述职报告可以帮助上级领导了解员工的工作情况，促进沟通和交流，加强团队协作。在以下的范文中，你可以看到不同行业、不同岗位的成功述职报告案例。
市场部负责人述职报告
各位领导、各位同事：
大家好。
感恩于与xxx公司的结缘及公司领导所给予的良好职业发展空间。忙碌中，不觉来公司已近两月。回顾此期间工作，在市场部王经理的带领及各位同仁的大力帮助下，开展了一些协助性的工作。现将有关情况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：
1、跟进、协助王经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。
2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。
3、协助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。
4、按照经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中。
5、在周经理的要求下负责项目活动纪念册、内部走廊上墙资料等宣传推广内容的策划与设计。目前，活动册的制作将近完成，内部走廊上墙资料的收集正在待济南办公室给予提供。
6、团购住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的内容设计，以便于科学收集报头市民的住房需求，该表已经初步完成，待经理审核。
6、完成领导所给予的其它临时性工作，比如：制定单项工作总结表、对xx年下阶段的部门工作做总体布局、收集包头市房地产政策等。
1、关于性格，我无法对其定论优劣，山东企业一般倡导儒家“礼”的文化，xx人相处尽管内心有斗角，表面却都是好的，这一点在山东的官僚里面表现的淋漓尽致。但作为一个现代化的企业，要有突破性的发展必须消除此种心态，八仙过海，各显神通，且处处以整体利益最大化为原则。相比之下，我工作过的两家大型南方企业，并没有复杂的内杠，能够充分体现个性与能力，自我开始接触创新思维要求比较灵活的推广工作，更明显感觉到了个性与创新思维的提高，作为温州第二大服装企业推广部(即企划部)的负责人由于每天面临复杂的对外推广及客户交际，锻炼了我由原来的做事小心翼翼到后来的有较大魄力。目前给同事留下有歧视他人感觉的原因可能源于此，但相信大家随着时间的推移会理解我的，因为我不想成为做事缺乏魄力的人。
2、社交方面，可能由于之前与南方发达地区人相处时间比较久，形成了只注重工作而不注重交际的处世方式。自进入冠鲁后，深感有些不习惯，喜欢与人有水平的交谈，尤其不愿在领导面前表现自己，自认为给客人留下较好的职业素养胜过对其夸夸其谈的演说。但北方人豪爽的性子决定了许多，下一步注意改进。
3、可能由于成长经历的原因，对一些话语比较敏感。在与人相处上，一直以比自己优秀者为榜样，从中享受知识增长的乐趣，这既源于性格本性，也有前期领导的影响。它在帮我提高自我能力的同时，也淡化了一些友谊，今后需要逐步调整。
4、在工作细节上缺乏细致，往往细节成就输赢，这一点在今后工作方向加以修正。
5、欠缺房地产行业实践经历，通过近来阅读一些房地产书籍及有关资料，对行业通路有了方向性的理解，但细节还有待实践。
1、手续办理。
在王经理的规划下，由本人与收储中心共同合作操作对土地各项手续的办理，由于之前没有此方面从事经历，因此，在做的过程中要处处留意并记录各项细节，做好下一步工作计划，与收储中心高经理通力合作，并及时就工作进展状况向张经理汇报。制作一些如可行性报告等重要的文件时要站在营销和市场的角度及总负责人的高度统筹策划，决策度伸张有弛。
2、形象推广。
尽管之前在xxx公司时就开始接触并负责品牌推广工作，但由于房地产行业投入资金巨大，操作细节与服装品牌推广有一定不同，相信在大方向上应该是一致的。因此，必须持谨慎乐观的态度，谨慎决定细节，乐观把握尺度。
近期推广思路:。
a.选择几家广告策划企业作为战略合作伙伴，该策划单位不分地域限制(做实地考察)，以较强的策划、平面表现实力及成本最优为原则。
b.广告制作尽量完全本地化，选择并备案几家实力强的广告制作合作公司，作为战略伙伴并及时优化。
c.年前完成对各类广告公司按照业务内容不同进行分类，每类业务的公司储备至少三家，以保持竞争和防范风险。
d.下一步广告策划公司考察内容：总人数、主要策划人员简历极其成功策划案例、公司主要策划方案、工作流程内容、创意水平、平面设计水平、信息情报收集和分析能力、房地产行业策划经验、合作态度、工作流程内容、收费情况、企业规划等。
e.下阶段工作计划及xx年工作计划方案确定后，根据工作计划方案制定推广方案。软性先行，硬性跟进。最好销售前五个月做一次以新都市区、与政府合作或企业形象等为主题的软性推广，可以考虑报纸、电视、电台等，方案待定。
3、日常工作。
a.协助王经理对土地销售的跟进。
b.整合下一步开发公司运做的各项流程，并请总部企化部改进，以更加符合企业实际。
c.协助刘主任完成对包头市房地产市场调查方案的整合。
d.完成未完成的各类宣传资料的设计和制作。
e.加强并调整学习方向，让how大于what(因为通路略有所知)。
f.其他临时性工作。
作为市场部一员，做好本职工作是我对自己最基本的要求，我也深知领导对本人工作的期望，能在领导及张经理的指导下做出些许成绩或对企业有所贡献，是我努力的方向和初衷。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
市场部述职报告
本人负责五省业务，全年本片发书码洋万元(年-万元)，回款万元(年-万元)，退货率控制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作：
一.深入市场，服务客户。
客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。书发出后，必须做好服务工作，做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进行了详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，了解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些情况的深入了解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。
本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。
二.渠道的进一步优化。
目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。
三.日常发货、调货、对帐工作。
发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。
帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内及时核对，发现问题及时处理。对于退书也是及时核对，发现差错及时通告对方，进行处理。并且，月月实行回款计划，保证其按时回款，避免了年终回款的压力及风险。
四.不断加强自身业务学习。
本人在工作中将"勤有功、戏无益"作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版经济》发表多篇文章。努力培养自己为"既能埋头拉车又能抬头看路"、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。
付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了一定的经营业绩。但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚开始，在变化万千的教辅图书市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
市场部述职报告
尊敬的各位领导：
大家好!
xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴业务稳定，上海业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。
市场部述职报告
本人负责五省业务，全年本片发书码洋xx万元(年xx-万元)，回款xx万元(年xx-万元)，退货率控制在15%以内，全年共计出差130天。本片今年营销工作主要采取了纵向开发、两省地市级市场，横向开发、两省省会级城市，同时兼顾市场的方针。回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作：
客户和市场是营销工作的基础，目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化，本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色。书发出后，必须做好服务工作，做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求，才能与客户互相配合，才能使我社图书实现稳定增长。今年主要对各地级市场进行了详细的走访，对客户及其经营规模，主要品种，回款信誉，营销策略，管理特点详细了解，对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉，心中有数，并且通过与客户交流，了解整个教辅图书的状况，以及我社图书在市场中所处的位置，通过对这些情况的深入了解，进一步增强了信心，理顺了工作思路。
本人认为要得到客户的认可，主要有两种方式：第一，客户认可你的产品;第二，客户认可你的人。我首先是积极宣传本社产品，让客户有一个基本了解，并通过帮助客户扩大销售，树立起其经销我社产品的信心。其次通过对自身业务水平的提高，来向客户提供有用的信息、建议等，帮助中、小客户迅速做强、做大。
目前代理商主要集中在省会郑州，以铺货销售为主，业绩良好。但随着地级市经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求。今年在以往良好合作基础上，更加注重了解其主要下线客户的市场状况，了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决，使渠道更有效率，帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的，而且与客户共同分析区域市场，共同培育市场，把市场做大做强。
发货、调货是一个业务人员的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔细地处理每一笔发货。对客户发货总量进行了科学的控制，既做到市场不断档，也不造成大量库存积压。对其每次添单及时处理，并告之发货情况，对于调货，也是及时给予客户准确答复，并告诉调货方式及时间安排。
帐务清楚是收款的关键因素，对于年的每一笔发货，我均在1-2月内及时核对，发现问题及时处理。对于退书也是及时核对，发现差错及时通告对方，进行处理。并且，月月实行回款计划，保证其按时回款，避免了年终回款的压力及风险。
本人在工作中将"勤有功、戏无益"作为座佑铭，不断加强自身的业务学习，并于《出版经济》发表多篇文章。努力培养自己为"既能埋头拉车又能抬头看路"、既了解市场又具策略思维、既懂企划又懂销售的营销多面手。
付出终有回报，在做好以上几点工作的基础上，通过社领导对我的支持，部门同事对我的帮助，使我取得了一定的经营业绩。但成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个年轻营销人员，我深知我的工作才刚刚开始，在变化万千的教辅图书市场中，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
市场部负责人述职报告
各位领导:。
大家好。
20xx年1月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部、市场营销部联合党支部政工岗位。我暗暗告诫自己，岗位转变了，但工作责任心不能变，对全局的经营发展的关心度不能变，自己几十年养成的良好的职业道德不能变。下面我对自己在任职期间的各方面情况向大家汇报如下，请审议并提出批评和建议。回顾总结一年来工作，我主要在以下几个方面作了努力。
当前xx电信处在改革和发展任务十分繁重的阶段，面临以薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市场发展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素，唯有坚持学习，才能有新的思想理念，才能适应改革提高素质。因此，我注意做到加强学习不放松。
在政治学习方面：(1)以党《中共中央关于加强党的执政能力建设的决定》为主要内容，结合我市地方形势认真学习，通过学习使自己的思想努力同党中央保持一致。(2)重视中国电信企业文化的学习，认真参加集团公司关于企业文化电视电话会议听课，深刻理解中国电信企业使命;战略目标;核心价值观以及行为准则。通过学习增强加快发展的危机感，增强服务转型的紧迫感，增强与国际接轨的责任感。(3)认真参与我集团公司网络大学课程学习，努力提高业务知识水平。四季度抓紧进行了《中国电信企业介绍》《中国电信业务手册》等四门课程的学习。
在廉政建设方面：一是利用党课教育、支部大会形式认真宣传贯彻执行《党风廉政建设责任制》，抓好《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》的学习教育;二是把党风廉政建设与加强支部建设紧密结合，健全监督制约机制，坚持从严治党、从严治政，立足教育，着眼防范，从源头上预防腐败现象和违法违纪行为的发生。三是以高标准严格要求自己，认真签订并认真履行了20xx年党风廉政建设合同内容。
现阶段如何做好党支部、分工会工作，是摆在我们党务工作者面前的新课题。我认为应该寻找党支部、分工会工作与公司经营的紧密结合点，发挥党员的先进性和分工会组织的群众性，让党支部、分工会工作在公司发展中起到保证作用，促进作用。确立了这样的理念，我今年写了两篇论文分别为《关于××分公司如何加强10000号建设的思考》和《浅谈电信企业思想政治工作创新》。我的工作地点仍在市场营销部，平时注意做到分工不分家。对于每日每月的经营服务分析仍然认真研究，部门的营销讨论会我继续发表自己的观点，部门的大活动总是积极参加。如上半年的异网公话大清扫活动;“5、17”电信日广场宣传行动;年末的窗口规范服务达标检查等。在个人营销方面今年共发展宽带19户，小灵通60户，营销累计积分达232分。
在组织建设方面，一季度完成了党支部和分工会的选举，考虑方便开展活动和建设特点，划分了党小组和工会小组，选举产生了小组长。平时定期召开支部委员会议商量支部工作、学习党内文件、统一思想认识。经支委会确定了建党对象，按照发展要求进行教育和培养。
党支部活动亮点：
(1)组织全体党员参加“党建知识”答卷和“xx市保持党员先进性教育活动“问卷;组织全体党员进行“两个条例”党课学习。
(2)市场部党小组被评为先进党小组后，立即将300元奖金捐给公司“爱心基金会”。
(3)组织综合管理部、市场营销部全体党员积极投入到“全家福”“宽带”营销、节日营销和年末冲刺活动，取得良好成绩，为全局任务的完成作出一定贡献。我支部有名党员营销积分达到372分，在后台员工营销发展中名列前茅。
分工会活动亮点：
(2)组织了省、市级“生产能手评比;。
(3)积极发动各部室参与共建学习型社区——人人为社区捐书活动;。
(4)组织了分工会委员和工会小组长参加工会干部培训;。
(5)派员参加“电信产品知识竞赛”;。
(6)组织全体员工参加“企业文化知识答卷”;。
(7)组织了分工会扑克比赛和猜谜活动。
不足之处：创新意识不强，党课频次安排不够，分工会活动少。
在新的一年里，我将进一步理清思路，抓好党支部建设和党员队伍建设，带领管理人员投入全局的改革和发展。发挥工会渠道作用，组织开展丰富的活动，团结分工会全体员工为20xx年的经营任务再创辉煌。度市场部负责人述职报告。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
市场部负责人述职报告
尊敬的各位领导：
大家好!
20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。
自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能积极参加公司组织的内部培训，更新知识，增长见识。并在努力寻找外部力量争取到更多的学习机会。
七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家，成功达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标;与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访，逐渐可以准确的把握客户需求，能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。
到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。
虽然已近年终，但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量，在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。
随着国民消费能力不断增强，钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要认真贯彻公司的路线与方针，以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念，紧抓市场开发、提升服务、促进发展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。
述职人：xxx。
20xx年x月x日。
市场部述职报告
各位领导、同志们：
大家好!非常荣幸参加本次会议。
转眼之间，20xx年已经过了一半，伏案沉思，半年来，作为**市场部副总经理，我始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“营销经理”转型。现就事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报，请领导审查。
本人承蒙及各位领导厚爱，从20xx年7月担任事业部营销副总，进入事业部后，首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而，在清理的过程中，却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱，发出商品遗留**万元(基本上无法收回)，应收款遗留**万元，在这种情况下，我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款，并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下，我们取得了很大的进展，收回了、应收款共计**万元。
并就**公司要求的质量索赔事宜同高层进行沟通交涉，经过深入的交谈，站在客户的角度解决问题，在理解、支持、配合下，至20xx年8月底，将索赔标准1赔6降低为1赔3，直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道，客户是企业生存的生命线，我们也意识到根据目前的经营形式，不能只局限于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应该积极的对新用户进行拓展，在各部门的积极的配合下,在新开发的客户中，成功地处理好了同关系，也取得了他们的进一步的认同，目前合作的非常愉快，订单也有所增加。
另外，在新老班子领导的交替过程中，我忠实的履行了集团公司对事业部的指示，为事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后，在经营业绩方面也取得了可喜的成绩，今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之，这离不开集团的领导，特别是兼任事业部总经理后的英明决策。在担任事业部营销副总以后，我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上，努力拓展新用户市常在各个部门的配合下，老用户**公司产品、法国产品、产品都非常稳定，系列产品已经全面投产，订单也增加了。而产品实现了系列化，产品也已经全面投产。
下半年，遵照*总“努力拓展新客户，新市潮的要求，已着手对罩极电机市尝串激电机市场(外资厂的电动工具)、启动电机市场进行有效的拓展，重点对有意向的、及正在联络的及几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为0x年**市场部的发展奠定坚实基础。
其次，加强管理，规范区域经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升;为使区域经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;目前由于国外市场的不断打开，国内市场面临着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，将之与客户经理工作质量结合，加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。
我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。
对于今后的努力方向，我对自己做了如下的打算：
1、继续加强学习，重“内涵”，迎接挑战;。
2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;。
3、加强组织协调能力;。
4、带领营销提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;。
5、继续加强国内市场开拓工作。
以上是我的汇报，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在事业部发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢!
负责人述职报告
作为由计划生育口转到经济口的部门负责人，20xx年以来，我成功地完成了角色的转换，从往年单纯地和妇女、农户、计生部门打交道，变成了和企业、税务局、财政局、招商局、计量局、外经贸、xxxx中心等一系列单位打交道。两种完全不同的工作环境，我很快就适应了，并以令人惊异的速度迅速地打开了新工作的局面。作为镇招商办和协税护税办公室主任，面对着镇招商和税收任务前所未有的双重压力，面对着镇招商格局尚未建立、协税护税工作近乎空白的艰难局面，以为镇聚财为使命，以完成任务为天职，我沉下心来，踏踏实实地开展了艰难的招商引资和协税护税工作。
具体来说，两年多来，我主要做了以下几个方面的工作：
抓住重点企业，就是抓住全镇经济脉搏，我深刻了解这一点。所以一上来，我就集中力量抓重点。第一步就是深入调查研究。上任第一天，我就去税务局摸了底，掌握了全镇重点纳税企业名单，之后，一一跑遍了这些企业，对这些企业的生产环境、生产情况、纳税情况了如指掌，被人称为镇企业网络的“活地图”。由于工作重点突出，主攻方向明确，我用弹钢琴的工作手法，会同协税、招商两办人员，协征管，助稽查，深招商，广引资，最大程度地完成了镇财政收入和招商任务。
从前的协税护税工作是从属于财政工作的，镇从未为协税护税工作专门设立一个办公室，所以协税护税的力度不是很大。作为协税护税办公室第一任主任，我既无别人的经验可借鉴，自己又从未涉足这个领域，摆在我面前的是空前的挑战。在迅速熟悉掌握税收政策之后，我坚持将税收政策与实际相结合，协助税务局，努力向政策要税源，向征管要收入，向稽查要潜力。坚持大税重管，小税细管，活税强管；坚持与税务、财政等相关部门加强沟通，与这些部门建立了非常融洽的良好工作关系，镇领导也相当重视协税护税工作，把协税护税工作摆在镇域经济发展的首位，协税护税力度空前。
协税护税工作中，我注重加强税收征管，稳固现有税基，注重拾遗补漏，固本增源，堵塞了税收的“跑、冒、滴、漏”，确保了税收任务的完成。
上任伊始，我就发现了很多税源企业流失的情况，特别是青山湖东岸房地产项目和民营科技园内很多企业以及插花地段一些税源企业，针对这些按属地原则税收应归属我镇的税源流失现状，我不辞辛苦地多次多方面上门协调、商议，终于成功地挽回了浙江中x、天x房地产、x色水岸、碧海云x等一批极富影响力的企业税源。
xx年，我率领协税办公室人员一方面针对民营科技园内的企业进行了地毯式的内部搜税，使园内企业的税收全部补纳归集到了我镇帐上，成功地杜绝了镇内企业税收的“跑、冒、滴、漏”现象；另一方面，我们也加强了对沿江沙石厂的税收管理，使沿江沙石厂的近百万税收也收归到了我镇名下。其次，我还加强了对外来基建税源的争取力度。在以前，外来基建是没有计入税收基数的，但在我们的努力下，从今年起，这一块开始列入了我镇税收的完成数内，近千万元的外来基建税收源源注入了我镇税收大库。
为了协税护税工作，我们自觉道尽了千言万语、吃尽了千辛万苦，的确是点点滴滴抓收入，一点一滴不放过，充分地发挥了人的潜能，坚持抓辛苦税收、服务税收、工作税收。我以自身的努力，印证了我的保证：“对于以前流失的企业，我会尽最大努力挽回来；而在我手上，我不会让一户已入驻的企业平白无故地流走。”
在开展协税护税工作的同时，对于招商引资工作，我也同样坚持紧抓不懈。实际工作中，我把协税护税与招商引资工作有机地结合了起来，坚持把就地纳税确定为招商引资、项目引进的第一原则，通过招商引资不断拓展新的税源。在招商过程中，我率领招商队伍以极其真诚周到的服务态度，在对企业客商进行跟踪服务中，真正做到了服务中联络感情，为企业发展增加税源开辟了“绿色通道”。凡省内外来镇办企业的客商，我们都会尽快地为他们提供xxxx、校准、注册、登记、验证、评估、刻章、代码、卫生环保、消防等一条龙的服务项目，有力地优化了镇投资的软环境，我们诚恳、守信、不要命的工作精神深深地感染了一个又一个客商。湖南中x、同x基业、浙江双x、上海x树、富x化工、省xx公司、省xx房地产公司、高x能源开发公司、中国xx冶金建筑工程有限公司、浙江xx建筑工程有限公司这些响当当的企业，都一一被吸引前来。特别是省xx公司，今年1-9月完税1160多万元，成为我镇功勋卓著的税收新支柱，与统一企业、娃哈哈企业、金昌利房地产、中溢置业、同创房地产、湖东安居工程开发公司等重点税源户一道，共同撑起了我镇税收大厦。
xxxx年下半年，我镇6个经济强村在行政区划中被划走，镇许多重点税源企业如：xx水产品大市场、xx报社印刷厂、x江实业、新金x宾馆、x旺阁大酒店、相思x酒楼、湖x大酒店、xx蓄电池、华x集团等都被跟着划走，我镇税收基础眼看要损失严重。在区划调整那段时期，为了划走与划进企业的基数问题，我率领协税办公室人员日日蹲在税务局、财政局，一次次、一遍遍地，反复核查划走企业与划进企业及其xx年税收的基数，使我镇税收基础的损失减到了最低最小程度。
为适应新时期、新形势、新变化的要求，我们会同财政、个私办进一步完善了全镇协税、护税机制和招商引资机制。如：协税机制中，层层落实完成税收第一责任人制度、定期交帐制、保证金制和奖罚制等。各行政村及镇属企业年初交纳一万元，作为完成年度税收任务的保证金，年终超额完成税收任务的除返还保证金外，还按超额度给予重奖。完善后的协税、招商机制，极大地调动了全镇干群的积极性，使大家在增加了工作压力的同时，更增添了工作的动力和热情。
火车跑得快，全靠车头带。在我的带领下，招商、协税两办人员精诚团结，协调一致，迎难而上，负重拼搏，形成了一个坚强有力的.战斗堡垒，经受了风风雨雨的考验。大家忠于职守，履行职责，既分工又合作，表现出了良好的精神状态，形成了团结协调、精神振作的良好氛围。工作上，大家互敬互助；生活中，大家相亲相爱，形成了上下、搭档、同事、姐妹的立体和谐关系，有力地促进了机关干部的作风建设，建立了健康有为的机关干部新形象。
在镇党委、政府的正确领导下，在上级有关部门的大力指导与帮助下，在我和协税、招商两办人员及其全镇干部企业的共同努力下，我镇连创佳绩。xxxx年10月，我开始接手专门从事协税护税工作时，全镇税收仅完成4300余万元；接手后两个月，全镇即实现7400余万元的财政总收入；xx年更是历史性地实现了税收超亿元；xxxx年1-9月全镇实现财政总收入14260万元，占年计划的116，比去年同期增长76，提前四个月完成全年计划任务；占奋斗目标的105，提前三个月完成目标任务。地方财政收入完成4276万元，完成计划104，比去年同期增长64；完成目标90，地方财政收入也已提前三个月完成全年计划，并超额完成当期目标。财政总收入、地方收入完成幅度居全区首位。
招商引资方面同样是捷报频传，xxxx年实际利用外资1743.4万美元，超额完成计划24.5，超额完成奋斗目标16，同比增长190.5；实际利用内资23423万元，超额完成目标22.6，同比增长95.2；完成合同外资1845万美元，超目标110，同比增长156.3；完成出口创汇185万美元，同比增长54.2。
20xx年1-9月实际利用外资完成1400万美元，完成计划117；实际利用境内资金23400万元，完成计划130；完成合同外资1378万美元，完成计划102；实际利用外资、内资、合同外资在前9个月就提前完成了全年任务，完成出口创汇380万美元，完成计划76，顺利完成当期计划。
从上述数字可以看出，我镇协税护税、招商引资工作硕果累累，这些成绩的取得，虽然有我付出的许多辛勤汗水，但也同上级领导和部门的关心帮助、镇领导的大力支持以及企业、机关干部的共同努力分不开。随着新年的钟声渐响，xxxx年我镇的税收、招商任务压力毫无疑问会更趋加大，我将率领办公室人员加强下列方面的工作要求：
1、进一步理清抓财税、抓招商的工作思路，强化协税护税和招商引资观念；
2、进一步营造抓财税、抓招商的好环境，完善服务机制，实现以商招商，固本增源；
3、进一步细化抓财税、抓招商的工作举措，注意税源追踪、项目跟踪；
4、进一步协调与税务、财政、招商等相关部门及企业的各种关系；
5、进一步加强税收协征协管，做到应收尽收，点点滴滴抓收入；
6、进一步加强招商引资，实现多招商、大招商、招多商、招大商、招实商。
20xx年10月29日。
市场部述职报告
转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：
一、关于市场部所做的工作。
2、部门业绩：透过全员的共同努力发展我院会员10581人，开展义诊、讲座等活动46场，其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动，和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》，及贵宾中医养生体验活动；和渤海石油共同举办百*型讲座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。
尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到滨海电视台的新闻报导，下半年工作重点转向送健康进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。
在网络推广中参与qq群40个，参与策划博寿堂院庆一周年ppt、市场部舞蹈《江南style》获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达1500多次；搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达60多次；百度文库上传宣传博寿堂的文档11份，浏览量达200多次，被*量达20多次。20xx年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来，团队排行由3000多名已经上升到410名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度明白应用的培训，吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度明白回答问题2400多个，采纳率到达29%，级别升至八级。在互联网上用心地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传博寿堂，粉丝已达2780人，发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。
二、工作中存在的问题。
1、关于部门及制度建设，市场部人员配备不全，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着邓煜暹的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一向在寻找中，现有适宜人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下方应有2-3名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。
2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一向处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，期望在以后的医疗项目推出中能够参考市场部相关人员的意见推荐，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。
三、20xx年市场部工作展望。
总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其用心作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场，新增会员应达20xx0人，市场部的人员配置应更加合理和完善，用心参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。
市场部述职报告
时光一晃而过，弹指间，年己接近尾声，过去的一年在领导和同20_事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：
（一）工作回顾。
地推工作;今年市场部的地推宣传，加强其他部门个性是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮忙增长业绩，也是我们市场部需要改善的方而。
懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们—就应跟进及加强的方而。
（一）费用回顾：、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印1刷品制作费。年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升20_趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、信息三方而。
（二）费用分析：
1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质1量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情。
2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场2战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机—目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人潜力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。
（一）团队建设业绩回顾：、整个市场部门共两人，一是市场主1管，一是市场人员，未能满足工作需要。、虽然部门工作人员较少,但2每个人的作用是不可或缺的。、团队的执行力有所增强，虽然市场人3员有更换状况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接十分顺畅。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进1程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作报管理形h式，必须程度上能够了解其在做什么？做得怎样?在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理卬象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了他的职责心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的'地方，致使下属感觉2压力较大，由于管理严格，过多—个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。
（一）业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在—年度我市场将用心组织各类业务学习及培训。
（二）市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改善，汇同财务部一齐，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果！
（三）汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误，在年市场部必须会加强汇报制度的落实。
（一）加强中层员工的培训。
中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。
（三）加强团队建设工作。
（四）加强业务知识培训。
1、继续开展地推工作。
2、全力开展异业合作。
3、多方位进行市场宣传。
4、负责的完成上级领导下达的各项任务。
以上是我们市场部—年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴,造20就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一齐共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出的贝献。
负责人述职报告
尊敬的领导：
您好！
回忆走过的20xx年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了局部成绩，但也还存在一定的缺乏。在我行进行网点转型，提升效劳质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了局部调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的开展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务开展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度金融销售个人工作述职报告：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
尽管我行理财业务已得到初步开展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务开展存在规模较小，与同业比拟存在较大差距，存在人员缺乏、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在开展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：会聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
缺乏处：
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平
3、加大营销力度推进各工程标工作，有效的重点放在客户量的增长。
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作方案。
此致
敬礼！
负责人述职报告
各位领导、各位同事：
大家好！
过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职状况汇报如下：
公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率x%以上。我司全年资金上存率为x%。二是年末货币资金余额x元以上，其中公司本级x万。我司年末货币资金余额x万元，因购置设备支付x万元导致公司本部货币资金没有达标。三是新开项目资金策划率x%。本年度公司新开x个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额x万元。实际全年完成利润x万元。五是办理资金信贷类业务，投诉率为x。财务部全年办理各项信贷业务精确刚好，全年未发生一齐投诉。
我们主要围绕以下六个方面绽开财务工作：一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：根据规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。二是持续推动预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。
三是加强资金管理，确保生产经营现金流量，有力保证了公司全年生产经营须要。
四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们刚好向有关领导带给各种数据，刚好为各项内外经济活动带给了应有的支持，基本上满意了领导和各单位对我部的财务要求。五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有安排组织财务人员学习相关税收法律学问，提升把握政策的.水平。
财务除在原先的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：
一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据。二是要强化总部对资金的集中调控潜力。三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护公司平安运营。四是要强化财务管理的数字化。把原先很多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。
最终，还想说两点：一是我工作能顺当的开展首先要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作赐予的帮忙和协作。二是期望大家在今年能一如既往地支持协作我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
负责人述职报告
各位领导、同志们：
我是20xx年10月担任济南创新谷项目部生产经理，在这期间主要分管项目部的生产组织、安全生产管理工作。一年多以来，在分局领导的大力支持及项目部广大员工的共同努力下取得了一定的成绩。我始终把安全工作放在首位，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，狠抓落实安全生产管理工作，为项目部各项工作的开展和指标的完成打下了坚实基础，我现在将一年来的安全生产管理工作情况予以述职，请各位领导进行审议。
（一）强化施工现场管理，严格按照各项安全生产规章制度开展生产工作。
与施工协作队伍签订安全生产协议、加强施工队伍施工前和施工后过程中的安全教育后方予以上岗，杜绝施工过程中出现安全真空现象的发生。通过《安全生产承诺书》强化对承包商的管理，落实承包商安全生产责任制，加强直接作业环节的安全监控，提升现场施工管理水平。在施工前事先制定施工方案和安全防护方案，双方同意后在安全措施落实后再开始施工，及时总结施工过程中存在的问题和经验，在保质保量的前提下，抓紧工程进度，健全安全环境管理体系，积极推行安全质量标准化。认真贯彻执行《职业病防治法》，改善施工人员工作环境。为提高施工人员对职业病和危险源的认识，项目组织施工人员认真学习《职业病防治法》，对施工现场危险源进行了辨识，并悬挂警示牌。及时为各个岗位的施工人员配备了适合的劳动防护用品，确保了员工的身心健康。
（二）建立健全安全管理体系，认真落实安全管理制度。
每周召开项目部生产办公会，部署施工现场安全生产工作，严格按照安全生产制度指挥施工，每季度定期组织对施工现场进行安全生产大检查，现场发现安全问题马上安排整改，并保留整改记录存档。
（三）狠抓项目安全生产“五同时”工作。
积极落实好项目部安全生产“五同时”工作，安全生产工作和生产同步计划，即同时计划、同时布置、同时检查、同时总结、同时评比。根据安全生产会议要求和各项安全生产规章制度，结合项目部自身的实际情况，按照年度安全生产计划布置施工，并合理布置安全工作计划。
（四）突出重点，继续深化安全生事故隐患的专项整治，进一步推行安全质量标准化现场管理工作。
在定期召开的安全生产办公会上，按照“突出重点、先点后面、分类指导、稳步推进”的原则，对项目部重要事故隐患及重要工序实施过程及重点部位和存在的危险作业进行监控和防护。扎实推进岗位达标创建活动，创建了一批操作规范、安全可靠、动态达标、本质安全的示范岗位。努力通过岗位安全达标工作提高作业人员安全意识、安全技术技能，加强岗位危险有害因素控制能力，遏制安全事故的发生。强化高危作业管理工作，持续实施隐患排查治理。为了有效落实20xx年安全生产管理工作计划，并逐步将安全管理从过程管理转变到预警控制、事前控制，对重点和易发事故场所实施高危作业管理，加大了对各单位执行高危作业的检查力度，杜绝高危作业工作，对密闭空间作业、清库作业、用电作业、高处作业等高危作业实行实时监控和防护，做危险性分析、制定控制措施。
（五）加强重大风险作业的管理工作。
每月进行安全大检查，不仅针对施工还有员工的生活安全，还加大了对重大危险源的检查和监管，对隐患高危区加大安全管理力度，设置了警示标志、警戒线，配备了消防器材和绝缘器材等安全设施。对在检查中发现的问题分析原因，落实整改方案并将落实结果反馈至安全管理部门认可。根据施工和季节情况，适时进行安全的防范演练，通过演练使员工深深认识到灾难的严重性，增强安全知识，掌握了安全技巧，在员工中得到了广泛认同。
（六）参与专项施工方案的评审，并组织实施。
积极参加项目部组织的危险性较大的分部分项工程专项施工方案的评审会议，深刻领会会议精神，并组织实施到施工现场的实际生产管理工作当中。
（七）开展安全生产会议和安全生产检查考核。
在施工过程中积极参加安全生产会议制度，在会议上和与会人员一起学习下达的.安全文件精神，定期参加项目部安全生产检查考核，并就在施工过程中存在的安全问题及时纠正和解决，并提出对安全生产管理工作的可行性措施和建议。
由于施工人员多、流动性强，安全生产工作的普及度仍需加强。要加强对施工协作队伍的安全管理的同时，对施工队伍中个别人员尤其是管理人员重生产、轻安全的思想要着重做好思想工作。对安全工作不能存在松懈麻痹思想，存在侥幸心理。在今后的工作中需加大安全教育力度，从思想上重视起安全工作。
以上是我在20xx年的主要安全生产工作，在工作中存在不足之处，恳请领导给与指正批评。在新的一年里，我将正式困难，团结同事，改进不足，使项目部的安全生产管理工作再上一个新的台阶。
特此。
敬礼
述职人：
20xx年1月3日。
负责人述职报告
各位领导、各位同事：
大家好!
过去的一年，在公司领导和全体同仁的支持下，财务部基本完成各项既定指标。下面将财务部一年来履职状况汇报如下：
公司全年给我部门的量化指标主要有五项：一是资金上存率xx%以上。我司全年资金上存率为xx%。二是年末货币资金余额xx元以上，其中公司本级xx万。我司年末货币资金余额xx万元，因购置设备支付xx万元导致公司本部货币资金没有达标。三是新开项目资金策划率xx%。本年度公司新开xx个项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额xx万元。实际全年完成利润xx万元。五是办理资金信贷类业务，投诉率为xx。财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一齐投诉。
我们主要围绕以下六个方面展开财务工作：一是以统一财务管理模式为主线加强了财务基础工作和精细化管理力度：按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准。
二是持续推进预算管理，提高前瞻性财务规划力度：一年来预算管理工作初见成效。
三是加强资金管理，确保生产经营现金流量，有力保证了公司全年生产经营需要。
四是充分发挥支持服务职能：一年来，我们及时向有关领导带给各种数据，及时为各项内外经济活动带给了应有的`支持，基本上满足了领导和各单位对我部的财务要求。
五是加强财务检查及内控管理力度，防范财务风险。
六是加强业务学习，提升理论水平：去年我们有计划组织财务人员学习相关税收法律知识，提升把握政策的水平。
我们在以下几方面，还有待在以后的工作中加以改善：
一是部门之间相互沟通的还不够。
二是分公司有一部分核定上交资金未及时收回来。
三是财务部门未能经常深入分公司和项目了解第一手资料和状况。四是我本人工作作风还有待改善。
财务除在原先的基础上加强财务管理外，我想主要在以下几个方面开展工作：
一是要兵马未动，策划先行，提前做好年度各项财务策划。真正做到事前有依据、事后有证据。
二是要强化总部对资金的集中调控潜力。
三是以审计作为重要手段，加强审计过程监督和结果考核，维护公司安全运营。
四是要强化财务管理的数字化。把原先许多定性的文字尽可能地转化为定量的数字。
最后，还想说两点：一是我工作能顺利的开展首先要感谢公司领导的支持，以及财务部全体员工对我的工作给予的帮忙和配合。二是期望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。
述职人：xxxx。
20xx年xx月xx日。
负责人述职报告
敬重的行领导：
xx年我在xx分理处担当副主任主持工作，这一年来，全国银行业都毫不例外的经受了资本市场暴风骤雨般的冲击和洗礼，同时农业银行完成了股份制改造上市的前期工作，xx分理处还经受了因合并机构带来的存款挤兑，经过这一年，xx分理处也将勃发出新的生命力，升格成为二级支行。
回忆这一年来，我们xx分理处的九名职工在行党委的正确领导下，经受住了资本市场的冲击，守住了阵地完成了工作任务，有的方面还表现得相当突出。
到12月末，各项存款x万元，各项贷款x万元，超额完本钱利丰销售x万元，完成基金销售x多万元，完成网银x户，短信通x户，电话银行2x户，借记卡x张，贵宾卡x户，贷记卡x户，实现代理保险x万元，实现中间业务收入x万元，实现净利润x万元。
总结全年工作，述职如下：
作为一名治理者，必需加强内在修养，精通外部业务，自己利用工作和业余时间阅读了大量书籍和上级行各项文件规章制度，学习了新学问，承受了新观念，专心领悟细节打算成败，企业执行力的精华，思索企业文化建立的长期性、根底性、艰难性和一旦建成它所带来的巨大效益。
我乐观参与了银行业资格认证考试，并以优异的成绩通过了《银行业根底学问》、《个人理财》科目的考试，参与了市分行第四期网点负责人和支部书记培训，并在x名学员中以优秀学员的身份毕业。
我在追求自己提高和进步的同时，思考着怎样把企业文化建立的理念运用到工作中，我尝试把儒家的仁爱思想引入工作。正如孔子所言，道之以政，齐之以刑，民免而无耻，道之以德，齐之以礼，有耻且格。使员工从根本上树立一种责任感和使命感，让职工能自觉加强学习，加强修养。
我致力于把分理处建立成为一个员工之间相互协作、相互信任、相互敬重、团结和谐的职工之家，实现员工个体和分理处集体的共同进展，对员工既严格治理又关怀爱惜。
分理处xx的公公去世，我处没有当班的全体员工在x行长和x行长的带着下前去慰问;xx的母亲和xx的公公生病住院，我们分理处的员工大家一起下班后送上鲜花表示慰问。分理处员工的精神面貌、日常工作和学习都是安康的乐观向上的，特殊是效劳态度得到了许多客户的好评。
在xx年5月份支行组织的业务技能竞赛中，我们分理处派出了3名职工揽括了全部参赛工程的80%的奖项，分理处的集体荣誉感得到大大的增加，字全体员工心中有着一个朴实的信念：在xx农行不给xx分理处抹黑，走出xx不给xx农行抹黑，走向社会不给农行抹黑，这是我们的责任。
今年的资本市场是疯狂的，连街上的棒棒和老太婆都知道买股票，买基金，来钱快。一到新基金的'出售，排着长龙到银行取存款买基金，但是，我们还是改良效劳争存款，四处查找关系挖存款，走访低风险客户要存款。所以，尽管定期储蓄存款有所下降，但是对公存款上涨了xx多万，银行卡存款上涨了xx多万，低本钱资金在总存款中的比例上涨了xx个百分点。
我们视资产业务为我们整个业务的生命线，只有质的信贷资产，才可能有我们的效益，否则一切的努力都是竹篮打水一场空。
无论是市场的开拓，贷款的发放，贷款的催收，以及各项报表和数据的清理，我们分理处的每一个员工都赐予的支持。协作个贷中心发放二期xx门市按揭贷款591万，本人利用熟人关系货币清收次级贷款2万元。
中间业务作为银行业的3大支柱产业之一，具有高赢利性。
在施行仁爱思想治理的同时，另一只手不遗忘法律法规和内部各项规章制度正确执行的训练和学习，对职工进展正确的引导，防止道德风险，仔细执行排查制度，鼓舞职工加强学习，提高素养，考取各类证书，在我任期内无一例案件和重大过失事故的发生，在市分行的内控检查过程中受到领导的好评。
综上所述，我认为我在xx年的各项工作中表现是优秀的。
最终，祝xx分理处升格胜利，并制造出更加辉煌绚烂的明天!祝全行的各位同仁身体安康!家庭幸福!新春欢乐!
负责人述职报告
近些年，我还在镇党委、政府部门的恰当领导干部下，在诸位领导干部的关注具体指导和这里诸位朋友的全力支持下，满怀对做好本职工作的无尽喜爱，积极主动投身于党政办的各项任务，完满地完成了党组、政府部门交到的各类工作目标。现将自身的工作总结报告以下：
党政办在政府部门工作上肩负着承前启后、融洽多方、参加管理决策、管理方法事务管理的关键职责，是沟通交流左右的公路桥梁，联络上下的桥梁，信息传递的神经中枢，行政部门运行的关键，是帮助领导干部管理决策的“决策层”和解决日常事务管理的手脚，意味着着政府机关的品牌形象。党政办主任做为行政机关各办所“引领者”，既要管理方法党务工作、政务服务，又要管理方法事务管理；不仅当好参谋小助手，又要融洽好多方，这就规定纪检书记务必具备较高的综合能力，具有很强的参与管理决策和策划管理决策的工作能力。做为在城镇工作中很多年老同事，我倍感义务的重特大，这就促进我务必开拓创新，进一步学习，提高工作能力。因而，很多年来，我一直坚持从下列好多个层面提升本身学习培训。
三是紧紧围绕服务项目全局性进一步学习。根据各种各样方案和汇总原材料参加探讨拟定，学习培训科学研究镇党委、政府部门重特大决策部署，理清了工作目标，确立了工作方向。
四是实践活动中大力加强电子公文的解决专业技能，使自身的专业能力伴随着时期的发展持续提高。
在工作上，我自始至终树牢“三种观念”，持续提高思想境界，提高品德修养，加倍努力品行端正、工作中实干、认真细致细腻、大有作为。
三是创新精神。在各种各样日常工作上，我积极主动领着公司办公室朋友搜索难题和不够，明确提出了“快、勤、谨、亲、廉”的规定，不断完善方式方法，改革创新管理机制，简单化做事程序流程，提升工作效能，使公司办公室的工作中更为方便快捷，更为融入党组、政府部门和行政机关运行的规定。
一是规定公司办公室工作人员都将学习培训当做一种义务、保证主动学、积极学、常常学，勤奋变成可以融入不一样工作中的“佼佼者”，推动本身素养的持续提升。
二是对于工作人员变化状况立即对公司办公室的人员分工开展了再次调节，每一项工作中都确立专职人员承担，提高大伙儿的担当意识和工作主动性。并对写作文件格式、会务服务确保、电話招待等工作中都制订出了详尽的操作规范，防止了工作中的随机性和片面性，提高了公司办公室的总体品牌形象，确保了公司办公室各项任务的高效率运行。
三是对党组、政府部门和领导干部督办的每一项工作中都自始至终履行职责、尽职尽责，加倍努力工作中有方案，日程有分配，主题活动有计划方案，处理有应急预案，每时每刻把工作中想细、做细，保证工作中无差错或者少错漏，准时、质保、保量进行各类工作目标。
任党政办主任至今，我自始至终留意从细处提升本身涵养，保证防患于未然，维持崇高的道德情操和理想化追求完美。只觉保证一下几个方面：
一是不应该说的话不用说，不应该做的`事不做，违法乱纪的事儿果断遏制；
三是认真执行党风廉政教育基本建设的实际规定，時刻头脑清醒大脑，严格遵守上级领导廉洁从业的相关要求，保证坦坦荡荡为人处事，清清楚楚办事。
很多年来，我工作方面兢兢业业、勤勤恳恳，获得了领导干部的认同和同志们的毫无疑问，但另外也存有着一定的不够：
一是尽管有一定的工作经历，但系统学习的机遇很少，对电脑上、法律法规等专业知识科学研究不深。
二是做事有时候不足理智，讲话欠缺表现力，不经意间中真诚地惹恼了他人。
三是受公司办公室劳动量的牵制，深层次村社的机遇较为少，对农村基层掌握的不足。
将来，我将更为严格管理自身，扎扎实实工作中，艰苦奋斗，加倍努力更高的发展。
一是学习上再提升，持续提升新专业知识，把握超级技能。
二是方式方法再自主创新，以改善工作态度，提升工作效率。
三是抽出来時间下基层，搞好农村基层的服务项目和调研工作，并立即向有地方党委报告。
我的报告结束，谢谢你们。
负责人述职报告
我自20xx年4月份被晋升为综合办负责人至今，工作上我严以律己、严格要求，在公司领导的立即领导干部和全体人员朋友的全力支持下，重点围绕企业的运营工作中，积极主动搞好服务项目、管理方法和支撑点工作中，现作述职报告以下：
岗位工作职责：
1、承担公司办公室的全方位工作中和日常管理方面。
2、承担机构拟定综合型的工作总结报告、汇总、会议记录、决定、管理制度等文档。机构撰写企业的统计年鉴和大事件。
3、承担各单位的沟通交流、相互配合，筹办相关部门督办的各事宜；筹办平级工作部门和基层转办的相关事宜。
4、承担文本核稿及各种文档、文书处理、信息化管理和企业的纪检工作。
5、承担企业的外事接待和后勤管理。承担企业的车辆安全管理、安保和生产安全工作中。
6、承担企业各种各样大、小大会的机构、前期工作。
7、进行公司领导督办的别的工作中。
岗位职责执行状况：
1、制订全年度工作规划，拟订各种各样管理制度，分配各种各样大会。为确保企业各项任务的一切正常运行，依据企业集团和省企业工作中会议精神机构拟订了《20xx年行政工作报告》，筹划举办了20xx年工作报告。制订了包含安保、环境卫生、车子、文秘人员及信息化管理等以内的各类工作规范，另外还承担融洽分配集结了企业內部的各种各样大、小大会20余次。
2、全方位梳理各种各样档案资料、材料，确保文档核稿的立即、及时。20xx年梳理、存档各种各样合同范本110份。将20xx年的档案资料开展了梳理存档。保证了企业自动化技术协同办公系统的顺利开展，全年度共收到、解决各种各样文档、材料1123件，拟定关键稿子及核校、下达各种各样文档98件。
3、加强后勤服务工作中。创建了严苛的车子进出库备案规章制度、物业管理服务规章制度和办公设备领到规章制度，物件购置推行了指定采购，对仓库的物件按类型、主要用途开展了分组管理，准时向各单位派发办公设备，确保了企业各单位一切正常所需。按时巡查水、电、热等设备，对发生的难题都能保证立即、迅速解决。物业管理大中型检修都严格遵守了公开招标制。
4、改进企业服务办公环境。对企业办公楼和五区营业网点开展了涂刷，并为主导营业网点和各个区营业网点配置了花束。紧抓了综合性大厦的工作环境及房间内环境卫生，写字楼环境卫生推行了分片包干，卫生员推行按时交替规章制度，对保安、洗手间、院中等关键部位开展了死看固守，并按时开展监督管理。
5、扎扎实实搞好企业的信息内容、纪检工作。20xx年4月份综合办创立了记者站，并颁布了《记者站通讯员管理（考核）办法》，采用按一季度考评的方法，每个季度通告报道员的上稿总数和品质，对被选用的信息内容开展奖赏，派发稿费，以激发报道员写稿的主动性。截至11月末，共投过信息稿176篇，在其中被采取xx4篇。企业纪检工作保证了无失密、不泄露。
1、提升安全性预防措施，保持稳定纪律，保证资金财产安全。
一是提升安全保卫队伍管理，依据具体必须创立了经警小组，入岗工作人员都经历了严苛的安全教育培训，每个季度还开展一次法制宣传文化教育。二是提升关键害位置的安防对策，全省主营业网点均完成了与110报警连接网络，并安裝了无线遥控器吓唬报警系统。三是提升值勤、值宿工作中，保证不擅自离岗、不漏岗，全年度拆换了4名不符合规定的更职工作人员。四是提升运营场地的安全工作，严厉打击和劝阻商人在营业网点内非法行为影响正常营业，为客户构建一个安全性舒服的服务项目自然环境。五是提升资产的管理方法，严格执行取送款经警押款规章制度，遇很多现钱推行两人押运，保证了公司资产的安全性。
2、融合公司具体，踏踏实实搞好安全性防火安全工作中。
一是催促各企业、各单位每个月进行自查自纠自查，企业每个季度机构一次协同防火安全大查验，全年度共查出来火灾安全隐患30余处，所有立即开展了整顿；二是升级、填充消防设备100余台，为新创建通信基站所有配置了消防设备。
三是积极主动依照省企业和市人民政府规定进行冬防工作中，制订冬防实施方案，创立冬防工作中领导组。
实践经验证明，做为单位负责人，我的'一言一行对总部工作人员的精神风貌、工作中水准及工作态度都起着置关关键的功效，因此工作上我大力加强学习培训，持续提升自己的政治理论知识水准、文化艺术专业技能和业务水平，不断完善自身的方式方法和工作态度，全面提高工作效能。
我只摘其关键开展了报告，难以避免有很多疏忽，以上工作中假如说获得一些考试成绩，也是公司领导的关爱、各单位的适用及其综合办全体人员共同奋斗工作中的結果。
四是车子的管理方法不足严苛，尤其是对兼职司机的安全知识教育贯彻落实不及时，一会儿发生出私家车状况。车子保养还需进一步加强，五是管理方面粗放型，不足细致，贯彻落实不及时，欠缺监督管理的幅度。
1、推进成效，汲取教训，进一步确立综合办工作中的指导方针，优化综合办的职责权限。指导方针是重点围绕企业的运营工作中，树牢服务项目观念，为企业各单位服好务。
2、把握特性，汇总规律性，提升综合办公室的总体工作中水准，综合办工作中的基本准则便是服务项目、求实创新、高效率。
3、提高改革创新观念，充分运用参议功效。
一是再次确保企业办文、做事等各项任务的一切正常高效率运行；
二是充分运用沟通交流、融洽功效，积极主动融洽內外、沟通交流左右、联系四方；
三是进一步搞好检查督促企业各类决定、决策、标示的落实情况，并立即搞好反馈机制；五是搞好领导干部和各单位临时性督办的事项，按领导干部意旨妥善处理好突发事情。
因時间限制，只做之上报告，在报告中很有可能有很多不妥，请不吝赐教。谢谢你们！
负责人述职报告
时光荏苒，xx年即与大家握手而去。当我们静下来，细心回顾这一年来的工作中时，内心还颇有一些忐忑不安。这一年，我上半年度出任大2班的班级管理方法兼幼稚园副幼儿园园长，第三季度出任幼稚园副幼儿园园长，担任每一个班级的英语教师。汇总这一年来的工作中，不论是教导主任或是副幼儿园园长，很多事儿解决得还不可完善，很多地区还必须进一步磨炼，为了更好地让自身在新的一年里能将这一份工作中做得更强，如今就对下列好多个层面对自身的工作中开展汇总，以积累经验，发觉不够，不断完善，自我完善。
在思想道德层面，我一直坚持不懈先做人后做事。仅有先做人做事，把人搞好了，才可以获得他人的认同，才可以做好工作份内的事。而作为一名幼儿园老师，不论是教导主任或是副幼儿园园长，都务必并且应当有优良的师德师风。近年来，社会发展上有关教师师德缺少的安全事故屡次产生，这种安全事故一直带来我思索，因为我因而持续提示自身要做一各师德师风出色的教师，做一名品行出色的职工。
做为幼稚园的行政部门工作员，我想维持一颗为人民群众服务项目的心，把自己调低一点，为他人多投入一点。这一年来的工作中，我一直向着这一方位勤奋着。在工作上，我上半年度出任了大2班的班级管理方法，和副教导主任顾老师协作得十分开心。在课堂教学层面，大家依照教学工作计划，根据五大领域一切正常井然有序地进行了幼儿园大班每个活动《不一样的我》、《走近小学》、《大自然的语言》、《从头到脚》、《动感天地》、《黑夜秘语》、《我想飞》、《离园倒计时》。大家还进行了各式各样的赛事主题活动，班集体內部的有：长跑比赛，跳高比赛，拔河比赛，画画比赛，小手工赛事这些。幼儿园大班级组的有：集体跳绳，拍皮球赛事，扔沙包赛事，亲子游纸工制做赛事等。每一个主题活动都进行得绘声绘色，让小朋友们渡过了最终的幼稚园快乐时光。
在六一儿童节文艺演出上，大家大2班演出的《音乐宝贝》结合了民族舞蹈、歌曲、滑旱冰的原素，较为有创意，得到了大伙儿的五星好评。为了更好地搞好幼小衔接班工作中，大家举办了幼儿园大班最终一学期的父母会，激励父母相互配合搞好“幼小衔接班”的准备工作，让父母掌握幼小衔接班的工作进展，立即掌握儿童的发展趋势水准。根据让儿童自己来选小班长，值日组长，试着自主管理，让儿童真真正正在为班集体的小主人。最终在小朋友们恋恋不舍的道别声中送出了大2班的小朋友们，让她们去逐渐全新的小学生活。
第三季度，我出任了幼稚园的副幼儿园园长工作中，担任每一个班的音乐老师，另外或是幼稚园的健康保健教师。每日我还很早都赶到幼稚园，为念书来的每一个孩子搞好晨检工作中。下面，每日上2个班的英语课程。英语课堂教学层面，我一直用较为形象化的教学策略去教育小孩，每一次授课都提前准备一些好看的图片，让儿童先了解照片，再学好说英文。坚持不懈传授给儿童一些简单易学的英文单词和英语童谣。
做为副幼儿园园长，在人事工作层面，我来参与机构了几回重特大主题活动，谈不上考试成绩，但也投入过勤奋。
1、招待了嘉兴平湖每一个幼稚园副幼儿园园长构成的优秀教师调研指导工作中。优秀教师们每一个班蹲点一个教师，为大家每一个教师课堂教学工作中号脉，优秀教师们十分耐心地具体指导了大家每一个教师的课堂教学，对每一个教师都明确提出了珍贵的意见与建议。最终，优秀教师们一起就课题研究、教育教学基本、师生发展趋势、总体点评几层面作了交流讨论，给了高兴幼稚园一个合理的点评，毫无疑问了私立幼儿园存有的使用价值，自然也明确提出了许多的意见与建议，期待大家高兴幼稚园能向着更强的.方位发展趋势。全部主题活动圆满落幕了。
2、为了更好地提升私立幼儿园老师们的技术专业素养，大家高兴幼稚园于10月上中旬举办了《浙江省学前教育保教管理指南》知识竞赛题库，此次知识竞赛题库老师们都干了充足的准备工作，对手册拥有很深的感受，都考出了一个十分非常好的考试成绩。
3、为了更好地让父母们对大家幼稚园有一个总体的点评，让父母掌握小朋友们在幼稚园的学习状况，大家高兴幼稚园又于10月中下旬各自举办了小班课程级组、幼儿园中班级组、幼儿园大班级组的父母会。父母们对大家幼稚园整体上十分满意，父母会举办得很取得成功。
4、11月份为了更好地提高老师的业务流程素质，丰富多彩儿童在健身运动、手机游戏、日常生活、学习活动中的教玩具种类，大家举办了高兴幼儿园老师教玩具制作赛事。老师们充分发挥自身的聪明智慧，每一个班都作出了有意思、好玩儿、益智类的教玩具，大大的丰富多彩了我园的教玩具資源，合理达到了幼儿活动的要求。
5、11月中下旬为了更好地让父母们也参加到教育小孩的全过程中，让父母也感受一下当教师的艰辛，让父母们了解小故事针对小孩的必要性，幼儿园中班级组举办了父母故事汇赛事。最终，历经教师评审团和父母评审团的现场得分，评选一等奖一名，二等奖两位，三等奖三名，参加奖数名。抽奖活动后，做为副幼儿园园长，我归还她们授予了获奖证书和礼品。