房地产开发策划书（热门15篇）

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房地产开发与策划求职简历

房地产开发策划电子简历

编写个人简历需要写很多发那个面，例如个人的基本信息、求职的目标、个人教育背景、教育奖励、课外活动、工作经历、专业才能，另外还有一些补充性的内容、兴趣爱好等等。这些内容要放在什么位置来写，这就是个人简历排版的工作了。

个人信息。

性别：男。

学历：本科政治面貌：其它。

婚姻状况：已婚籍贯：河南-新乡市。

身高：172公分体重：75公斤。

专业：工业与民用建筑工作经验：15年。

期望工作地点：

求职意向。

行业/职位：房产物业/建筑施工类工程部副总经理期望月薪：面议工作性质：全职。

行业/职位：房产物业/建筑施工类工程部经理期望月薪：面议工作性质：全职。

教育经历。

工作经历。

公司名称：河南省田地置业股份有限公司。

公司规模：保密。

所在部门：工程部。

职位月薪：保密。

与政府职能部门搞好关系,力保工程建设顺利进展。

公司名称：河南德宝置业有限公司。

公司规模：10～100人。

所在部门：工程部。

工作分类：房产物业/建筑施工类工程部经理。

职位月薪：保密。

工作描述：负责城墅项目，主要以住宅，商业项目为主，在建的多层项目约2万平方米，高层项目约12万平方米。带领项目团队*完成公司的预定进度、质量、成本投资等各项目标计划。

公司名称：新乡鲲鹏房地产开发有限公司。

公司规模：保密。

所在部门：工程部。

工作分类：房产物业/建筑施工类工程部经理。

职位月薪：保密。

工作描述：

公司名称：新乡宏铭房地产开发有限公司。

公司规模：10～100人。

所在部门：工程部。

工作分类：房产物业/建筑施工类工程部经理+项目经理。

职位月薪：保密。

工作描述：新乡宏铭房地产开发公司担任职，担任宏铭时代商业广场项目经理。

公司名称：河南省第二建筑责任有限公司。

公司规模：1000人以上。

所在部门：工程部。

工作分类：房产物业/建筑施工类项目经理。

职位月薪：保密。

工作描述：时间工作单位及在职期间所担任职务。

1999-进入河南省第二建筑责任有限公司，先后在邯钢百一区7#家属楼下项目、公司预算科、新乡亚特兰方便面厂项目、巩义发电厂项目、内蒙呼和浩特发电厂项目、驻马店众品冷鲜肉等项目任职，先后任职的职位有技术员、造价员、施工员、项目经理等。

自我评价。

本人性格开朗、稳重和良好的职业道德。工作认真，承压能力很强;有较强的组织能力和优秀的带领团队能力，而且不断加强自身学习，提高知识面。

拓展阅读：一份具有吸引力的个人简历具有哪些特点。

在求职中如何才能顺利的通过?求职的第一关是筛选个人简历，个人简历通过了才能获得面试的机会。你所写的个人简历首先要能引起招聘官的注意，在众多个人简历一份平淡无光的简历很容易就被忽略掉。编写一份优秀的个人简历不仅要用一些捷径技巧，还要让简历具有吸引力。

1)，有突出的学历或者经验。

较高的学历在任何地方都具有极大的优势，如果求职者的学历高又是重点大学，那就可以尽量的突出此方面的优势。很多用人单位的招聘官在筛选个人简历的时候都会先看其学历，如果学历不够强势，则可以通过突出对口专业，或者是丰富的工作经验来显示优势。企业对外招聘的`两大标准就是在学历与工作经验方面，求职者的经验丰富，又有工作成就即可作为优势突出。

2)，简短而醒目。

一份优秀的个人简历要能吸引人就必须要非常项目，如何才能做到醒目呢?很多人会选择在编写简历的时候将重点内容加粗加黑，如果个人简历中的内容非常多，即便是加粗加黑了也很难引起对方的注意。简历要讲究简短、精炼，通过简洁的描写来突出关键要点，进而来做到醒目。能够让招聘官一眼看到，并留下印象才能够体现个人简历的作用。

3)、简历定位明确。

一份具有吸引力的优秀个人简历，还需要有明确的定位。用人单位在看个人简历的时候，是希望从个人简历中看到你适合什么岗位，而不是让对方为你来决定职业定位。能够吸引人的个人简历中，必然有着明确的定位。

房地产开发工作策划方案【】

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，d、e、f区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、g区g8、g9部分房源存在明显的产品缺陷。

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期a1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间：10月1日—10月7日。

五、活动主题：

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及g9一口价房源为主);。

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)。

二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干。

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)。

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)。

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)。

4、国庆宣传易拉宝。

5、户外演出一场或花车-3天。

八、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7-10米-2条。

2、国庆抽奖礼品的堆放；

3、气球装饰：大门、礼品区；

4、吊旗；

5、易拉宝展示。

十：物料准备及费用预算：

短信内容(待定)：

国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。

房地产开发策划电子简历

婚姻状况：未婚民族：汉族。

身高：167cm体重：60kg。

人才类型：普通求职。

应聘职位：结构/土木/土建工程师，房地产开发/策划人员，规划与设计。

工作年限：10职称：中级。

求职类型：兼职可到职日期：一个月

月薪要求：12000～19999元希望工作地区：广州，深圳，江门。

工作经历。

恒大地产集团起止年月：-05～-01。

公司性质：民营企业所属行业：房地产开发。

担任职位：结构工程师。

工作描述：在总工室任职，结构专业负责人，负责广州恒大山水城、中山恒大绿洲、白云恒大御府、佛冈金碧山庄等项目，其中广州恒大山水城、佛冈金碧山庄是高档别墅群、住宅区，广州白云恒大御府、中山恒大绿洲均为高层商住小区。

主要工作：

2、起草施工图的设计任务书，并组织评审，形成评审意见及报;。

4、施工阶段全程现场跟踪，完善设计中的欠缺与不足，及时解决实际出现的技术问题;。

5、为公司决策提供所需的技术支持。

离职原因：

公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：结构工程师。

工作描述：在设计部任职，结构专业负责人，公司同时建设山水庄园、山水一品、山水凯旋等项目，其中山水庄园是高档别墅群，山水凯旋、山水一品均为高层商住小区。

离职原因：

公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：结构设计工程师。

工作描述：主要负责方案规划,预算编制,施工图设计。

四年多来完成了上百个多、高层住宅，商业、厂房的工程的设计工作，结构类型主要是混凝土结构。

主设工程：

1、柏惠二期商住楼18层框剪结构(一层地下室);。

2、中医药大学综合楼12层框剪结构(一层地下室);。

3、建设大马路住宅楼18层剪力墙结构(半地下室);。

4、美林家具城6万多平米大型商场;。

5、东湖别墅a型、h型3层框架结构;。

6、天河汇商业中心2万多平米大型商场;。

7、河源英恒实业公司厂区厂房、仓库、宿舍、办公楼等。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：钢结构设计工程师。

工作描述：主要工作是规划方案设计,预算编制,施工图设计等，两年来完成了一百多个工程的设计工作，主要以体育馆、商场、厂房、仓库等为主。

结构类型主要是钢结构：

主设工程，1、白云电气新办公楼3层钢框架结构;。

2、郑州铝业办公楼6层钢框架结构;。

3、顺德特变美变车间两跨36m，6台10吨吊车;。

4、南海利达印刷厂房两跨48m，全钢结构厂房;。

5、云南景谷林业厂房混凝土排架，钢结构屋面结构;。

毕业院校：江西理工大学(原南方冶金学院)。

专业一：建筑工程。

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

工作能力：

1、获得国家一级建造师(房建)资格，并具有多年设计、施工、房地产管理等各行业工作经验。

2、在房地产开发公司设计部担任结构负责人，负责结构专业的各项工作，有多年的房地产公司设计管理经验。

3、在大型综合设计院工作达八年，有丰富的结构设计经验，曾负责各种结构类型的工业民用建筑，高层民用建筑、大型商场及综合性厂房的结构设计。

5、对混凝土及钢结构的设计施工均有较丰富的实际经验;。

6、熟悉现有规范和各种标准。

个人特长：

1、工作认真负责，有强烈的责任心和敬业精神，能吃苦耐劳;。

2、具有较强的`适应能力、学习能力和创新能力;。

3、性格开朗大方，爱好广泛，

4、有较强的表达和沟通能力，社交能力强;。

5、勤奋用功，谦虚好学，锐意进取;。

6、有较强的组织性和纪律;。

自我评价。

我要感谢生活，是丰富的生活经历给了我知识和智慧!

从小我就在父母的教育下学到了许多做人的道理。他们教我生活的道理，使我具有诚实自信、奋发向上、自强不息的性格。十几年的求学生涯使我拥有了丰富的科学文化和专业知识，同时养成了勤奋好学、勤于动手、敢于创新的性格。几年的工作生涯，炼就了我认真负责、谦虚谨慎、吃苦耐劳的工作精神。

在昆山设计院工作的几个月时间，我曾协助多项工程的结构设计，其中有砖混结构住宅、框架结构商住楼、办公室等。学会使用autocad、天正建筑、理正建筑等相关建筑绘图软件和pkpm、tbsa等结构计算软件。

2001.7毕业以来，在广州mpc国际钢构有限公司设计部从事钢结构设计，两年来，曾亲自设计几十个工程的结构设计，其中有大型钢结构屋面、全钢结构轻钢厂房、大吨位重钢厂房及多层钢结构教学楼、宿舍和工业厂房，设计面积达十多万平方米。熟练使用autocad、天正建筑、理正建筑等相关建筑绘图软件和pkpm、广厦cad等结构计算软件。

进入华城设计院以来，我负责设计了多栋框剪结构高层民用住宅、多栋框架结构大型商场和住宅楼的设计。五年来，绘图技巧和速度有了进一步提高，对规范和标准有了进一步的理解，解决问题有了更丰富的经验。

勤奋、乐观、自信是我的生活态度，开拓、进取是我的一贯作风。但愿得到您的赏识，一展我的抱负!同时，我也会奉献我的热情、知识和经验，诚心为您服务!

房地产开发策划电子简历

写个人简历是需要花费心思与精力的，如果是在写好个人简历之后，才发现你所求职的单位并不值得争取，那么就浪费所写的个人简历了。因此，在编写个人简历之前，需要对目标单位进行了解。的主要就是了解其发展前景，单位的一些劳动待遇，还有用人单位文化、以及工作环境的等等。如果不能满足自己的需要，也就不用浪费精力来写了。

在个人简历中基本上都是要写自己的信息，不过其中可以夹杂一些对企业的看法，可能还会获得一些好感。另外，个人简历要迎合对方的喜好，才能顺利的通过。那么，如何来迎合对方的喜好呢?自然就是通过对用人单位的摸底信息来编写简历。求职目标的摸底，也是在投递个人简历的.需要，选择在什么时候来投递个人简历，也能够影响其个人简历发挥自身作用。

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个人信息。

目前所在：东莞年龄：31。

户口所在：湖南国籍：中国。

婚姻状况：已婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：168cm。

诚信徽章：未申请体重：60kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

求职意向。

人才类型：普通求职。

应聘职位：平面设计经理/主管：企划经理，广告创意/设计主管/专员：企划经理。

工作年限：8职称：高级。

求职类型：全职可到职日期：一个月

月薪要求：8000--12000希望工作地区：广州,东莞,。

工作经历。

公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职位：企划主管。

工作描述：负责公司品牌形象的建设与维护。包括店铺终端形象，促销广告，平面广告，媒体投放，网站建设，陈列指引，橱窗设计及活动策划。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：广告。

担任职位：股东。

工作描述：负责企业形象与店铺终端形象设计，并跟踪店铺的形象实施过程，把施工质量关;策划网站建设和公司促销活动。

离职原因：经济危机，经营困难。

公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职位：企划推广部主管。

工作描述：负责香港柏琪企划部所有工作，包括完善企业vi形象并设计、跟踪该品牌第三代店铺的终端si形象、广告拍摄、网站建设、陈列指引、橱窗设计、公司促销活动和媒体投放等工作。在全公司共同努力下，公司销售比以前同期增长30%。

离职原因：

公司性质：民营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职位：品牌策划。

工作描述：通过参与2005年中国牛仔装设计大赛与中国牛仔流行趋势发布会的整体策划与创意设计，大大加强了自身的综合实力。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：广告。

担任职位：平面设计。

工作描述：担任平面设计，力求做出来的东西尽量在理性与感性之间达到平衡，使客户满意.

离职原因：

志愿者经历。

教育背景。

毕业院校：湖南长沙民政学院。

专业一：艺术设计专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：良好。

其它外语能力：

国语水平：精通。

工作能力及其他专长。

8年产品广告和形象广告策划、设计经验，对公司的vi设计与实施有全程经历;。

丰富的陈列与零售的理论基础;。

常用软件：

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房地产开发前期策划与规划设计的结合论文

采访是记者获得新闻的重要途径。只有掌握了采访技巧，记者才会得到自己想得到的新闻素材，才有可能写出具有较强新闻价值的新闻报道。笔者认为有两个环节是新闻采访成功的关键，那就是前期策划和现场的交流。

首先是前期策划，策划并不能独立存在，只有与记者的现场采访相结合，才能达到预定的报道目的。在一定程度上，能否处理好二者之间的关系是十分重要的，缺少策划或策划不到位的采写没有连续性，不能形成风格和特色，但是。把握不好策划的“度”，处理不好现场采访的关系，也往往会事倍功半，收不到预期的效果。

在处理策划与采访的关系上，有三点应该引起注意。

第一，策划预案要充分。

记者身处采访的第一现场，事件往往瞬息万变，所以记者在采访之前应该做一些必要的准备工作，包括了解有关事件的基本情况以及被采访事件多变的这一事实，采访之前应该多准备几套方案，应该事先就想到可能发生一些状况，并为此做必要的准备，不要一厢情愿的想当然会如何如何，而一旦遇到突发状况就不知所措。一旦第一选择不能顺利实施马上就拿出备份，而且采访准备方案最好是一正一反，不要雷同。笔者在对一次在本地区尚数首例的微创手术的采访时，就遇到了意想不到的情况：前期拟写采访方案时以较多的笔墨写了手术成功后要访问哪些问题，并一一罗列出来，并且了解相关情况之时，业内人士也一致看好这次手术，大家信心十足的认为应该成功，但在一片乐观的景象中，因为种种原因这次手术失败了。好在准备方案时就多留了一手，顺便也拟了一些如果手术不成功应该提哪些问题，应该朝哪个主题转移的办法。因为有应急预案，才如期把手术情况以最快的速度报道出来。有惊无险之后也让笔者感到前期采访准备的重要。

第二，策划不能一锤定音，要全程跟进，及时调整。

策划的依据和思路来源于三个方面：中央精神和主管部门的指示任务、部门工作的部署、社会环境的反馈。策划是某一阶段、针对某一情况制定的带有导向性质的报道计划。策划是报道的开始或准备，策划的实现靠记者现场采访，因为受实践的约束和限制，所以不能闭门造车任意杜撰。这就存在着策划与实践是否能够吻合。即主观与客观能否统一的问题。现实是变动的，所以策划应是动态的、变化的，才能适应多变的现实。从一些产生了较大影响的报道看，几乎没有最初的策划与后来采访完全合拍的情况。现实是复杂、流动和变化的，正是因为这种复杂、流动和变化，才使生活丰富多彩，才使报道新意迭出。

第三，策划不宜过细，既要重点框定，也要激发记者开阔采访思路。

策划的作用在于确定主旨、规定范围、规划采访行动，属于宏观调控。无论一次性报道，还是持续时间较长的系列报道，都应该在策划上下大力气。但是策划不能过细。不能越位，不能把记者手脚捆得太死，但是在确定重点的同时要提出多种思路和方案。考虑到与主题有关的可能出现的其他方面，打开记者的思维之门，使其以积极的探索思维面对所接触的现实。这样有利于调动记者的能动性，采写出精品佳作。一次公安系统开表彰会，笔者采访的初衷只是会议报道，但在会议期间记者看到公安机关展示并归还了失主夏利车、铂金首饰、人民币以及被盗的二百多本书籍。笔者了解到偷书的是一位年仅18岁的少年犯，于是作了深入的采访，采写了题为《青春有悔》的专题稿件。独特的视角受到了观众的好评。

其次，新闻采访的另一个重要的环节就是记者与被采访者的现场交流。

只有在真诚、互动的气氛中让当事人真实的交谈，记者才能得到翔实充分的素材，做成观众喜闻乐见的节目。

第一，重视采访的“首次效应”即事物的第一印象。

对记者来说，要在很短的时间内接近素不相识的采访对象，并能与其进行深入采访，这其中首次效应的运用也就显得格外重要。现在流行的.是美女记者，而美女记者为什幺有时候更容易打开局面呢？这里恐怕就有一个“首次效应”的问题。有时候，美女的容貌往往会给被采访者留下一个不忍拒绝的印象。采访也因此顺利展开。而对大多数记者来说，“首次效应”更多的应用于通过自身的努力和良好的素质来赢得被采访对象的好感和认同，这里面既有礼仪、举止和语言等外在素质的得当运用，更重要的则在于记者本身的学识、思想以及提问的技巧和深度等等。

第二，一把钥匙开一把锁。

《经济日报》原总编辑张飚曾有一首词形象地展示出记者的职业特点：“城里走，乡里走，山里走；握茧手，握纤手，握绵手；风也受，雨也受，气也受。人道是，名也有，利也有，官也有，伐恶效狮吼，逢善魂相就，图一个天地无垢心无垢！”

记者的职业特点决定了记者的采访对象是形形色色、千差万别的，三教九流，名门望族，政客明星，高官平民，记者在对这些人群的采访中。就需要根据被采访者的不同背景、学历、阅历和性格等，选择不同的采访技巧，“一把钥匙开一把锁”而根本的采访原则应当是不卑不亢，在记者的眼里，无论是达官贵人，还是平民乞丐，都是平等的个体生命，因此需要保持一个平等、中立和冷静的采访姿态。

第三，选择合适的采访场所。

新闻采访多是面对面的现场采访，这样采访的地点和时间。以及进行采访时周围的环境因素也就变得格外重要，这些都会极大的影响被采访者的心理，甚至导致采访的成败。曾经有一位记者采访一名在生产第一线做出突出贡献的工人。采访地点选在了工厂内最豪华的会客室。而工人由于环境的不适应极为紧张，心情不平静，使得采访时断时续，效果很不好。

采访效果如果要达到最佳化，从理论上说，这个双向交流的过程应当达到自然融合，水到渠成。文学上讲究一个“无我之境”，而新闻采访其实也应达到一个“无我之境”，即在不经意间完成采访。让采访者和被采访者在自然而然的“原生态”中完成双向交流。多年的新闻实践告诉我们，记者一定要有意识的锻炼自己的采访能力，新闻记者一定要牢牢记住这句话“七分采访、三分写作”，只有前期的策划和采访到位，才能获得充分的素材，写出好的新闻。

房地产开发策划人员求职简历

房地产开发策划人员简历

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目前所在：广州年龄：25。

户口所在：广州国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：苗族。

诚信徽章：未申请身高：172cm。

人才测评：未测评体重：60kg。

人才类型：在校学生。

工作年限：0职称：

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广东省,广州,天河区。

工作经历。

公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：数据分析员。

工作描述：基础资料常分析，数据处理每日题，规划项目有学习，二次调查做长期。

毕业院校：华南理工大学。

最高学历：硕士获得学位:管理学毕业日期：-07

专业一：土地资源管理专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：精通。

工作能力及其他专长。

做事踏实又认真，自立勤奋能胜任。适应能力绝对强，书法美工我专长。

文案报告不离手，信息处理在心头。宣传策划虑事周，团结服从不落后。

个人自传。

土地管理我专业，七年下来情难舍。天文地理有所得，文理学识富五车。

文献学术我在行，报告研究常在岗。测量gis有技长，企政实践见识广。

管理经济我拿手，刻苦认真不丝苟。积极协作跟团走，愿做模范80后。

房地产策划书

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2．确定预算。

（1）广告预算内容。

常见的房地产广告预算内容包括以下几项：

a．广告调查费用。

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等。

b．广告制作费用。

c．广告媒体费用。

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用。

d．其他相关费用。

是与广告活动有关的公共活动、sp活动、直效营销等费用。

（2）确定广告预算的方法。

a．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性。

b．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

c．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

d．目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%-3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

3．寻找广告公司。

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

（2）经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者slogan之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。

不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

1．广告公司了解项目及购买对象信息。

只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2．广告公司出媒体计划。

（1）确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

a．所要卖的房子的特点是什么？最重要的.特点即卖点是什么？

b．目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？

c．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？

d．用什么来测定传达消息的效果？

（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

3．广告投放时间的确定。

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年,而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种：

（2）连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用；在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

（3）间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢；点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。

（4）脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。

广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

（2）公开期。楼盘被正式推向市场,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘,随着强销期的来临,大量的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

（3）续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4．媒体选择。

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、dm直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《it经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：

一是直接到访；

二是电话询问；

三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，townhouse，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

房地产策划书

购房x五一送旅游。

1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。

供参考（一日游不含午餐二日游是全含）。

1、龙潭大峡谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388。

4、云台山二日游398元。

5、万仙山+郭亮村二日游298。

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房地产开发策划书

(男，33岁)。

最高学历：本科|工作经验：5-。

婚姻状况：保密|身高：172cm。

现居住地：

求职意向。

期望月薪：5000~10000|工作性质：全职。

期望地区：新余市|期望行业：建筑与工程。

自我描述。

建筑工程管理人员，六年建筑行业和现场管理经验,二级建造师。

长期呆现场，现场管理和建筑施工资料。

对施工图，施工资料非常熟悉仔细，擅长电脑cad和英文。

教育经历。

9月-6月|广州大学|土木工程|本科。

工作经历。

209月-2月|项目经理|新余市仙女湖建筑工程有限公司。

能熟练使用office,cad工程绘图等软件，能独立负责项目工程测量，熟练使用工程测量仪器，熟悉工程施工流程及工序。熟练使用测量仪器。熟悉土方开挖，桩基，主体建构施工及施工图审，内外装饰装修等流程，资料和手续及施工质量。

9月-年9月|资料员|广东省广州星河湾房地产开发有限公司。

星河湾，14栋-19栋(高层22层)施工资料。

202月-年1月|项目经理|国药控股新余有限公司。

培训经历。

江西省人事考试中心|建筑施工管理各教程。

更多。

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2、注册资金：2000万元。

3、经营范围：房地产、酒店、旅游、物流等。

4、董事长：__总经理：__。

二、企业简介。

寿光阳光房地产开发有限公司成立于2002年7月，由广东省揭阳市__房产开发有限公司与潍坊市圣方达建材化工有限公司合资成立。

自2002年7月开始，该公司先后开发了大型沙料场、__大酒店、阳光温泉花园小区、中华牡丹园、百乐生态园和物流中心项目。其中__大酒店、中华牡丹园、阳光温泉花园小区一期已经完工和投入使用;沙料场、阳光温泉花园二期、百乐生态园和物流中心项目正在开发建设中。

公司具有三级开发建设资质。

三、前景瞻望。

寿光阳光房地产开发有限公司从成立到现在，短短两年的时间，规模和资本不断扩张，已涉足餐饮、房地产、物流、生态旅游开发等行业，其发展速度之快、涉及领域之广、市场回报之高在寿光企业中是屈指可数的。

该公司投资兴建的__大酒店是一个四星级酒店，填补了全省县(市)级星级酒店的空白，带动了寿光市宾馆旅游业的发展。在__大酒店建成之前，寿光市没有星级酒店，绝大部分外来客商都到外地居住，严重影响寿光的接待形象和正常的经济效益，__大酒店的建成成为寿光沟通海外联系的桥梁，拉动经济增长的杠杆;阳光温泉花园小区，在建筑设计等方面在寿光市房地产业独树一帜;巨大的投资使公司成为2002年寿光最大的招商引资项目，在此基础上，该公司又与市政府协议开发了中华牡丹园、百乐生态园、物流中心等建设项目，对促进寿光旅游业的发展和实现农业产业结构多元化有着跨时代的意义;物流中心(绿保网)项目，是以寿光绿色蔬菜为中心的电子交易平台，对促进寿光蔬菜交易国际化，推动寿光物资交易网络化有着跨时代的意义。公司的举措得到了市委、市政府的充分肯定，在当地企业届的地位日益突出;2003年，总经理__被举荐为寿光市房地产协会副会长、第十三届政协委员;董事长__被评为寿光市荣誉市民、第十三届政协、十大杰出新闻人物。

发展策划和市场机遇都给公司的发展提供了得天独厚的条件，该公司努力争取在五年之内，成为潍坊市规模较大且具竞争力的民营企业。

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房地产策划书

（二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位

（五）产品设计定位及建议

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议 （二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至20xx年底，武汉gdp就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， gdp增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷cbd近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

楼盘区位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线20xx年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进??区域配套档次提升。

光谷10年供应量预估

光谷09年供求走势

房地产开发策划个人简历