总结公司的经营状况，有助于发现潜在问题并及时解决，提升企业竞争力。以下是一些成功公司的案例分析，让我们一起来学习他们的经验和教训。
公司猎头工作总结
不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的.是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。
目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。
猎头公司创业计划书
随着今年2月8日西安入选中央调整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安两江新区挂牌的政策落定，越来越多的中外优秀企业迚驻西安，开拓企业在西安的市场份额，这一系列的举措为重庆的经济发展带来了新的契机。
人力资源作为现代企业的第一资源，是企业获得竞争优势的根本，关乎企业的生死存亡，这已成为中外企业管理者的共识。因此，在这个机遇与挑战并存的时代，经过充分的市场调查，并审视自身优势资源的前提下，我公司整合人力资源行业资源，为各个企业提供人力资源外包服务、农民工培训、大学生职前培训、人力资源管理咨询与诊断等服务，为正在开拓西安市场的中外优秀企业提供人力资源管理服务，也为自己公司的发展推波劣澜，达到为企业提供价值、带动自身企业发展的目的，发展成为一家可评估效果的人力资源管理系统解决斱案的提供者。
公司简介
企业名称：××××人力资源服务公司
负责人：张可
地址：河南郑州××路××
电话：
本商业计划根据当前国际及中国河南省的实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目录
一、项目实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析） 十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
一、关于项目实施可行性概述
1、市场需求与本人的关联
公司发起人一直关注这一猎头市场，十分庆幸这一行业市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
（1）公司发起人皆具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、市场营销和企业行政、人力资源管理等工作）。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称企业）有可能在3至5年时间内获得国际著名行业品牌的关注和收购。
（5）企业以核心专长--猎头事业为基础。辅之以人才培训、人事外包等事业为双翼。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%大客户；做好、做妥、做稳80%小客户，在坚持多赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。
（6）企业的发起人（群）对建设学习型企业有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
（7）企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。
主要经营范围为：人力资源信息服务，人事外包、人才培训等
2、公司地址选择
公司地址首选为租用郑州东风路和经三路写字楼，面积约为100平方米。
3、经营理念
做小、做精、做好、做强。
做小：不盲目做大，格局是全球视野，着手应是小处着手。
做精：打造企业成为猎头行业顶尖品牌之一。
做好：2个方向的服务，即顾客和产品。为顾客服务以建立企业的美誉度，打造优质服务以提高全面质量。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见主要经营范围。
其中咨询服务为：企业人力资源管理模块的招聘、考核、薪酬、规划、结构治理等咨询。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
1.1单体顾客--指个人企业，没有专门的人力资源部门，老板自己负责人力资源这一块，牵扯、分散自己精力，想找猎头定制购买产品。
1.2团购顾客--指购买产品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。其特征成批购买和持续需求。
1.3有特殊需求的顾客。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以准时化服务满足团购顾客群的需求。以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。
4、市场前景以及优、劣势分析
4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，市场细分趋势化，猎头服务满足了个性服务需求，市场前景较为乐观。
4.2优劣势分析：
优势如前所述；
劣势情况为：
a市场还不太成熟，有些客户尚需引导。
b．高层次、有素质的人才产品缺口。
c．新公司缺乏影响力和知名度。
d．新作业团队的磨合需要时间考验。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
a,某基人才网，主要做网络招聘，收取年费，猎头事业重视不够，精力有限，猎头顾问团队没有形成战斗力。
b,xx无忧，上市公司，有实力，主要是dm直投报纸招聘，猎头事业只是其一小块业务。办公地址在紫荆山金成国贸。
c,xx招聘，国内有名公司，主要做网络招聘。目前给大河报做招聘。
d,x博人才网，2015年底成立的新公司。主要做网络招聘，猎头事业没有涉入。
e,x思人才网，猎头事业在运做，没有做精，人才流失厉害。x绣人才网老总是从x思出来。
f,x绣人才网，成立不到三年，做的层次低，面对大中专生，服务企业是不知名的小企业。
2、竞争对策
2.1服务做好：其中包括个性化服务，注重托付，注重承诺。
2.2产品做多：同一款型产品有a、b、c版，满足顾客不同口味的需求。
2.3价格做公：年薪30%的佣金。
六、定价与销售
1、企业第一年销售计划：年销售额50万元；第二年销售计划：年销售额120万元。
2、产品定价和销售渠道
产品定价：年薪30%的佣金。
销售渠道：锁定行业大客户，持久服务。
3、促销手段
(1）价格适宜。
（2）做顾客的顾问和助手。
(3）宣传：售后服务持续跟踪，企业相关的宣传品(册)。
(4）赠送印有企业标志的独特定制的工艺品。
略
七、成本计划
1，办公室租赁，月租金约2000元
3电话费预计费用约10000元/月
4宽带费50元/月
5水电约50元/月
6物业约100元/月
8，其他
八、现金流量计划
第一年销售收入目标80万元，月销售6.6万元。具体现金流量由专业人员设计。
九、投资回收
1、投资回收期(初期投入额为10万元)
新企业的设计投资回收期为(不低于)12个月。
2、投入资本的初期分配
固定资产投入 20％，2万元 流动资金投入80％，8万元，
十、组织和员工
1、组织
鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．
2、员工
企业初期配员额为5人以下。配员标准为人均年销售额15万元以上。
执行层4人，决策层1人
员工中的60％以上为下岗和退伍的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。
十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）
请查看附件《资金来源及用途》，《设备清单》，《销售预测》，《盈亏平衡分析》
十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）
请查看附件《个人简介》，《个人及家庭生活费预算》
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
1、步骤 发起人确定，投入款确定，性质确定，起草章程， 资本金到位， 登记式发起，注册。
2、日程表(筹备) 企业的筹备期为90天。
鉴于企业拟租用写字楼，招募下岗职工和退伍兵等事宜皆需得到确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。
篇一：猎头公司创业计划书
创业项目：猎头公司
专业名称：人力资源管理
参与成员：李政、刘宸祺、柯瑞、李梦瑜、韩玲玲、尹驰誉
目录
第一部分：创业项目简介
第二部分：项目实现目标
第三部分：项目的市场定位
第四部分：项目的启动资金获得与使用计划
第五部分：项目的推广
第六部分：项目实施人员配置
第七部分：项目的最终评估
第一部分：创业项目简介
1.不会猎刚毕业的学生（猎头的职位均要求5年以上相关经验）
2.不会让带各类证件（除非是去企业方面试）
3.猎头对个人是不收任何费用的（只对签约的企业方收费--这也是和中介的最明显区别）
4.有些小猎头公司会做些底端职位
三、含义-解释：猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。
四、发展经历：“猎头” 进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。五、实施项目的原因：随着猎头服务在中国的逐步完善与发展，企业与中高端及部分稀缺人才对该服务的接受度也相应增强。由于猎头服务只是针对于企业服务的，相对于中高端人才来说，还是处于被动的、被选择阶段。
像是一览职通车服务就是提供专业人才猎头服务的。
第二部分：项目实现的目标
一、经营目标：1、公司进入正常化运营，实现利润。
2、公司能够取得与一些大公司的合作，实现长期客户源。
3、提升本公司内部人员的综合素质，在社会取得良好反应。
4、在业界树立良好的品牌形象，扩大影响力。
二、社会目标：1、为社会解决就业问题，分担就业压力。
2、为企业提供优秀人才，实现人力资源的合理配置。
三、财务盈利目标：
篇二：hr外包公司商业计划书
hr外包公司商业计划书
第一部分 项目概述
随着经济全球化背景下产业转移升级，服务外包正加快进行。更多公司将其非核心业务外包，以降低成本、增强竞争力，这些都将构成国内人力资源外包行业蓬勃向上、高速发展的有利因素。随着企业积极进行组织结构和管理方式的变革和创新，以及企业柔性化、扁平化和虚拟化的方向发展的需要，hr外包应运而生。
美国管理协会于1996年的调查表明，77%的企业将人力资源活动给予外包；2002年亚太地区hr外包管理趋势调查结果表明，半数以上的公司认为将人力资源工作诉诸于外包是一种有效途径；在国内企业的调查中，半数以上的公司认为hr外包可以提高人力资源管理服务，50%以上的企业高层管理领导认为hr外包是一个很好的人力资源管理方式。巨大的市场潜力使得hr外包公司将有很大的发展潜力。
长三角洲作为中国经济最为活跃的都市圈，经济保持高速发展，企业对人力资源外包服务的需求相应增长；人力资源外包理念和所创造价值正获得越来越多企业认可。企业对hr需求也随之提高。hr外包也应顺势而为。
本公司将专业从事提供人力资源外包服务，包括为客户提供人力资源外包(hr outsourcing）、和技术咨询服务（transformation service)。本公司将专注于为专业领域企业——建设领域企业提供以管理为核心的一系列整体人力资源解决方案。
解决方案着重从三大板块展开：人力资源及人的外包、人事事务外包、人力资源管理职能外包。 本公司将优化系统解决方案，根据客户的要求和企业的业务特点，利用各方面优势资源整合。其hr服务能使企业更专注于其核心业务的发展、节省管理成本、提高人力资源管理的效率以及提高投资回报率从而使企业实现最大增值。
项目优势：其弹性服务设计合理，在行业方面，主要关注建设行业。公司聘请法律专家会在风险、法规遵从、税法等方面给予客户建议；邀请来自薪酬福利、保险及法务等领域的高级专家；聘请有着丰富国家劳动部门和人事部门工作经验、来自知名的人力资源咨询公司，拥有资深的跨国企业管理背景顾问和专家中。
第二部分 项目综述
一、hr外包公司介绍
（一）公司宗旨：
公司核心理念：excellent——优秀、service——服务
公司以优秀的服务宗旨为核心理念，服务于企业，服务于客户。
es人力资源外包公司将本着“优质服务”的原则，成为专业人力资源整体服务提供商。业务的积累与理解，将保证我们最有效地利用资源，为您提供最高品质的服务。我们的最终任务是帮助我们的客户实现企业价值和企业远景。
帮助企业在竞争中实现自身与行业对手的良性互动与共同发展；致力于帮助人才实现自身的职业生涯规划，完善人力资源优化配置，使其价值最大化，真正做到人尽其才，才尽其用；致力于成为企业与人才之间的桥梁与纽带。我们将以百分之百真诚与服务的心态来对待每一次的沟通。
（二）公司简介：
本公司将为建设领域企业提供专业人力资源外包服务，包括为客户提供人力资源外包(hr outsourcing）、和技术咨询服务（transformation service)。本公司将专注于为建设口企业提供以管理为核心的一系列整体人力资源解决方案。
解决方案着重从三大板块展开：人力资源及人的外包（人力资源派遣）、人事事务外包（代办人事手续）、人力资源管理职能外包(企业招募、人力资源规划、制度设计与创新、流程整合、员工满意度调查、薪资调查及薪酬体系设计、员工培训、劳动关系、员工关系、员工测评、企业文化设计等)。
（三）公司组织架构和经营目标
1、组织架构示意图
理想型示意图：
2、经营目标
企业人力资源的专业供应商
高级管理人才和各类专业人才的职业顾问和益友
为更多的企业解决hr问题，为更多个人提供职业规划和求职服务
客户满意度100%
（四）、公司团队
1、管理团队：一流的管理专家及hr专家
2、外部支持：外部聘用管理层专家，与建筑类科研机构及建设行业专家协会建立合作关系
二、 hr外包公司服务内容（三大板块）
a板块：人力资源及人的外包（人力资源派遣）
1、 提供国家人事劳动政策、法规的宣传、咨询服务；
2、 提供代为招聘、引进所需人才服务；
4、 按照有关规定，承办专业技术资格的认定和考评申报；
5、 办理派出人员的录用、退工、合同鉴证等事宜；
6、 为派出人员发放工资和福利，代扣代缴个人所得税；
7、 代为派出人员办理社会统筹保险和商业医疗补充保险，并办理赔付手续；
9、 协助办理派出人员解聘、辞退后的推介和再就业事宜；10、 承办与人事管理相关的其它事宜。
该板块重点引进猎头人才，与建设行业协会联合建立建设行业高级人才（建设领域猎头），建立高级人才库。人才来源：第一，全国建设行业专家协会；第二，重点高校相关专业人才培养。
b 板块：人事代理服务
2、用人单位委托招聘派遣岗位所需人才；
3、代办人才引进、居住证、就业证手续；
4、办理户口挂靠及档案委托管理相关人事手续；
5、提供人事政策、法规咨询、调解劳动争议等；
6、代办本市及外埠农民工失业保险的清算手续；
7、代办参保人员医疗费报销和生育津贴申领手续；
8、代办工伤认定、费用支付相关手续；
9、代办参保人员的退休审核手续；
10、解答国家及地方有关社会保险政策法规等。
c板块：人力资源管理职能
1、人力资源规划
人力资源规划（hrp）是人力资源开发与管理的重要部分。hrp是指根据企业的战略目标和战术目标及目前hr状况等一系列需求，来决定引进、保持、提高、流出人力资源可作的预测和相关事项。
人力资源计划包括战略性和战术性人力资源计划。根据企业自身需要，结合企业战略目标，其服务内容可包括以下模块：
（1）组织机构设置（新企业）、组织机构调整与分析（已有企业）、
（2）企业人力资源需求与供应预测
（3）hrp制订、实施
（4）人力资源管理费用预算编制与执行。
（5）人力资源发展战略规划与战术规划
2、人力资源招募与配置
我们要站在企业整体战略的角度上看待人力资源、思考人力资源、规划人力资源工作。只有对人力资源进行合理、有效的配置，使其很好地发挥个人能力，形成良好的工作团队，从而给企业带来更高的效率，为企业带来更高的回报。其服务包含以下内容：
（1）招聘需求分析、配置分析（人与事结构配置分析、人与事质量配置分析、人与工作负荷状况分析、岗位人员使用效果分析）
（2）工作分析（对工作内容及岗位需求的分析；对岗位、部门和组织结构的分析；对工作主体员工的分析）和胜任能力分析工作分析方法：职务分析问卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人员职务描述问卷（mpdq）、临界特质分析系统（ttas）、职能工作分析法（fja）、任务清单分析系统（tia）和关键事件法（cim），如下图所示：
（3）员工招聘（招聘程序和策略选择、招聘渠道分析与选择、招聘工具设计、招聘实施及招聘评估、）
该模块中引入人才测评进行心理测试、知识考试，采用情景模拟以及系统仿真，甄选优秀人才。
（4）特殊政策与应变方案
（5）离职面谈
（6）降低员工流失措施
在招募模块中，我们将采用自主研发的招聘管理体系方案。
该招聘方案集整合性、开放性、简易性和可用性为一体的高度客制化招聘流程管理平台。招聘管理方案主要关注招聘过程管理，为企业招聘提供从招聘需求发布、简历收集和处理、面试安排、测试评估、录用、offer制作发放到员工报到、备用人才甑选等招聘整体解决方案。 该招募管理体系基于互联网定制化服务和工作流管理，与客户hr系统整合的自定义招聘流程，真正基于职位和空缺岗位的人才管理工具，所有历史招聘活动、人才管理过程的自动追溯和提醒，强大的招聘数据统计分析功能，控制招聘效果，建立企业自身特点的人才简历库。 公司建立招聘管理门户网站，为企业提供专业的互联网招聘流程解决方案，主要注重并参与招聘过程管理和企业人才库管理，其核心功能包括：企业服务门户和个人服务门户。
企业服务门户
招聘需求发布：企业有职位空缺时，招聘专员可以在线发布招聘职位；企业也可以根据发布当前职位收集简历和招聘的情况，灵活的改变发布职位的状态，停止或重新发布职位。 招聘过程管理：系统可以实时动态地显示当前招聘所处环节，并根据事先设定的招聘方案筛选候选人，只有满足设定标准方可进入下一面试环节，并以mail方式通知应聘者和面试官；hr公司进行第一轮面试，并配合企业部门完成最后招募工作。招聘面试过程结束后，系统将自动保留候选人的资料、面试官评语、候选人与职位的差异等细节，方便在日后被查和重新招聘时作参考。
offer制作和审批：根据招聘面试的结果，编制offer信息，根据预设置的审批流程进行层层审批处理，并通过mail发给应聘者。企业人才库管理：系统支持企业建立自己的人才简历储备库，避免简历的遗失，企业人才库储备的充足，企业的招聘过程中选择的余地也大，准确率也会更高，招聘到满足企业需要人才的成功率就大大提升。
个人门户
个人简历管理：个人会员通过个人门户登陆系统维护自己的简历信息。为了方便个人用户操作，系统提供人性化的业务操作导航功能，方便用户更好的使用系统。
职位搜索和简历投寄：个人会员可以根据自己的职位喜好灵活查询职位，对满意的职位投寄简历，或做意向职位收藏处理。
应聘申请跟踪：个人会员通过系统申请工作，系统会自动跟踪当前申请在企业流转的最新状况，并会及时接收到企业发送的mail消息，可以使个人用户及时、准确地了解到每个职位申请最新的进展情况。
公开个人简历：个人用户可以通过系统公共简历平台发布常用的简历，并及时更新。企业招聘者可根据自己的招聘需求自动检索到相关简历，拓宽个人用户的就业渠道。
招聘管理方案可基于saas架构的网络化服务平台，帮助客户企业降低成本和运营风险。客户享受的服务包括软件许可、服务运营、日常维护、技术支持和系统升级。所有的服务均通过网络提供，遵从服务水平协议，保证服务质量和效果。
实现客户价值最大化
将人才招聘管理统一、标准和高效的流程化
企业建立起强大、自有特色的简历库
有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
无前期投资和日常维护费用，符合稳健财务分析
3、人力资源培训和开发
企业在市场经济中获胜，一定要拥有高素质人才，而员工培训和开发是提高员工素质必不可少的一环。培训和开发是指由组织有计划地提供的，为了使员工获得或改进知识、能力、态度和行为，达到提高组织工作绩效、员工和组织共同发展的目的而进行的、系统化的教育训练与开发活动。
从某种意义上说，一个企业竞争潜力可由员工素质来预测。员工的培训与开发有利于实现企业目标。该模块包含以下服务内容：
（1）培训与开发规划（适期、年度、单项培训规划）
培训与开发规划设计准则
培训与开发的内容
培训与开发规划的制定
培训经费预算
（2）培训与开发实施模型（三阶段）
准备阶段——培训需求分析、目标确立
项目名称：“秀出班行”求职招聘网站商业计划书 姓 名：
学 号：
系 别：
班 级：电 话：
电子邮件：
目 录
4
6 6 6
6 6 8
二、管理模式 14
三、网站发展战略 15
一、网站建设的目标 16
二、网站系统的设计与应用 17
5、行业求职 18 6、高端求职 197、求职指导 19
一、 营销目标定位 19
二、 网站swot分析 20
三、 营销策略 20 1、 网站推广（广告投放） 20 2、 现场招聘活动 21
一、 经营风险 21
一、 成本预测 23
二、 收入预测 24
三、 损益情况 24
四、 投资收益 25
第一章
一、 项目策划背景
据中国互联网络信息中心线下调查统计，截止到2012年7月19日，中国互联网网民已经达到5.38亿，互联网已经成为人们重要的信息获取渠道。在 internet 飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。网络发展前景无限，及早与网络结合，与信息时代同步，与高科技汇合，定会给社会各行各业的发展注入新鲜的活力。
争中立于不败之地的根本保证。当前社会竞争日趋激烈，“找工作难”已成为社会的一大难题。而问题的关键在于求职和招聘的人员都陷入了如何找到适合自己的工作以及如何招到合格的人才来填补公司空缺的这一矛盾中。 如果依靠传统的招聘形式来招聘或应聘，不但增加成本，而且往往招不到合适的人才或找不到合适的工作。如何才能用最少的时间和精力招聘到符合企业要求的人才，同时也让应聘者更加方便地参加应聘是企业和个人都关心的问题。如今，越来越多的人倾向于在网上搜索和发布信息，因此我们借助日益成熟的互联网技术设计和实现了一个可以让招聘者和应总 述聘者远程进行互动交流的网络平台。相对于传统的通过媒体发布招聘信息（如报纸、电视等），网络招聘无论从费用、信息发布时段及寻找人才的成功率等各方面都有其独特的优势。同时，网络求职 也没有区域和时间的限制，能够给个人创造更多的就业机会。对于异地求职者，这省却了奔波于不同城市的烦恼；对于一般院校学生，因为不易亲临知名企业校园招聘会，但通过网络就可以获取与其它求职者同等竞争的机会。随着网络求职成功率的不断提高，网络招聘的市场规模巨大且增长迅速，网络招聘已经成为互联网上最成功的商业应用之一，越来越多的企业和个人都会选择网络招聘，网络招聘已然是大势所趋。 信息时代，互联网得到迅速发展，网上招聘作为网络技术在人力资源管理中应用最快的领域，与传统招聘渠道相比有明显的优势。随着我国就业压力的增大，企业如何在人力资源招聘中节省成本，招聘到企业实际需要的人员是一直困扰我国企业人力资源管理的难题，大力发展网络招聘对于扩大就业，促进企业发展意义重大。
公司猎头工作总结
xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
随着后半年拓展工作的`继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。
这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。
相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。
对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。
在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。
一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。
猎头公司广告词
人力资源专业人士都知道，要想招聘优秀的中高层管理人才，目前最有效的渠道就是聘请猎头公司，因为中高级管理人才通过网络和报纸招工作的人越来越少，他们一般不愿意主动去寻找工作，而是等待工作来“找”他们。
但是，现在猎头公司数量众多，良莠不齐，光深圳一地的猎头公司目前就有好三、四百家。如何选择一家有诚信、能提供真正专业服务的猎头公司对于人力资源从业人员和企业来讲确实不是一件容易的事情。笔者曾经与一家香港上市公司的董事长聊天，他告诉笔者，有一个为他们服务的猎头公司的人对他讲，你要对我们好些，否则我就会把猎给你们公司的人才猎给别的公司，言谈中露出得意之色和威胁之意。中国目前象这种不诚信的猎头公司不在少数，所以，我们在选择猎头服务时要特别小心，擦亮眼睛。
那么，面对这么多鱼龙混杂、良莠不齐的猎头公司，我们应该如何进行选择呢？
一选择顾问而不是公司。
为什么说是要选择顾问而不是公司呢？这是猎头的行业特性决定的。猎头行业有点象管理顾问公司，是典型的专业服务行业。其服务的效果最终决定于猎手们的职业操守和专业水平。公司其实是很难控制服务质量的，主要靠猎手个人的努力和水平。如果和你服务的猎手水平不够，公司再有名气也不会有好的结果。
有一个客户，找了一个美国的世界著名的猎头公司招了一个人力资源总监，但是没过半年，发现此人不但能力不行，而且品行恶劣，感到很后悔。
二和顾问进行详细谈判，了解其能力和态度。
但是就是这样的猎手确为很多大型企业提供了猎头服务，其效果如何，可想而知。所以我们在挑选猎手们的时候，一定要对其专业能力进行深入的了解，就象你去招聘一个中高级人才一样，不进行深入、全面的甑选，你是不敢录用他的。笔者有同多家猎头公司打交道的经历，有的甚至是世界著名的猎头公司，但是发现他们猎手们的水平确实不敢恭维，几乎很少有人能进行基于素质模型的结构化的行为面试，更不用说进行其他专业的人才甄选操作了。
三多询问其他客户的意见。
要了解猎头顾问的专业水平和服务能力是比较困难的，光听猎头公司自己的介绍肯定不行。一个可行的方法，就是要求每个候选猎头公司提供最近几家客户的名单，然后去拜访这几家客户，问问他们对这个猎头公司的看法，看看他们的业绩，这样，就很比较客观的知道他们的水平如何。这点也象选择管理咨询公司一样。
四优先选择队伍稳定、合作精神好的公司。
猎头这个行业是个典型的依靠人才的行业，核心竞争优势就是有经验和专业知识的猎手们。这个行业也是个进入门槛相对较低的行业，人员流失率很高，很容易分家。一个人员流失率高的猎头公司必定是个自身不重视人力资源管理的公司，这样的公司是否能提供优质的专业服务可想而知了。
五不搞提成，按固定金额付费。
猎头行业目前通行的收费方式是按所猎人才年薪的20％－35％来收取服务费用。这种机制最大的弊端是容易导致猎手们和被猎人员“合谋”向公司索要高薪。因为被猎人员年薪越高，猎头公司的收益就越高。一次交流中，一个朋友讲了一个他自己的真实的故事。朋友目前年薪10万左右，被某猎头公司介绍到一家港资企业。他不知如何同这家企业报价－谈薪资，就去征求猎头公司的意见，猎头非常迅速的告诉他，报价30万一年。朋友听了后大吃一惊，心想自己根本值不了这个价位，所以后来没敢按猎头公司的建议报价。从这个案例可以看出，收费机制不合理，就会导致猎头与应聘人员之间的“合谋”，从而给企业客户带领损失。
和猎头公司面试技巧
。
1.介绍你自己
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。
2.为什么你希望来我们公司工作?
最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物,那你去哪工作呢?在这个问题的回答上,并且贯穿整个面试的过程中,一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究,这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的,并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如,如果这个公司由于强大的管理而著称,纳闷你的答案可以提到这个事实,并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发,那么就强调你希望创造你的事物,而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司强调经济控制,你的答案就应该包含对数字的热爱。
如果你觉得你必须捏造一个答案,例如如果这个公司强调研发,但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣,那么你可能根本不应该参加这个面试,因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。
3.你对我们公司有什么样的了解?
你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。
你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我的寻找工作的过程中,我调查研究了很多公司,出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一:”。
用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说:“每个人都告诉我这个公司处于困境中,有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因”,即是那的确是你在这儿的理由。
4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?
这个问题上,你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录,提到你简历中的独特之处,或者列出你职业生涯中的成就。告诉别人,你的技能和兴趣在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用,并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序,找出问题,并利用你的经验和精力来解决问题。
5.为什么我们应该雇佣你?
参见问题4, 考虑你的能力,你的工作经历和你的干劲。
6.你觉得这个职位最吸引你的`地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4个这个工作吸引人的方面,然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。
7.你希望在工作中能够获得什么?
让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。
8.你需要多久能够对公司做出显著的贡献?
答案要实际一点。可以这样回答,尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求,并开始发挥作用,但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。
9.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义
你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定,就去问面试官,他可能会帮你回答这个问题。
10.你会在公司工作多久?
可以这样回答,你对在这个公司的职业生涯很感兴趣,可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。可以考虑这样的语句“只要我们双方都感觉有收获”。
猎头公司 强调：你对在这个公司开始一个长期的合作的兴趣,你可以说你认为如果你在这个职位上表现的很好,公司还会为你提供新的机会。也要提到一个好公司需要好的职员。有检验的职员总会有很好的奖励;既然你是如此的很是这个职位,雇主将会很快从他的投资中获得回报。一个发展中的,充满活力的 公司 永远不会嫌天才多的。
面试本身没什么大不了的，除非你对这份工作渴求已久。而你只需记住，面试之时要让你看起来好样，显得足够地自信，并且讲正确的事，不要说任何错误之话，而这也似乎并不是很难遵守的指导原则，除非你将碰到一个摸不着边际的问题。很幸运的是，在你面试时紧张时刻，你还能够记住自己的名字。如果你正准备去面试，你需要做到的只是，说正确的话尽量做到不要说下面8条错误的话。
一 、“我讨厌以前的老板。”
你的上一位老板将会是一个可怜的人，他的主要“功绩”似乎就是把你的生活变得苦不堪言。显然，你无需谈及这些事情。一些因过于诚实而说出的一些错误的话，尽管是令人钦佩的，然而，请你不要再犯这种错误，这些垃圾无用的谈话，是无用而让人瞧不起的。
“如果你确实很讨厌你的上一位老板，我应当准备好这样解释，为什么上一个组织管理和人际关系不适合你。”格林?莫兰(greg moran)表示，一位技术公司负责销售和人事关系的主管，“然后，你得去说明什么样的组织和管理风格可能会适合于你。”
二 、“我不了解贵公司。”
当有机会面试时，面试官将会问你了解我们公司什么。如果你说不了解这家公司，面试官将会怀疑你为什么申请这个职位，是否只是为了金钱，而非职业。
三 、“不，我没有问题问你们了。”
如果你没有问题问面试官的话，说明你可能不了解这家公司，这是对公司情况缺乏兴趣的信号。可能面试官会回答一个与职位相关的问题，如果你对这个职位的将来感兴趣的话，你应当思考一些问题来问。
“在你去面试之前，要很好地调查一番这家公司，”格林?莫兰(greg moran)建议，“了解这家公司的商业模式、发展前景和人员。有了这些信息，可以让你获得一些问题在手中，前提是这些问题不会被你遗忘。”
四 、“我可能需要休假数日。”
“当然我们每个人都需要生活或干一些别的私事，许多的雇主也会理解到这一点。然而，如果你提出来的话，这将可能会变成一次讨论个人私事的时间，”莫兰建议，“不要在讨论薪金或提供职位之前提出要休假之事。”
为何?因为在面试时涉及到休假的话，这样，可能会给人太过傲慢的印象。
五 、“我多久会得到这份工作?”
当你想要去表明，你已经胜券在握时，你得明白，你不能因此表现得过于自信或显得准备离开去应聘另一份仍没有确定的工作。
“其实，有很多机智的方法去提出一些想法，这样你可以向面试官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起来形象显得非常高大，”莫兰建议，“比如，你可以让面试官回答一些职业发展规划，这样的问法就显得非常不错。”
还有一个选择是，问面试官，“为什么职位仍是空缺着的?”莫兰增加说。而你可能会了解到这一职位空缺的原因，并且通过这些信息来了解这一职位在将来的发展前景。
六 、“你在团队中是重要分子吗?”
当你试图想与面试官聊一些小的私人话题时，请不要超越一个界限而去聊一些无相关的话题，得避免使话题具有争议或偏离工作太远。
“这听起似乎很容易，然而更多的时候，面试候选人会常被问及一些个人嗜好，家庭情况等等”莫兰说，“企图建立一个融洽的沟通气氛是十分必要的，但谈及这些过多，则会让你感觉不太舒服。”
七 、“像麦克白夫人一样背诵出来---”
背文似地回答问题，尽管准确，但并不能留给面试官以很深刻的印象。他们不仅使你的声音变得如同背诵和生硬，而且还会让面试官们对谈话因缺乏闪光点而一度中止。
“面试对话，应当如同一双夫妻交流一样，要很好地理解对方的意思，并予以相应的回答。”
八 、“另外一件让人抱怨的是---”
在你的博客里，无需保留你激昂的演说。若谈到事情，让你生气的时候，请不要试图去动摇任何人对该事的看法，这将使对方产生厌恶感或态度对你转为恶劣。因为对这件事，他们可能不同意你，关键时刻他们也不会对你以往恶劣的态度施以善心。
“如果你苦恼，请把它装在内心里，并显示出你的积极乐观。开始抱怨，则会使你可能会立即遭遇拒绝”莫兰警告说，“你喜欢与一位经常抱怨的人一起工作吗?面试官也同样不喜欢。”
卓众猎头是一家专业的、创新型的中高级人才配置与服务的人力资源 专业猎头公司 ,是深圳 猎头公司排名前列的 知名猎头公司 之一。我们专注于为大量的发展中企业，特别是民营中小企业提供人才咨询、寻聘、甄选、推荐、培训等人才配置服务 . 卓众 猎头公司 创立于 2015 年，其核心团队是由一批平均从业经验在15 年以上的人力资源专家、企业管理顾问、职业测评专家等成员组成 。
猎头行业报告
“猎头”（headhunting），其真正名称应该叫管理人员搜寻（executivesearch），其字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。
1.寻访有需要的潜在客户。
2.安排顾问对企业进行拜访（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文环境）。3.对企业进行评估，并根据企业实际情况给予适当人力资源建议。4.针对合同进行磋商。
5.合同确定，顾问开始操作。
6.根据客户需要，针对目标公司寻访合适候选人，进行沟通，对候选人进行评估。7.等客户打进预付款，顾问安排候选人面试等。
8.对面试情况进行了解，针对客户需要以及面试情况调整方向以便更加针对性的推荐候选人。
9.候选人通过面试，收到客户offer,我方对候选人进行离职辅导。
10.候选人入职并与客户确定劳动合同，我方对候选人进行入职辅导，以便候选人更加容易融入客户公司。
11.收取第一笔服务费。
12.保证期满收取第二期服务费，该岗位结束。
三、猎头公司的优势。
1.猎头服务具有中介机构所没有的专业性。猎头有一套标准规范的服务流程，包括专业的市场信息分析、人选的背景调查等，都是中介机构无法比拟的。
2.猎头服务是为了推动精英人才的合理流动而产生的，面向的是高端人才市场。3.猎头服务不是简单的招聘。专业的猎头顾问还会为企业提供人力资源方面的咨询，并为企业量身定做人力资源方案。随着中国猎头的专业化程度不断提高，猎头已成为广大企业和职业经理人的不二选择。
据统计，选择猎头公司来招聘的城市中，二线城市占比为56.26%，一线城市占比为34.23%，其占比超过一线城市。目前，许多城市的猎头需求多由本地解决，并且还呈现跨区域解决的趋势。以上海某知名房地产公司为例，其上海总部需要为各地分公司解决人才招聘，当企业出现人才需求时，将招聘需求发送到上海总部后，这时，公司首选的是与其他城市的猎头公司实现跨区域合作，而非自己深入当地找寻候选人，招聘的效率明显提高。
调查显示：中小型企业对选择猎头公司来招聘的需求也比较大，这主要由于投后企业(进行到第一、二轮投资的企业)处在发展的上升期，手头拥有足够的资金，对岗位的需求也较多，但这类企业多会因为知名度不够，且入职时间要求紧迫，所以更倾向于选择猎头公司合作。研究分析表示，从猎头公司的规模分布来讲，20人以下的小猎头公司占比最大，但是，随着猎头公司规模不远增大，占比递减明显。许多小型猎头向中小型猎头转变的过程中，多会在企业bd能力、deliver能力等问题上遇到瓶颈。
在国内“二线城市使用猎头招聘的情况明显高于一线城市”，但在二线城市的猎头公司的数量却远远低于一线城市。可见，一、二线城市猎头供需存在严重失衡问题。
有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。
国内的猎头行业从萌芽到现在仅仅20年的时间，但依旧有很多人没有听说过猎头，不了解猎头行业的业务模式与盈利方式。专家称，中国的猎头行业要到3到5年之后开始洗牌，可见现在这个行业尚处于发展期，离成熟期应该还有至少5年左右的时间。随着中国经济的不断发展，中国企业对专业高级人才的需求也日渐强烈，这为猎头行业的发展提供了难得的契机。
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。
六、如何从众多猎头公司中筛选出优秀的猎头公司。
猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家，如何辨别猎头公司的优劣？经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。
1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。
2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。
任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。
坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。
猎头公司实习心得
这是我在上智咨询工作的第三个星期了，时间虽然过的很快却是充实规律的。这也是我作为新猎手的一段工作试水过程。在这个星期，我除了在揣摩如何说好一段既定的电话营销台词，还有就是不断地给自己信心和坚持的勇气。在电话营销中，我会遇到各种可能，是被拒绝或是恶言相向，这些都没有什么，关键告诉自己，下一个电话就是转折点。
这五天里，我一共打了近一百多的电话，难以平均，每天的量都相差很大。我只能说是一天一天的进步着，迈着缓缓却不失沉稳的行进步伐，为我未来能走的更远做准备。在这个过程中，我的惯性思维和语言表达是我最大的障碍。在首次的电话拜访中，丰富渊博的专业知识不是我目前急切需要的，我目前所需要练习的是一种温和并极具感染力的说话方式。让目标顾客对我们公司有好感是我现在所能练习的最大的进步点，还有要摸索出适合自己的电话营销方式，这是接下来我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思维，我习惯了一次交易，就像在网购的过程中我买到了一件次品，但碍于和卖家沟通或是嫌来回寄运货品的麻烦就把这件事算了，一次定型是我最喜欢的生活模式。在李老师的指点下我发现，在猎头这行，人际交流和感情的投入是一件非常艺术的事。想要获得合作单，就要与客户保持着长久的沟通交流。这也就是说，不是我今天打一个电话询问别人有没有需要，只获得yesorno就行的，今天我的第一发电话就是一粒种子，播下就还要跟进进行维护的，这也是我过去生涯中所缺少的想法与行动，所以在下个星期中，试着维护一些具有合作可行性的客户就是我要做的尝试。
今天忽然觉得自己需要点动力，便又。
猎头公司绩效考核制度
1、 薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。
2、 工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。
3、 绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。
4、 岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。
5、 绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。
6、 佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。公司将根据业务需要作相应的设立和调整。具体细则见职位对应的佣金方案。
7、 佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。员工在职期间成单（包括：客户offer候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。即员工离职后不享有佣金发放。
第二章绩效考核方案
1、 岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
2、 月底由顾问填写“excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。
完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降20%。
完成指标25%-50%（含50%）之间的部分按照税后佣金7%发放。
完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照税后佣金9%发放。
完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照税后佣金13%发放。
完成指标100%-150%（含150%）之间的部分按照税后佣金18%发放。
完成指标150%-200%（含200%）之间部分按照税后佣金23%发放。
完成指标200%-300%（含300%）按照税后佣金33%发放。
完成指标300%以上按照税后佣金43%发放。3、 bd佣金方案，凡猎头顾问签约企业操作成功的岗位并且是完全通过试用期公司都会有总费用的2%提成标准。在职员工签所签业务公司给予终身制，前提是此员工必须是我公司的正式员工在此期间每成功一笔单不论谁操作成功的都会按照标准提成。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。
4、 list/cv方案：已系统录入时间为准，第一位录入系统list&cv为佣金发放对象。鼓励新老同事大量录入简历，维护老员工利益。员工离职后，尚未到公司账户佣金，全部不予计算发放。
第四章生生不息奖励
1、成功推荐一位猎头顾问助理/猎头助理顾问并通过试用期，实时奖励200元。
2、成功推荐一位合格猎头顾问到本公司并且通过试用期，实时奖励300元。
3、 成功推荐一位分公司总经理/项目经理到本公司并通过使用期，实时奖励1000元。
4、被推荐员工入职（签订劳动合同）两年内回款到公司账户，推荐者获得被推荐员工第一单佣金税后2%的奖励，非第一单佣金税后1%的奖励。奖励年底时间统一发放。推荐者离职后不享有此奖励。被推荐员工离职后回款，推荐者不享有此奖励。
5、 每带一名顾问助理，猎头顾问每个月享有100元奖励。第五章 天道酬勤奖励
1、 成功候选人简历或者list来自系统中，并且候选已经通过试用期，并回款。奖励录入简历或list者税后回款的1%。
第六章普天同庆奖励
1、工作满一年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至1%干股。
2、工作满二年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至2%干股。
3、工作满三年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至3%干股。
4、工作满四年者，经各人申请，股东大会一致通过。授予“公司合伙人”，享有0.001%至5%干股。
5、员工持股满一年之后，按照公司实时股价可内部流通。如员工离职，公司有优先赎回权限。1个关键：
企业推行绩效的首要问题是不能操之过急，不清楚企业现状，不做好前期准备，匆忙推行的话，失败就可预知了。所以第一个关键点，就是要学会拖延实施日期！
拖字诀的'重要：熟悉工作，熟悉企业，熟悉老板，取得信任，规划工作！越急死的越快！
绩效工作中各项工作开展的时间安排；
1.建立培训体系：3-6个月（初步建立绩效培训课程）
2.建立内部沟通渠道和沟通体系；6-12个月；（初步建立绩效沟通体系）
3.工作流程梳理与岗位梳理；6-12个月；（初步建立绩效考核实施流程）
5.达成业绩目标与改善管理问题；6-24个月（初步建立以业绩为核心的工作重心）
6.公司员工奖惩的依据；6-12个月（初步建立奖惩依据）
7. 公司薪酬体系调整；6-36个月（初步建立绩效工资标准）
总结：建议经过6个月的准备期，才开始正式推行实施。
2个定位
（一）绩效经理的在公司的个人定位：岗位管理权限与实际工作权限的不符！
企业中只有2类人：老板和打工仔！授予管理权限的打工仔就是管理人员，可其本质还是打工的。在加入企业的时候，一定要搞清楚，老板需要的是一个个人思路的执行者，还是一个协助管理的管理者！拍马屁可以，老板也有七情六欲，也喜欢听好话，这也是一种生存方式，可是你只会拍马屁不会做事，那你只能当个心腹，而不能走上高位！在私企工作，作为管理人员，千万要注意的就是避免官本位思想，因为有这个思想的只能是老板，如果部门负责人官本位思想严重的话，那么你的下属会选择离职，而且越是优秀的人员离职越快！企业毕竟不是政府部门，大家不会为这个私企的饭碗忍耐你这样一个极品的领导！而作为hr，最怕的就是把自己当成管理者，其实我们也只是个打工者，企业的管理者只有老板！
总结：绩效管理者不能太清高，不能官本位！
（二）绩效负责人在绩效工作中的 定位：我们不是全能工！我们不是炮灰！
人无完人，绩效负责人只是一个较为专业的hr从业者，而不是全能工，不可能事事皆同。人力资源在绩效考核中的作用： 咨询 、指导 、 组织 、执行 ；而不是全套工作的操作者！老板考核副总，副总考核经理，经理考核员工，hr追踪违规者！ hr负责协助开展工作！咱是服务部门是配合单位，这时候一定要定位好！避免做炮灰！
我们要强迫部门内部去沟通，去定指标，去签字审核，去改善流程， 规范管理人员的关键工作职责和流程！
强迫部门按时任务下达，随时进行任务进度把控，按时完成任务结果评核，让管理人员完成自己的岗位职责，推进部门工作！让部门让员工无法找理由，无法找借口！
总结：绩效管理者不能太怯懦，要坚持原则，该争的一定要争！
三个支持：
三个不支持老板不支持（表面上的支持，急功近利思路）
管理层不支持（影响自己的权限，我的部门我做主思路）
员工不支持（影响自己的工资和现状，变好还是变坏，危机意识）
从企业分析入手！
取得3个支持：
1.老板支持/高层支持
2.管理人员支持
3.员工支持四项避免避免绩效流于形式，就要分析公司绩效推行的漏洞！
一般的问题主要集中在一下几个方面：
（1）绩效工资设定问题；绩效考核时绩效工资比重低或者与工资不挂钩，绩效考核考核和薪酬没有直接关系！
（2）没监督没管理没分析；绩效管理工作遵循的是pdca方式，所以必须成立绩效管理团队，定期进行绩效管理实施的检查，问题分析，处理解决，改善等！绩效会议按期举行！
（4）不重视绩效申诉系统；什么是绩效申诉，就是绩效考核的矛盾点，是管理人员和员工的不协调部分！绩效考核的重心就是绩效评分，这样员工和上级主管发生矛盾时，无人处理，那么绩效工作就逐步被员工放弃了！
9项准备（从低到高）
1. 人员准备：绩效团队建立，部门下属人员配合！
2. 工作流程准备：绩效推行工作流程，绩效考核流程，各业务工作流程及数据流程；
3. 工作数据准备：绩效考核相关数据的来源部门，提供人，确认人（数据审核人），使用人-（打分人员）！
5. 制度准备薪酬管理制度（绩效工资，薪酬结构），绩效管理制度（奖金管理，奖惩管理）
6. 表格准备各部门各岗位数据提报表（防止个性），各部门各岗位绩效考核表，
7. 工资准备/资金准备工资结构调整，绩效工资发放的新增成本支出；
猎头公司面试技巧
猎头公司写给应届毕业生的三大面试法则。则即使是最优秀的hr，在对应届生进行面试时，都会感到些许茫然：问不到工作经验;没有reference check可以提供;所学专业知识与实际需要脱节;有些毕业生甚至不知道自己的兴趣所在;再加上毕业生的心态不稳定---急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，很多公司都开始使用competency (胜任力) 来进行评估。
有必要先介绍一下何谓competency胜任力。胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。你如果在面试时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是"愿意"，而这种问题在我们看来就是无效问题。所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。
好了，回到我们的主题----应届生在参加面试时如何有技巧的回答一系列的问题。
开始之前务必记住：
黄金法则：80/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。
白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。
钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。
1. 一分钟自我介绍
这似乎是必答题。不要以为这很容易。如果你用一分钟来重复你的简历，恭喜你，你的印象加分没有了!建议你最多用二十秒钟介绍自己的姓名、学校、专业。然后话锋一转，引出自己的优势或强项。一定要在最短时间内激发起面试官对你的好感，或者至少是兴趣。
成功的模式可以是：我叫xxx，英文名字xxx，xx省xx市人，今年6月将从xx学校xx专业本科(专科)毕业。除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在xxx方面的特长/我最大的特点是 (给出事例)。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的xxx这一职位。(看表)一分钟到了，希望我没有超时。(很阳光的微笑)
如果面试官不是eq太低，你的最后一句话应该会使他放松和微笑。资历嫩一点的还会接着问："为什么你会这么认为呢?"如果他真的这么问你，bingo!你完全有机会操纵这次面试!
2. 应届生经常会被问到的一个问题是：你为什么会选择你目前学习的专业呢?千万当心，这个问题的目的是考察你的decision quality这一项胜任力，所以不要简单的说"感兴趣"或者"就业前景乐观"等。给大家一个成功的范例(同样适用于诸如'您所做过的一个成功/最大的决定是什么")：
问：张先生，您为什么会选择财务专业呢?
答：的确，财务已经连续多年成为高校热门专业，这造成了就业时无可避免的激烈竞争。可当初我选择财务专业时并不是单纯因为它的热门程度。我早就把就业目标锁定在苏州工业园区的外资企业。根据我高三时搜集到的统计资料，园区当时有外企xxx家，而且每年以xxx%的速度在增加。以每个公司财务部至少5 个人计算(总账，应收应付，税务，出纳再加上一个经理)，加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有xxx个空缺。我毕业那年应该全国有xx相关专业的毕业生。其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。那么，有1/2的对手能被我淘汰。再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。
其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。
记住：所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：实习的收获。
3. 为了考察您learning on the fly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的`收获。此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。还有，不妨说一下自己的失误(不用怕，毕竟你是在实习)。记住：详细说明当时的情况(situation)，你要达到的目的(task)，你采取了哪些步骤(actions)，事情的结果(result)，还有你得到的经验教训(lesson learned)以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。最后做出总结：原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。还可以说：回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在xxx方面还需要加强。所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。
4. 你有过和别人合作的经历吗?(千万要回答"有")那么，在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢?现在是考察你的conflicts management。现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。
我本人比较满意的回答：
每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析;但对于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。民-主过后还需要集中。我是学校英语俱乐部的主席，在组织校际年度联欢时，有两个干事的意见和我不一致。(停顿一下，让面试官记住你的这个闪光点)我和他们开了会。大家都阐述了各自的理由。很遗憾，我仍然没有说服这两人。在这种情况下，我感谢他们的积极参与，但表示仍然会采用我的方案。我的理念是：meeting 不等于voting，完全不需要少数服从多数;我是负责人，我相信自己有能力采取最佳方案;假如失败了，我也会承担主要责任。而如果我是团队的普通一员，我会保留自己的意见，但还是认真执行管理者已经做出的决策。当然，学校毕竟不同于公司，情况会更加复杂，但我坚信，只要遵循"对事不对人"的原则，任何问题都可以得到解决。
在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。
如果你实在没有把握，可以把问题抛还给面试官，试举一例(还是同样的问题)：
问：你是如何处理意见分歧的呢?
如果对方马上对你言传身教，那他铁定是菜鸟，你不用紧张了，因为，合理的反应应该是不置可否的说：其实这个问题永远不会有标准答案。
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猎头公司实习心得_猎头公司实习小结
猎头公司是实现高级人才提升自身价值的主要服务咨询公司，猎头公司实习大家都学习到什么了呢？下面是本站带来的猎头公司实习心得，希望可以帮到大家。
这是我在上智咨询工作的第三个星期了，时间虽然过的很快却是充实规律的。这也是我作为新猎手的一段工作试水过程。在这个星期，我除了在揣摩如何说好一段既定的电话营销台词，还有就是不断地给自己信心和坚持的勇气。在电话营销中，我会遇到各种可能，是被拒绝或是恶言相向，这些都没有什么，关键告诉自己，下一个电话就是转折点。
这五天里，我一共打了近一百多的电话，难以平均，每天的量都相差很大。我只能说是一天一天的进步着，迈着缓缓却不失沉稳的行进步伐，为我未来能走的更远做准备。在这个过程中，我的惯性思维和语言表达是我最大的障碍。在首次的电话拜访中，丰富渊博的专业知识不是我目前急切需要的，我目前所需要练习的是一种温和并极具感染力的说话方式。让目标顾客对我们公司有好感是我现在所能练习的最大的进步点，还有要摸索出适合自己的电话营销方式，这是接下来我孜孜不倦的努力方向。
再次所要提到的就是我的既定思维，我习惯了一次交易，就像在网购的过程中我买到了一件次品，但碍于和卖家沟通或是嫌来回寄运货品的麻烦就把这件事算了，一次定型是我最喜欢的生活模式。在李老师的指点下我发现，在猎头这行，人际交流和感情的投入是一件非常艺术的事。想要获得合作单，就要与客户保持着长久的沟通交流。这也就是说，不是我今天打一个电话询问别人有没有需要，只获得yesorno就行的，今天我的第一发电话就是一粒种子，播下就还要跟进进行维护的，这也是我过去生涯中所缺少的想法与行动，所以在下个星期中，试着维护一些具有合作可行性的客户就是我要做的尝试。
今天忽然觉得自己需要点动力，便又看了一遍《中国合伙人》，就像高中的时候一遍又一遍的看俞敏洪的。
演讲稿。
他总是能让人战胜胆怯和懦弱，给自己一个可以创造奇迹的理由最直白的人生，最敢拼敢说的人生，这才是我要工作的意义。
通过两个月的实习，我发现了理论与实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。
学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。根据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是根据外界环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度已加快，企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，工作中的hr工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
在斯诚实习期间我有了以下几点感受：
1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。
2.刚出社会不能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的。
3.时间是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。
4.有效地沟通是促进自己成长的有效方式，因为只有经过沟通才能发现问题，然后找出问题的根源，最后去解决问题，所以说沟通才是解决问题的桥梁。
5.工作中，我们要做到积极和主动，只有这样我们才能更快的进步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因为工作中时时刻刻都存在着竞争和压力。
在上海斯诚实习期间学到许多书本上学不到的知识，比如在人格魅力方面的锻炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位领导学习到了较强的组织和协调能力，团队意识的提高及时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发现自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。
我发现了理论与实际的差距：像其他专业的学生一样，刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发现实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，未能容入企业。
学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。根据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是根据外界环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度已加快，企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，工作中的hr工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。
总之：1.走到社会工作，一定要懂得灵活应用，社会没我们想象的复杂，但也没大学里那么单纯，更重要的是随机应变，根据实际情况把决策或计划改变。
2.出去不能把自己要求太高，因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望是非常必要的3.时间是靠自己挤出来的，很多情况下我们的时间总觉得不够用，但是如果把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。4.我发现，我们最缺的就是人事劳动及其他法律法规政策以及有效沟通(含心理咨询)这两大模块，企业中最常出现这两方面的问题，而这两大模块往往是最难处理的，因为上级总会选择逃避而让你去处理，而这也正是考核我们的真正能力。其他模块如培训，招聘与录用等一系列模块我们学的知识就够用了，通过平时多搞的课题就可以巩固了。在实习的过程中，我深刻体会到了“领导不在乎你是怎么来的只在乎你会干什么”这句话的含义。说的多不如做的多。还有一个就是沟通的问题，因为只有经过沟通才能发现问题，然后找出问题的根源，最后去解决问题，所以说沟通才是解决问题的桥梁。
这次实习，自己收获蛮大的。感谢宁波汇智给我这次机会。同时，在实习中也发现了自己有诸多的不足，在以后的学习中不断改进吧。让这些自己已经意识到的压力转化为上进的动力吧。这次实习不仅仅是学习知识，积累经验，更重要的是，通过了这两个月的实习，我明确了自己的奋斗目标，给自己设计了一个合理职业生涯规划。
在宁波汇智实习期间学到许多书本上学不到的知识，比如在人格魅力方面的锻炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位领导学习到了较强的组织和协调能力，团队意识的提高及时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发现自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。
感谢学校和行政工作者的培养和关心，有了你们我才能在学校安心的学到前沿的专业知识，同时我也要感谢宁波汇智给我这个实习的机会。在这次实习过程中我更加深刻和全面的了解自己，这次实习工作中，我取得了良好的业绩，但是我也发现了自己的一些不足之处，如，工作缺乏计划性，有时候做事过急。但是我知道一个人有缺点不要紧，只要能静下心来，清醒的认识自己的错误，并怀着一颗有错必改的信念，就能不断的完善自己。我相信在我不断的完善和改进的过程中我一定会成为一个合格的企业员工，实现自己的人生价值。
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猎头公司劳动合同
甲方：
乙方：
甲乙双方资料与试用期一致，（乙方保证自己在本合同中所述信息完全真实可靠。如果存在任何虚假成分，一经查实，甲方有权随时解除本合同并不需支付任何补偿费，赔偿金，乙方对此表示同意）。
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
本合同有效期为年，自____年____月____日始，至____年____月____日止，其中试用期______个月。
2.1甲方聘任乙方在部门，担任职务。
2.2乙方应按照甲方的要求，按时完成甲方交给的各项工作任务，达到规定的`质量标准。其工作数量和质量标准以及具体的工作要求将在《岗位职责说明书》中规定或由甲方随时对乙方进行指示。
2.3甲方根据业务经营需要可随时调整乙方的工作，乙方需服从，如果乙方不同意甲方的决定，甲方有权解除本合同。
3.1乙方的工作时间为周一到周五，每天8小时，每周共40小时。
3.2乙方每天的工作时间为9:30-18:30,12:00-13:00为午餐时间。如遇工作旺季，导致甲方业务量增大时，乙方的工作时间应以完成甲方所分配业务为准进行安排。
4.1甲方安排乙方加班的，应依法向乙方支付加班费或安排倒休。但乙方因个人原因未能在工作时间内完成工作任务而需延长工作时间的，甲方不支付加班费。
4.2在一般情况下，乙方应在8小时内完成工作。因工作性质或完成某个项目，乙方的工作时间难以计算的，甲方不单独支付加班费，但可视乙方业绩对其进行单独奖励。
4.3甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立健全劳动安全卫生制度。
4.4甲方负责对乙方进行职业道德，业务技术，劳动安全，劳动纪律和甲方规章制度的教育。
5.1乙方转正后的工资为每月元人民币（税前），其中包括乙方的基本工资及全部法定的津贴和补助。甲方每月以人民币形式支付乙方工资，在每月十五日前支付。
甲方可根据其实际经营情况，有关规章制度，对乙方考核情况以及乙方的工作年限，奖惩记录，职位变化等相应调整乙方的工资水平，乙方最低工资不得低于国家规定的最低劳动保护和劳动条件合同期限工资标准。
5.2甲方根据本合同第2.3条款规定调整乙方工作岗位时，可根据实际情况调整乙方工资，乙方需服从。如果乙方不同意甲方对其工资的调整决定，甲方可解除合同。
5.3根据乙方的工作表现及甲方的经营状况，甲方可以自主决定是否给乙方加薪。加薪的具体时间和数额由甲方决定。
5.4甲方根据中华人民共和国的有关法律法规代扣代缴乙方的个人所得税及需由乙方个人负担的社会保险费用等。
6.1甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定缴纳职工养老，失业，医疗，工伤，生育（按北京市规定政策）保险费及住房公积金等费用。甲方为乙方办理有关社会保险手续。
6.2因乙方原因不能在甲方办理社会保险者，由乙方与甲方另行签订协议，作为本合同的附件。
6.3乙方患病或非因工负伤，需要停工治疗时，须出示医院有效证明，其病假工资和医疗待遇按照国家，北京市和甲方的有关规定执行。
6.4乙方因工负伤的，待遇按国家和北京市有关规定执行。
7.1乙方应遵守《员工守则》及甲方制定的各项规章制度，服从甲方的安排及指示，严格按照甲方的要求完成各项工作。此外乙方须爱护甲方的财产，遵守职业道德，并积极参加甲方组织的培训和各项活动。
7.2乙方违反劳动纪律或甲方的规章制度，甲方可视情节轻经予一定的纪律处分，降职，降薪，扣薪。情节严重者，甲方有权开除乙方而不需支付任何赔偿金，并有权依法追究乙方的法律责任。
7.3乙方在受雇于甲方期间，未经甲方事先书面同意，不得在其他与甲方相竞争的公司中任职或在其中拥有直接或间接的经济利益，或从事与甲方相竞争的活动；不得到其他单位兼职。违反此条款者，甲方有权随时解除劳动合同而不支付任何补偿金，并可追究乙方的法律责任。
7.4乙方对甲方负有保密义务。具体规定见附后的《保密协议》。《保密协议》是本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
8.1甲乙双方协商一致可变更本合同，但需以书面形式作出并经双方签署后生效。
8.2订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，一方要求变更本合同的，应将变更要求书面通知另一方，另一方应在15日内（含15日）书面答复对方，15日内未答复的视为不同意变更本合同。
8.3订立本合同所依据的法律，行政法规发生变化，应依法变更本合同的相关内容。
9.1甲乙双方协商一致，可以解除本合同。合同的变更劳动纪律保险及福利待遇。
9.2乙方有下列情形之一时，甲方有权立即解除本合同，无需提前通知乙方且不需支付乙方任何经济补偿：
（1）在试用期间被证明不符合录用条件的；
（3）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
（4）被依法追求刑事责任的；
（5）未经甲方同意，为其他机构或个人提供服务而接受任何方面之报酬的；
（6）试用期满后，被发现在应聘过程中向甲方提供的材料与事实不符的；
（7）甲方根据本合同的约定调整乙方职位时，乙方不服从甲方工作安排的。
9.3下列情形之一，甲方可解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方：
（1）乙方患病或非因工负伤，规定的医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的。
（2）乙方不能胜任本岗位工作，经过培训或调整工岗位，仍不能胜任工作的；
（3）本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化的，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更合同达成协议的。
9.4乙方有下列情形之一，甲方不得依据本合同第9.3条规定解除本合同：
（1）患职业病或因工负伤并被确认达到伤残等级的；
（2）患病或非因工负伤，在规定的医疗期内；
（3）女职工在孕期，产期，哺乳期内的。
9.5甲方根据本合同第2.3或第5.2条规定解除本合同的，应提前30天以书面形式通知乙方。
9.6鉴于乙方系掌握甲方商业机密的人员，故乙方要求解除本合同，应当提前壹个月以书面形式通知甲方，以便甲方采取相应的脱密措施。乙方须在该壹个月内做好交接工作及按甲方的规定办理离职手续。如果乙方给甲方造成经济损失尚未处理完毕或未按本合同约定承担违约责任或因其他问题正在被甲方审查期间，乙方不得依据本条款解除本合同。
9.7有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除合同：
（1）在试用期内的。
（2）甲方以暴力，威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方劳动的；
（3）甲方不能按照本合同规定向乙方支付劳动报酬的。
乙方要求解除本合同的，必须按照甲方的规章制度和工作情况的有关规定完成交接工作后方可离职。
10.1有下列情形之一的，本合同自行终止：
（1）合同期限届满的；
（2）合同约定的终止条件出现的；
（3）乙方达到法定退休条件或乙方死亡的；
（4）乙方完全丧失劳动能力或者被宣告失踪或死亡的；
（5）甲方依法破产，解散的；
（6）法律，法规，规章规定的其他情形。
10.2本合同期限届满前，甲方应提前30日将终止或续订劳动合同意向以书面形式通知乙方，经协商办理终止或续订劳动合同手续。
10.3有下列情形之一的，应续订本合同并及时办理续订手续：合同的终止、续订。
（2）本合同期限届满后，因甲方原因未办理终止劳动合同手续，乙方与甲方仍存在劳动关系，乙方要求续订劳动合同的，双方就续订的劳动合同期限协商不一致时，续订的劳动合同期限从签字起不少于12个月。
11.1依本合同的有关条款或国家法律的规定，在劳动合同解除时应由甲方支付经济补偿的，甲方应予一次性支付，并事先扣除任何乙方对甲方的欠款或赔偿款。
11.2有下列情形之一的，甲方应根据乙方在甲方的实际工作年限，每满1年发给相当于1个月工资的经济补偿金，其数额为乙方解除本合同前12个月的月平均工资，最多不超过12个月：
（1）经于乙方协商一致，甲方解除劳动合同的；
（3）甲方根据本合同第2.3条或第5.2条规定解除本合同的。
11.3有下列情形之一，甲方解除本合同，应根据乙方在甲方实际工作年限，每满1年发给相当于1个月工资的经济补偿金，其数额为乙方解除本合同前12个月的月平均工资。
（3）甲方裁减人员的。
11.4乙方提出解约或因合同期满终止合同的，或由于乙方的过错而导致本合同终止时，甲方不担负任何经济补偿金或赔偿金。由于乙方的违约而给甲方造成损失时，乙方应依法承担赔偿责任。
11.5甲方出资培训和出资招/接收的乙方，因违反本合同的约定解除本合同的，应向甲方赔偿培训和招/接收费，具体事宜按甲、乙双方另行签订的培训协议或劳务协议执行。11.6乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应依法承担赔偿责任。
12.1本合同无论何种原因终止时，乙方均须返还甲方全部的文件，图纸，客户清单，财务报表，记录，软件，存储数据，设备，市场信息，制服及其他提供给乙方或在乙方手中的甲方财产。乙方未按上述规定返还，甲方有权在最后支付给乙方的工资或经济补偿金中适当扣减，并采取其他措施追究乙方的责任。
12.2本合同终止时，乙方应提前做好交接工作以保证甲方工作的延续性。乙方如未按要求执行，乙方可追究其相应的责任。
因履行本合同发生的劳动争议，应由双方协商解决，协商未能达成一致的，任何一方均可向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
本合同为双方就合同所涉事宜达成的完全理解，取代双方此前所达成的一切口头或书面的协议和理解。
甲乙双方约定下述条款：
如本合同其他内容与本条特别约定不一致，以本条特别约定为准。
《员工守则》，《薪酬考核方案》，《保密协议》。
17.1本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
17.2本合同自甲乙双方签字并由甲方加盖公章之日起生效。
甲方（盖章）乙方（签字）。
委托代理人（签字）。
签订日期：____年____月____日____年____月____日
猎头公司激励制度
对于任何一个猎头公司而言，一线员工的薪酬体系是最重要的政策。首先，一线员工总成本一般占总体公司运营成本的七成以上；其次，吸引顾问团队的能力是猎头公司的核心竞争力，而薪酬体系又是其中最重要的一环。
这篇文章的目的是帮助一般的顾问获得一个自上而下观察猎头薪酬体系的视角。一般来讲，平时猎头顾问们讨论薪酬时会更侧重于个别领域。相信这两个视角的结合可以更好地帮助普通顾问理解不同薪酬体系对他/她的意义，以便做出最佳的选择。
在此文的最后，我会尝试讨论一下薪酬比例的演变趋势与猎头模式在互联网环境下的关系。
一线员工薪酬，是指直接或间接发生在一线员工身上的成本，包括现金薪酬、社会福利、相关的招募、培训和团队建设成本，也包括这些员工在与市场人士交流时发生的一些交际费用。在这里，一线员工是一个整体概念，既包括直接背负个人业绩指标的顾问和一些经理（一线战斗连队），也包括只为团队业绩负责的中高级业务管理层（一线指挥官们），但不包括总部各支持部门。
1一线员工总成本占比应该是多少？
2各个薪酬组成部分占比应该是多少？
3连队与指挥官们之间的薪酬划分比例关系应该如何决定？
4市场上主要流行的薪酬体系有哪几类？为什么？
5几个直观的数字
6几种常见佣金制 — 底薪是关键
任何行业，当所有成本项加起来上升到一定比例时，这个行业在趋于饱和的同时就会趋于稳定，因为在找到新的业务模式前，不会有太多新的竞争对手急于加入这个行业。
在中国，这个比例还没有达到，但上升速度非常快。在英国，我认为行业已经饱和了。有人调侃道：在伦敦，你往窗外扔一粒石子，一定会砸到一位银行家、会计师、律师或者猎头。如果在上海也能有这么一天的话，那房价至少可以再涨两倍。
我们来看一下michael page的数据。根据其2014年年报，大致上一线员工成本占到总营业额的65%，支持后台占20%，税前利润大概在15%左右。由于这是几十年的市场竞争的结果，可以认为这就是前互联网时代的极限情况。
在中国，具长远眼光的公司的一线员工成本已经达到60%。
其实，这些问题的答案是五花八门的。所以，不同的薪酬组成比例迎合了不同的需求。你会发现，公司顾问群体越年轻，现金比例一般越低。这主要是年轻人经济压力不大，需求比较多元化。很多小公司的年轻人留在公司的重要原因是老板和他们玩在一起。
公司与员工博弈的本质是长期利益和短期利益的冲突。公司愿意做长期投资，而员工则倾向于做短期打算。所以，在有议价能力的时候，公司一般不愿意给员工太多现金，而更愿意把尽量多的现金投入到品牌建设中去。
小公司比较年轻，系统性流程性积淀不多，所以给现金是最直接和省心的。培训体系的建立和多元向上氛围的形成都是需要时间的，这是为什么小公司招聘强调创业精神，吸引来的人更现金导向。这里要说明的是现金导向不等于短期利益导向，往往现金导向是目标明确的反映。
大致上，大公司里的非现金开支（不包括强制性的社保开支）至少要占到一线团队开支的三成以上。小公司的相关开支可能只有两成不到。
俗话说：铁打的营盘流水的兵。
铁很贵啊！
回到michael page的情况，我估计他们大概花了30%的销售额买铁了。
看来，在互联网再造猎头模式之前，规模化经营的最佳办法就是花大价钱买很多铁。事实上，michael page的连队员工流失率一点也不低。但是由于有了铁打的营盘，生意的延续性没有太大的影响。
互联网再造猎头模式的关键是如何在降低一线的管理成本的同时还能提升客户的满意度。
市场上有两大类薪酬体系：奖金制和佣金制。
| 奖金制的主要特点 | 高底薪（底薪占总体现金薪酬的比例高） 奖金由经理分配，不与个人业绩直接挂钩。 |
|---|---|
| 奖金制的优点 | 可以吸引相对高素质的年轻人加入。在建立信心前，年轻人主要看底薪。 可以避免人们自私的天性在解读佣金计算公式时的不合理倾向性，从而促进团队合作的达成。 对公司而言，由于只有整个团队达标才需要发放奖金，财务上比较安全，不会出现表现好的个人拿大笔奖金而表现不好的个人即使不拿奖金也赔本的情况。 |
| 奖金制的缺点 | 需要一个比较公平公正的经理，这比看上去的要难很多。 表现好的个人一定会补贴团队，时间一长便会产生不公平感。 体制上排除了坚持做最佳顾问也可以算过得去的可能性。因为管理级别的晋升是收入上升的唯一通道。在大公司的环境里，晋升会变得越来越难。 由于工资给得比较高，这要求公司具备迅速培训新员工的能力。不然的话，财务上是无法承受的。换句话说，精细化管理能力是奖金制的前提。 |
| 佣金制的特点 | 工资占总现金收入比重低。一般目标比例在50%甚至更低。 交易型内部合作关系。主要的几项工作（客户开发、项目执行、数据库贡献等等）都被赋予了清晰的价值比例，当一个项目由不同顾问合作完成时，大家按照规定各自记取自己的贡献价值作为最终业绩完成情况的计算依据。 |
| 佣金制的优点 | 顾问收入的可计算性给顾问带来一种公平和可控制的感觉； 由于有制度认可其他人的.贡献，团队中和团队间的合作有一定的动力； 由于工资这项最主要的固定成本不是很高，对公司的精细化运营能力要求不是太高。 |
| 佣金制的缺点 | 吸引的初级员工素质不如奖金制公司； 在中间管理层高度不够的情况下，顾问容易曲解各项工作价值比例的分配，从而抵制合作； 在自私心的驱使下，公共数据库建设比较困难。 |
| 说明 | 在细节上，有的公司采取所谓的base line制度，有的采取业绩达标率制度，本质上没有什么区别。顾问只需判断自己的实际业绩完成区间并比对不同具体佣金制度下的年度总收入即可。 现在的趋势是佣金制公司的底薪越来越高，这是竞争的必然结果。换句话说，公司的精细化运营水平在被-逼着提高。 总体上看，顾问在佣金制公司得到的现金收入占业绩比例更高一些，在奖金制公司得到的非现金项目更多一些。 奖金制公司留不住最优秀的那批顾问，佣金制公司无法批量生产优秀的顾问。 先去奖金制公司再去佣金制公司？90%的人无法接受降薪的现实，其他的适应也就可想而知了。目前，最成功的奖金制公司对市场的贡献主要在培育奖金制竞争对手，因为这些对手可以给他们提供其他条件不变但晋升一级的机会。 |
| baseline 制度 | 先定底薪，再定baseline倍率，业绩超过baseline部分才计算提成。可简单可复杂，但对个别顾问而言，理解起来最简单，但比较难描出整条曲线。 |
|---|---|
| 工资 预支制 | 先定业绩指标，再定工资，根据实际业绩或完成率核定总现金收入，扣除已发放工资得出奖金。逻辑最简单、最透明，但顾问们不喜欢“扣”这个词。 |
| 工资 加提成 | 先定底薪，再定阶梯式提成比例，提成不扣底薪。曲线最不光滑，但最灵活，不强调逻辑。 |
| 说明 | 在底薪接近的前提下，本质上这三种佣金制没什么区别，只是与顾问沟通的侧重点不同罢了。喜欢全局观的顾问喜欢预支制，特别喜欢领奖金的喜欢baseline制度，不愿意动脑筋的喜欢工资加提成制度。真正有意义的区别在于底薪的高低。一个底薪很高从而失去独特优势的佣金制，有巨大的内在动力转为奖金制，在国际市场上这种趋势的形成，用事实证明了人们的创业精神是很不足的。中国会是例外吗？ |
在前互联网时代，业务成功的关键看来是保持一个铁打的营盘。奖金制公司由于在铁打的营盘上的投入巨大而具备大量生产初级顾问的能力，看起来相对领先。在未来几年互联网介入的过程中，这种极高成本的铁打营盘可能会成为被革命的对象。
定位明确的战斗单元的普遍化；人们的自信和创业精神；能很好地服务于这些战斗单元使之形成良性竞合关系的平台的出现。
公司与猎头公司合同
甲方(用人单位)：
法定代表人：xxx。
乙方：xxx。
居民身份证号码：
根据《^v^劳动法》，经甲乙平等双方协商，自愿订立本合同﹐并共同遵照履行。
一.合同期限。
本合同由年月日起生效﹐至年月日止。
二.受聘职位。
1.甲方聘请乙方从事的工作为职务：
2.甲方有权因业务需要或乙方的能力及表现作出适当的职务及岗位调动﹐乙方应服从甲方的调动安排。
3.乙方需按照甲方确定的岗位责任﹐按时、按质、按量完成工作。
三.劳动报酬/年终奖金。
1.甲方对乙方实行基本工资+绩效工资制度。乙方的基本工资每月税前为人民币******元。(大写：****元整)。绩效工资根据公司对乙方的绩效考核情况确定。乙方应遵守公司关于“工资标准”不公开的制度。
2.甲方在每月。
3.乙方年终奖金由甲方根据乙方的工作成绩发放。
4.乙方劳动报酬所需缴纳的税收金额﹐由甲方按^v^个人所得税法﹐代乙方扣缴。
四.工作地点。
工作地点一般为北京巿内﹐如因业务需要﹐甲方有权分派乙方到其它地区/国家工作或实习。
五.工作时间。
乙方工作时间按《劳动法》规定执行。乙方可实行弹性工作制度。
六.工作纪律。
1.乙方应遵守甲方制定的以下规章制度，甲方并有权解释之：
1)公司员工手册;。
2)公司颁布的各项管理规章制度;。
3)其它各项规章。
2.甲方有权根据其经营管理需要，单方面合理地、随时地变更以上规章制度及守则。
3.乙方须严格遵守国家法律、法规，遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。
4.对于乙方违反甲方劳动规章与纪律的行为，甲方有权按照其规章制度的规定办理，给予乙方纪律处分、经济处罚直至解雇乙方。
七.劳动保护和劳动条件。
为保障乙方的身体健康、生命安全以便顺利完成工作任务﹐甲方根据国家有关劳动安全卫生法规、标准﹐提供劳动保护设施和必要的工作条件。
八.员工福利。
1.乙方每年可享有国家法规规定的有薪假期、事假、病假、婚假、丧假、工伤假、产假及其他假期。
2.带薪年假：
3.甲乙双方应按国家和北京巿社会保险的有关规定按比例缴纳职工养老、失业、工伤、生育和医疗保险及住房公积金费用。
4.乙方试用期届满﹐转为公司正式员工后,方可享受本节之福利待遇。
九.劳动合同的变更、解除、终止及续订。
1.订立本合同所依据的法律、行政法规、规章发生变化﹐本合同应变更相关内容。
2.订立本合同所依据的客观情况发生重大变化﹐致使本合同无法履行的﹐经甲乙双方协商同意﹐可以变更本合同相关内容。
3.甲乙双方协商一致﹐本合同可以解除。
4.乙方有下列情形之一﹐甲方可以随时解除本合同﹐并不承担任何赔偿责任：
1)在试用期内﹐表现未能符合录用条件的;。
2)故意不服从合法而又合理的命令的;。
3)严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;。
4)严重失职、营私舞弊﹐对甲方利益造成重大损害的;。
6)被依法追究刑事责任的;。
7)隐瞒个人真实情况，一经发现的;。
8)泄露公司机密，并发现造成严重后果的。
5.下列情形之一﹐甲方可以解除本合同﹐但应提前三十日以书面形式通知乙方：
2)乙方不能胜任工作﹐经过培训或者调整工作岗位﹐仍不能胜任工作的;。
3)双方不能依据本节第2条规定就变更合同达成协议的。
6.甲方濒临破产进行法定整顿期间或者生产经营发生严重困难﹐经向工会或者全体职工说明情况﹐听取工会或者职工的意见﹐并向劳动行政部门报告后可以解除本合同。
7.乙方有下列情形之一﹐甲方不得依据本节第5条、第6条规定终止、解除本合同：
1)患病或负伤﹐在规定的医疗期内的;。
2)女职工在孕期、产期、哺乳期内的;本合同期限应自动延续至医疗期、孕期、产期、哺乳期期满为止。
8.乙方解除劳动合同﹐应当提前三十日以书面形式通知甲方;在试用期内﹐应当提前七天以书面形式通知甲方。
9.有下列情形之一﹐乙方可以随时通知甲方解除本合同：
1)甲方以暴力、威胁、监禁或者其它妨害人身自由的手段强迫劳动;。
2)甲方不履行劳动合同或者违反国家法律、行政法规﹐侵害职工合法权益的。
10.本合同期限届满﹐甲、乙双方又未能协议续签的，本合同自动终止。
猎头公司宣传口号
想通达四方，自有达人坊。
恒盛达人坊，天天踏新浪！
天猎，猎尽天下奇才。
天生英材，猎网成就。
达人坊，走向成功的新地方！
达人坊，尽管来吧！
达人坊，邀您的加入，助您事业的辉煌。
你我携手，一加一不二的选择。
相携达人手，迈步向前走！
诚挚、求实、专业、敬业！
职位万千，前程似锦。
锁定目标，捷诚服务。
天猎苍穹，才俊星空。
达人坊，人才之乡。
天猎浩瀚，唯才而居。
达人坊，达人之家！
专业出色，达人本色。
英才荟聚，一才多得。
伯乐达人坊，助你高飞翔。
达人坊，是托起你的肩膀。
豁达人生，智慧方圆，尽在达人坊。
天渡英才，猎火雄心。
广猎天下英才，成就世间伟业。
达人坊，好薪情。
以人为本，共创辉煌。
达人坊，任你遨洋。
为人才与效益，创造黄金比例！
心突破，新超越，欣发展，星辉煌。
天机尽在，猎者天堂。
献身达人坊，今生不彷徨。
送我一分信任，还你一片蓝天！
达人坊，金饭碗！
唯才是举，锦上添花！
慧眼识珠，共谋伟业。
达人坊，城市达人飞扬的地方！
要求太高，诚意太低！
慧眼识真金，英才聚达人。
达人坊，访达人。
达人坊，推介天下达人。
企业发展助推器，个人成功步云梯。
坊间达人，尽在其中。
天天守猎，总有职业。
古有伯乐识宝马，今有达人坊聚英才。
猎人之长，胜己之仗。
求职之路，创业之门。
打开生活精彩，实现生命价值。
达人坊，访进天下达人。
弯弓射日，偷天猎月。
跳的有理，猎的精准！
达人坊，让我们各取所需！
达人坊，高端人才的家人。
达人梦工厂，企业大本营。
网罗人才，造就事业。
给我一个支点，携手共赢天下！
人才从这里输出，成功从这里开始。
见贤思齐，揽英才赴达人坊。
达人坊，求职者的门户。
天猎识才，共谋天下。
让你的梦想，在这里扬帆起航。
天猎助你，展现自我。
达人伯乐，你为千里马。
天广地宽，猎我所欢。
成就事业，尽在天猎。
品质工作，达人坊。
达人坊，让成功加速。
携手达人，共揽精英。
达人坊：人才摇篮，真诚服务。
真金也需火炼，方铸辉煌！
脚下行千里，尽在达人坊。
天猎魅力，万众皆宜。
达人坊，你也可以做工作达人。
智慧抓住机遇，人才引导成功。
达人坊，智必达！
达人坊之达人，非凡人之非凡！
天猎一出，谁与争锋。
达己成人，融通有道。
选择达人坊，工作不用愁。
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轻松找人才，达人新选择。
人才梦工厂，魅力达人坊。
达人坊，为您招聘行业内秀人才。
公司与猎头公司合同
男女双方自愿办理结婚登记，为了避免今后出现不必要的纠纷，明确双方婚前、婚后共同财产的范围和归属，现双方在自愿、*等、互相信任、互相尊重的基础上，依据《^v^民法典》以及相关司法解释之规定，特在婚前达成如下协议：
一、甲乙双方婚前财产的范围。
(一)男方婚前财产如下：________________。
2、银行存款人民币________元;。
3、股票：________________;基金：________________;公司股权：________________等。
4、牌号为的牌汽车;。
5、知识产权收益：________________;。
6、债权：________________;。
7、其它财物：________________，共计价值人民币________元。
(二)女方的婚前财产如下：________________。
2、银行存款人民币________元;。
3、股票：________________;基金：________________;公司股权：________________等。
4、牌号为的牌汽车;。
5、知识产权收益：________________;。
6、债权：________________;。
7,、其它财物：________________，共计价值人民币________元。
二、婚后财产的范围及归属。
1、以上男女双方婚前财产归各自所有;。
2、婚后男女双方各自收入(包括但不限于工资、福利、奖励等)所得归各自所有;。
3、婚后男女双方各自接受的赠与或继承所得，均归各自所有;。
4、不论婚前或婚后，男女双方以各自财产投资所得的收益均归各自所有;。
5、婚后如因拆迁而分得的房产，女方名下的份额归女方所有，不属于夫妻共同财产，男方不得主张分割;前述原因获得的男方名下份额亦归女方所有，男方应在可以办理产权变更登记之日起________日内协助女方办理相应不动产权属变更登记手续。
三、债权、债务的享有与承担。
1、不论婚前及婚后，各方名下的债权、债务均归各自享有与承担;。
2、婚前或婚后因各方名下的投资，不论所得是否用于婚姻生活，所产生的债权、债务均由各自承担。
四、其他约定。
1、双方确认,在签订本协议时冷静而理性,并一致确认上述约定是公*、有效的。
2、如本协议部分条款被认定为无效,不影响其它部分的效力。
3、本协议一式叁份，双方各执壹份，经双方签字生效，壹份留存于公证处。
4、本协议未尽事宜，双方可另行协商约定。对本协议所约定内容产生纠纷的，甲乙双方应本着夫妻之间应当信任、忠诚、相互理解与关爱的原则，友好协商解决。
(以下无正文)。
男方(签字、捺印)：________________。
________年________月________日。
女方(签字、捺印)：________________。
________年________月________日。
见证人(签字、捺印)：________________。
________年________月________日。
公司与猎头公司合同
承租方：_____________(以下简称甲方)。
出租方：_____________(以下简称乙方)。
出租方根据承租方需要，同意将砼泵车(以下简称“泵车”)租给承租方使用。根据《^v^民法典》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利和义务关系，经双方协商一致，签定本合同。
第一条车辆的租赁价格、期限及结算方式。
1、租赁价格：_____________元/立方米(现场泵送单价)。
2、租赁期限：_____________承租方和出租方根据工程需要另行协商。
3、结算方式：_____________。
第二条双方权利与义务。
1、合同签订后，出租方应根据承租方需要提供泵车资料复印件。
2、租赁期间，承租方根据工作需要可随时调度出租方泵车。出租方内部有泵送任务时，应提前与承租方协商，在不影响承租方生产的情况下，可将泵车调回。在承租方没有泵送任务的前提下，出租方可将泵车转租给第三方使用，其后承租方泵送任务顺延。承租方与第三方同时有泵送任务时，优先满足承租方使用。
3、出租方负责泵车的运行、操作、维护保养等工作，并承担相应费用;操作人员要持有效证件上岗。
4、出租方负责泵车在租赁期间所需的燃料、油料，并承担相应费用。
5、操作人员自进入承租方施工现场，必须遵守承租方施工现场的规章制度，服从承租方的安排和管理。如司机违章或不接受管理，承租方有权对其进行经济处罚，其罚金可从租赁费中直接扣除。
6、如有正当理由，承租方有权要求出租方更换操作司机。
7、出租方承担泵车的养路费、保险费等，并承担租赁期间因自身原因所发生的一切安全、机械事故责任。
8、承租方有义务为出租方泵车操作人员提供住宿条件和泵车停放场地。
9、承租方在租用期间有义务保护出租方泵车。
第三条出租方与承租方的变更。
承租方不得将泵车转租给第三方使用。
第四条违约责任：
如有违约，违约方应据实赔偿守约方直接损失。
第五条争议的解决方式。
如有争议，双方协商解决;协商不成，可向当地人民法院起诉。
第六条其它约定事项。
《混凝土输送泵车施工安全技术交底》作为合同附件，双方严格按照混凝土输送泵车施工安全技术交底进行施工作业。
合同未尽事宜，双方协商解决。
第七条合同终止条件。
承租方付清全部租金后本合同自行终止。
第八条合同生效条件。
本合同经双方加盖公章，经办人签章后生效。
本合同一式肆份，承租方贰份，出租方贰份。
_________年____月____日_________年____月____日。
猎头公司的面试技巧
这个问题通常是一个面试的开始的第一个问题,要额外的小心不要滔滔不绝。尽可能的让你的回答在一分钟,最多2分钟的时间内结束。你的回答应该包含以下4个主题:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作经验。要着重强调最后的那个主题。要牢记这个问题通常是一个热身的问题,不要把你的最重要的观点浪费在这个问题上。
2.为什么你希望来我们公司工作?
最糟糕的答案就是“因为我喜欢人”。要是你喜欢的是动物,那你去哪工作呢?在这个问题的回答上,并且贯穿整个面试的过程中,一个优秀的答案总是来自于你所作的调查研究,这样的话你可以从公司的需要那个方面来回答。你可能说你的研究表明这个公司所做的工作正是你说希望参与的,并且他们做这个工作的方式极大的吸引了你。例如,如果这个公司由于强大的管理而著称,纳闷你的答案可以提到这个事实,并表示你希望成为这个小组的一员。如果这个公司着重强调研发,那么就强调你希望创造你的事物,而你知道这个公司非常鼓励这样的行为。如果这个公司强调经济控制,你的答案就应该包含对数字的热爱。
如果你觉得你必须捏造一个答案,例如如果这个公司强调研发,但是你觉得你必须提到这一点而实际上你对这根本不感兴趣,那么你可能根本不应该参加这个面试,因为你可能根本不会考虑在这个公司工作。
3.你对我们公司有什么样的了解?
你必须能够谈论关于这个公司的产品,服务,收入,业界声望,形象,目标,存在的问题,管理风格,职工,历史和企业文化等问题。但是不要表现出你对这个公司的一切都了如指掌。让你的回答能够体现出你对该公司做了一些研究,但是不要让面试官被你打败,并表现出你希望能够了解关于公司更多的情况。
你可以用这样的态度来开始回答问题:“在我的寻找工作的过程中,我调查研究了很多公司,出于如下的理由,贵公司是我感兴趣的公司之一:”。
用一个积极的态度来回答这个问题,不要这样说:“每个人都告诉我这个公司处于困境中,有各种样的麻烦,这就是我来这儿的原因”,即是那的确是你在这儿的理由。
4.你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情?
这个问题上,你有权利或者是义务来自吹自擂。谈论一些你完成工作的记录,提到你简历中的独特之处,或者列出你职业生涯中的'成就。告诉别人,你的技能和兴趣在获取这些结果的过程中发挥了很大的作用,并使得你很有价值。提到你能够合理的安排工作优先顺序,找出问题,并利用你的经验和精力来解决问题。
5.为什么我们应该雇佣你?
参见问题4, 考虑你的能力,你的工作经历和你的干劲。
6.你觉得这个职位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4个这个工作吸引人的方面,然后提出一个简单的不重要的不吸引人的问题。
7.你希望在工作中能够获得什么?
让你的答案来源与这个公式提供的机会。谈论你希望能够大展身手并获取认可的要求。让你的答案基于工作机会而不是个人的要求。
8.你需要多久能够对公司做出显著的贡献?
答案要实际一点。可以这样回答,尽管你希望从第一天开始就能够满足公司紧迫的要求,并开始发挥作用,但是你可能需要6个月到1年的时间来足够了解这个公司及其需要来做出很大的贡献。
9.谈论一下你对你应聘的这个职位的定义
你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定,就去问面试官,他可能会帮你回答这个问题。
10.你会在公司工作多久?
可以这样回答,你对在这个公司的职业生涯很感兴趣,可是也得承认你必须能够不断感觉到有挑战才能够继续在任何公司呆着。可以考虑这样的语句“只要我们双方都感觉有收获”。
猎头公司 强调：你对在这个公司开始一个长期的合作的兴趣,你可以说你认为如果你在这个职位上表现的很好,公司还会为你提供新的机会。也要提到一个好公司需要好的职员。有检验的职员总会有很好的奖励;既然你是如此的很是这个职位,雇主将会很快从他的投资中获得回报。一个发展中的,充满活力的 公司 永远不会嫌天才多的。
面试本身没什么大不了的，除非你对这份工作渴求已久。而你只需记住，面试之时要让你看起来好样，显得足够地自信，并且讲正确的事，不要说任何错误之话，而这也似乎并不是很难遵守的指导原则，除非你将碰到一个摸不着边际的问题。很幸运的是，在你面试时紧张时刻，你还能够记住自己的名字。如果你正准备去面试，你需要做到的只是，说正确的话尽量做到不要说下面8条错误的话。
一 、“我讨厌以前的老板。”
你的上一位老板将会是一个可怜的人，他的主要“功绩”似乎就是把你的生活变得苦不堪言。显然，你无需谈及这些事情。一些因过于诚实而说出的一些错误的话，尽管是令人钦佩的，然而，请你不要再犯这种错误，这些垃圾无用的谈话，是无用而让人瞧不起的。
“如果你确实很讨厌你的上一位老板，我应当准备好这样解释，为什么上一个组织管理和人际关系不适合你。”格林?莫兰(greg moran)表示，一位技术公司负责销售和人事关系的主管，“然后，你得去说明什么样的组织和管理风格可能会适合于你。”
二 、“我不了解贵公司。”
当有机会面试时，面试官将会问你了解我们公司什么。如果你说不了解这家公司，面试官将会怀疑你为什么申请这个职位，是否只是为了金钱，而非职业。
三 、“不，我没有问题问你们了。”
如果你没有问题问面试官的话，说明你可能不了解这家公司，这是对公司情况缺乏兴趣的信号。可能面试官会回答一个与职位相关的问题，如果你对这个职位的将来感兴趣的话，你应当思考一些问题来问。
“在你去面试之前，要很好地调查一番这家公司，”格林?莫兰(greg moran)建议，“了解这家公司的商业模式、发展前景和人员。有了这些信息，可以让你获得一些问题在手中，前提是这些问题不会被你遗忘。”
四 、“我可能需要休假数日。”
“当然我们每个人都需要生活或干一些别的私事，许多的雇主也会理解到这一点。然而，如果你提出来的话，这将可能会变成一次讨论个人私事的时间，”莫兰建议，“不要在讨论薪金或提供职位之前提出要休假之事。”
为何?因为在面试时涉及到休假的话，这样，可能会给人太过傲慢的印象。
五 、“我多久会得到这份工作?”
当你想要去表明，你已经胜券在握时，你得明白，你不能因此表现得过于自信或显得准备离开去应聘另一份仍没有确定的工作。
“其实，有很多机智的方法去提出一些想法，这样你可以向面试官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起来形象显得非常高大，”莫兰建议，“比如，你可以让面试官回答一些职业发展规划，这样的问法就显得非常不错。”
还有一个选择是，问面试官，“为什么职位仍是空缺着的?”莫兰增加说。而你可能会了解到这一职位空缺的原因，并且通过这些信息来了解这一职位在将来的发展前景。
六 、“你在团队中是重要分子吗?”
当你试图想与面试官聊一些小的私人话题时，请不要超越一个界限而去聊一些无相关的话题，得避免使话题具有争议或偏离工作太远。
“这听起似乎很容易，然而更多的时候，面试候选人会常被问及一些个人嗜好，家庭情况等等”莫兰说，“企图建立一个融洽的沟通气氛是十分必要的，但谈及这些过多，则会让你感觉不太舒服。”
七 、“像麦克白夫人一样背诵出来---”
背文似地回答问题，尽管准确，但并不能留给面试官以很深刻的印象。他们不仅使你的声音变得如同背诵和生硬，而且还会让面试官们对谈话因缺乏闪光点而一度中止。
“面试对话，应当如同一双夫妻交流一样，要很好地理解对方的意思，并予以相应的回答。”
八 、“另外一件让人抱怨的是---”
在你的博客里，无需保留你激昂的演说。若谈到事情，让你生气的时候，请不要试图去动摇任何人对该事的看法，这将使对方产生厌恶感或态度对你转为恶劣。因为对这件事，他们可能不同意你，关键时刻他们也不会对你以往恶劣的态度施以善心。
“如果你苦恼，请把它装在内心里，并显示出你的积极乐观。开始抱怨，则会使你可能会立即遭遇拒绝”莫兰警告说，“你喜欢与一位经常抱怨的人一起工作吗?面试官也同样不喜欢。”
卓众猎头是一家专业的、创新型的中高级人才配置与服务的人力资源 专业猎头公司 ,是深圳 猎头公司排名前列的 知名猎头公司 之一。我们专注于为大量的发展中企业，特别是民营中小企业提供人才咨询、寻聘、甄选、推荐、培训等人才配置服务 . 卓众 猎头公司 创立于 2015 年，其核心团队是由一批平均从业经验在15 年以上的人力资源专家、企业管理顾问、职业测评专家等成员组成 。