个人总结不仅是对个人成长的反思，也是对自己的职业规划和发展方向的思考。导读：以下是小编为大家整理的个人总结范文，希望对大家的写作有所帮助。
特岗跟岗教师培训总结
0__年8月27号，我参加了西夏区教育局举办的20__年特岗教师暨免费师范生培训会。对于刚刚大学毕业走上工作岗位的我来说，实践经验非常缺乏，参加这样的培训是十分有必要的。而听过几位经验丰富的老师讲课后，我收获良多受益匪浅。在这里，我感谢教育局给我们新上岗的教师提供了这样的学习机会，感谢各位资深的老师教给我们那么多的教育方法和教育理念。
此次教师岗前培训的内容十分丰富，包括师德师风教育、教师职业道德建设、教师职业理想与规划、班主任培训、班级学生管理、课堂教学的四个问题等诸多方面的知识。虽然时间只有一天，但内容却很充实，并且对我们即将走上岗位的新教师来说必定会是终身受益的，现将我自己的培训心得体会总结如下：
一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。
在培训中，首先，张局长对师德师风以及教师职业道德建设的讲话，特别的告诉我们：切记体罚学生;要根据课程标准减轻学生的课业负担，但不能放任学生，不管不问;作为教师，必须要写教案，教案的撰写是教师在进行教学前对课堂的预设，也是顺利开展课堂所必需的一个程序。同时，作为老师：1、爱国守法，作风正派。违规定教辅资料，实行一课一教辅，违规收费，有偿家教变无偿家教。2、爱岗敬业，乐于奉献。3、关心爱护全体学生，尊重学生人格，公正平等对待全体学生。4、教书育人，实行素质教育，教育学生要符合学生的身心发展特点，循循善诱，因材施教。5、团结协作，努力创新。6、为人师表，坚持高尚情操。其次，涂副局长以“把上好每一节课作为自己从事教育事业一生的使命”这一深刻的标题，提出三个质疑，谁在剥夺学生的幸福?谁在扼杀学生的兴趣?谁在折磨学生的生命?并且引用克里斯丁敬业信条，让我们明白对待教师这一职业的态度。还有后面告诉我们的教师素质的修炼与训练，名师成长“九力”带给新教师的思考，优秀教师的十点以及如何实现等问题使我对教师这一职业有了更加明确的认识。另外，我对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神、奉献精神、创新精神、拼搏精神.而且，新时代下的教师应具有高尚的师德、先进的理念、健全的人格、健康的心理素质、比较扎实的专业理论知识和业务水平、有敏捷的思维和很强的语言表达能力以及感召力.对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话;少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话等等.这些都是作为一名合格教师应具备的素质。教育是事业，其意义在于奉献;教育是科学，其意义在于求真;教育是艺术，其意义在于创新。涂副局长的这三句话让我铭记在心，终身受益。
二、培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。
班主任这一职务有了深深的认识。作为教师，要注重自己的教师修养，其中包括品德修养、职业修养、心理素养，尤其是班主任。还告诉我们，教师终身要做的两件事就是：育人——育生命自觉;教书——教天地人事。而张老师对课堂教学的四个问题：谁教、教谁、教什么、怎么教也作了深刻的阐述。并通过代表性的案例和设计的教案等，使我认识到要想成为一名优秀的教师，必须具备最基本的“六认真”要求，即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导、认真组织考试和认真组织课外活动。其中备课是一项重要的组成部分，它包括了教材、学生、教法、语言、实验、提问、板书、练习八个环节。并且备好一堂课必须关注以下几个方面：教学目标、教学内容、教学问题的设置、教学过程的安排、教学情境的创设以及板书的设计。还要关注学生如何学，学到了多少东西。这不仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累。在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学习，转变教师传统的传输者为知识的引导者。特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生的全面发展为目的，以新的教学姿态迎接新的挑战。
三、培训使我对未来的工作充满了信心和动力。
其实一开始，我并不喜欢当老师，选择师范这一专业也是迫于父母的压力。大学四年，我也从未有过当老师的念头，一切的改变只因为两个月的实习生涯。在实习的过程中，我渐渐喜欢上了老师这一职业，喜欢学生，喜欢跟他们谈心玩笑，喜欢站在讲台上讲课，喜欢看他们懵懂的眼神变得清澈，总之，我彻底喜欢上了老师这一职业。我梦想着有一天，自己也是老师，也是班主任，用自己的方式来教育他们，使他们成为最优秀的人。没想到这一天就这么快的来临了，可我却变的胆怯，老师们所讲的教学事故让我害怕，比如因为老师的一句话学生就会跳楼，老师的一不小心就会铸成终身大错，还有家长的不理解校长的苛刻等等，都让我觉得害怕。但在这次培训中，我学习到了教师职业中很多的教学技巧，同时让我知道在激烈的职业竞争和繁重的工作压力下，我必须以良好的心态对待工作中的困难和挫折，努力学习充实自己，沿着新教师培训为我们指引的方向前进，还有局长以及老师们的鼓励，都使我对未来的工作充满了信心和动力。
通过这次培训，我受益匪浅，我会将我所学到的知识及技能运用到我的工作中，并且在工作中积极向资深的老教师请教教学方法与管理班级的方法，以及与学生交流的技巧等等。希望在未来的日子，自己能够真正成为受学生们爱戴并且最优秀的人民教师，我也会朝着这个目标而一直努力加油、奋斗的。
农村学校特岗教师培训个人总结
白驹过隙，时光飞逝，我加入到董干镇镇中心学校这个大家庭已有四个年头了。20__年9月经历大学四年洗礼的我参加了云南省麻栗坡县特岗教师招聘，经过轮番选拔，我幸运的成为了一名特岗教师，从事太阳底下最光辉的职业，园了我立志当人民教师的梦想，翻开了人生道路上崭新的一页......
每个人都有梦想，梦想就是人们心中美好的愿望，有了梦想就有了生活要达到的目标，生命才有了意义，就有了为实现梦想而努力的方向。我有过很多梦想，年少不识愁滋味，我儿时的梦想就是快点长大，做一个像我读过的小说中的英雄人物似的英雄。
不过，随着时间的慢慢过去，我渐渐的适应的这片充满书生气的土地，我每天都过得很开心、很充实，永利完小老师们的那份敬业打动了我，永利完小孩子的那份童真感染了我，永利附近村民的那份淳朴感动了我，跟小学生在一起我很快乐，感觉就像回到了从前。儿时的梦想时刻萦绕在我的灵魂深处，左右我的行为，养成宁折不弯的高傲品性，即使屡创南墙也不回头。
接下来的时间里我潜心学习教师职业道德规范，虚心向老教师请教管理学生的方法；我主动我潜心学习教师职业道德规范，虚心向老教师请教管理学生的方法；我主动和学生交流，倾听他们的心声，了解他们的需求，熟悉他们的特点，掌握他们的喜好。功夫不负有心人，随着时间的推移，我和学生的关系也越来越融洽了，他们在学习上和生活中有什么问题，也都愿意告诉我，有更多的同学，会在下课和我交流。为了提高我们特岗教师的专业素养，进修学校培训部举办了“特岗教师”“热爱岗位、热爱学生”培训活动。我作为一名特岗教师，很荣幸参加了这次培训。此次培训共邀请了四位名师与我们共同分享他们的工作经验与历程。通过此次培训，我感受颇深。
教师跟岗培训个人工作总结
11月18日至12月3日，我有幸参加省教育厅组织的中小学教师跟岗学习培训，我跟岗学习的基地是广州市第七中学，在学习期间，我听了名师言革胜老师、余慧芳老师、王春银老师的优质课、化学实验课和班会课，听课节数15节，并且与其他参加培训的老师探讨交流、分享经验，同时我在九(2)班上了一节汇报课。虽然只有15天时间，但我获益匪浅，这次的跟岗学习不仅让我学到了先进的教育理念，还学习了七中三位老师在课堂上如何应用“四合一”教学模式进行有效地教学，以及初中化学实验课如何有效地开展，这些都对我的以后工作有着指导作用，更让我认识到只有认真学习，转变观念，改进教学方法，不断提高自身素质。
二、学习体会和感想。
1、提高了自己的师德素养和形成自己的教学风格。
在这次培训中，通过向名师的学习，她们渊博学识、精湛的教学技艺、超群出众的业绩以及人格魅力，深深地感动了我。使我认识到，提高自身的素质是十分重要的，只有具备了较高的文化素质、道德素质、审美素质、身心素质，才有可能真正的培养出社会所需要的合格人才。教师要会教书，还要会育人。教师要运用自身的人格去感化学生，培养学生高尚的道德品质和良好的道德情操。为此，教师要注意树立为人师表的意识，以身立教，时时处处成为学生的表率。所以，在今后的学习工作中，我会以名师为榜样，更加严格的要求自己。
为人师表，不仅要使自己成为学生的表率，还要形成自己的教学风格。在培训中闫德明教授用了这样一句话“站在讲台上，我就是语文”，来说明教学风格对学生的影响是非常大。作为一名优秀的教师，必须有自己的教学风格，良好的教学风格会对学生产生潜移默化的作用，会使学生对你产生敬仰之情。所以，形成自己的教学风格是很重要的，但教学风格也不是一朝半日就能实现的，它需要教师自己付出努力和牺牲的，需要长时间的积累的。经过十二的教学之后，我确实是要思考自己的教学风格。
2、更新了教育理念——“四合一”教学模式的应用。
通过在广州市第七中学跟岗学习，了解了广州七中的发展历史，百年名校正以其无穷魅力快速的发展，特别是“四合一”教学模式在七中全面展开后，七中的发展得到长足的进步，“四合一”的教学模式的课堂特点是：大容量，强节奏，高效益，活全体。这一教学模式改变了老师教的方式和学生学的方式，激发学生强烈的学习需要与兴趣，活跃了教学气氛，满足了同学们好胜和相互交流的欲望，是一种充满活力的教学模式，学生在课堂上就能解决所学的问题，而老师所提示的问题学生都可以通过信息卡进行反应馈，学生通过四人小组讨论模式可以带动小组成员相互学习、合作学习，共同促进学生的发展。通过这次学习和交流，我们能够进一步了解了这种全面发展学生的教学模式，回校后我应整合这种模式在自己学校的应用。
3、提高了自己的业务水平。
教师的专业素养要得到发展和提高，一定要善于思考、勇于实践、不断反思总结。通过这次跟岗学习，我对自己的业务有了更高的要求，要努力使自己成为“站在讲台上，我就是化学”。要提高自身业务水平，第一要向书本学习，提高自己的理论基础。读教材，能全面理解把握教学目标;读理论，能更好地把握教学方向。第二向实践学习，把理论联系实际，提高自己的教学能力。多听课，学习同行好的教学方法;多交流，学习同行好的教学经验。在教学上，教师做到教教材转变为用教材教，同时要注重发挥学生的主体性，提高学生的自主探究能力，学生变要我学为我要学，教师变传授者为引导者，注重设计，注重方法，注重课堂实效，全面提高学生思维能力、探究能力和团结协作精神。
4、注重教学反思。
反思对教师成长很重要。在这次跟岗学习过程中，通过听课、评课和写跟岗日志，写自己的体会和收获。反观自己的课堂，思索课堂上得失，找出课堂上对学生有利的教学和无利之处。在本次培训中听取了名师的数十节课堂教学，对各名师的教学风格和教学方法相互对比，培训成员之间相互讨论和交流，让我从多角度、多层面对课堂上的各种困惑和行为进行理论的诠释和深刻的反思，让我接触到一些未曾接触到的问题，发现自己与名师的距离很大，需要努力的方向很广，也对自己原有的教学理念和教学方法产生了强烈的冲击。能过这次培训后，我觉得自己在今后的教学中，要不断地反思自己的教学，找出自己的不足之处，思考如何让学生在轻松地环境中上好每一节，让学生每一节课都动起来，通过不断地反思来提高自己的教学水平和创新能力。
5、相互学习、相互合作、共同提高。
在跟岗学习过程中，我们4位学员合作学习、相互探讨、相互帮助、取长补短、共同成长，结下了深厚的友谊。培训结束，是我们新的开始，我们相互之间会更加紧密的合作，信息共享，互相交流，共同提高，争取把自己所学的理论知识化为适合自己学校实际情况的好的教学方法，培养更多更优秀的学生。
三、今后改进和发展规划。
充分利用这次培训学习学到的先进的教学理论，结合自己学校的实际情况，整合好七中教师的好的教学方法，将其应用在自己的教学中，我将大胆的在课堂中引进新思路、新方法解决课堂上的问题。课堂上及时根据课堂情况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的学习心境，创造良好的课堂学习气氛。课堂上注重启发式和引导式学生学习，注意培养学生学习的积极性，激发学生参与的主动性，使学生能够主动地学习，形成自主探究的能力，同时也转变教师的“教教材转变成用教材教”，让学生更好理解知识和运用知识。为了不断提高自己的专业水平，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。通过这次的培训学习，使我“怀着疑惑来，带着激情走”。
教师跟岗培训个人工作总结
16天的教师跟岗培训即将过去，可是这次跟岗培训却给我留下了深刻的印象。12月2日，我来到了东莞莞城中心小学，开始为期十二天的跟岗学习。莞城中心小学制定了详细的培训计划，考虑了我们学员的培训活动、生活各个方面的点点滴滴，并按照计划有条不紊地进行各项培训活动，如文化考察、学员研修以及学员展示课等。各项培训活动紧张而有序地进行，得到了我们培训学员的一致好评。
在这里，我享受了东莞莞城中心小学的教育资源，与许多名师，专家的接触交流，听了梁惠权校长介绍学校办学理念与特色，听了苏庆南主任《以考级促阅读、以活动激兴趣》的讲座，听了周奇、彭才华、黄燕芬等品牌老师的课，还观摩了第二课堂教学。我感受到他们“悦纳至正”的办学理念不折不扣地付诸实施，而且获得成功，让我大开眼界，收益良多。
在跟岗学习中，我感受了先进的教育教学理念，名师的成功经验，提升了自身的教育教学水平。在三位品牌老师的带领下和指导下，我们对观摩课进行讨论和点评，我们的跟岗学习，内容丰富，形式多样。这次的跟岗培训学习让我对教学理念有了更加深刻的理解，教学能力得到了一次新的提升。且在三位品牌老师的指导下我将所学的理论与实践结合，上回报课，听课评课，上课反思等等。通过学习收获颇丰，感触良多。
在黄燕芬老师的课上，让我知道注重识字教学。她充分相信学生，放手让孩子自己识字，互帮互学。在生生互动，师生互动中，学生体验到了学习的快乐。在彭才华老师的课上，让我领略到课堂的语言的艺术美，彭老师教学时的朗读指导很有技巧，随机应变能力强，真令我佩服!我深深地体会到了老师的课堂语言是一门艺术。而在周奇老师的课身上，让我知道用聊天的形式可以善于激发学生的情感。课堂上没有约束，说实在，我喜欢这样的聊天，亲切而又自然，没有师生之分，没有优差之界，这种聊天形式的课堂，值得我去深入探讨。
还有，听了周奇老师的作文课以及彭才华老师的“广快作文”讲座，我心里有底了，我要把他们这种作文模式带回去，也让我们的学校里吹起这一鼓作文风。
培训活动中，我们也展示了一堂又一堂充满语文韵味的好课。我和其他学员团结互助，形成了良好的学习氛围，每一次研讨、交流活动都是那么真诚、朴实，大家在一起讨论教学中的困惑，交流教学中的体验，仿佛是彼此心与心的交流，更是大家用情感谱写的一曲值得回味的篇章。在我上《伯牙绝弦》的教学，在整个教学中，自然流畅，音乐、画面不过分，拓展恰当。周奇老师在点评中，向我提出了一些需要改进的地方。经他一点拨，进一步发现了自己身上存在的不足，如正音方面还没注意，在追求答案的过程还有一个关键有价值的鼓励，对知音的内涵还可深入挖掘等等。周奇老师的工作激情和人格魅力，让我真切地体会到什么叫做“学高为师，身正为范”。
本次培训，我看到了众多教师身上的闪光点，同时发现了自身视野之局限，犹如井底之蛙。但这次培训，却让我明白了今后前进的目标，学以致用，我将在这里学到新知识尽快内化为自己的东西，运用到教育教学的过程中去，努力学习同行们的学习态度，求知精神，协助能力，加强学习，让跟岗学习成果在教育教学中发光。
在这里，真诚地感谢广东第二师范学院为我们提供了这样一个集中学习的机会，为我们的进一步发展充电、提高!
教师跟岗培训个人工作总结
通过一周的学习，我们收获了经验，更新了理念，开阔了视野。“在体验中学习，在学习中体会”，这是我们跟岗学习以来最大的体会和感悟。在跟岗学习中，我们听到了更多的是真实的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。这样的课堂让我感到朴实、自然，遵循了学生身心的发展规律和学习特点，非常有利于儿童各种能力及良好个性的健康发展。在一小，我们5名跟岗学习成员受到了学校的热情款待。本着“积极参与、主动融入、虚心学习、注重沟通”的跟岗学习原则，我们认真观察、认真学习、认真反思，每天坚持写学习心得体会。现将这一周的培训学习总结如下：
一、艺术浸润的校园文化。
每天进入校园，迎面扑来就是浓厚的艺术气息，别具风格的教学楼里传来了管弦乐队优美的演奏声。花园似的校园，点缀得五彩斑斓，更显得生气盎然。在这如诗如画的环境中学习、工作，是一件多么享受的事情啊!行走在校园的走廊内，处处充满着文化气息，最亮眼的风景就是每个班级墙壁上孩子们的作品。楼梯上可以看到各种标语，没有现场说教，只有渲染熏陶。校园文化重要的是从教师和学生身上散发出的与众不同的精神面貌，是渗透在骨子里的一种品质。它是通过李校长不断引领，各位一小老师们不断领会，通过外在熏陶，内在培养，最终表现在全体师生身上的气质，最后形成学校独有的一种精神气息。
二、震撼人心的学习习惯。
作为一名老师，我们都知道良好的学习习惯对学生的成长起着重要的作用。在一小，看到了令我们心灵震撼的行为习惯。课前铃声一响，孩子们已经从容不迫地准备好了课堂上需要的书本和学习用品，坐姿端正地等待着老师;周一是全校的升旗时间。平时，当国歌声响起的一瞬间，校园内的学生，无论在做什么，都会不约而同停下脚步，向着国旗升起的方向举起小手敬礼，一直站到国旗升完为止……在学生眼里，老师就是表率，老师的一言一行无不潜移默化地影响着学生，严于律己的教师带出良好习惯的学生，这就是教师的人格魅力。
三、匠心独具的教学艺术。
本周，聆听了多堂语文课，我们有一个很深的感受：不论是经验丰富的老教师还是充满激情的年轻教师，教学功底都非常深厚、扎实。师父们的课前准备充分，课堂上关注学生的学情，注重教学实质，鼓励学生感悟，牢牢抓住学生的学习注意力，充分突出了以学生为主体以教师为主导的新课程理念。学生素质高，从学生的课堂表现和精彩发言，可以看出他们学习习惯很好，课外阅读面很广;从学生回答问题时的积极、大气、出口成章，教师点评时的精炼到位、恰到好处点拨与引导，不难看出教师对学生的训练有素以及学生对老师工作的认可与回报。
本周我们听到的每一堂课，都是一个“美”字。老师的声音很美，歌声很美，形体很美，琴声很美，人长得也美。老师们不吝赐教，细心地帮我们磨课。在这个过程中，我们对音乐专业领域也有了更新的认识，在教学上有了一定的进步，我们对音乐课有了更深的认识。在今后的音乐教学中，我们将会把学习到的方法实施到教学中，同时不断创新，使我们的音乐教学又上一个新的台阶。
由衷感谢一小为我们搭建了一个很好的学习的平台，每位老师都以鲜活的实例、丰富的知识内涵以及精湛的教学打动了我们的心，使我们的内心再次焕发激情，燃起斗志!
特岗教师跟岗培训总结
初夏时节，我能非常荣幸地作为广东省山区优秀教师跟随团队来到了中山市三乡镇光后小学进行了12天的跟岗培训学习。在这短暂的12天跟岗培训学习日子里，我可以说天天是精彩，天天是感动，我每天都在吸收正能量的东西。三乡光后小学以“事事处处求知识，点点滴滴学做人”为核心理念，追求师生们过一种幸福而完整的教育生活的宏图，给学生一片自由成长的沃土。在12天的跟岗学习中，我们跟随光后小学的领导和老师通过参观校园、参与教学教研、听课、听讲座、读书、讨论、做博客、写教学反思等学习形式，开阔了眼界，促进了思考，激发了研究。跟岗学习期间我们学习很充实，学习的内容也很丰富。有以下四方面的体会：
一、宽松和谐的育人环境。
这是一座花园式的学校，校园翠色欲流，百花盛开。学校四周种着许多高大的树木，一棵棵上了年纪的老树在阳光下舒展着腰身，但根深叶茂，象征着光后小学的办学蒸蒸日上。校园的整体色调为绿色，给孩子们稚嫩的心灵一个安宁的环境。校园楼梯拐弯处，设置着一个个开放型的学生书吧，书吧的设计充满童趣，丰富多彩的图书错落有致摆放其间，这是孩子们阅读的好去处。置身其间细细品味，感受到的是浓浓的文化气息，孩子们在读书的摇篮中浸润童心。进入教学区，教室外走廊的墙壁上、教室的前后门，都成了学生尽情展示的舞台，有的展示着孩子们的.书法或美术作品，有的挂着孩子们亲手制作的花灯……看起来或许稚嫩了些，但处处透着童趣童真。孩子们在这一方净土中健康地、快乐地成长。
二、高效扎实的`生本课堂。
本次跟岗学习，共听了十个讲座以及光后小学曹小燕、宁萍、何宝华老师等15位老师的15多节课，真切感受生本教育带来的快乐。特别是宁老师的课更是立足学生主体实施教学策略，她的“随文识字”教学法更是进行大胆创新课堂教学准确定位，在适当的时候对学生进行点拨、引导，把充分的时间让给学生动口、动脑、动手。曹小燕老师的“四步古诗教学法”，为学生搭建表现自我的平台，放手让学生表现自己，真正体现光后小学“充分相信学生——高度尊重学生——全面依靠学生”教育理念。课堂中曹老师特别关注学生的语言表达能力，特别是“说”的能力的培养，体现了一个成熟型老师教学风格。课堂上，学生们欢呼雀跃，畅所欲言，课堂充满灵性，充满动感。教师亲切自然，循循善诱；评价语言丰富，富有激励；课堂气氛民主平等、生动活泼；学生状态本真，富有童趣。学习后半阶段我们的导师何宝华老师还深入我们跟岗教师常态课的课堂教学活动，及时地对我们的常态课进行评释。在何老师的传、帮、带下，我重新对备课、说课、上课、观课、议课等方面进行全方位的思考与探索，课后及时，认真撰写跟岗日记，上传个人博客，真实、客观叙述个人学习收获、学习感受。认真写好开题报告，不厌其烦修改教案。在导师的引领下，我们在处理教材的能力、课堂教学程序设计的能力及处理教学预设、调控课堂教学的能力和教学生成的能力均有极大的提高。
三、独具特色的教研活动。
光后小学的生本教育搞得如火如荼，这与学校浓厚的教研氛围是分不开的。他们那里可以说“老师们天天在教研，节节是公开课”。学校每周三上午都要举行一场教研活动，其中第三节听课，第四节全体科任老师集中评课，首先让教师分级在小组内畅所欲言，接着每个年级组再请一名代表进行议课、评课。这给教师提供一个成长的平台，教师们教学相长。本次跟岗学习中，我有幸参加了他们的教研活动——光后小学每学期都要举行的光彩杯教学大赛，我们学到了不少如何提高课堂教学能力的知识。我们还同时就如何提高教师的工作积极性进行面对面的交流，就如何在制度管理的前提下给予教师更多的人，并进行研讨，通过这些活动，使我对常规教学工作的管理和对教师队伍管理能力都得到有效的提升。
四、笑容可掬的师生笑脸。
这是一个健康快乐的大家庭，每天看到的是孩子们天真的笑脸和干劲十足而又忙碌的老师们的身影，他们忙碌着，充实着，在自己的一方净土上享受着工作上带给他们的快乐。
短暂的12天跟岗学习的日子即将过去，但留给我的记忆却是深刻的。通过学习，我深深体会到光后小学生本的教育给孩子带来的快乐，深深体会到在生本教育课堂中，短暂的教学现象不是教学结果，长远体现出来的实效才是真正的成就。我想我不枉此行，回到原工作单位，本人将借用他人的先进经验，把好的教学理念、做法带回去，不断改进自己的教法，辐射更多的老师，发挥骨干教师的效应。
总而言之，这次的到光后小学的跟岗培训，我最大的感叹就是这里的老师太不简单了，这里的孩子太幸福了。我坚信：光后小学的今天是我们的明天，我们的今天是他们的昨天，我相信我们的明天会更好。
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教师跟岗培训总结
为期一个月的跟岗研修结束了。虽然这次由于诸多原因，我回本校研修了。但学校安排的一系列活动，还是让我收获满满。
自--年起，我校在进行“生本课堂”的课题研究。自此，全校老师阅读了蔡林森老师的《先学后教》这本书。当时对“生本课堂”只是有了粗浅的认识。随着课题的深入了解，自己也尝试着上了几节课，慢慢地接近“生本课堂”。通过这段时间的研修，我更意识到生本课堂的重要性。“以学为主”、“顺学而教”是以学生为主体的课堂应该遵循的基本原则。学生对知识的学习、技能的掌握必须依靠学生自己去建构才能真正实现。离开学生自己的学习、自己的操练，指望靠老师的“教”去实现语言文字运用的学习目标，这是不符合教育规律的。研修阶段，听了骆--校长、姚--主任、程--老师、刘--老师等课堂教学。发现他们将课堂的时间给学生，还学习的自主给学生，让学生在充分的“学”中学会学，在多层次的“学”中亲近语言文字，运用语言文字。
“生本课堂”是交给学生自主学习的课堂，教师的作用是什么呢?——引导!观摩的几节示范课上，无论是认字写字、阅读理解，还是口语表达、练笔习作，都一定要实实在在地安排学生自学，以使学生能够借助自己已有的经验和认知，获取新知，收获真正属于自己的认、写、读、说等方面的.意义。语文学习的过程应是学生自主习得的过程，课堂应该成为他们有科学指导的充分自学的地方。
合作互动让同伴间的教与学对学生的学习有着积极的作用。辅导者收获的是自信，而被辅导者会在被同伴辅导之后“更自信了，学习动机提高了”。学习质量得以保证，同时也必将因为这样的关注和成功的体验而不断增强学习的自信心。
当堂检测的优势在于，能够及时了解学的情况，进行精讲释疑，及时指导，为“测后导学”这一环节的有效落实提供了前提。
本次跟岗研修阶段，我上了一节市级研讨课——《“红领巾”真好》，采用了生本课堂的全新模式。课后，学校相关老师进行了详细的评课。虽然，课堂上还存在着一些不足之处，但是通过本次研讨，自己的专业得以提高，也更加意识到要将理论联系到实际中去，最终走向课堂。
本次研修，我清楚地意识到语文是儿童生命成长中极其重要的精神家园。语文课应该专心致志地吸引、指引学生在语言文字中穿行。为此，我还要不断努力，向着未来前行!
教师跟岗培训总结
非常的幸运，我参加了20xx年广东省第四批中小学跟岗教师培训活动。虽然是漫长而又短暂的十多天学习，但它却给了我终生难忘的记忆，更给了我受益终生的财富。下面我将对这次学习进行一个详细的总结。
12月4日下午3时，在广东省第二师范学院田家炳大楼三楼举行了第四批跟岗学员学习开班仪式，会议由古立新处长主持，教育厅领导黄忠副主任发表了感慨万千的讲话，在黄主任的发言之后还有一位学员代表的发言。
在这次开班仪式上，黄主任的发言是令我印象非常深刻的，其中有三个观点又是让我特别铭记于心：一是如何享受教育教学过程中的快乐；二是听专家的演讲是激动的，热血澎湃的，但回去之后是不会行动的；三是一次机会对你一生的帮助。特别是第三点，他提到了如果我们不去好好把握机会，机会只能离我们而去。我们应该怎样利用这次学习的机会来提升自己的专业精神，提升自己的教育教学能力？这必是我们这次学习一个更加重要的任务。12月5日是我一生中听得最多的报告了，今天一共听了三个教授的报告。上午首先是吴老师的《新课程的理论反思与实践深化》，接着是刘老师的《教师行动研究与教师专业成长》，下午则是陈老师《近三十年中国数学教改经验与回顾》。在这三个报告中，他们都是各有各的.精彩，下面让我们回味一下这几位专家的精彩论道吧：
1、吴老师：《新课程的理论反思与实践深化》。
在这个报告中，吴老师提到了古代的六经：诗、书、礼、易、乐、春秋。还提到了西方古代的课程，只要是七艺，但他已经分好文科和理科。当然，在这个报告中，我觉得有两句话最值得我们深思：一是用上体育课的办法上小学一、二年级的数学；二是用上音乐课的办法上英语课。在这里我主要是想对第一句话作一个个人的看法。首先，我觉得这句话说的很好，为什么呢？用上体育课的办法上小学一、二年级的数学，也就是把数学课上成体育课的形式，让学生在体育课上体会数学，其实这个想法和我以前的写的一篇论文有点想象，我以前曾写过一篇《把游戏运用到数学课中》，里面也有相似的内容，只是我的想法还是有点肤浅的，不像他所说的那样有高度。
2、刘老师《教师行动研究与教师专业成长》。
刘老师的报告真的很精彩，在场的老师无不时时刻刻报以激烈的掌声。在这个报告中，有很多的话语值得我们倾听的：
（1）、让学生多听外语（听dvd、看电影），老师少说，因为我们的老师的发音确实不怎么样。
（2）、用英语而不是学英语，能用好英语的老师才是好老师。
（3）、真正的好老师不是讲得很多，而是多倾听学生的发言，这样老师就会过得很轻松，我们就让学生去折腾吧。
（4）、只有让学生多表现，我们才有足够的时间和空间去研究学生，才能想方设法让学生进行自主学习。
这些话都是很深度的，都是一些让人深度记忆的句子。不过，在这个演讲过程中，我最佩服的是刘教授能把这些语言用到了极处，逗得那些老师笑得那么开心而直夸拇指，不得不服。
3、陈老师《近三十年中国数学教改经验与回顾》。
陈老师的报告中也是一个比较特别的演说，因为他与我们的互动比较多，而且在最后还有一个学员的问题讨论，我觉得都非常好。在这个讨论的环节中，我上去向全体学员板书了一个式子：4-x=3，问题是：这种题目书本没有说怎样解？我们应该怎样教学生？有很多老师说超出了大纲，也有老师说出了自己的教学方法。当然，陈老师也对这个问题的解决作了很多的补充说明。这种活动我是第一次参与，使我记忆深刻。
1、初识名校。
本着“积极参与、主动融入、虚心学习、注重沟通”的跟岗学习原则，我来到了美丽的深圳市海滨xx小学。
海滨xx小学秉承以特色造就品牌的理念，走出了一条“特色立校、文化兴校”的发展之路，先后荣获“全国学校艺术教育工作先进单位”等几十项荣誉称号，有300多项艺术作品在全国、省、市、区获奖，接待了来自美国、北京等国内外80多所学校和艺术团体的参观访问，接受了来自联合国教科文组织、国家艺术教育委员会等50多个部门领导和专家的评估和考察，成为了广东乃至全国艺术教改园地里的一支奇葩。
2、深入学习。12月16日下午三时，基地学校为我们专门召开了一个学习总结交流会。在这次总结会上，学员们各抒己见，都对这次跟岗学发表了很多感慨。当然，我也借着这次机会向王玉宝副校长提出了几个有关教学和管理的问题，得到了校长和老师们的积极回应。不过，在总结会上，王校长的一番话却是让我刻骨铭心的。他说到了当好一名教师，要做到三个维度，要成为五行教师。在对待学生方面，要做生本性的教师；在教研方面，要做科研性教师；在管理上，要做经营性教师；在师德上，要做事业性教师。要想做到这样的标准，就要做到六个静心：一是静下心来上好每一节课；二是静下心来改好每一次作业；三是静下心来与每一个学生交流；四是静下心来研究每一个教学问题；五是静下心来总结与自我反思；六是静下心来多读几本好书。最后，王校长还送给了我们跟岗老师有关做人的四句话：做人要有情有义的交往；有滋有味的生活；有声有色的工作；有舍有得的情怀。带着几分留恋，几分回味，为期十五天的跟岗学习就要结束了，但它是我教育生涯中最难忘最珍贵的一段记忆。
最后，我还是用海滨xx小学的校风、教风、校训、学风作为这次学习的一个总结吧：一名老师，你要想“志在一流”，你就得“为人师表、德才兼备”，具备“智、善、信、勇、艺”之才，只有“把一件事做到底”，你才会成功。
跟岗教师培训总结
为期一个月的跟岗学习结束了，我觉得受益匪浅，这种收获不亚于聆听专家的讲座。记得第一天来到十堰市实验幼儿园观摩活动，留给我最深印象的，便是老师和孩子们那灿烂的笑容以及他们间的平衡发展、他们良好的学习习惯、感说感讲的行为表现。我想这肯定离不开老师点点滴滴的培养，更离不开他们对孩子的解读和分析。为此我在心中暗暗下定决心，作为示范幼儿园的一名骨干教师我一定要不虚此行，将规范的幼儿园一日生活常规深植于我心中，用它来指导我今后的教育教学工作。
通过观摩活动可以看出幼儿园无论是与园长的交流、幼儿活动的安排、环境创设还是档案材料的整理传递地是同样先进的教育理念。幼儿园的大环境创设，真的可以用朴素、大方来形容，有的地方如楼道，集教育性、人文性于一体，充分体现了老师们独具匠心的一面；园舍虽然不大，但到处都干干净净。细节管理非常出色，特别是环境创设细致入微，小到班内每件设施的饰品，使得每个班级就像一个小家，身在其中让人感觉到非常温馨、舒服，富有情趣。
看到了那些随手拈来的废品经过孩子、老师的手变成了一件件艺术品，这些真的令人触动。我们还看到实验幼儿园是一所教研工作做的特别扎实有效、有深度、有层次的幼儿园，这些从幼儿园的规范管理和孩子的一日生活中的各个流程中我们都能看得到、感觉得出来。在这里的老师是辛苦的，也是快乐的，因为只有工作着才是幸福的。
1、注重激发幼儿的创造兴趣。
幼儿正处在感兴趣的反映活动时，对现实中的周围环境、事物的感知会更加敏锐、迅速、牢固，会主动寻找认识事物的方法和手段，积极地、创造性地完成某些活动。在一次观摩活动中，老师为孩子们准备了许多自由选择的活动器械，并提出“想想，这些东西可以怎么玩呢？”老师先让小朋友观察，使幼儿在直觉上对这些活动器械产生浓厚地兴趣。随后，幼儿之间、幼儿与教师之间可以展开讨论，如何利用这些器械进行活动。在一段时间的摸索之后，有的孩子用小圈转着玩，有的玩起了跳水沟的游戏……这种观察、比较、讨论的方法，能够活跃思维、激发创造兴趣，比较充分的发挥幼儿学习的主动性，更加有利于幼儿在分析、比较各种时，提高自己独立的思考能力、分析问题和解决问题的能力以及口语表达能力。最后，大家经过演示进行比较，从而寻找比较适宜的活动方法。
2、引导幼儿主动活动。
幼儿是活动的主体，而不是被动的接受者。如果幼儿在活动中失去了自主性这一地位，就会产生表面上参加游戏，而实际上是在完成某种任务的现象。幼儿的积极性未能得到充分体现，更谈不上创造性的发挥。教师重视对每个幼儿的观察与了解，使活动尽可能适应每一个幼儿发展特点，让幼儿创造性之花得以闪烁。我们看到在每天的区角活动时间内，除了正式的活动区角之外，还准备了一些适合本班年龄特点的区域，如折叠餐巾等等。在活动中，幼儿可以根据自己的个人、能力水平自由结伴、自主选择，在这一宽松的氛围中，幼儿想出“一物多玩”的方法，创造精神得以体现。
3、充分利用场地、器械。
因条件原因，幼儿园在场地上还达不到正常标准，而我们从这次的观摩活动中也可以看出，幼儿园的教师都能开动，最大限度地提高场地利用率，多采用分时间段、分组活动和分散活动如：器械不够，就采用分组轮换型或循环练习型等形式，以加大幼儿的练习密度。
1、建立平等的师生关系，创设宽松的环境氛围。
一日常规与自由是幼儿园班级中不可分割的两方面。教师应该让幼儿了解一日常规不是用来管教、限制幼儿活动的，而是为了创设更加民主自由地精神环境。
2、提出合理的规则要求，符合孩子的年龄特点。
各班的常规要求应从孩子的年龄特点出发，分阶段提出。小班幼儿初步学习按教师琴声进出活动室。
中大班幼儿理解并执行一日活动各环节的转换指令，养成好习惯，如进出走路、不奔跑、不互相追逐。
3、创设充分的锻炼机会，让幼儿多次的实践训练。
生活在集体中的孩子，他们的都包括饮食、睡眠、盥洗、学习和游戏等内容，因此教师应让幼儿了解什么时候什么情况下该如何做的认知、体验和，逐步形成良好的习惯，并在反复的实践中得到强化，进一步养成良好的班级常规。教师要尽最大的努力创造条件练习，无论态度上还是方式方法上，都要有足够的耐心，千万不要有太烦太慢、不如自己来做快省事的想法。
4、提供模仿的榜样，努力做孩子的表率。
教师以身作则、严于律己，给幼儿以正确的示范，让幼儿在脑海中形成正确的概念。同时同伴的影响对幼儿的发展也有不可估量的作用，我们要抓住日常生活中的点滴小事，把握好教育时机，让幼儿之间互习，这也是常规培养中的有效方法。
5、教师之间要密切配合，常规教育要持之以恒。
一个班级的常规好坏，直接关系到幼儿的成长和教师组织一日活动的质量。
几点体会：
1、幼儿的眼睛是反映教师行为的镜子。对幼儿进行常规教育时，要求幼儿做到的，作为教师自己必须首先做到。（如：拿东西时轻拿轻放、轻声细语与幼儿交谈、不随意斥责幼儿等等，潜移默化的'影响幼儿）。
2、对幼儿进行常规教育时，班内的两个老师之间要经常沟通、交流。一起制定符合本班的常规教育计划，并达成统一要求，避免造成幼儿的常规混乱。
3、科学有序的常规环节转换，可以增加孩子们有效的活动时间。比如：各个活动之间过渡是最容易出“乱子”的时候，如果安排不合理会延长孩子们的等待时间。
4、培养幼儿的常规，关键在于“培养”两个字。教师的责任是教孩子按照可以接受的行为标准来行动，班级常规的建立应由教师规定转变为教师引领下幼儿自发讨论、合作为主的民主制定。常规的功能应由限制幼儿活动，方便教师管理为目的转变为支持和引发幼儿不错的活动，促进幼发展为目的。常规中的师幼关系应由管与被管转变为和谐、轻松的“大朋友”、“小朋友”关系。常规的培养应由园内延伸到家庭，家长成为一种重要的教育资源。
一个月的交流学习让我看到了先进的教育理念、科学的教育教学方式方法，让我长智慧、增能力，今后我将结合自己园所的实际，取长补短，合理整合亮点，寻找属于自己的一面，在属于自己的道路上坚定地走下去，去创造属于我们的辉煌！
又一个月的跟岗学习生活匆匆而过，回首这个月的学习，真是内容丰富，形式多样，有教师基本功（简笔画）考核、亲子运动会等活动。在这短短一个月的学习中，我受益匪浅。下面是我本月参加各项活动的一点心得体会。
实小幼儿园为进一步加强教师们的专业技能训练，提高教师们的整体素质，举行了教师基本功（简笔画）考核。这次的比赛，不仅给教师们提供了展示自己的舞台，而且也树立了自信心，大家在互相欣赏、互相交流、互相鼓励中进步。更重要的是通过比赛能增强教师比、学、帮的意识，调动教师们不断学习，共同提高教学质量的积极性，促进教学质量的提高，奠定坚实的教学基础。通过基本功比赛，呈现出一个勤奋好学、奋发向上的良好氛围。
12月中旬实小幼儿园举行了亲子运动会，每个幼儿与家长都参加了两个以上的项目，每个项目都兼具趣味性、竞赛性，深受幼儿、家长的喜爱。小朋友们为了给班级增光，个个奋勇争先，使出全身解数，运动场上呐喊声、助威声、加油声、欢呼声，此起彼伏，热闹极了！大家全神贯注的神态以及获胜后的喜悦，构成了一片欢乐的景象，冲淡了冬季带来的阵阵寒意。
实小幼儿园十分注重幼儿的户外活动，老师每天都能保证幼儿的户外活动时间充足并力求户外活动丰富多彩，如在玩垫上游戏时，老师一会儿让幼儿学习毛毛虫爬，一会儿玩螃蟹走、一会儿再玩侧滚翻。活动中老师极具亲和力，和幼儿玩成一片。户外活动的开展不仅有利于孩子们体质的增强，而且培养了他们锻炼的兴趣与习惯。
总之，我看到的是实小幼儿园上下团结一心，共同为了一个目标——“一切为了孩子，为了孩子的一切”而奋斗着，这种凝聚力是伟大的，我将在这种团结奋进、蓬勃向上的凝聚力指引下，更好地继续今后的工作和生活。
跟岗教师培训总结
丰田九年制学校曹迎辉 20xx年11月8日，我作为彰武县骨干教师参加了阜新市农村中小学骨干教师的“跟岗研修”培训。
本次培训是从我市基础教育改革发展实际出发，遵循骨干教师的成长规律，围绕“素质教育”和“高效课堂”两大主题开展的项目。参训教师以跟岗教师的身份，深入“研修基地学校”进行实践研修。研修基地学校指派指导教师指导跟岗教师的学习研修活动，在教育教学实际环境中，实践，反思，学习，成长。本次培训的内容形式主要有三方面：一、理论学习；二、实践锻炼；三、问题研究。我们跟岗教师每天深入班级，跟班听课、随班上课、参与班级管理，并参与学校的日常教育教学研究活动，收获颇多，现分以下几方面进行总结。
一、 课堂教学
1、 让学生真正成为课堂的主人。鼓励学生乐学、会学、勤思、善做，让学生真正体会到“我能行，我快乐”。
上，教师注重朗读的教学 ，让学生通过多种方式朗读，体会文章的思想，并且特别注重评价。包括生生间的评价和师生间的评价。这样，既能培养学生的倾听能力又培养学生的分析判断能力，增强学生的自信。
2、 教师善于发现学生的闪光点，喜欢用激励性评价。
在中华路小学的课堂上，或者是课间，听不到老师对学生的训斥，听到的都是表扬和耐心的说教。他们最常说的就是：“我表扬***”例如：上课铃声响了，部分学生已经坐好，老师就会说：“我表扬***”其他同学听后就会马上坐好。课堂上，对表现好的同学提出表扬，而且特别具体。即使是批评也讲究语言的艺术，不伤害学生的自尊心。例如：老师板书时，课堂上突然有些乱，老师说：“我希望我转身时看到最好的你们”而不是我们最常用的“闭嘴”。这样，既能稳定教师的情绪又给足了学生自尊，效果很好。
3、 注重培养学生的问题意识。
课堂中，教师给学生提问题的时间，让学生自己发现问题、提出问题、分析问题、解决问题。教师还特别注重追问。根据课堂实际，对学生进行追问，通过追问让学生真正理解知识，还鼓励学生之间互相追问，培养学生的问题意识。在语文课前预习时，同学们都会结合课文提出自己的问题，写在书上，然后在课堂中进行交流解决。爱因斯坦说过：提出一个问题比解决一个问题更重要。因此，我们在教学中一定要注意培养学生的问题意识。
二、 班级管理
班级是一个小集体，要让学生成为班级的小主人。设立班级小岗位，可以给学生们锻炼的机会，也可以减轻班主任的负担。例如：设立值周班长、值周排长、灯长、门窗负责人、卫生负责人，晨读负责人等等。人人参与班级管理，形成习惯后，班级的日常工作就会有序进行。
三、 校园文化
走进中华路小学，就会体会到这是一个充满现代书香气息的校园。早晨，同学们会伴着轻快的校园歌曲走进教室。到教室后，同学们便开始了课外诵读。读古诗、读弟子规，或者看一些课外读物。班主任老师结合本班情况，定期开展“经典诵读”、“讲故事”“读日记”“群星闪烁”等活动，为学生搭建展示的平台，让学生坚信：我能行，我快乐”。
四、 教科研活动
讲老师记，而是给所有教师交流的机会，让一线教师结合自身的教育教学感受与全体教师交流。例如：好的教学方法、管理方法，新的教育教学理念等等。总之，中华路小学真正走在了“科研兴校、科研兴教”的道路上，是我们学习的榜样。
五、 多读书，读就教育教学书籍，关心教
育发展。
中华路小学的领导和教师特别喜欢读书，在他们的办公室书架上可以看到各种教育书籍，教师们利用课余时间读书，丰富自己的知识，把理论与实践相结合，提高自身的素养和修养。
以上就是我在中华路小学跟刚研修的体会，与大家分享。
教师跟岗培训总结
丰田九年制学校
曹迎辉
xx年12月
特岗教师培训学习工作个人心得总结
进入大学两年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》，《管理会计》、《成本会计》、《财经法规》，对于会计的基础知识我已有了初步的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，作到学以至用，我决定———实习。
我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。
学校的课程一完，学校便安排我们参加了几场招聘会。同学们都积极地去找适合自己的工作，而我却失望了好几次。但我并没有放弃啊!终于让我得到了在贵阳大有建材有限公司实习一个月的机会，这对我来说真的是得来不易因此分外的珍惜。
二、公司情况。
第一天上班我既感到新鲜又感到紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧张的则是，没有经验，万一做错，或做不好事，很容易就会被人讨厌甚至责骂!最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的。
因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的认真;我起了个大早，便前往公司———宁早勿晚!我的前期准备奏效了。公司的人明显对我很满意，这稍稍安慰了一下我一直悬而未决的心。
公司并不大，员工也不多。刚开始我心里还在想，这也叫公司，可后来我才发现，这家公司业务还挺大的，他们的货是发向个大省外的，沿海地方特别多。公司主要批发建材化工：
奥佳自粘防水卷材、js水泥基防水涂料、全能堵漏胶、单、双组份聚氨酯防水涂料，澳洲防水宝、罗曼高聚物渗透结晶防水涂料，sbs防水卷材、高分子防水卷材、橡胶卷材、浙江力顿堵漏王、水不漏、内、外墙防水剂，止水带、止水条、橡胶油膏、禄丁胶、沥青漆、沥青、玻纤布、聚脂布、防火涂料。
白水泥、aec膨胀水泥、耐酸水泥、高效堵漏水泥、早强剂、速凝剂、膨胀剂、脱膜剂、高效减水剂、缓凝剂、防冻剂、混凝土发泡沙浆剂、建材植筋胶、玻璃水、草酸、盐酸、油毡、填缝剂、瓷砖胶、砂浆王。
《三环牌》铁红、铁黄、铁钛绿、宝蓝《雄鸡牌》铁红、铁黄、铁绿、铁兰、碳黑、石墨粉、铸石粉、石英粉、粉石膏粉、滑石粉、珍珠岩、陶粒、挤塑板。
还有承接各种防水工程，厂家直销，批发零售即可。
三、实习内容。
刚开始我只是跟到一个师兄，他每天带着我去跑老客户，介绍新产品给他们。师兄带着我跑了几家客户，让我熟悉客户及产品。每天拿一大堆资料回家看，要看熟背熟。过了两个星期老板要求我去拉新客户，开始我还不愿意去尝试，可老板很耐心地给我讲道理，让我敢于去尝试。我把我看熟的资料用在其中，刚开始有些紧张但后来就好了，而且还卖出了产品。这给了我鼓励和信心。
过后，我又被分配到仓库发货点货，工作有时累有时轻松，但能学到东西。每天八点准时到门面上班，把老板的办公室打扫卫生，等老板来，我就和其他员工一起去仓库点货，有人要货就跟到车装货，清点好货，让买主打好单子拿回去给老板看，货款由老板直接收。
四、实习感想。
其实我都尝试过几个不同的岗位了。由于我以前仅用电脑上网，打游戏，所以很多基本的操作多不会，在试了几次后，我有点自暴自弃。尽管我对电脑可以说是一无所知，但在众人的悉心教导下，我还是学会了。虽然学得慢点，但胜在我记得牢。师兄说，能记住不忘就是种成就!我从他身上学到很多，相信我会终身受用———无论是为人处事，抑或会计工作，我都获益良多。在大家的帮助教导下，我为自己这为期一个月的实习，画下了圆满的句点。这让我学到了更多东西。
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学两年中难以学习到的。在实习中，我曾想过放弃但梁启超说过：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，只有这样才能将事情作得又快又好!科技的发展也使我们看到了计算机应用范围的广阔。
实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟许多大学毕业生一样走向会计岗位了。想到自己大学两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，相信我会更好的。不管怎样，我都会继续加油，努力做到。
特岗教师培训学习工作个人心得总结
我叫方远斐，是一个活泼开朗的小学生。我天生是一个小小音乐家，但也不缺少学习上的那一番用功。我虽然是一个仅12岁的小男孩，但有时也有大人的那副才干和勇敢。对于我，还有一条很长的路要走，可我又十分的信心来表现我自己。这几年的小学生涯，令我现在还铭记在心!
我长着一双炯炯有神的眼睛，一个大大的鼻子，一张能说会道、出口成章的嘴，这些都是我最基本的特征。还有那一双手，它可是我身上最不可缺少的一部分：它用来让我写出一篇好作文，让老师赞不绝口;它用来让我练字，使我的字都写得漂漂亮亮，虽然不能达到巧夺天工的水平，但也让人左看右看都不乏味。这不，五年级上册时，我这双手就派上了大用场，在即堂作文比赛上，我就以优异的成绩，取得了三等奖。我的嘴也是我身上重要的一员，它不仅可以让我热烈发言，还可以让我能说善辩：有一次，学校推选我担任英语活动主持人，并让我努力用功地背好台词，功夫不负有心人，这一次活动凭着我的口才，举办成功了，我十分的高兴!
除了自己天生的才能，课堂上的用功也是必不可少的。我最喜欢的课就是语文数学英语了。语文课让我见多识广，学会不认识的汉字和句子，让我的知识更加丰富。数学课让我们更加了解数学的奥秘，让我们的脑子更加灵活。英语课让我们在与外国朋友交流时更方便，也对以后的英语学习更方便!
“台上一分钟，台下十年功!”每个人都要有一项绝活，笛子就是我的绝活。当我第一次跨进笛子班的大门时，我心中充满着紧张和羞愧，生怕自己吹不好笛子。可是事与愿违，笛子就是吹不响。在别的同学的取笑下，我哭了。但我又没有放弃，终于，我考上了笛子七级。
学习的方法我也特别注重，尤其是语文课。预习课文时，我总是先草草地读一遍，读懂大概意思，在圈出不会的词，查查字典，然后再精读一遍，把意思了解透彻。复习时，我会反复读老师说过的重点，让我更加记住课文的内容，是我在考试上取得好成绩!
这就是我的个人总结，希望我能更聪明，更诚实，更努力!
特岗教师培训学习工作个人心得总结
二、实习单位。
武汉市洪山区人民法院(民二庭)。
三、实习目的。
1、深入司法实践的第一线，了解司法审判的全过程。
2、理论联系实际，将自己在校所学的专业理论知识运用到实践中去，因为任何理论知识，终究都要通过实践的检验。通过参加实习开阔眼界，处理好学校教育与社会实践的关系，以理论为基础，通过实践加深对法学理论的理解。力求实践内容与理论知识相结合，以期达到提高法律素养和实务水平的目的。
四、实习内容。
本次实习，我被安排在武汉市洪山区人民法院民二审判庭，主要的实习科目是民法。实习期间，我实际了解了大量案件从立案到结案的全过程，对法律的实际运作有了更深的理解。具体工作内容是：办公室日常事务处理，跟随法官或书记员到当事人住所调查案件，送达法律文书。整理装订案卷、庭审旁听、书写法律文书等。这一系列的工作让我感受颇深，开阔了眼界，收获了许多课本上没有的知识。
可以把日常琐事讲一下。
事，每件事都有它的难处和方法，一份传票送给被告有时要送很多次被告才肯接受。(此处可以发挥)。
审案态度，以及公诉人和辩护人激烈的辩论。庄严的法庭、严格的程序，无不折射出法律的严肃和公正。从审判人员对被告的发问中，能体会到审判人员对于整个案件审理思路的把握，更好地了解案件事实。而在公诉人和辩护人的争论中，我又能了解到案件争议的焦点。观摩法庭庭审让我对民事案件庭审的整个过程有了更加直观生动的了解，比起书本上枯燥的文字表述，庭审让诉讼程序更形象具体，记忆深刻。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。
四、，书写法律文书。
1、其中以书写民事裁定书(撤诉)为主，虽然写的都是一些比较简单的文书，还是照着模板写的，但还是出了不少错误，记得写的第一份裁定书是一方当事人撤诉，基本格式就是先介绍当事人情况，原告，原告代理人，被告，被告代理人，案由，撤诉的理由，然后是经本院审理，认为原告的请求是其真实意思表示，且不损害国家集体和第三人利益，准予起撤回起诉。
要规范，内容更要合法、合理、合情。
3、(判决书发挥)书写判决书的过程中要查阅一审提供的卷宗、合议庭笔录、公诉人意见书、辩护人辩护词等材料，在整体上把握案件的事实和案情关键，针对被告和辩护人的上诉理由进行充分合理的驳回或者对于那些事实不清，证据不足的案件说明理由发回一审法院重审。虽然在校期间已经学习了法律文书的写作，对法律文书也有了一定的了解，但是在写判决书的过程中，我深切地感受到法律要想运用的好、有说服力，光靠书本上的知识是不够的，一定要多进行实务锻炼。
五、实习学习感想。
(一)对法院工作有了更加直观深入的了解。
不易。不仅要面对案件双方的双重压力，还要抵御来自不同方面的拉拢诱惑。每个案件，法官们都会尽心调解，以求被害人能够得到最大限度的补偿，被告人能够得到一定的宽恕;每个案件，法官们都会反复斟酌，以求客观公正;每次二审开庭，法官们都是周密安排、紧凑高效。但是法官们的努力却常常得不到理解。实习期间，经常遇到群众上访、静坐，甚至冲击法院，法官的工作环境需要更加切实的保障。
(二)法律普及的重要性。虽然我们的普法工作始终未间断。(描述民二庭关于当事人之间矛盾产生)。
(三)要时刻注意加强学习。
首先，向周围具有丰富法律实践经验的人学习，学习别人优秀的能力，优良的工作习惯和思维技巧。法官们都具有长期司法审判工作经验，他们学识渊博、执法如山，合议案件时能迅速抓住案件的关键点进行剖析，庭审时对庭上情况的发展具有很强的掌控能力，他们的言传身教让我获益良多。通过与他们的接触和交流让我对法官这个神圣的职业更加的向往。对于我这样一个即将步入社会的学生而言，需要学习的东西很多，周围的同事就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，可以向他们学习很多知识、道理，博采众家之长，以人之长补己之短。
在审判工作之余，他们都非常注意法律知识的更新。总而言之，作为一名法律人，学习无处不在，法律工作本身就是一个不断学习的过程。
六、总结。
很多事情，你只有深入其中才能够真正的了解，通过其他途径得到的难免会有偏差。法学是一门实践性很强的学科，法学的发展是在实践中完成的。通过实习，我开阔了视野，熟悉了法院的工作流程，掌握了一些基本的法律技能，同时还培养了自己的团队合作精神和独立工作能力。此外，我还结交了许多朋友，我们相互交流，相互促进，直到现在还保持着密切的联系。从他们身上我不仅学到了法律知识，还学到为人处事的方法，这些都是我将来走上工作岗位的宝贵财富。在此我由衷地向为我提供帮助和指导的老师们表示感谢,是你们给了我这样一个难得的机会，我会铭记在心。(加入自己理解)。
七、辞谢。
跟岗培训个人总结
时间过得真快，一个月的湖北省“国培计划”农村中小学骨干教师跟岗学习已经结束了，在过去的这些日子里，我在武汉市武昌傅家坡小学，深深的感受到了武昌傅家坡小学老师们的敬业爱岗的精神，也感受到了武昌傅家坡小学的孩子们奋发向上的求学精神。跟岗学习期间，得到了武昌傅家坡小学领导的亲切关怀，罗校长亲自接待了我并在接待会上讲话，在生活上也很关心我们，经常问我们的吃住情况。校长助理杨主任对此次的跟岗学习作了周密的安排，使我们每天过得很充实。我的指导老师春琼老师对我的学习进行耐心的指导。在跟岗学习期间，我共参与了以下活动：坚持每天听课不少于1节，完成跟岗学习日志22篇、教学反思3篇、读专业著作2本、读书笔记2篇、汇报课1节、根据汇报课完成课例研修报告1篇、总结1篇、个人专业发展规划1篇、学员跟岗学习阶段考核表一份。现在对整个跟岗学习期间的收获与感受作以下小结：
一、开阔了思想视野。
来到武昌傅家坡小学，这里武昌傅家坡小学办学理念，领导的管理策略，教师的精神面貌，学生的各方面素质，都让我大开眼界。武昌傅家坡小学的环境优美，学校推行现代化、国际化、个性化教育。给学生最幸福的童年，给学生最坚实的起步。培养学生的主体意识、合作精神，激发创造潜能，让学生拥有健康的身心、健全的人格、无限广阔的精神生活，为学生全面而有个性的打下坚实的基础，这些对于我来说都是全新的理念。自己通过跟着指导老师听课和参加教研活动，让我把埋着苦干的头抬了起来，让我犹如呼吸到清新的空气，为之振奋。
二、提高了专业能力。
作为一名小学教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之更加有效地指导我平时的日常教学工作。在跟岗学习过程中，我把自身对语文新课程标准的理解和平时日常教学中遇到的困惑与专家老师们交流，并用新的教学理念指导我的教学，在不断总结的基础上重新发现。
在一个月的跟岗学习的日子里，在叶校长和指导老师春老师的安排下，我听了许多老师的课，不仅有英语课，还有语文、班会等，不仅有优质课，还有汇报课、常态课等。各有特色，专业理论水平很高。不仅听了讲课，还听了说课、评课。评课这个环节很能检验一位老师专业水平、理论水平。我平时只注重课堂教学这个环节，平时很少点评其它人的课，所以在真正评课的时候才发现自己专业水平、理论水平是那么的有限。别人评课，能发现其他老师的亮点、不足在哪?而我却很少能到位的去点评，所以，每次评课我都会很认真地听、记，学习其他老师的长处。我先后听了近30节课，也听了很多节说课和评课，最重要的是能听专家老师的点评，使我的专业能力有了很大的提高。
同时，我学会了变换角度审视自己的日常教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整我的教育观，正是这种换位思考，让我学会了信任学生，并不断地感受到信任带来的惊喜和力量。
三、领略了名师魅力。
一直以来，我渴盼能有机会听到名师的课堂教学，本次跟岗培训让我梦想成真。从指导老师的身上，我充分领略了名师的风采，导师表现出来的文化视野、文化底蕴、人格魅力、精神面貌以及人生境界令我叹服。
导师用自己的教学经验告诉我，教师要不断增加自己的知识、思想认识、情感与语言的积累，提高自己的教材把握力，把握作者的思路，理顺作品的文脉，聚焦作品的语言，感悟作品的情感。
导师结合一个个实实在在的教学案例，向我具体讲述了精读课文教学的一般流程，提出了阅读教学过程设计的指导性策略和建议，以求达到“积累语言，形成能力，发展思维，陶冶情操”的水平。
走进名师课堂，如沐春风，感受著名师名课的独特魅力，欣赏著名师课堂教学的独到设计，反思着自己日常教学的不足之处，真是受益匪浅。
四、获得了思想启迪。
教学目标怎样确定?在以往的教学中，确定教学目标应该是许多老师最不花心思的工作，因为教师用书上写得清清楚楚，只要按课时划分一下就可以了。虽说有时也对某些目标的要求有些疑问，觉得太高太虚，却不曾将其当回事，静下心认真思考。语文课是为孩子们上的，不是为听课老师上的，更不是表演课。目标都没有搞清楚，教学要走到哪里去?检测更无从说起。像“领悟课文的表达方法”这一条，用抽象的概念去制定目标，教学效果是无法检测的，教学目标的表述要字斟句酌。只有明确的目标才可以检测。要站在整个小学语文教学的各年段的要求上思考不同的文本不同的教学目标。从目标上看一看，哪些教学活动有效，哪些无效?所有的教学行为都要从目标上来，指向目标。而所有的目标又紧紧落实在语言上。看到我们制定的目标：“正确、流利、有感情地朗读课文。”“正确朗读和有感情地朗读”不是一个层面的目标。“正确朗读”是言语技能，可以通过训练达成。而“有感情朗读”是智慧技能，靠积累和感悟，训练无法达成，所以这就无法检测。无法检测的目标就是无效的目标。对中高年级学生来说，朗读是学习文本的手段而不是目的。可以这样说：“有感情地朗读课文以示对课文的理解。”这样的指导，让我有“拨开云雾见日出”之感，如果每节课都有科学明确、可检测的目标，我们的教学也就不会“飘飘摇摇”了，评价一节课也就简单实在了。
五、提高了思想觉悟。
在武昌傅家坡小学学习期间，这里老师对工作是那么的执着、认真、负责，那种敬业的精神令我感动!比较之下、检讨之后，发觉以前自己总是在抱怨，思想觉悟不高，想想真的很惭愧!虽然我们的工资待遇比他们差很多，但能不能作为我们不敬业的理由。玫瑰园小学的老师之间工资也有差距，可他们每个人都是那么的敬业，我为什么不能好好工作?我能这么想，说明我这次来学习，不但专业理论水平提高了，我的思想觉悟也提高了。
通过这次培训，我发现了自己在很多方面存在不足，认识到了自己和别人的差距，我会在以后的工作中不断去努力和完善，把学到的先进理念和先进经验运用到我今后的教育教学中去，并从思想觉悟到重新审视教师这个职业，争做一名让社会满意让领导放心的合格的人民教师。
教师跟岗培训总结
20xx年12月1日至12月15日，我参加xxxx年广东省中小学骨干教师省级培训跟培训学习。我被分配到丘老师工作室（小学语文）省级骨干教师跟岗学习研修班。本次培训，我领略了名师的课堂风采，欣赏到了各位专家的精彩报告。
回首半个月，我们分享友谊、收获、快乐！跟岗的十五天里，充实而忙碌，我完成了听讲座8场，听评18节课，参与辩课1节，上了4节常态课、1节同课异构，1节展示课，撰写了3篇教学反思、八千多字的培训日志，修正了自己的课题的开题报告、课题申报书，形成了一节优秀课例、光盘。收获很大，感受亦颇多，现概括以下几方面：
肇庆市怀集县实验小学承担本次培训活动，实验小学领导班子高度重视，对来自肇庆市端州区的骨干教师关怀备至，周密组织，精心安排，为学员提供最周到的服务。培训伊始就为每位学员准备了研修手册、资料袋和必要的文具用品。在培训班开班期间，李红怀校长、丘红慧校长想学员之所想，急学员之所急，在学习、生活等方面都进行了精心的安排，为学员提供了舒适、舒心的学习和生活环境，让学员能够坐得下、听得进、学得活，为保质保量完成培训任务做好了后勤保障工作。为确保学员能够吃得好，李红怀校长、丘红慧校长经常深入学员中间，和学员谈心，了解学员的不同需求，尽量让学员吃得满意，学得轻松。
本次培训，我聆听八个专题讲座，其中丘红慧校长主讲的《教育科研的几个问题》对我的启发最大。丘校长讲的“撰写结题报告”，“课题结题评审材料内容及顺序”这两部分讲得精细化，我以前做课题从来没有注意到的'。对于做课题，我并不陌生，但听了广东省第二师范学院中文系的桑志军教授的意见后，才知道自己的浅薄，尤其是做文献综述那一块，我更是汗颜。我进行反思，我明白，做课题表述要清楚，做得更实在，为教学服务，还要有新意。桑教授的讲座让我明白听课、评课、观课、议课的区别，对以后评课有一个新的认识。
xxxx年12月12日，按照培训计划，我参加送课下乡活动，目的地是肇庆市怀集县中洲镇中心小学。本次送课下乡课型多，有二年级的识字、三年级口语交际、五年级情景作文、六年级文言文、安全主题班会。我上的课是人教版三年级上册口语交际八《夸夸我的同学》。
通过送课活动，我重新认识到教学应重视交流与沟通，主动学习、主动探索的重要性，尤其要注意全体学生的课堂参与度。教学的主体是学生，而不是教师，这一点大家都明白，但真正做起来却很难，往往我们注重的是教师怎样教，而忽略了学生怎样学，在以后的教学中，我要更多的去关注怎样指导学生学，怎样让学生主动地学，要教给学生学习的方法，让学生真正成为学习的主人。乡村学校要提高教学质量，应该主动与城区学校多交流，实现城乡资源共享，达到共同提高，共同成长的目的。
教师的专业成长最主要也是最有用的方式就是同课异构。课堂是教师的生命力，作为骨干教师的我们，要使用自己的课堂教学更进一步、向名师学习并靠拢，唯一的方法就是实践，我们学员之间进行同课异构，在课堂中体会、在课堂中感受进步、在课堂升华自己。
丘红慧校长在跟岗开班仪式和结业仪式所说的“三心”让我铭记在心：“人要有感恩之心；要有感谢之心；要有珍惜之心。”丘校长学识渊博，为人谦逊，待人热情有礼，深深的折服我们每一位学员，也鞭策着我成长。
在跟岗过程中，我觉得以下需要加强：
1.课堂评价语不够丰富，需要锤炼。
2.要与时俱进，加强信息技术的学习。
以上是个人跟岗学习的总结，我将带着收获、带着满腔热情，在自己的教学岗位上勇于探索，不断提升自我，创造出属于自己的一片新天地。
教师跟岗培训总结
为期一个月的跟岗研修结束了。虽然这次由于诸多原因，我回本校研修了。但学校安排的一系列活动，还是让我收获满满。
自20xx年起，我校在进行“生本课堂”的课题研究。自此，全校老师阅读了蔡林森老师的《先学后教》这本书。当时对“生本课堂”只是有了粗浅的认识。随着课题的深入了解，自己也尝试着上了几节课，慢慢地接近“生本课堂”。通过这段时间的研修，我更意识到生本课堂的重要性。“以学为主”、“顺学而教”是以学生为主体的课堂应该遵循的基本原则。学生对知识的学习、技能的掌握必须依靠学生自己去建构才能真正实现。离开学生自己的学习、自己的操练，指望靠老师的“教”去实现语言文字运用的学习目标，这是不符合教育规律的。研修阶段，听了骆xx校长、姚xx主任、程xx老师、刘xx老师等课堂教学。发现他们将课堂的时间给学生，还学习的自主给学生，让学生在充分的“学”中学会学，在多层次的“学”中亲近语言文字，运用语言文字。
“生本课堂”是交给学生自主学习的课堂，教师的`作用是什么呢——引导！观摩的几节示范课上，无论是认字写字、阅读理解，还是口语表达、练笔习作，都一定要实实在在地安排学生自学，以使学生能够借助自己已有的经验和认知，获取新知，收获真正属于自己的认、写、读、说等方面的意义。语文学习的过程应是学生自主习得的过程，课堂应该成为他们有科学指导的充分自学的地方。
合作互动让同伴间的教与学对学生的学习有着积极的作用。辅导者收获的是自信，而被辅导者会在被同伴辅导之后“更自信了，学习动机提高了”。学习质量得以保证，同时也必将因为这样的关注和成功的体验而不断增强学习的自信心。
当堂检测的优势在于，能够及时了解学的情况，进行精讲释疑，及时指导，为“测后导学”这一环节的有效落实提供了前提。
本次跟岗研修阶段，我上了一节市级研讨课——《“红领巾”真好》，采用了生本课堂的全新模式。课后，学校相关老师进行了详细的评课。虽然，课堂上还存在着一些不足之处，但是通过本次研讨，自己的专业得以提高，也更加意识到要将理论联系到实际中去，最终走向课堂。
本次研修，我清楚地意识到语文是儿童生命成长中极其重要的精神家园。语文课应该专心致志地吸引、指引学生在语言文字中穿行。为此，我还要不断努力，向着未来前行！在今年的5月份，很荣幸能在何国军老师的指导下，完成了这个培训。在这个过程中，我在胜利学校，深深的感受到了老师们的敬业爱岗的精神，也感受到了孩子们奋发向上的求学精神。跟岗学习期间，得到了胜利学校老师的亲切关怀，在生活上也很关心我，我的指导老师何国军老师对我的学习也进行耐心的指导。在跟岗学习期间，我参与了以下活动：听课13节，包括1节班会课，上汇报课1节。学习到很多有用的知识和经验，现将记录下来，主要有以下几点。
在教学技能上，在这个礼拜的学习中，在何老师的指导下，学习了很多有用的教学技能，特别在备课和上课方面。我听了几个老师的课，不仅有英语课，还有数学、生物、地理、班会课等。这些老师的课各有特色，专业理论水平都很高，听了之后，让我得到了很多的收获，也让我从这些老师身上学到很多教学方面的技巧，值得我以后去学习。其中最重要的是指导老师告诉我，上课一定要做好充足的准备，即备课，这里是有技巧的，备课时要注意难点的把握，这是课本上的，更重要的是备学生，清楚学生的特点。上课时要注意自身的教态，注意语言的幽默和鼓励，对于学生十分重要，上课内容尽量简单易懂，明确知识点的讲解，做到简单明了。
在教师职业生涯上。胜利学校的老师们不仅工作压力大，工作量也很大，但是这里的老师们在工作中仍然是兢兢业业，勤勤恳恳。这里的老师们对工作是那么的执着、认真、负责，那种敬业的精深深地感动着我，鼓舞着我，成为我在自己今后的教学岗位上的一种动力。何老师告诉我，做教师千万不要有太多杂念，要明确自己的追求，这才是一名合格的教师。以后桃李满园之时，就是我们人生收获比金钱更重要的东西。
特岗教师培训学习工作个人心得总结
山西_国际旅行社有限公司,成立于1992年12月28日;1997年晋升为国际旅行社;1999年加入中国旅行社协会;20__年成为中国旅行社协会理事单位;20_年荣升为中国公民出境旅游组团社;20__年至20__年连续六年被山西省旅游局评为“最佳国际旅行社”。
_国旅旗下加盟店现有6个，员工人数为78人，每日接待人数为70人，主要业务是港澳等出境产品，产品定位为面对中高档客户，以旅游质量为第一要素。
(二)、企业文化。
1、东方十二要要改成。
我是自然界最伟大的奇迹。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我始终相信东方是最棒的我是最优秀的。
我要珍惜现在的工作，永远心存感激。
我要将婴儿般的微笑送达每一位客人，并记住他们的名字。
我要按东方的程序做事，专心专业，至臻完美。
我要学会控制自己的情绪，勇于承担责任和压力。
我要欣赏他人的优点，让自身的财富增值。
我始终相信：沙漠尽头必是绿洲。
我要做一个积极的人，将快乐分享给所有的朋友。
我要珍惜今天的一分一秒，让生命变的更有价值。
我现在就付诸行动。
2、口号。
跟东方，看世界。
3、理念。
专心专业，至臻完美。
专心：实现旅游服务全过程的合理和完善。
专业：高效率的服务为游客提供方便，省去麻烦。
至臻完美：完美是一种境界，让我们对完美的追求努力不懈。
二、实习岗位及岗位职责。
(一)、实习岗位。
_年1月14日开始在_国旅实习。前期，公司的各个部门经理对我们进行了系统培训，让我们了解了东方企业的精神理念、管理制度、企业文化，清楚了每一个职位的职责和如何能够做好，剖析自己身边的案例，让我们从中学到经验，少走弯路。用亲身经历给我们上了一堂堂生动课程。
我被分在了销售部，销售的主要职责是创造、沟通与传送有用信息给顾客。就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求，实现产品的价值及使用价值。
通过培训及亲身实践学习熟悉业务，为公司带来利润。销售部经理在初期为我们做了基本的销售培训，让我们首先知道旅游的销售是什么，之后为我们讲述了销售技巧，让我们明白每个人的需求。告诉我们如何去寻找一个行程的卖点，抓住消费者的心理。
经理也为我们讲了销售技巧有五条金律：
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
(二)、实习职责。
初期，我的职责是与实习同事一起在太原的繁华街道做“_年市场调研信息汇总表”，搜集客户的姓名、电话、出游意向、人数、时间等信息，对市场做出分析，初步了解客户需求，进行市场定位。
中期，我的职责是：
1.拜访太原社区和村委会，介绍东方国旅、公司特色线路及近期的特价线路;。
2.留下主要负责人姓名及联系方式;。
3.登记该地区的出游意向及时间。
后期，我的主要职责是负责太原杏花岭区销售：
1.拜访杏花岭区的社区及村委会，介绍东方国旅、公司特色线路及近期的特价线路;。
2.了解对方出游意向，定期联系;。
3.作自我介绍，加深对方对自己的印象。
销售的工作流程为：联系客人，将客人旅游的目的地、时间、人数告知公司计调，将计调给出的价格告知客人，客人满意后与他签订合同。
操作要求：讲话反应要灵活，报价过程要迅速，时间要求要准确。
三、实习体会。
首先，非常感谢学校和山西_国旅给了我这次宝贵的实习机会。让我能够在正式步入社会前有一个缓冲期，也给了我一个调解心态的机会。也非常感谢公司同事在我实习期间对我的帮助，让我能快速掌握工作要领。
_年1月14号至_年7月15号为实习期，在实习期间的每一段经验，都是一笔宝贵的财富。它是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为以后的工作打下了坚实的基础。也让我认识到了自己不足之处还有很多，更加认识到了知识应当随时更新，随时学习，为自己充电。
1、实习体会。
实习体会有很多，总结有以下几点：
(1)心态的改变。实习初期，最重要的就是心态的改变。在校期间，时间自由度比较大，而公司每天上下班都需要打卡，觉得很不适应，身边的老师变成了领导，同学变成了同事，相处的方法也发生了巨大的改变，做每一件事都要有始有终，讲话要严谨、负责任，让我认识到了，只有端正心态才能才能发展，才能成长起来。
在公司里即使是再小的员工，只要他比我们早到那也是我们的前辈，要以一种尊重的态度来对待。对于领导要尊敬但不能表现的卑微。对待每一位新的同事要谦和，对待比自己晚来的要为其树立榜样，不能傲慢，不可一世。
对于客人要以高尚的职业操守来接待，要尊重客人，为其提供最好的服务，但不可失去自我，不卑不亢。无论是抱怨自己受到的委屈也好，抱怨命运不公也好，抱怨他人的错过也好。抱怨就像自己给自己设置的陷阱，会越陷越深，就像搬石头砸自己的脚，于人无益，于己不利，处处不顺，处处不满。
互相的猜疑是抱怨的最大祸根，同事之间，相互信任，才是最重要的。世界上没有绝对的坏人也没有绝对的好人，我们要以一颗宽广的胸怀对待每个人，我是这样认为的。缺点是每个人都会有的，别人的自己的，只不过把它当成人生的一道风景线不同的人会有不同的看法。善待每一个人，每一个人也会同样的方式对待你。
(2)坚持。在销售期初期，面对了很多挫折，无数次被人拒绝，但第二天，又精神饱满的投入工作中去，我始终坚信：生命在于坚持。我可以接受失败，但我拒绝放弃。有位同事这样跟我们说：销售，就是要胆大，心细，脸皮厚。它说出了销售的精华，照着这样做，我一步一步的走在销售的路上。
(3)学习。实习期间，发现自己现有的知识难以满足工作的需求，需要学习的东西还有很多。一方面，自己多查资料，丰富自己，另一方面，公司邀请多家旅行社的负责人讲解东南亚、欧洲等线路的特点及卖点，详细讲解了办理签证所需资料。不断让我们吸收专业知识，武装自己，提升自己。
(4)激情。只有对工作抱有着激情，才能每天精神饱满的面对工作。
(5)应变能力强。做销售要有很强的应变能力，面对客人尖锐的问题时，要懂得灵活面对。要既不损失公司利益，又不流失客户。
(6)沟通。销售作为公司和客人之间沟通的桥梁，要将双方信息准确无误的传达到位。也要与公司的计调做好沟通。只有做好沟通，才能消除失误。
(7)团队合作。一进入公司，前辈们反复提起的就是团队合作，只有员工共同贡献，才能够得到实实在在的集体成果，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。
(9)礼貌。无论何时都要微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。