校园活动推广方案（通用18篇）

校园活动是学生们锻炼身体和提高健康水平的有效途径，能够增强学生的体质和抵抗力。下面是一些关于校园活动总结的范文，供大家参考和借鉴。

校园活动推广营销方案精选文档

1、前言：

2、市场环境分析：

2.1整体市场分析：

2.2需求趋势分析:。

2.3消费者行为分析：

2.4市场竞争状况：

2.5主要竞争对手分析：

移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。

移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。

公司名称优势劣势。

联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。

电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。

3、swot分析。

综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：

s：

1、公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。

2、服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。

3、信号强，业务推陈出新的频率高。

4、服务网点很多。

w：

1、与另外两家公司比，收费较高。

2、在联网方面技术不及联通或电信。

3、许多业务在广大人群中所知甚少。

o：

如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。

t：

随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。

4、营销战略:。

在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代！”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过！可见这是宣传力度不够的问题。

这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率！

5、执行计划：

5.1市场调查计划：

制作市场调查表，如下：

1、您的性别：a男b女。

2、你现在使用的手机卡是：a移动b联通c电信d其他。

3、您选择这种卡的理由是xxx。

4、您所在班级有xx人，其中使用移动业务的大概有xx人。

6、您觉得我公司这次活动举办的怎么样：a很好b好c一般d差或很差。

7、通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的认识：a是b否。

8、您对我公司或者对此次活动的意见或建议：

5.2推广计划：

执行时间：

执行方案：

1、同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动。

2、印发传单，使每位同学对此活动进行了解。

3、张贴大篇幅海报。

推广地点：

1、学苑餐厅门前和电子大屏幕。

2、各个广告栏。

6.可行性预算：

1、印发传单及海报费5万。

2、业务办理优惠费用20万。

3、纪念品赠送费用10万。

4、活动经费2万。

5、人员费用及其他3万。

共计40万元。

7.可行性策划：

在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象。

校园活动推广营销方案精选

2．消费群体简介及分析。

3．产品分析。

5．营销预测问题及解决。

6．营销预算。

7．效果预测。

保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

1、大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。

2、市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

3、再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

1、电信产品特点及优势。

2、竞争分析。

一）营销目标：

1、品牌宣传，扩大电信在该区的知名度。

2、抢占市场，扩大电信在该区的占有率。

1、营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。

2、促销策略。

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择。

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品。

联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费。

价格促销：以低价格销售，吸引大量学生。

赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项。

服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品。

情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3）促销安排。

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。

3、推广活动。

电信赞助举行“最佳短信比赛”

1）比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

2）比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

3）比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元。

二等奖：3名获赠50元话费。

三等奖：5名免费手机美容一次。

优秀奖：10名精美手机链一个。

1．价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

2．促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

3．现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。

校园活动推广方案

校园活动宣传推广方案

大多数接受采访的同学表示他们不会特别去留意校园内的一些促销活动，除非他们真的需要这些商品，或者某个活动特别的有新意。大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么有意思。《www．》物流专业大二男生小李说：“学校里那些促销活动，贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的，挺乏味的，也没什么说服力，看一眼就没有继续看下去的欲望！”可见，针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的。那些形式比较新颖、有创意的活动才能吸引大学生的眼球。理科硕士男生小宋说：“要是有我喜欢的明星，我肯定会去关注的。”而兽医专业男生小周说：“要是能举办一些讲座，发放一些纪念品什么的，我会比较留意。”总之，企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体，创新营销活动方式是不可或缺的，除此之外，在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要。

几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。理科大四男生小周说：“不是很有名的牌子，肯定不会买。”在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。电商女生小杨说：“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度。”小宋对于品牌的看法则更为理性：“建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。

1、校园活动的体验式营销。在大学生获取信息渠道的调查中我们发现，“同学、朋友介绍或传播”排名第三（53.1％），是仅次于排名第一的因特网（56.4％）和排名第二的报纸（55.1％）的重要的信息获取渠道。大学校园特定的生活方式，为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生群体中，过去一年参与或者观看过校园活动的人达到总体的53.6％，其中42.8％的学生对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上，更多地利用公关活动来亲近消费者，并且活动的营销力也逐渐得到了认同。不难发现，饮料、it以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用。在影响力经济时代，品牌形象树立的意义更为重要了。

2、多元渗透的直接营销。不难发现，大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低，只有打折销售可以打动他们，而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛，除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外，大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高。大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也必将起到积极的推动作用。

3、多媒体渠道的互动营销。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义。对于他们来说，被我们通常定义的体育类专业媒介，更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式。除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介，都是大学生的休闲选择，甚至观看广告也成为一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高，每年的世界级广告盛宴—广告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球，动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响。

1、、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告，打知名度！这样铺天盖地的品牌字眼可以让消费者被动的接受所营销活动的品牌，并且勾起同学们的兴趣。

2、、招收业务员，分享式营销，每位同学只要在营销活动品牌上购买了产品就可以分享给身边的同学，同时通过校园代理，给校园代理联系带来订单给校园代理获取一定佣金。

3、、联系学校各大社团、协会，尤其是运动会赞助，可以优惠价让社团在校园代理这里购买。

4、定期举办品牌冠名或赞助的比赛，比如好乐买杯羽毛球比赛，乒乓球比赛等等，比赛优秀者获得高额代金券等等。

校园活动推广方案

2021年9月11日至17日为推广普通话宣传周。为进一步增强全校教职员工的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，努力构建与社会主义和谐社会相适应的和谐语言生活，根据我校实际，特制定以下活动方案：

大力推广和规范使用国家通用语言文字。

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

组长：

副组长：

组员：

1．大力宣传，营造氛围。

充分发挥教室黑板报、宣传栏的宣传作用，努力营造良好的推普氛围。张贴推普口号、《国家通用语言文字法》和“请讲普通话”等推普宣传标语，利用黑板报推出推普专题栏目，在全校升旗仪式上发表国旗下讲话，做好推普周宣传。

2．开展实践活动，提高推普周活动的实效性。

指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。

（2）开展推普实践活动，积极营造良好的语言环境。

开展“小手拉大手，同讲普通话”活动，号召学生向家长宣传推普知识。利用家长学校活动，向家长宣传推广普通话，要求家长在家与孩子用普通话交流，营造规范的。语言环境，督促孩子坚持讲普通话，讲好普通话。

（3）结合推普周深入抓好学生行为习惯养成教育。

利用课间谈话再次认真学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好习惯。

（4）聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。

3．教师活动安排。

利用周前会议，组织教师学习了解《国家通用语言文字法》、《中华人民共和国教师法》、《教师资格条例》中关于教师要讲普通话的规定和要求，了解有关的法律规定和语言文字的法律地位，增强全校的语言文字规范意识。

4．学生活动安排。

（1）一次国旗下讲话。

利用周一升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并向全校师生发出倡议。

（2）一个主题班会。

三至六年级利用班会时间召开“推广普通话，校园盛开文明花”主题班会。（各年级组及班主任落实人员进行主题活动，确保活动正常开展。内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等。）。

（3）一次主题黑板报评比。

一二年级以“中国娃说普通话”为主题，三至六年级围绕“爱我母语，爱我中华”为主题出一期黑板报，进行集中评比。

（4）在社会或家庭进行一次推普宣传，要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，提高城市文化品位，促进文明城市创建，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。

学校号召学生做个有心人，争当社会用字小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。

1．高度重视，积极开展。希望各年级、各班级要重视并开展好推普周活动，要把此项活动作为学校九月份的'中心工作来抓。

2．集思广益，精心设计。各年级、各班级要结合实际，精心设计开展各种形式的推普活动。

3．加大宣传，注重实效。希望各年级、各班级要及时将班级推普活动信息作相关报道。通过丰富多彩的推普活动，取得实实在在的效果，培养学生养成“说普通话，写规范字”的好习惯。

校园活动推广方案

本次“校园寻宝"活动是一项以定向越野为主体的综合互动性活动。利用格致新扩建的校园，进行探宝活动。就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让成员全身心地投入，仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发成员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让成员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感到一个团队的力量，已达到增强全队活力、凝聚力和创造力。

本着心理挑战最大，体能冒险最小的原则而定，可以使参加者认识自身潜能，增强自信心；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造性，提高解决问题的能力。在特定的环境中去思考、去发现、去感悟，对自己、对同仁、对团队重新认识、重新定位。参加者在训练过程中的体验及感受，为他们日后的学习工作及日常生活带来很大的促进，人与人之间的关系拉近了，彼此间的信任更加增强了。

“游戏中玩出团结，实践中提升自我。”素质拓展培训在提高学生的组织能力、团队协作能力和团队凝聚力起到很好的作用。

管理学院心理健康部。

全体学生。

湖南科技大学。

（一）准备。

1、前期：

a)部门商量活动具体开展的形式；

b)向学院、校中心提交策划书；

c)公关部协助部门成员拉赞助商；

2、中期：

a)作好工作计划及具体安排；

b)作好宣传工作，向各部宣传；

c)准备材料及布置场地。

3、后期：活动总结。

（二）活动内容。

游戏路线和任务点安排：

本活动设置三个活动点，每个活动点都需团队的合作方能通过。每组通过我们的安排以不同的游戏作为活动的开始。

游戏一有我在没意外。

地点：南校田径场。

游戏二气球运输机。

地点：南校田径场。

游戏三大杂烩。

地点：五教篮球场。

游戏四寻宝。

地点：五教。

具体活动规则及说明附。

比赛规则：

1、09级自愿参加，10级派出参赛选手2名，11级每班参赛选手4名，男女不限。比赛过程中不得更替交换参赛人员。

2、比赛过程中，不得妨碍他队的正常行进，否则予以警告；情节严重，即撤消其比赛资格。

3、比赛过程中，每队到达任务点后必须保持队伍人数的。完整性，否则任务不予开始。

4、参赛队员不得使用其他“非人为行动”工具。

5、如有队员受伤或者其他严重事件发生，应当立即予以停止比赛并且及时与工作人员取得联系。

6、比赛过程中，参赛队员应当注意维护公物，不得破坏学校的公共设施。

7、比赛过程中，同学应当注意自身的人身安全，避免做出危险的行为。

8、若有非本规定的情况发生，由部门讨论决定作出裁决。

9、本规定最终解释权归管理学院心理部。

校园活动推广营销方案精选

产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。

适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。）。

主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。

（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。）。

价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下。）。

宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。

行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常大，行业竞争十分激烈。内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。

利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的工具，能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。

目标消费群的特点：

学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。

年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。

活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时）。

活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。活动地点：郑州北大学城。

北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。

宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。

可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。我做了一下方案：

1、每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。

2、条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等。

如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。

健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。

尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。

3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。

4、轮滑、街舞表演。

活动前两天开始派表演者来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。

轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。

5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。

在促销活动开始之后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等（活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞自由赛），胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。

斗舞自由赛规则：一对一pk，参与即送“美漾”一箱，胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队伍寻找对手，并发放证书。

1、人员分组：主负责人1人，轮滑2名，街舞5人，前期采办3人，展地布置5人，主持1人，外联2人，宣传制作2人，维持比赛秩序由展地布置人员负责，音响等由宣传制作人员负责，促销监督由外联负责，前期采办为机动人员。

2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。

3、另派1名人员负责与校内负责人员随时保持联系。

为了品牌的形象以及产品的良好的销售，后期的工作尤其重要，不能说促销活动结束了就让产品的信息销声匿迹。对高校园区里每个超市或者饮料销售点以及自动贩售机都有我们的产品卖，并且每隔一段时间更新一次海报宣传或者做一次促销活动。

1、由于宣传很密集且较有新意，可能活动现场的人会比较多，而且会有斗舞等竞技活动，可能会有些许骚动，所以现场一定要留有维持秩序的人员。

2、活动前要与该校的保安人员做好工作，以便放生不便活动进行的事情。

3、可对该校或者北大学城的高校的社团进行赞助，让其协助工作人员进行促销活动，毕竟在这里他们比工作人员熟悉。

4、防范暴力事件。

我想，活动现场一定会非常火爆，大多数人可以记住我们的产品，因为目标受众对于新鲜事物的兴趣和接受能力比较强。

xx元。

校园活动方案

教育局关于20xx―20xx年美丽学校创建工作实施方案的通知》和《xxx长安区美丽城镇建设三年行动实施方案》文件要求，结合我校实际，制定本实施方案。

以改善办学条件、整治校园环境、建设校园文化为重点，切实加强学校基础设施标准化建设、规章制度建设、安全、体音美、卫生设施建设、校园文化建设和和谐校园建设，努力使学校成为育人的理想场所。

建设“美丽学校”，使学校洋溢着生态文明的自然之美，科学发展的和谐之美，温暖感人的人文之美。通过美丽学校的建设活动，要使我校的建筑的功能区域布局合理协调，环境整洁雅致，校园安定有序，课堂特色鲜明、人人和谐发展；要把我校的优良传统进一步发扬光大，创立一个责任引领、师生共同发展、共同成长的平台；要推进教育优质均衡发展、提升教育现代化水平，深入实施素质教育，切实优化教师队伍，努力遵循教育教学规律，深化教育教学改革，实施生态有效教学；要把我校建设成为底蕴深厚、特色鲜明、人民满意的“花园式学校”。

成立美丽校园创建工作领导小组，全面负责美丽学校创建工作有序开展。

组长：xxx（校长）

副组长：xxx（主任）

xxx（副主任）

成员：xxx xxx xxx xxx xxx

1、坚持“三个结合”。一是“美丽校园”建设与促进义教均衡、学校基础设施标准化建设结合；二是“美丽校园”建设与校园文化建设结合；三是“美丽校园”建设与美丽家园建设和生态文明建设结合。

2、坚持“五个突出”。突出环境要美、人要精神、物要整洁，突出校园文化特色，突出宣传教育，突出亮点展示，突出创建合力。全员参与建设学生喜欢、家长放心、社会满意的美丽校园。

3、坚持因地制宜。结合各校自然环境和校园建设进展情况，针对校园建设和学校管理薄弱环节，因地制宜确定建设规划和建设重点。

（一）宣传动员阶段（20xx年12月）

组织全体师生认真学习《xxx教育局20xx―20xx年美丽学校创建工作实施方案》，成立领导小组，制定切实可行的实施方案，动员全体师生共同参与。

（二）组织实施阶段（20xx年1月―20xx年）

按照既定的实施方案，有计划地扎实开展创建活动，加大投入力度，完善设施建设，加强宣传引导，营造浓厚氛围，创新活动载体，促进美丽学校氛围的营造和各项工作的提升。我校将在此阶段组织开展班级文化建设、文明班级、文明少先队员等评比活动，促进创建深入开展、效果不断提升。

（三）巩固提升阶段（长期）

形成“美丽校园”建设的长效机制，在人文环境、建设规划、自然环境、校园安全、教学管理等各方面形成规范、科学的发展机制，并长期坚持。

（一）加强宣传，营造氛围。充分利用校园宣传栏、少先队广播室会等已有宣传阵地，加强舆论引导，形成校内外各方力量共同参与、齐抓共管“美丽学校”建设的浓厚氛围，提高全校师生对建设“美丽学校”目的、意义的认识；及时宣传报道“美丽学校”建设的先进典型和成功经验。

（二）征求意见，查找问题。通过发放征求意见表、召开座谈会、组织家访活动等形式，广泛征求各方面的意见和建议，发现学校工作各个方面存在的不美丽、不和谐因素，为解决问题打好基础，提高建设活动的针对性和有效性。

（三）明确责任，加强督查。建立“美丽学校”建设工作责任制度，将建设活动具体分解到各个部门和个人；建立活动督查机制，确保各项活动顺利、有序地开展并取得积极成效。

（四）及时总结，巩固深化。学校将定期和不定期召开建设活动小组工作会议，对建设活动进行阶段性小结，研究部署下一阶段建设工作安排，表彰、奖励在建设活动中表现突出的集体和个人，宣传建设活动中涌现出的.典型事例和先进事迹，探索建立活动的长效机制，将建设活动不断引向深入。

（一）建设“美丽校园”环境。改善办学条件，校容校貌美。

1、校园规划科学、布局合理。对学校公用房间按照功能、区域进行布局调整。

2、校园绿化、美化、亮化、净化建设，打造校园小景亮点工程，在“绿色生态校园”基础上创建“花园式学校”。

3、办学条件提挡升级，集中财力建设改造和添置，让校舍、教育技术装备、安全、体音美和卫生设施、学生生活设施等基本办学条件，达到《xxx义务教育学校办学基本标准》要求。

4、培植校园文化，根据学校历史和办学特色，结合时代需求，创建有特色的校园文化，形成长期积淀，底蕴厚重，提炼主题，去人工雕掘，具有高品味的校园文化，使之成为学校精神的体现，可持续发展的动因。

（二）建设“幸福教师”队伍。凝聚兴校正能量，精神面貌好。

1、建设民主高效的领导班子。全面关心教师的'工作和生活，构建平等、和谐、互助的干群关系，形成强大的集体凝聚力和战斗力。要吃苦在前，享乐在后，大胆实践，勇于创新，各部门既要条线分明，又要群策群力、携手与共、精诚合作，为全校教职员工树立榜样。

2、建设追求幸福的教师队伍。强化师德建设，注重内外兼修；强化制度管理，坚持责任引领；强化师资培训，加快专业发展；配合教师流动，促进队伍均衡；优化师资结构，留住青年教师，注重骨干培植，推进持续发展。

（三）培育“美丽学生”。

要实现中国梦，就要培育美丽的建设者，就要培育理想远大、信念坚定、热爱祖国、热爱人民、注重团结、讲求文明、遵守法纪、热爱生活、敬畏生命、身心健康、兴趣广泛、内外和谐的社会主义接班人。

坚持对学生“习惯、能力、素质”的常抓不懈，依照学校活动开展整体规划的“成人、成长、成材”三体系，“自发、班级、学校”三板块，“短期、中期、持久”三时段，不断深化充实校园学习、活动模式的内涵建设，实现培育“美丽学生”的长远目标。

(四)创建平安校园

进一步完善校园安全防控体系和应急管理体系，配齐校园安保设施设备，强化校园安全责任制，加强安全教育，强化师生安全防范意识和自防自教能力。深化校园及周边治安综合治理。做好重大节日、纪念日、敏感期和特殊事件期间学校稳定工作。

(一)提高认识，加强领导

美丽校园建设，是今年确定的工作重点之一。学校成立“美丽校园建设领导小组”，校长是第一责任人，制订建设规划，因地制宜，明确指导思想、目标任务和具体措施，抓好各项工作的落实。

(二)加强研究，注重实效

通过调查、参观、研究、思考、试点、总结，加深教师对美丽校园建设的认识。引导教师在传承学校优秀传统的基础上，赋予新的时代内容，尤其要在校园景观、课程改革、安全管理、制度建设和校本管理等多领域有所突破。

(三)增加投入，加强建设

加大对美丽校园建设的投入，保证有一定数量的资金用于建设；同时提高资金的使用效益，把美丽校园建设与学校其他建设结合起来，形成整体推进的合力。

(四)强化督查考核

学校领导定期开展重点督查，强化对“美丽校园”创建行动的督查考核。

(五)建立长效机制

要以本次行动为契机，抓紧建立“美丽校园”创建活动的长效管理机制，进一步巩固和深化行动成果，坚决防止反弹。要明确日常管护责任科室和责任人，确保“美丽校园”创建工作有人管、责任有人负、经费有保障。

为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，创建具有蒲山特色的校园，我镇将在全镇中小学校开展“三园式”校园创建活动。

以办人民满意的和谐教育为目标，贯彻落实科学发展观和国家教育方针，遵循儿童成长规律，着力打造蒲山教育新形象，营造良好的育人氛围和发展环境。

用三年到五年甚至更长一段时间，把全镇中小学打造成“平安、美丽、充满活力”的育人乐园。

（一）、平安校园

1、保持政治稳定，反对邪教，防止和杜绝上访等影响社会和校园安定的重大事件发生；

2、加强门卫管理，防止不法分子对师生造成伤害；

3、聘请法制副校长，坚持对师生进行法制宣传教育；

4、不断完善应急预案，定期组织安全演练，有效应对突发事件；

5、教育学生不带管制刀具进校园，远离“黄、赌、毒”；

6、结合季节特点，适时进行防火、防电、防溺水、防交通事故等安全知识教育；

7、建立完善安全检查制度、值班制度、报告制度、安全教育制度等各项制度。

（二）、美丽校园

1、各学校根据自身特点，科学规划、精心布局，整体确定学校的特色；

3、校园干净整洁，无果皮纸屑，无污水臭气，无蛛网积尘，无乱涂乱画；

4、各班创设独特班级文化，打造整洁、优美、温馨的学习环境；

5、倡导“好读书、读好书”，诵读中华经典，传承中华文化。

（三）、活力校园

3、适时组织师生参加有益的社会实践，培养正确的世界观、人生观、价值观；

4、创建新型民主的课堂气氛，提高课堂效益；

5、树立良好的班风、学风，开展有益的班级活动；

1、成立领导小组

组长：崔钦德

成员：李善中李治任占锋李成顺生有为江晓峰

曾玉海郭平丁上万樊钊陈延玲俞荣贵

2、制定方案

各校结合实际情况，制定切实可行的实施方案；

3、加强督查，及时总结

xx镇中心学校将不定期检查创建成效，对措施得力、变化显著的单位和在创建活动中表现突出的个人进行表彰、宣传，对行动迟缓、消极应付的单位进行通报批评。

校园活动方案

一、大赛名称：

炎黄职业技术学院信息工程系第二届技能大赛——电子产品组装与调试项目竞赛。

二、大赛目的：

高职高专院校的本质特性是培养生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型人才，我们这次比赛就是为了锻炼一下同学们的能力，考验一下同学们的技术。要知道理论都是虚的，实践才能出真知，也同时希望通过比赛使大家在自己的技术上有所提高，在思想上有所认识，将来能更加自信的走上工作岗位。

三、大赛时间：

本次大赛分为笔试和操作部分，笔试时间为12月2日(14周周四)下午4点到5点半：操作部分时间为12月11日(15周周六)1点到5点。

四、参赛对象：

面向炎黄职业技术学院息工信程系308、309级应用电子技术和电子信息工程技术专业学生报名(复赛暂定20人)。

五、活动安排：

第一阶段：活动宣传准备(11月29日晚自习)。

1、宣传发动，各班分发比赛通知。

3、活动器材采购及准备。

第二阶段：组织实施。

1、地点：实验楼503。

2、比赛形式：

第一阶段：

预赛：笔试模电、数电基本知识(试卷100分制，考试时间90分钟)。

第二阶段：

复赛：预赛前20名参加电子组装操作实战，比赛用时为4小时，单次评分，百分制，对专业组进行技能打分。

3、第三阶段：总结表彰。

六、活动要求。

1、此次比赛以组队形式参赛，男女同学均可报名参加。

2、工具由组织机构提供，不需参赛者准备，但参赛者在比赛时要爱护工具，比赛结束后要把工具放回工具箱。此项也将记入打分标准。

3、此次比赛只限电信应电专业，希望各位同学踊跃报名。

4、此次比赛选择单次评分制，只有一轮，希望各位同学珍惜机会。

七、奖品分配。

一等奖各1名。

二等奖各2名。

三等奖各3名。

八、经费预算。

1300元。

策划书附件1：具体竞赛内容。

(一)竞赛内容。

选手在规定时间内，根据竞赛发给的电子产品原理图、安装图、元器件表、主要元件介绍及电路功能介绍等文件，使用设备和工具，完成以下工作任务：

1.元件选择。识别、筛选、检测给定电子产品所需要的电子元、器件及功能部件(所给元器件数量为实际用件数量的130%)。

3.电子产品装配。根据电子产品的原理图、安装图组装电子产品。

4.电子产品调试。根据题目要求、电路功能及技术指标要求，进行各工作点及各部分电路测试和调整并纪录测试结果。

(二)竞赛用时。

完成竞赛规定的全部工作任务的时间为4小时。

(三)竞赛方式。

本竞赛项目由每名参赛学生在规定时间内独立完成竞赛规定任务，每代表队可报2名学生组成参赛队，男女不限。

(四)竞赛规则。

1.参赛选手必须持本人身份证并携带(佩戴)大赛组委会签发选手证胸牌参加竞赛。

2.参赛选手必须按竞赛时间，赛前30分钟，到赛场正式报到，提前10分钟检录进入赛场，并应按抽取座位号、工位号参加竞赛。迟到15分钟者不得参加竞赛。

校园活动方案

通过开展“法律进校园”宣传月主题活动，进一步提高“法律进学校”活动的层次和效果，弘扬社会主义法治精神，大力推进依法治教、依法治校，为我县教育事业科学发展、跨越式发展营造良好法治环境提供有力保障，为深入推进法治远安建设和加快建设全省山区经济第一县、在宜昌率先建设全面小康社会作出积极贡献。

学法用法，健康成长。

20xx年9月1日至9月30日。

在全校师生中着重学习宣传《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《食品安全法》、《环境保护法》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学生守则》、《中小学生行为规范》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规和与青少年学生学习、生活、成长密切相关的法律知识。

（一）上好一堂法制教育课。

1、聘请法制副校长集中授课，开展一场法制教育讲座，重点讲《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》等与少年儿童密切相关的法律知识。

2、由学校分管安全卫生教育的'刘主任上好秋季法制教育第一课。重点讲《道路交通安全法》、《食品安全法》、《环境保护法》。

3、召开主题班会，讲述交流发生在身边或知晓的遵纪守法小故事或违法受罚案例，开展“我最喜爱的法制小故事”评选，增强学校法制教育的参与性、趣味性和实效性。

（二）开展一次“法制教育”主题升旗仪式。结合周一的升旗仪式，利用国旗下讲话，紧密联系学生生活中的日常行为和本地常见的未成年人违法犯罪案例，在校学生有力倡导，提高在校学生遵纪守法的自觉性。

（三）举办一次校园法治文化宣传活动。充分利用校园宣传栏、黑板报、墙报、电子显示屏、广播站、校园网等宣传阵地和形式，以在校学生学习、生活密切相关的法律知识和发生在学生身边的案例为主要内容，大力开展校园法治文化宣传活动，营造积极向上的校园文化和法治环境。各班办好一期法制教育黑板报或墙报。

为进一步贯彻落实依法治校方针，扎实开展“法律进校园”活动，切实加强中小学校法治宣传教育工作，结合我镇实际，特制定本方案。

全面落实科学发展观，以“弘扬法治精神，普及法律知识，共建和谐社会”为主题，坚持以提高学校法治化管理水平为目标，以提高青少年法律素质和法律意识为重点，坚持品德教育与法治教育并重，法治教育与法治实践相结合，大力开展“法律进校园”活动，教育全镇师生自觉学法律、讲权利、讲义务、讲责任，全面提高学校依法管理、依法办事、依法治教、依法办学的水平。

结合课堂教学大力开展宪法的学习宣传，引导广大师生依法维权，把法治宣传教育与学校文化建设相结合，培养少年儿童法治意识和社会责任感，深入扎实开展法治宣传教育和法治实践活动，进一步增强全镇教育系统干部的社会主义法治理念，提高依法执教的能力与水平，提高依法管理的水平；进一步增强广大师生的法律意识，提高儿童少年法律常识水平，提升师生的法律素质，进一步完善法治教育网络，形成学校、家庭、社会“三位一体”的青少年法治教育格局。

“法律进校园”是指普通高校的学生、中学生和有接受法治教育能力的小学生都要进行法律知识教育学习。每年的法治教育学习时间，各校管理人员和教师不少于40小时；学生完成一定的学习时间。

学校法治教育学习的主要内容是：牢固树立社会主义法治理念，组织师生学习宣传《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《道路交通安全法》、《消防法》、《环境保护法》、《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规，进一步增强师生的法治观念和法律素质。

一是组织全体教职工带头学法用法，提高依法决策、依法管理和依法执教的能力。深入学习社会主义法治理论，重点组织师生学习《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《道路交通安全法》、《消防法》、《环境保护法》、《禁毒禁赌条例》、《中小学幼儿园安全管理办法》以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，进一步增强教师的法治观念和法律素质。以依法治校为重点，完善机制，推行责任制，全面推进依法治教进程。牢固树立教职工的社会主义法治理念。各校管理人员和教师每年的法治学习时间不少于40小时。教育学生完成一定的学习时间。

二是结合课堂教学大力开展法律知识的宣传学习和社会主义法治理念教育，使法治理念深入学生心中。

三是大力开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法治主题教育活动，引导广大师生依法维权，自觉履行义务，切实保障师生的切身利益。

四是把法治宣传教育与学校文化建设相结合，推进平安和谐校园建设，提升师生的法律素质。

五是进一步完善法治教育网络，形成基层政法部门、学校、社区和家庭“四位一体”的有效宣传教育机制。

（一）开展普法骨干培训。充分利用校长会，组织中小学校长进行相关法律法规知识培训，切实提高学校领导的法律意识，牢固树立依法办学、依法治校的观念，不断提高学校领导法治宣传教育的能力和水平，把法治教育作为领导培训和任职的必修内容，把依法治校作为评估领导作用和实施素质教育情况的重要指标。

（二）加强学校教职工的法治宣传教育。利用教育工作大会，组织全体教职工进行相关法律法规知识教育宣传。将法治教育列入教师培训、考核的重要内容，结合师德建设和育人实践，组织教职工学习各种必要的法律规范，以及教育专业法律知识，着力提高教职工指导学生学习法律、培养学生法治观念的意识与水平，促进广大教职工依法执教，始终坚持社会主义教育方向，全面贯彻党的教育方针，严格遵守职业道德规范，以身作则，为人师表，爱岗敬业，教书育人。

（三）加强儿童少年学生的法治宣传教育。

1、每学年至少组织两次学生法律知识讲座。镇党委、政府普法领导小组在每年的春秋学期组织普法人员深入龙街镇中学和各完小开展法治讲座和赠送普法书籍活动。

2、抓好课堂法治教育。学校充分发挥课堂教育的功能，让课堂成为青少年法治教育的主渠道，普法做到计划、教材、师资、课时“四落实”。积极开设《法治教育》等专门课程，每学期课时数量不少于6节。课堂法治教育渗透到相关学科教学中，与道德教育、心理教育、青春期教育、日常行为规范教育紧密结合，与交通安全、禁毒、国防、环境等专题教育有机整合，适应青少年学生身心成长的特点和接受能力，不断提高法治教育的针对性和实效性。

3、积极开展形式多样的青少年法治教育活动。各中小学校通过升旗仪式、主题教育、社会实践及举办法治讲座、法律知识竞赛、法治黑板报宣传、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对学生的法治宣传教育工作，使学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法治观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格人才，养成依法行使权利、履行义务、自觉用法律规范自身行为的习惯。

4、各中小学校建立和完善学校、家庭、社会“三位一体”的青少年法治教育网络，以法治教育为主线建立社会育人网络，拓宽教育渠道。各中小学校要形成学校、家庭、社会相互配合、相互促进的教育新格局，在学校举行家长会时请法治副校长进校作法治报告，向家长宣传法律知识和科学的教育方法，提高家长的法律意识和法律素质，配合学校对学生进行法治教育。高度关注留守儿童和进城务工人员未成年子女等重点人群，确保青少年学生健康成长。

（四）加强校园法治文化建设。各中小学校通过设立法律书橱、开辟法治宣传栏、粘贴法治挂图、播放法治教育影片等形式定期宣传基本法律常识，不断加强校园法治文化建设，努力营造学法用法的育人氛围。以开展“依法治校园”为载体，加强学校法治化管理。建立健全学校教育、教学日常管理制度，使各项规章制度不与相关的法律法规相抵触。学校的重大决策和重要活动要依法进行，形成严格的工作程序和制度。

（一）加强领导，健全组织。

1、成立龙街镇深入开展“法律进校园”活动领导小组。

组长：

副组长：

组员：

（二）提高认识，整体推进。

各中小学校要充分认识开展“法律进校园”活动的重要性与必要性，增强责任感与使命感，要把“法律进校园”作为法治宣传教育的重要载体，给予必要的物质保障，加大推进力度。学校作为“法律进校园”的具体实施单位，要建立健全协调运作的责任机制，做到领导有力、职责明晰、规范有序。各相关部门要积极配合，协调合作，整体推进。

（三）制定计划，组织实施。

镇普法工作领导小组要结合实际，制定“法律进校园”具体实施方案、细则，明确目标任务和实施措施。工作进度要严格按照工作计划进行，并且要把工作做细、做实，要注重资料的积累，定期总结、反思，加强工作的实效性。工作中要指定专人负责，抓好落实，建立学校法治宣传教育责任制，把法治教育纳入教师继续教育的重要内容，与“师德建设活动”相结合，并将法律学习作为教师考核评议的重要内容，创造性地开展工作，真正将“法律进校园”工作落到实处。

（四）加强指导，树立典型。

镇普法工作领导小组要对学校开展“法律进校园”活动加强检查指导，做到有计划、有措施、有总结。要善于发现工作中出现的新情况、新问题，探索解决问题的新方法、新途径，增强工作的实效性。要及时发现典型，树立典型，推广典型，注意总结典型经验并及时上报材料。普法领导小组办公室要根据“法律进校园”工作的进展情况组织专项督查活动，促进“法律进校园”工作的全面落实。

（五）充分发挥媒体作用。

利用广播、电视、板报专栏、新闻简讯等媒体，及时宣传“法律进校园”活动的进展情况和典型经验，吸引更多的人参与到“法律进校园”活动中来，创造有利于“法律进校园”活动不断深入的舆论氛围。

校园活动方案

为进一步贯彻落实依法治校方略，切实加强学校普法工作，搞好我校法制宣传教育活动，扎实开展“法律进学校”活动，根据《20xx年泽库县教育系统“法律进学校”活动实施方案》的通知，结合泽库县教育局“法律进学校”活动实施方案文件精神，且结合我校实际，特制定以下实施方案。

我校“法律进学校”活动的主要任务：

四是进一步完善法制教育网络，形成学校、家庭、社会“三结合”的有效宣传教育机制。

我校“法律进校园”活动的对象是：全体教职工、学生。

1、我校“法律进校园”活动的对象都要学习宪法和基本法律知识，明确法律赋予的权利和义务，努力做到知法、守法、护法，依法维护自身合法利益。

2、学校行政人员要带头学法用法，重点了解和掌握《宪法》、《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《社会治安管理处罚法》、《国防教育法》、《禁毒禁赌条例》，以及与学校管理工作密切相关的法律法规、工作条例、规程和国家新颁布的法律法规等，在学法、用法和守法、护法中发挥表率作用。

3、全体教师要认真学习教育法律和其他相关法律，掌握基本法律知识，增强法制观念，依法管理学校。要重点掌握《教育法》、《教师法》、《学校学生管理规定》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品卫生法》等法律法规，严格依法从教，自觉遵纪守法，成为学生的榜样。

4、紧紧围绕全面实施素质教育的要求，把加强青少年法制教育，培养社会主义法治观念与法律素质，作为我校教育教学中的一项重要任务，形成科学、系统的学校法制教育课程体系，建立学生法律素质的评价标准，全面提高学校法制教育的水平。

5、坚持品德教育与法制教育并重，既要加强法制教育，注重法治实践，发挥好法律对人们行为的规范作用；又要加强品德教育，注重道德实践，发挥好道德对人们思想和行为的教育引导功能。要建立健全法制教育与品德教育、依法治校与道德实践并重的长效机制，把社会主义荣辱观教育贯彻到法制教育和法治实践之中。

6、结合我校学生特点，通过课堂教学、课外教育、社会实践及举办法制讲座、法律咨询等多种形式，生动、活泼、切实有效地搞好对学生的法制宣传教育工作，使学生牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念，成为爱国守法、明礼诚信的合格人才。

7、德育处、后勤等部门着力提高依法管理能力，切实营造法治校园的良好氛围。要下大力气抓好全体师生员工的法制教育和依法管理，完善民主管理制度，依法保护师生的合法权益。

1、成立学校普法和“法律进校园”的活动领导小组。

组长：

副组长：

组员：

2、营造各类法律法规的宣传氛围。

（1）加大校园遵纪守法文化氛围的建设。如让校园墙壁“说话”，运用学生喜爱的卡通漫画等形式宣传遵纪守法的重要性；教室黑板报定期出法制专刊；通过校园广播、播放法制宣传片等途径，对全体师生进行法律法规知识宣传与教育；周一国旗下的讲话，结合学校的行规检查情况，加强对学生的思想教育，法律教育和法律法规教育。

（2）每学期邀请法治副校长、派出所民警到校作法制讲座，组织学生观看图片展览、电影教育片，参加实践活动等，以实例来教育学生。

（3）各班结合班级实际情况，召开主题班会，展开广泛的学习讨论活动，激发学生学法用法的积极性，充分认识学法、知法、守法的重要性。

3、利用班会队会课开展法制知识研究。

（1）调查收集，走近法律。为使学生了解国家现有的法律法规，利用综合实践活动课，组织学生调查、收集与自己切身利益相关的、感兴趣、想研究的内容。如《未成年人保护法》《劳动法》《国旗、国徽法》《交通安全法规》《环境保护法》等。

（2）自主研究、了解法律。在学生了解国家现有法律法规的基础上，可由学生根据自己研究的主题自由组合成研究小组，深入了解某项法律法规，学习充分利用身边的各种资源，如借阅法制书籍、收听法制新闻等，再将学习到的许多法律知识汇编成项目作业、法制小报、调查报告等。

（3）学习交流，运用法律。学校组织学生进行班级、年级、全校性的学习交流活动，在互相学习中加深对法律的了解，使法律学习研究也能成为同学们感兴趣的课题，并逐步尝试利用法律知识解决问题、维护自身权益。

（4）开展学法用法知识竞赛活动。在各年级学习的基础上，结合日常行为规范，组织“做遵纪守法小公民”的竞赛活动，促进学生学法用法的积极性，评估学法用法的实效性。

4、利用“全国中小学校安全教育日”、“法制教育宣传日、宣传周”、“道路交通安全宣传月”、“禁毒宣传日”、“12·4全国法制宣传日”等，结合学校实际，开展社会实践活动，为青少年的健康成长营造良好的法治环境，不断提高青少年学法的效果。

我校“法律进校园”活动与法制宣传教育规划同步实施。共分三个阶段：

1、宣传发动阶段：根据州、县实施意见的精神，成立学校“法律进校园”活动领导小组，认真制定实施方案，结合日常工作，重点做好教材准备、宣传发动和骨干培训等工作。

2、组织实施阶段：按照制定的实施方案，组织开展“法律进校园”活动。

3、检查验收阶段：根据本方案确定的目标、任务和要求，对本校“法律进校园”活动和普法规划的实施情况进行自查，做好总结验收工作。

1、准备阶段：20xx年2月—3月。

2、实施阶段：20xx年4月—20xx年11月。

3、总结阶段：20xx年12月。

校园活动方案

为进一步贯彻落实党中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，为在广大青少年中弘扬民族传统，传承国学经典文化，濡养具有深厚文化内涵的一代新人，树立正确的世界观、人生观、道德观，把弘扬民族精神教育与现代公民素质培养有机整合，在全校深入推进国学经典诵读活动，以营造浓郁的书香氛围，让学生与经典为友，与好书同行，与大师对话；形成“人人诵读国学经典”的校园文化氛围，同时也为整体推动素质教育，提高学生的综合素质和人文素养打下坚实基础。

传承中华美德，培育民族精神，强化德育教育，提高学生的文化素养，陶冶情操，促进学生思想道德素质全面提高。

“感恩、成长、践行”传诵经典

传诵经典，弘扬国学

活动对象：全校师生

组长：校长

副组长：副校长、德育处以及负责人

成员：所有行政、团队委负责人、全体教师

1、活动宣传：各班出好一期以“传承国学，传诵经典”为主题的黑板报；学校广播站每周两次精选《清净法身佛》、《高山流水》音乐为每天10分钟的诵读音乐，让全体师生沉静下来，融入其中。

2、“经典诗文诵读大比拼”活动

（1）诵读内容

诵读篇目可自行选择诵读诗文篇目，可以是古诗、现代诗、散文，也可挑选名著章节或国学经典背诵展示。

（2）诵读时间

每节目不超过6分钟。

（3）诵读形式：

全校每节语文课前2分钟，开展“课前诵读”活动，做到人人参与。各班语文老师利用早自习、语文课指导学生选择经典诗文进行赏析，在此基础上进行吟咏背诵。

（4）5月30日，全校将在第三届艺术节上进行

诵经典

猜灯谜

比赛活动。

3、“经典诗文”手抄报比赛活动

活动时间：20xx年5月

手抄报内容：统一以“弘扬国学・传诵经典”为主题。

活动要求：一―九年级每班选出5―8份作品参加学校评比。

4、“阅读国学经典，弘扬传统文化”征文

征文要求：围绕“阅读经典诗文，弘扬传统文化”主题，文字要朴实，要言之有物。要求原创，四―六年级字数为400――600；七―九年级字数为800～1000。各班在班级评选的基础上每班推荐三篇优秀作文参加学校评比。

征文时间：20xx年6月

征文形式：读经典诗文的.心得体会、以及经典诗文对自己成长的影响等。

1、班主任要积极配合语文教师开展好诵经典诗文活动，按时上交相关比赛材料。

2、全校师生应该积极加入诵经典诗文活动，给学生以正确的引领。

校园活动方案

(一)主持人宣布活动开始(主持人李x、苏x)

(二)节目及流程

1 歌曲《忘情水》 男a106宿舍 2 歌曲《天使的翅膀》 陆xx

3 歌曲《暖暖》 仇xxx 4 魔术表演 宋明松

5 游戏1 6 歌曲《吻别》 男c505宿舍

7 朗诵《悠悠同学情》 姜xx、吴xx

8 小品《90后的爱情》 刘xx、蔡x、汪x、王环环、刘佳

9 歌曲《爱的供养》 女b2x9 10 游戏2

11 歌曲《曹操》 男c506 12 讲故事说元旦 汪x、姜x

13 歌曲《皮影戏 》 祁xx

游戏1：抢凳子

道具：凳子(若干)

参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

游戏2：给圣诞老人画胡子

道具：圣诞老人，笔

游戏规则：游戏开始前将圣诞老人的画贴在墙上，并将游戏者的眼睛蒙住，游戏开始后，让游戏者在原地转几圈，然后寻找圣诞老人的方向，给圣诞老人画胡子，谁画的位置最准确最漂亮就算赢了。

(三)活动主要负责人

团支书 姜 x 班长 陆xx 宣传委员 祁xx

文艺委员 汪 x 劳动委员 蔡 x 生活委员 丁xx

2x15年12月25日晚，制冷111洋溢着浓浓的节日气氛。“狂欢圣诞喜迎元旦”团日活动在激动与期盼中拉开了帷幕。

本次班级团队活动，学生自主筹备编排，节目形式多样、精彩纷呈：合唱、独唱、小品、讲笑话、朗诵。通过这项形式的活动，参与的学生更多了，不仅丰富了学生们的课余文化生活，也有效锻炼了学生的组织能力，充分展示了自己的素质、才能和技艺，而且还在欢歌笑语中增进了师生情谊，学会了感恩，释放长期学习紧张的压力，教室里不时暴发出阵阵掌声和欢笑声。

整个活动，充分表现出学生们的聪明才智和全面的素质，为学生们施展艺术才华提供了一个宽广的舞台，也为学校建设和谐校园、丰富校园文化生活、全面实施素质教育起到了积极的促进作用。

本次晚会虽短，却很有意义，反响很好，充分体现了当代大学生积极参与课外活动的积极性。并最终取得了很好的效果。

校园活动方案

为进一步落实“养成十好习惯，争当十佳少年”的措施，为进一步展现学生的优秀形象，让学有所得、技有所长的学生脱颖而出，本学期将在全体少先队员中开展“校园小明星”评选活动，从而鼓励更多的学生学先进、赶先进，营造积极向上的优良学风和催人奋进的校园氛围。

“校园之星”分为八大类：文明之星、勤学之星、运动之星、创新之星、进步之星、环保之星、艺术之星、管理之星”。每“星”都有具体的评选标准。

文明之星：能自觉遵守学生在校一日行为规范要求，言行文明，服装整洁，无不良行为，并勇于劝阻他人的不文明行为，经常为创文明班级做贡献.

勤学之星：有良好的学习习惯、勤奋的钻研精神、丰富的课内外知识、优异的学习成绩。

运动之星：吃苦耐劳，坚持锻炼，体育特长突出，在各级比赛中获奖。

创新之星：善于观察，发现生活细节，勤于思考，常提出问题并有独到见解予以解决，有表现研究成果的'作品（手工制作）或获奖小论文。

进步之星：能自觉遵守纪律，行为转化明显进步，得到师生一致认可。转变学习态度，能按时完成作业，在单元考试中成绩明显进步。

环保之星：自觉爱护周围的环境，从不在校园里扔垃圾，见到垃圾能主动捡起，不踩绿地，并能对不环保行为进行劝阻，有很强的环保意识。

艺术之星：在艺术的某方面（声乐、器乐、舞蹈、美术、手工制作等）有一定的造诣，在各级比赛中获奖。

管理之星：以身作则，管理好班级各项事务，在学习和活动中有合作精神及组织能力，在班级享有较高威信，是班级的领头羊，老师的好助手。

每月根据具体标准，结合“养成十好习惯，争当十佳少年”细则和每月德育工作重点，以年级组为单位推选出“校园之星”，报少先队大队部进行评比。每月每年级组推选人数不超过三人。

当选上校园小明星的同学，将在全校大会上予以表彰，择优担任光荣的升旗手，并在学校宣传栏、广播台、网站等公布和展示个人风采。

校园活动方案

二、组织单位。

主办:学生处、承办:院学生会。

三、活动要求。

1以各系部为主体各班级为单位或团队形式参赛;团队形式参赛必须是两人或者两人以上。

2比赛项目：中国象棋、五子棋、跳棋等。

四、比赛时间。

3月24—28日16:50—18：00。

五、比赛细则。

1、先到者在工作人员处进行登记、领取比赛器材。比赛结束后，整理好比赛用具。到工作人员处登记比赛结果和归还比赛用具。

2、比赛采用先淘汰后循环，淘汰赛采用一局定胜负，和棋另加一局，直到分出胜负。其中象棋初赛为“一局定胜制”、复赛为“三局二胜制”、决赛为“五局三胜制”;五子棋均为“三局两胜制”。

3、比赛双方的选手，随机抽签决定。

4、比赛时，每步20秒。棋离手不悔。观棋不语，不得干扰比赛进程。

5、比赛过程中，须保持赛场的安静与整洁。不得喧哗。举放比赛用具应轻拿轻放。若有疑问请举手，我们尽量帮你解决。若出现无理取闹者，工作人员将当场取消其比赛资格。

6、请参赛与观棋者进入赛场前认真阅读比赛规则。望能共同遵守，使比赛能顺利进行。未尽事议，将另行。

六、奖项设置。

1、比赛分别设置各棋种冠军、亚军、季军各1名。

2、鼓励奖10名，系部组织奖1名，团体奖1名，优秀选手奖若干名。

校园活动方案

以坚持邓小平理论、“三个代表”重要思想，落实科学发展观，以培养人文精神和提高综合素质为宗旨，构建文明、健康、平安、人文、和谐的校园文化体系，为学生的发展、教师的发展和学校的发展创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。

通过全员参加，开展各种文明创建活动，围绕“使每位学生、每一位教师都得到充分的发展”这个目标去进行，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进教师、学生共同发展的校园文化。

(一)强化校园文化管理。

1、成立校园文化建设领导小组。由韩清校长担任组长，路艳杰、杨桂芳、李兆芝任副组长，教导处、德育办、总务处、少先队大队部等负责人及班主任为组员，研究、确定校园文化建设实施方案，具体负责校园文化建设工作。

2、加大投入，保证校园文化建设的正常需要。

(二)营造校园文化氛围。

1、从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。

2、创设各种文化设施，开辟师生走廊文化宣传、黑板报、图书室、班级图书角等思想、文化教育阵地。

3、悬挂名人字画，展示学校的校训、校风、教风、学风和教书育人理念。

4、成立学校校园广播站，及时播放校园新闻和优秀稿件。

5、展出学生书画作品，开辟第二课堂，创办校报等。

6、结合本校实际，通过制定校训、校歌、校本培训、校徽、国旗下讲话等形式，建设良好的校风。

7、积极开展健康有意的课外文化活动。

(三)开展校园文化教育。

1、成立器乐、球类、田径等兴趣小组。

2、重视学校的传统教育。

3、抓好《中小学生日常行为规范》、《中小学生守则》及法制教育。

1、优化校园内部环境。

校园环境规划体现一定的文化内涵，合理设计各景点，花草树木布局有致、疏密合理，边边角角也不放过;不断优化校园音响系统，上下课电铃设为动听的音乐铃，课前进行温馨提示，课余时间则播放轻松欢快的轻音乐，让师生在其中得到美的享受。

2、统一学校形象标识，做好学校形象宣传。

广泛征集意见，进一步完善、统一学校各种形象标识，规范使用校训、校歌，制作、美化各类指示牌。校刊小组负责办好学校校刊——《小荷》，以充分显示学校办学思想和人文特色。

3、让学校的每一面墙壁都会说话。

学校的校训、校风将以多种方式在校园内呈现，主楼门前弟子规内容显要，对内引领师生的教育行为，对外彰显天林小学的教育品质。班级教室的布置要兼顾共性与个性，各班师生可根据各自的特点创设不同风格与追求的黑板报，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班风、学风、教风的建设来体现隐性文化，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。

4、努力构建数字校园。

我校拥有完善的计算机网络系统及技术过硬的计算机管理人员，在开展教学、科研和管理过程中，要运用宽带、局域网将校园内的各种信息数字化，以增进交流，改变教师的授课方式与学生的学习方式，提高学校管理的水平。学校充分发挥校园网的作用，精心设计网页，经常更新网站内容，丰富信息流量，为学校、教师、学生、家长、社会搭建一个交流平台。

5、打造“团结、勤奋、守纪、创新”的团队精神。

学校的团队精神最能反映一个学校的校园文化建设的程度。好的团队精神能使学校全体员工敬业爱岗、尽职尽责，能使全体学生爱学乐学、爱校护校。为此，我们要抓好如下三方面的工作：

(1)继续开展师德建设活动。这个要与建立和谐师生关系紧密结合起来，突出开展“爱岗敬业、悉心育人”师德演讲活动。

(2)重点做好“校园名师”评选活动，推进教育教学质量全面提高，提升学校的教育发展水平。

(3)与时俱进开展系列教育活动。对学生进行荣辱观教育、诚信教育、养成好习惯教育、感恩教育;倡导“古诗词背诵”，对学生进行文化传统及爱国主义等各种教育。

(4)提高师生的团队精神。在师生中创造性地开展一些活动，重点突出开展一些形式多样文体活动(教师节联欢、辞旧迎新活动、教师乒乓球赛、校运会等)，让师生在活动中感受到快乐，感受到温暖。

6、打造“严谨、博学、敬业、爱生”的教师文化。

(1)开发校本培训，构建教师文化。

(2)开展校本研究，重建教研文化。

提供机会让老师走出去学习，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践;加强落实学校教研组的指导力度，加强教师之间的对话、互动和合作;要求教师做好教学反思(每位教师每月上交一份教学反思)，让教师在自我反思中提升教学综合能力。编写符合本学校的校本课程。

7、通过各种活动让学生感悟生活。

8、评选“书香班级”，营造书香校园。

读书启迪心智，读书滋养心灵，读书涵养人生。我们应努力守住心灵的净土，走进名家伟人的精神世界，与他们进行心灵对话，陶冶自己，提升自己，以读书丰富家庭生活、构建校园文化，营造书香校园。为此，学校制订了评选“书香班级”的活动方案，通过此项活动营造班级读书的氛围，进而营造书香校园。(德育处、教导处负责)。

9、创建“安全文明校园”、“平安校园”。

强化校园治安管理，建立健全的规章制度，维护校园秩序。加强门卫管理，把好校园治安第一关。维护校园安全秩序，避免事故发生，使车辆停放整齐有序。加强检查制度，维护校园正常的学习、生活秩序。落实安全责任制，课间交接班制度，确保师生活动安全。

10、完善教职工代表大会制。

这是一项代表教职工心声的制度，学校工会要发挥其职能作用，把这项工作做好。新学期我们将选举新一届校务委员成员，时刻倾听他们的建议，保证学校决策无误、行动无误。学校领导班子主要成员对群众反映出来的问题，条件成熟的要马上改，暂时不能改的也要向老师们解释清楚。

11、继续完善各种制度。

继续完善《学校管理制度》、《教职工考核制度》、《班级考核制度》、《教学工作制度》《德育工作制度》等等，使学校管理更具有人性化、合理化。

12、坚持依法治校，加强民主管理与监督。

学校认真贯彻国家的教育教学方针，遵守教育教学法规，坚持依法治校，依法治教。设立校长信箱，鼓励师生、家长有问题意见积极反映，校长将及时给予回复。

校园文化建设是一个系统工程，需要全校师生长期共同的努力，更需要各职能部门齐抓共管、同心协力发挥各自的功能，互相配合，形成合力，才能构建健康向上的校园文化特色。

校园活动方案

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创新一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

：分享美

3月5日上午

报告厅

：副校长

1、主持人公布开学典礼开始。（2分）

2、唱国歌。（4分）

3、校长开学典礼致辞和讲话和讲话。（10分）

4、游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）

5、新教师代表发言。（5分）

6、毕业班学生代表发言。（5分）

7、总辅公布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。（3分）

8全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（领呼）（1分）10、教师集体宣誓[教师誓词]。（领呼）（3分）

9、主持人小结讲话，公布典礼结束。（2分）

10、会后采访：教师家长

1、全员参与，全体师生穿戴整洁，精神振奋，执旗有序进场。

2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。

3、遵守会场纪律，注重集队行进中安全。

4、典礼结束后，各班有序退场。

1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手练习。

2、电教室：负责音响摄像会标报道制作。

3、体育组：负责各班场地位置安排。

4、班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。

校园活动方案

为了推进学校体育工作，树立“健康第一”指导思想，增强学生体质，丰富校园文化业余生活。

20xx年11月20日至12月13日在校篮球场举行。

每队限报运动员3至10名，三分球比赛每班限报一名。

（1）、比赛分三个阶段进行，第一、二阶段为半场三对三，第三阶段为全场。

第一阶段：参赛队抽签决定对阵形式，采用单淘汰赛制；

第二阶段：仍采用单淘汰赛制，第一阶段的'胜队进行比赛；

第三阶段：第二阶段的胜队进行循环赛，最后按积分排出1―6名。若积分相等则按规则进行排名。

（2）、团体比赛结束后举行个人三分球比赛。

（1）全校取前6名给予奖励，并选出1支精神文明球队。第一名300元，第二名200元，第三名100元。

（2）三分球比赛取前10名发体育礼品。

（3）比赛过程中表现优秀队员赠送相应体育礼品。

第一阶段：11月20日―――11月25日

第二阶段：11月26日―――11月29日

第三阶段：12月3日―――12月13日

如因雨或其它情况不能如期举行，则向后顺延，到时广播通知。

由体育委员到栾老师处（南三楼班主任办公室）报名，报名截止时间：11月15日，11月19日晚上抽签决定对阵形式，逾期不报名作弃权处理。

1、各队应本着“友谊第一、重在参与”的精神，文明举止，听从裁判及工作人员安排。

2、各队要认真做好运动员体检工作，凡有心肺等生理疾病者不得报名参赛。公平竞赛，参赛队员必须为本校本班在籍学生，如有弄虚作假，一经发现，立即取消其场次比赛资格，并追究有关人员责任。

3、各参赛队服装必须统一，购买服装请与04机电班徐千能联系。积极做好后勤服务工作，此项作为评选“精神文明”球队条件之一。

4、本规程解释权归校体育组、穿衣达人衣想容淘宝吧所有。