动，产生了良好的效果。应该说，集中学习阶段的收获和效果是多层次、多角度、多方面的。具体体现在：一是对开展活动的重要性、必要性有了明确的认识。大家一致认为部机关开展“学讲话、转作风、创一流”主题教育非常必要、非常及时，既是中央和省市委的要求，也是部机关转变作风、创建一流部门的需要。二是对习近平总书记的一系列重要讲话精神有了新的认识。通过学习，大家一致认为，讲话中提出的新思想、新论断、新观点是治国理政、指导各项工作的纲领性文件，特别是在全国组织工作会议上的讲话对于我们做好组织工作具有重大的指导意义。三是进一步明确了努力的方向和目标。通过开展五个专题讨论，大家深刻认识到组织部门作为党委的重要职能部门、政治部门，肩负着管干部、管组织、管人才的重要职责；组工干部作为管党员的党员、管干部的干部、管人才的人才，责任重大、使命光荣；做合格组工干部和创建一流组织部门是份内之事，是应尽职责，是岗位要求，是责任必须。四是加深了相互了解，增进了共识，促进了和谐。通过集中学习讨论和思想、工作交流，大家普遍认识到，作为一名组工干部要牢固树立大局意识、形象意识、一流意识和“部荣我荣，部耻我耻”的意识；要珍惜荣誉、知足感恩，相互学习、相互理解、相互信任、相互支持；要不断加强自身修养、提升能力素质，最大限度地减少负效应、积聚正能量，为内聚士气、外树形象、创建一流部门添砖加瓦、增光添彩、献计献策、贡献力量。

总之，第一阶段的集中学习取得了较好的效果，可以概括为“四个好”:一是活动方案制定得好，增强了活动的操作性；二是活动组织机制好，领导抓、抓领导，层层抓落实；三是活动主题切入点好，抓住了当前工作的重点和形势要求；四是活动目标明确得好，创一流是大家的共同期盼。我的看法是，既要肯定成绩、看到效果、巩固提高，又不能估价过高、忽视不足、放松努力。我们要继续保持当前这么一股好的势头和精神状态，把第二阶段的工作做好。

二、关于第二阶段的工作安排。

第二阶段工作特点是时间紧、环节多、任务重、要求高。这一阶段的工作做得如何，直接关系到主题教育整体效果和质量，直接关系到是否最终能达到创一流的目的。只有认真巩固第一阶段成果，保持第一阶段积极态势，认真扎实做好第二阶段的每一个环节、每一项工作，以更加诚恳、更加务实、更加负责的态度，才能发现问题、找准问题，为整改奠定基础。我在这里简要强调四点：

第一，征求意见要“诚”.征求意见既要讲究形式，更要注重效果，关键是要有诚心。如果把征求意见仅仅当作是走程序、完成任务，为征求而征求，不可能收到好的效果。只有带着感情、带着诚意、谦虚热情地去听取意见，别人才可能愿意提意见、提建议，讲实话、讲真话、讲心里话。以诚相待既是一种态度，也是一种方法，更是一种境界。

第二，查摆问题要“准”.查摆问题要牢固树立问题意识。马克思说：“问题是时代的声音。”任何一个地方、任何一个单位、任何一项工作、任何一个人都会存在这样那样的问题。没有缺点和错误的人是不存在的。志江部长在动员会上讲：“看不到问题本身就是问题，认为自己没问题本身就是大问题。”以提问方式列举的十个方面问题，只是一个总的表述，这次查摆问题，总的要求是按照“四带头、四过硬”来查摆。查摆问题的方式包括别人提、自己找、领导点，我认为应该把重点放在自己查、自己找、自己点上，因为存在什么问题只有我们自己最清楚，别人给我们提是义务，不给我们提是本分。每个支部、每个处室、每名同志都要查摆存在的问题，既查摆部务会存在的问题、部机关存在的问题、处室存在的问题，也要查摆自身存在的问题。查摆问题要在“准”字上下功夫。能不能查摆出问题、能不能查摆准问题，体现我们的思想态度、认识水平和工作能力。

第三，谈心谈话要“真”.唐代诗人白居易说：“感人心者，莫先乎情。”要搞好谈心谈话，一要态度真诚，二要说心里话。如果是为了装门面、摆样子、走过场，不以为意、口是心非，就不可能达到谈话的效果。只有带着感情、带着诚意、带着良好的愿望，敞开思想、敞开心扉、实话实说，才能收到加强沟通、相互了解、增进感情、排解心结、促进团结和谐、共同提高的良好效果。在谈话对象上，可分为“必谈”和“选谈”.谈话形式是要尽可能采取“一对一”的形式。谈心谈话方式方法要灵活，重在谈心谈话的实际效果。

第四，组织生活要“实”.所谓“实”,就是要见到实效。组织生活会是我们党的优良传统，是党内严肃政治生活的具体表现之一。要使这次组织生活会达到志江部长在动员会上强调的“千万不能把组织生活会开成不联系思想实际、泛泛而谈的‘工作汇报会’”的要求。我认为要做到以下四点：要认真对待。就是要从思想上高度重视，而不是把它作为一般的会议，草草应付。要认真准备。要结合主题教育的要求，联系思想、工作、作风实际，认真准备发言提纲和内容。要认真把关。各支部书记和支部委员的发言提纲由分管部领导把关，其他同志的发言提纲由支部书记把关。要认真开展批评。生活会的主要内容和方式就是批评与自我批评。要避免目前多数生活会存在的自我批评谈情况、相互批评谈希望的现象。这次生活会以相互批评为主，重点谈问题、提建议。批评的人要出以公心、实事求是、以诚相待，被批评的人要本着“有则改之，无则加勉”、“闻过则喜、闻过则改”的胸襟和态度对待批评。生活会总的要求是时间服从质量。

同志们，对照检查阶段是整个主题教育的关键阶段。这个阶段的工作质量如何，直接决定着主题教育的最终成效。希望大家以更加务实的精神、更加负责的态度、更加进取的状态，坚持领导带头、积聚正能量、内聚正气、真抓实干，深入扎实地做好对照检查阶段各项工作，确保主题教育取得实效，实现创一流机关、进优秀行列、争取前三名的目标，回归组织部应有的位置，争取属于组织部应有的荣誉。

学习动员会上讲话稿

亲爱的同学们：

大家好！

今天的发言我想从自己的故事讲起。这是一个很少对他人提及的故事，但今天面对孩子们，我特别想把它说出来：

当我还在你们这个年龄的时候，受家庭影响，酷爱读书，古今中外，全不放过。后来发展到什么时候都想读，书里的人物命运，真的就快把我的魂给钩走了。这样勤读的结果是语文成绩全年级顶呱呱，深受兼班主任的语文老师的宠爱；数学成绩当时也还算上等，但英语就不敢恭维了，经常在及格边缘徘徊。我的英语老师是妈妈的一个远房亲戚，一个很和蔼的人，对我也不错。他经常给我讲学英语的重要性，我却是不进油盐。初二的一堂英语课上，我偷偷地和同桌在桌下玩得正憨，突然一声惊雷从天而降：“xx，你给我站起来！不怕你语文学得好，各科不平衡发展，还是等于零，你还是个乱弹琴！英语学不好，你还是个穿草鞋的命……”向来顺风顺水的我哪受过这等批评，终于有史以来第一次在学校，在班上嚎啕大哭。从此我憋足了一股劲儿，唯一想做的，就是证明自己不是乱弹琴！我不再狂妄了，不再欺负英语老师和蔼了，上课也安静了，生怕漏掉一个知识点；每天下课后我都要抄一些英语单词和句型在纸上或手上，一有时间有时甚至上厕所都要拿出来背背了。学习态度一改变，结果也渐渐不同了：我的英语一次比一次考得好，后来在初高中居然也成了长科。但最高兴的好像不是我，而是我的英语老师，每次见了我，他都笑得格外舒展，我的故事也就在他的学生中流传开了。但他或许永远也不知道是他的那句“你还是个乱弹琴，你只有穿草鞋的命”刺伤了我，我在较劲；他或许更不知道，从懂事到现在，我就都是怀着对他的感恩之心在生活了。我今天终于可以天天穿皮鞋，真的多亏了他——我初中的英语陈老师。

故事讲完了，现在我想把我的经验与大家分享：

我亲爱的小孩，态度决定命运！

学习的效果如何，首先得看你对学习的态度如何。浑浑噩噩，松松垮垮，人在曹营心在汉，当一天和尚撞一天钟，如此学习你自然毫无收获，一事无成；相反，只要你从今天开始全神贯注，全力以赴，和时间赛跑，你就会觉得八面来风都是顺风；你就会品尝到前所未有的喜悦！英国诗人弥尔顿曾说：“你的心态能让地狱变为天堂，也能让天堂变为地狱。”孩子，没法逃避的事情，就请享受它吧！请相信态度转变，一切都会随之转变，就像当年的我，英语科也可以华丽转身。亲爱的孩子，没有一颗心，会因为追求梦想而受伤，当你真心渴望成功时，整个宇宙都会来帮忙。所以，从今天开始，转变态度：以学习为乐，做一个幸福的读书人！

我亲爱的小孩，成功出自勤奋！

好粥是熬出来的。含泪播种的人，一定可以含笑收获。人生没有注定的东西，只要努力就能不断享受惊喜。分众传媒老总江南春，xxxx年，36岁的他，个人财富已经达到了34亿元。他经常说的一句话就是：“我不比别人更聪明，只是我把所有的时间都用来向前跑。”孩子，与其临渊羡鱼，不如退而结网，在学习这条路上，尽己所能，刻苦修炼，心无旁骛，宁静致远。在宁静中积蓄力量，在宁静中打败昨天的自己，这才是真正成功的开始。只要你每天刻苦一点，每天就能进步一点，你的生命就已经呈现出最美的姿态！亲爱的孩子，今天你或许会苦会累，但你今天经历的所有磨难，都会是你幸福的基点，都会成为你人生中最可宝贵的滋养！所以，请从今天开始，争分夺秒，勤奋进取，做一个幸福的读书人！

我亲爱的小孩，也请相信你的老师！

命运之神让我们相逢在生命这条船上，我们只有相互喜爱，相互信赖，相互感激，相互搀扶；我们只有命运与共，风雨同舟，才能幸福远航。雨果说过：“人生最大的幸福，是坚信有人爱我们。”孩子，请坚信老师对你做的一切都是源于爱，而且这种爱不讲条件，不求回报。孩子，亲其师，信其道，真的希望你能换一种视角，换一种思维欣赏你的老师，你会发现，你的老师真的很美；你会发现，原来他的课也可以妙趣横生！亲爱的孩子，请相信我们，相信xx中学优秀的教师团队，我们将以最真挚的爱心，最持久的耐心，最精湛的教艺，陪你们行走，使你们真的成为幸福的读书人！

亲爱的孩子，为了让你们能在这里幸福成长，我们已经准备好了，xx中学的所有老师都已整装待发，你们准备好了吗？孩子，有脚下这片熟悉的土地作证，有前方高高飘扬的国旗作证，让我们庄严宣誓：从今天开始，我会做一个幸福的读书人！在学习这条路上，我必将乘风破浪，扬帆远航！

我的讲话完毕，谢谢大家！

在动员会上的讲话2

进入__月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢?我想只有让时间去验证!

今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年__“__”肆虐全球恐慌的状态下，__人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境;为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

__年__日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。__日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。

认清新的形势。

今年中秋不同往年，因为它是“__”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。

根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心;另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保__产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。

宝石月饼自身品牌优势。

从一九九九年开始，在__镇，__是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过__人的不懈努力与创新，__月饼在市场也竖起了名牌优势。

1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价__元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列;有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成;也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成;更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。

2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到__、__等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。

3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让__月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。

干群要重视，同心又同德。

一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

制定策略，广开渠道。

1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。

明确任务，落实到人。

酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。

“__”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生;只有学会打硬仗，才能获胜。

常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让;我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。