总结范文是一个很好的学习工具，它可以帮助我们发现自己的不足并进行改进。下面是一些值得一读的总结范文，可以帮助大家更好地了解总结的写作要点。
技术类的工作总结
工程技术部在公司领导的关怀指导下，在公司各级部门的密切配合下，全力以赴的投入到公司的项目开发工作中。作为公司工程建设专业的核心职能部门，从项目的技术特点和开发要求着手，突出自身的技术优势和专业特长，充分发挥部门在工程技术管理上的核心作用，严格控制工程质量和施工进度。在部门同事的共同努力下，截止今年十月底，技术部先后完成了军区项目、新时代广场的相关技术工作。本着回顾过去、总结经验、找出不足，进而丰富和完善自身的技术水平，为此就十月份工作进行总结。
1、空调基础图的完善。
2、军区项目规划设计调整。
建议书。
3、军区项目市场研究及定位报告。
4、军区项目总规与户型与设计院、策划公司方案讨论。
5、军区项目总规及户型设计初稿。
6、西吉县商业开发投资估算。
7、与物业周总联系新时代广场燃气锅炉房泄爆口设计。
8、参与编写汇融房地产公司岗位责任制。
9、随时跟踪项目现场完善相应设计变更及技术方案。
为确保项目开发进度，达到公司领导的预期目标，工程技术部将重点做好一下几项工作。
1、配合公司各部室进行新时代广场所有工程的验收工作。
2、配合公司各部室及部门进行新时代广场空调工程、消防工程、燃气锅炉房的竣工验收工作。
3、配合公司行政管理部完善公司。
规章制度。
4、配合前期部，组织设计院进行军区项目的规划报批工作。
5、组织编写军区项目的初步设计任务书及扩初、施工图设计任务书。
6、配合工程部进行军区项目的三通一平工作。
7、跟踪项目现场，解决施工过程中的技术问题。
8、加强自身学习，加大看图、审图力度，及时通知项目现场做到事前、事中控制，减少相应施工图变更及签证。
技术部将进一步加强自身学习，理清工作思路，再接再厉，努力推进项目建设，为完成今年既定的目标而奋斗。
回顾十月份技术管理的重点是掘进工作面顶板支护管理和巷道成型管理，两个掘进队在巷道掘进过程中，都不同程度的遇到冒顶区域。在矿领导的关心、帮助、指导下，本着踏实工作、力求上进的思想，努力提高自身的业务知识和思想素质，并顺利完成了各项本职工作，为矿安全生产奠定了基础，现将主要工作总结如下：
1、顶板管理。
10-3072绕巷10米位置，顶板压力较大，且伴随着淋头水的加大。针对顶板漏顶现象，我矿组织编写了针对性的措施，进行套棚配合液压柱进行支护。针对顶板的淋头水采取了搭设淋雨棚，将水引向临时水仓，然后集中排水。
2、中腰线管理。
(2)、起坡位置前三架棚中线偏右帮，已进行核对校准。
3、巷道成型管理。
(1)、10-3041巷和10-3042巷都不同程度的出现放炮后超宽，针对此种现象，我们调整了炮眼的深度和循环进度，并在原来的基础上调整了装药量和打眼的角度，效果甚佳。
1、加强与工队技术人员的沟通，对图纸、规程的每一个细节都要。
审查发现问题，及时协调解决，使规程措施能更好的指导安全生产。
2、根据施工人员及技术员的跟班反馈情况，及时发放整改通知，督促施工队整改隐患问题。
3、在掘进面遇到特殊地质构造时，协同地测科，配合施工队，编制补充措施，并按照措施，及时进行加强支护，避免留下安全隐患。
4、加强科员的技术业务学习，不断提高业务素质，理论联系实际，深入一线熟悉生产各个环节的过程，把工作做的更好。
5、以《煤矿安全规程》为基础，结合新质量标准化及各种生产技术规范，严格执行“干部上讲台，培训到现场”的有关要求。
6、结合不同的巷道施工过程中，因地质情况容易出现安全隐患问题和工程质量问题，组织针对性较强的学习。
结合矿、机运系统全月工作安排，针对个人准业实际情况，本月主要在西区轨道暗斜井38kg/m的轨道延伸、北翼人车安装、北翼单轨吊安装等重点工程施工中做好本职技术管理工作。进一步按照矿上安排做好全矿本月的配件、油脂及机电运输系统的材料申报计划工作。
1、西区轨道暗斜井38kg/m轨道延伸铺设安装做好安全质量施工管理工作。
2、北翼人车1100m的安装施工做好安全质量管理工作。
3、北翼单轨吊的安装施工做好安全质量管理工作。
4、针对每月各队配件、油脂计划混乱不足、超报、满报等现象，做好配件、油脂的统一计划和申报工作。
5、做好九月份机电材料考核工作，对机电材料的回收和自制件的加工做好材料安排工作。
6、做好高压胶管的使用和计划申报工作并对每月高压胶管的使用情况做出相对的分析总结。
7、完善机电材料考核管理制度，做好机电材料的下一步管理工作。
1、在每月各队的材料计划中存在混乱、不认真等现象，
申报计划有重复、多报等问题，特别是在常用件和急用件的申报中没有明显的说明和划分。个别队组计划又迟迟不能上交，造成总计划上报迟缓，针对上面各种现象，在以后的申报工作中要逐步理顺和催促，保证井下各队组在配件的使用中准确无误和及时。
2、在井下动态设备管理上存在设备乱、多等现象，主要由于井下各队组工作面各换频繁设备移交后回收不及时造成，所以针对以上现象进一步做好井下动态管理工作，加强与各单位部门的协调工作，作好井下设备协调和安排工作。
技术类工作总结
尊敬的各位领导：
时光飞逝，我于20xx年4月进入公司已有八个多月的时间，这段时间里为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我深入了解公司的各项规章制度和前期公司工艺技术状况。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
今年，在公司各位领导的关心和强有力的领导下，以及其它部门的大力支持下，个人在20xx年度取得了不小的进步，较好地完成了20xx年公司下达的年度管理工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
1、工艺制度建设。
公司工艺技术在前期阶段虽然编制有部分零星组件工艺和部分通用工艺文件，但是缺乏相应的流程管理和专人维护，使得的文件格式不统一，产品质量控制不明确。所以，我首先从工艺部门管理方面入手，将以往经验与公司实际情况结合，于5月份完成了技术中心工艺技术部部门手册；其次，建立健全工艺管理制度，包括工艺文件的完整性、编审、验证及评定流程等程序文件的制定实施，明确部门内部员工的职责，使公司的管理制度得到了完善。在今年，我觉得部门内部的沟通工作做得还不够，下属员工的目标分解的还不是很明确，对工作效率产生了一定的影响。明年，我将带领部门员工共同克服困难，排除问题，努力建设一支逐步适应企业发展、工作能力逐步增强的专业技术队伍。
2、工艺技术规范标准体系的建立和实施。
4月底前，完成了工艺技术规范、工艺标准体系（工艺文件类别、编号、工艺格式标准模板、编制规范等）的简历，并呈交公司领导批准后实施。
位置及横焊缝的所有工况，材料涉及不锈钢和碳钢两种常用材料，完全满足公司现有cng/lng管路式产品焊接生产和检验的需要。
截止到目前，已完成jhp20xx型液压式cng汽车加气子站、jhc1500型液压活塞式cng子站压缩机和jlf3408-01000000阀箱式lng泵阀撬等等jhp、jhc、lng/lcng系列产品样机试制阶段预工艺文件编制。
现在，我和部门同事一起努力，持续推动实际生产过程中已经小批生产的部分机型批量加工工艺的工序细化和编制工作。同时，加强工艺纪律检查和监督力度，实事求是，出经验、找规律，争取在新的一年中避免和减少工作中出现不应该犯的错误，将工艺文件落实到实处，力争明年将工艺工作推向新高。
3、设计图纸工艺审查和工艺文件审核。
工艺工作衔接产品设计、生产制造、品质控制三个环节，是企业各部门间的一道技术桥梁。所以，我在日常工作中认真仔细履行cng技术中心和lng技术中心产品设计图纸工艺审查及工艺文件审核的职责，范文写作确保归档下发图纸、工艺文件规范准确。
但是，在今年下半年，工作过程中发生一定的纰漏，对细节的地方关注度不够，监督管理不到位，造成生产质量不稳定（例如：南昌公用液压活塞漏油漏气事件）。这也是明年我的工作重点之一，加强监督力度，争取在新的一年中避免和减少工作中出现不应该犯的错误。
4、特种设备资质认证。
5、生产工艺革新。
在今年，我和生产制造部门同事一起对部分生产工艺进行革新，最突出的就是自动坡口机的投入使用。原先使用手工打磨的平面度严重影响焊接质量，经过我们的努力，解决了坡口质量问题，使得焊接质量显著提高，为公司节约成本。生产工艺革新，优化工艺设计一定程度上可以避免产品质量缺陷的反复发生，提高产品质量的全过程控制力度，在20xx年，工艺优化方面做得还不够细致，工作方式不够灵活，存在很多不足，这也是20xx年部门和个人的重要工作方向之一。
6、三体系管理。
根据公司内部控制工作计划会议，按要求已完成了技术中心工艺技术部部门手册、焊接控制程序、生产过程废固物处理等三体系相关文件；积极参与公司风险分析培训和评估工作。
7、技能培训、团队建设及安全指标达成状况。
在今年，部门陆续共有3人加入并执行工艺文件的编制工作（5月份因家庭原因离职1人，11月份补充1人），全年无工伤伤亡及安全责任事故发生，按时完成领导安排的各项临时工作。
新进人员和老员工相互学习，共同努力，总结经验教训，不断提高工作效率，积极打造一支高效率、勇创新的技术型团队。为此，我应公司人事部需要对公司管理人员进行了装配基础知识专业培训。
11月份，又针对性的对生产班组组长、质检人员和本部门员工进行了气管路产品装配工艺培训，贯彻了工艺配管及验收规范。
在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
1、岗位技能和学习型团队建设。
明年，公司由设计成熟向量产转化的产品将逐步增加，技术中心组织整合后，其它部门同事也将有一部分调岗走上工艺设计岗位。但由于新进人员在一段时间内水平非常欠缺，我将起好部门领头羊的作用在，积极开展部门内部针对性培训，带头学习专业技术，结合实际，努力提高自身技能，使自身水平能够跟上公司发展。计划每周进行一次技术交流，统一思想，提高认识，先进带动后进，一起进步。
2、量产产品工艺的编审、评定、实施和工艺纪律监督：
20xx年，我将和部门员工一起对公司已批量加工的产品在20xx年下发预工艺的基础上进行工序精细化，建立健全工艺工序文件和关重件关键检验控制。初步计划实施编审的产品有：
（1）jhc1500型液压活塞式cng子站压缩机量产工艺文件（此机型气管路组件、缸体活塞组件等已经在编审、评定后逐步下发落实）。
（2）jhc20xx型液压活塞式cng子站压缩机量产工艺文件（立式）。
（3）jhp20xx型液压式cng汽车加气子站量产工艺文件。
在以上四个工艺文件的基础上，根据20xx年全年实际完成进度向其他产品延伸。加强工艺纪律监督工作，持续改进工艺方案，做到“编审一个组件工序，成熟一个工序，就落实一个工序，监督检查一个工序”，让工艺文件真正落实到实处。
3、持续推动pdm二期工艺方面的建设工作。
目前，技术中心的pdm二期工艺方面建设经过前期准备工作，我与软件开发商一起已于20xx年底完成了pdm工艺与erp系统的衔接流程演示和capp工艺模板的创建工作。明年主要通过工艺bom、capp等软件对工艺文件进行编制、审查，实现产品工艺信息化、精细化、标准化管理，并运用该软件平台将工艺设计电子版文件上传，联通erp协同办公系统，实现公司内部信息的交流，达成资源共享，节约管理成本，提高管理水平。
4、工艺标准化建设。
随着pdm二期的开发进度，争取在20xx年初完成典型工艺工序卡片整理、编审和工艺术语的编制工作，并逐步投入使用，积极推动工艺标准化管理工作。
展望20xx年，工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量。
工艺技术部。
20xx年12月16日。
Moto技术类面试经验总结
倒是接待的boy比较帅(我怎么也会注意南生帅不帅？)。我的职位有1人面试中，1人等待中，我排第3。等待。。。。实在太无聊，看看自己的卷子。发现自己的知识漏洞。1.fork的返回值大于0，表示父进程，还是表示子进程，反正我永远也记不住这个。2.递归调用的运行结果，我永远转不过这个弯。3.哪些ip地址属于保留地址？一定要冷静，看清再答。和我一起等待的人也是一边看试卷，一边捶胸顿足，似乎有无尽的遗憾。确实有很多题都是因为犯晕才做错，可是笔试是不管这些的，错了就是错了。笔试总会因此冤死一批人。倒在笔试上的感觉和被hrjj或mm枪毙的郁闷程度有一拼。笔试总结完毕。又无聊了，开始偷听intern们的聊天。瓦赛，都是在读研究生啊，大外企真会用人。这么多优秀人才跑到这里来，也就是做做沟通、协调之类的事情。我不也是一样，削尖了脑袋要来这里。这样下去，中国怎么拼得过外国？终于到我面试了。一共有3位老大，问的都是技术上的事情。主要是针对简历，谈谈以前做的项目，还问了一些概念性的问题。时间太长，都忘了。我觉得只要表现出知道这个概念就差不多了，毕竟不是考背书。我没有问待遇，毕竟人家还没决定是否录用你，而且也不要和技术人员谈这些。时间不长，主要是因为到了吃饭的时间。大家都急。走人。
技术类工作总结
结合矿、机运系统全月工作安排，针对个人准业实际情况，本月主要在西区轨道暗斜井38kg/m的轨道延伸、北翼人车安装、北翼单轨吊安装等重点工程施工中做好本职技术管理工作。进一步按照矿上安排做好全矿本月的配件、油脂及机电运输系统的材料申报计划工作。
1、西区轨道暗斜井38kg/m轨道延伸铺设安装做好安全质量施工管理工作。
2、北翼人车1100m的安装施工做好安全质量管理工作。
3、北翼单轨吊的安装施工做好安全质量管理工作。
4、针对每月各队配件、油脂计划混乱不足、超报、满报等现象，做好配件、油脂的统一计划和申报工作。
5、做好九月份机电材料考核工作，对机电材料的回收和自制件的加工做好材料安排工作。
6、做好高压胶管的使用和计划申报工作并对每月高压胶管的使用情况做出相对的分析总结。
7、完善机电材料考核管理制度，做好机电材料的下一步管理工作。
1、在每月各队的材料计划中存在混乱、不认真等现象，
申报计划有重复、多报等问题，特别是在常用件和急用件的申报中没有明显的说明和划分。个别队组计划又迟迟不能上交，造成总计划上报迟缓，针对上面各种现象，在以后的申报工作中要逐步理顺和催促，保证井下各队组在配件的使用中准确无误和及时。
2、在井下动态设备管理上存在设备乱、多等现象，主要由于井下各队组工作面各换频繁设备移交后回收不及时造成，所以针对以上现象进一步做好井下动态管理工作，加强与各单位部门的协调工作，作好井下设备协调和安排工作。
培训总结
前不久，我参加了20xx年秋小学英语教材培训，聆听了教研室刘相前老师的讲座，观摩了几节英语课，我受益匪浅。透过学习，我有以下总结：
一、英语教师务必培养学生良好的学习习惯。
作为一个小学英语教师，为了培养学生良好的学习习惯，我们首先应规范学生的书写习惯，要从学字母开始，要让学生认识什么是书写体，什么是印刷体。在书写的时候，胸要离桌子一拳头，本子要成10°角;其次，要有准确模仿的习惯，大胆开口的习惯，把英语作为一种交际工具，还要有及时复习的习惯;最后还要养成勤于积累，实践的习惯。只有这样，学生良好的学习习惯养成了，才能对英语学科感兴趣，才能愿学，乐学，善学。
二、英语教师务必具备扎实的基本功。
作为一个小学英语教师务必要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次，我听了几节研讨课。这些老师们都具备了扎实的基本功，他们的教学方法也令人耳目一新，值得我们学习。个性是实验小学张丽执教的三年级上册第四单元的一篇认读数字课教学。在教学中，张老师注重了知识的积累和拓展，注重了学生学习策略的培养。为了帮忙学生巧记单词，她首先引导学生分析相同的读音单词，帮忙学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位，阅读时采用了略读和细读。在这节课中，老师充分体现了阅读课特点，引导学生进入话题，帮忙学生化解了重难点，指导学生掌握了阅读技巧。张老师在这节课中，也注重围绕故事情节展开教学，注重创设情境，让学生感受语言，让学生在活动中体验语言，可见老师一系列基本中很过硬，这节课让学生学得简单学得愉快。
还有城阳二小的唐文青老师执教的module5unit1的一节课，也让我开了眼界。唐老师课堂教学技巧娴熟，逐渐构成了自己的教学风格，为了突破重难点，老师运用了抢答的形式，调动了学生的用心性，为了吸引学生的注意力，老师自制了钟表，让学生在学中玩，玩中学，愉悦了课堂，充分发挥了学生的主体作用。
三、理念和思想的更新。
透过这次培训学习，还使我们明白了就应树立终生学习、终身培训的意识，不断更新观念，勤于学习，与时俱进。随着经济国际化全球化的发展，英语词汇的不断更新，社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水平要求会越来越高，如果教师不注意加强自身的学习，势必会被动挨打，还误人子弟。
四、自身英语潜力的提高。
这次培训，领导、老师根据我们学员的实际状况，给我们安排的一些提高自身英语潜力的课程，如精读，让我们重温了以前学过的一些语法知识;还有语音课，谢老师准确的发音让我们佩服，他对每个音素的生动讲解让我们对牢记在心;学院还请了外教给我们上课，让我们感受了标准的英语口语，掌握的了一些基本的口语交际;在这一个月里，我们不管是英语口语、语音、语调，还是听力、书写都有了很大进步。
五、了解了最新的英语新课程改革理念。
在这一次培训中，让我看到了有别于传统的英语教学模式课堂教学，了解到了最新的英语课程改革理念。处在基础教育阶段的英语教学，应面向全体学生，注重素质教育，突出学生主体。个性强调要关注每个学生的情感，激发他们学习英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”，因此，我们要在课堂教学中创设语境，运用一些游戏，使英语课堂“活”起来。我们不要把英语课上成知识传授课，不要以教师的教代替学生的学，而要让学生在活动中去学习英语，透过说说、听听、唱唱、玩玩等形式，让小学生感受到学习英语的快乐，从而培养学习英语的兴趣。在教学过程中，我们还要强调师生互动。小学英语教学过程是师生交往、用心互动、共同发展的过程。所以，我们就应以小学生朋友、帮忙者的身份出现，尊重每一个学生。个性要关爱那些在英语学习方面有困难的学生，要尽可能多地为小学生带给实践英语的机会，鼓励他们所做的一切尝试，保护他们的用心性，让他们在活动中增强学习英语的主动性、参与性，培养合作意识。
六、英语课堂教学技能的提高。
这次培训，刘相前老师还对我们的英语教学技能进行了指导、训练，给我们安排了简笔画的绘画与运用，学唱英语歌曲，和英语教学游戏的运用，这些都是我们作为英语教师要掌握的。透过培训，我从不懂到懂，从不会用到灵活运用，还使我明白上英语课不难，但要上好英语课却不容易，需要老师有扎实的教学技能，回去以后，我还会继续提高自己的英语教学技能，努力成为优秀的小学英语教师。
技术类销售面试总结
我在培训业有两年的销售经验，在刚开始找工作的时候目标不明确，也会投一些快销行业的职位，不久后我认识到技术类销售岗位会让自己有差异化优势，而且我很喜欢这样的技术销售，所以我之前面试的百威英博等的快消公司，我都没有用心参与，所以也谈不上经验分享，下面我主要以时间为标度尺来重点讲一些我的技术类销售岗位的面试经验。
面试：专业的面试我是从2011年8月初开始投简历，ti是第一家公司给我面试机会的公司，所以我也特别珍惜。谢谢ti给我一面的机会，而且是我第一次的群面机会，很幸运的是我竟然通过了小组面试，这对我后来的求职是一个很大的信心支持。（因为我之前一直纠结在非应届生会被另眼相看的一个认识误区中，所以ti群面的通过是对我莫大的鼓励。）ti也确实是一家很专业的公司，在小组面试后的一对一面试的过程中，面试官的问题问的很有水准，同时最后在我临走的时候，还会告诉我之前的问题的回答思路是怎样的？这位ti的manager是我求职路上的贵人，他给我的诸多提示我都用在以后的求职过程当中。谢谢！
流畅的对话可能是我之前的coldcall的陌生电话的销售经验，所以我很喜欢电话和别人聊天。shell这次电面我记得是非常流畅最后面试官也会很nice的跟我说，前面的问答都很满意，只有最后的‘愿不愿意轮岗到广州和北京？’的时候我说想待在上海，她说这个可能就没有办法了，但是依然很开心和她的聊天，应该是30多岁的中国 女生，英文口语也不错。
混乱的面试从上次ti面试到这次的博世面试，中间会有几家公司的笔试，这我也就不想谈了，各家公司大同小异，想了解的同学可以参看应届生网站的笔试专区，我的经验也是从上面的获取的，非常感谢！那bosch的这次面试是上海的集中面试。由于bosch公司是今年刚刚建立的新的中国 地区总部，所以bosch的众多子公司今年在上海和南京两次集中面试，所有子公司都招人，我记得是在二号线淞虹路地铁站那边吧。我申请的是销售工程师，当时有一些认识过来霸王面试的，hr也会很nice的说‘只要来的人都会有面试机会的。’这句话听起来bosch是一家很负责任的公司，但是我面试的时候，面试官随便问几个题目，然后一会儿出去一会儿回来，而且面试的人都是公司不知道是什么级别的员工，感觉就像是bosch集团下面的公司太多，每个公司随便抽掉一些人过来面试自己公司需要的人，显得很不专业。所以感觉进入这家公司就很random，而且给人感觉及时进去之后会很担心自己未来的发展会不会也很随便。所以我一面之后便放弃这家公司。
和英孚老外聊天美孚的这次电话面试是令我印象蛮深刻的，因为美孚的电话面试是外包给英孚的，所以电话面试只是为了测试你的英文水平。我的记忆没错的话，那个人应该是英联邦国家的不到30岁的男生老外，可能是澳大利亚或者之类的地方，反正当时用英语聊天，他一直抛问题给我，我记得有一个他给了我几个题目让我选一个来做2min的speech，我当时就直接说i 'm going to tell you ....然后他说you will have 30sec to prepare. 然后我说 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的说，最后要结束的时候他问我说是不是有国外的朋友一直聊天。然后我说是的。后来结束之后我觉得是中间英语没有准备就能直接说出来给他良好的印象，也是通过那次对自己的英语也越来越有自信了。感谢！同时我获得了美孚face to face 面试的机会。
只差一步首先说我作为一个交大自动化系的研究生，罗克韦尔、abb、施耐德、西门子是我之前的几个首选公司，后来在面试的过程中慢慢体会到各公司文化的差异，这个到后面我会写个总结。先介绍罗克韦尔的求职过程。罗克韦尔我的网申没有通过，后来那时候我非常想加入这家公司，所以去参加宣讲会投一下简历，结果真的给我笔试的机会。所以说有志者事竟成！只要不放弃还是有机会的！罗克韦尔笔试通过之后参加面试环节，那个面试我很自信说自己会通过，但是后来还是没有，我给大家描述一下具体细节以及个人分析的原因。当时我们12个人一起面试，6个人一组坐一起，两组在对面坐，面试官三个人一个上海office的总经理，好像是8年前的销售培训生；另一个是senior hr,还有一个是另一个office的manager，英文一分钟自我介绍，大家都差不多。后面半小时讨论一个case，最后做presentation，对面组没有leader，我们组我是leader，然后两组都是每个人都是去做presentation，都有表现的机会。后来我没有录取的原因我想可能有两个：1.我是有两年销售经验的，他们可能希望招完全没有经验的应届生来从零开始培养，这样比较好控制符合公司文化；另一方面在我们组做presentation的最后，我都已经说结束了，结果我们组冒出一个人说他还有话说，结果弄得我很尴尬，可能是我当时掌控的时候他没有充分发挥意见还是什么的，这样小组的无组织无纪律当然是leader负责，可能公司担心以后工作中可能会出现这样的状况，所以他们索性就不要我好了。后面我没有获得最后的face2face的面试机会。
诡异的面试我是一心要做技术类销售的人，我知道如果要做好技术类的销售，其中一种途径是先做技术一段时间，半年到一年不等，然后再做销售，这样技术过硬有助于销售。远景能源是一家2015年刚起步的风能公司。这家公司宣传是中国 未来的尚德电力，老板以前是摩根斯坦利的，未来公司上市就会分到很多股票，说这家公司就像19年前的华为。我喜欢这家公司的原因是因为，这家公司很多管理层都是500强公司跳槽过来的，有很好的人才管理经验，是很好的学习对象；另一方面老板很有眼光，在公司办公室还不到20平米的时候可以花10万美金都欧洲来寻找人才，同时它很多用人机制都是不拘一格，比如风机的生产他用的是gm的管理层，将柔性生产带到风机生产领域，相比同行巨头它大大提高了风机生产效率。而且它起价是靠1.5mw的风机核心专利起家，很多理念都很ok。我当时也是十分希望加入这家公司，但是我的期许是加入技术培训生两年后，最后的轮岗到销售部门。他分一轮笔试和三轮面试加一轮总经理面试，我通过笔试，第一轮面试的技术总监a跟我说他们销售总监跟他们打招呼说，你们找几个好苗子留给我，来做销售，我一听就很兴奋，a也很认同我的想法-技术类销售，先做技术。第二轮面试编程技术总监b加另一个酱油c，如果说a是一个很健谈的技术总监的话，b和c就是比较呆板的技术人员，在我简历上写“不适合做技术培训生，有热情，适合销售”之类的字眼，然后当我在等第三轮面试的时候，我看到简历上面的评价就觉得两种可能：一种是他们想招技术转销售的人，但是这样类型的人不多，所以我在技术培训生中的技术差异化优势很明显，通过的可能性很大；第二种是他们不需要这样的人。因为他们技术了培训生主要是现场装风机，所以在第三轮面试中直接把我简历拿出来放在一边，在问未来工作吃苦耐劳方面也没有问我。顺便说一下第三轮面试是技术总监不善言辞b加酱油d。当最后询问终面消息的时候我知道自己没有进入的时候感觉很困惑，在想是不是销售总监只跟a打过招呼要招技术的人，而没有跟其他人说过，然后我也阴差阳错地没有被a最后面试，所以就这样因为公司内部沟通不畅而被刷掉了。当然最后这是假设，我希望我的事情可以给后来的人一些借鉴。
abb是一家典型的欧洲企业，本地化做到已经非常像一个国企。总体感觉是人很nice，相处起来应该很不错。我本身对国企和日企就不太感冒，所以对于abb公司也就浅尝辄止。
小公司的尝试在面试大公司的过程中，我经常上水源的bbs的jobinfo的板块上刷求职信息，所以也会有一些小公司的零星面试，想多开阔一些视野同时如果有好的机会也要抓住。后来我的offer：天正电气。也是我在水源上投简历后来通过层层面试通过的，所以也非常感谢水源。斯迈特是一家很小的公司，老板是德国人，交大的一个校友是本地合伙人，公司总共4个人，主要是在德国买产权卖给中国 的企业，主要做精密机床和测量设备的。因为公司很小发展不稳定，尤其是小公司刚开始的销售，总共就4个人，一个老板，一个合伙人，一个财务，还有一个是销售工程师，所以刚开始会做很多跟销售没有关系的工作，比如报税、交账单等等的事情，会牵扯很多精力，所以综合考虑，最后还是没有去。
这是我最终的offer，9000人的集团公司，2015年销售业绩是163亿人民币，位列民企500强的300多位。公司以重视人才著称，我之前就喜欢读企业史，尤其是吴晓波的《激荡三十年》和《大败局》系列，当时的天正集团创始人高天乐在浙江低压电器作坊遍地开花的情况下，毅然辞职创业加入低压电器的制造大军，而且推陈出新，竟然在竞争激烈的温州低压市场打开了局面。在20世纪的最后几年，他在温州为了引进人才，说服老爸带头的家族领导放权给新生代的职业经理人，并且引入高学历的管理团队，这是其他公司未曾有过的，当时成为极少数能够把大批mba留在温州的企业之一。当时看到消息也只是从交大的bbs上面看到消息，投了简历，后来一面就是和战略总监聊了一小时，然后二面就是分组辩论赛，无心插柳柳成荫，拿到offer之后发现公司提供的平台很不错，可以在公司轮岗，基本上只要你想去跟老板申请就有机会。天正有两种招聘，一种是只招北大清华复旦交大浙大等985重点高校的管理培训生，一种是面向所有一本院校的一般岗位，比如工艺工程师之类的。我申请的是战略管理培训生，今年好像只招了4个人，所以公司也会很重视培养，之后每个月都会和总经理畅谈工作情况，有什么想法都可以直接提出来，自由度是很高的。而且收入在技术类销售的起薪还是不错的。也算给自己一个求职完美的句号。
听说是500强自动化类公司唯一有每单业绩销售奖金的公司（让我来解释一下这是什么概念，罗克韦尔是自动化解决方案的公司，每一单业绩可能几百万甚至上千万人民币，也就是说如果有5%的业绩奖金，一千万的单笔单子可能有50万的业绩奖金，所以很诱人。）其他公司都是做到业绩指标年底会有奖金发给你，一般是3-5个月的工资。而且罗克韦尔是应届生招聘岗位中唯一只招销售培训生的公司，也就是说他们家的研发都是社招过来的。同时罗克韦尔高业绩奖金的背后可能会牵扯一些利益关系的分配，毕竟作为一家成熟的销售市场，新人进去是要分掉老销售市场的，而且对罗克韦尔的销售人员来说，销售市场的好坏代表销售业绩的好坏，代表每单销售的奖金的多少，所以不可避免之间的竞争，有时可能是恶性竞争比较严重，我之前听说一个上海交大的学姐终面之后实习的第一个月就离职了，原因是因为受不了里面的办公室文化。所以想进罗克韦尔的同学请慎重考虑。
abb被称为自动化领域的少爷，因为这家公司使中国 强电设备当之无愧的老大，强电设备的技术水平也是老大。作为一家瑞典公司现在他把中国 市场作为他全球第一大市场，对，你没看错，没有之一，中国 市场对于abb来讲已经超过美国和欧洲，成为第一大市场，所以abb对于销售人员非常重要的特点是‘合规’，所以他们的销售其实是像‘少爷’一样拿订单，不会push客户，而是平常心做生意，因为他们已经是中国 强电设备这领域的老大了，所以有这样的底气！
西门子的销售是比较悲催的，因为西门子是一家非常技术导向的公司，销售调动资源的能力非常有限。（为什么这么说呢？一般作为技术公司的销售，如果公司技术一般，那他的销售就要非常强，同时销售调动资源的权力也特别大，比如客户需要量身定制的设备，那销售人员可能就会push研发团队定制产品来促成客户满意从而成交；而对于技术非常nb的公司，例如西门子，销售更多时候只是充当递合同的角色，销售调动资源的权力很有限，当客户需要定制化服务的时候，销售可能就没有办法让研发团队这样做，因为公司技术nb，你不买总会有人买。）所以在西门子做销售个人觉得前途不是很明朗。
施耐德技术也很强，但是他是做低压设备也就是弱电为主的.公司，它比较倾向于市场为导向，也就是销售人员有较大的权力去开发市场。同时施耐德类似于罗克韦尔的公司文化，但是可能没有那么严重，因为他们家对应届生的毕业年限要求很严格，我在他们公司被算作是非应届生，所以网申都没通过，所以对这家公司了解不是很多。
这里比较公司文化主要是因为在小组讨论/群面/group discussion的时候，不同的公司文化在小组面试的责任标准是不一样的，所以想通过这样一个角度来帮助大家正确认识这一过程，不要不明不白地就被毙掉。因为本人坚决不投国企（包括央企，国有控股，国家所有...只要产权包括中国 政府的都没投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做这样一个简单的区分。
这里指的欧洲公司像abb等，他们的文化比较类似于中国 古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小组面试中表现得非常aggressive，可能就不会被hr所接受。这里就abb再说一下，这是从abb面试的时候hr跟我讲的，abb在中国 因为和电力行业打交道，同时中国 市场已经是abb的第一大市场，所以abb很多时候像国企的作风，比较排资论辈，开会的时候比较安静等等。
这里指的美国公司像罗克韦尔等，也有一些欧洲公司是美国公司的作风，类似于施耐德、西门子。美国公司比较强调个人特色，需要个人特色鲜明，所以在小组讨论中多一些当leader的机会会更容易进入下一轮。
我想分享一下我的笔试的心态，刚才我细细算了一下，我参加了笔试有远景能源、罗克韦尔、利乐，abb、史塞克的笔试，都是销售相关的职位，我全部通过笔试。如果说这过程中可以有经验来分享的话，就是把你有信心做对的题目做对，你就通过了。后来偶然的机会我看到自己的笔试成绩，罗克韦尔100分的题目我获得了30分，我还是那个面试小组的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同济、华理、浙大的同学，所以其实笔试成绩很低没关系，关键你做对的比别人多一题就够了。
对于人才型市场来所，面对过剩的人才资源，给求职者找工作更增添了一份压力，怎样在 中取胜，总结各岗位的面试技巧销售人员面试，可以从这些方面着手，了解考官面试心理及对重点考察方向的把握。
销售类岗位的特点，决定了用人单位hr面试的重点，对销售员的几点要求，如下：
第一，是否能承受很大的压力。
第二，做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，面试者的责任心是不是很强。
第四，有没有强烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求职者是不是一个有耐心的人。
这些要素都是作为销售员必须具备的，如果你觉得你可以，那么，也是招聘单位乐于看到的。另外销售类面试技巧，还需要知已知彼，百战不殆，了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，对面试官可能会提到的面试题，做一个提前准备整理，为此，举出一些销售面试题，供大家参考：
1. 关于我们的产品和客户群体，你了解多少？
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
2. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
3. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
4. 一个好的销售人员应该具备哪些素质？你的看法是什么？
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
技术类的工作总结
回顾十月份技术管理的重点是掘进工作面顶板支护管理和巷道成型管理，两个掘进队在巷道掘进过程中，都不同程度的遇到冒顶区域。在矿领导的关心、帮助、指导下，本着踏实工作、力求上进的思想，努力提高自身的业务知识和思想素质，并顺利完成了各项本职工作，为矿安全生产奠定了基础，现将主要工作总结如下：
1、顶板管理。
10-3072绕巷10米位置，顶板压力较大，且伴随着淋头水的加大。针对顶板漏顶现象，我矿组织编写了针对性的措施，进行套棚配合液压柱进行支护。针对顶板的淋头水采取了搭设淋雨棚，将水引向临时水仓，然后集中排水。
2、中腰线管理。
(2)起坡位置前三架棚中线偏右帮，已进行核对校准。
3、巷道成型管理。
10-3041巷和10-3042巷都不同程度的出现放炮后超宽，针对此种现象，我们调整了炮眼的.深度和循环进度，并在原来的基础上调整了装药量和打眼的角度，效果甚佳。
1、加强与工队技术人员的沟通，对图纸、规程的每一个细节都要审查发现问题，及时协调解决，使规程措施能更好的指导安全生产。
2、根据施工人员及技术员的跟班反馈情况，及时发放整改通知，督促施工队整改隐患问题。
3、在掘进面遇到特殊地质构造时，协同地测科，配合施工队，编制补充措施，并按照措施，及时进行加强支护，避免留下安全隐患。
培训总结
由于工作需要，公司安排进行了为期5天的特种作业培训（场（厂）内机动车驾驶），通过这5天的培训，让我更加了解叉车的叉车安全驾驶守则，以及叉车的各项安全要求等。
1. 必须经过相关部门考试合格，取得政府机构颁发的特殊工种操作证，方可驾驶叉车，并严格遵守以下各项安全操作规程。
2. 必须认真学习并严格遵守操作规程，熟悉车辆性能和操作区域道路情况。掌握维护叉车保养基本知识和技能，认真按规定做好车辆的维护保养工作。
3. 严禁带人行驶，严禁酒后驾驶；行驶途中不准饮食和闲谈；不准行驶途中手机通话。
4. 车辆使用前，应严格检查，严禁带故障出车，不可强行通过有危险或潜在危险的路段。
1. 叉车作业前后，应检查外观，加注燃料、润滑油和冷却水。
2. 检查起动、运转及制动安全性能。
3. 检查灯光、喇叭信号是否齐全有效。
4. 叉车运转过程中应检查压力、温度是否正常。
5.叉车运行后还应检查外泄漏情况并及时更换密封件。
1. 起步前，观察四周，确认无妨碍行车安全的障碍后，先鸣笛、后起步。
2. 液压（气压）式制动的车辆，制动液压（气压）表必须达到安全方可起步。
3. 叉车在载物起步时，驾驶员应先确认所载货物平稳可靠。
4. 起步必须缓慢平稳起步。
1. 行驶时，货叉底端距地高度应保持300～400mm，门架须后倾。
2. 行驶时不得将货叉升得太高。进出作业现场或行驶途中，要注意上空有无障阻物刮碰。载物行驶时，货叉不准升得太高，影响叉车的稳定性。
3. 卸货后应先降落货叉至正常的行驶位置后再行驶。
4. 转弯时，如附近有行人或车辆，应先发出行驶信号。禁止高速急转弯，高速急转弯会导致车辆失去横向稳定而倾翻。
5. 行驶叉车在下坡时严禁熄火滑行，非特殊情况禁止载物行驶中急刹车。
6. 叉车在运行时要遵守厂内交通规则，必须与前面的车辆保持一定的安全距离。
7. 叉车运行时，载荷必须处于不妨碍行驶的最低位置，门架要适当后倾。除堆垛或装车时，不得升高载荷。
8. 载物高度不得遮挡驾驶员视线。特殊情况物品影响前行视线时，倒车时要低速行驶
9. 禁止在坡道上转弯，也不应横跨坡道行驶。
10.叉车厂区安全行驶速度5公里/小时，进入生产车间区域必须低速安全行驶。
11.叉车的起重升降或行驶时，禁止人员站在货叉上把持物品和起平衡作用。
12. 发现问题及时检修和上报，绝不带病作业和隐瞒不报。
1. 叉载物品时，应按需调整两货叉间距，使两叉负荷均衡，不得偏斜，物品的一面应贴靠挡物架。
2. 禁止单叉作业或用叉顶物、拉物。特殊情况拉物必须设立安全警示牌提醒周围行人。
3. 在进行物品的装卸过程中，必须用制动器制动叉车。
4. 车速应缓慢平稳，注意车轮不要碾压物品垫木，以免碾压物绷起伤人。
5. 用货叉叉货时，货叉应尽可能深地叉入载荷下面，还要注意货叉尖不能碰到其它货物或物件。应采用最小的门架后倾来稳定载荷，以免载荷后向后滑动。放下载荷时可使门架少量前倾，以便于安放载荷和抽出货叉。
6. 禁止高速叉取货物和用叉头向坚硬物体碰撞。
7.叉车叉物作业时，禁止人员站在货叉周围，以免货物倒塌伤人。
8. 禁止超载，禁止用货叉举升人员从事高处作业，以免发生高空坠落事故。
9.不准用制动惯性溜、放、圆形或易滚动物品。
10.不准用货叉挑、翻、栈板的方法卸货。
1.禁止货叉上物品悬空时离开叉车，离开叉车前必须卸下货物或降下货叉架。
2.停车制动手柄拉死或压下手刹开关。
3.发动机熄火，停电。（除特殊情况，如驾驶员不离开车辆视线且不超过1分钟）。
5.拔下钥匙。
1. 发动机熄火前，应使发动机怠速运转。
2. 2-3分钟后熄火。 发动机熄火停车后，应拉紧制动手柄。
通过这次培训，让我了解了叉车的安全驾驶守则，以及叉车的各项安全要求，对以前的盲目操作敢到后怕，以后一定严格按照各项规章条例操作，拒绝违章操作，同时也监督帮助周围的同事不要违章操作，也请周围的同事监督我对叉车的操作，利用所学的知识为公司做贡献，保证高高兴兴上班，平平安安回家。
总结人：马青祥
衡春军
20xx.11.25
培训总结
20xx年2月23日——2月27日，我参加了教师培训中心组织开展的教科研培训。在教培中心老师精心安排组织下，使我学到了过去未曾明白的教科研理论知识以及一些具体操作方法。教师讲解细致耐心精神使我为之感动。参加复兴小学教科研经验交流会，他们充分利用网络资源对教师进行校本教研研修及培训值得我们学习和借鉴，林园耀主任科研课题研究精神是我学习的榜样。
王杰小学电子档案管理科学规范，校园文化建设和教师爱岗敬业精神，使王杰精神得到深入发展，激励和影响着下一代青少年的成长。 孤山小学聂小兰主任介绍了他们利用北京西城区网络研修的一些做法，网络研修促进了教师专业化成长。
几天来，通过学习参观和同志们相互交流经验，使我深刻认识到我们学校教科研工作开展还存在许多不足之处，科研工作比较落后，研究工作开展不深入，参与人员较少，理论知识掌握不多，很难指导教师科研工作开展。教研工作利用网络研修较少，使用不规范。工作开展过程性材料整理不够及时。档案建设不规范，对教师培训针对性不强。这些方面有待于我们改进和提高。
培训理论过程中应加强对实践的指导，尤其是对学校一把手培训。其一引起校长对教科研工作足够重视；其二提高校长理论水平更好地指导教师开展这项工作。加强对骨干教师教科研培训，定期下达一些任务，促进骨干教师业务提高。使他们在学校教育教学工作中发挥积极作用。对学校骨干教师不分指标，应向学科带头人一样，按条件申报确定否则有些科目教师形同虚设，起不到骨干作用。
总之，通过培训学习，交流和参观考察，使我对教研课工作有了新的认识，在新课程改革实施过程中，只有认真扎实有效地开展好教科研工作，才能促进教师专业化成长和业务能力的提升，课程改革向纵深发展，为教育质量提高起到推动作用。
论知识为指导，真抓实干，使我校教科研工作再上新台阶。
20xx年4才能促进新以这次培训理 28日 月
培训总结
《数学新课程标准》中指出：“动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式，是不是所有的数学知识都要引导学生主动探索、自主发现呢？为了改变课程实施“过于强调接受学习、死记硬背、机械训练”的状况,新的《课程改革纲要》提出要倡导“主动、探索、合作”的学习方式。这种学习方式似乎已经深入人心,而与之相对的“接受式”学习方式却倍受冷遇,不少教师将“接受式”等同于“满堂灌”和“注入式”。然而,《数学课程标准》指出“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆,动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”。显然,“主动、探索、合作”的学习方式只是学生学习数学的一种重要方式,而不是学生学习的唯一方式。作为中学生而言,根据教学的内容和学生基础的不同，我们也不能排除“接受式”的学习方式.
（1）．“先学后教”的具体做法：“先学后教”的教学模式一般有三个基本环节：先学环节、后教环节、精练环节。即每节课学生都先依据“导学提纲”进行自学，然后教师依据学生的自学情况进行精讲，最后引导学生根据所学知识点进行精练。先学环节的具体过程是：每节课一上课，教师就把这堂课要掌握的知识用语言的形式告诉学生，同时提出3～5 个问题让学生解决。接着学生用6～15 分钟的时间看课本。这种看课本，是原原本本地阅读教材，有人称之为“裸读”。“先学后教”的教不是系统地讲授，而是点拨。这种教要做到“三讲三不讲”：讲易混、易错、易漏点，讲学生想不到、想不深、想不透的，讲学生解决不了的；学生已会的不讲，学生自己能学会的不讲，讲了学生也不会的不讲。但不管怎样，后教的教仍是教师讲解。
（2）．优点：
1、“先学后教，当堂训练”教学法是对传统教学的一场革命，体现学生主体原则。“先学后教，当堂训练”教学法的实质是课堂教学的全过程都让学生学，从而改变了传统的教学模式，真正建立了学生的主体地位。
“先学后教，当堂训练”教学法改变了“教”与“学”的顺序。
“先学后教，当堂训练”教学法改变了“教”与“学”的主次。
“先学后教，当堂训练”教学法摆正了“学”与“教”的关系。
“先学后教，当堂训练”教学法摆正了教师与学生的关系。
2、“先学后教，当堂训练”就是自主、合作、探究性学习
3、“先学后教，当堂训练”科学的处理好了自主、合作、探究性学习三者之间的关系
4、“先学后教，当堂训练”科学地处理好了知识与能力的关系
5、“先学后教，当堂训练”能很好地把国家课程转为校本课程
（3）．缺点：由于数学知识固有的性质，采用阅读课本和听讲的方法，儿童是不可能学会的。 不是所有知识都适合用“先学后教”这种模式，比如难度系数相对大的知识点，让学生自学实在是困难，更不利于学生板演，而指望“兵教会兵”更不是一件容易的事情。所以我们更应该根据所学内容的不同选取合适的教学方法。
具备教育技术能力是教师专业化发展的一个重要组成部分。作为一名教师，要具有现代的教育观念，掌握基本的信息技术知识，能有效的利用、获取、筛选、创新、评价信息，要具备数字化信息开发利用的能力，具备信息和教学设计能力，具备课程整合的备课能力。
（2）通过校本研修来促进教师的专业成长
校本研修是在新的教师专业发展形势下产生的新的教师培养形式，是为使教师尽快适应新课程改革而产生的促进教师专业发展的新理念、新思想、新方法和新技术。
（3）通过教学反思来促进教师的专业成长
善于反思，是教师自我教育的重要方式之一。教师的反思是教师上完一个课题之后，及时分析总结这一课的成败，重新认识和作出评价，肯定成绩，找出存在的问题，分析具体原因，及时提出改进教学的措施。
（4）通过课题研究来促进教师的专业成长
基于校本的课题研究应以教学改革过程中遇到的问题为研究对象，通过“发现问题——查阅资料——编成研究方案——根据方案去行动——反思总结”的基本流程，围绕同一专题多次多人反复研究，探寻教学对策，逐步解决，从而提高教师实施新课程的能力。
（5）通过创新课堂教学，开展听课、评课、公开课等教研活动来促进教师的专业成长
（6）通过加强教师的继续教育培训来促进教师的专业成长
一、激发学生潜能，鼓励探索创新
要让学生在自主探索和合作交流过程中获得基本数学知识和技能，使他们觉得每项知识都是他们实践创造出来的，而不是教师强加给他们的。
二、联系生活实际，培养学习兴趣
某些学生不想学习或讨厌学习，是因为他们觉得学习枯燥无味，认为学习数学就是把那些公式、定理、法则和解题规律记熟，然后反反复复地做题。新教材的内容编排切实体现了数学来源于生活又服务于生活的思想，通过生活中的数学问题或我们身边的数学事例来阐明数学知识的形成与发展过程。在教学过程中，教师要利用好教材列举的与我们生活息息相关的数学素材和形象的图表来培养学生的学习兴趣。教师要尊重学生，热爱学生，关心学生，经常给予学生鼓励和帮助。学习上要及时总结表彰，使学生充分感受到成功的喜悦，感受到学习是一件愉快的事情。要通过自己的教学，使学生乐学、愿学、想学，感受到学习是一件很有趣的事情，值得为学习而勤奋，不会有一点苦的感觉。
三、关注个体差异，促使人人发展
《数学课程标准》指出：数学教育要面向全体学生，实现：人人学有价值的数学，人人都能获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。数学教育要促进每一个学生的发展，即要为所有学生打好共同基础，也要注意发展学生的个性和特长。由于各种不同的因素，学生在数学知识、技能、能力方面和志趣上存在差异，教师在教学中要承认这种差异，因材施教，因势利导。要从学生实际出发，兼顾学习有困难和学有余力的学生，通过多种途径和方法，满足他们的学习需求，发展他们的数学才能。设计如“思考”、“探索”、“讨论”、“观察”、“试一试”、“做一做”等问题，教师可根据实际情况组织学生小组合作学习，在小组成员的安排上优、中、差各级知识水平学生要合理搭配，以优等生的思维方式来启迪差生，以优等生的学习热情来感染差生。在让学生独立思考时，要尽量多留一些时间，不能让优等生的回答剥夺差生的思考。对于数学成绩较好的学生，教师也可另外选择一些较灵活的问题让他们思考、探究，以扩大学生的知识面，提高数学成绩。
数学教学，本质上是师生共同进行数学活动的教学，所以学生获得相关的活动经验当然应该
是数学课程的一个目标。特别是，其中有些精神“只能意会，难以言传”，必须要学生自己在亲身经历的过程中获得经验；有些内容虽能言传，但是如果没有学生在数学活动中亲身体会，理解也难以深刻。但是，《课标》并没有展开阐述“数学的基本活动经验”，这也给我们留下了讨论的空间。我在这里也谈谈自己不成熟的观点，与大家交流。
什么是数学活动经验？我以为，“活动经验”与“活动”密不可分，所说的“活动”，当然要有“动”，手动、口动和脑动。它们既包括学生在课堂上学习数学时的探究性学习活动，也包括与数学课程相联系的学生实践活动；既包括生活、生产中实际进行的数学活动，也包括数学课程教学中特意设计的活动。“活动”是一个过程，因此也体现出，不但学习结果是课程目标，而且学习过程也是课程目标。其次，“活动经验”还与“经验”密不可分，当然就与“人”密不可分。学生本人要把在活动中的经历、体会总结上升为“经验”。这既可以是活动当时的经验，也可以是延时反思的经验；既可以是学生自己摸索出的经验，也可以是受别人启发得出的经验；既可以是从一次活动中得到的经验，也可以是从多次活动中互相比较得到的经验。特别关键的是，这些“经验”必须转化和建构为属于学生本人的东西，才可以认为学生获得了“活动经验”。应该注意的是，所说的“活动”都必须有明确的数学内涵和数学目的，体现数学的本质，才能称得上是“数学活动”，它们是数学教学的有机组成部分。教师的课堂讲授、学生的课堂学习，是最主要的“数学活动”，这种讲授和学习，应该是渐进式的、启发式的、探究式的、互动式的。此外，还有其他形式的“数学活动”，例如学生的自主学习，调查研究，独立思考，合作交流，小组讨论，探讨分析、参观实践，以及作业练习和操作计算工具，等等。
一、一堂好课英整体体现三个方面：真实的学习过程，科学的学习方式，高超的教学艺术。
1、“真实的学习过程”
“真实”体现在学生从不懂到懂、不会到会、模糊到清晰、错误到正确、失败到成功的过程当中；体现在教师的循循善诱、真诚帮助、严格要求和规范训练；体现在学生不同方法、不同过程的交流，不同思想、不同观点的碰撞。。。真实的，才是最精彩的！
2、“科学的学习方式
课堂教学中，“科学性”主要体现为实事求是、讲求实效。从班容量、教学时间、学生基础的实际出发，深入思考各种学习方式的可行性和产生的效应—基础知识的有效获取、认知结构的有效构建，分析和解决问题能力的有效提升等。
3、“高超的教学艺术”
教师高超的教学艺术，能使学生学得扎实又灵活、轻松又愉快，是学生沉醉于一种艺术享受而对课堂教学留下难以磨灭的美好回忆。高超教学艺术来源于教师基本素养、刻苦的磨练和不懈的追求，具体体现在：组织艺术、引导艺术、合作艺术、激励艺术、语言艺术等。
二、一堂好课应该凸显学习的主体—学生
1、学生参与状态；学生在课堂上主体地位的确立，是以一定的参与度作保证的。既要看参与“广度”，又要看“深度”。从这点上讲，表面热闹实际没有引发学生多数认知冲突的课不是好课。
2、学习目标的.达成状态；一堂好课，需要有丰富知识的获得，更要有真挚的情感与探索体验，检验的标准就是学生的接受程度与效果，同时还要了解获得知识的过程，看学生是否积极主动的跟进，每个学生是否在原有基础上得到尽可能大的进步与发展。
并不是有了预习活动，学生就可在课堂上有效获取知识，这里存在一个有效预习问题。教师可以从以下几个方面帮助学生更好地有效预习：
1、树立课堂学习与社会生活有机结合的大预习观。
大预习观不止让学生阅读材料，而是倡导让学生围绕教材内容，提前搜集相关的图文资料，制作学习用具，亲身参与社会实践，实现课堂与社会生活的有机大结合。
2、以课堂的“先行组织者”为预习内容。
“先行组织者”是先于学习任务本身呈现的一种引导性材料，它充当了课堂上新 旧知识联系的“人之桥梁”，有利于帮助学生确定学习目标，把学习任务与自身的认知结构联系起来，实现新知识的自我建构，甚至可以充当由已知通向未来的桥梁。
3、以提出有价值的问题作为预习的目标
在预习过程中，学生能提出问题是其探究的开始，但是否能提出有价值的问题则是有效预习的一把标尺。只有广泛阅读，积极思考，深入了解才能提出有价值的问题。
所谓思维障碍，是指思维联想活动量和速度方面发生异常。思维障碍包括思维形式障碍和思维内容障碍。思维形式障碍包括： (1)思维奔逸 (2)思维迟缓 (3)思维贫乏 (4)思维破裂 (5)思维散漫 (6)思维中断 (7)思维不连贯 (8)病理性赘述。思维内容障碍包括：(1)妄想 (2)强迫观念 (3)超价观念。
对于小学生而言，数学学习上的思维障碍应该属于思维形式的障碍，包括思维迟缓、思维贫乏、思维散漫、思维中断等。影响思维障碍的原因很多，有知识断层方面的，有思维能力方面。因此，我们要针对不同情况进行有效地训练。如果是知识断层，则需要找准学生的认识起点，教学设计直击学生的“最近发展区”，让学生学有所获。如果是思维能力方面则要加强思维能力训练，拓展学生思维的深度与广度。
空间概念应该包括两个方面，即空间知识和空间观念。教学中我们既要关注知识的落实，又要关注空间观念的形成。所谓空间观念主要是指根据物体特征抽象出几何图形，根据几何图形想象出所描述的实际物体；想象出物体的方位和相互之间的位置关系；描述图形的运动和变化；依据语言的描述画出图形等。因此，我们教学中要借助实物操作、课件演示等让学生建立空间观念。
关于空间知识的落实。需要教师依然借助直观教具的操作与演示，利用多种感官充分感受的基础上，小结提炼出知识，并让知识建构在学生已有知识结构中。
数学备课是否详细可以因人而异，经验丰富的老教师可能需要精约的教案，而年轻老师可能需要详细教案。
而数学备课则需要注重精细，主要体现在：一是研读教材要精细，要精心梳理出每节课的知识点、重难点和关键点；要精心挖掘出教材的育人功能，寻找需要渗透的数学思想与方法。二是设计教学时要精细，要精心设计每节课如何关注知识点，突出重点，突破难点，抓住关键点等；要精心选择教学方法与学习方法，关注数学思想与方法的渗透。三是练习设计上要精细，要精心设计针对性强、能巩固知识、形成能力、获得思想与方法的相关练习。
学生学习的积极性直接决定学习的效果，因此，作为教师时刻应该关注每一位学生的学习状态，让每位学生全身心地投入到学习中去。因此，我们要做到：
首先，我们要从教学设计下功夫，让教学设计的情境、教学活动吸引学生，在关注知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的同时，还应该充分激发学生的学习兴趣。
其次、采用贴近学生年龄特征，且利于学生知识获取、思想与方法渗透等教学方式。 第三、教师要充分利用各种教学语言（包括口头语言、姿体语言等）吸引学生积极参与学习。
第四、充分利用评价的激励功能，引导学生去探究，体验成功，获得自信心。
数学作业按其针对训练的内容有两类，一类是巩固知识的作业，二类是综合应用知识的作业。第一类作业重对知识的巩固，能力的形成。这类作业的布置一定要精挑细选，要有针对性，要巩固哪方面的知识教师一定要心中有数。第二类作业也叫做实践作业，对知识的综合应用能力要求高，实践性强。设计与布置时要充分考虑条件因素、学生能力因素。
复习的目的是什么？不仅要“温故”，而且要能“知新”。这 “新”不仅仅包括学生的知识、技能的深化与熟练，还包括学生是否学会合作探索，学会复习，学会反思，学会知识的运用和创新以及思维有没有深度与广度，实际生活的经验和能力有没有提高，是否会继续学习。德国哲学家狄慈根说过：“重复是学习的母亲”。
第一、知识整理。首先，让学生回忆所学的主要内容，并让学生进行讨论、口述。回忆是复习课不可缺少的环节，教师要有意识地引导学生看课题回忆所学的知识，看课本目录回忆单元知识。回忆时，可先粗后细，并让学生进行充分讨论，在此基础上引导学生进行口述，或出示有关复习提纲，引导学生进行系统的回忆。其次，引导学生对所学的知识进行梳理、总结、归纳，帮助学生理清知识线，分清解题思路，弄清各种解题方法联系的过程，注意知识间纵横向联系和比较，构建知识网络。梳理的过程是整理、沟通的过程，是将所学知识前后贯通，把知识进行泛化的过程。是复习课的鲜明特征。最后，对单元中的重点内容和学生中的疑难作进一步的分析，帮助学生解决重点、难点和疑点，从而使学生全面、准确地掌握教材内容，加深理解。这一环节重在设疑、答疑和析疑上。
第二、及时练习。选择有针对性、典型性、启发性和系统性问题，引导学生进行练习。通过练习，提高学生运用知识解决实际问题的能力，发展学生的思维能力。练习时，可通过题组的形式呈现练习内容。内容要注意算理、规律或知识技能、知识的纵横联系，抓一题多解或一题多变，做到举一反三，使学生通过练习不断受到启发，在练习中进一步形成知识结构。在练习设计中，可通过典型多样的练习，帮助系统整理；设计对比练习，帮助沟通与辩析；设计综合发展练习，提高学生的解题能力。
技术类工作总结
回顾十月份技术管理的重点是掘进工作面顶板支护管理和巷道成型管理，两个掘进队在巷道掘进过程中，都不同程度的遇到冒顶区域。在矿领导的关心、帮助、指导下，本着踏实工作、力求上进的思想，努力提高自身的业务知识和思想素质，并顺利完成了各项本职工作，为矿安全生产奠定了基础，现将主要工作总结如下：
1、顶板管理。
10-3072绕巷10米位置，顶板压力较大，且伴随着淋头水的加大。针对顶板漏顶现象，我矿组织编写了针对性的措施，进行套棚配合液压柱进行支护。针对顶板的淋头水采取了搭设淋雨棚，将水引向临时水仓，然后集中排水。
2、中腰线管理。
(2)、起坡位置前三架棚中线偏右帮，已进行核对校准。
3、巷道成型管理。
(1)、10-3041巷和10-3042巷都不同程度的出现放炮后超宽，针对此种现象，我们调整了炮眼的深度和循环进度，并在原来的基础上调整了装药量和打眼的角度，效果甚佳。
1、加强与工队技术人员的沟通，对图纸、规程的每一个细节都要。
审查发现问题，及时协调解决，使规程措施能更好的指导安全生产。
2、根据施工人员及技术员的跟班反馈情况，及时发放整改通知，督促施工队整改隐患问题。
3、在掘进面遇到特殊地质构造时，协同地测科，配合施工队，编制补充措施，并按照措施，及时进行加强支护，避免留下安全隐患。
4、加强科员的技术业务学习，不断提高业务素质，理论联系实际，深入一线熟悉生产各个环节的过程，把工作做的更好。
5、以《煤矿安全规程》为基础，结合新质量标准化及各种生产技术规范，严格执行“干部上讲台，培训到现场”的有关要求。
6、结合不同的巷道施工过程中，因地质情况容易出现安全隐患问题和工程质量问题，组织针对性较强的学习。
培训总结
20xx年6月11日-16日，我有幸参加了由公司企管内控处组织的“合同管理员上岗取证的培训班“，作为一名合同管理人员，日常工作牵涉材料买卖合同、租赁合同、运输合同、服务合同、其他合同五大项合同，这次研讨班的学习，让我从合同审查及合同的履行控制方面并结合相应事例深入浅出系统地学习了一遍，令我深刻理解到合同管理在企业经营中所处的重要位置，做好合同管理的重大作用，从而思考作为合同管理人员，要增强企业的合同风险防范意识，把将来可能发生的合同纠纷中的风险降低到最低。
结合培训的内容，我认为在以后的合同管理工作方面应特别注意以下几点：
1、认真审查签约对象的主体资格和资信能力
为防范欺诈行为，减少交易风险，签约前必须认真审查对方的主体资格、履约能力、信用情况等。
首先要查看对方的营业执照和企业参加年检的证明资料，确认一般企业的民事主体资格，了解其经营范围，审查企业的法定资质、资格、许可以及对方的资金、信用，经营情况，其项目是否合法。
其次了解分公司及企业内设机构，是否具备订立合同的主体资格。同时也要审查签约人的资格，查看对方提交的法人开具的正式书面授权证明，了解对方的合法身份和权限范围，以确保合同的合法性和时效性。
对于标的额大的交易，还应到工商、税务、银行等单位调查对方当事人的资信能力，以及对供应单位现有客户及以往交易证明（业绩）进行考察。
2、认真审查合同是否有效，履行是否存在法律障碍
合同交易（或合作）事项本身是否合法有效；合同的具体条款是否合法有效；合同内容是否存在法律障碍；合同文件签署（包括授权委托）是否有效；保障合同及条款的有效性（必要时可通过裁判获得强制实现力），防范因存在法律障碍而导致合同目的无法实现或承担责任。
1、争取合同起草权
一般来讲，合同由谁起草，谁就掌握主动权。起草一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款，斟酌选用对己方有利的措词，更好地考虑和保护自己的利益。
2、用词要严谨
签订合同对合同条款要认真推敲，防止发生歧义和误解，要做到字斟句酌、反复推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱两可的词句或多义词，而且要注意合同的条款有无重复，或者前后是否自相矛盾，以免使对方钻了空子。
3、尽可能的维护自身的正当权益
1）交易内容应尽可能具体、明确、可操作。（质量、数量、价格等）我方取得的，能否能满足需要。我方应履行的，是否存在困难与障碍。交易内容实现的具体流程，应条理清晰、期限明确，并能彼此控制。
2）实现我方合同目的的核心条款（如付款条件、质量标准等条款）是否明确、可控。
3）合同履行的流程、期限是否清晰，能否保障交易内容的实现；是否存在由对方单方控制的风险。
4)履行相应义务后，确认是否能取得相应证据。
5)作为乙方合同目的实现的各个重要阶段，可能发生的对方违约、意外事件，是否约定了相应的违约责任、风险分配和约定解除权。
6)是否需要增加相应的一般条款（如生效条件）；
7)使用标准文件订立合同的，应充分考虑我方的履行控制能力。
1、严格依合同约定履行，并注意主体的一致性——订立合同的主体应当与履行合同、承担责任的主体保持一致。一方代为履行，代为接受履行的，应办理并保留相关手续。
2. 对方的履行 —— 及时检验;
3. 我方的履行 —— 保留证据；要求对方及时确认；
4. 根据履行需要 —— 及时的通知、告知、协助；
5. 合同如有变更 —— 应及时办理确认；
6. 对方发生违约时—— 及时主张权利、催告履行；行使抗辩权；
7. 遇有特别事件或重要事实—— 协商解决之同时，保存证据；
8. 必要时解除合同；
订立合同是一件技术要求高、风险也很大的经营行为，无论对于合同的效力，还是履约能力或陷阱条款，公司法人及经营者都因可能缺乏经验而难以准确进行把握。只有充分借助法律专业人员的作用，才能更好地预防合同纠纷。
合同一经承诺，即具有法律效力。对违约行为要及时申请仲裁或向人民法院提起诉讼。对合同欺诈行为要及时采取措施，尽量减少和避免损失，并请求有关部门予以打击。
1. 风险意识：认识到合同事务中存在风险，保持警惕，不可疏忽。
2. 法律意识：依据法律处理合同事务，保护自身合同权益；而不仅仅是依靠工作习惯、人情、常理等。
3. 合同意识：重视合同的签定，并依据合同约定执行合同事务，保障合同权益。
4. 证据意识：在处理合同事务的过程中，注意收集、保存相应证据，防止发生争议时，有关重要事实无法证明。
5. 时效意识：及时、尽快的行使合同权利；防止时效超过，以致发生失权后果。
这次培训虽然期限有限，但是让我受益匪浅，让我在今后的工作中时刻提醒自己注意合同的风险防范，提高法律意识，降低风险。
Moto技术类面试经验总结
面试当中的确应该按照企业的实际情况有的放肆，看企业及招聘的岗位的具体要求和情况而定。另外，与用人部门良好的沟通和协作也是一个合格的hr所必备的能力，这样能够有利于人员的招聘。
部门设置、人员配置是否合理。
加30%(海尔总结规律)。同时还要结合人均效率，人均。
名服务人员等)。
招聘管理。
注：招聘通常与离职率挂钩，联系好人员为何不到，到后人员为何流失，问题出现在何环节(伙食、住宿、工作环境、薪酬待遇等等。)。
招聘的标准：知识、经验、能力、态度、动机、体力等等。
招聘分析。
在招聘工作开始前进行充分的招聘分析。
1、职位分析：全面彻底了解岗位基本信息，通过岗位分析，判断岗位要求的胜任能力，
确定岗位的基本职责，任职条件，绩效考核点，汇报关系，发展空间，管理幅度，工作条件及时间，薪资范围等，从而确定甄选的基本方向和侧重点。
2、渠道分析：结合职位及行业分析，审视现有招聘渠道是否可支撑，从时间、成本、渠。
道互补性、渠道效果等因素确定最佳的渠道组合;确定合适的渠道传递招聘信息。(网络、猎头、人才市场、内部推荐、校园招聘会、报纸等)。中高层管理人员：主要通过猎头、网络、内部推荐等渠道获取。
一般专业性人才：主要通过网络、人才市场、内部推荐、校园招聘会等渠道获取。辅助性人才：主要通过网络、人才市场、内部推荐、校园招聘会、报纸等渠道获取。注：对于一些主动打电话询问招聘岗位或直接往公司邮箱投递简历的应聘者，在沟通预约面试时，要对其是如何知道我公司的招聘信息进行询问，后期以便分析哪些渠道适合招聘哪些人员。网络招聘：
招聘信息发布：
在发布招聘信息前，先与用人部门的领导沟通要招聘岗位的任职资格、工作内容、职责以及工作时间等等。
招聘信息发布后，收集简历的最佳周期是在招聘信息初次发布后的两个周，两周后简历量下降。如果应聘者投递简历较少可主动搜索相关岗位简历，并对搜集到的简历人员进行详细沟通。应对办法：
一、刷新职位，使招聘信息排名靠前。二、重新发布职位，使招聘信息排名靠前。
三、职位发布暂停两、三天或一周后，刷新或重新发布。
筛选简历：
查看内容主要包括：个人信息、教育培训经历、工作经历、个人工作成绩。
一、性别、年龄、学历层次、专业等是否符合公司招聘要求。(女生是否到达适婚年龄。
或者婚育情况。)。
二、注意应聘者是否在职以及到岗时间。(很多应聘者简历上写着已离职，其实还在。
职。)。
三、查看教育经历起止时间和类型(注意应聘者学历性质，统招或非统招，唯一学历为。
非统招的应多加注意。)查看培训经历及重点关注专业培训，是否与工作专业内容对口。
四、查看应聘者原工作经历是否与公司招聘岗位的工作内容、职责相匹配。
(1)应聘者总工作时间长短、跳槽或转岗频率、工作时间衔接(如有较长时间断。
档，应在电话面试环节详细询问)的等。
(2)查看应聘者工作上的广度和深度，短期内工作内容较深，则要考虑简历虚假。
成分的存在。(面试时注意对细节的了解，从而判断工作内容的真实性。)。
五、查看应聘者原工资水平及其他福利待遇，以及现在的期望薪酬与公司所能提供薪酬。
的匹配程度。
六、查看应聘者工作内容、个人成绩、自我评价是否有条理、符合逻辑、工作时间的连。
贯性、是否有矛盾的地方，以及其他问题。注：可将筛选后的简历分类a：适合可面试。
b：部分适合，第一类面试无适合人选，可考虑。
c：不符合该岗位要求，看是否符合其他岗位要求，将简历导入人才池。d：完全不符合，将简历删除或销毁。
员不能在规定时间段进行面试，自己要另定时间，不要急于同意，说要征求一下领导的意见(不要给应聘者留下好像在求他的错觉)，稍后再给予回复。
电话沟通预约面试最佳时间一般为：上午9点至11点，下午1点至下午4点，在职人员一般在5点以后。
1、确认应聘者身份。
7、通知面试的时间、告知面试的地址8、礼貌的结束语。
将初步筛选的应聘者简历打印出来，并对有问题的地方进行标记，电话沟通时方便询问。电话沟通开始，使用“您好”，表示对应聘者的尊敬(表现出良好的职业素养)，先对对方的身份进行确认，再清楚的表明自己的身份，并告知应聘者从什么地方投递的简历，以及自己所应聘的职位。(由于应聘者是广泛投递简历的，所以可能会忘记自己从哪个招聘网站投递的简历，以及应聘的职位，方便应聘者事后查询。)然后告诉对方通过了公司初步的简历筛选(增加应聘者来面试的几率，让应聘者感觉到公司对他的重视)，如果听到有嘈杂的声音，可以询问应聘者是否方便做一个简单的沟通(很多应聘者可能在职，有时会不方便接听电话)。
“您好，请问您是某先生/女士吗?我是某某公司的，您在智联招聘上投简历应聘我们公司某职位，通过了公司初步的简历筛选，想和您做个简单的沟通，请问您现在方便吗?”
可以对工作内容中的问题点或者有疑问的地方进行详细的追问。考察点：应聘者以往的工作内容、经历与现在岗位的匹配程度。
三、原月薪是多少，有无其他福利待遇?(如果应聘者追问公司对招聘岗位的薪酬，可以询问应聘者找新工作期望的月薪是多少?如果低于公司预定薪酬，可以回应应聘者没有问题，可以满足他的期望薪酬，如果高于公司预定薪酬，可以看差距大小，小的话可以继续预约面试，大的话可以说应聘者能力一定很好，现在只是做一个初步的沟通稍后会向领导汇报，如果可以稍后会电话联系预约面试。)。
考察点：应聘者的期望薪酬与我公司所能提供的薪酬的匹配程度。
分析：如果应聘者一直追问薪酬，说明重视物质，也在评价面试机会是否值得自己付出成本参加。
四、询问其他简历中有疑问的地方。
注：看应聘者的回答是否与简历有所冲突，重点标记，面试时详细了解。如果应聘者追问其他问题，可以回复稍后面试时面谈。
电话沟通结束，明确告知应聘者公司地址、面试时间、所需携带的材料，以及其他应注意的事项，最后重复面试时间，以便应聘者准时参加面试。(模板：“好的，某先生，那我们就明天上午10点见吧!”)并告知应聘者如果有其他问题可以随时打电话联系。
注：通知应聘人员面试语气不能太刚性，如果不能确定是否安排应聘者面试，告知大约面试通知时间。(模板：“是这样先和您做个初步的沟通，稍后我会向领导汇报，如果可以，会在一周之内通知您到我们公司进行面试。)。
还可以将公司名称、地址、面试时间、公司附近公交线以及面试所需携带的材料以短信、邮件的形式发送给对方，并要求对方收到短信、邮件给予回复，以提高应聘者的面试几率。
如果确定面试时间为上午10点，则通知应聘者面试时间为10点前，预留出应聘者填写公司《应聘登记表或者可以叫职位申请表》的时间。(填写公司《应聘登记表》的作用是和应聘人员的网上简历进行对比，由于很多应聘者的简历有水分，通过对比有可能会发现疏漏或矛盾的地方。)或通知用人部门面试时间为10点半。
一般面试时间选择在上午10点左右或者下午2点左右比较合适。
由于有的岗位人员比较容易招聘，导致面试人员较多，可以采取分时间段进行预约面试。并按照应聘者到达的先后顺序编号，按顺序进行面试，避免应聘者不满。
面试。
面试前的准备工作：
在通知应聘者面试前先与用人部门领导和本部门领导协调好面试时间及参加面试的面试官人数。(一般性岗位初试可由用人部门主管或业务能力强的员工及招聘专员完成，复试由用人部门经理和人力资源经理完成，中高层管理人员初试可由用人部门经理和人力资源经理完成，复试可由总经理及用人部门经理、人力资源经理、行政、财务经理等多名面试官进行面试。)。
注：人力资源部侧重于对面试人员综合素质、发展潜力、薪酬、企业文化匹配程度的评价，用人部门侧重于业务素质、工作能力的评价。
应聘者到公司填写完《应聘登记表》后，可将公司简介或内部刊物拿给应聘者看，有提条件的还可以播放影音文件。(一、让应聘者不会感到太枯燥而失去等待的耐心。二、对企业进行一定的宣传，使应聘者对本企业有大致的了解。三、通过一些正面的企业文化吸引有才能的应聘者。)。
将应聘者按到达时间的先后顺序编号进行面试，并根据面试官人数将《应聘登记表》复印，保证面试官人手一份。
1、表达友好与礼貌，建立融洽的气氛，树立良好的企业形象。还可以进行简单的寒暄，
来面试的路途是否顺利，今天的天气情况等。
(模板：“你好，某先生/女士，很高兴您能来参加我们公司的面试。”)2、简单介绍一下企业背景。
3、介绍此次的面试官。(由高职位依次顺势介绍)4、请应聘者做一下简单的自我介绍。
注：在应聘者做自我介绍的同事观察应聘者气质、仪表、谈吐是否有明显缺陷，语言表达是否清晰，符合逻辑有条理。
面试过程阶段。
1、了解/核实背景，探询简历上疑问点(对电话中已了解的部分，可以跳过或简单询。
问)。
工作经历，具体职责和在岗时间，离职原因，应聘动机与期望薪酬等。2、进行信息挖掘，考核个性品质、能力及技能。
询问以个性品质、能力为基础的问题，询问过去行为事实问题，总结具有的能力与技能。
面试结束。
1、让应聘者提问，并在职责权限内予以解答。
2、下步程序介绍。(例：好的，到这里今天的面试就结束了，感谢您能抽出宝贵的时间。
来参加面试，如果面试成功，我们会在一周内再次联系您。)3、将应聘者者按照a、b、c、d类进行排序。
a类：与应聘岗位完全匹配。b类：与应聘岗位较为匹配，且可作为a类岗位后备。c类：与应聘岗位不匹配，但适合其他内部需招聘岗位。d类：淘汰。
Moto技术类面试经验总结
1、首先，我认为我的态度和今天来这里面试的态度就不同，来这里面试的大多数都是为了找工作而找工作，为了和专业对口而对口，而我更是因为我向往我喜爱房地产行业，希望以后可以在房地产立足而选择贵公司的，所以这是我和很多人不同的地方，也就是说这是我的喜好之一，因为我对传媒也是很喜爱的，只是更希望进入房地产行业，这种截然不同的态度就是我和他们相比最大的优势。
二、你的优点和缺点是什么？
1、对于这个问题我至今都没有一个明确的含义的分别，到底应该用一个怎样的方式去评价某个人的优点与缺点，比如一个人会弹钢琴，而我却不会，那么相比这可能就是他的优点，但是如果和另一个也会弹钢琴甚至比他弹的还好的话，那这还算是他的优点吗，我觉得这应该是因环境而异的吧，此时的优点未必代表是彼时的优点，如果一定要给我自己下一个优缺点的定义的话那就是有些极端，极端追求完美，要么不做要做就要做到最好，这是好的一面，但是无极必反，所以以至于我对自己和对别人的要求都是极致苛刻的，以至于对我身边的朋友都是很苛刻的，总是要求别人应该怎么怎么做，所以我也不知道该如何界定这一点，我只能说这是由本性决定的吧，关于这一点这是我个人的见解，可能好多人都无法理解吧。
2、还有就是做什么事情都很自信，以至于导致性格里难免会有自傲的成分，当然自傲的前提是在那些综合能力不如我的人，当然我并不是否定他们，只是觉得自己有能力的话就应该享受到与其他人不同的待遇，以至于我对房价一直都抱有无所谓的态度，因为财富是应该属于那些有能力的人，当然这也是偏激的一面，并非一尘不变的，是根据具体的人来说的。
三、你为什么选择yjl？你对yjl的看法？
yjl作为我国少有的几家大型房地产公司，已经在全国打响了知名度，而且在房地产行业也是龙头企业之一，所以能有幸参加贵公司的面试也是很荣幸，据我在网上看到的资料所知，雅居乐在海南的土地储备量是最多的，所以也就意味着在海南的发展将是一个长期的发展计划，因为我本人也是想留在海南发展，所以需要一个在海南有长远的发展公司，同时也可以给我提供一个长久发展的平台，所以选择了雅居乐。其次，根据我对雅居乐清水湾项目的了解，这将是一个具有着很大升值空间的项目，这也就意味着我们会有更大的利润空间，因为离开利润空谈也是不切实际的。
四、专业不对口的问题。
五、个人规划的问题。
英语六级，计算机二级，在报考二级的时候出现了一个失误，报错了，不然的话过去的概率应该是挺大的，还有就是市场营销师，人力资源管理师，房地产策划师，mba工商管理硕士。这是一个近五年的规划。
六、职位的问题。
我希望能够担任和房地产策划相关的或者是营销策划之类的实习职位，因为我更喜欢策划方向，而且广告专业我想是和策划应该算是最接近的专业了吧，而且我打算毕业之后会去考取房地产策划师，但是我看到公司提供的相应的职位当中好像没有太接近，所以我想实在不可以就从销售做起，这样第一手的接触到客户可以更加了解客户的想法，如果还不可以的，我可以服从贵公司的分配，而且对薪资方面基本没有什么要求，可以根据我的实战去给予我相应的.工资，毕竟我现在还没有实力或者是足够的能力和公司去叫价，还有就是对于学校方面我会和辅导员及各位老师沟通好的，只要不是因为考试之类的大事件的话，我是不会耽误工作进程的，公司也可以放心，我不会中途离职的，除非是公司对我的行为感到不满主动辞退，或者是公司的一些管理上的问题我无法接受，不然我是不会擅自离职的，甚至毕业之后。
七、其他技能。
正在备考市场营销师和人力资源管理师，因为需要具备多种的职能，而且以后要想进入更快的进入管理层次就必须要学习更多的相关知识，而且我想以后继续考取mba工商管理硕士是职位，这个是我矢志不渝的目标，也许上不了顶尖的mba学院，但是会通过不断的努力提高自己的。
八、成绩单问题。
Moto技术类面试经验总结
在去年决定不服毒的情况下，哥踏上了大学之旅……不知不觉，就这样一年又过去了。回忆过去，感觉挺多感触。
还记得第一天入学的情况，那天，我一直都很不好运，被别人量体温量到37°1“。可怜的我，就这样给困了半小时。兜兜转转终于拿到了宿舍的钥匙，618.，真是挺不错，618是我的生日。加上宿舍号码。真是很好风水。一去到宿舍，竟然没有一个人，。我放下行李之后就收拾床位，我收拾好了就去找师兄玩去，就不知道他们的情况。但是，在我临出宿舍的时候，听见舍友强哥的老爸对我们几个人说：”你们几个啊，大学努力一点……早点找个女朋友来打扫卫生啊“--~！无语加晕倒！！！就这样，就开始了我们的大一生活。
肥天，一位自认为是矮子中的靓仔。体重却达到惊人的150kg。曾试过进厕所30分钟不出，怀疑是世界纪录的保持者！！
成成，一位很无语的人，一直都说要减肥，体重一直在增加。
很开心可以认识这班很好的舍友，很开心可以喝他们在宿舍里面打边炉！很开心可以和他们在宿舍里面吹他们的初恋！很开心可以和你们半夜爬起来看世界杯！！！就这样开始我堕落的大一生活，曾听别人说，大一是好好玩的时期，大二是好好读书的时期，大三也是好好读书的时期，大四是好好找工作的时期……所以，我的大一确实是玩着度过的。
还是好好见识一下大学的生活，在大二那时候再好好的学习。曾经想在大一的时候找一份真挚纯真的爱情，轰轰烈烈的去谈一场恋爱。只不过，这个愿望没有实现，不，是大学四年也没有机会实现。天时、地利都是那么的差，一年过去了，我认识的女生仅仅不超过10个，杯具！！
记得第一次面试学生会的时候，由于是第一次面试，什么都不懂得的我一塌糊涂，落选！！终于给我遇上第二次的面试，虽然那是协会的。但也是锻炼的机会，最终我成功了！
记得第一次参加辩论赛的时候，没有经验的我们队最终给刷下来了。谢谢你们---小东、思颖、亮宇！！
由于我的舍友很早就带电脑去宿舍了，就剩下我没有电脑，无聊的我决定打一次去图书馆逛逛，竟然第一次就给我来了个facetoface。从此我就得出一个结论：图书馆的靓女还不是一般的多，而且有很大几率的艳遇！~！
自从那次的图书馆之旅，我迷上了股票。大一的上半学期简单来说的话。我就是在股票中度过的，什么k线、均线我都弄的一清二楚。自此我感觉我的第一学期没有白费，起码没怎样学习好还学到了股票。
军训，是那么的痛苦，在咧咧寒风中站着。脸上就像被风刮的一样。最终还是这样熬过来。
第二学期，说句实话，这学期里面我不上学期堕落了很多，见惯了大学生活的我，感觉大学生活比不像高中老师说的'那样美好。很多人情世故在大学就已经暴露出了原有的面目！只不过是带着虚伪的面具而已！实高中老师只不过是要你们有一种憧憬的概念，并不想那么快就打破这种感觉。！这个学期有了电脑，没有四级的牵挂，就沉浸在股票和游戏的世界里面。一点一滴的堕落着，但是却没有迷失我自己的方向，没有忘记我的梦想。
大一生活算是过去了。终归一句，人生的快乐！
如今，大一的生活已经过去了，接下里的日子，或许是我计划的一部分。大二了，是时候学会抛弃大一的幼稚想法，抛弃大学生活美好的愿望。总之3年之后，我会向她证明我的能力！
工程技术类职称评审工作总结
xx年已经过去，在公司领导、部门领导以及同事们的关心与帮助，自己的努力下，圆满的完成了各项工作目标，在业务素质和思想觉悟方面有了更进一步的提高，现在将本年度的工作做一总：
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、互联网积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
xxx年12月份公司委派我参与张槎织造车间工程项目的管理工作，协助施工队认真做好各项工作至xxxx年9月份为止。施工现场的管理工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了施工现场的各项管理工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）协助施工队做好了各类工程文件资料的登记、上报、下发等工作，并把文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，使工程的竣工资料能在短时间内整理完成。
（2）带领好新进单位大学生到现场的各项工作，给他们提出工作方法和工作指引，基本上完成了工程中的各项任务。
（3）由于过去一年工作任务不是很紧张，利用业余时间进行各项学习，参加包括一级和二级建造师、注册安全工程师、职称英语、计算专业课程、土工程构设计等在内的'各种考试达1多个课目，取得了较好成绩，为将来完成各项工作打下扎实的基础。我会在新的一年再接再厉进一步提高业务水平和专业水平，同时把工作做的更好。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为质安部门工作做出了应有的贡献。
由于本年度公司工作任务相对比较少，自已对前一阶段的工程管理工作进行全面的总、归纳和分析。并提出今后在工作方法上的改进或采用创造新的工作方式。努力学习工程上的法律法规、规范、标准以及专业知识，为今后管理工作提供有力的依据，并指导自已进行正确的管理工作打下扎实的基础。
总过去一年的工作，尽管有了较大的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进。
工程技术类职称评审工作总结
转瞬间，辞旧迎新，平凡而又不太劳碌的一年已到终点，不知不觉时间过的真快，悄然无息，20xx年的日历即将翻过去。伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经受的风雨路程，对自己工作中的不足，我做出如下工作总结。
20xx前半年，值得一庆，自己着手参预的第一个住宅工程已经竣工，我们主抓质量，进度使规定期间内竣工。同时也让我学会了一些施工工序，包括图纸的一些细部构造，及公司规定的一些细部做法，及技术资料的整理等。包括为人处事都有很大的改进，也为自己积累了确定的阅历。主体施工完毕后，主要参预砌体的放线，拉结筋的植设，及最终砌体的验收等。
后期主要和甲方人员及监理人员做分户验收，及室外污水管道的标高抄测。泛泛的工作岗位维护的是一团氛围。作为一名新手，同样也消逝了很多的错误，但我会吸取教训，认真熟读图纸，考虑问题全面。坚决不会在让同样的问题消逝。
后半年，新的工程开工，由于开头技术人员人手紧急，相当劳碌，虽说劳碌，但很欢快，对自己有很大的信念。由于这是我第一个从基础来挖到最终封顶的工程，所以我很期盼。
今年的工作让我巩固了以往所学到的学问。更明白了：趁年轻多学习的道理。业余时间我会拿出确定的时间多去看规范，图集。不足就是：工作没有方案性。所谓有失必有得，我熟识到工作方案的重要性，合理的支配工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的顺当进行。数据的统计要从实际动身，以计算量为参考，经多方争辩确认后，再进行数据上报，以确保数据的精确性。
做事要有责任心，发扬三勤管理精神，多看，多问，多查，只有这样才可以更好的发觉工程中的问题并准时选择实行方法解决问题。在今后的施工过程中不能一味的依据图纸进行施工还要考虑到现场实际状况，有什么问题准时向领导汇报，只有这样才可以削减施工问题及返工现象的发生。不管做什么事都应当有正确主动的态度，所谓态度准备一切。
吸取过去的'失败，为了我能够在今后取得更好的成果，削减返工及修理使自己自我完善。我准备明年开春将会进行拉结筋植设及砌体抹灰工作，这个时候确定要严加谨慎，看好图纸坚决一遍成活，不能造成返工及丢三落四，留尾巴的现象。进行主体施工时，确定要认真，严峻，从大局着想，楼层标高把握好。楼层标高把握好，放线完毕最终要进行较线。做好各项技术的交底。不能年轻气盛，搞好人际关系。要想干好技术工作，就首先要自我营造一个良好的工作氛围。让四周的人认同你，技术工作要依靠大家的，单凭个人力气，一双眼睛，一个脑袋是无法发觉这么多现场问题的。干技术员的阶段是搞施工打基础的阶段。施工现场的实际阅历的猎取和累积，人际关系的基本架构的形成，包括自身处事做事的风格的确立，都是在这一阶段。
Moto技术类面试经验总结
1.思维比较清淅,表达较清楚,较稳重.
2.面试前工作做得较充分,尤其在走之前看的面试技巧中反问面试官的问题有良好的效果.
3.办公室礼仪做得较到位.
4.在适当的地方加入自己对此工作的向往.
坏:1.翻译能力有待提高,单词量不够.
2.回答问题稍嫌哆嗦,扣题不够紧.
3.没有强调自己对未来工作的展望和决心.
坚持好的方面,通过平时的积累解决翻译能力有待提高这一缺憾,回答问题前先思考一下,以简洁的`语言表述出自己拥有的与工作相关的优势,并记住强调自己如果有幸加入公司将以什么样的态度开展工作.
Moto技术类面试经验总结
我和大家一样都是在51job上泡了几个月的求职者，经历的几次面试后谈谈我对简历的看法。
我们用了大量时间和精力在招聘网站上做出了自己满意的简历，心想：这下可是把自己推销出去了。而一些公司看到你的简历时的确会被你的简历所吸引然后电话通知你去面试。
在兴奋之余我们还需要做一份简历，这份简历一定要做的“精”，主要描述你的基本情况和一些重要的工作经历，最好控制在一张a4纸的大小。因为大部分公司不会从招聘网站上下载你的简历，或者为了方便公司存档，在你面试的时候会让你填一张表格，而这个时候才真正到了“推销”我们自己的时候，把我们之前精做的简历，一并附上你将得到更多的机会。
因为我们大部分职位不是面试一轮就过的，要有初试、复试、三试或者更多，而你填写的那张表格要一直传递下去，往往初试者会了解关于你很全面的情况，如果你只是在面试的公司留下一张表格的话，真正传递到用人部门的主管手里的时候，他根本无法判断你的经验和能力，你很有可能将被cut掉，如果像我们上面的做法再附上一份自己精心制作的简历的话，彼此都会多一个选择的机会。
以上是小弟几次面试后的一点心得，也正是因为这样的失误与自己喜欢的工作失之交臂，“吃一堑，长一智”，把我的经历和大家共同分享，也祝愿大家尽快找到心怡的工作，迎来美丽人生。
Moto技术类面试经验总结
其实，类似一些面试技巧，鹏程万里unjs小编相信很多人都知道一些比较常见的，例如面试自我介绍、面试问题等。在这里，小编也不多说什么注意事项之类的，就说说面试中一些小窍门吧，仅为抛砖引玉，勿见怪。
1、面试着装。
面试前的着装其实也是很重要的，一些正式的场合你就需要准备西装等礼服。
2、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信;。
4、面试时要集中注意力，
对主考官提出的任何问题都不要忽略;。
5、说话适可而止。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，回答问题时要具体明了;。
6、在面试中，不要讲自己表现的很急迫的.需要这份工作，也不要对这份工作抱着无所谓的态度;要适合而止。
7、要注意礼貌，多使用“请”“谢谢”“非常荣幸”之类的话语;。
8、不要有过多的小动作。一些小动作如弄衣角、玩圆珠笔等小动作，会给面试官留下一个不良的印象。
10、在面试之前一定要仔细了解用人单位的特点和工作范畴。