四季度安全工作总结报告（专业17篇）

安全工作总结可以加强对安全责任的落实，推动安全文化的建设和发展。以下的安全工作总结范文汇总了一些实际案例和经验总结，对我们撰写总结有一定的借鉴作用。

第四季度工作总结报告

光阴如梭，时光荏苒，大学毕业就匆匆过去了两年，在这两年里经历许多酸甜苦辣，既然选择了这一条路，就注定需要孤独负重前行。

一、工作情况回顾。

20__年_月至20__年__月，最开始在区间现场值班，那段时间初来乍到什么都不懂，每天带个卷尺，拿本图纸到处跑，才发现“纸上得来终觉浅”学校所学与现场还是有一定的差距，其中有两件事情让我印象深刻的两件事情，一次是九号线左线iva断面开挖的时候，我询问区间测量员现场的施工里程，我发现他给我说的里程和我记录的里程无法对应，领导叫我自己一个人拿着卷尺两米两米的测量，这时候我知道了，立场与方向不一样，别人的话不能轻信，凡是必须要自己去考证，第二次也是在区间九号线左线va断面垫层浇筑的时候，我在现场值班，浇筑质量出现了一些问题，我尽力去管控了但是没有效果，我明白许多东西不是个人能够左右的，我们每个或者都好像飘在大海的孤舟，谁又能决定风浪下次打向哪一个方向?每天跟不同的人打交道，每天发生的事情都不一样，第一次对工地生活有了深刻的印象。

后来工作调度，调动至车站施工，车站这边环境要比区间恶劣的多，每天跟着__在工地上东奔西跑，也明白了自己工作的意义所在，知道自己应该管什么，做什么了。每天现场值班，生活单调却又有规律，那一段时间真的很艰苦，每天带着口罩下去，回来的时候口罩上面确实黑色的灰尘油烟，有时候咳出来的痰都是灰褐色的，自己用钢筋去敲焊疤，焊渣飞溅起来在脸上躺了一个小疤，现在值班打混凝土现场守了一夜，第二天开会还要被人泼脏水说现在浇筑混凝土，技术人员不到场，爬上台架上面去量超欠挖，下方装载机确来移台架，台架的晃动，差点把我摇下来了。我曾一度怀疑过人生，怀疑自己上过的大学。

再后来作业面开展的更多了，自己一个人独立去管理4a出入口衬砌施工，虽然过程中出了一些小问题，但是总体方向把控还是心里面有一个数，还是保证安全质量的前提下完成了4a出入口衬砌，当时现场施工员是一个__多岁的老隧道工，相当有经验，和他合作的这段时间确实还是收获了许多东西，在重难点问题作出确定的时候，我都会跟他商量一下，因为自己经验不足，有的时候出发点和想法都是很好的意见，到了现场确无法实施出来，这一段时间我明白了，我们技术部门就是服务于工区并管理工区，保证安全质量的前提情况下保证施工进度的最大化。

现在，人员调动原因，我也转战后勤内业资料这一块，负责据实结算、施工方案、计价已经施工资料这一块的管理，协调，感觉资料还是很乱，后期要做的工作还要好多好多。

二、自我鉴定。

_年时间的工作，我对自己也有了一定的认识，先说性格方面：做事雷厉风行、风风火火，但是却有点毛躁，工作完成得快质量却不能得到保证，有时候资料修改的时间比做的时间还长。我今后一定注意这一点，做事一定要慢细。

工作方面，虽然现场管理有了一些经验，但是明显意识到自己现场管理经验还是不够的，不懂测量，许多问题上的考虑不够充分，现场管控能力还有点欠缺，方案编制过程很多问题考虑得还是不很周到，规范容易混淆，后期自己还需要加强学习与理解。

三、自我总结。

这段时间，自己心境已经平静下来，知道自己需要做什么、应该做什么、想要做什么未来的路还很长自己的选择也很明确，也给自己制定了后期工作计划：

1、保证按时上下班，自己的工作加班也要按时完成;。

2、抽时间学习规范、文件、图纸，每年看两本工作外的读物;。

3、尽自己最大努力完成_部长_总交代的事情;。

4、梳理后期资料，并及时安排人员进行修改整理;。

5、经常去工地，随时掌握工地施工动态，抽空学习测量工作，争取在今年考得二级建造师证。

6、稳住自己的心情，不管任何时候，不抛弃不放弃，坚持自己选择的路。

第四季度工作总结报告

我坚持以伟大的马克思、列宁主义毛泽东思想邓小平理论和十八大精神指导自觉加强理论学习认真学习十八届三中全会精神、刻苦钻研业务知识努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法努力工作认真完成领导交办的各项工作任务在同志们的关心、支持和帮助下思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的.领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会做出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公业务能力。三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国征管法》及其细则、《中华人民共和国企业所得税法》通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。服从领导分配，参加了局里的辅导组及电子查账组。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和同志们的肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

四季度安全工作总结

我单位党政领导积极响应矿党政号召，认真贯彻公司一系列会议精神，严格执行安全责任制，以安全生产推动各项工作的全面发展，杜绝安全事故的.发生，实现安全生产。

在今后的工作中，我要利足于本职工作，确保供水的安全，使全矿职工家属喝上放心水，我决心做到如下几点：

1,认真学习安全生产的相关知识,提高自身意识，树立自觉遵守安全法律法规的良好形象.

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第四季度工作总结报告

1、上班前交接班，交接班主要搞清楚以下问题:。

a:对班发生异常有哪些？

b:那些事情未处理？需要对班qc跟进。

c;那些产品出现过客诉，那些产品出现过重大异常？

d:那套模具修过模改过模？

e:那些机型有特殊检验要求？

2、逐一对每一台进行首检:。

a;首检主要确认产品尺寸、结构、外观、颜色，试装以及测试。

b:确认产品检验产品主要依据有:,图纸.样品。

c;停机、修模、更换操作人员、调整成型参数以后都需要重新确认产品首件确认。

3、按照要求对每一台机进行巡检。

a;巡检为1之3模产品进行产品尺寸、结构、外观、颜色等逐一检查。b;巡检过程中对于发生过较大异常、客诉过的产品要加严检查。

c;巡检过程中要确认作业员作业方法。对于新员工要重点关注。

d;新产品首产时候一定要了解清楚检验标准。

e;对于报废量较大的产品要即使通知生产改善。

f;发生任何异常处理不了的要及时反馈。

4、抽检。

a;抽检严格按照gb2828正常抽样进行抽检。

b:抽检是对于产品品质确认，有一定风险，所以抽检方法要合理。c;对于新进员工的产品应该加强抽检数量。

d;对于品质意识不强的员工所生产的产品要加强抽检。

e;对于产品的包装方式要进行确认。

f;所有异常半小时内不能处理的开除《品质异常联络单》。

5，异常处理办法;。

a;发生任何异常都需要标识隔离。

b:自己可以判定的不良要及时通知生产车间处理。

c;不能判定的不良品交主管确认。

d:批量性异常需开除《品质异常联络单》。

f:不管什么异常都需要确认最终处理效果。

6，ipqc工作核心价值;。

发现问题分析问题解决问题预防问题。

7，工作寄语:。

胆大心细尽职尽责反应迅速爱自我学习自我总结。

8，团队口号:。

检查产品质量监督生产过程保障生产顺畅。

工作分步法:。

n多事情中我第一件事应该做什么？

做第一件事情需要那些东西？

如何做好第一件事情？

n多事情中我应该做的第一件二事是什么？

第二件事与第一件事有什么关系？

怎么做好第二件事情？

从那些方面入手？

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四季度安全工作总结

我乡按全县第四季度安全工作会相关精神要求，于2014年11月20日组织召开了xx乡第四季度安全工作落实推进扩大会，参会人员有卡放坡交警中队，新凡派出所，学校，卫生院，全体乡、村干部，拉载学生面包车车主和经营单位负责人等，会议安排部署了我乡第四季度安全生产大检查工作，认真开展了安全生产隐患的排查整治。现将我乡安全生产排查整治情况汇报如下：

乡安委会在工作会中进一步明确了各职能部门在安全监管中的职责，重点对道路交通安全、学校安全、食品卫生安全、消防安全、危化品安全、地质灾害安全、森林防火安全进行监管，落实专人负责开展安全隐患排查整治，做到人人有事做，事事有人管的工作局面。

1、道路交通安全。重点对新利路、富金路、蓝林路和虎栖路开展路查，排查道路交通安全隐患。以高压姿态严厉打击超限超载、无证驾驶、酒驾等违法驾驶行为，加强执法强度，加大处罚力度，同时加强对重点事间，重点地段的路查路检，充分发挥劝导点和道路交通安全联组的作用，加强监督管理，发现一起制止一起，把道路交通安全事故的发生扼杀在萌芽状态。

2、食品卫生安全。对全乡的食品市场和学校食堂进行了全面检查。乡安委会主任、乡长亲自主抓，到学校、卫生院进行安全大检查。针对排查出的问题，已责令学校整改。

3、消防安全。加强对乡场镇、乡敬老院用火用电和消防设施安全大检查；并将一些安全知识送到敬老院给同时讲解。

4、危化品安全。对3家农药经销点和一家鼠药销售点，5家烟花爆竹经营点分别进行专项检查，检查是否有违法违规经营现象，烟花爆竹是否入柜，是否张贴安全警示标示等。

5、地质灾害安全。对全乡7个地质灾害点进行检查，监测员是否在岗，记录是否按时，是否坚持“三查制度”，同时乡安委会到滑坡裂点进行查看，目前未发现异常。

6、森林防火安全。进一步强调落实乡林业员对配备的巡山护林员的责任进一步明确，加强巡查力度，杜绝森林火灾事故的发生。

以上就是我乡第四季度开展安全生产大排查大整治的工作情况，我乡将继续加大排查力度，确保安全事故的零发生。

第四季度工作总结报告

我坚持以伟大的马克思、列宁主义毛泽东思想努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法努力工作认真完成领导交办的各项工作任务在同志们的关心、支持和帮助下思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高。

一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的.领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。认真学习党的为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会做出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公业务能力。三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国征管法》及其细则、《中华人民共和国企业所得税法》通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作，按时完成工作任务。

一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。服从领导分配，参加了局里的辅导组及电子查账组。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和同志们的肯定。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

第四季度工作总结报告

我在思想上严格要求自己坚持学习精神自觉加强政策理论的学习努力提高政治理论水平充实了理论知识、开阔了工作思路对前途充满了信心;在学习上不断充实自己自觉加强基础理论和业务知识的学习努力提高业务水平和操作能力掌握了较为全面的理论知识和专业知识在工作之余由于感到自己身上的担子很重所以总不敢掉以轻心总在学习向书本学习、向周围的领导和同事学习。经过不断学习、不断积累和锻炼培养了我对工作认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨的工作态度一年来通过自己的努力我的业务水平和工作能力有了进一步的提高。

二、立足本职，无私奉献，尽责尽职。

二是强化协调，认真负责。在工作中，按照上级领导的要求，我按照热忱、周到、细致的工作原则，规范文件收发，及时进行处理。严格履行职责，认真做好全年文件收发、签收、登记、传阅等管理工作，确保文件及时接收，畅通传阅。我坚持按照程序及规范完成公文处理工作，保质保量做好会议记录，起草了总结计划、情况汇报等相关材料，在起草公文时日常注意积累，认真学习公文写作规范，突出规范性，保证公文的严肃性。我不断提高公文写作水平，力求行文规范、用词精准，公文运转准确、及时、有序，公文写作水平有了一定提高，用心完成领导交给的工作任务。

三、面对不足，认真改进，持续提高。

经过一年的工作学习，我发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在这一年的工作中主要有以下方面做得不够好：

在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名优秀的职员。

四、2022年工作计划。

明年工作压力仍然会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。

安全月总结报告安全月工作总结报告

第四季度工作总结报告

四季度在集团公司节能管理部的正确领导下，认真贯彻国家各项节能方针政策和法律法规，加强节能工作组织领导，提高节能基础建设的系统化、规范化管理水平。树立全员节能意识，大力倡导职工自觉节能行动;完善计量器具，健全能源统计、分析;依靠技术进步，以技术节能为手段，推广应用先进的工艺与技术，改善用能环境，不断提高能源有效利用水平，全面建立能耗定额管理机制、重点设备建立工序能耗制度，以节约能源责任制考核管理为手段，努力建立科学、标准、规范的节能工作秩序，全面完成我矿20xx年节能工作目标。

一、节能工作情况。

为完成20xx年各项能源消耗考核指标，将通过完善和修订《能源管理办法(试行)》、《节能目标责任制考核细则》、《节能奖发放办法》等各种能源管理制度，并建立了能源统计台账、重点耗能设备台账及能源计量器具台账。现将我矿在节能工作中采取的具体措施和主要任务目标完成情况总结如下：

(一)指标完成情况。

综合油耗：0.20kg/t，指标0.33kg/t，累计39.01t;。

自用煤消耗445t，约276.61t标煤，原煤生产自用煤37.97t/万吨，指标80t/万吨。

1、合理配置机电设备，避免大马拉小车的现象。

1、修订《节能目标责任制考核细则》。

2、进一步规范和完善能源消耗统计台账、主要耗能设备台账、能源计量器具台账的管理;。

3、对每月按时上报的用能分析报告要进一步细化;。

4、开展节能宣传活动(知识竞赛)及组织职工学习节能法，让广大职工进一步了解和认识节约能源。

第四季度工作总结报告

现在由我从以下几个方面，将我们公司2020年第四季度的工作情况作出总结、分析。

一、各项工作的完成情况。

1、保险方面。计划完成________，实际完成比上一季度增长%。完成情况较好。

2、理财方面。计划完成________，实际完成比上一季度增长%。完成情况较好好。

3、余额方面。计划完成________，实际完成比上一季度增长%。完成情况较差。

4、车险方面。计划完成________，实际完成比上一季度增长%。完成情况较差。

二、存在的问题及解决方法。

1、余额方面呈现负增长，主要原因是，第三季度为了冲刺临时揽进一些资金导致第四季度的储蓄余额不足，其次是理财和余额是一对矛盾，理财成绩稍好一点，就从客观上对余额产生了影响。还有就是隔壁工行的存在，增强了竞争力。

2、车险方面工作的完成情况也是比较差劲的，主要原因有。

a、由于整个行业呈现活期存单趋势，定期存在则显得异常困难。

b、从主观上来说，可能存在‘明知山有虎，不敢虎上行的心理。

解决的方法。

1、提高服务质量，从细节做起，让客户有家的感觉，宾至如归的感觉。将老客户的留住，将新客户拉住。我们的服务质量超过隔壁的工行的服务质量。从细节，服务拉住新、老客户，做到老客户不丢、新客户拉住。

2、各位同事必须树立新目标，全身心的投入到工作到中。新的一年必须做出成绩，要有明知山有虎，偏向山上行的，不怕困难，不畏困难的精神，将车险的工作起来。多多向客户市场跑，做好客户工作，带动余额增长。

3、加强公司各项制度管理。增强员工的培训。

最后祝大家在新一年内，身体健康，事业腾飞。祝我们公司越来越好。谢谢大家。

第四季度工作总结报告

20__年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对____市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：166700。

8月总业绩：241800。

9月总业绩：252300。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在____市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标。

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步：招聘员工。

1、看销售人员的心态及人品。

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。

第二步：培训员工。

1、让员工学习产品知识及互联网常。

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。

3、培训员工的快速成交法。

4、引发员工的积极性和责任感。

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。

第三步：发挥员工的个人优点。

1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两。

次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）。

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。

1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）。

2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）。

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量。

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成。

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大。

2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）。

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

b第四季度工作总结报告/b

第四季度，我局组织相关安监站全体人员对全县建筑施工安全进行全面督查，现将我局第四季度开展督查情况总结如下：

1、第四季度我局对各施工工地进行了3次安全生产大检查，针对存在的问题要求施工单位整改。

2、严格执行安全例会制度，按季度组织各施工企业、房开企业以及大方境内从事建筑施工的外地企业召开安全例会，传达落实上级主管部门及县委、政府的文件精神，通报各在建工程存在的问题，要各施工企业要开展好安全方面自查、自纠工作，查找不足，做到及时发现、及时处理、及时消除安全隐患。到目前为止，基本杜绝了安全事故的发生，我局将不断加大督查力度，各施工企业相继制定了相关的安全、制度和规章，严把备案制和施工审查制。

二、检查中存在的问题。

1、部分施工企业对各种安全制度、规章认识不足，落实不到位，少部分流于形式，安全经费投入不足。

2、有的在建工程安全施工、文明施工意识较差，场地未硬化、本站施工现场材料堆放混乱、施工用电不规范，脚手架搭设没有严格按规范执行，少部分无搭设方案。

3、监理单位大部分挂靠，部分监理人员无上岗证，业务素质差，大部分监理不在场。

通过督检，我们将进一步提高安全监督管理水平，加大和增强监督力度，为我县安全监管工作开创新局面。

三、下步工作安排。

督促施工企业严格结合相关文件精神，要求开展专项治理，对监边洞口等高空作业面，要求施工单位采取有效可靠的防护措施，防止高处坠落和物体打击。

2、脚手架必须有搭设方案，严格按规范搭设。脚手架外侧采用密目式安全网全封闭，安全网与脚手架之间，网与网之间的连接必须牢固、严密，无空隙，作业层必须设1.2米高的防护栏杆和180mm高的挡脚板且脚手板为满铺，作业人员上、下设置专门通道。

3、施工单位采购的各类安全器具必须为合格产品，要求收货时查验生产许可证编号、产品合格证、安全鉴定证，并建立健全劳动防护用品的保管、发放、更换报废等管理制度，进入工地现场，必须戴好安全帽，禁止穿拖鞋或光脚进入施工现场。

4、要求各建筑施工企业严格按黔建施通(20xx)282号文件精神设置建筑施工企业安全生产管理机构以及配备专职安全生产管理人员，并明确各自职责。

5、要求各施工企业对各自施工现场如有两台以上的搭式起重机作业，必须制定防止搭式起重机相互碰撞的安全措施。

6、为实现建筑安全生产形势的持续稳定好转，保障人民群众的生命财产安全，为构建社会主义和谐社会创造一个安全稳定的环境，确保在奥运期间和今后安全生产事故的发生，我局严格要求各施工单位要定期组织人员对本单位承担施工工程实行月检，项目部实行旬检，工地实行日检，并层层签订目标责任书一直到工人。

四、到目前为止，我县建设工程施工未发生任何安全事故。

第四季度工作总结报告

我公司在上级主管部门的领导及社会各界人士的帮助支持下，全体员工共同努力，扎实工作，取得了较好的社会效益和经济效益，全年实现总产值__x万余元。全面完成了各项经济指标，同时全年没有发生一起安全责任事故，安全生产局面进一步稳定，现将一年来的工作回顾作工作总结如下。

一、执行合同方面。

对于每个承包的工程项目我们企业都依法与建设单位签订工程承包合同，并含有明确的双方对安全管理的责任，合同并经县工商局鉴证。对于应办理施工备案登记的工程项目在开工前即办理备案登记手续，遵守合同承诺，公司与项目经理同时签订安全管理目标责任书，及时为参加施工的员工办理意外伤害险。保证工程项目按合同规定的目标管理要求顺利竣工。

二、工程质量方面。

一直以来我们企业对所施工的工程项目质量相当重视，在工程质量监督机构的监督检查下，我们依据设计文件和技术标准进行精心施工，对于工程使用的设备和主要建筑材料、构件必须具有产品质量出厂检验合格证明和技术标准规定必要的进场试验报告。对于每个完成的工程项目都签署工程质量保修证书。二00九年我们主要重视工程管理，对于符合条件的施工班组继续签订协议，各施工班组长在质量、安全和施工进度上全面向公司负责，公司定期召集各班组长开会，交流通报一些工程管理上的进展和问题，对于施工中发现的问题进行解决，这样使得班组长们的工程质量管理意识得到了增强。在材料、施工上加强管理，公司工程部人员经常到工地进行监督检查，发现问题及时处理。

材料部严格把好材料的质量关和价格关，及时组织工程施工所需的物资材料。对每个工程项目，首先进行成本核算，根据预算，承包到施工班组，实行奖赔制度，凡工程中所需的材料，必须由工程部根据预算列出工程材料清单，仓库按单发料，这样一来杜绝了浪费和外流现象，提高了工程的效益，同时把责任制落实到每一个施工人员身上，广大员工责任性普遍得到加强，基本杜绝了由于质量引起返工而浪费材料的现象。面对市场建筑装饰的激烈竞争，我公司认识到提高服务质量和保证施工工程质量同等重要。我们认真做好工程的保养维修工作，专门设立了维修班组，由专人负责，做到了有求必应，及时为用户排扰解难。

三、安全生产方面。

安全对于每个企业来说都显得尤为重要，它不仅关系到企业员工在生产中的自身安全，还涉及到因工程的施工质量对广大用户使用后的安全。为此，为了确保工程施工安全，我们建立了规范的安全生产责任制，实行各级、各部门层层控制，明确安全生产指标和各项安全保证措施，与各个施工班组签订安全生产责任书，安全员不定期下施工场所进行监督检查，对查出的安全事故隐患及时签发事故隐患整改书，要求及时做出整改。

企业积极进行职工安全培育教育宣传和职工的业务技术培训工作，对于新职工进行企业、项目部、班组的三级安全教育，并经考核合格，才准进入操作岗位，并且对每一位新职工都指定一名有经验的老师傅传授技艺，对其进行传、帮、带，使每一位新职工都能迅速掌握和熟悉业务技术，公司对于特种作业人员组织他们到市劳动局进行培训，取得特种操作证方可上岗。

由于建筑工程施工环境较复杂，所以在接受每一项工程前，公司都仔细现场勘查，熟悉施工环境，制订施工组织设计方案和安全施工措施，在施工中严格按照行业安全操作规程，每天进行班前三上岗活动，确保工程施工安全。

公司加强安全管理，严格考核制度，制订考核实施细则，确立安全生产的地位，明确年内安全工作各项指标，组织全体职工参加上级开展的百日安全生产活动，落实安全技术措施，增加安全防范意识，明确各级人员的责任，建立和健全监督制约机制，把安全管理各项工作贯穿整个施工过程。公司在每个安全例会上，把安全生产作为一个重要内容，结合上级有关安全生产法规、制度及安全生产事故通报等，进行专题部署，教育全体职工从思想上高度重视安全生产，树立起强烈的自我保护和保护他人的意识。

第四季度工作总结报告

20__年第三四季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第三季度的安全生产工作做如下总结：

1、第四季度接到管理中心《关于加强食品卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了食品卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

2、健全、完善有关食品卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙；改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了空调和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”；对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

5、锅炉班、维修班、综合班，第四季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”；锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作；维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。

6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“安康杯”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次；还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。

小结：从第四季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

XX年第四季度工作总结报告

桃花落去,梅雪冬阳.自从2005年09月进入某某公司制造部担任车间主任一职,回首也有四个月了,饱尝过酸甜苦辣百味瓶.在各级领导的带领下,机器设备的增加；人员的稳定；在质量体系iso9000认证的试行推动下，产量、质量都有明显的提高，公司日趋向做大、做强。具体表现在以下八方面：

一、产量方面产量从8月份入库量为680603pcs到12月份dem产量达到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四个月，产量翻了一倍多，这组数据正说明了在张总、陈工的正确带领下，在晶体制造部所有员工的共同努力下，才会创造出某某公司制造部产量有史以来最高、最好水平。

三、人员管理方面9月、10月因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充,但人员的流动性比较大。11月、12月这两个月老员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训。

四、物耗方面1．主要原材料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用,但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。2．主要辅材料银丝和手指套控制不是太好，有待于在2006年中加强管制。

五、数据报表方面产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，随着iso9000质量体系试行的推动下，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及总结影响产量、质量的原因。

六、工艺方面1．为了确保产品的品质的稳定性，人工上架在10月底对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。2．在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。

七、5s管理在iso9000质量体系试行中，虽然与公司前况相比，有很大进步。但在5s管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方针，有时为了准时交产量而忽略5s的持之以恒的管理。

八、安全方面在没有任何安全设施防护的情况下，这四个月中没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。如果说2005年对某某公司制造部是个展翅飞跃的时段，那我更希望2006年中我们能飞得更远、更广，拥有一片更广阔的天地。

2005年八个方面中存在的不足，在2006年中要加强改进，具体实施以下五方面：

一、产量方面1．加强员工的稳定性；2．加强提高员工的操作技能，提高生产效率；3．有效的安排好生产，减少时间的滞留性。

四、5s管理方面1．加强对员工素质教育的培训；2．要求领班坚持持之以恒的5s管理，加强在产品工艺中因5s易造成品质事故的进行管控。

XX年第四季度工作总结报告

10月份以来，我局认真贯彻落实县委经济工作会议和县委农村工作会议精神，紧扣县委“坚持六大原则，突出四个重点，加强四大建设”的发展要求，按照“坚持以人为本、构建和谐单位、不断开创现代农业新局面”的工作思路，深入开展了“创先争优”活动，突出抓了秋冬季农业生产、农资打假、支农惠农政策落实、粮油产业高产创建等工作，取得了一定的实效，现将第四季度工作开展情况总结如下：

(一)以贯彻落实为重点，多措施提升工作执行力。

一是狠抓政策的学习宣传，在思想上形成共识。组织学习了县委政府关于秋冬季农业生产工作会议精神和上级支农惠农政策，确保了县委、县政府的秋冬农业生产决策部署得到贯彻落实。二是用产业化的思路抓农业生产。培植大户2200余户、专业合作组织84个、营销队伍20xx余人，努力探索并开创出一条“流通促生产、市场连基地、协会带农户”的农业产业化发展新路子。三是突出工作重点，形成工作亮点。着力推进秋冬季农业生产，突出抓好“5-10-3”样板工程。四是狠抓制度落实。制订了《考勤制度》、《业务管理办法》、《项目管理办法》等方案，确保了工作有序开展。

(二)以高产创建活动为重点，切实促进粮食生产稳定发展。

1、粮油生产稳步推进。

按照省、州、县下达的粮食生产目标任务，我局狠抓粮油结构调整、良种良法推广、标准化生产示范，完成粮食播种面积万亩，总产量稳定在万吨，同比增长万亩，增幅%。其中水稻23万亩，增长万亩;玉米万亩，增长万亩;两薯30万亩。为提高农民生产积极性，进一步推广合理轮作、提高复种指数，我县加大秋冬季种植力度，通过样板带动，已完成冬种任务67万亩。其中油菜种植22万亩(双低油菜万亩)、蔬菜12万亩、秋冬粮23万亩(秋马铃薯1万亩、冬马铃薯21万亩、其它1万亩)、百合5万亩、绿肥5万亩等。

2、广泛宣传各项惠农政策。为充分调动农民种粮积极性，积极采取印发宣传资料、各类媒体宣传等措施，广泛宣传20xx年中央1号文件精神及省、州、县农业农村会议精神，特别是围绕粮食直补、良种补贴、农业综合补贴、新农村建设等惠农政策宣传深入开展宣传，召开群众会125余场次，发放资料万余份，把广大干部群众的思想统一了县委、县政府的决策部署上来了。

3、严格落实秋冬季农业生产计划。我局围绕省州秋冬季农业工作会议精神，以农业增产、农民增收为目标，精心组织、科学谋划，把秋冬季农业生产和灾后重建有机结合，突出样板带动和科技拉动，秋冬季农业生产进展顺利，来势较好。把67万亩秋冬生产任务分解到各乡镇(街道)。

4、深入实施样板带动。一是重点抓好龙桑公路、龙永公路、龙里公路沿线的绿肥生产带，提升耕地地力、美化环境，努力实现“绿色过冬”，为来年生产和发展旅游创造有利条件。二是着力抓好城郊片区、高、中海拔的蔬菜产业、中药材产业、马铃薯产业，搞好中低海拔的油菜产业、百合产业，实施“产业过冬”。三是突出抓好“5-10-3”样板工程，即抓好苗儿滩镇、他砂乡、靛房镇的油菜，大安乡的马铃薯，龙永、桑龙、里龙公路沿线的绿肥等5个万亩样板;苗儿滩、召市镇的油菜，新城、华塘街道办事处的蔬菜等10个千亩样板;里耶八面山、茨岩塘等乡镇的3个蔬菜及马铃薯百亩样板示范。通过样板的示范带动作用，巩固发展了马铃薯、油菜、百合、反季节蔬菜、中药材产业基地，实现了“产业过冬”。样板实行了统一供种供肥，统一播种时间，统一技术标准，统一栽培管理，统一病虫防治。进一步提升了农民种粮积极性。

(四)以农资市场监管为重点，切实维护农民合法权益。

为进一步维护好农民利益，把农资市场监管纳为绩效管理。今年以来，执法大队等有关职能部门已开展组织开展了农资市场大检查，检查油菜、蔬菜、肥料门市部312个，立案查处违法案件13件，依法未收未经审定种子272公斤，责令整改经营户10户，开展农业法律法规宣传活动5次，严厉打击了各种假冒伪劣和坑农违法事件，确保了农民合法利益。

(五)以抓技术服务为重点，切实增强农业节本增效。

今年，我县把病虫专业化防治工作作为发展现代农业、促进农业节本增效的重要工作来抓。全县已引导建立了各类专业化防治组织9个，组建专业化防治队伍20个，专业化防治队员840人，推广机动喷雾器600余台。至11月底，专业化防治服务面积已达8万余亩,为农业增效840万元。启动了土壤有机质提升项目，实施中低产田改造万余亩，完成粮食生产测土配方施肥任务万亩，其中水稻万亩、玉米10万亩、马铃薯10万亩、红薯2万亩。为促进农民增产起到了积极的作用。

(六)以招商引资为重点，切实增强农业发展后劲。

1、抢抓机遇，着力争资上项。今年，我们重点抓了国家农业部、省农业厅归口管理项目的争资上项，目前上报项目建议书20个，其中500万元脱毒马铃薯良种繁育基地建设项目和300万元玉米良种繁育基地项目已报农业部，已完成“十二五”规划。

2、认真组织，着力实施项目。为确保农民增效，我们对重点项目组织了实施，实行严格的奖优罚劣制度，开展定期或不定期的督促检查，搞好跟踪服务。目前，超级稻“攻九”、“种三产四”工程项目已验收合格，阳光工程，农业有害生物预警与控制区域站建设等项目正在实施中。

(一)强化工作责任。

为抓好日常工作落实，成立了以局长为组长，分管领导为副组长，局属各单位负责人为成员的工作领导小组，并制定了切实可行的实施方案。实行一套班子、一套实施办法、一抓到底的管理方式，将目标任务量化到各专业站，具体工作落实到人，层层建立管理责任制，并作为干部年终考核评比的重要内容。

(二)强化督促检查。

为了确保各项工作落到实处，局领导班子分组、分片定期或不定期深入到各项目点检查指导，督促落实，搞好评比，进行通报。做到严格督查，奖优罚劣。

(三)强化宣传影响。

为推进各项工作扎实深入开展，我局出台了专门文件，制定了激励措施。今年以来，湘西电视台、龙山电视台、龙山网站、《团结报》等公共媒体先后播发新闻88条120篇，大力宣传报道了我局重点工作开展情况，展示了农技干部精神风貌。

(一)突出抓好主要业务工作。

1、抓好粮食高产创建示范样板。重点抓好超级稻和优质稻示范样板的春耕备耕工作、抓好油菜、蔬菜、马铃薯示范样板的病害防治、肥水管理等关键技术措施，同时搞好技术培训和指导。

2、继续开展农资打假专项行动。发挥农资监管员的监督作用，立案查处一批制假售假案件，认真接待广大群众来信来访。

3、抓好测土配方施肥工作。力争完成省、州、县分配和各项工作任务。

4、抓好农作物病虫防治。严防检疫性病虫蔓延造成重大损失，防止出现连片因病虫危害造成的大面积失收农作物。

5、抓好农产品产地认定和产品认证工作，抓好农产品质量安全监管，特别是做好上海世博会供沪百合质量安全监管。

(二)突出抓好柑橘产业建设。

1、建立健全技术推广体系。继续加强柑橘技术专家组、柑橘产业服务队、乡镇柑橘技术员、村柑橘技术骨干的“四位一体”的柑橘产业技术推广服务体系建设，充分发挥柑橘产业服务队重要作用，以县培训技术员、技术骨干。

2、充分发挥样板的带动作用。以县办好柑橘品改母本示范园，品改低改示范园，集雨节水池和果园路建设示范村，建好县级无病毒苗圃。

(三)在突出抓好农业项目建设上下功夫，切实提升农业发展后劲。

1、加强项目队伍建设。成立项目领导班子，由局长江邦红任组长，副局长张兴全、党组成员、工会主席彭松涛(分管业务领导)、纪检组长吴俊星任副组长，科教股长张宏锦、财务主管田定安等为成员，具体负责“十二五”规划。

2、加大项目储备力度。认真研究分析上级农业部门、发改部门的项目政策及投资方向，编制储备一批精品项目、特色项目。

3、加大项目申报力度。有针对性的抓好一批有意向性的项目申报，搞好工作衔接和跟踪服务，力争早立项实施。

4、加大项目推进力度。对在建项目搞好督促指导，加大项目管理和推进力度，保障项目质量，争创优质项目。

第四季度工作总结报告精选

已经进入__年的第一季度了，和大家先说一下上一季度(7-9月份)酒店经营情况。上季度三个月(7-9月份)餐饮部计划完成417万，实际完成万，客房部计划完成万，实际完成万(万为财务统计数，不含由于时间差及转餐饮早餐费用造成与客房实际营业额约万，客房统计数为__万元)。累计全酒店计划完成万，实际完成万(不含客房差额万)，距计划任务少__万元，没有完成年初既定任务。下面针对我酒店的实际情况，对第一季度工作做一总结。

一、各部门第一季度工作肯定的地方。

今年第一季度，我们酒店各个部门都能够积极、认真完成酒店的接待任务。成功的接待了省星评委员会对我酒店星级评审工作，人大、政协国庆庆典宴会，几十场大型婚宴以及国家、省、市领导人的接待工作，并取得了优异的成绩。在此期间，各部门互相协调、帮助共同做好接待工作，积极完成了上级交给的任务，这种团结协助的精神需要继续发扬。

虽然餐饮部第一季度没有完成计划营业额，但总体来说大家还是能够发扬积极向上的团队精神，比如传菜部在九、十月份由于种.种原因只有六七名服务生，在婚宴多、工作量大的情况下，依然不怕苦不怕累，坚持完成自己的本职工作。

客房部第一季度在大家努力工作下超额完成任务，这与客房部上下全体员工的辛勤努力工作是分不开的。尤其在接待酒店四星级复核评定的工作中也表现也非常突出。客房部经理、领班带领客房部全体工作人员在夏季旅客接待量比较大的情况下，加班加点完善客房各项设施设备，对酒店所有客房和大堂公共区域重新进行了清扫保洁，所有管理人员在接待过程中全程亲自参与服务。今年第一季度客房接待量较前几年也再创新高，在人员不足的情况下，客房部全体员工团结向上，任劳任怨，并且在完成这些工作以外，还积极参与大型宴会的接待工作。总体来说，客房部应当单独提出表扬。也希望你们在以后的工作中能继续保持吃苦耐劳、团结向上的工作精神。

保安部在上一季度工作也也比较认真，白天站岗、夜间巡逻，并担负着酒店公共区域清扫、苗木浇水摆放工作，进入十月份以来，随着婚宴增多，值夜班的同志每天上午只休息两个小时就重新回到工作岗位上，调度车辆、清扫现场，并积极协助餐饮部传菜、收台，这种团结互助的精神也应当继续发扬。

工程部为了保障酒店的正常稳定运转，也认真细致完成了本职工作，并每天都安排人员配和监督酒店的装修工作，同时还积极抽调人手协助餐饮部做好各种宴会的接待工作。

财务部门工作也比较顺利，做好财务分析和核算，确保了每个数据和财务报表的准确、真实、完整、可靠，同时还积极做好应收账款的结账工作，保证了酒店收入的及时变现，并多次在加班工作的同时协助餐饮部接待工作，以解婚宴和大型宴会时人手不足之急。这种团队协作的精神也是值得表扬的。

二、各部门上季度工作需要改进的地方。

1、菜品品种、质量及成本控制需要进一步提高;。

酒店的特色菜品种和质量都急待于进一步的提高。综合今年整体情况来看，餐厅经营情况很不乐观，而餐厅客人减少的原因我们应该多从主观上找找原因。从客人结构就不难看出，本地客人在减少，政府、各局、各乡镇以及周边一些经常来的老顾客明显少了，什么原因呢?我们天天在说，怎样针对有限的餐饮市场来提高我们的销售业绩，重中之重就是要提高菜品质量、调剂菜品花色。每年我们的餐饮销售额都是能够完成任务的，出现今年这种局面，很多人都有不可推卸的责任。这里我也想举几个我们工作中明显不足的例子：譬如说主食的问题，有些人天天来，甚至一天来两次，我们怎么就不能给人家换换品种，天天顿顿就是、，我们的主食品种是否能多开发一些?!菜品质量也不稳定，就拿早餐来说，就早餐那几道热菜每天炒出来口味都不一样，有的就很好，有的就很差劲，这应该不是技术问题，而是责任心问题，做菜的时候，多用点心，多下些功夫，我就不信这菜的色香味做不好。换个位置想象，如果你要是经常来就餐的客人，今天吃这道菜好吃，明天叫别人一起来品尝，来的时候说非常好吃，结果和第一次品尝的完全不一样，大失所望，你怎么想?!以后你还会经常来么?我们要尊重客人。我今天把这件事情提到尊重客人的高度绝不是耸人听闻!我们是一家酒店，出售的商品就是我们的菜品、我们的服务，如果这些都不能做到优秀，甚至还不能达到及格，还怎么谈得上对顾客的尊重。