创业计划书案例分析（热门14篇）

编写创业计划需要我们收集和整理大量的信息，并进行全面的市场调研和竞争分析。小编为大家整理了一些创业计划范文，希望能够给大家提供一些思路和指导。

创业成功案例分析

1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学，毕业后找一份好工作，改变家庭贫困的生活。

1999年，父母做生意借来的8万元钱被人骗走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。

刚到天津时，钱俊冬特别向往大学生活，所以，一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往，他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力，于是，他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。

钱俊冬把自己整天关在屋里，除了复习功课，数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量成功人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑，特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名成功人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必须从底层做起，走自主创业的道路。

开学一周，掘得第一桶金

20xx年，钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后，全家人东借西凑好不容易才弄到20xx多元钱。

开学报到的那天，钱俊冬攥着20xx元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员，终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念：越是日子困窘，越要咬紧牙关，想办法去改变命运。

开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本，一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小商品批发市场，仔细对比了各种随身听的性能和价格后，他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习惯用卡式电话时，他以低廉的价格从ic卡经销商那里购进话卡，然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时，让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研用的复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后，他便成了校园里小有名气的“生意精”。

底层做起，为创业做准备

为了实现自己的理想，钱俊冬除了学习好专业课外，还不时去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。他认为，搞推销和倒卖纯属个人行为，还没有完全融入社会。要创业最好还是先融入企业，到企业中去体验，懂得如何把学到的知识与企业实际相结合，这样才能获得成功。

创业成功案例分析

以短视频“吐槽”而获得高达千万粉丝的papi酱近期获得1200万元投资的消息引爆社会对于网红是否为下一个网络投资热点的关注。

说起papi酱的走红则要回顾一下，20xx年7月起，在凌乱的家居背景中，一位年轻美女papi酱穿着家居服，素颜出镜，以独白秀的形式，利用变音器发布原创短视频内容，通过对口型、方言恶搞、男女关系点评等，大讲时下热点。 据报道，papi酱在微博上的粉丝数已高达1072万人，数量上一举超越许多当红热门明星，像岳云鹏、歌手华晨宇等人。

据了解，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本宣布对papi酱投资1200万元，占股12%;papi酱团队持股88%，估值1亿元。3月21日，罗辑思维宣布与papi酱联合拍卖广告，广告主可以在短视频中露脸。这起投资被业内视为首例网红成功“变现”案例。

可以说，papi酱演绎了一个在半年时间内从一个无人知晓的穷学生变成估值上亿元的网红传奇。但是，papi酱的传奇能否复制?网红会否成为中国互联网的下一个投资热点等等皆是未知数。

在papi酱获千万元投资后，网红经济正被越来越多的投资者关注和重视。招商证券分析指出，严格意义上讲，网红并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两年才被提出。实现从网红至“网红经济”的跨越，需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。伴随消费趋势变化，电商面临产品同质化、流量获取成本高、转化率低等诸多问题，以及消费者获取信息方式的转变，网红经济近两年来快速发展。

有业内人士指出，目前网红经济市场规模过千亿元，短期内行业或将加速扩张，长期而言，实力不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式，形成较为稳定的金字塔结构。从淘宝网红到电竞主播再到移动视频，网红经济衍生的产业链已经比较庞大了。从资本市场角度来看，目前至少有包括服装及电商平台、视频直播平台、电子竞技及美容医疗板块可能会受益于网红经济。

不过，也有一些评论者认为，巨额融资对于“网红经济”有的也像是一轮商业炒作，难逃“泡沫宿命”。例如papi酱获得巨额投资后，许多网民担心视频质量下滑，甚至微博留言道：“以后不会都是广告了吧”。

对此，有专家指出，自媒体发展的道路不应是利用粉丝打广告，而是将内容和模式卖出去后，利用粉丝布局电商。不能为了取悦受众而低俗媚俗，保持持续不断的高水准内容生产，才能在更迭迅速的网络时代立足。

创业成功案例分析

胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。

他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢?

胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。

在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。

胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。

慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。

20xx年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。

胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。

高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。

20xx年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。

进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。

大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。

20xx年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。

“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。

“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。

3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。

一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。

王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。

“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。

做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要20xx元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。

胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。

对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。

20xx年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。

随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司———一家专门做校园商务的公司。

胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”

同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。”

20xx年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。”

在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，20xx年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”

如今，胡启立已涉足其它类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。

尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。

虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。

只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。

“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房;另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。

胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。

班主任杜勇老师谈起自己的这个特殊学生，也连说：“我带过很多学生，但胡启立是其中最特别的，创业取得的成绩也较大。”他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。“但要是能兼顾学业就更好了。”

创业成功案例分析

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

创业成功的案例分析二：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

创业成功的案例分析三：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。

她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

创业成功的案例分析四：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

创业成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理。

创业成功案例分析

这种方式一般是利用自己专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

a先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在a先生就经常接一些“私活”客户提供样式，然后a先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来的几千，多的几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定的收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口是个人能力也是个人和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竟争对手，不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有可估量的作用。

专业的商品市场，《比如眼镜批发市尝服装批发市场等》都会为租户代为个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进贷费，所以投入在3‘5万发内。只要依靠人气旺盛吕市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温转洲人起家就是从商品市场做起来的。

b小姐以前是服装设计师，后来从服装公司撤职后自己从业，转租别人的带照商户《现在有很多商品市场可以买，可以租，有些下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全》在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，b小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点。但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

c先生出差x市场发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此c先生在春节期间开始用大缸装着松子进行销售。这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

建议：

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。《有人从外地批水果到卖家场销售，运输途中耽搁了一下结果很多没卖完就烂掉了。

经过专家分析了成功案例中，我们是不是更明白了，其实创业不难，只要您对所做的事情有个了解，就不怕不成功。当然成功事例不止这些，而在这给大家简单的例出几个比较有代表性的成功案例跟大家分享其中的意义，同时也给出最有价值的建议给大学生，希望看了这几个成功案例中对大学生更明确的对自己该怎么样做的思路。当然还有更多方面是得需要学习的。

团队创业案例分析

十个经典创业案例分析

石心伟祖籍河南，他的父辈在童年时就离开故土到兰州扎根，而他则是个土生土长的天水人。15岁时，石心伟光荣入伍，复员后进入了主要从事商业贸易的单位工作。1994年，24岁的石心伟毅然放弃了国企经理一职，“下海”到陇南地区从事矿业经营。凭借多年的商贸工作经验和科学的经济管理理念，石心伟终于在矿业上收获了投身商海的“第一桶金”。十多年后，当陇南的矿业经营步入正轨，他又陆续涉足农产品加工、电力建筑安装工程等行业和领域，着手企业的多元化转型。农产品、特别是蔬果深加工和产业化是农业发展的重点，也是石心伟和他的企业多元化发展的重点。2008年，石心伟创立了天水绿泽果蔬股份开发有限公司。公司以服务“三农”为主，做到了农产品收购、贮藏、加工、销售及技术服务于一体，致力于培育壮大天水优势主导产业、调整农业和农村经济结构，延伸农业产业链条，积极带动本地农民致富。

对此,石心伟倒觉得这一步走得顺势、自然,“‘三农’贷款和个人贷款本来就是我们经济发展的瓶颈,大银行贷款审批难,小信用社贷款手续又复杂,所以我就尝试来做民间资本融资。”

跨领域“吃螃蟹”

从1994年放弃国企经理一职,“下海”到陇南地区从事矿业经营开始,石心伟凭借多年的国企商贸工作经验和科学的经济管理理念,在矿业上收获了投身商海的“第一桶金”。十多年后,当陇南的矿业经营步入正轨,他又陆续涉足农产品加工、电力建筑安装工程等行业和领域,着手企业的多元化转型。在这些领域,可以说他是半个专家。但促使石心伟敢于跨领域“吃螃蟹”——开办小额贷款公司的动力,绝不仅是多年的从商经历,还有他对市场的准确把脉和过人的魄力。

近年来,在信贷紧缩和资金紧张背景下,“融资难”、“钱荒”等问题再度引起社会关注。作为政府规范民间金融的“试点”——小额贷款公司凭其准确的市场定位和灵活的申贷流程,在纾解中小企业资金困局的同时,也迎来自身发展的爆发增长。

2009年,国家为应对国际金融危机,果断调整宏观经济政策,出台了一系列扩内需保增长的举措,鼓励激活和引导民间资本投资,中国金融服务业开始逐步向民间资本开放。

数据显示,截至2011年6月底,全国小贷公司数量突破3366家,与去年6月相比增加了1426家。上半年累计新增贷款894亿元,贷款余额2875亿元,与去年6月底的余额1248.9亿元相比,增幅高达130.18%%,连续两年来保持了高速增长的态势。按照中国人民银行数据显示,截至2011年6月末,全国共有小额贷款公司3366家,贷款余额2875亿元,上半年累计新增贷款894亿元。

“民营的小额贷款公司是金融的补充部分,这在南方经济发达地区已经很普遍了。就西北来说,一是资金的原始积累不是很多,再者中小企业融资、‘三农’贷款和个人贷款本来就是我们经济发展的瓶颈,大银行贷款审批难,小信用社贷款手续又复杂,所以我就尝试来做民间资本。”石心伟说。当时天水市秦州区金融系统贷款中90%都投向了大企业,而3000多家小企业中有80%以上有融资困难,全市中小企业和“三农”经济融资的问题十分突出。

在充分的市场调研基础上,石心伟特邀金融行业的专家对他成立小额贷款公司的计划进行了可行性论证,经过一系列论证和层层审批,2010年,天水市秦州区瀚森小额贷款股份有限公司成立,2011年正式挂牌营业。这也是天水第一家民营小额贷款公司试点单位。

“瀚森”作为国家特许经营质押、抵押、保证等业务的特殊企业,按照“规范、便捷、服务、共赢”的经营理念,自主经营、自负盈亏、自我约束、自担风险的原则,立足为“三农”服务,不断拓展适合“三农”、个体工商户、中小企业的金融业务,充分发挥小额贷款的支农、支小作用,做到“高效、灵活、分散”,推动地方经济社会繁荣发展。对完善全市中小企业和“三农”经济的融资、金融资源配置、金融结构调整,都具有特殊而重要的意义。目前,“瀚森”已为有关企业和个人贷款6700万元。其中,开业之初的注册资金5000万元,除去10%的存款准备金,其余部分在短短几个月内全部贷出,有力促进了天水市农业产业化龙头企业和工业园区的建设、发展,在一定程度上满足了农村资金的需求,同时拓展了市场融资渠道。

“瀚森小额贷款公司开业以来,还不断有股东加入进来,壮大公司的资本储备。可以说在现在的金融政策背景和市场需求下,这个领域还是很有发展前景的。”“但西北地区在这方面的政策还是不够活。”石心伟说,“现在南方经济发达地区对民营的小额贷款公司有3年免税的优惠政策,而且允许贷款公司在固本金用完的基础上,通过自己的金融抵押,到政策性银行通过‘打包’资金,抵押业务贷给中小企业。可西北就没有这样的政策倾斜,民间贷款的风险很大,民营小额贷款公司需要更好的成长环境。”

拓展农产品加工业。

农产品、特别是蔬果深加工和产业化是农业发展的重点,也是石心伟和他的企业多元化发展的重点。石心伟说,“农业经济,至今仍在咱们西北的社会经济发展中占据重要地位。天水具有得天独厚的地理和气候优势,农业发展大有可为。”

“然而,由于果蔬生产存在很强的季节性,储藏和深加工能力不足,每年产季都有25%左右蔬果得不到及时贮存,优质的果蔬资源就白白浪费了。所以说,通过调整农业的产业化结构,优化资源配置,搞综合开发利用,提高农产品的附加值,以高技术发展优质农业、高效农业和高附加值农产品,是农民致富、农村经济发展的必由之路。”

“虽然天水具备农业资源优势,但产业化发展还不够,尤其是对农产品的深加工比较落后,导致农业发展遭遇瓶颈。以蔬菜、水果为例,它们过去一直是天水农业发展的重要力量,可是近几年随着市场竞争越来越激烈,新鲜水果、蔬菜的销售增长逐渐放缓,虽然已经开始重视冷链系统的建设,对延长销售期起到一定的作用,但天水还是没有从根本上摆脱果蔬产业的季节影响。特别是由于深加工不足,优质的农产品价格却上不去,造成天水近几年果蔬产业发展没有太大起色,对整个社会经济发展的推动作用也在减弱。在这样的大前提下,提高农产品附加值已经成了上至政府下至农户共同关心的问题,介入农产品深加工业,正当其时。”

2008年,石心伟创立了天水绿泽果蔬股份开发有限公司。公司以服务“三农”为主,做到了农产品收购、贮藏、加工、销售及技术服务于一体,致力于培育壮大天水优势主导产业、调整农业和农村经济结构,延伸农业产业链条,积极带动本地农民致富。

“我们的主要目的就是提高农产品的附加值。比如苹果粉和樱桃粉,飞机上配的小零食——脱水苹果脆片,还有樱桃果酱、樱桃维生素含片等等,这些果蔬深加工项目对蔬果产地的经济带动面很广,是实实在在的惠农项目。对果蔬进行深加工、加快其产业化进程,不但可以增加地方和农民的收入,还能够提高当地的农业产业化的整体水平。把新鲜果蔬加工成果蔬粉,既能延长贮藏期,又降低了贮藏、运输、包装等等费用,还可以使用外观不好、市场价格上不去的果蔬作为原料,从而大大提高了农产品的利用率。”说起果蔬深加工来,石心伟谈锋甚健。“而且,果蔬粉在食品加工中用处很大,比如可以添加到面条、肉制品、零食、饮料等等食品当中,既可以提高营养成分,又可以改善口味。随着技术的进步,果蔬原料的应用范围还将继续拓宽,可以说潜力是无限的。”

近年来在政府和农技部门的帮助下,天水的农业产业化步伐明显加快,农业种植结构调整成效显著。合同农业、订单农业已逐步成为果蔬生产、供应的主导模式,一大批优势果蔬生产基地已经初具规模,新的资源优势和综合加工优势正在形成。

“近两年,我们还启动了‘万吨气调库’项目。这个项目的带动面比较大,不仅给我们的果蔬原料提供了贮存空间,还可以贮存反季节蔬菜,对满足市场需求、稳定果蔬的收购价格将起到很重要的作用。农产品深加工虽然不是暴利行业,但带动面却非常广,不论是农产品深加工,还是万吨气调库,最大的受惠人还是农民。”

打造明星产品。

提到公司的新产品——橄榄油,爽朗的石心伟索性将产品摆满了办公桌,与记者聊起了橄榄油。

“我们中国人的饮食,离不开煎炒烹炸,每餐饭都需要食用油,大家现在都知道普通的食用油不够健康,不仅高脂肪,还含有黄梅曲菌,甚至一些致癌物质,所以橄榄油在改善咱们的饮食结构上、保健方面作用是很大的,是个好东西。而且我们公司的农产品加工技术也比较成熟,因此最初在陇南的白龙江流域汉王镇,开发了5000多亩的油橄榄种植基地。”石心伟介绍说,陇南的橄榄,还是解放初期周恩来访问阿尔巴尼亚时引进的品种,现在品种老化、出油率低、生产成本高,再加上当地信息闭塞,交通不便,经营上也不太灵活,所以公司最终还是决定引进西班牙优质橄榄原油。

地中海地区生长着全世界品质最好的橄榄,西班牙作为全球第一大橄榄油出产国,更被誉为橄榄油王国,在橄榄种植方面有几千年的历史。西班牙的橄榄,依据人体的需求和口味,经过数代改良,种植技术非常成熟,并有专门针对亚洲人群体质、饮食习惯和口感培育的特种橄榄,因此橄榄原油的油质、油品都非常好。

“现在国内,只有咱们陇南地区和四川的攀枝花地区自然条件适合橄榄生长,可是品质都不够理想。所以我们选择从西班牙进口原油,生产出了‘绿泽庄园’橄榄油系列产品,包括食用油、美容美发品、保健胶囊等等,都是纯天然的,没有任何化学添加,满足现在人们对健康的追求。有些企业为了降低成本,将橄榄原料反复压榨,或者将初榨橄榄油和二次、三次榨出的橄榄油混合在一起,产品价格具有绝对优势,但是品质却很低。我们坚持用初榨油,就是橄榄鲜果榨出的第一道油,这是品质最纯净、最好的橄榄油。”石心伟拿起办公桌上的产品说,“这就是初榨油,看,多清透。你就想着,这些橄榄油是给你的亲朋好友吃的,就不会为了降低成本而在品质上做手脚。而且我们考虑这个系列的产品一方面能满足老百姓的需求,另一方面还能丰富天水的旅游产品,以后外地人来到天水旅游,除了花牛苹果、甘谷辣椒,还能带点咱们本地出产的橄榄油回去,这对提升天水的旅游形象也有帮助。”

经过10多年的努力,现在,天水瀚泽兴商贸有限责任公司已发展成一家涉及矿产品、农业、电力工程、旅游服务业、金融(小额贷款)等多个领域的多元化企业集团。公司目前有固定资产9135万元,下属6个子公司,员工350多人,年销售收入9183万元,年税收278万元。

作为“天水第一届非公经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者”、“天水市劳动模范”,石心伟创造的经济效益和社会价值大家有目共睹。

作为省、市“抗震救灾先进个人”、天水市“十佳光彩之星”,石心伟多年来共为贫困地区小学、抗震救灾、“见义勇为基金”、扶危济困等社会公益事业捐款、捐物共计220余万元,以实际行动回馈社会,在非公经济人士参与社会服务方面做出了较大贡献,赢得了较高赞誉。

作为民建委员和政协委员,石心伟关心民生,积极建言献策。近年来,他围绕天水经济发展,提出了《关于合理增设机动车辆监测机构的建议》、《关于农田套种中药材的建议》、《关于尽快建立慈善事业长效机制的建议》、《关于加快发展我市商贸流通业的建议》等有一定质量的提案,其中有3件提案被市政协列为督办提案,经有关部门办理,产生了良好的经济和社会效益。

而作为包括天水在内的陇东南地区首家民营小额贷款公司的创办人、掌舵人,石心伟在民营资本小额贷款领域迈出了令人瞩目关键的第一步。

典型创业案例分析

“簪娘”泛指那些手工制作汉服配饰、发饰的姑娘们，大家都凭手艺活赚钱。

从2016年开始，我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工品当成兼职来做，后来我经常发布配饰制作过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着我的订单量增多，我就正式开始了手工簪娘的全职生涯。

簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请朋友帮忙代购淡水珍珠。品质较好的珠子可能10g就多1块钱，但做出来的成品质感更好，看起来更高档。

一般而言，天然石的材料成本更高。制作难度也因产品复杂程度而异，比如一个简单的簪子只需要半个小时就能完成，而一顶婚嫁系列的头冠可能就需要4、5天，甚至有定制款需要耗费更长时间。

做手工配饰赚的是辛苦钱，价格能够覆盖成本，但是赚多赚少就因人而异。如果在一件作品上花费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体利润还是低的。

一般配饰6、7成的价格都不超过100元。客户熟悉了这个行业，对于产品价格也有基本了解，比如一个简单的簪子她的心理价位就在40、50元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多数人可以接受的价格区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部分人群。

据我的经验，抖音用户更愿意看制作配饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制作视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，我的账号一夜之间涨了12万粉丝。

不过，现在要想重新运营一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。去年拍制作视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大概是10万。

随着平台优秀作品增多，用户会产生“审美疲劳”，所以如果账号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外观一定要非常出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情”。

今年受疫情影响，整体单量减少。去年最忙的时候，可能一直从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有今年的2倍之多。这一收入在湖北某地级市还是非常有优势的。

此前基于爱好，我只是在朋友圈宣传自己的作品。但幸运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好变成一份全职职业，也传播了汉服配饰文化。

目前我的账号已经积累了24.5万粉丝，未来可期。

创业成功案例分析

经过调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断，形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

1.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“discuz!”开源模板与“wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

2、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

聚美优品的ceo陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站blogku，bolgmedia，还创建了一个高校sns和一家校园电子商务公司。

20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得idg资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

王继成在大学的专业是电子商务，20xx年，大学毕业后他就一头扎进了农村的田间地头。6年里，他和村里的乡亲们一起，在过去低产值的土地上种下了“创业的种子”，一同实现着“致富梦”。20xx年，王继成从衡水学院毕业。当年，他幸运的成为我国第一批大学生村官中的一员，很快就被分配到了河北省平泉县黄土梁子镇梁后村工作。梁后村是一个贫困村，村民们祖祖辈辈靠种地为生。20xx年的冬季，王继成在县内四处考察学习、认真求教，并结合县情、镇情、村情，确定了首个创业项目——种植食用菌。经过努力，在平泉县委组织部和镇里的协调下，王继成贷款10万元建起10亩食用菌园区。

20xx年，食用菌项目盈利3万元。“许多人觉得一个不会种地的大学生，一下子就能正这么多钱，一些人开始盘算着也想试一试。”20xx年，梁后村搞起来食用菌园区，全村投资将近一百万元。一年的总产值达到150万元。20xx年，为了带动更多任创业，王继成和当地一家蔬菜种植公司商定，在该公司成立大学生村官创业基地。共筹集了24.6万元，承包了28个大棚。 20xx年9月，第一期服务期满后，王继成又续签了3年。王继成又带头发展创业成本更低中药材种植业，让一些资金短缺，抗风险能力弱的村民，也加入到了创业的队伍中来。几年来，自己不仅从创业中学到了许多知识，还得到实实在在的收益。

5、随着网络购物的方便性、直观性，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。

风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺20xx年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。20xx年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，20xx年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，20xx年《三国杀》正版桌游售出200多万套。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

大学生创业案例分析

“创业”这个词，当你下定决心去实践时，它的形状是方正的，你说它的口气都带着三分自信七分雄心；但当你真正实践时，它的形状又是圆滑的，让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。但这丝毫不影响年轻人的热情，他们不甘平淡，他们锐意进取，他们要将智慧的灵光转换成现实的生产力。

在广州市地王广场的“广州地区大学生就业创业基地”，我们看见了这些激情洋溢的年轻人和他们业已成型的创业方案。本期选取的三位大学生创业个案，只是其中很小的一部分，我们不妨视其为三滴晶莹的水，充满活力，且能通过它们，折射出年轻人创业的光芒。

创业者：冼小菊。

（女，广东技术师范学院计算机应用与财务管理专业大三学生）“当我告诉同学我即将要开小店时，他们说愚人节不是已经过了吗？”冼小菊带着自信而自豪的微笑接受我们记者的采访。毕竟，从3月20日竞标到4月18日开业，从单纯理想抵达创业现实，只用了不到一个月的时间。

小菊坦言自己害怕在别人的公司里遭遇失败，而创业能为自己以后进入社会打下基矗她和朋友创办的（酷派商务网）已经在学院里流行，他们希望“酷派”不仅出现于虚拟的网络世界中，还能出现在现实世界里，因为实实在在的店铺能够弥补网络虚无的一面。

以“酷派电子商城”为载体，实现虚拟和现实的结合，这是小菊的梦想。他们经营的商品主要包括个性小家电、数码产品、公仔饰物等，另外还可以提供各项软性服务，包括光盘刻录、mp3录制、相片加工、制作相册等。另外，他们可以为企业、个人设计网站，为年轻一族或毕业生制作有个人风格的网站或求职网站等。

“酷派之音”的店面前是一根差不多遮住五分之二门面的柱子，这本是店铺的一大缺陷，却被小菊和她的伙伴们拿来作为张扬个性、宣传店铺的载体。黑白分明的三个年轻人的面孔，在吸引顾客眼球的同时，也承载着青春的张力。

店名：酷派之音。

前期投入：基于商务网已经有一定的货源，再联系厂家拿代理权，所以货源投资不用很大。

装修：自己设计、买材料，并亲手动手装修，将预算减到最小，预计1000元左右。

专家点评：

创业者“自己设计、买材料、并亲自动手”符合创业精神，值得赞扬！店面广告宣传的方法新颖，以“服务带动销售”的经营模式可取，创业者的策划能力较高。建议创业者密切关注提供服务与产品销售的业务关联性，实现“网上导购选货，店面交易和送货上门交易”

等有效经营。如何选择具有独特卖点及免后续跟踪服务的低价产品进行主力销售，是此类创业要考虑的，至于软性服务中如mp3的录制，要注意可能存在的版权问题。

（男，华南师范大学美术专业大四学生）“展现活力和自由，满足人的成就感”，听着这句创业理念，带着对美术系男生的惯性认识，想象中的刘庆文应该是个性飞扬的，否则也不会搞出这样一种把个性穿在身上的创业方式。然而他却是踏实而稳重的，于千万毕业生中一步一步地经营着自己的理想。

“以前曾给别人打过工，强烈地感觉到自己创造价值和所得收入之间的差距太大，所以我希望尝试创业，通过这种方式证明自己的实力。中国现有15-28岁的学生及青年群体超过3亿人，他们对流行时尚感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的穿着，表现自我”。庆文与同学一起合作，自己设计各种图案，或根据顾客的需要设计图案，然后印在t恤上。“想印就印，印出你的风采”是他们响亮的口号。在凤凰花开的6月，制作各种毕业纪念品也是他们考虑的生意范畴。

庆文说现在切身体会到创业的艰辛，很多琐碎的事情堆积到一起足以让仍在校学习的他疲惫不堪，这还只是个开始。但他有信心发挥自己的特长，把第一次创业做得有声有色。

店名：酷的印象坊。

前期投入：电脑——在学校自用电脑，无须购新打印机——大概在700~800元，主要使用防水墨印像机——3000元左右数码相机——打算买二手相机，花费1500元左右扫描仪——300~400元预计总投入1万元左右宣传费用：1．采取网上购物的方式，网站的制作维护费用1000~1500元2．传单发放，主要在高校里宣传（费用1000~2000元）装修：自己设计店铺，请人装修（费用2000元）专家点评：该创业点子迎合年青人时尚和个性化追求的市场需求，国外、香港和内地都有成功例子，是做精品与特色的好方案。此类个性化产品虽然制作成本不高，但销售数量受限，不适宜批量生产，因此，店面选址十分重要。考虑到目前电子商务在中国尚不是成功的营销方式，若以网上购物为主要营销渠道，短期内将难有好效果，建议立足于店面营销，突出精品和特色，让所有顾客有“只要轻轻一瞥就想停下来看个究竟”的感觉。

创业者：叶光伟。

（女，广州大学中文系大四学生）。

有着男孩名字的叶光伟，是开朗而自信的，这是她说第一句话给我们的感觉。也许正是这两种特质，成就了她的创业冲动。

“每个人都有创作欲望，如果能把这种欲望释放出来，会让人心情舒畅。”而对于她本人来说，她希望这次创业能为自己的记忆留下一些精彩的东西。

客将半成品加工成各种造型工艺品的方法、材料和工具，最终的成品是由顾客亲手制作出来。她们希望通过这样的方式来传达一种情感，毕竟亲手制作的成品送给朋友会更有意义。

在进货的过程中，叶光伟体会到了以前作为顾客所无法体会到的酸甜苦辣，同时也加深了对市场运作的认识。把灵感转换为现实生产力，这个过程要用智慧和汗水填充。

店名：传情达意。

前期投入：1万元左右。

制作材料：占40%。

宣传费用：占20%，包括利用网站进行宣传，在学校和一些年轻人居多的公共场所发放传单，通过组织各类活动推广商品，可以将商品作为奖品，也可以把商品直接嫁接到活动内容中。

装修：找朋友装修，花费2000元左右。

专家点评：

工艺品的价值在于“独特”和“新颖”，贝壳类工艺品的天然和环保特性已被消费者接受。创业者策划经营的半成品将受人青睐的关键是给了顾客一个参与制作的机会，该产品制成方案可能是一个启迪，顾客的制作创新是特别需要渲染的。好主意！建议创业者专注产品方案开发，扩大顾客参与的延展性，多考虑店面营销外的其它营销方式以达到提高销量、实现赢利的目的，若创业者能把产品纳进少儿学校的手工课程中，作为学习道具，可能赢利不俗。

在校大学生创业

大学创业教育的宗旨是培养大学生创办各项事业所应具备的综合能力。必须尽快转变传统的教育理念，深化改革人才培养模式，从就业教育转向“融入式”创新创业教育。面向全体学生，融入专业教育，贯穿人才培养全过程，树立创业不仅是大学生就业的重要途径，更是成长成才重要模式的新观念。独立学院要积极宣传国家和地方政府支持大学生创业的政策，为师生创业提供相关服务，制定鼓励师生创业的激励机制，使广大师生积极参与创业成为一种自觉的行为。要建立大学生创业中心、创业园区等增加学生创业实践机会，为学生提供实战场所。通过开展创业设计大赛、企业家论坛、创业项目成果展等形式的活动，使学生潜移默化地受到教育，体会创业的艰辛与成就，弘扬创新精神，充分激发和培育学生的创业意识，营造良好的创业文化氛围。

2加强创业教育课程与内容建设，优化调整教学方法与手段。

独立学院针对人才培养目标的实现，要不断深化教学改革。按照人才市场供求信号进行学科、专业和教学内容的调整，建立新型创业教育教学模式。建立通识教育类、专业教育类“融入式”的创业教育系统课程，结构实现必修课与选修课相结合，理论课程与实践课程相结合。同时，开展“补充式”的siyb、kab等创业培训。教学内容体现增强创新意识，发扬创新精神，普及创业知识，提升创业能力，注重贴近实际、贴近实战需要，实施宽口径专业教育并渗透素质教育，培养基础厚、专业精、技能强、素质高的应用型创新人才。通过采取丰富的教学方式和方法，向引导、咨询、服务转变。建立学生是主体地位，教师是主导地位的新型师生关系。注重因材施教，考虑学生的个性化和多元化发展。运用破冰教学、实践参与、头脑风暴、模拟游戏等参与式的教学方法，灵活运用如白板、彩色卡片、活页挂纸等直观教学用具，突出教学重点，激发学生学习兴趣，增强参与教学研究主动性，从而实现课堂教学效果。

3加强实践教学平台建设，实施创新创业实践教育。

培育大学生创业能力，要多渠道搭建课内外实践教学平台，如创新创业实验室、校内职业培训点、校外创业就业实践基地等。这些平台的建设是强化学生基本技能、专业技能，提升他们创新、创造、创业能力的物质条件保障。学生可结合专业特点和兴趣爱好，拟定科技创新实验项目，在创新创业实验室实践训练，验证项目可行性。成功的项目可申报入创业园进行孵化，得到更大的平台支持。可针对各专业学科特点，建立校内职业培训点，与有关部门联合开展与国家职业标准相链接的职业技能培训，强化学生对专业及综合知识的运用能力。结合应用型创新人才培养目标，坚持走校企合作人才培养模式，建立相对稳定的创业就业实践基地。基地既承担实践教学任务，负责学生的技能训练和实践、实战能力的提高;又不断吸纳学校创业园区孵化好的创业项目，推进完善创业课程与教学体系，促进学生自身创业素质、知识、能力结构合理化，使其创业、就业更加具有优势。

4优化教学评价体系，建立教学-管理联动机制。

教学质量评价是落实创业教育的重要保障，教学质量与监督管理部门要对学生、教师建立系统、完善的考评机制。针对创业教育实行“学分制”管理，形成以课程、创业实践活动、创业项目成果等纳入学分界定范筹，建立多元的创业学分制，使学生多途径完成创业教育学习任务，最后报教学管理部门认定学分成绩，充分体现过程评价与结果评价相结合的机制。针对学生课程的考评，要采取平时考核与课程结业考核按一定比例相结合的方式，平时考核内容为出勤、课堂表现、笔记、测验、作业等，结课考核以考试或考查方式，重视对学生创新意识和创业能力的评价。针对教师的考评，从教师职业道德、学科研究、课堂教学、讲授教果等方面设计评价指标。教师要本着德高为师、身正为范为理念，加强对本学科前沿知识的研究与探索，创新教学风格与形式。授课前备好学生、备好教材、备好教法，授课中采取互动参与性教学，加强提高课堂教学气氛，激发学生学习动机，有效将知识传递给学生。建立由专家、同行、领导、教师本人、学生按不同权重形成对教师教学效果的综合评价体系。

5加强创业教师队伍建设，深入创业理论研究。

提高教师创业教育教学能力和水平，优化教师队伍是关键。教师通过不同形式的创业学习、培训、锻炼，对创业教育的态度、理念、知识、经验系统掌握。同时，应尽量创造条件引进高素质、高学历、创业实战技能强的教师，吸引企业专家和成功人士，以专、兼职形式充实到现有教师团队之中，加快教师队伍的成长，推动实施创业教育步伐。创业教育教师要加强对创业教育的理论研究，结合独立学院实际及学生特点，研究实施创业教育的有效方法，加强与各学科专业教师的研讨，吸纳与创业学结合紧密的经济学、法学、心理学等学科观点，加强对大学生创业成功与失败案例的分析，进行科技创新创业的研究，形成系统的创业教育学科。将研究理论运用教学实践，提高大学生创业成功率，拓宽大学生就业渠道，推动独立学院形成良性循环及可持续发展。

“很多快递只能送到校门口，从宿舍跑到校门口至少也得20分钟，有些快递员就会不高兴。”浙江财经学院东方学院学生孙晓告诉记者。好在，该校财政专业的学生陈博甫，在校内开办了一家“财经快递”。据小陈的合作伙伴、杭州电子科技大学工业设计专业大四学生景棋介绍，这是一家专门为同学取快递而设的学生公司，他们与杭州一家规模较大的快递公司达成协议，专门负责校内快递的揽发和派送，而学校则专门给他们配备了一间仓库。

有了这家快递公司，学生的快递到了，公司会有专人打电话通知学生，学生则随时可以到公司的仓库去取货，一下子方便了许多。“现在基本上一天会有500到600份包裹”，景棋告诉记者，“公司已经取得了可观的经济效益，基本‘爬’上了6位数。”

典型创业案例分析

不少人还记得20xx年北京街头出现的大大小小的亿唐广告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词着实让亿唐风光了好一阵子。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门户。他们自己定义了中国年轻人为“明黄一代”。

失败的教训：缺少定位，融资过多。

1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院mba的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛mba和两个芝加哥大学mba组成。

凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资dfj、sevinrosen手中拿到两期共5000万美元左右的融资。

亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18~35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。20xx年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后的转型也一直没有取得成功，20xx年亿唐公司只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”在公司烧光钱后也纷纷选择出走。

亿唐失败的最大问题就是没有定位。这也是大部分互联网创业者公司的问题。浮夸，不愿意沉下心帮用户解决实际的问题，而是幻想凭钱就可以砸出一个互联网集团出来。亿唐对中国互联网可以说没有做出任何值得一提的贡献，也许唯一贡献就是提供了一个极其失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族，几千万美元的资金换来的只有一声叹息。

后续发展：20xx年5月，域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。

在校大学生创业

下文的几桩案例也许多多少少能给我们一些提示。

案例一：放弃，另一种收获。

陈任，现桂林工学院资源与环境工程系勘查技术与工程专业级学生，为人诚恳好交际，是桂林工学院为数不多的自主创业大学生中的一员。他于在学校后门开了一家“大学生休闲吧”，“休闲吧”主要以经营各种主食和特色小吃为主，同时为在校的大学生提供一个休闲和娱乐的场所。刚开始的时候经营状况还不错，后来由于管理、经营和资金等问题，“休闲吧”在开业一个月之后无奈地关门。

当笔者问及创业的初衷时，陈任坦言：“希望通过创业，可以积累一些社会经验，扩大自己的交际圈，锻炼自己的实践能力，从而更好的去适应社会。”对于自己最终选择放弃，他做了如下的说明：“也许是因为自己当时太盲目，还没有具备足够的创业能力和充分的准备。我现在不太提倡在校大学生创业，因为我们还不具备充足的条件去创业。大学生需要学习的东西很多，但不一定要从创业中得到，可以从学校的各项活动中获得。”他笑道，“现阶段，最重要的是把专业知识学扎实，处理好人际关系。但是，对于正在创业的大学生，我还是对他们抱以鼓励的态度，希望他们成功。”许多同学认为在校大学生进行创业，可能会影响自己的学业。陈任的看法是：创业，最好是选择在学习不太紧的时候进行，只要自己能把握好度，一般是不会耽误学业的。虽然最终没有坚持下去，但是在采访中他告诉笔者创业的收获很多很多。

陈任的创业例子是比较典型，他代表了目前一些有创业打算和已经创业的同学的心理。大多数大学生的创业规模较小，而涉及的创业领域大多是起点较低的一些行业，科学技术含量不高。创业之前大学生没有做好充足的物质与心理准备，对于创业的认识不够清醒和理性。据了解，像陈任这样的在校创业者，他们对于创业基本处于自我摸索阶段，对于创业知识的了解也不是很正规和系统。而这与高校的创业教育的薄弱有很重要的关系。在陈任的身上笔者也看到了在校大学生创业的一些不利因素如社会经验欠缺，创业能力和素质还没有完全具备，市场意识薄弱，具体管理能力较差等。大学生创业应该尽量克服这些不足，因为市场竞争是平等的，市场规则不会因为学生的特殊身分而有所“照顾”。创业的大学生本身不是很多，而成功的学生创业者更是少之又少，更多的创业者在市场洪流面前，无奈的退出创业舞台，对于他们，除了可惜之外，还要肯定的是他们敢于尝试的勇气，尽管没有成功，可是他们在创业过程中也学到了很多在课堂上学不到的东西，比如经验，社交能力，胆量等。

在校大学生创业

经调查发现，大学生对于自身创业的冲动占75%以上，同时有80%的大学生想过自主创业，但真正进行自主创业的大学生只有30%，所以真正进行自主创业的大学生并不多。想创业与真正创业的比率差之大，说明在校大学生对创业的矛盾心理和面临的重重困难。其中社会经验成为了在校大学生创业的最大门槛，资金问题也是一个限制因素。

(一)创业优势明显。

创业利弊是重在过程，而不是结果。大学生比一般人更有创业优势，他们视野开阔，能够发现蓝海商机;他们学习能力强，能够适应市场要求;他们敢想敢干，因为年轻没有什么不可以。当然也不是所有的大学生都适合创业，适合创业的大学生应具备以下几点必备条件：一定的理财观念，过硬的心理素质，社会经验，一定的资本，有一定磨合的团队，以学习为支点，擅长学习与发现商机的能力。这些条件对于大学生来说缺一不可。

(1)具有本科或研究生程度的文化水平，对事物较有领悟力，有些东西一点即通。

(2)自主学习知识的能力强。

(3)接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者。

(4)思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想。

(5)运用it技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息。

(6)自信心较足，对认准的事情有激情去做。

(7)年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说。

(8)没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。

大学生创业可以培养合作精神以及综合能力。在校大学生创业并不是放弃了学习的机会，大学生即将进入社会，创业可以使大学生在社会这所人生大学中学到在课堂上学不到的东西，而更多的知识是在社会中学得的。常言道：商场如战场。而大学生本身在这种创业中得到的竞争意识、先机意识、挑战意识、合作意识、风险意识，还有那种不屈不挠、坚持到底的毅力和精神，这些都会使其受益终生。

现在的社会创业着重的是科技互动，理论与实践的结合。大学生创业可以建立高知识团队，促进技术市场的良性竞争，带动整个社会的企业改良，形成整个市场重技术重知识的优良氛围。火一样的有着绚烂青春的大学生，能够给中国市场带来一场社会革命。今天，我们站在21世纪的起点上，感受到的是一种中国社会向前飞速发展的历史感和责任感。现代社会的大学生，他们有勇气、有知识、有头脑、有能力，完全可以开创自己的事业，成就自己的梦想。

(一)能力有限难以胜任。

大学生创业面临巨大的挑战，而做大学生，在资金、经验、时间、能力、技术、精力等方面都不能达到创业需要的，大学生在面临巨大难题时容易退缩，导致创业失败，从而浪费社会资源。创业需要的综合能力，心里素质，社会经验，人脉网络，大学生还远不能达到要求。大学，是真正一个学习的乐园，我们需要在这里锻炼我们的能力，丰富我们的知识，学习我们工作需要的技术，磨练我们的意志，建立我们的人脉网络，而如果此时创业，创业需要的基本素养我们都不具备，创业不会有什么样的结果。

(二)创业失败会造成严重后果。

大学生真正对于社会的商业认识的不够全面细致，大学生创业一般来说只是凭借自己热情，在一种浮躁的社会心态下创业，势必导致学生创业的失败，学业的耽误。学生们看到的大多数是成功的例子，却很少有人了解那些创业失败者的辛酸和落魄。大学生激情澎湃，大多都怀有舍我其谁的自信，把创业的道路看得过于简单。但是空有创业的热情是远远不够的，没有一定的本事和经济基础，没有足够的心理承受能力，是很难走好创业之路的。天才毕竟是少数，盖茨也只有一个。

大学生自主创业是社会发展的内在要求，也是改善就业结构和缓解社会就业压力的重要途径。作为充满活力和生机的一个群体，大学生蕴藏着很高的创业热情和创业潜能。引导大学生有效的走自主创业之路，需要社会各方面的努力。

要树立以创业带动就业的导向，全面理顺现有的创业、就业的有关政策，把。

扩大就业与鼓励创业结合起来，把创业项目开发与创业培训结合起来，把毕业生创业与相关政策结合起来，为大学生建立创业机制。并且各级政府部门应引导各类金融机构，加大对毕业生的金融支持力度，简化小额贷款的担保手续，实行劳动、担保、银行联合担保。

衡量高等教育质量高低的标准之一就是其能否培养社会发展所需要的人才，就业教育与创业教育是高等学校的两种不同的人才培养模式。就高等学校而言，改革现有的教育和管理体制，建立有利于创业人才成长的校园文化氛围是目前迫切需要做的。高校应当恰当的建设创业教育课程体系，要面向全校大学生开设创业常识、创业指导、创业心理、市场经济、法律和税收等各类创业教育课程，由学生自主选择。

大学生应培养良好的创业心理素质。创业活动是一件面临严峻挑战和压力的创造性事件，需要具备良好的心理素质。另外大学生还应增强个人综合素质，培养一些独特的个人素质，如自觉性、坚毅性、自制力和勇敢、果断的性格，从而提高自己的沟通和人际交往能力，为自主创业打好基础。