健身社团策划书（实用21篇）

编写策划书是一个思考、分析和计划的过程，它需要我们深入理解目标和细节。通过参考策划书范文，我们可以学习到一些成功的策划案例和经验。

健身房策划书

大学生勤工助学服务中心健身房隶属于学生工作处资助管理科下设的一个服务性部门，一直秉承“立勤工之志，育俭学之才”的宗旨，竭诚为每一位同学服务。

健身房现有活动室10个，包括三个健身房（桃三a217、桃四a220、梅三b5211）、五个乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和两个健美操房（桃二、竹三）。岁月积淀精华，在几届健身房负责人的不懈努力下，运行正规化、制度化，如今健身房已发展为矿大各组织中管理机制最健全，服务最完善的'学生服务组织之一。

健身房主要负责健身器械的管理，为同学提供良好的健身环境。值班人员为前来健身的同学提供真诚服务和帮助，工作时间为周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。

值班人员全部由大学生勤工助学服务中心统一录取，并进行岗前培训，培训内容主要包括两个方面，一是职业道德、组织、管理、纪律培训；二是业务工作技能培训。经过培训后由相关负责人统一安排，适应期过后正式上岗，参加部门工作。

健身策划书

1、周边环境：

(1)3公里以内社区状况：社区大小，住户数及特征分析，可开发潜力和潜力，有无配套。

注：潜力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

3、交通状况：

(1)四周道路分析。

(2)公交数量分析。

4、建筑硬件。

(1)未来俱乐部所在楼层;。

(2)未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等;。

(3)如果不是底层，需要思考楼层的承重问题;。

(4)建筑的防水、渗水潜力;。

(5)建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

5、配套设施。

(1)用水状况：冷、热水问题是否便利。

(2)电网状况、通讯网络状况;。

(3)停车位状况;。

(4)店外广告位状况：

6、竞争分析。

(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景。

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析。

(1)房屋租赁价格。

(2)水、电、气价格。

(3)其他优惠政策和条件。

(4)投资回报周期。

(5)投资风险预测。

透过这些技术指标，能够对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就能够很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案。

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客能够立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格能够灵活制定，500d600元都能够。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位群众购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，到达的宣传效果奇佳。在夹报的过程中务必要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

俱乐部正常经营阶段。

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡;全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样构成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布超多的硬广告(以价格为主的宣传广告)，告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传“怎样健身、健身的好处”等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的“行善者”，必须要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣传时，我们就在它的身旁推出硬性广告，“从别人的口里抢食”。

那么硬性广告该如何做呢dd说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，此刻推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，透过前期的宣传营销工作，俱乐部会有必须的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限100名”当然永久也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应能够延续三天。想要使每一天到俱乐部咨询的顾客如潮，务必在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部透过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就能够得到40000元的回报。

现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，能够说不到5%。而且专门成立营销部的也很少，大部分销售都是守株待兔，等顾客自己上门。殊不知健身俱乐部也是一个企业，有投资就务必要有回报。健身俱乐部销售的是服务，既然是销售就务必要进入市场，务必要有销售手段，设立营销部和发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时到达一个很高的水平。

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一、一家大型健身俱乐部的成功运行务必要俱乐部的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费潜力。

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相比较较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。

3、在一家大型俱乐部的启动之前就就应确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，务必分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

4、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相比较较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的身旁会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

5、健身俱乐部的器械品牌的选取也是十分重要的，器械的选取要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上能够都能够辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选取，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话能够确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选取，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选取要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选取也很重要，选取相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间务必是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是十分重要的。

二、俱乐部的部门确定。

a、系统部：（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理。

b、内务部：内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。

c、教练部：里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理。

d、服务部：会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员。

e、会籍部：负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务。

f、卫生部：负责整个俱乐部的内部清洁。

三、对员工的要求及招聘。

1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有必须销售经验口才好是最重要的。

b、没有健身方面的知识没关系，能够由教练主管去培训。但务必在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管务必要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有必须的酒店管理经验。

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎样样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的状况具体的安排。

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为能够协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位。

器械教练主要分为几个类别，

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-元。

普通器械教练的工作范围包括；

每一天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作资料有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝是否有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/3000。

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000。

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

六、俱乐部的具体设施及项目。

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

3、在运动完的时候需要一个能够休息的地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比较大的`休闲区，内部能够供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、……）各种健康的水果、还能够供应健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，能够思考在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还能够组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

健身俱乐部策划书健身俱乐部的整体策划方案。

况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右。

8、办公室等。

整体面积在最高估计在3000平方左右。

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组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目: 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学职员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

?场地面积

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。 健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ?健身房的设计

在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式 租赁

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。 流水分成

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。 合资经营

以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。 以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为: 前台 休息区: 阅读、商品销售。 健美操厅: 根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区 ***区: 有***柜、淋浴区、卫生间。 俱乐部设备的设计

水、热、电、空调、消防等专业设计。 3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。 第二步、施工招标、装修。 第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。 四、织购置健身设备

等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。 自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。 健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。 电脑、电视、电话、音响等设备。 员工服装、会员礼品、宣传品等。 五、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

六员工招聘与培训

2健身俱乐部策划书 健身俱乐部的筹建

是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

?健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式 健身俱乐部的价格定位

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

4、集中力量巩固现有会员。

addad(ad_2)3健身房策划书 addad(ad_3) 一、背景分析 校园健身房成立于20xx年1月。到目前为止，各种设施还不是很完备。也还没有联系很多固定的客户。我们的健身房主要是针对学生，尤其是想减肥的女生。现在我们已经拥有了许多对同学们健身的好方法。

现代人对健康的需求在持续增长，在满足基本生活的同时，加大了对养生的重视。食疗法是养身中的其中一步，健身又是一步，两者结合，从多个方面来寻求养身之道。

择。 二、预期目标

2、半年内有30个固定客户。

设备5000元、装修5000元、请教练3000元、租金一月1000元，合计14000元。

所需物品

设备主要有跑步机、坐姿推胸机、双臂交叉训练机(大飞鸟机)、肩部推举机、坐姿划船机、旋转训练机、臂部复合训练机、腿部外弯机、腿部内弯机、垂直蹬腿练习器、罗马凳、腹背训练凳、哑铃架、铃片架、铃片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬机、腿部伸展机、站式肱三头肌训练器、站式肱二头肌训练器、单杠提膝器、屈臂训练凳、复合高拉机、复合划船机。

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为了促进科学健身，防止造成人员以外伤害，保障设备和器材完好率，提高设备和器材的使用率，特制定本制度。

二、开放对象：本健身房只对本公司员工开放。

三、管理员设置：

健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的员工健身，特选定住在附近的两名人员兼任健身房管理人员，他们分别为王均兵（联系电话：18136082108）、阳辉桃（联系电话：18136082137），如在开放时间要健身可联系管理人员打开健身房门。

四、注意事项

1、活动前请做好热身运用，以免引起韧带损伤。

2、爱护室内健身活动设施，按说明正确使用健身器材，不得违规操作，不得随意玩弄器材，以免造成伤害。因使用不当造成自伤的，后果自负。故意造成的器材损坏，照原价赔偿。

3、如有技术问题或发现器材故障请及时通知管理人员，请勿自行操作，以免造成运动伤害。

4、未经允许，禁止将健身器材拿（推）到室外或任意挪动，以免损坏或丢失器材。

5、健身房内禁止吸烟，不得随意吐痰、乱丢杂物垃圾，保持室内卫生。严禁酒后进入健身房内进行锻炼。

6、请遵守健身房秩序，互爱互让，相互关照，争做文明运动者，营造健身房和谐友好氛围。

7、最后一个离开健身房者请关闭器材电源，健身房内灯具和门窗。

8、若违反以上管理制度者，一次罚款50元。

五、本制度由行政部制订，自下发之日起生效！

江苏东建投资建设有限公司

二〇一四年三月二十七日

健身策划书

会籍部经理：会籍顾问。

团操部经理：团操教练。

教练部经理(私教主管，游泳部主管)：私人教练器械巡场救生员游泳教练。

健身俱乐部功能区划分。

接待休息区：前台水吧卖品部会员休息阅读区。

训练区：心肺训练区(配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器)等重量器械区(配置单功能训练器)。

自由重量器械区(配置哑铃，杠铃，卧推架等)拉伸区(配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地)。

更衣区：淋浴更衣区(分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房)公共卫生间(部分健身房在训练区设立独立卫生间)。

办公区：销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房。

健身俱乐部私人教练服务简介。

私人教练(personaltrainer)简称私教(pt)，是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，带给专业化健身服务的健身教练。私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时思考到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮忙会员到达身心健康的健身目标。

私人教练的服务特点及好处：健身效果更好。

拥有私人教练能够让您的健身过程持续连续性私人教练能够为您制订营养饮食计划。

私人教练能够为您带给运动后的伸展和放松。

私人教练能帮忙您更快的达成健身目标让您增强自信。

市场开拓：人员推广(由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等)。

市场定位与会员卡设立：根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身状况做出正确的市场定位。

根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。

一般市场上可见的卡种有：一年卡两年卡等(个人长期健身卡)100次卡200次卡等(不限人长期健身卡)情侣卡家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)。

体验推广：每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。

健身俱乐部会员维护。

新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。

对15d30天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。

老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。每三个月组织一次老会员户外运动。每个月组织一次健康知识讲座。老会员续会给予必须的优惠。

成本及收入预算。

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尊敬的校领导：

您们好！

我们希望通过组织社团为河南机电爱好健身的学子提供一个强身健体，交流切磋的平台，增进健康，增强体质，提高同学们的健康，健身意识，丰富学生的课外生活，于是向领导们交此申请书，并将协会建设初步构想汇报如下：

一、社团名称：河南机电职业学院健身协会。

二、社团宗旨：

为爱好健身的河南机电学子提供一个交流的平台，丰富学生的课外生活，让同学们了解健身的重要性，传授健身知识，以及通过一系列的训练，让同学们达到“强身、健身、修身”的目的，为学习打下更为坚实的基础。

三、社团精神：

超越自我，挑战自己，挑战极限。

四、社团机构设置及其职能。

拟定本协会组织机构及各个机构职能如下：

会长：全面负责协会统一管理工作，有权对协会对内，外活动作出决定，协调各部门的工作。

副会长：协助会长展开工作，负责日常活动的具体实施和会员的组织安排；负责本协会各部之间的沟通与协调工作、财务及会议记录会议主持。

宣传部：负责协会对外宣传工作，负责记录各会员的.个人档案、资料，活动出席情况。

外联部：负责协会和其他协会，相关机构联系，沟通工作。

组织策划部：负责起草，组织活动项目的策划，准备工作；及对内对外的活动组织工作。

五、协会活动开展。

拟定协会活动开展如下：

1、通过定期举行健身与健康讲座的形式，增强健身基础知识。

2、会员集中训练，指导会员科学的健身，科学的锻炼。

3、和其他兄弟协会联系举办交流活动，提高本协会知名度。

4、不定期举办经验交流会，有交流才有进步。

5、极限比赛，在规定的时间，完成某个动作，以此挑战自己的极限。

6、健身成果展示会，让辛苦的付出得到大家的肯定。

六、经费来源及管理。

协会活动经费遵循“自筹，自立，自主的原则，积极争取校内外的支持，主要来源包括：

1、上级部门支持。

2、社会有关机构赞助。

3、协会内部成员筹集。

经费严格按照学校的相关规定和本协会的相关制度管理，接受各方监督，力求清晰，透明。

七、协会成员。

凡是对健身活动感兴趣，想强健体魄的同学都可以加入本协会。

据我们所了解，目前学校爱好健身的同学很多，可是苦于没有交流合作的平台，大家形式比较分散，所以我们认为我们协会注备了成立的必要条件，虽然组织经验少，个人能力有限，但我们相信，在大家的支持帮助下，在我们协会筹备人员不懈的努力下，我们的协会一定会很快成长并发展起来！

还请领导批准我们的申请！万分感谢！

此致

敬礼

申请人：高君杰沈东亚黄家亮史留兴。

申请时间：10月12日。

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岗位名称：

直接上级：

康乐宫主管。

直接下级：

陪练员、服务员。

本职工作：

直接责任：

1.每月向康乐宫主管述职一次。

2.及时、正确地传达上级的指示。

4.每月制订一份健身房的营利计划，报批后执行。

5.制订健身房员工岗位技能培训计划，报批后，协助培训部进行实施、考核。

6.根据工作需要，调陪练员、服务员的工作岗位，报康乐宫主管批准后执行，并。

转入人力资源部备案。

7.制订陪练员、服务员的岗位描述，并界定他们的工作。

8.向陪练员、服务员布置工作任务。

9.记录陪练员、服务员的考勤情况。

10.受理陪练员、服务员提出的合理化建议，并按照程序进行处理。

11.每月听取陪练员、服务员的述职一次，并对其做出工作评定。

12.填写陪练员、服务员的过失单和奖励单，根据权限，按照程序，进行处理。

13.关心陪练员、服务员的思想、生活、工作。

14.每日召集陪练员、服务员进行营业前布置，营业后总结。

-1-。

15.如陪练员、服务员在工作中出现争议，应及时予以裁决，并做出界定。

16.巡视、检查健身房的各项工作。

17.向健身房的客人说明有关规定和注意事项，劝阻客人的违规行为和不文明举动，

18.拒绝已酗酒的客人进入健身房。

19.受理客人对健身房工作人员的投诉，按照程序进行处理。

20.根据陪练员、服务员提供的记录，整理出客人消费的帐单，按照程序，请客人。

付款或签单。

21.审批陪练员提出的报修单，检查维修的结果，掌握健身器械的状况。

22.记录健身房营业状况的流水帐，统计出每日的营业额以及成本费用。

23.按照工作程序做好与相关部门的横向联系，如发生争议，应及时提出界定要求。

24.学习健身房的管理技巧，了解本行业其他健身房的经营状况。

25.熟悉健身房各岗位的工作，掌握一定的健身知识。

领导责任：

1.对健身房营利计划的完成负责。

2.对健身房的环境质量，服务质量负责。

3.对所属陪练员、服务员的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌负责。

4.对健身房给酒店造成的影响负责。

5.对健身房的日常消耗，经营成本负责。

6.对管辖范围内健身器械，以及其它相关设备的完好负责。

主要权力：

1.向上级报告健身房真实工作情况的权力。

2.代表健身房向上级投诉的权力。

4.对陪练员、服务员的业务水平有考核权。

5.对陪练员、服务员有指挥权。

6.对陪练员、服务员的奖惩，有建议权。

7.对陪练员、服务员的工作有监督权，检查权。

8.对陪练员、服务员的人事调动有建议权、执行权。

9.对管辖范围内的健身场地，健身器械以及其它相关设施、设备有管理权。

10.对陪练员提出的报修单有审批权。

11.对维修部门维修健身器械的工作，有检查权。

12.对酗酒后的客人有拒绝服务的权力。

管辖范围：

1.健身房所属陪练员、服务员。

2.健身房所属健身场所，更衣室，休息场所以及其它相关设施。

3.健身房所属健身器械，以及其它相关设备。

文档为doc格式。

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这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方就应是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案1、（晚上运动型）。

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般能够用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案2、（白天运动型）。

白天运动是一个比较正常的运动时间，个性是早上和傍晚这两个时间段，那么我们能够按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、（周末运动型）。

周末是很多人都会选取的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算。

1、经费预算表。

数量，单价，合计。

跑步机，5，3500，17500。

五人综合训练器，1，13000，13000。

坐式蹬腿训练器，1，5000，5000。

坐式胸肌推举训练器，1，6000，6000。

下斜举重床，1，6500，6500。

臂力训练器，2，6000，1200。

其他设施（乒乓球台等）若干30000。

其他费用（租金等）20。

合计300000。

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措。

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。

八、附录。

1、资产负债明细表。

资产。

合计（元）。

跑步机17500。

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000。

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500。

臂力训练器1200其他设施（乒乓球台等）30000合计79200负债合计（元）。

银行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出资80000。

合计300000。

2、利润表（经营初期）。

编制单位：第五健身房201~年度单位：元。

项目本期金额。

一、营业收入222300。

减：营业成本60000。

销售费用1500（宣传费用）。

管理费用5000。

财务费用5280（银行借款利息）。

二、营业利润150520。

加：营业外收入2000。

减：营业外支出1500。

三、利润总额151020。

减：所得税费用48825。

四、净利润102195。

财务费用为银行借款的利息费用。

年利率6.65%，80000*6.65%。

注：营业收入。

此数为预计收入数。

3、盈亏收支状况表。

时间具体资料收支状况。

前期（1-3年）净利润用于偿还贷款和解款亏损。

发展（3-4年）净利润持续增长，借款与贷款还清。

健身房策划书

我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%;39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关计算方法和讨论结果)。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

下表显示我们的竞争地位：

中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心

个人活动 有 有 有

团队/协会活动 有* 无 有

家庭会员 无 无 有

*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等)，决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司(专长于娱乐设施的建筑设计)已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

小型高尔夫球场

里环形跑道

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部;在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

上一年会员数 会员净增加 总会员数

第一年 870*

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

20xx

第五年 20xx

146

*第一提的数据为预售会员数。

会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费 个人会员费

首次入会费 300元

200元

每月会费 35元

20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

(1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

(2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

(3)我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

(4)练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

(5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

(6)正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

(7)操作费用预计为销售额的87%。

(8)所得税以利润的40%计算，每季付一次。

(9)土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

(10)这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

(11)中心的预交费是各项保险费用。

(12)应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件

(1)收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

(2)经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

(3)收支平衡是按下列公式计算：

(实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用)

(4)贷款利息将按月交纳。

教师健身社团计划

牵拉运动，两臂放于身体内侧，缓慢地向两边举起，达到头、肩之间高度后，再缓慢向前举，直到两臂快要相碰时停止;之后两臂分开，还原并使肌肉放松。如此反复慢移5-8次。

挺胸运动，两臂自然下垂。上体后移，臀部坐在脚跟上，同时呼气。两臂胸前平屈，手背相对，手指触胸，含胸低头。然后重心前移，挺髋，上体立起，同时吸气，两臂肩侧屈（手心，五指张开），抬头挺胸。反复进行此动作。

俯卧运动，双脚分开与肩宽。上体下压，两臂弯曲置体侧，使上臂与地面平行，然后吸气，两臂用力撑地将肘关节伸直，同时抬头挺胸，还原成预备姿势，呼气。每次尽力重复数次。

仰卧运动，双手握哑铃，两臂平伸，依靠胸肌收缩力直臂上举，然后放松还原，每分钟重复做2o-3o次。

教师健身社团计划

现在我们正式开始第7天的课程――腹部训炼二。腹部训炼二主要锻炼的是腹部的核心肌群。共分为6组动作，每组动作持续30秒，每组动作间隔5秒，依次完成6组动作，休息2分钟，前后重复4次即可。

第一组动作：坐姿收腿抱膝。

动作要领：坐在垫子上，双腿弯曲并拢，双脚离开垫子，向前伸，身体向后仰，曲腿收回，双手抱膝，双脚不可接触垫子。

第二组动作：卷腹震颤。

动作要领：双腿屈膝，作垂直状，并拢抬高，上半身抬起，双手放在体侧，拍打垫子，坐在垫子上，双腿弯曲并拢，双脚离开垫子，往前伸展，身体后仰，曲腿收回，双手抱膝，双脚不可接触垫子。

第三组动作：仰卧剪刀腿。

动作要领：平躺在垫子上，双腿伸直，交替抬，避免接触垫子，用腹部的力量，控制双腿动作。

第四组动作：仰卧单车。

动作要领：平躺在垫子上，双腿屈膝上抬，左右交叉，做踩单车的动作，双腿不可触碰垫子。

第五组动作：摸膝卷腹。

动作要领：仰卧在垫子上，双腿并拢屈膝，双手伸直，上摸膝盖，后缓慢让身体回落至垫子上。

第六组动作：俄罗斯转体。

动作要领：屈膝坐在垫子上，双腿并拢离开垫子，身体后仰，双手并拢相扣，置于身体两侧，左右摆动，压低触碰垫子。

健身策划书

健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析。

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，数据证明：xxx市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，xxx全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在xxx有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众带给全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在xxx开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在必须的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访xxx市区的体育老师的结果证明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要透过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在xxx发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，“xxx健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如此刻流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.从人口状况思考。

我国的健身市场能够分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人能够开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击p格斗p散打p跆拳道等；针对女性塑身操p游泳p较柔的舞蹈等也是十分受欢迎的项目，能够塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等。

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉)，保守型(求美)，随意型(求新)。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，务必了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3p按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能够多开设一些跑步，球类等项目;晚上能够多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位：

如果全部定位于xxx市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在xxx廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，xxx俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前xxx市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往完美优质生活。这些人的消费潜力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：swot分析。

优势：

1、本俱乐部所应对的都是青年一代，在xxx市区中心未来的发展状况来看，具有务必的挑战性和足够的发展空间。

2、本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及务必的经济基础，还具有务必的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3、本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有xxx地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5、本俱乐部把健身和美容相结合，能够吸引更多顾客。

6、本俱乐部在务必程度上会给予顾客务必的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

劣势：

1、比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

2、场地会有限制。

3、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。

4、没有有效的教学体制及培训教师团队。

5、资金比较缺乏，xxx的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。

机会：

1、近几年来，国家对全民健身业也有必须的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。

2、自“十一五”后，上级领导更关注xxx经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

威胁：

1、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上xxx健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。

3、投资金额由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来务必的冲击。

4、据xxx江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

so战略。

o：国家对全民健身的重视，xxx的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来xxx的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，用心配合xxx红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

st战略（分析）：

s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

（策略）：

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等）。

wo战略（分析）。

w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

o：本俱乐部所应对的都是青年一代，在xxx市区中心未来的发展状况来看，具有。

必须的挑战性和足够的发展空间。

wt战略（分析）：

w:本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响（策略）。

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式）针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：企业操作计划。

1.选取地点。

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及xxx市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置。

配置器材我么能够借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级思考。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出持续较低水平。

3..产品和服务介绍。

健身中心将全年开放，每一天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，带给以下活动设施：

滑冰场。

篮球场。

排球场。

游泳池。

锻炼室。

市场研究结果证明：市区附近的居民对建立一个可带给各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟必须的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

锻炼室。

快餐小吃部。

锻炼室。

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们能够出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

快餐小吃部。

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并用心主动为会员带给午餐和晚餐。我们市场调查证明，60%的人期望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

4.俱乐部管理组织人员结构：

第五部分：业务的季节性和应变计划。

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，建立专业项目的俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。我们将会透过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有必须的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察广东省和本地区的变化趋势，及时带给新的服务项目来持续顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将透过降低起始会员费或额外带给一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

第六部分：营销策略计划风险分析。

一、销售活动计划。

针对年度，季度，节日，寒假，暑假推出一系列的促销活动。让新老会员都用心参加健身的活动，体验到健身的乐趣，体会到健身活动给自己带来活力。

年度销售活动计划：每年根据消费者积分、表现，定期评出优秀学员、明星教练、皇钻客人等进行奖励。奖励方法有：

名称。

优秀学员。

明星教练。

皇钻客人人数633奖励运动服一套1000元配有私人教练（一天）。

季度活动计划：

（一）．针对新顾客。

实行免费试学制度。假设一个会员办理的是可训练12次得越快，那么第一次训练课就是免费试学课。如果第一次课后，会员对服务不满意可全额退还，但如果已经上第二次课以后的训练课则需扣除所上课程的费用。

免费健身讲座。由于有些运动协会的宗旨就是推广该项运动，如：跆拳道协会，协会中的专家们乐于参与的这种推广跆拳道运动的活动，并且收费低廉。

（二）针对老顾客。

老顾客优惠。健身行业多以一次性办卡的数量和时间给予优惠，为培养忠诚顾客，俱乐部能够时间长短作为优惠，即仿照商场的会员积分打折制度，对已有学员进行记录和积分，并制定相应的优惠。如：已买过卡的顾客再次办卡时，可享受当时活动的八折优惠、所买的卡累达5000元可享受黄钻房待遇一天。

季度折扣：健身活动具有很强的季节性，当气温过高、或过低的夏季、冬季健身人数明显减少，因此可采用季节折扣定价技巧向顾客带给适当的价格优惠。如季卡、年卡8折、赠送健身服、配有私人教练等优惠。

节日销售活动计划：在每个节日，我们都将结合俱乐部推出一系列优惠活动，包括：根据积分的状况参与抽奖，办卡送礼品，在俱乐部消费打折扣。

暑假将推：

1）推出学生暑假卡，350元能够使用一个半月，正好能够充实学生的业余生活。

2）减肥营分为封闭式和半封闭式两种。全天教练监督指导，营养师配餐。减重最多的会员可获得半年的vip健身卡一张。

寒假将推：

3）推出季度卡3个月600元，由于冬季外出做运动不方便，相信能够吸引会员的加入。

4)推出学生寒假卡，350元能够使用一个半月，正好能够充实学生的业余生活。

二．健身俱乐部市场推广活动计划。

（略）。

三.风险分析与控制。

1）风险分析。

方面就风险这一项目进行了分析。归纳出来自四方面的风险：市场风险，竞争风险，财务风险，内部风险。

2）市场风险。

由于消费者的需求是不断的变化的，因此我们在这个区域的市场也是在不断变化的。而我们的市场调查和分析是局限在某一个时点上。也就存在着必须的概率使得我们的分析数据会跟不上市场的变化，而且由于各种条件的限制，可能导致顾客的流失。因此对市场分析的相关数据和结果也会存在着偏差。

3）竞争风险。

首先，我们实体是一个新生的经营实体，少不了来自现有的竞争对手的排挤，特——牛宝宝日记本——别是内部竞争的各种压力。而且那些竞争对手有足够久的经营历史，比较成熟的管理制度和机制，有他们的市场优势，地理优势，他们也有自己的忠实消费者和顾客群体。而我们刚入市场，在这个市场区域内还没构成一个良好的企业形象，打造自己定品牌。因此我们将会面临着来自竞争者方方面面的排斥或者打击。

4）财务风险。

由于是新生的实体，对经济的管理制度还不是完善。对于资金的筹划和现金流量的控制上会出现心有余力而不足的可能，资产实力相比较较薄弱。还有我们在营业收入方面，我们不能确保稳定的收入，从而在以上的那么多方面的不足会出现资金短缺而影响我们正常的业务开展。

5）管理风险。

刚实体的成立之初，各项业务的经营还不成熟，市场还不稳定，在市场管理，经营管理上可能会出现因为管理不妥善而使得影响我们的实体形象。管理模式的选取，品牌管理，市场管理，员工管理上可能会出现不协调的现象。

四.风险控制。

根据我们的以上的风险分析，我们整个团队讨论分析后，预定了以下相关的措施：

1、对市场进行多维度的调查，高频率的调查，利用相关的公共关系和人际关系，邀请一些有时间经验的实干家和健身专家对我们实体进行指导。确保市场调查和分析上准确，从而保证目标市场和市场定位上的准确。

2、我们将会时刻关注国家的对全民健身的相关政策和支持政策。个性是银行贷款免息，免税政策等扶持政策。减少我们的财务风险的同时也提高了我们的管理潜力，减少管理风险。

七、财务预算（参照湛江中小型健身俱乐部）。

2.5元/张计，预计1500张，48000元；房资：买断型3000平米，2900元/o需129800元，预计用十年时间收回资本，则等于每年投资106800元。

活动费用研讨型400元/次，预计1100元；比赛型1200元/次，预计14000元；讲座型包括邀请嘉宾、讲师预计700元/次，预计5000元；活动型1500元/次，预计17000元。

管理费用预计109600元：即员工工资预计1219400元、办公用品费用11000元。

一般费用预计39605元：水费0.12元/m3按每一天人流量310人计，一年预计16820元；电费0.69元/度，按每一天需用电80度计，一年预计2100元；电话费预计2000元。

利息税用4%计算。

文档为doc格式。

健身社团心得体会

健身是现代人生活中重要的一环。为了改善体质和提高健康水平，越来越多的人选择加入健身社团。我也有幸加入了一家专业的健身社团，并在其中收获了许多经验和体会。下面我将分享一下我的感受。

首先，加入健身社团是提高身体素质的好方法。社团内的训练师经过专业培训，具备丰富的知识和经验，能够根据个人情况设计合理的锻炼计划。在这里，我学到了科学、标准的运动姿势和方法，避免了自己在锻炼时的错误操作，提高了锻炼效果。同时，社团内的氛围也激发了我更大的动力，每次锻炼都能尽力去挑战自己，达到更好的效果。通过多次锻炼，我的体力和耐力得到显著提升，身体也变得更加强壮，这些都离不开健身社团的指导和培训。

其次，加入健身社团是提高自信心的捷径。在社团中，我结交了许多志同道合的伙伴。大家一起面对训练的挑战，共同进步，形成了互相鼓励和支持的关系。每次锻炼结束后，我们会相互点赞、鼓励，并在群里分享彼此的进展和喜悦。这种团队的支持和认可，让我更加自信，也增强了我面对生活中困难时的勇气和决心。我相信，只要坚持下去，就能取得更大的成绩。

再次，加入健身社团是提高组织管理能力的机会。作为一个社团成员，我参与了组织和安排一些活动。比如，定期的健身训练，社团组建的比赛，讲座等等。在这个过程中，我明白了一个成功的运动社团离不开良好的组织和管理能力。通过参与这些活动，我学到了如何组织活动，如何与团队成员进行沟通协作，如何合理分配资源等等。这些经验对我将来的团队合作和管理能力都是很有帮助的。

最后，加入健身社团是增进健康意识的途径。在社团中，我们不仅仅是简单地锻炼身体，更是关注健康生活的每一个细节。社团会定期开展健康教育讲座，教授我们正确的饮食、休息和保健方法。社团内的成员经常会分享一些有关健康的知识和经验，以便我们能够在日常生活中更好地保持健康的状态。通过这些学习，我对健康的重要性有了更深的认识，明白了保持健康需要从生活的方方面面入手，只有在健康的基础上才能充实自己的人生。

总之，加入健身社团是我人生中一次宝贵的经历。在社团中，我不仅仅锻炼了身体，更收获了许多其他方面的成长。通过锻炼和培训，我的身体素质得到了显著提升，自信心得以加强，组织管理能力也得到了锻炼，健康意识也更加增强。我相信这些经验和体会会对我未来的人生和工作有所帮助，我也会将这些宝贵的经验分享给身边的人，让更多的人受益。

健身策划书

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利。人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。

在未来的里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题。在服务和管理上面欠缺了一些，导致开业以来一直没有到达盈利。所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场。

教师健身社团计划

仰卧起坐。上体缓慢抬起，收腹，头尽量向双膝靠近，后仰还原时，背部触板面。对有锻炼基础的人，最好在斜板和腹肌架上做，可充分后仰，增加收腹的.难度。

举腿收腹。身体平卧，双腿伸直尽可能抬高。接着再缓慢放下，反复多次。双膝弯屈做同样的动作，效果更好。

屈膝团身。坐式伸直膝盖，上身后仰，保持身体平衡，然后屈膝收腹，使腹肌尽量折屈。练习中脚始终不能触及地面。

交替触脚尖，两脚伸直两手置于身体两侧。抬起身，同时举左腿，并且用你的右手碰你的左脚趾;恢复原状，再抬起上身，同时举右腿，并用左手碰右脚趾。重复做数次。

扭腰，作各种姿势的扭腰和转身练习，如先可顺时针扭转l0圈，再向逆时针扭转10圈。最后向前后、左右各弯腰5次。可以锻炼腹外斜肌和腰部肌肉。

俯卧举腿，双臂屈肘小臂支撑于地面，小臂与肩平行，掌心向下。上体不动，左腿伸直尽量向上举起、绷脚尖。然后左腿落下还原，接着左腿上举，还原。呼吸应自然，举脚越高效果越好。

下蹲运动，双脚距离与肩同宽，脚跟平接地面，背部自然挺直，腰部肌肉放松，头自然抬起，面朝正前方，臀部渐渐下沉，呈下蹲姿势，直到大腿与地面平行为止。然后起立，连续重复数次。

弓步运动，背部挺直，肌肉放松，单脚前出，距离与肩同宽，后曲膝呈前冲姿势，小腿垂直，膝部角度以下不超过90度为宜。左右腿交换，连续重复数次。

提举运动，双腿自然变曲，双膝向胸部提起，呈弓形姿势，上侧一条腿上举，保持弯曲，然后侧身，重复以上动作。

登高运动，攀登时膝间弯度不超过90度，如果在室内使用健身器做登高运动，频率不宜过快，同时注意背部挺直，肌肉放松。

社团健身心得体会

第一段：引言（引出健身的重要性）。

如今，随着社会的发展和生活水平的提高，健身已经成为现代人养生保健的一种重要方式。然而，在学习和工作的压力下，很多人常常忽视了身体的健康。为了能够更好地关注自己的身体与心理健康，我积极参加学校中的社团健身活动，并从中收获了许多心得体会。

第二段：成功的关键（坚持不懈）。

在参加社团健身活动的过程中，我终于认识到健身的最关键因素是坚持不懈。一开始，由于身体素质较差和对运动缺乏兴趣，我曾多次想要放弃。然而，社团教练的耐心指导和鼓励激发了我的动力，让我坚持下来。通过持续的锻炼，不仅我的体力得到了极大提升，同时我也培养了良好的运动习惯，意志力也得到了加强。

第三段：身心的双重受益（身心合一）。

随着参与社团健身活动的深入，我发现身体的健康和心理的舒适是相互关联的。每次锻炼后，我感到身体充满活力，精神焕发。运动能够释放大量的内源性荷尔蒙，让我整个人焕发生机，更有信心面对生活带来的困难。此外，锻炼还能提高注意力和专注力，使我在学习和工作中更加高效。健康的身体让我拥有了健康的心态，这也是我参加社团健身活动最大的收获之一。

第四段：团队的力量（互助与合作）。

在社团健身活动中，我不仅学到了如何独自锻炼，也体验到了团队的力量。社团中的每个成员都相互激励、互相帮助。教练的指导和队友的鼓励让我在困难时坚持下来，同时也培养了我的协作能力。通过与队友一起参加团队项目的训练，我们互相合作，共同努力，不仅锻炼了身体，也增强了凝聚力和团队精神。正是因为有团队的支持，我才能够坚持下来，取得了令人满意的锻炼成果。

第五段：展望未来（持续的健身之旅）。

社团健身活动不仅让我体验到了锻炼的乐趣，还让我体会到了自己潜力的无限。通过这段时间的尝试和探索，我意识到健身不仅是一种追求身体健康的方式，更是一种积极向上的生活态度。因此，我决定将健身融入我的日常生活中，使其成为我永久坚持的一项习惯。我将继续参加社团健身活动，努力提升自己的个人素质，为未来的发展打下坚实的基础。

总结：通过参加社团健身活动，我不仅锻炼了身体，养成了良好的运动习惯，同时也培养了自己的意志力、协作能力和团队精神。健身不仅让我身心合一，更让我对未来充满信心和期待。我坚信，只要坚持不懈，健身将成为我人生中一段持久的旅程，带给我更多的快乐和成就感。

教师健身社团计划

随着现代化的发展越来越快，人们的生活水平也是在不断地提高，而人们对自己的形象要求也是在不断地提高，而这种在健身房健身的就是其中的一种，但是做事就是要有一个详细的计划，这样才是最好的，而健身房健身计划也是一个不错的例子，最好是适合自己的才是最好的。

而对于这种健身房的健身计划，其实在社会上也是比较常见的，而下面就是一些有关这种健身房的健身计划的资料，同时也是希望大家能从自己的实际出发。

星期日，休息或跑步慢跑20分钟、快跑5分钟、慢跑15分钟、快跑5分钟、慢跑15分钟。

通过上面的认识和介绍，想必大家对这种健身房的健身计划都有一定的了解了吧，同时也是希望大家能从上面的知识能有一定的帮助，同时也是希望大家在平时的生活中多做一些适合自己的运动，还要多吃一些绿色健康的蔬菜，还要养成一个早睡早起的良好的习惯。

健身之行策划

教师健身社团计划

跑台阶、原地纵跳练习。

二、一般耐力：20――30分钟慢跑、越野跑、1600――3000米中速跑等。

三、柔韧性练习：

（1）两臂的平、侧、上等各方位的举、屈、伸、摆和各种形式的绕环练习。

（2）两腿的屈、伸、压、踢、摆、纵横等练习。

（3）整个身体的各种屈、伸、绕环等练习。

（4）站立体前屈、俯卧臂伸、正侧踢腿、交叉步、悬垂等。

四、上肢、腹肌、背力量练习：俯卧撑、击掌俯卧撑、杠铃抓举、挺举。

五、灵敏性练习：穿梭跑、转身跑、后退跑、侧身跑、闪身跑、看信号跑等。

各种快速反应练习。

六、绝对速度练习：30――50米最大强度底跑、复跑、上下坡跑、顺风跑、

阻力跑、加速跑等循环练习法每周3－4次每次5－6项。严格控制时间、次数。一般4－6次为一组，做5－6组。每组结束后穿插几个20－30米底加速跑。

注意事项：初期以掌握技术和力量为主。循序渐进合理安排负荷量、强度。

防止中过渡疲劳和运动损伤。800米以上跑以提高机体有养工作。

底能力和机体对运动项目底适应能力。心率控制在每分钟150－160次。

社团健身心得体会

近年来，越来越多的人开始关注健康生活，重视运动和健身的重要性。社团健身成为了一种非常流行的健身方式。在我参与的社团健身活动中，我积累了很多宝贵的经验和体会。下面我将分享一下我对社团健身的认识和体会。

首先，社团健身可以增强人际关系。参加社团健身活动，意味着和一群志同道合的人们一起健身。大家在健身过程中互相鼓励、相互帮助，形成了紧密的团队关系。无论是共同完成一项艰苦的训练项目，还是在休息期间互相交流健身经验，社团健身都能够加强和好友或陌生人之间的联系。每次活动结束后，我们常常会在一起聚餐、聊天，进一步拉近了彼此之间的距离。通过社团健身，我结识了很多朋友，并且这些朋友也成为了我生活中的重要支持系统。

其次，参与社团健身还使人们更容易保持健身的动力。有时候，自己一个人去健身房可能会感到枯燥和无趣，容易失去坚持的动力。而在社团健身中，我们可以相互督促，共同为目标努力。每个人都有自己的目标和动力，互相比较，互相激励，更容易坚持下去。当你看到别人取得成绩时，你会感到由衷的祝贺和羡慕，同时也会激励自己更加努力地去达成自己的目标。社团健身不仅让我保持了健康的身体，同时也帮助我培养了一个坚持不懈的品质。

然后，通过社团健身，我发现它对提高自我意识和自信心也有很大的帮助。在训练中，我们不仅要坚持锻炼身体，还要不断地挑战自己的极限。当你突破自己的极限时，你会发现自己所拥有的潜力和能力远超过你的想象，这将使你对自己更加有自信。通过参与社团健身活动，我学会了放下心中的障碍和负面情绪，获得了更积极的心态。这种积极心态在工作和生活中都对我产生了积极影响。

最后，社团健身也教会了我如何更好地管理时间。社团健身活动通常需要每周几次的参与，并且需要投入相当多的时间和精力。因此，我学会了更好地规划和安排自己的时间。我把健身活动作为一个固定的任务，合理安排其他的事情，以确保自己可以充分参与和完成健身活动。通过这种时间管理的训练，我发现我的效率得到了显著提高，为我的工作和学习提供了更好的保障。

综上所述，社团健身活动给我带来了很多意想不到的收获和体会。社团健身增强了我和他人的关系，激发了我的健身动力，提高了我的自我意识和自信心，还教会了我如何更好地管理时间。通过社团健身，我变得更加健康、快乐和自信。我相信，只要坚持社团健身，每个人都能够在生活中获得更多的成长和进步。