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软件项目解决方案范文
很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。
作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样，我觉得我在这方面确实是有绝活。
我基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，而我自己的事情一般又比别人多一点，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案(基本上我真正动笔写方案的时间都在2~4个小时以内)，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间段前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。
写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我只总结一点，结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路，有思路就有方案。
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢?
基本上原因可以归为四类：
1.1第一种是没有体系。
一旦用户要求提供关于pdm的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。
所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
1.2第二种是没有思路。
有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。
这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。
所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。
解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
1.3第三种是没有素材。
一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。
这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。
所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。
1.4第四种是没有层次。
很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。
结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。
其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。
过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。
方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。
2.1第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证。
不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。
不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。
现在的解决方案一个不好的倾向是“长、厚、全”，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。
所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。
结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。
其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。
通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题?问题是这些问题是什么产生的?为什么出这么多问题?而是不断说“我能!我能!选我，选我!”。
如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。
不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢?)。
没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。
看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。
如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。
2.2第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表。
解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。
大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。
按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4p销售人员，还缺少spin(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。
2.3第三个容易犯的错误：结构不清晰。
不好的解决方案最共性的毛病是结构不太好，没有清晰的思路。
没有思路的方案质量很低，用户在审阅过程中也不会体会到和一个专人人士通过文字交流的乐趣，他不得不从供应商混乱的思路中发掘亮点，看看到底是谁能解决企业的问题，真是一件痛苦的工作。
一种常见的方案结构毛病就是重复的内容在不同的章节反复出现例如在第一章介绍了对某个问题的分析，提出企业的需求，这第二章介绍方案价值的时候又用不同语句组织类似内容，到第三章解决方案描述中还是要把问题描述一遍，给人感觉思路不连贯，结构臃肿。
这里有一个方案提纲的提纲，我们以这个提纲为例子说明结构不清晰的方案。
1公司简介及资质文件。
7.2.2技术支持与服务的保障8开目典型用户9有关技术秘密的声明10附件。
这个方案第一部分、第二部分是用户投标要求，必须如此，但第三部分技术解决方案应该是重点，这个部分结构就很奇怪。
一般好的方案结构标题就是论点，内容就是用事实进行论证，子目录是上级总目录论点的分论点，逐层论证下来，方案显得逻辑性结构性很强，看看目录就能看出方案的逻辑推导体系。这就是所谓金字塔文档体系。
这个方案显然不是这样的，看起来一大堆内容，有经验的人一看就知道是内容的罗列。
例如第三部分总标题是技术解决方案，结果第一个子标题还是技术解决方案，撞车!一定层次感都没有。而且第一子章节技术解决方案后马上是功能模块，技术解决方案理论上包括功能模块，不是一个层面的东西，技术解决方案应该和实施策略，服务策略平级的内容，所以一定要谈谈自己技术解决方案，不如用技术解决方案思路或者特色来表达，和功能模块也就是一个层次分论点，统一支持技术解决方案这个大题目。
具体功能模块后面跟着一大堆章节就更奇怪，里面每个都是具体的功能模块，为什么成为和具体功能模块平级的内容?应该设置为具体功能模块子章节为妥。
很多人可能觉得用户对这个点很关心，要重点突出，所以一定要单独立一个章节，其实不必然，结构清晰的方案用户看起来才不费心，反而想这个方案，将具体功能模块，报表及明细汇总、应用工具及封装接口、用户及权限管理、拼图打印、编码管理列为同一层面内容，反而叫人看不出排列的思路，在厚厚一大本方案中寻找对应关心内容并不容易。
其实不如把技术解决方案分为两大部分，一部分介绍整个方案的实现思路，对于工作比较忙的人可以看这块中对企业业务和逻辑的分析是否到位，相当于整个方案的精华版;一部分介绍整个方案的技术支撑模块，对于项目具体负责人就可以深入研究技术支撑和业务思路之间是否存在合理的组织关系。
在第二部分技术支撑模块中根据业务逻辑或业务顺序设计功能模块的介绍。
例如一般企业是首先考虑静态技术资料的受控管理，在受控的基础上要求尽可能集成设计软件中的信息，然后要对设计过程建立严密的动态控制体系，此外还希望得到一些设计过程的专业支持，例如变型设计，二级工艺路线管理等等，最后要求提供一些编码，企业资源库等等辅助工具。这就是我们实现企业需求的一个大的业务思路，在这个业务思路下我们可以将技术支撑模块分为相应的五个部分。
到这里，整个方案大的框架就有了，我们需要设计一下分标题，使用户一看就可以进入自己关心的内容，而且每个部分都是对所属总标题的呼应支持，在业务环节上也是“相互独立，彼此穷尽”的环节。
在标题的设计上不要过于简单，例如技术资料管理，应该说有效的技术资料管理，因为有效才成为技术支撑模块，进而呼应前面业务实现思路中的描述。
在上面这个思路基础上，我们就开始结合企业业务和产品功能进行考虑分标题下级的结构，我们用第一有效的技术资料管理为例子。
有效的技术资料管理到底要解决哪些业务问题才算完整呢?我们现在就开始将企业管理技术资料的业务进行罗列，在业务思路中逐步说明。
企业管理技术资料是以产品为线索区分的，所以第一要说清楚产品资料如何管理;。
产品下所有零部件是以特征为线索区分的，所以第二要说清楚零部件资料如何管理;。
有些零部件还具有共图共工艺的特征，所以第三要说清楚系列零部件资料如何管理;。
进一步有的企业还有系列产品，所以第四要说清楚系列产品资料如何管理;。
系列产品可能存在大量配置关系，所以第五要说清楚各种规则下产品配置资料如何管理;。
有的企业已经存在了大量历史设计资料，所以第七要说清楚历史产品资料如何入库管理;。
最后要说清楚产品资料为什么入库管理后是安全的;。
我们现在总结一下，这些技术资料管理手段如果都提供了，应该是完整而且层次清晰的，这样的话，第一个子标题下的分标题又有了。
再看看这个标题和业务思路，这里面体现的一个结构化方式恰恰是“一句话一个意思，一层意思推动一层意思”，到最后就象剥笋一样，层层剥开，问题解决思路也就步步清晰了，企业看起来也就很明白。
那么我们还可以继续细分用户提出的各种业务需求，把企业各种业务要求对号入座，例如下面有一组需求：
有的企业要求用户访问控制;有的企业要求提供角色权限管理;有的企业希望按产品目录授权;有的企业要求全部存放在服务器的数据库中;有的企业希望支持多数据库独立访问;有的企业要求提供备份工具等等。
我们现在看看这些业务是否都应该是关心资料安全的?所以应该放在资料安全管理目录下，而且这些需求也可以分为不同层次，一些是和权限有关的，一些是和存储和备份有关的，这样很快又可以把子标题和分子标题设计出来了。
同样我们可以推导出如下另外几个部分的提纲：
这个结构化体系一旦出来后，整个方案的思路是否清晰明了，下笔容易了呢?
结构化体系最大的好处是不乱，今后用户提出任何业务需求，或者产品功能如何扩充，都很容易对号入座，或者扩充子标题。这也是体现了一种分类管理的思想。
当然这个分类思路根据不同业务特征允许存在多种可能，而且分类层次应不超过5级标题，否则文章的可读性不佳。
如果一定要超过5层，就可以采取其它排版方式体现。
2.4第四个容易犯的错误：口语书面语混杂，遣词造句不严谨。
不好的解决方案还有一个毛病就是口语书面语混杂，遣词造句不严谨。
有的人写作时顺着思路走，口语化成分很多，例如本人的行文基本是口语化的，也体现了这个毛病。当然大师级人物的确可以将文章写得明白如话，但是对我们这些人而言方案是代表公司正式对外的文档，一定不要出现口语和书面语混杂的情况。
例如太多的儿，的，我们，你们等等都是口语化语言，不应该大量出现在正式方案中。
有的人写方案比较图表现，喜欢指出用户的不足，这个时候喜欢用很激烈的语言。例如缺少管理，业务失控，后果很严重等等语句，这样的遣词造句是不严谨的，方案用语不要追求“语不惊人誓不休”。而是理性分析，认真推导，句句讲逻辑。
实在要用一些事实说明企业的问题，不要用刺激性强的语言，例如说企业业务存在问题，可以说业务有可改进的地方，例如说企业管理失控，可以说管理上存在很难受控的环节。
这样的表达企业反而容易接受，不出问题。
2.5第五个容易犯的错误：没有认真检查，存在大量硬伤。
不好的解决方案制造过程往往是找一个同类方案，然后主要工作是“ctrl+c”+“ctrl+v”。
很多人就图快，省事，没有很好的核对，结果往往容易出现如下几种错误：
第二有时候替换过头，把一些案例中类似的话也替换成为给用户名称，闹出笑话。
第三只注意了文字替换，不注意图形中的替换，结果文字是一个用户的，图片是另一个用户的，感觉不尊重。
第四是只注意了文字替换，忽视了页眉页脚的替换，特别是注意了首页或目录的页眉页脚，没有注意正文的页眉页脚。
第五是案例不对，明明是汽车行业的用户，案例全部都是其它行业的，感觉在这个行业没有经验。
第六是联络方式不对，很多时候将别的营销区域方案拿过来用，服务信息都没有更正过来。
第七是存在大量技术硬伤，有时候为了突出软件技术实力，将大量专家都不一定看得懂的词汇大量堆砌，其实连软件公司自己都搞不清楚采用了哪些。
企图通过让用户对概念和名词发晕进而对软件产生信赖的方式已经过时，解决方案应该实事求是说明业务问题，不要在名词上忽悠。
2.6第六个容易犯的错误：过于突出自我。
很多人写方案大量出现“**软件公司”内容，甚至每个产品都恨不得加上自家标识。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等语气。
这种方案很容易给用户过度营销的感觉。我们给用户写的方案在售前建议尽量用用户做前缀，例如说某某企业pdm项目，不要总在说某某供应商pdm的话，给用户一种相对的针对性，感觉这个方案的确是为用户准备的。
在售后实施方案中软件公司的名字只需要出现一次，后面就不需要反复出现，因为大家都知道是你的产品，何必反复体现，我们更应该把用户的注意力集中到产品本身就应该具备的功能和支撑业务上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。
2.7第七个容易犯的错误：没有评审。
方案提交给客户之前，一定要经过评审。
没有开发点的方案，一般经过自评和互评即可，自评时，要重新审视整个方案的结构、问题描述、遣词造句等方面，特别是用替换修改的企业名称和营销平台等方面的内容，尽量减少低级错误。
自己评审过的方案一定要给一个其它的人评审。
互评时，要重新审视整个方案的结构、遣词造句等方面的内容。
对于有开发点的方案，要经过公司的评审。提交给公司评审的方案，一定是已经过自评和互评的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及编写这些部分的背景知识。
2.8第八个容易犯的错误：没有体现公司产品最新进展。
一般人写解决方案首先不是想着如何说清楚用户的业务，如何在公司产品中体现出对业务的支持，而是想赶紧找一个模板，把这一关走过去再说，其实很多时候就是对每个阶段工作没有质量意识最后导致工作处处被动。
所以写解决方案一定要根据公司最新产品功能认真组合功能实现企业业务，甚至可以考虑利用未来半年内会发布的功能认真组合，因为解决方案离正式实施往往需要半年甚至更长的周期。
很多时候解决方案一抄再抄，都是一两年前的模板，自然缺少竞争力和说服力。
这个问题的核心是公司有没有专人专岗负责对标准解决方案的维护和更新发布机制，其实比较好的一种做法结合典型项目技术公关推动解决方案水平不断完善和提高。
三、写好方案的心得。
3.1动笔前先打一个电话。
一般情况下方案撰写人只是按照别人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在写方案之前，问问需要方案的同事，甚至是用户，听听他们对方案的想法和建议，对自己写方案会有很大帮助。
很多时候方案准备完成方案接受者并不满意方案的组织，需要返工修改，所以动笔前先打几个电话，问问别人要什么，不但可以提高方案准备命中率，甚至可以获得大量现成的思路建议，对自己写方案大有好处。
3.2一定要努力按业务逻辑去写。
一般写方案最简单的方式就是按照软件自己的思路和功能模块组织，因为有大量现成的材料可用。但这样方案对用户并非是一种最佳选择，因为客户要转换到供应商的思维才能看懂方案字句之间的含义。
如果从以客户为中心角度出发，方案应尽量让用户容易看懂，好理解，自然也就取得了几个印象分。
我们方案就是要先仔细探讨企业业务，不是将调研结论一罗列，而是从业务分析得出业务需求，最后描述技术实现手段。从这个意义上讲，解决方案要按照简明的操作手册来准备。
3.3按标准套路写方案。
不同类型的方案都有自己的套路，例如可行性报告，解决方案，建议书等等都有标准的套路，我们应尽量按照标准套路准备方案，不要自成体系，在套路下发挥，套路就体现了一种结构化体系化的思维模式。
关于常用套路我们另有一章说明。
3.4先构思提纲，经过讨论，最后动笔。
很多时候方案准备时间并不充分，很多人接到任务，压力之下立即开始动手，这往往是不好的工作习惯，有时候有模板，的确可以快速出活，但时间长了就养成一种惰性，替换方式抄方案还勉强，真要遇到有个个性化问题，因为在平时写方案过程中思维始终不经过结构化思考的练习，真到方案模板没有覆盖的情况，就没有办法应付。
好的方案特点是：标题就是论点。结论做为标题马上拿出来。
好的方案是观点鲜明，立场明确，有理有据，有血有肉。
所以有方案要写，一定不要急着写，而是想自己的提纲，这个完整提纲目录之间的逻辑联系和业务衔接自己在心里面推导得比较有力和充分了，才开始动笔快速拿出提纲，有了提纲写起来思路就不会断电，写起来才快。
好的方案一定是做了论点。
论点是假设的，例如说搞pdm有价值。
你说价值有三个方面，能降低成本，提高质量，能缩短交货期。这都是你的假设。
你怎么知道成立?就要找些事实去证明它。
我们现在都喜欢找什么事实呢?你用了这个功能，所以你的论点就成立，因为你有这个功能，所以你的效率提高了。
这都是扯蛋!为什么用了pdm企业就能做到这几点。根本没逻辑推导。
不是还有大把企业用了erp，用了pdm还不是该咋的咋的，钱都打水漂了。
好处一定是每个好处都是独立，它是有层次，每层上的好处是平级的'，大好处包含多个小好处，这些好处倒推出来就响应支持你的论点，这种方案看了以后别人就会理解并支持你。然后每个好处一定是在前一个好处的基础上往前推动一步，最好得出一个强有力的论证过程。
所以好的方案必须是金字塔型的，论据论证最后构成坚实的基础。
如果有条件的话，这个思路还应该和大家讨论，特别是一些重要方案，一定要先反复讨论提纲，大家各种意见和思路在提纲中统一了，再动手写。这样就不至于遇到写了一半被人否定，推倒重来的痛苦了。
3.5找一个安静的地方和完整的时间段开始。
写方案最怕中间不停被人打断，这样思路连贯性会很差。所以我无论接到多么紧急的方案编制任务，也不会急着去写，而是把手头该处理的小事情处理干净，然后保证开始后的时间相对安静和完整，这样才能保证方案的质量。
而且写方案一定要保证在一个时间段内初步拿出完整的推导思路和结构提纲才能结束去干别的事情，这样以后就是逐步补充和丰富内容，不至于还在为结构苦恼，不清楚从哪里下笔，每次要花费大量时间从头构思。
3.6认真准备阅读提示和摘要。
一个方案往往厚厚一本，更多是充点门面，领导是不会真看的。万一要看，也就是看看包装是否精美，和头几页文字。
所以方案可以单独附一份摘要，这是关于整个方案业务分析和解决思路的精华部分，当然也可以带一点实施方法和典型用户的介绍。
这样就可以让自己方案思路在短短几页纸中清晰描述和表达出来，这种提炼过的语言和文字往往更能打动人心。
一般写一份厚方案只需要一天，写一份薄方案需要一周，要求在三页纸内说明问题需要一个月!能把书读薄是能力的体现。
对于方案也一定要提供一份阅读指引，告诉不同的人其关心的内容可以在哪些章节直接获得，方便其阅读。实际上我们观察很多论文和书籍序言都有一段来说明这个文字的结构，其实这也是一个标准做法。
3.7注意排版。
方案一定要注意排版，印刷要干净，封面要隆重，装订要精美，方案就是一个公司的脸面，虽然不是说一份方案可以决定项目，但一份看上去都不好的方案一定很让人怀疑公司的能力。
我们很多人见过外企的文字，一般都非常精美，排版很漂亮，大家一看就觉得是专业人士所为。
所以方案的文字和图表内容最好请专门的美工设计一套标准的排版体系，对方案整体可读效果会起到极大促进作用。
现在很多方案都是密密码码，内容是多，可以有什么用?
不如取巧，少写一些文字，多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的，去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”。
方案文字段落边框之间保持适当距离，特别是边框合理留白会让一份方案可读性大大提高。
象本文这样的文字如果加上留白设计可读性就会很不错。
3.8注意积累素材。
写方案无论如何按照企业业务组织，基本上90%内容是相同的，不过是根据不同思路进行组织而已，毕竟软件功能不会在短期内发生巨大改变，方案涉及功能也没有理由发生大的改变，所以方案中很多素材是可以通用的。
包括一些公司通用素材，更是要随时积累补充完善和归类存档，这样在写方案时才不会因为寻求这些基本素材浪费大量时间。
基本素材收集还要注意随时和公司公开宣传口径保持一致，防止引用过期素材。当然标准素材最好由公司统一维护。
获取其它素材的途径比较多，主要有：
现场初步需求调研与交流。
与熟悉类似项目的销售经理、技术支持工程师、实施工程师沟通、了解。
营销平台交流。
企业网站。
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书刊。
……。
一般可以从企业网站获取企业介绍。从网站获取的企业介绍需经“角色转换”和“内容筛选”，角色转换是指站在公司的立场描述该企业的情况介绍，要把第一人称改为第三人称。内容筛选是指主要介绍企业信息化的基础，包括企业的经济实力、管理水平、已完成和正在进行的信息化项目等内容。
四、方案分类和用途。
4.1方案的种类。
目前，公司为客户撰写的方案分为：建议书、解决方案、投标书。技术白皮书应作为统一的资料提供。
建议书是用于动员客户启动项目，或者用于客户初步选型阶段的技术支持，以入围;。
投标书是用于客户招标的技术交底，以综合实力战胜对手。
4.2方案的基本结构。
一、建议书的基本结构。
建议书的侧重点是分析客户实施某项目的宏观和微观形式、现存的诸多问题，提出实施该项目的必要性和紧迫性，再介绍相关产品和技术的发展现状公司的产品特点和优势，落脚点是公司已具备相当的实力，与公司合作成功率最大、风险最低。建议书的基本结构如下：
引言。
现状分析与诊断。
相关技术的发展现状。
公司相关产品的特点。
公司具备的实力和基础。
结束语。
各个部分撰写技巧如下：
引言部分。
从全国、行业的信息化现状分析入手，说明信息化是大势所趋，再从本行业的产品特点出发分析信息化需要注意的关键问题，最后介绍企业的情况，特别是信息化的已有基础，包括企业的经济实力、管理水平、已完成和正在进行的信息化项目等，说明该企业已具备实施本项目的基础。
引言部分可分为：
制造业信息化现状。
本行业信息化特点分析。
信息化的基础。
现状分析与诊断部分。
从本项目所涉及部门的业务现状描述和分析入手，找出问题，并提出相应的解决办法。
现状分析与诊断部分可分为：
业务现状描述。
问题分析与诊断。
相关技术的发展现状部分。
主要介绍本项目所涉及的pdm/capp/cad等技术产生背景、发展过程，以及发展趋势等内容，并说明这些技术已是成熟的实用性技术。
相关技术的发展现状部分可按软件产品类别分别介绍，最后有一个小结。
公司相关产品的特点部分。
主要介绍公司相关产品的主要特点，说明公司相关产品是符合其发展趋势的先进和成熟的产品。
公司相关产品的特点部分可按软件产品类别分别介绍，最后有一个小结。
公司具备的实力和基础部分。
主要从公司简介、完整产品线、研发能力、实施与服务体系等方面，说明公司已有足够的能力承接本项目，并以成功案例证明与公司合作成功率高、风险最低。
公司的实力部分可分为：
公司简介。
完整产品线。
雄厚的研发能力。
科学的实施与服务保障体系。
成功案例。
结束语部分。
阐明公司愿与企业强强联手，结为(战略)合作伙伴关系，共同推进企业乃至本行业的信息化建设。
在结束语部分要明确提出合作建议内容，对于一些战略合作伙伴关系不能轻易宣讲和承诺，一定要经报公司批准之后方可承诺。
建议书的要求是简短紧凑，内容详实，便于用户决策，可以在一份建议书中形成几个可选方案，推动用户决策。
解决方案的侧重点是分析现存问题，提出功能需求及相应技术实现手段，并辅以实施保障措施，说明用户需求是可以实现的。解决方案的基本结构如下：
引言。
现状分析与诊断。
系统规划与设计。
系统技术方案。
系统实施方案。
服务内容及措施。
典型案例。
结束语。
引言部分。
从全国、同行业的信息化现状分析入手，说明信息化是大势所趋。再从本行业的产品特点出发分析信息化需要注意的地方。接着介绍企业的情况，特别是信息化的已有基础，包括企业的经济实力、管理水平、已完成和正在进行的信息化项目等，说明该企业已具备实施本项目的基础。最后通过公司介绍说明有能力承担该项目。
引言部分可分为：
制造业信息化现状。
某行业信息化特点分析。
信息化的已有基础。
公司介绍。
现状分析与诊断部分。
现状分析与诊断部分可分为：
业务现状描述。
问题分析与诊断。
系统规划与设计部分。
根据现状分析提出的需求，对本系统从总体目标、指导思想、总体框架等方面进行总体规划与设计。总体目标，是从企业已有明确的总体目标中，结合用户需求提炼出来的，不能简单照抄，还需适当调整与补充。总体框架包括体系架构、运行模式，以及其它企业关心的问题等。
系统规划与设计部分可分为：
总体目标。
指导思想。
总体框架。
体系架构。
运行模式。
……。
系统技术方案部分。
从基本功能介绍、关键问题解决方案两个层面介绍具体的技术方案。基本功能介绍是对本项目所涉及的产品，在标准模块功能基础上适当补充各模块的新增功能或用户的特殊功能。关键问题解决方案是就企业特别关心的问题(包括管理和技术两个方面)、企业特殊需求中有一定难度的问题，以及管理方面需要改进的问题等提出解决方案和建议。
系统实施方案部分。
从本项目的预期效益入手，分析项目实施存在的风险，接着介绍公司规避风险的实施保障措施，最后给出初步实施进度计划和培训计划。实施规划要结合用户的实施打算，如果系统规模比较大，可以结合用户的需求适当进行目标分解，分期完成。
系统实施方案部分可分为：
预期效益。
风险分析及对策。
指导思想。
指导方法。
实施管理。
实施规划。
实施进度计划。
系统培训。
服务内容及措施部分。
从公司能为客户提供全方位服务承诺入手，阐述公司技术支持与服务的保障措施，让客户无后顾之忧。
服务内容及措施部分可分为：
服务内容及承诺。
技术支持与服务保障。
典型案例部分。
用公司典型用户的案例进一步证明，公司提供的技术方案是先进的、实用的，形成一套科学的、可操作的实施方案。典型案例选择的针对性表现在：行业、特殊需求、项目类型等方面有相似之处。
结束语部分。
阐明公司愿与企业强强联手，达成合作伙伴关系，共同推进企业乃至本行业的信息化建设。
解决方案注意业务分析，系统规划，技术方案三部分不要反复出现重复的内容，或者为了表达自己技术方案是扣着业务需求而在系统规划和技术方案中再次反复描述需求，如果发现有这样的问题就要精心去组织方案提纲。
此外解决方案要避免浮夸和务虚的内容，要尽量让用户看到可操作的内容，例如在实施方案中用户最关心的是在实施分几个阶段?每个阶段相互配合工作是什么?谁去做合适?阶段结束的标志是什么?每阶段工作需要多长时间?根据企业实际情况有哪些风险?如何规避?基础数据如何准备?历史数据如何录入?工作流程应用前后有何变化?这些是用户真正关心的内容。
所谓实施方法论，实施原则，实施指导思想，实施团队结构等看起来饱满，其实是务虚的内容少写，写得越多用户越不得要领，实施方案的要害是具备不具备可操作性。这里面的原则就是计划越细化越具有可操作性。
三、投标书的基本结构。
投标书是针对标书的解决方案，包含解决方案的全部内容，再增加公司优势和相关附件。投标书总是原则是按照用户提供的招标书要求准备，用户要求如何提供资料就如何提供，不要任意发挥。
常见投标书的基本结构如下：
引言。
现状分析与诊断。
系统规划与设计。
系统技术方案。
系统实施方案。
服务内容及措施。
开目公司的优势。
典型案例。
结束语。
相关附件。
开目公司的优势。
相关附件。
相关附件按照招标书的规定组织附件。
4.3方案的针对性。
为使方案具有鲜明的开目特色，方案必须具有一定的针对性。不同类别方案的针对性有不同的体现。
建议书的针对性体现在同行业的信息化特点分析，本企业已有的信息化基础、本企业的现状描述与问题分析等方面。
解决方案和投标书的针对性有相同的表现，主要体现在：同行业的信息化特点分析、现状分析与诊断、总体目标、关键问题解决方案、实施规划与进度计划、典型案例等。
现状分析与诊断部分、实施规划与进度计划部分，不能简单把客户名称更改就变成另外一家的情况。
总体目标部分，有企业的个性，如果需要可以分解成近期、长期、远期目标。
解决方案中可单独把企业关心的关键问题单列为一部分，紧密结合企业的需求特点，不能简单套用标准说法，必要时可以通过定制配置实现。
解决方案中的关键问题与投标答辩ppt中的关键问题有区别。投标答辩ppt中的关键问题主要是展示我们优势部分，以攻击对手的劣势部分，但一定要有绝对的把握。
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被授权单位：（以下简称乙方）。
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_________不保证也不能保证你由于使用该软件或其他相关项目因此可以得到的结果的履行。_________公司对于第三方、商业行为能力和任何特殊的目的的非侵害和适当性不承担任何保证，包括明示和暗示的。没有_________公司给予的口头或者书面通知或者建议，他的分销商，代理商或者雇员将给予指证_________不对安全担保，也不对数据的丢失和由于在互联网上使用该软件带来的任何风险担保。美国有些州禁止排除暗示担保的限制，所以上述例外或限制也许不适用于你。
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7.互联网和隐私。
该程序和互联网连接，因此个人隐私的各个方面会受到影响。内程旗帜广告系统将会定期登录服务器下载新的广告。如果你在网上共享图片，其他的人也能够合法或者非法地访问它们和以各种各样的并不是你想要的方式使用它们。通过下载网上资料，你也许就会看到你并不希望看到的或者很讨厌的东西。你所访问的网络也许就跟踪你的访问。由于互联网的国际性本质，来自这些风险的合法保护将取决于你所居住的地方合法救济也会受到限制。当这些风险对于许多网络程序都很普通时，如果你很在乎这些问题，那就不要使用该软件。
_______________有限公司。
联系方式：____________。
年软件授权协议
本合同是由以下双方于＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿＿日签订的：中国＿＿＿＿＿＿是根据中华人民共和国法律正式成立并注册的企业法人（简称“买方”）；＿＿＿＿＿＿国＿＿＿＿＿＿公司（简称“卖方”）。
鉴于买方愿意建立一个＿＿＿＿＿＿系统；
鉴于按照平等互利的原则，经友好协商，买方已决定它愿成为＿＿＿＿＿＿系统的使用人，而卖方愿意提供该等系统供买方使用。
因此，考虑到本合同中所含的相互条款和协议，现双方特协议如下：
1.双方间的协议（简称“合同”）由本合同所规定的条款和条件以及以下所提及的附件构成：
附件一系统组件。
附件二交货和安装时间表。
附件三价格和支付条件。
附件四产品说明和规格。
附件五卖方软件许可合同。
附件六软件分许可合同。
附件七租赁合同。
2.定义。
下列词语在本合同中应有如下含义：
（a）商用＿＿＿＿＿＿系统：（略）。
（b）用户＿＿＿＿＿＿系统：（略）。
（c）控制用计算机：指由买方用于＿＿＿＿＿＿系统及其所控制的一切＿＿＿＿＿＿系统组成部分。
（d）＿＿＿＿＿＿（注册_____）：指卖方的一个注册_____，卖方用其表示生产和销售的＿＿＿＿＿＿系统的一个较早版本。
（e）＿＿＿＿＿＿（注册_____）：指＿＿＿＿＿＿系统的一个较晚版本，卖方用该词指作为本合同标的的系统。
（f）系统：指卖方的＿＿＿＿＿＿系统。（略）。
（g）标准转换器：（略）。
3.系统的提供。
（a）卖方根据作为本合同一部分的产品说明和规格及交货和安装时间表提供系统，买方根据作为本合同一部分的价格和支付条件就系统付款。
（b）在买方订购的＿＿＿＿＿＿系统可以提供使用之前，卖方应根据本合同附件七租赁合同所规定的条款将此系统租赁给买方。买方承认并同意，卖方可以自行决定，通过改进租赁给买方的＿＿＿＿＿＿系统、提供一个不同的系统或者将前述两个系统结合起来，提供买方所订购的＿＿＿＿＿＿系统。
4.交货和安装。
（a）系统按附件二规定的交货时间表交付。运费将加在卖方发票上，由买方支付。买方有权指定承运人，并以书面形式将其所选择的承运人通知卖方。如果买方未将其所选择的承运人通知卖方，卖方将挑选承运人。但是，卖方不应因此承担有关运输的任何责任，并且也不应将承运人视为卖方的代理人。除非买方要求，卖方没有义务为买方取得_____。
（b）卖方或其指定的服务供应商应在买方指定的中华人民共和国境内设施上安装＿＿＿＿＿＿系统。安装费应加在卖方发票上，由买方支付。买方应根据本合同的安装时间表，按照预先交给买方的场地准备指南所规定的规格，负责按时完成任何必要的现场准备及买方设施的修改。必要时，买方应按照场地准备指南提供其他测试设备及物资（包括但不限于占地面积、电源插座、中断电缆、卫星设施等）。买方应负责一切该等设施、准备、设备、物资以及为此所需的许可和批准，并支付其费用。
5.遵守卖方所在国出口管制法律。
（a）卖方同意为买方从卖方购买的产品和技术，申请＿＿＿＿＿＿向中国出口产品和技术所必需的一切＿＿＿＿＿＿政府出口许可、同意和批准。如果卖方虽尽其最大努力仍不能取得该等产品和技术从＿＿＿＿＿＿合法出口中国所需的任何及一切许可、同意和批准，则本合同立即终止，卖方免除履行，并且买方使卖方不受损害。
（b）买方特承诺遵守＿＿＿＿＿＿出口法律及法规，并且同意，在未取得必要的＿＿＿＿＿＿政府批准许可的情况下，买方不会故意：
（ii）向＿＿＿＿＿＿政府或其任何机构要求出口许可或其他政府批准的任何国家国民透露从卖方获得的、源于＿＿＿＿＿＿的任何技术资料或软件。
6.所有权和损失风险。
本合同项下购买的一切物品的所有权及损失风险，应在卖方设施所在地，于该等物品交付承运人后转移给卖方。在购买价款全部支付前，买方授予卖方对该系统的担保权益，作为买方按照本合同付款的保证。在交付承运人后，系统或其任何部分的损失或损坏应由买方负责。在损失风险转给买方后，卖方应有权得到所损失或损坏的任何物品的全部购买价款。
7.验收测试和验收。
（a）系统的验收测试应依照卖方的验收测试程序进行。卖方和其指定的服务供应商应根据前述测试程序进行验收测试。如果任何该等测试没有成功完成，卖方或其指定的服务供应商应对测试进行评估，并且对系统进行任何调整或校正，使系统能按规格运行。一切该等测试的开始，应给予买方合理的事先通知，并且给予买方观察一切该等测试的合理机会。
（b）“成功完成”一词，在本合同中用于任何测试方面时，指在特定的测试程序中规定的该等测试的成功完成，并且一切对测试的提及指的都是卖方验收测试程序中的测试。
（c）为附件三之目的，在系统的验收测试程序中规定的一切测试已在买方设施地点成功完成时，系统的验收（简称“验收”）应被视为已经进行。
（d）卖方声明并保证，卖方将向买方交付完整、准确、有效的系统。该系统能够达到在产品说明和规格中规定的技术指标，并由系统验收测试的成功完成予以证明。成功完成应被视为系统完整、准确、有效并能达到规格所述技术指标的决定性证据。
8.装运到场和验收合格。
（a）如果系统或其任何部分已按附件二规定的日期准备装运或安装，但根据买方请求或者由于买方不能提供验收或安装系统所必需的设施、测试设备或物资而使该等装运或安装延迟超过＿＿＿＿＿＿个日历日，则卖方可以根据其选择通知买方，系统或其任何部分作为已事实上装运、交付并安装（简称“装运到场”）对待。此外，对于该等延迟所导致的一切储存费或其他费用，买方应补偿卖方。
（b）通行装运到场后＿＿＿＿＿＿天，卖方有权按本合同附件三规定的交付条件就下列款项向买方开出发票：
（i）装运到场的商用＿＿＿＿＿＿系统百分之百（100％）的购买价款：及。
（ii）就＿＿＿＿＿＿系统而言，为该系统已实际装运情况下的到期金额，余额在验收开出发票。
（c）在附件二规定的装运或安装日期前后的任何时候，有以下任一情形的，买方即对系统或其任何部分进行了合格验收（简称“合格验收”）：
（i）买方决定并书面通知卖方，系统适宜开始买方拟用系统进行的操作；
（ii）系统已经开始买方拟用系统进行的操作。
（e）装运到场和合格验收都不免除卖方在本合同项下的任何责任，包括验收测试的成功完成以及按本合同条款和条件对瑕疵或缺陷进行纠正。
9.税收。
10.付款。
（a）作为卖方按本合同提供本合同系统及一切有关物品的全部对价，买方应支付卖方在附件三中规定的系统购买价款。
（b）付款应按附件三进行。
（c）如果在发票金额或其任何部分到期时买方没有付款，买方特同意就一切该等金额按年利率百分之十八（18％）或法律允许的最高利率向卖方支付从到期应付日期至付款日期的利息。
11.操作手册和其他资料/培训。
（a）卖方应在提供每个商用＿＿＿＿＿＿系统时随附一份用户指南。
（b）卖方应向买方提供3份＿＿＿＿＿＿系统所有操作手册和安装指南。
（c）系统安装以后，卖方或其指定的服务供应商应在系统使用和操作期间给买方雇员提供为期＿＿＿＿＿＿日的培训课程。
12.系统保证。
（b）本合同规定的保证仅适用于常规安装、正常使用并在保证期内发现瑕疵的物品。该等保证不应适用于未经卖方书面同意而修改、改动或者被滥用、发生事故、过失或不当使用的物品。
（c）本合同规定的保证取代对系统性能一切其他明示或默示保证，包括但不限于关于适销性或适合某一特殊用途的任何默示保证。买方就卖方违反本合同规定的任何保证享有的唯一救济应是卖方为履行该等保证而进行的修理和（或）更换。卖方在任何时候都不对视听或数据信号的任何损失、业务中断或者任何种类或性质的特殊、间接或结果性损害负责。卖方不对买方过失或过错所导致的履行本条项下义务的延迟负责。
13.非保修性修理及备件支持。
（a）在（i）系统验收满＿＿＿＿＿＿年之日，或（ii）买方停止系统操作之日（依较早者）前，卖方应提供系统的修理服务和/或备件（简称“支持期”）。双方理解，对不在保证范围内的备件及修理，卖方应按其当时的原料价或备件价格_____，并在工作完成后尽快开出发票。卖方在本合同或其他合同项下，没有义务向未就任何该等备件或修理及时付款的任何人进一步提供备件或修理服务。
（b）在支持期之后，卖方提前6个月书面通知买方其要中止提供系统的备件或修理服务的，可以中止提供。但是，卖方可以选择以下其中一项。
（ii）允许买方有机会购买其认为是系统维修和支持所需的足量备件。
（c）为本合同之目的，如果在＿＿＿＿＿＿系统装运后的任何＿＿＿＿＿＿个月内，买方没有在正常使用的仪器上使用卖方提供的系统，作为其正常使用的一部分，编译或拆译信号码，共计至少为＿＿＿＿＿＿小时，或者在该等装运后连续＿＿＿＿＿＿个月内，买方在每＿＿＿＿＿＿个月内没有在正常使用的仪器上使用卖方提供的系统，作为其正常使用的一部分，编译或拆译信号码，共计至少为＿＿＿＿＿＿小时，则买方应视为“停止系统操作”。
14.维修续期。
在本合同规定的＿＿＿＿＿＿系统的保证期届满前，卖方和/或其指定的服务供应商应给买方提供机会，签订一份＿＿＿＿＿＿系统（包括有关控制用计算机的软件，但不包括控制用计算机的硬件平台）的维修续期合同，并可连续续展一年。
15.系统许可。
（a）控制用计算机的操作系统软件按本合同附件五规定的操作系统许可人进行分许可的条件和条款向买方提供。
（b）系统操作所需的一切卖方软件按本合同附件四规定的许可向买方提供。
（c）本合同未在涉及卖方所有的任何产品、系统或者卖方拥有的或由卖分许可的任何所有权方面给予技术转让或转移。在本合同项下，也未给予授予分许可的权利，亦不能从中推断出或暗示有分许可权。
16.＿＿＿＿＿＿系统的安全要求。
双方同意制定＿＿＿＿＿＿系统的安全计划，为防止系统在装运、储存、操作或双方进行与本合同有关的其他活动期间（包括保证期和保证期后）被_____或有其他泄露，该计划规定将要建立并保持的安全程序。目前的＿＿＿＿＿＿系统安全要求以前已提供给买方。买方同意采用和遵守并（或）促使其代理人采用和遵守卖方不时建议的替代和补充安全要求。
17.设备提前订购的时间。
作为本合同标的的设备，交付日期在附件二中规定。其他设备的提前订购时间如下：
（略）。
买方将对希望交付的设备提供为期＿＿＿＿＿＿个月的使用。使用的头＿＿＿＿＿＿个月被视为确定订货，如取消订单，则要受附件三规定的取消订货惩罚。
18.相互声明。
各方声明并保证：
（a）它是在其州内或国内正式成立和注册的，符合各项规定，它有权力和授权签订并履行本合同及由其签署并递交的、与之有关的任何其他协议和文件（在本合同中，统称“文件”）。
（b）其签署、递交和履行文件已经通过一切必要的行为获得正式授权。
19.保密。
Chinasec统一身份认证和授权管理解决方案
指纹识别技术为身份认证提供了一种简单高效的方法，本文分析了一种基于该技术的固定通信台站干部跟班管理系统的设计方案。
干部跟班制度是光纤通信传送网值勤维护管理中的一项业务制度，通信分队领导干部要跟班作业，加强对通信值勤维护工作的领导，为了掌握通信分队领导干部跟班情况，促进干部跟班制度落实，我们开发了本系统。
1系统总体结构。
系统依托军事通信网管理信息传输网，利用指纹身份认证、关系数据库技术，采用客户端、服务器软件结构来实现。系统由跟班登记客户端、管理端和数据库服务器组成。跟班登记客户端实现跟班登记的功能，管理端主要实现跟班情况查询统计、跟班人员管理等功能，数据库服务器用于存储跟班记录信息。
2跟班登记客户端设计。
跟班登记客户端软件的工作流程为：跟班人员验证指纹开始跟班，客户端软件随机提示跟班人员验证指纹对在位情况进行抽查，跟班人员验证指纹结束跟班，本次跟班情况记录到数据库服务器中。
指纹识别技术通过特定的数学算法来分析指纹特征，并判定两枚指纹特征的相似度，是可靠性高、使用方便、成本低的.一项生物识别技术。因此本系统采用指纹识别技术作为身份认证的方法。
指纹识别包括指纹特征分析和匹配两大过程。指纹特征分析是对指纹图案的整体特征和细节特征进行提取的过程，用于指纹登记。指纹特征值匹配是在已注册的指纹和当前待验证的指纹之间对指纹图案的整体特征和细节特征进行比对匹配，主要用于指纹鉴别。两个过程都涉及复杂的数学分析与模式识别技术，为了简化开发，我们在fingerprintsdk2007指纹识别开发包基础上进行二次开发，需要进行指纹特征分析和匹配时调用开发包提供的函数，使用uru4000b兼容型指纹仪。
为了防止跟班人员登记一下跟班便离开机房的现象，软件中采用了随机抽查的机制。开始跟班后客户端软件将按随机的时间间隔提示跟班人员再次验证指纹。如果跟班人员不在则本次跟班强制结束。
跟班登记客户端软件流程图如图1所示。
3管理端功能。
管理端主界面显示当前所有的跟班人员，方便机关值班员了解当前台站跟班情况。
统计查询功能用于统计每个跟班干部每周的跟班次数和时间，可以生成电子表格形式的报表，作为讲评干部跟班情况的依据。
干部跟班管理系统使用以后，我们经常根据系统的记录对干部跟班情况进行讲评，有效促进了干部跟班制度的落实。
文档为doc格式。
软件授权使用协议书
2、保证对本软件（程序和全部电子数据）拥有合法的未在授权合同书中授予使用者的权利，均归本公司所有。
1、禁止复制和扩散光盘；
2、禁止以任何方式将本软件中的部分或全部数据用于商业目的；
3、禁止对本软件进行反编译、解密或其他破坏原始程序设计的操作。
四、违约责任及其他。
2、因本授权所发生的一切争执，由双方协商解决；协商不能解决时，可通过北京市海淀区人民法院进行裁决。
———————————————————————————————————————。
我同意协议全部内容，并慎重承诺履行以上条款。
用户签名（盖章）：
日期：联系方式：
证件名称：证件号码：
软件授权使用协议书
授权方：开发者(以下简称为甲方)。
被授权方：北京驿动网信息技术有限公司。
一、合作方式。
1.甲方将其研发并拥有的完全知识产权的移动应用类产品（以下简称“合作产品”）的合作版本上传至“架势无线广告平台”，即认定为授予乙方代理。乙方有权向乙方用户提供合作产品，提供方式包括但不仅限于应用内推广、操作系统内置、手机内置、sd卡预装、网站下载等。
2.双方以免费方式向用户提供合作产品，乙方在推广中不直接得向用户收取任何费用，但不包括间接收益。
3.经甲方授权，乙方可以免费发布在中国移动、中国电信、中国联通等国内外的软件商城。
二、权利与义务。
（一）、甲方权利与义务。
1.甲方保证合作产品内容符合中国的法律规定，不包括任何色情、政治等非法信息，不存在盗取、破坏用户数据及系统的隐藏内容。有任何违法犯罪行为，全部由甲方负责，乙方不承担任何联带责任。甲方为方便乙方测试评估，应提供产品的全部文字及重要图片。
2.甲方负责合作产品开发和测试的全部过程，并植入乙方提供的sdk代码，同时承诺所有合作产品中的所有语言种类都支持中文。
4.甲方保证提供的合作产品不存在明显质量问题或严重bug，若在合作产品运营的过程中出现bug等质量问题，乙方可要求甲方进行无偿修正，甲方应给予积极配合进行产品改进。
5.甲方有权对合作产品进行更新、完善、升级和修改，但这些更新、完善、升级和修改不应降低合作产品现有的适用性和功能，甲方所有升级更新应通知乙方知晓。
6.甲方保证其具备合法资格从事本合同规定的服务，向乙方提供的合作产品及其相关信息（包括但不限于合作产品中所含的任何内容、元素、创意、程序、代码、算法、文字、图像、声音）具有合法合作产品（包括但不限于许可软件中所含任何声音、音乐、图像、照片、动画、录像、视频软件以及应用程序），所有权仍归甲方所有，包括但不限于专利、著作权等知识产权，并不因双方的合作而有所改变。
3.因双方合作需要，由乙方独立开发的技术、开发工具、宣传资料等权益，归乙方所有，并不因双方的合作而有所改变。
4.由双方合作开发的技术、工具，或制作的广告、宣传资料等权益，归双方共有。
5.合作产品如涉及到第三方上传至“架势无线广告平台”的产品，在产品存续期，均默认为在授权期内。
八、有效区域。
有效区域为中国地区，但乙方不保证乙方所有用户均来自有效区域以内。
九、争议解决。
1.本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国法律。
2.对于因本合同的解释及执行而产生之争议，应首先由双方通过友好协商和（或）经由中立之第三方调解来解决。如争议未能于前述方式在开始协商后二十(20)日内解决，则任何一方均可将有关争议提交北京市海淀区人民法院解决。
十、其他。
1.条款独立性、弃权：如果本协议部分内容被有权的司法机关判定为违背法律而无效，不影响合同其它部分的效力。一次放弃追究违约责任不等于今后均放弃违约追偿，也不等于修改或放弃该弃权方其它权利。
2.甲方和乙方均为独立的缔约人。本协议的订立不等于双方建立合资企业、雇用关系。
软件项目解决方案范文
并将所有的应。
用系统进行部署实施和软件使用培训以及技术支持。项目组承诺项目独立完成，
不转包外包。
项目实施管理原则。
项目开发维护的实施中，严格按照iso9001国际质量体系进行控制，保证为用户提供优质的产品、严密的工程实施、高效的服务支持。为此，要遵循下列工程实施管理原则和保证体系。
（1）有经验、成熟的技术队伍是工程实施的前提条件。
完成任何项目工程，必须拥有一支有经验的、勇于探索的、高水平的、具有严谨工作作风的技术队伍，在工程实施的过程中发挥团队协作精神和用户密切协作的能力。
（2）管理层次分明、职责清晰是工程实施的基础。
建立层次分明的项目工程实施管理机构，明晰各层的管理职责，从组织管理的角度保证项目实施计划落到实处。
（3）确定过程控制点，以过程质量保证整体工程质量。
整体都是由局部和具体的细节构成，项目由一个个过程环节组成，只有认真对待每一个过程细节，才能保证项目工程整体的实施质量。
（4）用户参与是项目工程成功的保证。
从项目开始到项目的结束，每个阶段都强调用户的参与。开发商只有和用户相结合才能使开发出的系统为用户所用，发挥出系统的最大效益，而用户的参与也是系统顺利进行的保证。对本项目短时间、大范围的配置安装来说，如果有用户的高度参与，项目工程的实施将大大加快。
项目组织结构。
本项目是一项涉及面广、影响大、安全运行要求高，集数据处理、信息发布、资源整合于一体的政府信息化项目。为了更好的执行该项目，将采取统一指挥、并行实施、相互支援的实施办法。
为了使该项目能顺利实施，便于项目的管理和协调，使工作职责更加清晰明白，建立项目组织实施小组，建立由项目领导小组、项目管理办公室、项目监理公司、顾问咨询组、项目经理、项目具体实施小组组成的实施管理控制组织体系。
项目实施组织具体职责如下：
（1）项目领导小组。
负责项目实施过程中的重大事件决策；
根据项目的进度、质量、技术、资源、风险等实行宏观监控；
负责组建验收小组，主持验收工作；
协调参与项目各方的工作关系。
（2）项目管理办公室。
组织各方统一制定工程管理计划；
组织总体实施方案评审，组织测试验收；
负责项目进度计划与成本控制；
协调解决项目实施过程中出现的各种问题。
（3）顾问咨询组。
1）人员组成。
农业信息化相关领域的业务专家；
多年从事it行业和展厅建设的信息技术专家。
2）主要职责。
系统总体设计指导；
对各子系统深化设计进行审核并提出优化建议；
对各子系统进行技术协调；
协助客户对系统的设备配置予以确认；
对现场系统安装、调试提供必要的技术支持服务；
工程文档审核。
（4）项目经理。
1)人员组成。
项目经理由具有丰富项目管理经验的高级工程师担任。
2）主要职责。
制定项目计划：牵头制定项目计划。
项目执行：对总体方案设计及工程设计；配置确认；工程质量保证；系统设计、开发、测试、安装及调试；系统培训、验收。
项目检查：通过其下属各工作组提供的工程进展汇报，将项目进展状态与项目计划进度进行比较，发现过程误差，提出整改措施。
项目控制：审核项目进展状态，必要时调集各种备用资源，确保项目按计划进度实施。
项目协调：与客户、各分系统建设部门进行协调，解决工程组织接口及技术接口问题；定期主持系统建设协调会，及时解决各系统间出现的相关问题。
项目汇报：定期向项目采购单位汇报整个项目的进展情况，汇报在系统建设过程中出现的重大问题，听取指导和建议。
（5）总体方案组。
1）人员组成。
由从事过多名基层电子政务项目的系统架构师、系统分析员和需求分析工程。
师组成。
2）主要职责。
对项目经理负责；
进行系统的需求分析调研；
负责系统的总体设计；
策划系统的模块功能结构；
配合业主方进行系统验收。
（6）软件开发组。
对业主需求分析进行全面细致的了解或确认，深入描述软件的功能和性能，
划分系统的软件功能需求和硬件功能需求，确定软件同其它系统元素的接口细节，
并与客户一起讨论决定系统验收方案。
1）人员组成。
高级程序员；
具有丰富产品开发经验的产品开发设计人员。
2）主要职责。
负责项目应用软件的系统设计；
负责项目应用软件的程序编码；
负责项目应用软件的运行调试；
配合业主方进行系统验收。
（7）系统测试组。
从使用者的角度完成系统操作步骤的设计，在实施过程中监控测试系统是否达到最初制定的操作目标，并编写业主操作手册。检验系统开发质量，并进行功能测试。
当开始试运行阶段后，还要对项目的各个方面指标进行测试和评估。
（8）系统实施组。
1）人员组成。
由具有丰富经验的系统工程师和参加系统开发的软件工程师组成。
2）主要职责。
负责各个实施区域的实施方案的设计与建议；
组织系统安装及调试；
负责系统配置修改，安装技术支持；
项目团队。
根据上述项目组织结构和职能分解，北京派得伟业科技发展有限公司计划投。
专门服务本项目的技术开发实施队伍。随着开发层次的深入、开发量的增加，北。
京派得伟业科技发展有限公司投入的人力资源将随之增加和不断进行调整。
招标人同意，项目总负责人及各分项目负责人在项目结束前不得变更。
具体人员组成分配情况分别如下表所示：
表1.项目实施人员一览表。
本项目职责。
公司副总、农业生产。
本项目具体分工。
系统总体设计指导及系统深化设计进行审核并提出优化。
张俊与管理事业部总经。
农业生产与管理事业部副总经理。
项目统筹和沟通协调、技术。
研发和总体设计。
徐杰。
（项目经理证书见。
附件）。
农业生产与管理事。
项目统筹和沟通协调、技术。
史同鑫。
研发和总体设计。
项目经理。
刘鹏。
高级架构师。
项目开发过程管理。
农业生产与管理事。
实施经理。
鲁国宝。
项目实施管理。
业部实施工程师。
刘鹏飞。
总体设计组。
刘伟梁轶晓杨彬高丽郭寿水路鑫辛岢峰。
软件开发组。
系统设计师。
需求分析需求分析需求分析。
高级程序员、开发组长。
程序员、开发组长高级程序员、开发组长。
原型制作。
系统设计师。
项目策划。
高级架构师。
高级架构师。
高级架构师。
程序员。
程序员。
秦岩宾贺永林。
程序员程序员程序员程序员。
闫寿增冯占卫刘霞。
序号.
本项目职责姓名李楠赵伟李焱。
本项目具体分工。
原型制作原型制作。
测试经理、系统测试。
系统测试系统测试。
系统实施、安装部署系统实施、安装部署系统实施、安装部署。
系统测试组徐胜慧王楠石立坤。
系统实施组胡桂金张鹏飞。
项目实施计划。
项目实施的成功与否的关键因素中包括系统配置、工具的使用、人员组织、
实施流程和工程方法等。项目开发及实施过程要遵循应用系统开发管理和流程管。
理规范，该规范包括以下几部分内容：项目流程规范、人员组织规范、体系结构。
规范、业务需求规范、模型设计规范、最终用户应用规范、计划和部署规范、项。
目管理规范。
项目实施工作流程。
项目正式启动后，项目将严格按照项目实施计划进行。
首先进行项目的需求调研，开始收集项目的各种资料，并形成详细的需求规。
格说明书；
在项目需求调研的基础进行《概要设计》和《详细设计》的编写，并聘请专。
家进行咨询、论证，通过专家评审，经修改后部分内容形成正式文稿；
在《概要设计》和《详细设计》的指导下，开始进行系统的开发实施，在此。
过程中软件测试和软件初始数据的录入工作；
系统开发完成后，进行安装调试、试运行，同时进行现有系统的集成和数据。
导入工作，进入系统全线运行阶段，完成整体测试、修改完善；
在系统全线运行后，进行项目总结，完成系统的总体验收。在此过程中，系。
统培训贯穿始终，确保受训人员能够熟练的对系统进行安装、
调试、运行、维护、
管理。
在项目开发阶段遵循需求分析、概要设计、详细设计、编码阶段、测试阶段。
及安装调试施工。
(1)需求分析。
需求分析要从用户的具体要求出发进行抽象汇总最终形成需求分析文档，形成的具体的内容如下：
系统的各个模块的功能说明。
系统的性能要求。
系统的安全性要求。
系统的容错要求。
系统接口要求。
系统使用范围。
系统的客户界面要求等。
需求分析阶段需要用户方技术人员协调用户各相关单位配合需求调研工作，在需求调研工作结束后，签署用户需求分析书。
(2)概要设计。
从用户的需求出发，概要设计人员在确认用户最终需求的情况下进行概要设计形成系统概要设计，在概要设计的结束日期将概要设计交由详细设计人员作为依照进行详细设计。在概要设计阶段应该形成如下内容：
系统整体构架。
系统开发工具及方法。
每一模块的用户需求的说明。
系统各模块之间的接口。
系统每一模块的工作流及数据流定义。
数据库结构的定义。
数据库表结构的定义。
(3)详细设计。
根据概要设计对每一功能模块按照开发工具提供的功能进行实现的详细设。
计，此部分的文档应该实现如下内容：
每一功能模块的用户需求的详细说明。
每一功能模块工作流的详细实现的设计（对应需求）。
每一功能模块数据流详细设计及数据实现走向详细设计（对应需求）。
各功能模块子模块的定义和详细实现方式。
各功能模块之间接口的数据流及工作流的详细描述。
各种界面原型的设计。
要求：在详细设计阶段所有的设计必须按照可以作为编码依据的方式进行设。
计，作到越详细越好。
(4)编码阶段。
在编码阶段程序员要按照详细设计进行编码工作，要求编程人员所写的代码一定要完成详细设计的所有的功能；在代码编制过程中，要求程序员严格执行编码规范和格式要求。
(5)测试阶段。
测试过程严格按照软件质量体系《软件测试控制程序》执行。测试方法除采用传统的测试方式外，还采用了先进的测试工具辅助测试。测试分为两个阶段：
单元测试阶段和综合测试阶段。单元测试阶段在编码阶段完成，所有的测试文档由测试人员提供。综合测试由开发人员和测试人员交叉担任，包括集成测试和系统测试，同时所有的测试文档应该由专业测试人员完成。
(6)安装调试及施工。
测试工作结束后，项目由系统开发阶段进入实施阶段。
项目进度安排。
项目执行计划：九个月。
第一阶段：调研和需求分析：第。
[1]调研中山市农业信息化基础设施建设运行现状，掌握土肥业务需求，编。
制需求分析报告。
[2]在需求分析报告的基础上，结合项目建设目标和要求，制定详细的项目。
实施方案。
第二阶段：技术方案设计：第。