培训心得体会是我们对自身学习成果的总结和证明，它可以帮助我们建立自信并激励自己不断进步。下面是一些优秀的培训心得体会范文，供大家参考和学习。希望能够给大家一些启发和灵感。
财务培训班心得体会范文
近年来，随着经济的快速发展，财务管理在企业中的重要性越来越凸显。为了适应时代的需求，提升自己的专业能力，我参加了一期为期两周的财务培训班。在这个过程中，我深刻地体会到了财务管理的重要性以及持续学习的重要性。下面我将结合我的体会，从课程设置、师资力量、学习氛围、实践操作以及培训效果等五个方面，介绍这次培训班给我带来的收获和感受。
首先，这次培训班的课程设置非常周密和有针对性。每门课程都紧密结合实际案例进行讲解，内容涵盖了财务分析、财务决策、成本控制、风险管理等各个方面。课程设置的合理性让我深感培训班的针对性和实用性，使我们能够在短时间内系统地了解财务管理中的各个环节，并能够在实践中运用。
其次，培训班的师资力量非常强大。每位讲师都是在财务管理领域有丰富经验的专家，他们不仅掌握了扎实的理论知识，还能够结合自己的实践经验，生动形象地讲解财务管理中的各个环节。在课程中，讲师们还采用了互动式教学的方式，通过与学员的互动，促使我们更好地理解和掌握课程内容。
再次，培训班营造了良好的学习氛围。在两周的培训过程中，我们不仅进行了课堂学习，还有丰富的团队活动。这些活动不仅增进了学员之间的交流和合作，还培养了我们解决问题的能力。在学习中，我们还有机会与其他企业财务管理者进行交流，借鉴他们的成功经验。所有这些都使我们更有动力去学习，更有信心去应对工作中的挑战。
此外，培训班也注重实践操作。在课程结束后，我们还进行了一段时间的实践操作训练。通过实践操作，我们能够将所学的理论知识更好地运用到实际工作中，提升我们的实际操作能力。实践过程中的困难和挑战也让我们在一个相对安全的环境下学会了解决问题的方法和技巧。
最后，这次培训班的效果非常显著。通过这两周的学习，我不仅掌握了财务管理的基本理论知识，还提升了自己的实践操作能力。我对财务管理的认识也更加深入和系统了。在确定投资项目、制定财务计划、评估风险等方面，我有了更为自信的态度和更为明确的思路。同时，培训班还提供了合适的岗位晋升机会，使我在职场上迎来了更多的发展机遇。
综上所述，通过这次财务培训班，我深刻地感受到了财务管理的重要性以及持续学习的必要性。优质的课程设置、强大的师资力量、良好的学习氛围、实践操作的机会以及良好的培训效果，都使我受益匪浅。相信在今后的工作中，我能够更好地运用所学的知识和技巧，为企业的发展贡献自己的力量。
培训班心得体会
根据安庆市教育管理干部培训工作安排，经过xx区教育局人事科的推荐，我有幸参加了20xx年安庆市第二十期中小学校长培训班，有幸成为安庆市中小学校长培训班58名学员中的一份子，聆听省内教育专家、优秀校长的精彩讲座；吸收他们超前的教育理念和智慧精华；借鉴他们成功的办学智慧，可谓收获良多，受益匪浅。总的收获可以概括为：“启心智、拓视野、明方向、鼓干劲”。
从教20多年来，我参加过的各种培训次数已经很多：入职培训、青年教师培训、新教材培训、市英语骨干教师培训、校长任职资格培训、“国培计划”培训、以及本次安庆市中小学校长提高班培训等。每次培训的开班典礼各有千秋，但给我留下最深印象的还是“第二十期校长培训”的开班仪式。
20xx年5月16日上午，在安庆市电大多功能教室，一场简朴而隆重的开班典礼拉开帷幕。安庆市教育局局长徐晓春、副局长钟胜、人事科科长何先强、培训机构代表安庆电大院长毕明生及来自全市四区六县各中学及中心学校的校长、副校长58名学员参加了开班典礼。徐局长清晰地阐述了本次培训班的重大意义；明确了本次培训的目标与任务；精辟地概括出教师成才成功的“三部曲”——先成才，后成名，再成家。对现阶段全市的教育工作他提出了四个“准确把握”：
1、准确把握现阶段教育工作的目标任务；
2、准备把握教育质量的衡量标准；
3、准备把握全面提高教育质量的路径；
4、准备把握全市教学质量的关键。
他认为安庆市要全面提高教育质量，首先教师队伍建设是基础，没有高素质的教师队伍，教育的发展是不可能的。他希望本次培训班学员能成为引领安庆市教育的领军人物。学员代表的发言也非常朴实、简短而富有活力。钟胜副局长主持典礼仪式，他旁征博引、妙语连珠，他的总结性讲话深深地感染着每位学员。他指出：第二十期校长培训工程是我市十三五期间教育管理现代化的重大举措之一，希望每个学员心中都需要有个教育梦。他对全体学员提出了培训的具体要求和殷切期望，极大地鼓舞了学员的学习热情和斗志。
财务培训班心得体会
近年来，随着经济的快速发展，对财务管理人员的需求也越来越大，越来越多的人开始意识到掌握财务知识的重要性。为了提高自身的综合素质和竞争力，我参加了一期财务培训班。在这个培训过程中，我学到了许多宝贵的知识和经验，下面就和大家分享一下我的心得体会。
第一段：开设目的。
这一期的财务培训班是由一家知名的财务培训机构主办的。他们的目的是培养更多具备财务管理能力的专业人才，以满足市场对于财务人才的需求。培训班分为理论与实践部分，通过系统地学习和实际操作，提高学员的财务管理能力。
第二段：培训内容。
在培训的过程中，我们学到了很多有关财务管理的核心知识。比如，财务报表的编制与分析，财务指标的计算与解读，企业的财务策划与决策等。通过这些内容的学习，我了解到了财务管理是企业决策与运营的重要基础，掌握这些知识可以更好地分析企业的经营状况和财务风险。
第三段：学习方法。
在培训班中，我们除了理论学习之外，还进行了大量的案例分析和实战演练。通过与实际业务贴近的案例，我们能够更好地理解和运用财务管理的知识。而且，在实践中也能够更好地发现问题和解决问题，培养自己的实际操作能力。此外，培训班还提供了一些学习资料和实用工具，供我们参考和使用。
第四段：收获与成长。
通过这一期的财务培训班，我的财务管理能力得到了极大地提升。学习了财务报表的编制与分析，我能够更准确地评估企业的经营状况和财务风险；学习了财务指标的计算与解读，我能够更有针对性地制定企业的财务策划与决策。此外，培训班还提供了一些实战演练的机会，锻炼了我的实际操作能力，提高了解决问题的能力。
第五段：展望未来。
通过参加这一期的财务培训班，我意识到学习财务管理知识对于个人发展和职业提升的重要性。今后，我将继续学习和实践，不断地完善自己的财务管理能力，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也会将所学的知识与经验分享给身边的人，帮助他们提高财务管理能力，共同推动社会的发展。
总结：通过这一期的财务培训班，我不仅学到了许多宝贵的财务管理知识，也锻炼了自己的实际操作能力。这一期的培训既深化了对财务管理的理解，也激发了我进一步学习和发展的动力。将来，我会继续努力，不断提升自己的财务管理能力，以更好地适应和应对未来的挑战。
财务培训班心得体会总结
财务培训班给我留下了深刻的印象，通过这几天的学习和交流，我不仅对财务知识有了更深入的了解，而且在实践中也获得了很多宝贵的经验。以下是我对财务培训班的心得和体会的总结。
第一段：学习的重要性。
参加财务培训班让我深刻认识到财务知识对个人和企业的重要性。在培训中，老师通过生动的案例和实际操作，让我们明白了财务决策对企业发展的影响。财务知识涉及到资金运营、风险管理、财务规划等方方面面，只有掌握好这些知识，才能做出明智的决策，避免财务风险，提升企业的竞争力。同时，财务知识也对个人非常重要，通过合理规划个人财务，我们可以更好地实现财务目标，提升自己的经济状况。
第二段：实践的重要性。
财务培训班的另一个亮点就是注重实践操作，通过真实的案例和模拟的场景，让我们将理论知识应用于实际情况中。在实践中，我们深刻认识到财务决策对企业运营的重要性。通过实操，我们不仅能够更好地理解理论知识，还能够锻炼自己的分析和决策能力。财务实践的重要性不仅体现在企业层面，个人财务管理方面也是如此。只有通过实践，我们才能更好地理解财务的本质和规律。
第三段：团队合作的重要性。
财务培训班中，老师强调了团队合作的重要性。在实际操作中，很多任务需要团队协作完成。通过团队合作，我们能够提高整体工作效率，充分发挥每个成员的优势，共同实现目标。此外，团队合作还促进了学习和交流，我们可以从队友中学到不同的经验和观点，帮助我们更好地理解和应用财务知识。通过财务培训班的团队合作，我真切体会到了团队协作的力量以及个人在团队中发挥的重要作用。
第四段：跨界学习的重要性。
财务培训班给我带来的另一个启示是跨界学习的重要性。在培训中，我们不仅学习了财务知识，还拓宽了视野，了解了其他领域的知识。财务知识需要和其他领域的知识结合起来，才能更好地应用于实际情况中。特别是在现代经济发展的背景下，跨界学习成为一个重要的能力。通过跨界学习，我们能够更好地理解各个领域的需求，提供全面的解决方案。因此，我会继续深化自己的跨界学习，提升自己的综合素质。
第五段：财务素养的提升。
通过财务培训班，我的财务素养得到了提升。我不仅对财务知识有了更全面的了解，还学会了财务分析的方法和技巧。同时，在培训中，我也加强了自己的问题解决能力和判断力。这些能力的提升将对我的个人和职业发展产生积极的影响。财务素养将成为我在未来工作和生活中的一项重要优势，帮助我更好地应对各种挑战。
总之，参加财务培训班是一次非常宝贵的经历。通过学习和实践，我不仅对财务知识有了更深入的了解，还提升了自己的团队合作能力和问题解决能力。同时，财务培训班也激发了我继续学习和跨界学习的欲望，希望能够在多个领域中发挥自己的优势。我相信，通过不断学习和实践，我会在财务领域取得更大的成就。
培训班心得体会
根据北京市市政府、教委有关文件，疫情过后各学校开学通知，我们学校保安于2020年4月24日—4月26日，公司组织学校保安为期3天的培训。
培训资料丰富，形式多样，有队列训练，防卫技能，巡逻，守护，防患排查，消防知识，道路交通知识，法律基础知识，学校勤务规范，学校纪律，疫情防控措施，礼貌用语，学校安全案例分析学校安全与事故处置等。
经过培训我进一步认识到学校安全的紧迫性，我作一名学校保安工作人员;应如何做好学校安全保卫工作，我有以下几点拙见：
一、加强学校门卫工作严格度，校门卫是一个重要工作岗位，是学校安全防范的第一道关口。
门卫工作到位，会震慑违法犯罪嫌疑人使其望门却步，门卫工作到位，会增加师生员工的安全感，从而树立安全保卫工作的良好形象，所以，作为我们学校保安应当：
1、熟悉门卫规章制度，明确门卫职责范围，爱岗敬业，树立全新全意为师生服务的意识，礼貌值勤，礼貌待人，对师生员工要有打不还手，骂不还口的职业道德。
2、外来人员进入学校，要严格查身份证，或其他有效证件，并做好登记，要熟悉学校颁发的各种证件，如学生证，考试证，借书证等，对理由不充分或无证件人员，一律不准进入学校，发现有可疑情景，要及时报告。
3、严格检查进出学校的各种机动车辆，并做好登记。
4、严格盘查出入学校的财物，防止未经批准的易燃物，易爆，剧毒物品流入学校，防止反动黄色音像制品出版物流入学校，防止毒品流入学校。
5、维护学校周边治安秩序，认真理解师生员工的报警，做好记录，发现问题进取处理，及时报告。
二、加强巡逻防范工作，服从学校安排，遵守值班备勤制度，在巡逻时忠于职守，认真负责，做好安全防范工作，针对季节性高发案件有的放矢开展工作，及时发现不安全隐患，能做简单处理时及时处理，并汇报学校。
三、做好校方交待的其他工作，做每一件事必须尽职尽责，认真，细致的态度去完成，充分发挥自我职能作用。
忠于职守，爱岗敬业。经过培训，我深深感到学校保安的重要性，这份工作对于我们来说，富有挑战性，我满怀信心做好这份工作，不负领导学校对我的信任，整个社会离不开保安，但要做个优秀保安，就应当做保安该做的事，尽力追求完美。
财务培训班心得体会
第一段：介绍财务培训班的背景和目的（150字）。
财务培训班是为了提升个人和企业财务管理能力而设立的专业培训课程。参加财务培训班的学员通常是财务专业人士、企业管理者以及对财务知识感兴趣的人士。财务培训班的目的是提供一种系统、全面的学习环境，帮助学员掌握财务分析、财务决策、财务规划等方面的知识和技能。
第二段：介绍财务培训班的教学内容和方式（250字）。
在财务培训班中，学员将接受包括财务分析技巧、财务报告分析、预算管理、投资决策等在内的全面培训。教学内容既包括理论知识的讲解，还包括实际案例的分析和解决方案的讨论。培训班通常采用多种教学方法，如课堂讲授、小组讨论、案例分享等，使学员能够更好地理解和应用所学的知识。
第三段：谈谈自己参加财务培训班的体会和收获（300字）。
作为一名财务专业人士，我参加了一次财务培训班，并获得了一些宝贵的体会和收获。首先，通过课堂学习，我进一步加深了对财务知识的理解和掌握，学到了许多实用的财务分析工具和技巧，为提升自己在工作中的表现提供了有力的支持。其次，小组讨论和案例分析的环节让我更加深入地思考和理解财务活动的本质和影响因素，锻炼了我解决实际问题的能力。最重要的是，与其他学员的交流和互动，我结交了一些志同道合的朋友，并互相学习、分享财务管理的经验和见解。
虽然财务培训班给了我很多帮助，但我也认为还有一些方面可以进一步改进。首先，培训班应更加注重财务知识的应用，增加实际案例的分析和解决方案的讨论，以提高学员在实际工作中的应用能力。其次，培训班的教师应具备丰富的实践经验，并能结合实际案例进行讲解，以增加学员的兴趣和参与度。最后，培训班可以考虑增设一些具体领域的专业课程，如税务筹划、风险管理等，以满足不同学员的需求。
第五段：总结对财务培训班的评价和重要性（250字）。
财务培训班对提升个人和企业财务管理能力具有重要的意义。通过参加财务培训班，学员不仅可以增强财务知识和技能，还能结交志同道合的朋友，并进行交流和学习。因此，财务培训班在当今竞争激烈的商业环境中扮演着重要的角色。同时，通过不断改进培训内容和方式，以及提高培训师资力量，财务培训班将能够更好地满足学员的需求，为个人和企业的发展做出积极的贡献。
财务培训班心得体会总结
在现代社会，财务管理扮演着至关重要的角色。财务管理的科学性和专业性要求我们不断提升自己的知识和技能。在这个背景下，我参加了一次财务培训班，积累了一些宝贵的经验和体会。
第二段：课程内容与体会。
财务培训班的课程应该包含财务基础知识、财务分析方法和财务管理技巧等方面。我自己参加的培训班也符合这个要求。首先，培训班为我们提供了权威的财务知识，从会计基本概念到财务报表分析等。这些知识帮助我们对财务综合分析有全面的认识和把握。其次，培训班还对财务管理技巧进行了深入的讲解，如预算编制、现金流量管理和风险控制等。这些技巧提供了实际操作财务管理的指导和方法。通过课程的学习，我对财务管理的核心概念和实践操作有了更清晰的认识。
第三段：师资力量与互动体验。
一位优秀的讲师对于财务培训班的成功举办来说至关重要。在我参加的培训班中，我非常幸运地遇到了一位资深的财务专家作为我们的主讲老师。他丰富的实践经验和深入的理论造诣给我留下了深刻的印象。他不止是讲解财务知识，还注重培养我们的分析能力和解决问题的能力。老师善于通过实例和案例分析将知识内化于心，激发了我们的学习兴趣。除了老师的讲解，培训班还设置了小组讨论和实践操作环节，帮助我们互相学习、分享和交流。这种互动体验不仅丰富了我们的学习过程，也提高了我们的学习效果和能力。
第四段：学习收获与应用。
通过参加财务培训班，我深刻认识到财务管理在个人和企业发展中的重要性。培训班提供的知识和技能让我能够更好地应对财务问题和挑战。在学习过程中，我学会了如何制定和执行财务预算，更好地管理资金流动，降低企业风险，并且学会了如何运用财务指标分析企业的财务状况和经营情况。这些知识和技能在我个人的财务管理和对企业财务问题的理解和解决中发挥了重要作用。
第五段：结语。
通过参加这次财务培训班，我深刻体会到了财务管理的重要性，也积累了一定的财务知识和技能。同时，我认识到财务管理是一个不断学习和不断提高的过程，培训班只是一个起点。我将继续努力学习和实践，在财务管理领域不断提升自己的水平。
财务培训班心得体会范文
第一段：引入财务培训班的重要性和目的（字数：150）。
财务管理是任何企业成功运营的关键要素之一。然而，不是每个人都具备良好的财务知识和技能。为了提高自身的财务能力，我参加了一次为期两周的财务培训班。这个培训班旨在教授财务基础知识，提供实践经验和技能培训，帮助我们成为更具竞争力的财务专业人士。在这篇文章中，我将分享我在财务培训班中的心得和体会。
第二段：培训内容和方法的概述（字数：250）。
这个培训班涵盖了各种各样的财务主题，包括财务报表分析、预算编制、成本控制、投资评估等。我们通过理论讲座、案例研究和小组讨论等多种方式学习这些内容。讲师通过清晰的讲解、实际案例的分享和激发思考的问题，使我们更好地理解了财务管理的基本概念和运作原理。此外，培训还提供了实践操作的机会，我们通过模拟实验和真实案例分析，锻炼了自己的财务技能。
第三段：培训带来的收获和影响（字数：300）。
这个财务培训班为我带来了许多收获。首先，我对财务报表的分析和解读有了更深入的理解。我学会了如何评估公司的财务状况，识别潜在的风险和机会。其次，我提高了预算编制和成本控制的能力。这些技能使我能够更好地规划和管理公司的财务资源，确保经营目标的实现。最重要的是，我学会了如何评估和选择投资项目。我了解了投资决策的原则和方法，为未来的投资提供了有用的参考和指导。
第四段：培训过程中的困难和挑战（字数：250）。
参加财务培训班并不是一帆风顺的。在学习过程中，我面临了许多困难和挑战。首先，一些概念和技术对我来说相对较难理解。我不断努力克服这些困难，通过与同学们互相讨论和请教讲师，最终取得了很大的进步。其次，在实践操作中，处理大量的数据和情景分析也是一项具有挑战性的任务。然而，通过不断的实践和反思，我逐渐熟悉了这些技能，并取得了不错的成绩。
第五段：对财务培训班的总结和展望（字数：250）。
通过参加这个财务培训班，我不仅获得了专业知识和技能，还结识了许多有志于财务领域的伙伴。与他们的交流和合作，使我在学习过程中体验到了更多的乐趣和动力。此外，这个培训班还使我认识到自己在财务管理方面仍有很多不足之处，需要继续学习和提升。因此，我计划参加更多的财务培训课程和研讨会，不断拓展自己的知识领域，成为一个更出色的财务专业人士。
总体而言，财务培训班是一次宝贵的学习机会。通过这个培训班，我不仅提升了自己的财务能力，还培养了一种审时度势、科学决策的思维方式。我相信，在今后的工作和生活中，我将能够更好地运用这些知识和技能，为自己和公司的发展做出更好的贡献。我真心希望更多的人能够参加类似的培训活动，不断提升自己的财务素养，共同推动企业和社会的繁荣与发展。
财务培训班心得体会总结
第一段：介绍财务培训班的背景和目的（约200字）。
财务培训班是为了提升财务知识和技能而开设的专业培训课程。参加财务培训班的主要目的是为了更好地了解财务管理的基本原理和技巧，提高自己在职场上的竞争力。我近期参加了一次财务培训班，下面我将总结一下这次培训的心得体会。
第二段：培训内容的简要介绍（约300字）。
这次财务培训班的内容非常丰富全面，从财务基础知识到财务报表的分析技巧，涵盖了各个方面的财务管理知识。培训老师非常专业，通过生动的案例分析和实用的工具分享，生动地讲解了各个概念和方法。尤其是在财务报表分析和财务风险管理方面，老师专门制作了一些实际案例，让我们能够更好地理解和应用这些知识。
第三段：对培训效果的评价（约300字）。
通过参加这次财务培训班，我对财务管理有了更深入的了解。我学会了如何读懂财务报表，如何分析财务数据，如何评估公司的财务状况和经营绩效。这些知识对于我日后的工作将非常有帮助。同时，这次培训还提供了很多实用的工具和方法，如财务风险管理表、财务预测模型等，这些都是我在实践中可以直接应用的工具。
第四段：对培训的收获和启发（约300字）。
通过这次培训，我深刻认识到财务管理是企业经营中非常重要的一环。只有掌握好财务知识，才能做出正确的决策，保护企业的财务安全和利益。同时，财务管理也是个人职业发展的一项重要技能，通过对财务知识和技能的不断学习和提升，可以更好地发展自己的职业生涯。我还意识到，学习财务知识需要不断地实践和应用，只有将知识变成技能，才能在工作中发挥作用。
第五段：展望未来的学习和发展（约200字）。
这次财务培训班让我明确了自己在财务管理方面的不足，并为我提供了改进和提升的方向。未来，我打算继续学习和深化财务管理的知识，参加更多的培训和课程，同时运用在工作中提升自己的实际操作能力。我相信，通过不断的学习和实践，我会在财务管理方面取得更好的成绩，并为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我对这次财务培训班的心得体会总结。通过这次培训，我不仅拓宽了视野，提高了自己的财务管理能力，还为未来的学习和发展打下了坚实的基础。我相信，只要持续学习和实践，我会成为一个出色的财务管理者。
培训班心得体会
9月17日，我正式开始了自我在中化宁波的工作生活。为了能让我们快速融入工作中去，公司特意对我们进行了培训：
培训开始的第一天公司总经理吕总为我们讲述了公司的历史、企业文化并且介绍了公司领导，各部门负责人;还有公司组织结构、人事制度、业务发展及目标等等。其中给我印象最深的是中化宁波积极向上、注重创新、诚信的企业文化。
团队精神：
在整个培训中有两天时间是户外拓展活动，作为新员工的我在整个拓展活动中感受到了良好团队合作精神和不断学习的氛围。大家相互帮忙，相互学习，共同提高，所有同事就像在一个温暖和睦的大家庭。从中也折射出了公司倡导的团队协作互助精神。
压力和挑战:。
经过为期一周的培训，在公司各部门教师的讲解下，大致了解了公司的业务流程和具体操作工作应当注意的地方，由于公司业务流程和内部控制流程都很严密复杂，在整个学习过程中发觉到自我有许多需要重新学习的地方，让我感受到了工作上的新的压力和挑战。在实际工作中为了做好自我的工作，我努力学习，向同事请教，努力提高自我的业务水平。让我感动的是，作为新员工，我难免会有做错或不懂的时候，但同事们不会冷眼旁观，更不会嘲笑，而是善意地提醒、耐心地帮忙。这种肯定和鼓励给予了我强大的信心，让我相信自我，能够战胜新工作环境中的困难。
入职公司虽然时间不长，但已经让我深深地感觉到进入中化宁波工作是我的幸运。能成为中化宁波的一员，我感到自豪。相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。
总结这次培训的感受，用以前看到过的一段文字来表述：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自我放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私没有裨益。”
经过为期10天的培训，让我深深的感受到了公司对我们新员工无微不至的关怀。在培训过程中，能让我把大学本专业所学的知识和实践工作有效，整体的结合起来，真正做到了学以致用。公司的领导无论是人力，财力，还是物力方面都给了我们莫大的帮忙，对我们的学习和生活各个方面都供给了优越的条件。无不体现了公司对新员工的人文关怀，展现了公司以人为本的经营理念。
本次培训的收获，就是了解了各位领导身上散发的人格魅力和体现的整体综合本事。他们是我在以后工作中的楷模，值得我终身学习。唐总说过“要做事就得先做人”这句话让我感受颇多。很简单的一句话，但人生的道理已经全部包含在其中。我们的祖先几千年前就有“修身、齐家、治国、平天下”的古训。为什么要把“修身”放在第一位，我想应当和“做事先做人”是一个道理。“人”决定“事”，构成品牌效应。做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人。做任何事都是从学做人开始的，如果连人都做不好，还何谈事业。
中国有句古话，叫“人有大志在，无处不翻飞”。拿破仑有句话，叫做“不想当将军的士兵不是好士兵”我想这些名言阐述了一个道理——每个活在世上的人，都应当给自我定个位。定什么位，将决定自我一生成就的大校在建筑企业，在工程局工作我们必须要摆正心态，敢于给自我高调定位，敢于重用自我，敢于承担职责，敢于独当一面，有战胜一切艰难险阻的决心，敢于排除前进道路上的一切障碍，敢为人先，敢为天下先。心中要有一种信念：别人能做的我也能做，别人做不到的，我还能做。
此刻正处于公司发展的黄金时期，正在不断的做大，做强。我们应当肩负起时代赋予的职责和使命，激发我们的智慧和力量。幸福的人生和祖国建设的完美前景要靠我们努力开拓。在公司领导的带领下，让我们携手同公司步入辉煌。
最终，以汪国真的一首诗共勉：“我们像一只响箭，一往无前的出征，我们不是风中的墙头小草，摇摆不定，我们出征，让生命和使命同行!”
财务培训班心得体会
近年来，财务培训班逐渐成为职场人士提升专业能力的重要途径。作为参与者之一，我有幸参加了一次有关财务管理的培训班，并获益匪浅。在这次培训中，我学到了很多实用的财务知识和技能，也深刻领悟到财务管理的重要性。以下是我对财务培训班的心得体会。
首先，财务培训班为我提供了系统化的财务知识学习。在培训班中，我接触到了一系列关于财务管理的理论知识，例如财务报表分析、成本控制、财务预算等。这些知识在我的职业生涯中起到了重要作用，帮助我更好地理解企业财务状况，为决策提供依据。此外，培训班还提供了案例分析和实操演练，使我能够将理论知识应用到实践中，从而更加深入地理解和掌握。
其次，财务培训班提供了与同行交流的机会。在培训班中，我结识了许多来自不同行业的财务专业人士，他们有着不同的经验和观点。通过与他们的交流，我了解到不同行业的财务管理存在的问题和挑战，也学习到了不同行业的最佳实践。这种交流不仅开阔了我的眼界，还给我带来了更多学习和成长的机会。
再次，财务培训班培养了我对财务风险和控制的敏感性。在课程中，我们经常强调财务风险的重要性，学习了如何识别和评估财务风险，并采取相应的控制措施。这种对财务风险的敏感性的培养，使我在工作中能够更早地发现和解决财务风险问题，保障企业的财务安全。
此外，财务培训班还注重培养了我分析和解决问题的能力。在培训中，我们经常进行案例分析和小组讨论，要求我们运用所学的财务知识和技能，分析和解决实际问题。这种培养着重于实际的学习方式，提高了我分析问题和解决问题的能力，培养了我的动手能力和创新思维。
最后，财务培训班激发了我对财务管理的兴趣。在培训过程中，我逐渐意识到财务管理对于企业的发展至关重要。通过学习，我深刻领悟到财务管理不仅是一门技术活，更是一种战略性的决策，影响着企业的战略规划和发展方向。这种觉悟提高了我对财务管理的重视程度，激发了我对进一步学习和研究财务管理的热情。
总之，参加财务培训班是我职业生涯中一次宝贵的经历。通过这次培训，我不仅学到了实用的财务知识和技能，还提高了对财务管理的理解和认识。我相信这些收获将对我的未来职业发展产生积极而深远的影响。同时，我也希望通过将这些学到的知识和经验运用到实际工作中，为企业的财务管理做出更大的贡献。
培训班心得体会
这次培训使我开阔了眼界，增长了知识，升华了思想，增强了党性。主要有以下几点体会。
一是从思想抓起，强化政治引领。仅有在思想上高度认同了，做起党建工作才能充满热情、充满干劲，不会“应付”“懈怠”。以“围绕服务抓党建、抓好党建促服务”为宗旨，经过认真学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九届四中全会精神，引导党支部党员把思想真正统一到以习近平同志为核心的党中央决策部署上来，在思想上、政治上、行动上自觉与党中央坚持高度一致，不断提高党支部全体党员的思想政治素质和道德修养水平。
二是善于寻找差距、学习深层逻辑。课程里的案例及实地走访中看到的很多优秀的党建品牌，他们是经过不断地探索总结而构成的。我们要对标对表找差距，认真学习其背后逻辑而非表面布置，不断加以改善完善。
三是创新是新时代党建工作的不竭动力。我们观摩学习的党建典型都来源于创新，从实际出发的创新。创新党建品牌，要与机构文化相结合、与属地人文相结合，让机构与党建相互促进、共同发展。
四是擅于总结工作经验，提炼工作亮点。不断复盘和理顺工作思路，才能对党建工作有清晰的整体把握，并在此基础上做出更贴合实际的全局谋划，打造出适合自身的工作制度，创造出党建品牌和亮点。
五是党员先锋模范作用至关重要。不忘初心才能有所作为，务实创新才能以有为赢有位。党员队伍人才辈出，为所在企业和单位带来强大的正能量，起到不可忽视的先锋模范作用。党员尤其是党员干部必须要以身作则，率先垂范。
社会组织是党的工作和群众工作的重要阵地。经过这次学习，相信我们的党建工作在不久的将来定会取得新的突破、迈上新的台阶，引领慈善会正确发展方向，帮忙慈善会树立更完美的社会形象，为党的光辉形象增添一抹色彩。
培训班心得体会
财务培训心得体会 两天的财务管理培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我们的收获却是比当初想像的要多的多，以前也学过财务方面的知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有新的感悟，有了更深刻的理解。
培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。培训使得我们懂得一个优秀的预算的重要性，一个优秀的预算将在企业的运营过程中起到非常重要的作用，好的预算将使得企业的运转完全掌握在决策者手中。
对财务的理解使得我们可以更好的掌握好成本控制，老师的话“成本控制是无止尽的”这句话让我们记忆深刻，刚开始大家都觉得成本到了一定的时候就变成死数了，再也无法降下来了，上完课以后，听完讲师的讲解后，我们对于成本控制有了更加清晰的认识当产品质量、技术、服务、资金都在同一水平后，最重要的是什么样的企业更加注重细节，从每一个细节来落实成本控制，这样的企业必将更具有竞争力。现在比较流行的说法细节决定成败也就是这个道理。
也并不是说降的越多越好，要着眼于后期的实现运营情况来降低成本，公司的整体成本控制相对于往年来应该说是比较不错的。
其他的都被浪费了，在采购此类设备的过程中，不能一全而概，应该根据实际情况有所区别，比如说在机房内由于用电的设备比较多，要用质量最好的多孔的插线板,在同时有光收发器和交换机的机柜内用三孔或是四孔的插先板，在只有一个交换机设备的机柜内则用普通的两孔或是三孔的插线板就可以了很显然多孔的比少孔的电源插线板的价格是要贵的，而在实际过程中小区所有机柜内都用同一种插线板，这样做显然比根据需要来采用要花更多的成本，这就需要在工程设计和预算中提前想到，然后在根据不同情况分层次采购。
以上仅是一个例子，在整个公司的所有运营环节中，还有不少可以细挖成本控制的地方。这需要所有的员工在工作中更加留心我们的每一个工作环节，群策群力来深挖成本控制。
同时通过这次培训使得我们可以清楚的通过财务报表来分析出什么样的企业是真正挣钱的，又有那些看起来很风光的企业其实是很危险的。深入细致的财务分析使得决策者能更好把握企业的运行轨迹，能更加清晰的看到企业的运行环境。
公司的销售回报率高不高，资产周转率是否正常，报资回报率是否达标，这些其实不仅仅是领导层要考滤的问题，从股东、客户与我和价值链接图表中可以看的出员工和企业和股东和客户是一个环环相扣的过程，任何一个环节出了问题，都将会对这个企业产生不良的影响，企业发生问题的同时员式的利益也将会相应受到影响。
从公司的现状来分析，经过一段时间的高速发展后，在近期面对几大运营商的打压下，公司始终在坚持自己的步伐一步步向前迈进，虽然人员的气势和工作激情方面和以前相比有所下降，但这与整个市场的激烈竞争是分不开的公司现在存在的问题可能是现金流跟不上，在发展扩张的同时要保证现有用户的正常运转，没有一个较好的资金支持对于宽带行业将是一个可怕的迹像但由于今年国家财政政策的紧缩导向，许多企业不可避免的遇到了资金瓶颈，在内部严格控制成本的同时，寻求积极的融资方式是必须要做的。
对于我们公司而言，除了集团支持、外部贷款、内部融资等方式外，更应该往上市融资的方向上发展，深圳中小企业板开市以后，众多的中小企业得以上市融资借此进一步发展壮大，中小企业相对于主板市场而言除了各方面的条件比主板上市要低以外，更合适像我们这样规模较小但前景较好的成长性企业，上市中小企业板的一些基本条件如：公司应当先改制设立或依法变更为股份有限公司，开业时间是否在二年以上，是否符合管理层稳定的要求，即法定代表人、董事、高级管理人员，核心技术人员以及控股股东，在提出发行申请前二年内是否曾发生重大变化。
培训班心得体会
在本次公司所组织的综合知识培训班中，学习了党建等方面的知识，受益匪浅，感触颇深。接下来我从讲师课件、讲师魅力和个人启示三方面简要谈一下。
一、课件方面。
优秀的课件应该是专业+通俗+美观三方面构成。
1、所谓专业，就是从听课者角度出发，了解听课者需要，内容充实，条理清晰，叙述完整。
2、所谓通俗，就是课件通俗易懂、深入浅出、生动形象，选择有真实感、有冲击感、有力支撑观点并有切身感受的材料，将枯燥难懂的理论知识与现实实际相结合，便于听课者理解掌握。
3、所谓美观，就是内容与形式的完美结合，结构对称、 色彩柔和、搭配合理，具有审美性。
二、讲师个人魅力方面。
讲师的个人魅力包含语言表达能力、知识储备能力、互动能力和讲故事的能力四个方面。
1、语言表达能力：讲师普通话流畅自如，语言抑扬顿挫，激情高昂，具有缜密的逻辑性思维，做到侃侃而谈，使听课者能快速领会、理解和消化所讲内容。
2、知识储备能力：讲师要有很强大的知识储备能力，要对所讲知识了如指掌，并能理论结合实战，才能对听课者的指导更具启发性。
3、 讲故事的能力：因为讲师面对的学员文化水平参差不齐，所以要以最浅显的方式来表达。优秀的讲师，一定是个讲故事的高手。
4、互动能力。讲师要营造互动性比较强的课堂氛围，鼓励听课者参与，让听课者从被动听讲的位置中解放出来，变成与授课者共同探讨的主动者，增强听课者的兴趣。
三、个人启示方面。
1、党性认识的提升。
在党史和党建知识的深入学习中，我更了解了中国共产党，并深深的感觉到中国共产党的确是一个伟大的党。我虽不是党员，但是既然选择了党的事业，就会以党员的标准要求自己，不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平，为党的事业贡献自己的力量。
2、工作方法的转变。
在工作中，我们要学会发现问题、分析问题、总结问题。在结合自身的同时，多学多问多请教，将问题转换为经验，然后形成案例，成为公司所有人的“避雷针”。
3、制度建设的重要。
社会秩序的建立与维护靠的是法律与道德，企业内部秩序的建立靠得是制度和文化。根据目标确定内容，将制度建设规范化、合理化、程序化，多角度、全方位的纳百家之长，然后集中汇总，使其能够真正服务于企业发展，促进公司规范化运作。
除了制度建设，实施标准化也有助于公司合理配置资源。开展标准化工作就是将我们工作各个环节以文字、数据、表格或电子文本的形式固定下来，做到有章可循、有标准可依，从而使各个环节协调运行，各项工作井然有序，以此促进企业管理水平的不断提升。
4、创新意识的突破。
在实际工作中，我们要拓宽自己的眼界，扩大自己的思维空间。自觉培养自己的创新意识、创新精神、创新思维、创造能力，善于在工作中多思考、多研究，挖掘自己的创造潜能；同时注重培养自己的探讨意识和合作意识，要积极发现问题，开拓自己的思路。
学习带来收获，压力提供动力，思考成就创新。通过这次培训，我将不断加强政治理论和业务技能的学习，提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，做好本职工作，为公司的发展做出自己应有的贡献。
培训班心得体会
短暂的学习培训结束了，在学习培训期间，通过学习和领导们的讲课，使我对“爱岗敬业”有了更深层次的认识，也有了新的工作动力。
爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。任何一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。爱岗就是热爱自己的工作岗位，热爱本职工作。爱岗是对人们工作态度的一种普遍要求。热爱本职，就是职业工作者以正确的态度对待各种职业劳动，努力培养热爱自己所从事的工作的幸福感、荣誉感。一个人，一旦爱上了自己的职业，他的身心就会融合在职业工作中，就能在平凡的岗位上，做出不平凡的事业。敬业就是用一种严肃的态度对待自己的工作，勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，一个人只有首先尊重自己的职业，才能唤起他人对其职业的尊敬，才能使其从事的行业焕发光彩。
我作为铁路的一名职工我也应该从现在做起，热爱自己的单位、热爱自己的岗位，做好自己的本职工作，在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀职工，为单位、为社会贡献自己的力量，实现自己的人生价值。加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的职工。
轻轻地，我来了，我想收获的是一片绿叶，你却给了我整片森林；我要回报的是无私奉献，希望森林更加昂然生机。
培训班心得体会
由于今年进入了学校的官微运营中心工作，20xx年12月18日晚上9点。新媒体中心在南堂401举办了新一轮新媒体培训工作会，此次培训会对我影响颇深，感受很多。在此就自己的体会谈一点，希望各位分享指正：
什么是新媒体？现在人人都在说新媒体，都在玩微博微信，都喜欢给自己一个新媒体人的称号，有多少人能确切的给新媒体一个定义？多少人能回答一下新媒体？我自己无法回答，因为我觉得这个范围太大太广，就好比如你问我什么是人一样。千百家之言，不在乎对错，只有荒谬。但是有一个东西我们是无法忽视的。那就是新媒体的时代性。 很多人都知道，现在被冠以新媒体最多的就是微博和微信了，原本这两个产品只是简单的社交平台而已，想不到最后变成了一个商业平台，从20xx年算起，新媒体就是一个沿着时代前进的过程，时代在哪里，它就在哪里活跃。
什么是互动？就是我给你说话你听了，你说话我也听了，这是互动。像传统电视那样你说话我听了，但是我说话就被无情的拒绝，这不叫互动，这叫物际传播。 在微博还没有风靡前，有多少人能想象自己可以和心爱的明星交流。自己的爱意能传到你那个日思夜想的ta的眼睛里，微博做到了。逐渐走向平面化是一个大的趋势。虽然都说我国的gdp由那20%所创造，但是不要忘了最终来源可是那80%是我弱势群体啊。
如何管理一个新媒体平台？这是一个很有技巧性的玩意。我相信大多数年轻人的手机里都安装有微博或者微信的app。使用频率也很高，但是有多少人能说自己会用新媒体呢？很多公司都有专门的新媒体运营人才，这部分人在选拨的时候是很严格的，而且毫无疑问，这个职位在未来一段时间一定有很大的缺口。所以大家必须清醒的认识到新媒体的运营是有很多技巧性的，而不能说你吃饭的时候自拍一下在微博上，在朋友圈发一下就是新媒体的运营。它包括对受众的把握，对时间的敏感，对内容的挖掘，对文化的定位。诸如此类的东西，是一个技巧性很浓的东西。所以我今后在官微运营中心工作期间，将着重注意技巧性的锻炼。
培训班心得体会
在阳光明媚、万物蓬勃的五月，我有幸参加了全省工商系统办公室文秘业务培训。此次培训由全省工商系统联合主办，内容涵盖了公文写作、公文处理和网络舆情处置等各个方面，尤其着重讲解了政务信息、总结汇报、调研报告等文种的提炼方法和撰写技巧。培训邀请了来自国家局、省局、中烟公司、中南大学和湖南大学的专家、教授亲临指导授课，专家们深入浅出、旁征博引的授课，让我深有“醍醐灌顶”之感、“茅塞顿开”之悟。
此次培训对于我个人来说意义重大，对于文秘业务，我是个名副其实的“门外汉”，作为去年刚入职的新员工，又是办公室的非文秘岗位人员，文秘工作对于我来说完全是未知领域，虽然并非直接从事文秘工作，但作为办公室的一员，“文字功底”必不可少，文字处理能力也是办公室人员具备的基本素质，因此我非常珍惜此次专业培训机会，也把它看作是打好文字基础的入门级课程。“人最大的恐惧往往来源于未知”，面对未知领域，未知的知识，人们往往由于缺乏预知和掌控能力而手足无措，文字工作对于我来说正是如此。这就好比两个陌生的人初识一样，仿佛有一堵无形的墙隔在了两者之间，只有熟悉了解，才能搭建起沟通的桥梁，引导人们走向相识相知。通过专家、教授这几天的授课，我和文秘业务工作已开始从陌生到慢慢了解，原本的茫然无措已慢慢消逝，慢慢地，我开始认识到文字工作的可爱可亲之处，并开始了这段和文字工作的不解之缘。
不知为何，这几天随着课程的推进，我的脑海里一直浮现出文字的一种特定形象，最开始，是基底，然后是框架、梁柱，再是钢筋、水泥，到最后居然浮现了一座美丽的楼房。我想，写一篇美丽的文章不就好比搭建一座美丽的房子么?而我们就是建造这栋房子的建筑师。那么如何才能造出一座精美绝伦的房子呢?从这几天的培训课程中我找到了答案。
一是要铺好基底。“没有坚实的基础是筑不起高楼大厦的”，基底的铺垫不但决定了楼房的位置，更决定了楼房的高度。只有把基地打得准、深、牢，才能让房子站得稳、建的高。对于一篇文章来说，同样如此。选题是否准确、深刻同样决定了整个文章的价值取向和立意高度，决定了整篇文章是否能够站得住脚，它是整篇文章的支撑点和落脚点。二是要搭好构架。构架就好比人体的骨骼、楼房的主体构造一样，只有科学合理的框架和结构，才能组织好基础材料，才能让楼房站的稳、站得直、不偏移。写文章也同样如此，只有合理、缜密的逻辑结构，才能更好地组织好各类素材，赋予文字力量。三是要挑好素材。只有框架没有实材只能搭建成一个空架子，这就好比一个人如果瘦得皮包骨头，是毫无美感可言的。而只有切实、丰富的素材才能让楼房更加牢固、扎实。对一篇文章来说，只有在确定好的结构框架下组建、整合素材，才能让整个文章更加饱满，有说服力，而不是空有论点，没有论证论据的“空架子”。四是要做好装修。经过前文的三个步骤，一栋牢固坚实的楼房已经基本建成，但是要让它被人关注、欣赏，却不能仅仅止步于此。精美而具特色的装修必不可少。只有外观的美感和别具一格，才能吸引眼球，成为公众关注的焦点。文章也是如此，平铺直叙、平淡无趣、毫无新意的语言只会埋没掉所有隐藏其中的深刻思考和内涵。因此，突出特色、挖掘亮点同样是写文章的重中之重。
在明确了“如何搭建一座漂亮的楼房”这一命题之后，另一个值得思考的问题就落在了这群“建筑师”身上。那么怎样才能成为一名优秀的“建筑师”呢?我想应该做到如下几点：
一是要做“好学者”。首先要加强政治理论学习，提升政治素养、培养政治嗅觉。通过政治学习明确正确的人生观、价值观和政治立场，只有这样才能把握行文的总体方向和布局，把文章的基底打正、打准。再是要了解国内外经济发展形势，把握总体经济发展趋势，做到与时俱进、掌握大局，培养分析挖掘热点、关注点的能力，提升“楼房”整体气质和风格。最后是要加强业务知识学习，只有对自身的业务真正了解，才能拥有真材实料，收集更加丰富、充实的基础素材，组建更加完备的素材库。
二是要做“勤思者”。楼房的架构搭建离不开严谨缜密的逻辑思维，而文章的结构同样如此。论语说“学而不思则惘，思而不学则殆”，可见学习和思考是密不可分的，学习是认识事物的过程，而只有通过思考加工才能转化为自身的知识，进而加以应用。一个优秀的建筑师一定是一个卓越的“思考者”，他懂得去挖掘事物的本质和内在联系，分析事物的普遍规律，搭建起各类因素的关系结构。因此，文字工作者一定要善于思考、勤于思考，通过思考去建立事物的普遍联系，培养更加周密的逻辑思维能力。
三是要做“研究者”。一栋楼房的基底的深浅决定了楼房的高度，同样，一篇文章的深度取决于作者研究的深度。事物的本质往往被浮于表面的特性所覆盖，人们往往会被浅在的表象所迷惑，难以深入挖掘内在因素。而只有怀着“追根究底”的研究态度和“锲而不舍”的钻研精神，才能探究出问题的真相、本质和根源，为文章提供更加强有力的事实依据和数据支撑。因此一个文字工作者一定是一名资深的“研究者”，有着打破砂锅问到底的坚持和执着。
四是要有“工匠精神”。一栋楼房，如果仅仅把它当作一个居住场所来看，打好基底、搭好框架、填充好材料就已完成了，但是如果把它当作一件艺术品来看，就远不止于此。一个优秀的建筑师应该也要是一个卓越的“艺术家”，要永远以挑剔的眼光去不断完善、改进作品，以“精雕细作”、“精益求精”的工匠精神不断提升作品的品味，练就精湛的技艺。一个文字工作者也是如此，要有咬文嚼字、逐字推敲的执着和细致，把自己的文章当作一件艺术品来完成，才能真正写出精致华美的文字来。
此次培训时间虽短，但是收获颇丰，通过这几天的学习思考，让我更加明确了作为文字工作者应该具备的素质、能力及努力的方向。我想，在以后的工作中，我会更加注重提升自己，努力做一名“好学者”、“勤思者”、“研究者”，以“精益求精”的态度努力完成我的每一件作品。
培训班心得体会
其次，不仅要掌握一些基本的业务知识，还要明确自己的目标和任务，制订出切实可行的计划，带好队伍，做好平时支行的营销工作。积极发动职工，合理营销策划，充分把握商机，不打无准备的仗。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有较强的针对性，能够有计划、有步骤地展开。物质准备工作做得好，可以使客户感受到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，不能丢三落四，言辞激烈，要增强自信，充满信心，回答疑问从容不迫，言语举止得当，更好的取得客户信任。
再次，发展新的客户，开拓新的业务范围，这是发展的经营理念，同时也是对营销人员的要求。寻找目标客户，不仅要有核心目标，营销人员一定要勤奋、敬业。为了获得更多的客户，更快地提升营销业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化动向，掌握客户的最新情况，随时做好向客户介绍新业务的准备。要走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，勇于进取，积极向上，百折不挠，不灰心，不气绥，始终保持良好的`心理素质，全面开展工作。
营销人员要有一双慧眼，有敏锐的目光时刻了解市场动向，还要从客户的行为中发现反映客户内心活动的信息，它是营销人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。当然，还应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。要有一种“别出心裁”的创新精神，更要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的营销活动才能引起未来客户的注意。
人脉是营销过程中不可缺少的重要因素，每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是我们自然得来的，一个是自己创造的。自然得来的人际网络包括我们的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，利用时间与优质客户进行情感交流，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生回报的心理，从而更忠实于我们，甚至帮我们发展新客户。诚信为本，忠实于客户，与客户成为朋友，让客户感受我们真实、热诚的一面，互相信任，保持长久的合作。成功需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
总的来说，清华的这次培训给了我许许多多的感动：省联社的悉心布置安排；教授们激情洋溢、敬心的授课；为集体荣誉团结协作的组员们，真正体会到团结就是力量；还有始终如一激情满怀的我们......培训给我们很多启示，很多东西值得我们去学习，坚持；一份好的心态，一颗上进的心、积极的态度；培养团队精神，创新精神；合理安排时间，树立良好的时间观念；重视细节，战略上举重若轻，战术上举轻若重等等。最后，通过这次培训学习，我不仅看到了自己的不足，还学习到了一些新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我以动力，我会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
培训班心得体会
伴随着学校副校长王xx的娓娓道来，我回首军训生活，似乎感受最深的是自我内心的无助和茫然。但在培训结束时，我已经茅塞顿开，军训中产生的困惑也得到了解答，那就是充分尊重并调动孩子们的自主性和创造性。
在培训中我才发现，原先“激励”能够有那么多形式：榜样激励，前景激励，参与激励，表现激励，竞争激励，信赖激励，成功激励，肯定激励。在相互激励的氛围中，教师在班级里讲的每一句话，每一节课，都充满了正面的引导和向上的鼓舞，这自然会让孩子们融入其中，乐在其中。
王校长昔日在“激励板”上给学生们写下的几句话，让我印象深刻：“勤奋出成绩，认真见高低”，“不敢高声语，恐惊求学人”，“好学生不必须是考第一的学生，而是不断提高的学生”……精炼的话语让在场的我热血沸腾，那么孩子们呢？肯定更会充满学习的动力和活力！
激励板、讲故事、联系单、控制点，每一个都说到我的心坎上，也让我感受到孩子们在这些好方法的引导鼓舞下，他们的自主性和创造性迸发出的无穷能量。一根筷子易折断，一个想法太薄弱，如果我们用激励、唤醒和鼓舞的方式方法开展每一天的班主任工作，对待每一个孩子，必须会收获更好的效果！
有了王校长经验的传授和智慧的点拨，我对班主任这个工作更加向往，更有方向，更有信心了！