工作计划表可以帮助我们更好地规划工作进度，提前做好准备，避免工作延误和拖延。下面是小编为大家准备的工作计划表样例，供大家在编写时参考借鉴。
秋季学期教务处工作计划表模板
20xx年是我校迎接本科合格评估的攻坚之年，根据学校总体工作部署，本年度教务处工作的指导思想是：以本科教学合格评估指标及合格评估所提出的“三项基本”要求为抓手；狠抓学校内涵建设，全面落实学校办学定位，彰显学校办学特色。本年度教学工作要重点抓好教学基本建设及教学管理制度的建设和落实，实现学校教学科学化、规范化、有序化运行；科学构建学校教学质量保障与监控体系，并认真实施，使教学质量得到有效保障；为全面提高教学质量、规范教学管理，特制订本年度工作计划如下：
1.全面梳理与修订教学管理制度，完善管理文件，提高文件的科学性、规范性和可操作性，编辑印刷新的《陕西国际商贸学院教学管理制度汇编》。
2.健全主要教学环节质量标准，加强二级教学单位在教学质量保障体系中的基础作用，完善出台我校教学质量保障体系实施方案。
3.全面落实《陕西国际商贸学院教学工作规范》和《陕西国际商贸学院课堂教学行为规范》，制定《陕西国际商贸学院教学管理工作流程》及《陕西国际商贸学院教学管理运行规程》，和相关职能部门共同深入教学一线，督促和检查两个规范落实情况，务必保障本年度末，学校教学运行进入科学规范的运行轨道。
1.抓好申请学士学位授予权工作，按照陕西省学位委员会最新下发的《陕西普通高等学校申请新增列为学士学位授予单位及专业审核办法》将申学工作与合格评估紧密结合，严格自查自建，以评促建，以评促改。确保汉语言文学、动画、英语、中药学和药学5个专业顺利获得学士学位授予权。
2.抓好新增本科专业的建设，组织二级学院完成新增本科专业人才培养方案的制定。采取积极的措施，配合相关职能部门，保证基本师资队伍和基本教学条件到位，确保新增本科专业教学正常进行；努力做好20xx年新增本科专业的申报工作，并力争20xx年获批2-3个本科专业，1-2个高职专业。
3.切实做好已获批的3个省级专业综合改革项目的建设工作，提升专业建设内在品质。并积极培育3-4个校级专业综合改革项目，为20xx年省级专业综合改革项目的申报做好准备工作，力争20xx年获批1—2个省级专业综合改革项目。
1.规范本科课程教学大纲的制定与管理工作，修定《课程教学大纲管理办法》，组织二级学院对现有课程教学大纲进行全面的检查和梳理，对不符合规范要求的教学大纲要重新制定。
2.抓好精品课程建设。要严格按照精品课程建设标准完成20xx年获批的4门省级精品课程的建设任务，并积极培育4-5门校级精品课程，在此基础上做好申报20xx年省级精品课程工作，力争20xx年获批2-3门省级精品课程。
3.加强教学团队建设，完成20xx年已获批的省级“药物制剂专业教学团队”建设任务，并努力培育2-3个校级教学团队，做好申报20xx年省级教学团队工作。
4.规范公共选修课的开课、选课、考核等教学环节，修定《陕西国际商贸学院公共选修课程管理办法》；明确教务处与二级学院管理职责，落实责任，加强对公共选修课的质量监控。
1.20xx年下半年召开全校教学工作会议，以“加强实践教学，提高学生职业技能”为主题，出台加强实践教学工作措施，进一步完善实践育人工作管理机制，培育我校实践教学特色。
2.制定《陕西国际商贸学院综合性、设计性实验管理办法》，确保各专业都能开设综合性、设计性实验，并努力提高综合性、设计性实验开设比例；制定《陕西国际商贸学院实验室开放管理办法》，加强实验室管理的科学性，提高实验室利用率；出台《陕西国际商贸学院本科毕业论文(设计)质量标准》，严格毕业论文各个环节管理，提高毕业论文(设计)质量。
3.做好短学期的实践教学安排工作。结合各专业特点与现有的实验教学条件，灵活安排短学期的实践教学工作；督促检查二级学院落实实践教学基本规范，规范实验(实习)大纲、实验报告等教学文件和资料，配合教学评估中心做好实验室评估工作。
4.加大已获批的省级实验教学示范中心的建设力度，力争在一年内完成建设任务，并积极培育建设1-2个校级实验教学示范中心，做好20xx年省级实验教学示范中心的申报工作。
5.召开产学研工作交流会。对二级学院的产学研工作加强指导，提供服务，抓好典型，促进相互学习；摸清全校校外实习实训基地数量，运行情况及企业对我校学生的情况反馈，力争20xx年全校新建校外实习实训基地xx个。
6.做好已获批的省级大学生创新创业训练计划项目的管理与审核工作，并积极培育校级大创项目，组织申报20xx年省级大创项目，力争获批10项左右省级大创项目。
1.基于不同专业实施多样化应用型人才培养的理念，对各专业培养目标、毕业要求就专业方向、行业、职业岗位进行细化分类，落实人才培养规格要求。
2.基于因材施教的理念，改革培养模式，探索打造新的课程体系，以省级“药物制剂专业人才培养模式创新实验区”为试点，建立专业核心课、专业拓展课、跨学科专业课、职业技能课平台，给学生创造更多的选择机会，在职业技能方面给与更有效的培养和训练，为下一步人才培养方案改革取得经验。
3.在学生学业考核方面，在全面修订考试管理制度的基础上，逐步在部分课程试行教考分离制度；根据专业培养目标和不同课程对考核的要求，选择试点课程设计不同类型的考核办法，将培养目标落实到学生学习的全过程考核之中，使考试这一指挥棒有利于良好学风的形成。
4.拓宽校企合作渠道，深化合作力度。摸索在人才培养方案制定、资源整合、协同办学、搭建实践教学平台、工教结合、培育“双师型”教师等方面实现校企深度融合，培育办学特色。
5.做好20xx年获批的《新建本科院校教学质量保障体系建设研究》省级教改项目建设工作，力争将该项目培育为省级教学成果奖；做好20xx年立项的28个校级教改项目的中期检查、结题验收工作；组织开展20xx年校改项目的立项，完成20项左右校级教改立项任务。
1.建立对教师教学工作的全面评优机制，出台评选教学质量优秀奖、教学能手、教学标兵等评选办法，树立典范，激励教师搞好教学。
2.20xx年上半年开展课堂教学大赛活动，下半年组织开展优秀教案评比活动。深入组织开展获奖教师公开课、观摩课等活动，发挥优秀教师的引领和示范作用。
1.作为学校教学质量保障体系的重要环节，继续落实和发挥人事处、学生工作中心、后勤管理中心的教学保障作用，做好期初、期中、期末教学检查工作，提高工作实效。
2.坚持网上评教及应届毕业生和在校生对教学质量满意的问卷调查；出台《陕西国际商贸学院二级学院教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院教师教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院学生学习质量评价方案》，加大评价力度，确保本科人才培养质量的提高。
3.做好全年的大学生英语四六级、ab级，计算机等级、计算机nit考试组织和实施工作。
4.做好20xx级本科生转专业报批工作；面对要求转专业学生做好20xx级新生到校专业介绍和专业思想稳定工作。
5.做好20xx届毕业生成绩清理和毕业资格审查工作；为毕业生顺利毕业和本科授予学士学位做好成绩清考工作。
6.规范课程教学档案管理，督促和协助各二级院完成本科专业课程教学档案。适时召开现场会，学习和交流各二级院在课程教学档案管理方面的经验。
7.加强现有多媒体教室的管理和全校教室资源的合理利用，制定管理办法，提高利用率。
8.联合学生管理中心，出台和落实学生学业预警制度。
10.进一步规范教材选用、管理制度，做好教材征订、按时发放、教材质量评价等保障工作。
1.加强教学管理队伍建设。将合格评估有关指标逐条落实到科室、落实到人。制定本年度《教学管理人员培训措施及计划》，加强对教学秘书、教务员的业务培训，提高教学管理人员的专业化水平和执行力。
2.组织教学管理干部到本科合格评估过的兄弟院校学习考察，提升全校教学管理人员的管理能力和科学化水平。
工作计划表
坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线，以推进学习型党组织建设为抓手，发扬求真务实、理论联系实际的学风，强化理论学习的针对性、系统性和指导性，推进党员干部能力建设，做到真学、真懂、真用，为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。
二、重点内容。
(一)政治理论方面。
2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;。
6、全国、全省、全市经济工作会议精神;。
7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;。
8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;。
9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;。
(二)党规党纪方面。
1、《中华人民共和国宪法》;。
2、《中国共产党章程》;。
4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;。
10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;。
12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。
(三)其他方面。
立足提高学习能力，增强工作本领，提振精气神，结合工作实际，广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。
三、学习形式。
坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合，并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习，举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式，提升党员干部的理论素养，增强研究和解决实际问题的能力。
1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习，着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫，充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用，着眼于提高认识、统一思想，着力研究问题、推动工作。
2、个人自学。结合工作实际，认真学习理论知识，加强调查研究，提高思想政治水平和实际工作能力。
3、中心发言。根据计划安排，每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言，加强学习成果的交流与提高。
4、组织调研。组织开展调查研究，在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法，转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。
四、学习要求。
1、联系实际。坚持理论联系实际，把学习当作人生追求和岗位需要的新常态，以身作则，挤出时间抓学习，把学习作为一种精神追求、一种生活方式，在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点，有针对性地推荐阅读书目。
2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性，既要丰富学习内容，强化理论武装，完善知识结构，又要做到有效管用，真正做到学以明理、学以立德、学以增智，学以致用。
3、抓好落实。各支部要结合实际，制定相应的年度理论学习计划，建立健全学习考勤制度，细化措施办法，每月集中学习不少于2次，加强对党员干部学习的检查工作，确保学习内容、时间、人员、效果四落实。
小学教务处工作计划表模板
根据兵团电大关于20xx年秋季学期开放教育试点教学工作安排和20xx年秋季学期开放教育学院工作计划，制定教务科20xx年秋季学期工作计划如下：
一、完成校部开学前的各项教学准备工作，包括课程、课表安排、教师聘用、教学资料的准备和发放、新生入学和计算机技能培训；完成分校教学工作安排，学期教学情况上报等。（9月10日前完成王进玲王紫香周松）。
二、完成新外聘教师的培训与考核工作（规章制度、管理要求、工作程序、计算机网络培训等。（9月10日前完成王进玲王紫香）。
三、完成各试点分校和校部学生学习支持服务工作。印制并下发试点专业教学计划、选修课作业、学生自主学习手册、教师教学工作手册、学生手册等材料。（9月底前完成周松蔡先逾）。
四、组织开展第三届“开放教育教学创新奖”评选活动，制定相关文件并下发各办学单位；组织开展第一届“开放教育教学管理研究论文”评选活动，制定相关文件并下发各办学单位。（9月20日前完成王紫香蔡先逾）。
五、完成各试点分校学期上报课程实施方案、师资配备情况的审核。（9月15日前完成王紫香）。
六、做好全校和校部形成性考核的管理工作，制定20xx年秋学期形成性考核管理的有关要求并及时下发（10月底完成），认真做好本学期分校和校部形成性考核成绩的验收、审查工作。（学期末完成王紫香王进玲张志成）。
七、完成20xx年秋学期全兵团学生课程免修免考、免网考的审核、上报工作。(9月底完成王紫香)。
八、完成20xx年春季学期开放教育试点本、专科专业毕业作业收尾工作，资料整理和上报、成绩整理和上报、教师终审费用的发放，各试点分校终审费用的清算和催交。（(9月底完成阎秀)。
九、完成20xx年秋季学期开放教育试点本、专科专业毕业作业组织实施工作，完成学生选题审核、指导老师资料审核、答辩安排、毕业终审、各阶段资料收集整理、终审费用清算等工作。（9月—3月王紫香阎秀蔡先逾）。
十、完成20xx年秋季学期分校和校部教学检查工作，制定通知、方案、检查表，按要求组织实施，撰写教学检查报告和汇总检查数据。（10月下旬—11月中旬王紫香王进玲蔡先逾张志成）。
十一、制定本学期选修课程考核方案，争取扩大选修课程改革的范围，并在学期末实施验收。（9月底完成王紫香陈红云各任课教师）。
十二、完成本学期选修课程复习指导的收集和制作，并在网上发布。（11月中旬完成王紫香陈红云）。
十三、完成本学期所开选修课程的组卷工作，确定组卷管理的规章制度。（11月中旬完成王紫香）。
十四、完成校直属部每月初对外聘教师工作量的统计和费用的发放，学期末对校内教师工作量的汇总、统计和核算。（王进玲张志成）。
十五、为确保正常教学秩序，校直属部完成每星期辅导课程教室钥匙的领取、归还工作。（王进玲张志成）。
十六、做好全校和校部教学的日常管理，及时了解教学过程中存在的各种问题及时进行指导和解决。
十七、完成开放教育学院和学校交给的其他任务。
农村小学教务处工作计划表
本学期教学工作坚持“质量立校、科研兴校、特色强校”的办学理念，把握一个重点(提高教育教学质量)，强化三项管理(强化“两基”工作建设管理，强化教学规范达标建设管理，强化校本教研管理)，继续推动“高效课堂”深入开展。教导处工作以提高教学质量为抓点，以研为力，优化教师教学行为，打造高效课堂;以建为重，加强师生读书引领，打造书香校园;以管为翼，培养良好的习惯，促进学校、教师、学生三者和谐发展。运用科学的管理手段和方法，实现教学管理的决策科学化、内容系列化、运行规范化、手段现代化，以高效的教学管理打造学校课堂，促进教学质量的全面提高。
二、工作目标。
1、提高管理效能，坚持以人为本。通过教育教学检测，提高教学质量，有效课堂管理，深化课程改革，有效学科管理，发展学生素质，有效培训管理，提升教师专业素质。
2、加强岗位练兵，提升教师实践能力。通过开展多元的教学研究活动，以教研工作为重点，努力推进课程改革，优化课改环境，促进科研型教师队伍的成长。
3、深化改革，强化质量管理。根据学校实际，课堂教学以培养学生良好的学习习惯为重点，注重全程全员发展，切实提高40分钟的课堂教学效率。
4、以丰富多彩的活动为抓手，开展班级特色活动，组织校级各类学科竞赛，进一步丰富学生的学习生活，陶冶学生的情操，全面提升学生综合素质。
三、工作重点。
(一)夯实教学常规，提高教学质量。
本学期切实抓好课程管理、教学常规管理、教师专业发展管理。
1、严格执行课程计划。
行情况进行不定期检查外，还将以学生调查问卷的形式来监控教学全过程，不断促进教师增强执行课程计划的法规意识，并变为自觉行为。
2、加强请假制度管理。
为了使我校教学常规真正落到实处，严格按课表上课，需要把请假，调课制度重新规定一下，教职工除享受国家法定节假日外，凡请公假、病假、事假、产假等必须事先按规定办理请假手续(急病例外)否则均按旷课论处。
3、加强学科备课管理。
开展并完善备课制度。加强集体探讨，研究教材，教法学法教学思路，形成的教案要联系自己所教班级学生的现状，体现自己的教学特长风格，凸现“以学定教”的备课宗旨，从“以教为中心”转变为“以学为中心”博采众长，求实创新，充分体现自己的创造性劳动。各教研组要从实际出发，做到“三研究三统一”。即研究教材、研究学生、研究习题，并统一进度，统一检测，统一质量分析。要求各学科任课教师在课堂教学结束后要认真审视自己的教学行为，从理论和实践两方面进行反思，提高教后反思的质量。
4、坚持四有效。
第一，有效备课。备课提倡“微格教学”，强调片断细节设计，不断提高教学技能，体现宏观与微观的统一。
第二，有效上课。教师上课要有强烈的目标意识，质量意识，效益意识，每一句话都要力求字字清晰，每一个提问都要力求富有启发，每一种设计都要力求精心巧妙，每一道习题都要力求典型规范，每一步环节都要力求严谨相关，切忌漫不经心，切忌随心所欲。教师要真正做到教学思想端正，教学功底扎实，教学态度亲切，教学方法恰当，教学过程机智，教学效果明显。努力做到“三要”“三互”即目标要明确，容量要饱满，重点要突出;师生互动，三维互举，课内外互延。确保学生实现“三有”即课课有得，课课有思，课课有悟。
第三，有效听课。要求每位教师每学期听课不少于10节，校长听课不少于15节，听完课后要组织评课。外出学习听课，回校要上汇报课。
项规范达标为依据，突出强调作文批改不过周，其他学科批改不过日，在习作教学方面，二年级加强说话，写话训练，每周练笔二次，三至四年级提倡写好周记，及时，认真评改，增强批改效果。作业必须坚持"五必"即有发必收，有收必改，有错必纠，有练必评，学生作业教师必先做。
5、加强教学质量监控。
进一步改进调研方式，提高调研效益。一是深入课堂，加强课堂教学的研究，切实提高课堂教学效率。在教导主任的带领下，以课例为载体，总结经验，发现共性问题，寻求对策，采用重点课例剖析法对典型课进行系统，精细的研究，围绕有效课堂进行积极探索，不断提高课堂教学的艺术和教学效率。二是通过检查备课，课前准备，课后测试等方式，了解教学成效，并从中总结经验和寻找问题，三是加强学科教学质量检测，注重分析，反馈，改进。
6、重视“培优”“补差”。
在切实做好减负工作的前提下，认真加强“培优”“补差”工作，促使各科教学质量再上台阶。平时的教学要重视“培优”即在优等生中选好苗子，进行提高训练，让他们“跳一跳”摘到果子。语文老师可着重在习作(写话)方面，数学老师可着重在“探索与应用”方面。教师还应特别注重“补差”，建立“学困生”转化档案，摸清致差原因，因人而异，对症下药。对“学困生”多鼓励，少批评，多辅导不放任;力争班级学生的合格率达到目标要求。同时，教导处及时了解各学科存在的问题，对薄弱年级，学科采取跟踪调研，做好学科质量调研的分析，总结工作。
(二)有效培训管理，提升教师专业水平。
课程改革成败的关键在师资质量，实践证明，结合教科研培养各层次教师是一条可行之路。以建立教师梯队，强调分层管理为突破口，以教师实际需求入手，通过梯队的建立和管理，对不同层次的教师提出不同的要求，实施不同的培养措施，从而使每一位教师的专业水平，都能够在原有基础上得到不同程度的提高，为形成专家型教师队伍奠定基础。
1、学习理论，主动积累。
育教学理论、教学经验文章等，不断提升教师的现代教学理念，不断适应形势的发展与变化，跟上时代步伐。广大教师志存高远，自加压力，做到“五个一”，即：上一节优质公开课，设计一篇示范教案，组织一次中队观摩活动，撰写一篇教育教学论文，出一份高质量的学科试卷。
2、精于思考，勤于笔耕。
要求教师积极参加各级各类教学论文评比，认真撰写相关学科的教学论文，教学案例等，并保证质量，争取得奖。要求每位教师至少写一篇论文，分层组织教学论文评比活动，有论文发表或科研成果获奖的教师，学校应给予奖励，并把教师的论文作为考核教师的重要指标。
3、骨干辐射，突出重点。
加强骨干教师培养力度，引导他们把压力化为动力，为他们创造更多的学习，亮相机会。为骨干教师搭台子，压担子，充分发挥他们的示范及辐射作用。把“经典案例”教学作为培训的重点，以弥补年轻教师课堂教学经验不足，为理论提供实践支持。
(三)做好复式教学。
随着农村学龄人口的减少、学校布局调整，我校学生数量减少，师资力量薄弱，复式教学已是摆在我校教师面前的一个重要课题，这也是学生人数较少的农村小学的必然性和必要性。本学期我校三、四年级语文，二、三年级数学就开展了复式教学。在教学中教师把新课程理念融入到复式教学实践中，培养和提高学生各方面的能力，从而达到提高教育教学质量的目的。
附：主要活动安排：
2、安排教师工作量，排课。
3、检查各学科老师开学备课情况。
4、教学质量研讨会。
5、组建兴趣小组。
6、教学常规大检查。
1、庆“国庆”。
2、开展青年教师的帮扶结对子工作。
3、三、四年级公开教学。
4、教学常规检查。
5、组织教师参加素养大赛。十一月份：
1、期中素质测评。
2、召开家长会。
3、一、二年级公开教学。
4、诵读竞赛。
1、三、四年级作文竞赛。
2、数学知识竞赛。
3、作业、教案大检查。
1、结束课程，副课测评。
2、教育教学工作总结，组织期终复习及素质测评。
秋季学期教务处工作计划表模板
本学期教学工作的总体思路是：围绕迎接“高等职业院校人才培养工作第二轮评估”工作，充分做好迎接评估的准备工作，通过评估查找不足、发挥优势，促进学校内涵建设水平进一步提升；以技能竞赛常态化、规范化为重点，办好校级技能竞赛暨20xx年省赛选拨赛，不断提高学生综合职业能力；以国家级、省级项目建设为引领，做好立项建设项目的验收和新项目的申报工作，不断形成教育教学改革标志性成果；以教学质量监控和评价为保障，着力完善教学质量制度体系与标准体系，不断提高质量系统可靠性；以全面实施学分制管理为抓手，持续改善学生学习成效；以建立专业人才培养标准为抓手，不断提高育人质量。
根据教育部《高等职业院校人才培养工作评估方案》、《福建省高等职业院校人才培养工作评估实施细则》和《xx职业技术学院高等职业院校人才培养工作第二轮评估评建方案》（x职院综〔20xx〕x号）文件精神，协助学校充分做实、做好各项评估准备工作，确保评估高水平通过。
1.迎接评估阶段。以专业深度剖析和说课为载体，对专业建设中存在的问题进行针对性、强制性地整改，总结专业办学成效，凝炼专业建设特色，进一步深化“一系一特色”、落实“一专业一项目”的特色专业发展思路。完成所有评估佐证材料的检查、整改、验收、规整工作，并按照福建省教育评估研究中心要求，将评建方案、各种主题报告、近两年数据采集平台、基本办学数据等评建材料上网公开，主动接受上级主管部门和社会对学校办学的监督。
2.接受评估阶段。根据“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的评建工作方针，认真落实迎接网评和现场评估工作方案，管理和维护评估网站，解答专家提问，协助学校组织深度访谈、专业剖析、说课、实训条件考察等现场评估内容。
3.评估总结与整改阶段。在专家进校考察结束后及时召开评估总结大会，制定评估整改方案，协助学校下达整改任务书，落实整改任务；在整改工作结束后，提交整改工作总结，协助学校人才培养工作评估领导小组做好整改工作的检查验收，撰写“整改工作总结”并上报省教育厅；联合评建办继续跟踪上级文件精神，做好专家组随机回访工作。通过评估查找不足、总结经验、发挥优势，推动学校可持续发展。
学分制是在学年制的基础上，主要以学校专业人才培养方案及资源状况为中心，统一安排教学的各个环节，主要的学习内容被限制在本专业的培养计划之内，同时又承认学生群体的个体差异，为尊重学生主体价值及其学习兴趣爱好，允许学生自主选修部分课程，以促进学生个性发展，培养学生专长的一种比较灵活的教学管理制度。实行学分制有利于建立以学生为主体的学习机制，学校通过合理调控必修课、选修课的比例或公共课、专业课的教学内容，实现知识与能力相结合和培养学生综合职业能力的育人目标；有利于在学生中引入竞争机制，科学评价学生的学习状况，加强学校的教学管理和对学生的教育，达到学生学习成效得到持续改善的目的。
教务处拟编制《xx职业技术学院学分制管理办法（试行）》，试点推行学分制管理制度。并会同各系、学生处、团委、财务处等部门，进一步制定与《xx职业技术学院学分制管理办法》配套的各种实施细则。
本学期将以系统化设计从招生、人才培养、就业到毕业生职业发展的全程人才培养质量保障体系为出发点，重点在以下几个方面做好“人才培养质量体系”的完善工作。
1.通过采用合适的信息技术手段和升级教务管理系统硬件和软件，将教务管理系统和办公自动化系统集成在一个统一的平台上，实现部门之间协同办公、数据共享等高效工作运行机制，避免部门之间遇事相互推诿、各自为战的混乱局面。
2.探索学校内部人才培养工作管、办、评分离的机制，促进评建工作由“要我评”向“我要评”迈进；实施学校内部专业评估，变专业管理为专业治理，全面建成评建工作常态化、规范化和制度化机制，使学校专业建设与发展具有自我诊断、自我约束、自我改善和自我发展的能力。
3.以学生学习成效持续改善为目标，与行业企业联合研制各专业技术技能人才培养标准，形成《xx职业技术学院技术技能人才培养标准》。
4.强化教学质量的监控与评价，修订《xx职业技术学院毕业实践（顶岗实习）管理办法》、《xx职业技术学院学籍管理办法》等文件、出台《xx职业技术学院教学质量与绩效考核办法》等文件，形成新的《xx职业技术学院教学管理制度汇编》；完善各教学环节质量评价标准，形成《xx职业技术学院教学质量评价标准》。
在职业院校专业技能竞赛活动中取得好成绩已经成为学校核心竞争力的重要指标之一。本学期将以校级技能竞赛为基础、省级技能竞赛项目为重点、获得国家级技能竞赛项目参赛资格为核心，进一步推进学校、省、国家、国际四级竞赛技能竞赛体系与机制建设。
1.进一步推进技能竞赛活动课程化、常规化，扩大学生技能竞赛受益面。将20xx年国赛项目纳入系级选修课，根据国赛赛项规程，每个赛项从相关专业、班级中跨专业遴选拔尖学生组成系级选修课班级，以1门课程的方式对选手进行常规训练，进一步提高学院各级技能竞赛水平和成绩，以此提升学校人才培养的社会知名度与影响力。
2.在近两年来学校参加福建省和全国职业院校技能大赛取得好成绩的基础上，认真总结经验、找出不足之处，做好20xx年学校技能竞赛暨20xx年福建省高职院校技能大赛选拔赛工作，争取在20xx年省、国家技能大赛中继续取得优异成绩，确保全省高职院校技能竞赛总成绩领先地位。
3.根据福建省教育厅关于职业院校技能大赛整体设计方案变化的新要求，为充分发挥我校在福建省同类院校中的领先地位，争取省教育厅支持，在我校成立高职制造类、电子信息类、旅游类和轻工食品类等技能竞赛基地，并申办20xx年省技能竞赛部分赛项。
继续推进教育部、省教育厅系列教育教学改革项目，认真做好已立项建设项目的验收工作和新项目的申报工作。
1.完成立项项目验收工作。根据项目立项申请书承诺的建设内容和成果，组织20xx年第一批“以奖代补”项目、20xx年和20xx年省级教改项目做好验收工作，撰写验收报告，完成材料上网，形成研究成果的应用推广。
2.推动新立项项目的建设工作。组织相关系部，根据立项项目的建设要求，扎实推进20xx年省级示范专业项目、20xx年省级教改研究项目的建设工作。
3.启动校级教改项目建设工作。为培育省级、国家级教改项目做好长足准备和充分积累，根据新出台的《xx职业技术学院校级教改项目管理办法》，20xx年起，学校启动首批校级教改项目，组织相关项目负责人撰写项目建设任务书并及时跟踪项目进展情况。
4.做好新项目的立项申报工作。根据省教育厅和教育部相关文件精神，组织相关系部做好教育资源库建设等新项目的立项申报工作。鼓励各系、各专业自主或联合兄弟院校开发以核心课程为主体的专业教学资源库；加强与国内高职高专名校、强校的交流与合作，提高学校专业建设领域内在全国同类院校中的地位和作用。
常规教学和教学管理活动是学校一切工作的基础和中心，本学期将在定期教学检查、3+2教学督查值班、日常教学巡查等基础上，继续抓好常规教学及教学管理工作，努力形成良性循环和激发向上的育人环境。
1.抓好教学常规运行与管理工作。与各系部一起共同做好常规教学及教学管理工作；举办教学管理人员培训班，加强信息化教学管理；组织系部举行第十二届校优秀青年教师初评工作；组织、选拔学生参加第七届福建省学生规范汉字书写大赛和20xx年省书法技能竞赛；主动配合招生办、人事处，会同相关系做好20xx年度福建省高职招生考试相关工作；积极协调计算机系、外语系做好国家计算机等级考试和大学英语四六级、ab级考试的报名及考务组织工作；做好学籍注册、异动工作；做好教材征订和发放工作。
2.抓好教风学风建设工作。根据《关于进一步加强教学秩序管理的实施意见（修订）》（漳职院教〔20xx〕28号）文件精神，进一步抓好以教风学风建设为核心的校风建设，为提高人才培养质量营造良好的教学风气。例如，为规范学生课堂行为，减少外界因素干扰，提高课堂学习效果，实施课前学生手机集中保管措施，协助总务处、各系做好手机袋安装工作。
3.继续推进课程考核评价体系改革。进一步修订各专业核心课程标准，重点推进各专业核心课程和全院性公共必修课程考核评价体系建设。对于各专业核心课程，要坚持推行形成性的课程考核评价方式，完善课程考核评价指标体系；对于全校性公共必修课程，根据《公共必修课程考核评价体系改革方案（试行）》（教务〔20xx〕18号）精神，继续实行教考分离的课程考核办法，使其成为良好教风学风建设的催化剂。
xx职业技术学院教务处。
20xx年8月24日。
秋季学期教务处工作计划表模板
本学期教学时间紧张、教务处在主管校长带领下，以提高教学质量为中心，重点抓好教研组工作、转课工作，以备课和上课环节为抓手，促进教学效益提升，促进学校教育工作发展，具体工作安排如下：
上学期教研活动统一了备课时间、地点和流程，一定程度上保证了集体备课效果，本学期，在坚持集体备课的基础上，重点在于提高教研的质量和效益。
在做说研三环节中，本学期对说课进一步进行规范。首先说课课件要配合导学案制定，其次，要按照课改模式的课型进行制作，在课件上要有学习目标续写，要有展示、点评安排，最后，课件要在规定时间内上传。组织教研组长进行教研活动观摩，选取教研活动优秀教研组进行示范，组织教研组长进行观摩，并定期组织教研组长进行巡转，加强交流与学习。
教务处继续坚持对教研组的检查、评价，对于集体备课优秀教研组继续坚持推介活动，发挥优秀集体备课教研组的引领作用。
学生的大多数时间在课堂上，课堂教学效果直接关系到教学质量，本学期加强骨干教师转课，通过转课，促进常态课教学质量。
转课要明确：一是转课的重点：从上课内容上讲：侧重学习目标续写、导学案的运用、小组合作教学、教学内容的突破情况，从人员上讲：侧重毕业不足三年的教师；二是转课的人员：争取每次转课有相关、相近学科的教师参与；三是转课的时间：每周争取转课4——5次，加大转课的频率；最后加强转课的反馈：及时对转课内容进行汇总，反馈、评价，达到以转促教的目的。
1、对于命题：
落实xx教育研究院xx主任《试题的研究与命制》专题报告精神，坚持月考试卷教师自己命，试题质量教务评的原则。坚持用难度指标衡量试卷质量，每次考试后都要进行评价、反馈，促进教师对学情的研究和命题质量提升。另外，在教务处对试题分析的同时，加强命题人自己对试题的分析，既要给出分析报告，又要进行命题交流。
2、对于试卷讲评：
每次大型考试，坚持用“两课五环节”试卷讲评课模式规范试卷讲评课。两课五环节，第一节课：学生运用sk试卷分析表，结合答案和答题卡更正试卷。第二节课：学生讨论、展示、点评，教师结合好分数上的大数据进行试卷有效讲评，讲出错率高的题。为使sk试卷分析表使用更科学，本学期拟将试卷分析表印刷成册使用，同时，做到有讲必有查，有规范必有监督，另外，选取部分学科进行试卷讲评课的观摩学习，达到交流提高的目的。
3、对于成绩分析：
与年级组共同研讨，各自的分析重点是什么，定位准确，错项分析，精准分析，起到分析应有的作用。改革教学过程奖发放方法，加大期中、期末考试奖励的力度，起到奖励激励人、调动人的作用。
4、对于培优：
利用提分宝，继续抓好数学培优工作。
5、对于竞赛：
组织学生参加多种类多科目竞赛，为自主招生积累材料。
为进一步促进教师对考试说明·考试大纲的研究，提升教师教学水平和专业素养，增强教学、备考的针对性，组织高三年级进行第四届考试说明·考试大纲研究答辩会。
开展第五届学生展示点评大赛活动，作为课改的重要活动，该活动为提高学生展示点评能力，培养学生综合素质起到重要作用，本学期在初选的基础上继续进行展示点评大赛的决赛。导学案编制继续坚持由专人负责，每组2人，负责一个学期的导学案编写。
继续开展教师读书和学生读书交流活动，提高教师文化素养。
按照新教师要过五关。教材关、课标关、考试关、导学案关和命题关的培养目标，本学期教务处将进行新教师学业过关考试和命题比赛。学业过关考试，高中教务处以研究高考为依托，组织新教师参加高考模拟试题考试，促进教师熟悉教材；命题比赛，组织新教师按照命题要求进行命题，提高新教师的命题能力。
此外，教务处继续做好教学用书的征订、发放工作；学业水平考试工作；学分认定工作；考勤、课时工作、教师继续教育工作等；实验室、图书馆做好教学辅助工作，为教学提供良好的教学辅助。
小学教务处工作计划表
在新的学期里，我们将认真落实镇中心校的各项工作要求，结合我校实际，采取有效的措施，继续拼搏，力争我校各项工作上层次，教学成绩取得更大提高。
二、工作目标。
1、严格执行课程计划，开足开齐课程;严格招生;规范学籍管理，落实一人一籍。
2、夯实教学常规管理，严格、规范、创新备课、上课、作业、批改、辅导等各教学环节。
3、以提高教学质量为教学工作主体目标，完善校级语文、数学、英语、科学质量监控体系，争取各科及格率、平均分、优秀率都要有所提升。
4、发挥群体的优势，强化教研组的功能，钻研分析教材，交流课改的得失与学、测、评结果，集思广益，优势互补，立足课堂教学的研讨，及时发现并解决问题。提高全体教师驾驭教材和课堂的本事，提升课堂教学水平和教学质量。
5、逐步建立长效的学力检测体系。
6、建立我校自我的教学资源库，发挥学校网共享功能，为教师教学供给帮忙，包括：公开课教案、课件、教学案例、错题档案、试题库等。
7、抓好校学科教研组，开展各校本教研工作，促进学校发展。拓展教育科研的空间，开展多种形式的的课例研究，以课堂为主阵地，既给学生空间，也给教师舞台。督促教师在教科研上进行研究，并进取撰写教育教学心得等文章。
秋季学期教务处工作计划表模板
根据学校对教务处工作的要求,以人为本，求真务实，以“服务教师、服务学生”为宗旨，以“有利于课程改革，有利于提高课堂教学效益，有利于提高学校的教学管理水平”为标准，充分发挥教学研究、教学指导和教学服务三大职能，强化教学工作的过程管理,紧紧抓住全面提高教学质量第一要务，努力促进我校教育教学质量和办学水平的全面提高。
1、培养学生良好学习习惯,重在知识的落实与能力的提高。
2、以课堂研究为先导,不断提高教师业务水平，实现教育观念和教学行为的转变，提升教师驾驭课堂能力和实施新课程的本领，力争教研工作有特色、有实效，教学工作上层次、升台阶。
1、抓教学常规管理。
(1)加强对教研活动和集体备课的指导,保证充足的活动时间以提高效果。
(2)严格课堂教学常规管理,提高备课、听课、批改作业等常规检查的实效。
2、抓教学质量监控。
落实教学质量检测，抓分析评价,组织好教学质量分析,并提出指导性意见。
3、抓教学研究。
(1)加强对提高课堂教学效率的研究。
(2)加强对提高集体备课的效率及课件使用的研究。
(3)加强对良好学习习惯养成的研究。
4、抓教师专业成长，落实学科组长、教师的学期末工作述职。
5、抓好毕业班工作。
1、做好教学常规工作，加强教学常规管理。
（1）严把计划关。开学初，教务处要指导学科组、教师制定本学期的学科组工作计划，教师教学工作计划，对计划内容教务处安排专人审核，尤其是在措施的可操作性上要严格落实务实避虚、有效提高的原则。
（2）加强教学检查。
第一、在教学常规检查上，继续落实定期检查与随时抽查相结合的方法，每两周一次常规检查，严格落实《晶华学校教学常规检查标准及奖惩》，随时抽查要做到有针对性、有目的性。第二、领导带头深入课堂，以便随时掌握教学动向，同时，本学期要彻底杜绝教师在课堂教学中的不当、失当行为。第三、加大学科组活动的管理力度，教务处领导要分包学科组，分包领导要深入学科组活动，发现问题及时解决。
具体要求：上课要有教案，教案要能体现精细化备课要求，有一定的教学理念；作业要同步，且作业内容设置科学合理，批改及时且有批有评，符合学校要求；学科组活动要做到有计划、有过程、有总结。
（3）开展教学调研活动。本学期教务处将安排召开学生座谈会。组织安排好各年级教师的教学分析会，学情分析会，了解教与学的情况，做好教学工作的反馈、调控与总结。
（4）组织好各级各类考试。组织安排好月考、期中和期末考试，及时做好有关考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。
2、把握好课堂教学这一主阵地，平稳推进我校课堂教学改革。
（1）渗透成功教育思想,打造成功课堂模式。
全面落实教学计划,设计以提高学生学习效率为核心的教学方法,培养学生的自主意识、创新精神和创造能力。注重教法、学法的研究与落实,教学中做到面向中等生，课堂上教好第一遍，在重视学生知识积累的前提下注重学生能力的培养;课堂教学起点恰当，容量适度,落脚点准，不仅要让学生学懂学会，还要强调学生当堂巩固，注重迁移、运用。复习突出“讲、练、评、补”四结合，使学生学得主动，学得活泼。切实抓好“学困生”的学习，努力发掘他们自身的学习潜力，提高学习的主动性和积极性。在教学要求、时间安排和习题训练等方面切实做到分层教学，力求让每一个学生都能感受到成功。
（2）坚定学生主体地位，平稳推进我校课堂教学改革。
我校上学期推行的精细化备课，经过一学期的打磨，多数教师已基本掌握了要领。本学期将继续深化，使精细化备课真正的服务于课堂教学，最大化的发挥学生的课堂主体地位。另外，要组织教师学习、把握和运用课标、教材，特别要研究所教学科的新课程标准，做到以新思想、新理念来统领教学。把教学“五认真”真正落实到教学管理的全过程：一是认真备课,备课要在吃透课标、教材的前提下，强调备好学生、备好教法，备好例题和练习；二是认真上课，要努力提高45分钟的课堂教学效率，做到精讲精练，充分发挥学生的主体作用；三是认真选编、批改、评讲作业，作业要精选精编，认真批改，讲评到位，任课教师和学生要建立错题档案，抓实学生的错题订正，提高目标达成度；四是认真辅导，在集体辅导的基础上切实加强个别辅导，通过辅导实现培优和补缺两不误，同时要强化总分意识，科学合理配置各学科课时和辅导时间，防止在学习时间安排上的偏科现象；五是认真组织考试，要不断研究考试的模式与方法，从编制试卷、批改分析到整合讲评，都要以效果为落脚点。
3、强化集体备课,整合教学资源。
秘书！]。开展备课组观摩和交流活动,抓实组内听课活动,对听课提出更加明确、更加具体的要求。语、数、外学科组每周集体备课两次,其它学科组每周一次，组员不得无故缺席。全体教师要以团结协作精神为已任,贡献个人智慧、寻求共同发展,服从组长分工,主动承担组内工作。努力做到“五定”、“五议”、“六有”，“五定”即定时间、定地点、定每周进度、定教学内容、定中心发言人；“五议”即议学生学习状况、议备课中疑难问题、议可供的教学方法手段、议课后心得体会、议教改动态信息。“六有”即有重点，有措施，有收获，有提高，有记录。各备课组将课堂教学研究、教学方法研讨、考试信息研究、考试方法指导作为备课组活动的核心内容。
4、努力提升教研水平，建立校本教研制度。
（1）提升教研水平,强化教研实效性。
走一条“教学、教研一体化”的道路,向教研要质量,以教研求生存、求发展。以课题研究为中心,教学教研有机融合,通过课堂教学实践形成一些典型性、普遍性、现实性的问题，加以探索和研究,各学科组制订好各组的课题计划和活动计划,做到有准备、有主题、有成果,坚持理论与实践相结合,在深层次上开展教学研究、教改试验,实现教师人人有研究的课题。另外，通过骨干教师评选、组内听评课等活动，互通有无，相互展示、学习教研成果，使教研成果最大化的服务于教学。
（2）组织好课题申报和教师的论文撰写、交流、评比、推广工作。
5、做好教师专业成长工作，打造实力雄厚的师资队伍。
1）充分利用读书活动，加强教师业务知识学习。
2）搭建学科观摩课、骨干教师评选等平台，为教师间相互学习提供保障。
3）抓住外出学习、培训等机会，弥补自身不足。
4）实行学期末工作述职，在对本学期工作进行总结提升的同时，学习其他教师的成功经验。
5）完善教师成长档案。
6、初三工作——确定目标突出主线强化质量做好监控。
毕业班工作历来是学校工作的重中之重，本学期，初三教学面临的一大困难就是如何在加快教学进度的同时保障教学质量，使学生的学习紧张而不浮躁。为此，在学期初，由教务处牵头组织学科组、年级组制定出本学期毕业班工作具体日程安排，使毕业班工作做到阶段目标清晰，教师职责清晰，工作效果检查清晰。
（1）明确一个方向：培优工作。总结20xx年中考，我校唯一不足，就是尖子生、优生的不足，冰冻三尺非一日之寒，显然只靠初三第二学期的培优效果是有限的，所以，本学期针对培优工作，教务处要专门出台政策，力争此项工作有新的突破。
（2）突出两条主线：学生学习效益的提升和教师课堂教学的优化。
（3）做好三项工作：怎样学、学什么、学的如何（即解决学生的学风、学法；教学及训练内容及学习效果的问题）。
通过建立班级挑战、生生挑战等活动，营造竞争氛围，树立良好班风学风。质量监控方面一是课堂检测。对反映较差的课堂，教务处跟踪听课，限期整改达标。二是考试检测。通过月考，进行及时的教学反馈。对成绩不理想的班级、教师，教务处要帮助其分析原因，督促其弥补工作不足，迎头赶上。
（4）树立教学质量第一观念，初三教师要苦练内功，加大教学投入，要有“一个优生可能决定一个中考，一节课、一次辅导可能决定一个优生”实干意识，提高效率落到实处。
（5）抓好质量监控，认真做好每次质量分析。
7、认真做好音、体、美教学工作。
严格执行音体美课堂教学规范化要求，加大对音体美课堂教学的管理力度。加强音体美教师间的听课和交流，相互学习，相互促进，提升我校音体美教学质量。音体美教师要充分挖掘学生潜力，培养学生特长。
8、增强教学辅助功能,确保一线稳定有序。
加强班级图书角、阅览室、实验室、多媒体的管理,将学校教学业务管理规定的具体专项要求落到实处,做到物品完好、维修及时、账册完整、记录齐全,为教学一线提供安全、优质的服务;教辅工作管理,教材分发、排课调课、制卷打印、考务安排、学籍管理、资料收缴等要严格有序,为教学常规管理的有效落实做好先行保证。
1、招生工作。
2、做好教师调整工作。
3、做好开学材料准备工作。
4、九年级师生动员工作。
5、九年级假期作业批改情况检查。
6、教师招聘。
1、新生报到，分班考，编班。
2、备课组及教师作好教学工作计划。
3、假期作业的批改及检查。
4、核算20xx年中考奖金。
5、筹备、召开本学期开学典礼及表彰大会。
6、九年级第一次月考及成绩分析会。
7、教学常规检查。
1、八年级月考及成绩分析。
2、学科组长会。
3、组织开展学科教学观摩交流活动。
4、教学常规检查。
5、九年级优生培养研讨会。
6、新生学籍注册，学生转入、转出学籍建档、整理。
7、七年级教学研讨会。
1、骨干教师评选。
2、期中考试及成绩分析。
3、集体备课情况反馈。
4、教学常规检查。
5、学生座谈会。
1、课改研讨会。
2、读书活动——知识竞赛。
3、八年级物理知识竞赛。
4、教学常规检查。
5、九年级学情调研。
6、九年级学科组长会。
7、月考及成绩分析。
1、期末复习示范课。
2、期末考试学生动员。
3、学科组为单位安排复习计划。
4、学籍档案整理。
5、教务处内部总结，教务档案整理。
6、学科组长、教师工作述职。
1、教师测评。
2、学科组、教师教学总结。
3、假期作业布置。
4、期末考试。
秋季学期教务处工作计划表模板
根据xx关于xx年xx学期开放教育试点教学工作安排和xx年xx学期开放教育学院工作计划，制定教务科xx年xx学期工作计划如下：
一、完成校部开学前的各项教学准备工作，包括课程、课表安排、教师聘用、教学资料的准备和发放、新生入学和计算机技能培训;完成分校教学工作安排，学期教学情况上报等。
二、完成新外聘教师的培训与考核工作(规章制度、管理要求、工作程序、计算机网络培训等。
三、完成各试点分校和校部学生学习支持服务工作。印制并下发试点专业教学计划、选修课作业、学生自主学习手册、教师教学工作手册、学生手册等材料。
四、组织开展第三届"开放教育教学创新奖"评选活动，制定相关文件并下发各办学单位;组织开展第一届"开放教育教学管理研究论文"评选活动，制定相关文件并下发各办学单位。
五、完成各试点分校学期上报课程实施方案、师资配备情况的审核。
六、做好全校和校部形成性考核的管理工作，制定xx年xx学期形成性考核管理的有关要求并及时下发(xx月底完成)，认真做好本学期分校和校部形成性考核成绩的验收、审查工作。
七、完成xx年xx学期全兵团学生课程免修免考、免网考的审核、上报工作。
八、完成xx年xx学期开放教育试点本、专科专业毕业作业收尾工作，资料整理和上报、成绩整理和上报、教师终审费用的发放，各试点分校终审费用的清算和催交。
九、完成xx年xx学期开放教育试点本、专科专业毕业作业组织实施工作，完成学生选题审核、指导老师资料审核、答辩安排、毕业终审、各阶段资料收集整理、终审费用清算等工作。
十、完成xx年xx学期分校和校部教学检查工作，制定通知、方案、检查表，按要求组织实施，撰写教学检查报告和汇总检查数据。
十一、制定本学期选修课程考核方案，争取扩大选修课程改革的范围，并在学期末实施验收。
十二、完成本学期选修课程复习指导的收集和制作，并在网上发布。
十三、完成本学期所开选修课程的组卷工作，确定组卷管理的规章制度。
十四、完成校直属部每月初对外聘教师工作量的统计和费用的发放，学期末对校内教师工作量的汇总、统计和核算。
十五、为确保正常教学秩序，校直属部完成每星期辅导课程教室钥匙的领取、归还工作。
十六、做好全校和校部教学的日常管理，及时了解教学过程中存在的各种问题及时进行指导和解决。
十七、完成开放教育学院和学校交给的其他任务。
工作计划表
时间。
项目要点。
产品分析。
营销要点。
设计要点。
开发要点。
销售形象工程进度。
已推产品存量情况。
新推产品分类。
推售楼宇。
推售面积（m2）。
销售金额（万元）。
营销费用（万元）。
面积（m2）。
户型。
数量。
面积（m2）。
户型。
数量。
20xx。
月
合计。
时间。
主推户型策略。
销售策略。
销售分类目标。
市场条件（备注）。
广告内容与主题。
促销活动。
费用预算（万元）。
依产品与竞争对手的同期户型选择正面攻击式，侧面迂回式。
因不同的产品，户型策略，为完成目标拟定实施的.营销工具。
销售数量（套数）。
销售额（万元）。
成交均价（元/m2）。
20xx。
月
合计。
工作计划表
新的一年即将开始，工作也将踏入一个新的征程，如何书写新的一年的工作计划呢？面是小编为您精心整理的工作计划表，希望大家喜欢。
在20xx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区实际工作，有序地开展各项工作，以创特色为目标，为社区居民提供优质服务为宗旨，不断推动社区党建、民政、劳动保障、文体、综治、文明创建等各项工作的开展。
根据上级要求以及柳州社区往年的工作经验，制度2017年度柳州社区工作计划：
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻党的十七届三中全会和区工委和街道工会有关会议精神，紧紧联系社区实际，以服务基层工会会员，切实维护会员权益为出发点，按照“建起来，转起来，活起来”的要求，团结和动员广大社区工会会员为社区三个文明建设发挥积极作用。
二、工作计划：
(一)、加快步伐，完善社区组织
1、加强社区支部建设。
以党建为龙头，坚持党的领导核心作用，加强党员教育管理和阳光服务驿站建设，搭建社区党员展示先进性平台，充分体现党为人民服务宗旨。
广泛吸收流动党员参加组织活动，使“阳光服务驿站”也成为外来务工者停靠站。
同时，完善对建党对象的考察机制。
2、健全社区自治组织。
现有社区居民自治组织有社区居民代表大会、社区居委会、社区议事协商委员会，一是定期开展活动。
二是建立健全各种规章制度。
充分发挥他们的作用，借助他们的力量，有重大事情要求他们共同参与决策，有利于工作的推进。
同时要充分发挥居民小组长(楼群长)和楼栋长、楼道长的作用。
要在稳定居民小组长(楼群长)的基础上做出规划，逐步推选楼栋长，今年社区至少要确定一个楼群推选出楼栋长，有条件的楼群还可以推选出楼道长，发挥他们在居民中的“信息员、宣传员、联络员、治安调解员的作用。
3、加强居民的自治力度。
居民自治要建立“三会”制度，即“协调会，听证会，评议会”，真正体现小区里的事务由居民民主决策、民主监督。
通过居民事务协调委员会，化解社区矛盾，维护社会稳定;通过社区工作听证会，听取居民对社区重大事项及居民切身利益相关的公共事务决策意见，实行民主决策;通过评议会，考评我们的社区工作和社区干部，通过自治，真正实现“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服务、自我监督”。
4、培育各类民间组织。
社区居委会要培育和引导好各类民间组织。
充分发挥志愿者组织、业主委员会、老年协会、妇女协会、读书会、文艺队、摄影协会、书画协会等民间组织的.积极作用。
有困难的时候要帮助协调解决，为他们创造条件为社区服务。
(二)、加强服务，完善社区功能
社区服务一定要根据社区居民和家庭的实际需要，拓展服务功能，逐步扩大服务范围，提高居民满意程度。
首先把保障社会特殊群体的基本生活作为社区服务的重点，这是构建和谐社最基础性工作。
其次是逐步面向全体居民的生活服务，具体做好以下几方面工作：
1、摸清情况，建立台帐。
摸清社区内孤老、残疾、家庭特殊困难居民户等弱势群体基本情况，并建立台帐。
2、制定帮扶计划，落实措施。
建立社区困难人员爱心服务卡。
发挥党员、社区在职党员、团员青年、辖区单位、个体工商户及其他社区志愿者的作用，根据他们的特长，与不同的困难群体结队帮扶，落实有效帮扶措施。
3、发展社会化服务，培育城信服务平台。
启动社区便民服务站，把企业化的管理和市场机制引如社区服务业，拓展服务领域，扩大服务功能，提高服务质量。
4、强调计生服务。
积极开展多种形式的树婚育新风宣传教育活动，着力加强流动人口的计划生育管理，为育龄群众提供优质服务。
(三)、加强管理，改善社区环境
提升文明社区的档次。
1、 提升居民素质。
第一，针对居民不同的年龄阶段、不同的层次、不同的对象，会同各职能部门，利用文体活动、市民学校举办培训班等多种形式开展教育。
第二，要充分利用社区离退休干部、教师等人才资源，争取扩充社区志愿者队伍，建立社区文明宣传员队伍。
第三，认真开展文明家庭、文明楼群(栋)及优秀私房出租户等创建活动，努力创造社区特色楼群、楼栋(楼道)。
第四，加大创建工作人力、物力、财力的投入。
在温州街树14块创建宣传灯箱，形成创建一条街，提高居民对创建的知晓率。
2、社区居民居住环境。
第一，搞好小区绿化护养。
居民区的绿化要定期修剪、养护、除虫，每年定期修剪二次。
第二，整治脏乱差。
针对辖区三街八路乱摊放、乱搭建、店外店、乱停车、牛皮癣等现象。
必须做到集中整治和长效管理相结合。
进一步规范社区便民市场，拓宽经费来源。
第三，维护居民区基础设施。http:///
争取有关单位和共建单位的支持，对小区道路、路灯、地下网管破损现状，要突出重点，量力而行，着重帮助解决居民呼声强烈，切严重影响居民生活的公共设施先行维修。
3、打造平安社区。
进一步完善“一卡二队五中心”管理模式，加强对私房出租市场及流动人员的管理，发挥义务巡逻队的作用，加强法制宣传教育，及时掌握信息，做好社区治保调解工作，努力把矛盾解决在萌芽状态，做到群防群治。
同时做好信访工作，认真协调解决居民反映的热点、难点问题，维护社会稳定。
(四)、加强宣传，繁荣社区文化
要把社区文化建设作为构建和谐社会的主要抓手，把开展社区文化活动与文明创建宣传紧密结合起来，创新工作思路和方法，积极发展社区文化。
一抓主题文化。
以“社区我们共同的家园”为主题，举办一场大型文艺晚会。
二抓特色文化活动。
一是要营造“振兴人的家园”有标志性的文化氛围。
二是发展小区特色文化，成立各类文体兴趣小组开展活动。
三是开展全民俭省为主的体育活动。
三抓精品文化创作。
围绕和谐、友谊、共建、创建，突出“家园”主题，全年至少创作1—2个精品节目参加街道汇演。
四抓科学文化活动。
开展读书活动、演讲活动、党建、创建知识竞赛活动和书法、美术、花卉、摄影等各种展览活动，积极挖掘社区文化人才。
(五)、加强共建，拓展社区资源
我们要拓宽共建思路，拓展共享资源，充分调动社区内各单位和社会各界的资源力量，为社区居民服务。
第一，拓展共建力量。
社区不仅要充分与县委下文的共建单位开展合作，还要大规模地挖掘本辖区内企事业单位和个体工商户及广大居民群众、社会各界都来支援社区建设。
第二，挖掘共建资源。
充分利用社区内各种设施为居民服务。http:///
第三，共建活动要有计划。
充分利用社区内逢双月第二个星期六为共建活动日的有利条件，提早确定共建活动内容，及早联系共建单位，有步骤积极开展共建活动。
第四，共建方式要有创新。
要根据社区实际开展多项适宜居民参加的活动，或为居民创办实事。
通过社区共建真正实现五联：即思想工作联做、公益事业联办、生活环境联建，文化活动联谊，社区治安联防。
居民社区工作计划是如此的重要，所以我们在不断的前进中，在不断的经济发展中，社区工作一定不要落下。
当然在社区工作中，会遇到各种各样的困难，不过这些都是需要更大的努力，才会克服，相信2016年我们的社区工作一直会更好的发展下去!
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下:
工作计划表
1、it运维平台。
机架资源功能因等待研发的进度，延迟到下周完成；
二期总结除bug；
运维平台的使用推广，并开始完善应用关联关系的资料；
绩效体系积分处理的实现是第三阶段的重点，预计6月30日完成；
2、分布式文件系统测试。
完成mogilefs线上测试，并出具报告；
整理mogilefs上线所需的资源和计划，下周约开发谈具体部署；
搭建mogilefs的内部开发环境，配合图片平台的开发工作；
总结：经过4个月的内部和外部测试，mogilefs的整体测试已经全部完成，从测试的'结果看，无论从性能、稳定性、扩展性、容灾性等各方面的指标，mogilefs都可以符合目前的线上图片存储的需求，经过多资源的统计，仅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利旧设备，整个部署预计7月中旬完成。
部门规划与绩效考核。
规划与it运维平台的整合计划，预计6月30日完成；
其他管理工作。
审核架构的搭建和完善；
主备冗余计划，完成第一批的主备交接工作；
省略。
1.常规工作继续跟进；
2.继续跟进it运维平台的开发和推广工作；
3.重点跟进分布式文件系统的规划和实施；
4.重点跟进审核架构的相关工作；
5.重点跟进设备采购及部署规划工作；
6.继续跟进整理运维中心的绩效考核体系；
7.继续跟进相关项目的研究工作；
8.继续跟进运维相关项目的进度；
9.继续跟进团队建设相关工作；
工作计划表
根据行政部工作职责，围绕“以服务为核心，以制度为支撑”的部门主旨，总结上半年工作的不足，结合目前公司现状和今后发展趋势，行政部要全面规范化，首先把自己打造成一支专业化的服务队伍，配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度，为企业的发展做好服务和保障。
二、目前存在问题
1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确，导致工作混乱;问题处理不及时，日常工作中没有真正做到上传下达;制度化监督不到位;专业化水平不够。
2、换位思考做的不够，目前各部门沟通不及时或不到位，导致工作有时出现遗漏或延误，甚至有推诿扯皮现象。
3、各职能部门分工不明确，没有明确各自的职能范围，有时候导致很多工作都是行政部在执行。
4、目前公司的培训力度弱，培训没有针对性，没有考虑时间与工作的协调，导致大家积极性都不是很高，很容易产生怨言。
5、车辆使用混乱。
6、各部门执行力不到位。
7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。
三、下半年工作计划从以下几方面着手
(一)公司整体形象
1、关于公司企业文化，目前只是组织新员工进行培训学习，而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后，由行政部对企业文化做一个整体的全面培训，让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司，增强其对公司的信息。
2、要树立公司一个整体的形象，可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手(制作公司宣传物料：稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等)
3、打造一支专业化的团队，提高团队的整体素质(培训、外出交流学习等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一个循序渐进的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否则欲速则不达，只有在实践中不断的发现问题改进问题，才能更好的开展工作，初步确定从以下几个方面着手改进：
1、《员工手册》的修改完善，始终要坚持“以人为本”的理念，这样能增加员工对公司的归属感及工作信心，改进措施：员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。(9月10日前完成)
2、依据集团总部下发的规章制度，不断的完善和健全公司已有的《规章制度》，要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条，但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责，以至于某些员工存在一种侥幸心理，有时意识不到自己存在的问题，导致工作的延误。(此项工作在8月31日前完成初步修改意见)
3、制定出公司所有人员的岗位说明书，明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立专业化的团队，加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想：新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核，包括几个方面：日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。
5、严格执行表格流程，规范公司的采购、领取、发放，特别是办公用品及公司车辆加油，严格控制不必要的浪费，要做到对公司固定资产心中有数，对新增加的物品要及时到财务部备案留档，表格初步实行月统计方式，目前正在逐一的进行整理修改。(现在已经实行，但在不断的更新和完善，下步行政部所有岗位人员的日常工作全部以表格的形式反应和汇报)
(三)在分管领导的统一安排布署下，切实做好公司内的.各项具体行政事务工作，为公司实现全年的目标任务奠定坚实的基础。
我叫xx，于200x年毕业于xxxx大学xx专业，曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。
刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。
我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。
我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。
一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。
另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。
在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。
仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。
一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。
二是通过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。
这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
工作计划表
幼儿园20xx年3月份工作主要从教育教学，行政工作，课题、研修、培训，安全后勤工作，环境创设，家长工作等方面进行展开。
具体工作安排如下：
一、教育教学。
1.各组制定和上交学期课程计划，做好主题教学计划的审议工作，引领教师开展集体备课，提高教师课程执行力。
2.加强一日活动各环节的常规管理，建立必要的班级常规，加强幼儿生活习惯、学习习惯和行为习惯的培养。
如：保护幼儿的好奇心和学习兴趣，鼓励幼儿主动提问、大胆尝试、乐于想象和创造，活动中善于倾听同伴，认真专注，有一定的坚持性等。(重点加强礼仪教育)。
3.各组根据幼儿的年龄特点更新一个合适的韵律操，小组教师编排好听音动作，组织班级幼儿学习，幼儿园月计划第二周开始正常出操。(组长负责)。
4.各教研组审议本学期课程计划，合理安排各主题活动，审议后的课程计划上交给业务园长。
5.各组商议制定本学期教研组一课二上计划，落实执教人员及研究领域等。
6.教师认真制定和实施一日工作计划，做到活动前有准备，活动后有改进。
7.各班开展种植活动，建设好班级自然角和班级种植园地。(幼儿园月计划第二周开始)。
8.督察审议：小、中、大班组主题教育计划。
9.督查：小班组集体备课。
10.各组开展午间器械操活动，保证活动按时、有序开展。(幼儿园月计划第二周开始)。
11.各班开展“亲亲大自然”幼儿春游远足活动。
二、行政工作。
1.做好报名收费注册工作。
2.召开全体教职工会议，布置新学期工作计划。
3.召开组长例会：商议讨论新学期教科研工作计划。
4.各条线制定工作计划。(园务、教科研、教研组、课题组、后勤组、班务、安全工作、卫生保健工作、各专用教室等)。
5.调整并下发各类表格。(作息时间表、专用教室和角色游戏安排表、户外活动安排表、电教设备使用记录表、家访和随访记录表、教师交接班记录表等)。
6.录入上报新生幼儿各类信息(花名册、家校通、学籍管理等)。
7.做好本学期教职工花名册录入工作。
8.配合中心做好20xx年绩效考核工作。
9.本月考核检查重点：班级常规、计划制定、主题活动落实情况。
10.组织公办教职工体检。
11.做好食堂、仓库卫生、物品整理等整改工作，接受市卫生监督所督察。
12.做好教学工作指导，每周开展随堂课指导工作。
三、课题、研修、培训。
1.业务园长参加太仓市教科研工作会议。(幼儿园月计划第一周)。
2.各组组织教师学习新的韵律操动作，开展好教师基本功演练。
3.青年教师参加xx市级教师培训班学习。
4.组织全体教师开展专题“《3～6岁儿童学习与发展指南》解读”学习。
5.沙龙学习：撰写学习《指南》后的心得体会，展开讨论与交流。
6.园内开展“小荷杯”年轻教师优质课评比，推选优秀教师参加中心“小荷杯”优质课评比活动。(幼儿园月计划第五周)。
7.课题组：组织全体课题组成员研读礼仪课题中期报告，进一步完善中期报告。(幼儿园月计划第三周)。
8.课题组：商议修订课题中期测评问卷，幼儿园月计划第五周完成初稿，幼儿园月计划第六周开展课题中期测评工作。
9.邀请市级教科研专家来园指导课题研究工作，指导教师如何撰写教育科研论文。鼓励教师积极撰写论文，积极投稿，争取发表。
四、安全后勤工作。
1.进行环境卫生大扫除，彻底整理、清除园内的卫生死角。进行期初校园安全，食品卫生大检查。
2.对校舍、设施设备进行全面检查，确保开学工作顺利进行。
3.加强安全教育，强化幼儿来园和离园接送关，各班做好接送卡制作补缺工作。
4.加强对食堂食品安全的管理。对照上级要求，填报有关数据表。迎接卫生监督所的常规性检查。
4.做好插班生预防接种卡登记和入园体检工作，调整各班转出、插班生的个人信息。
6.添置各班教育教学及生活用品。下发保育资料和食堂的有关表格。
7.把好离园关，做好安全导护，争取社区辅警的配合，维护好校门口交通安全，督促家长做好校门口各种车辆停放工作，以确保幼儿的安全。
8.倡导勤俭节约，全园上下学会节约一度电、一滴水和一张纸。
9.调整后勤人员卫生包干区。
10.加强食堂管理，制定食堂人员一日工作安排。
11.出好幼儿园月计划第一期卫生保健之窗。
12.结合xx市《幼儿园一日活动应知应会》做好保育员培训工作。
五、环境创设。
1.各班预设主题版面。
2.各班调整区角游戏的环境创设。
3.各班建立完善自然角，丰富内容(观赏区、水养区、饲养区、土培区等)。
4.确保种植园地活动的正常开展(为种植园购买种子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班尝试让幼儿的一餐两点在音乐声中愉快进餐。
六、家长工作。
1.各班更新家长园地内容。
2.各班组织召开期初家长会(幼儿园月计划第一周周五下午)。
3.切实开展随访、上门家访工作，主动与家长做好沟通工作，提出家庭教育指导策略，改变家长教养方式，切实转变孩子不良习惯。
4.园部出一期家教宣传橱窗。
5.结合“三八妇女节”开展亲子同乐活动;。
6.结合“植树节”开展班级树家园种植活动。
7.园部组织召开一次家委会会议。
工作计划表
新的学年来了，我被学校任命为九(三)班的班主任，从此我必须负责我们班39个学生的大小事情，感觉很激动又特紧张。不管怎么样，学年伊始，我对自己今后的工作做了如下计划。
首先，我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。通过我一年的工作经历，我对学生有了些许的了解，他们愿意接受一个老师的真心，也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通，当然，对待学生用心用情，用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们，而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。所以，这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体，而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。
其次，我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。正如学校的学风所言：勤奋好学、务真求实。这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。另外，我希望我们的班级有着这样的班风：健康快乐、积极向上。在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习，在学习中大家互帮互助，让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。
第三，除了学校的规章制度之外，我还将拟订好班级公约，用来规范学生的行为，为班级管理的实施提供更详实的管理条例。
第四，为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力，选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌，这首歌曲主要是激励学生不畏困难，朝着成功的方向，鼓起勇气向前闯，在初三的这最关键的一年里，要给他们树立足够的信心和勇气，勇敢地去面对各项挑战。
第五，认真地做好班委的选举工作。首先，通过学生的自愿竞职演说，初步确定出班委会的成员，然后通过对这些同学的考察(前任班主任以及一些任课教师的看法)，进行试任;最后，通过一个星期的试任期，确定班委的名单。规定好各班委的工作范围和职责所在。
第六，利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生，并且走访大部分学生，了解他们的家庭情况。针对每个学生的不同情况，经常找学生进行谈心，了解学生的近期学习状况和心理状况。尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。我有一个设想，潜能生的转化，根据他们的实际情况，帮他们找互帮的“老师”，这个“老师”可以是我们教学的各任课老师，也可以是班上的同学，让他们在互帮中逐渐的成长。
第七，在班集体建设中，围绕学校的活动月内容，每一个月召开一次主题班会。不断发现学生各方面的优点和长处，尽量给每个人提供展示的平台。
第八，加强“快乐中队”的建设，围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动;感恩活动——托起明天的太阳的回报活动;自信风采的展示——我快乐，我健康，我歌唱等等活动，让明天的太阳更加朝气蓬勃。
第九，加强“温馨班集体的建设”，重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。让他们来到教室就有一种家的感觉。尽量考虑学生生活与学习的方便，在教室中布置一些专栏，便于大家交流和学习。
工作计划表单
时间。
预定行程与主要。
执行结果。
完成与否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
备注。
经理：
主管：
单位：
填人：
7:30：起床。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高，因此，在7:21之后起床对身体健康更加有益。打开台灯。“一醒来，就将灯打开，这样将会重新调整体内的生物钟，调整睡眠和醒来模式。”拉夫堡大学睡眠研究中心教授吉姆·霍恩说。喝一杯水。水是身体内成千上万化学反应得以进行的必需物质。早上喝一杯清水，可以补充晚上的缺水状态。
7:30―8:00：在早饭之前刷牙。“在早饭之前刷牙可以防止牙齿的腐蚀，因为刷牙之后，可以在牙齿外面涂上一层含氟的保护层。要么，就等早饭之后半小时再刷牙。”英国牙齿协会健康和安全研究人员戈登·沃特金斯说。
8:00―8:30：吃早饭。“早饭必须吃，因为它可以帮助你维持血糖水平的稳定，”伦敦大学国王学院营养师凯文·威尔伦说。早饭可以吃燕麦粥等，这类食物具有较低的血糖指数。
8:30―9:00：避免运动。来自布鲁奈尔大学的研究人员发现，在早晨进行锻炼的运动员更容易感染疾病，因为免疫系统在这个时间的功能最弱。步行上班。马萨诸塞州大学医学院的研究人员发现，每天走路的人，比那些久坐不运动的人患感冒病的几率低25%。
9:30：开始一天中最困难的'工作。纽约睡眠中心的研究人员发现，大部分人在每天醒来的一两个小时内头脑最清醒。
10:30：让眼睛离开屏幕休息一下。如果你使用电脑工作，那么每工作一小时，就让眼睛休息3分钟。
11:00：吃点水果。这是一种解决身体血糖下降的好方法。吃一个橙子或一些红色水果，这样做能同时补充体内的铁含量和维生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆类蔬菜。你需要一顿可口的午餐，并且能够缓慢地释放能量。“烘烤的豆类食品富含纤维素，番茄酱可以当作是蔬菜的一部分。”维伦博士说。
14:30―15:30：午休一小会儿。雅典的一所大学研究发现，那些每天中午午休30分钟或更长时间，每周至少午休3次的人，因心脏病死亡的几率会下降37%。
16:00：喝杯酸奶。这样做可以稳定血糖水平。在每天三餐之间喝些酸牛奶，有利于心脏健康。
17:00―19:00：锻炼身体。根据体内的生物钟，这个时间是运动的最佳时间，舍菲尔德大学运动学医生瑞沃·尼克说。
19:30：晚餐少吃点。晚饭吃太多，会引起血糖升高，并增加消化系统的负担，影响睡眠。晚饭应该多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白质的食物。吃饭时要细嚼慢咽。
21:45：看会电视。这个时间看会儿电视放松一下，有助于睡眠，但要注意，尽量不要躺在床上看电视，这会影响睡眠质量。
23:00：洗个热水澡。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。
23:30：上床睡觉。如果你早上7点30起床，现在入睡可以保证你享受8小时充足的睡眠。
1.
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工作计划表
为了加强我园与幼教学校之间的教育科研合作，进一步拓展我园辐射带动作用，积极为优秀幼儿教师毕业生创造良好的实习条件，使实习生的教育教学能力得到锻炼，为将来独立从事幼儿学前教育工作打下基础。做出以下工作计划：
1、召开实习生见面会；
2、实习生完成实习任务，指导教师认真进行指导；
4、实习生严格按照实习作息时间、纪律、要求完成实习任务；
3、实习结束进行小结；
4、做好师生互评工作。
预备周：
1、8月29日上午九点由园长组织全体实习生与指导教师见面会。
2、介绍我园的基本情况及本学期园务工作计划；
3、了解幼儿作息时间安排；
4、参与教室整理工作。
第一周：
1、进入实习班级，将实习计划交指导教师；
2、了解本班常规，熟悉幼儿（姓名、年龄、性格特点、家长情况等）并记住姓名；
3、学习各项记录填写工作；
4、认真听指导教师授课，做好听课记录；
5、参与环境布置工作；
6、参与教师节活动；
第二周：
1、学会制定和执行周计划、日计划、游戏计划，学习做教育教学的效果检查和记录；
3、学会对幼儿进行必要的常规培养、良好品质教育、卫生安全教育；
4、参与环境布置工作；
第三周：
1、能根据教育教学需要，自己动手制作教玩具、为幼儿提供活动材料，布置活动环境。
2、学会做家长工作，主动向家长汇报幼儿情况，虚心听取家长意见与家长共商教育幼儿的方法。
3、按进度编写教案，交指导教师批改；
4、指导教师指导实习生授课，课后完成说课、评课、反思。
第四周：
1、安排一次实习生优质课评比活动；
2、做好实习鉴定工作，师生互评工作；
3、评选优秀实习生；
4、 做好实习总结工作。
1、实习领导小组的职责：
（1）结合实习学校提供意见做好统筹安排；
（2）落实实习生实习工作；
（3）检查指导教师、实习生工作；
（4）解决处理实习中有关重要问题。
2、指导教师职责
（1）向实习生介绍教学规划、教材内容和实习对象的有关情况；
（2）组织示范教学活动，供实习生观摩，介绍教学经验；
（3）指导实习生备课、编导教案，审查教案
（4）指导实习生课前试讲，参加听课、主持评议会，提出指导性的意见；
（5）评定实习生的教学成绩（包括评语等）。
工作计划表
公开。
1
政务和政府信息主动公开工作。
指导督促全区各单位、各乡镇（街道）拓展政务公开渠道，完善政务公开内容。
全年。
根据条例要求需主动公开内容。
公开栏、报纸、网络。
更新完善政府信息公开指南。
政务服务指南。
完成区政府门户网站改版升级扫尾，全面发展全区电子政务。
政务指南、行政审批服务。
建立阳光救助网。
2
依托望城区政府门户网站建立阳光救助子网站。
让阳光救助网站成为面向市民的窗口，宣传政府救助政策，救助行为接收群众监督，为市民提供更加方便多样的求助途径。
全区范围内救助人口基础信息和救助业务信息。
网站。
依申。
请公。
开
3
及时准确答复公民、法人或其他经济组织的政府信息公开申请。
及时办理依申请公开事项。
全年。
依申请公开内容。
根据申请对象要求公开。
网上。
审批。
4
行政许可和非许可网上在线办理。
完善行政许可网上在线审批，清理非行政许可审批项目，建立非许可网上审批系统。
行政许可和服务事项在线办理。
网络。
工作计划表
勤工助学部兼着以人为本，以身作则，以关心服务每一位贫困学子的宗旨，承载着老师、同学们的信任与支持，踏踏实实做事，点点滴滴付出。今年我们随整个学生会搬到汤逊湖校区。新校区，新环境，新挑战，新机遇。
我们的宗旨不曾改变，我们的责任依然存在，任重才能道远，我们将用实际行动打造一个新的学期，现计划如下：
一、贫困生档案建立
1、在新生入学后一星期内对新生家庭情况进行简单调查摸底，再以班为单位选出儿名贫困学生，然后对这几名学生的情况细致调查，整理资料归档，建立xx级贫困生档案。为接下来的岗位安排，办理贷款等工作的开展提供依据，确保岗位扎扎实实分配到每一个贫困生，帮助其更好更轻松的完成学业。
2、为配合学校更好了解本校贫困生情况，本部门将对院内所有贫困生的基本资料进行整理，以班为单位填写了贫困生家庭经济调查表和认定表，并将资料汇总其中包括：贫困大学生所在的年级、贫困程度、家庭住址、贫困的基本原因、是否参加勤工助学、是否申请助学贷款等。
全面整理好雨对一至两名贫困生进行个案分析，达到深入了解的目的
二、部门招新及工作分配的安排
1、本部门的工作与学生的利益密切相关，作用不可小视。因此本部人员必须视德才兼备，肯奉献、办事认真、细心、有责任之人。在招新的门槛上，我们将严格把关。
2、制定新的规章制度，并严格执行。为了确保新上任的岗位人员能认真干好岗位工作，我们将安排部内成员安排到团委办公室值班，值班落实到人，如果有问题要及时向部长汇报。
3、设立专人责任制。部门的工作主要包括校内勤工助学岗位和校外勤工助学岗位两大部分，但是细分还是有很多的工作要做，为了避免工作繁杂而造成的不必要的错误，每项工作将指定专门的责任人，保证工作有序顺利的进行。
4、定期开展部门例会。及时的进行部内沟通与交流，探讨工作中的问题，改进工作方法，共同学习，共同进步，并认真作好会议记录，让下一届人员有据可依，有样可参。
三、勤工助学岗位工作的安排
1、岗位分配。随着贫困新生的加入，原本有限的岗位越发捉襟见肘，难以满足同学们的需要。
这就需要我部人员在充分了解申请勤工助学岗位的贫困生的情况下，合理审慎的安排，使真正贫困的学子得到及时的帮助。在岗位安排上，我们针对写了申请的同学中家庭特别贫困的一些人举行了一个岗位上岗的面试，在面试中我们选择了一些有责任心和工作热情的人员上岗。
2、岗前培训。勤工助学人员所做工作虽然细小，但勤工俭学却是大学里必不可少的一种文化。
因此在岗位人员确定后对上岗人员集中培训，对其明确岗位要求，树立其责任心、自信心，并且认真学习《勤工助学岗位制度》。
3、岗上监督。部门人员要定期对本院岗位工作情况进行检查，确保我们能掌握工作情况的一手资料，及时发现问题并解决问题，树立我院一贯优良作风及办事效率。
根据检查情况，不定期给上岗人员开会，让他们能及时的了解自己的工作情况，发现自己的不足并积极向表现优秀者学习，月末时上报学工组老师给予表现优秀者通报表扬，并留作校内评奖评优的依据。
4、岗后联谊。可不定期组织新、老岗位人员联谊，交流工作体会，鼓励贫困学子们积极参加院、系举办的活动。如：自强之星等。
5、岗位扩展。因我院贫困生居多，所以校内安排的勤工助学岗位远不能满足贫困生的需要，我部门人员除了完成日常的工作外还会多方面联系一些额外的工作提供给贫困生，让他们在锻炼自己的同时更好的完成学业。
四、其他
l、积极配合校勤工助学部举办的各项活动，如：勤工助学交流会、自强自立自信征文比赛等。
2、本部门人员可适当的与外校兄弟部门人员交流经验、心得，学习他人先进方法，使我院勤工助学工作在原有的基础上更进步。
3、可与本院实践部联谊，适当的组织我院勤工助学岗位人员参加一些志愿活动，让他们在享受他人帮助和支持的同时，也尽一份大学生的能力去帮助那些需要帮助的人，体味回报社会的乐趣，树立起他们自强、自立和自信的心。
4、完善水苑论坛中勤工助学板块的信息，同学们如果有关于勤工俭学、贷款力面的疑问或者各种兼职信息均可向我们留言，我们将及时反馈。
以上就是本部门这学期的详细的工作计划，但俗语也有云：计划赶不上变化。我们的工作也应该具有灵活性，在特殊的情况下，我们会对工作计划作出相应的变动，希望老师和同学们能够理解。
一年之计在于春，在这春意盎然的季节，又迎来了新的一学期，同样面临着新的挑战、新的机遇，面对新课程的改革，特制定本学期教学计划如下：
新的学期已进入正轨，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的.勤勤恳恳，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，将从以下几个方面开展工作：
一、良好环境的创设
1、卫生环境
与其他老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。
2、教学环境
为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。
二、教育观念的创新
新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。
1、品德教育方面
配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面
多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。
三、努力提高自己的专业素质修养
1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。
2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。
四、积极做好家长工作
家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：
1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。
2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。
我会努力坚持科学的发展观，坚持以改革创新为动力，以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点，提高幼儿多方面的素质。
工作计划表
工作计划的制定可以工作更顺利的进行，那么工作计划的制定有哪些需要注意的呢？下面是小编为您精心整理的年度工作计划表，希望大家喜欢。
20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划:
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。
为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作:
一、转变观念，明确奋斗目标。
个人年度工作计划。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作:
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。
为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
个人年度工作计划。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。
因此，要从三方面着手:
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。
作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。
因此，要积极做好以下三方面:
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的'自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。
因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。
要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学 、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
20xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。
进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。
不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。
我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。
在此，我订立了20xx年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。
目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。
因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云:“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。
有了责任心，工作起来才有激情和动力。
不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。
所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。
在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。
所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。
同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。
相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。
感谢领导，感谢我的同事们!
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
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每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
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三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
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工作计划表
1、做好社区基础设施完善工作计划。
2、做好社区创先争优活动公开承诺事项。
3、做好企业退休人员独生子女补贴核对相关工作。
4、做好企业退休人员资格认证工作。
5、做好创卫工作。
6、召开司法进社区座谈会。
7、召开一次警民恳谈会。
8、组织社区党员参观新四军纪念馆。
9、百名社工进万家走访。