在编写策划书时，我们需要充分了解目标受众和市场需求，并合理规划资源以实现项目成功。以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
如何写策划书
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的`、意义和目标：
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
4、 策划书需从纸张的长边装订;
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。
浅析中国企业如何做战略策划
随着全球经济一体化和中国加入wto的到来,国际国内的竞争更趋激烈.中国企业将面对更加复杂的商业环境、更快速的市场变化、更强大的竞争对手.在全球局势动荡的情况下,中国经济以其惊人的'速度不断发展,在这些巨变过程中,市场营销经历了最多的变化,它不断地协调企业和市场的关系.
作者：陆雪梅作者单位：刊名：理论界英文刊名：lilunjie年，卷(期)：“”(2)分类号：f7关键词：
如何写策划书
管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。
假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。
策划书的必备项目
1 策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。
2 策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
3 策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
4 策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的.核心构想或画龙点睛之处明确地写出。
5 策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。
6 策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。
7 策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。
8 策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。
9 对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。
10 可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。(针对公司)
11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法)，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。
12 对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
浅析中国企业如何做战略策划
知识经济时代，企业产业化发展显得十分重要，企业的生存和发展，资本扩张必不可少，由于金融环境问题导致大多数企业领导人习惯于产品运作，资本运作在自己的知识能力结构中成为盲区，常常面临一分钱憋死英雄汉的难堪局面，在企业的实际运作中，企业对股票上市、银行贷款、风险投资已经很谙熟，但对真正意义上的资本扩张战略或者企业创新融资一般较为陌生，根据对资本市场的研究和企业资本扩张的实践思考，认为企业可以通过以下资本扩张战略达到企业成长和产业扩张的目的。
一、无形资产资本化战略。
企业进行资本运营，即要对企业的有形资产价值化、资本化管理，也要使企业的无形资产“价值”化、资本化运作，这是企业在资本运营过程中可供利用的重要战略手段之一。在企业资本运营过程中，企业无形资产使用最多的是企业的品牌，即利用企业的“品牌”价值，进行资本化运作。一般来说，名牌优势企业利用无形资产资本化运作主要采取以下两种方式：以名牌为龙头发展企业集团。无形资产资本化运作就是优势企业首先要充分利用自己的品牌值，通过资本化运作，以品牌为龙头发展壮大企业集团。品牌对市场占有的必然趋向，是名牌与规模的相互联动。纵观世界经济，发达国家已率先现代化。可以这样说，发达国家的经济起飞，在很大程度上是依靠一批名牌产品和企业集团的规模联动来对市场进行覆盖的。名牌产品和名牌企业对市场的辐射，不仅可以以其自身的优势促进产业的优化组合，还能有效地带动一个国家经济的发展。在世界经济格局中，所占市场份额越大的国家，也就是名牌产品和企业集团越多的国家。经济强国之所以能在国际市场中处于主导地位，从名牌与规模联动这个角度分析，就在于他们拥有一大批名牌产品，这使企业集团增强了市场竞争力。将品牌等无形资产折股资本化是企业无形资产资本化运作的一条基本途径，就是指我国优势企业在寻求集团发展、规模化扩张过程中，充分利用“名牌”这一资本，折“价”入股，加上少量的资金投入，取得对并购或合资合作企业的控股权。有时，即使没有多少资金，但用商标、商誉等无形资产作价，也可将对象企业纳入到自己的集团之下。当然，在采用品牌等无形资产作价入股时，要注意一定的.技巧。我国《公司法》规定，作为股本投入，无形资产只能占20%；但在中外合资或合作时，这一比例则没有限制。这一规定对无形资产价值较高的企业在与国内企业的合资合作中极为不利。对这一问题，如果企业的品牌价有所值，可以采取变通办法处理。变通的方法有两种：一是在企业章程中定下“一股多票”的规定，即在股东大会的表决中，以品牌作价入股的一方，其表决权按品牌的实际价值所占的份额来行使。比如，某公司总股本为1000万元，a方投入的品牌实际价值400万元，基于《公司法》的规定，只能占投入股本的20%，仅作价200万元。但在表决时。允许a方按其品牌的实际价值400万元来行使表决权，即“一股两票”。
二、特许经营融资战略。
[1][2][3][4]。
如何写策划书
一、介绍该项活动指导思想、目标、主旨（指导思想、目标主旨要与活动相一致，目标主旨要写多，写清楚办这个活动的目的是什么）
三、写庆活动举办方、活动协助方（咱们这个活动举办方为校学生会学习部、活动协助方为宣传部、之说以说宣传部为协助方，是因为咱们这个活动需要宣传）
四、活动地点（由于咱们这个征文活动不需要，所以这一项就不需要写了）
五、活动参加人员（这个一定要写清楚、咱们这个活动为面向全校同学）
六、活动注意（要分好多项，所以要一项一项的写清楚比如咱们这个征文比赛）
1、本活动活动要求如：本征文活动面向每一个学院班级，每班至少交两份，然后各班学习委员收齐交二级学院学生会学习部，由二级学院学习部部长在交稿期间交合班楼312学生会办公室。
2、要分布好时间比如寒假前几天为宣传阶段，寒假到开学后两周为活动阶段，新年开学寒假结束两周之后为交稿阶段。
3、交稿注意事项要写清楚，比如：交稿时间为寒假结束两周之后一周时间，由各院系学习部部长交到合班楼312学生会办公室，每晚6：30—8：30由学习部值班。（等寒假时间确定之后再写明确。{另外还要记住，一个活动的时间要写清日期，不要写的模糊}）
4、文章要求（文章怎么写，写的时候要注意什么，要写全，像字迹要求、格式、字数、内容是否为盗用）
七、文章评定阶段应该要怎么评，有谁组织去评这些文章都要写全
八、奖项设置：设一等奖…名
…
…
九、本次活动共需资金大约xx元钱（写上什么物品）
然后另起一行
总的写写这次举办活动的目的什么的
然后署名
时间：
部门：
书写人签名：这些是在我心中的一份策划书，好好学习一下，以后都会用得着，我想的这份不是完整的，还需要大家的共同帮助，还有就是策划书按时上交。
如何写策划书
主办方：xxxx。
承办方：xxxx。
赞助商：xxxx。
二0一五年x月x日。
1、活动背景。
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
2、活动目的及意义。
3、活动主题。
4、主办方及承办方。
5、指导老师。
6、赞助单位。
7、活动对象。
8、活动时间及地点。
9、活动流程。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点，每个时间段，每个环节都要确定有人在负责，也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、嘉宾座次、校园宣传、海报制作、主持、领导讲话、会场服务工作人员、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、合影、新闻稿，等。请根据实情自行调节。
1、准备阶段（每个步骤都要写的清清楚楚，能想到的都要写，越详细越好）。
…
2、中期活动。
2.1彩排。
2.2场地布置。
2.3举办流程（活动节目开始的各个工作人员的负责环节，节目时间控制，现场气氛调节等都要细化细化，）。
…
3、后期工作。
3.1场地整理。
3.2活动总结。
…
10、场地安排。
11、注意事项：
1、秩序维护。
2、紧急事故应急预案（详见附录1）。
…12、经费预算（可以先空着，等财务部的预算，要事先和财务部沟通好）。
物品名称。
单价。
数量。
总价。
合计。
学生社团联合会。
xx社团。
2015年x月x日。
附录1。
附录2…。
注：封面主题宋体初号加粗，小标题。
不知道人员如何安排的，可将具体要做的事发给社务部，社务部安排好发给你们。
如何写策划书
老年人在他们年轻的时候为社会做了贡献，现在他们年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理，这个时候他们应得到社会各界的关爱和帮助，身为大学生的我们，应该更多的倾听他们，关爱他们，让他们感受到来自社会的温暖，不再孤独，安享晚年。
：爱心之旅----走进敬老
：弘扬中华民族敬老爱老的传统美德，将大学生关爱老年人这一公益活动进一步推广。
四、：
(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。
(2)增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。
(3)唤起大学生的社会责任感，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 奉献自己的一份爱心, 让我们的社会变得更加和谐。保护老年人的合法权益，增强对老年人的尊敬和关爱的意识。
五、：
主要负责部门及负责人：青年志愿者协会
六、:
七、：
八、：
1.前期组织：
(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。 (2)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。
2.活动项目：
(1)帮老人们打扫卫生,整理家务。 (2)与老人们进行下棋、打牌等娱乐活动。 (3)为敬老院的老人们表演节目,进行一些适合老年人的小游戏。(4)全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。
九、：
(1)参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排，活动结束后准时集合一起返校。 (2)各项活动开展落实到具体人员，分工明确。 (3)注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。
十、活动经费预算：
(1)车费：(2)慰问礼品费：
如何写策划书
活动时间：*************************）。
活动地点：*************************）。
参与人员：大赛评委会成员，观众，学生会主席团成员、新闻信息中心成员，学生科协成员，活动内容：*************************）。
会务安排：
一、场地的布置。
二、麦克风、笔记本电脑、活动宣传片的调试。
三、礼仪、秩序维护人员到位。
四、播放开场视频。
五、主持人宣读开场白。
六、主持人介绍到场嘉宾。
七、老师介绍比赛内容及规则。
八、*************************）。
九、进行第一场培训。
十、观众提问互动。
十一、大会结束。
十二、合影留念。
十三、讲座结束。
十四、场地的整理及相关工作。
人员安排：
请柬、邀请函、桌签制作：新闻信息中心。
现场安排组织：新闻信息中心及学生科协。
宣传品发放：
礼仪：组织部。
主持：求是协会。
摄影及记者:新闻信息中心记者部。
ppt现场播放及现场技术调试：学生科协。
灯光：办公室。
所需物品，开幕式前三天准备完毕。
序号物品名称单位数量用途。
1矿泉水瓶20。
2有线话筒座式个1。
3无线麦克风个2。
4接线板个1。
6工作证个20。
7邀请函份10前三天务必送达。
8请柬份10前一天务必送达。
9桌签份15。
10宣传单份300。
11条幅条1*************************）。
12宣传海报张2（黑白即可）贴于开幕式门外。
其他预案。
如何写策划书
老板或者部门领导经常会让我们部员来做一些活动的策划方案，而且要求多长时间必须完成，为了能够及时的给老板较上一张满意的答卷，那么正确的策划书格式我们是必须要具备的。这里呢，我给大家分享些小建议，希望对大家有所帮助。
题好文一半。
这里的“题”呢，我不仅仅指的是策划书的题目，还加上了策划书的封面背景处理，这个封面整体才是策划书的“题”，你的策划书方案很好，那么你的好的封面背景设置可以给你锦上添花。当然，我们这方面也要求题目一定要有针对性，具体是针对什么会议或者什么活动的策划案，都要写清楚，简洁明了即可。
策划目录要鲜明。
我们这些做策划的，都知道，一般封面接下来就是策划案的目录页，这一页需要我们最好简明扼要的把活动的具体各个方面都展示出来目录索引即可，但是我们要注意，目录不要太过冗长，不然可能会引起上司不耐烦。一般的话，活动的名称、主题、时间、对象、目的、内容、安排、负责人等之类的一些必要的组成成分。
活动内容：
每一项都不能少，大家一定不能小看这种东西。首先呢，活动内容，我们一定要写好，要把活动的具体要搞什么，搞多少，或者说什么人干什么事儿。虽然说活动的时间、地点还有其他都属于活动内容，但是我们在写的时候一定要分开，该什么写什么。活动安排：
活动安排可以说是你这个策划案的行动类的干货了，毕竟这种策划案主要看点就是活动的安排，特别是活动的日程安排，相当重要，一定要详细一点儿，但是也要详略得当，不能太过详细，什么上厕所的时间都写上那就是滑天下之大稽了。
活动预算：
这个也是你策划案的相当重要的一部分，因为相同表现程度的策划案假如说活动预算差别较大，假如说你的活动预算远超了老板的经费预算的话，很有可能一波的努力付诸东流，所以说你要尽可能的规划好活动的预算。
活动预期。
如何写策划书
在市场营销领域中，可以称之为销售路线，销售渠道，是商品和服务的流通路线，是以销售为目的的。
产品和服务经过渠道的增值，会更加能够满足用户的需求，变得更有吸引力和实用性。
任何时间，任何地点，任何方式来满足消费者的购物需求。
结合实体渠道、互联网电子商务渠道和移动端电子商务渠道等进行商品和服务的销售。
目的，满足各类消费者的购物体验。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
企业采取更多，更全面的零售渠道，进行整合跨界，重组的销售行为，以满足消费者的需求和购物体验为目的。
是什么促使这样的结果？
社交网络和移动网络时代的到来，技术的革新，信息技术的介入，消费者的工作生活活跃在各个渠道中，各个渠道中群体的形成等等。
网络购物的发展，使实体店变成了商品的展厅，人们先在实体店看到好东西，然后再登陆网站，对比价格，哪里便宜选哪里。这种情形被称为“展厅现象”，展厅现象一旦发展下去，实体店就得全部倒闭，而化解这个危机的正是今天要讲的“全渠道销售模式”。
所谓全渠道，是指全部的销售渠道，其中包括实体店、网店，也包括社交媒体、视频网站、营业员手中的平板电脑等。
官方手机端商城，app商城，微商城，进驻已有第三方移动端电商平台等。
全渠道仅仅是全面的，更多的利用渠道，而已吗？
其实，背后的“数据”何尝不是重头戏！
用户数据（交易数据，行为数据。），商品数据（库存管理，订单流向。），渠道数据。
此外，还包括对顾客、商品库存信息的全盘掌握。
全渠道给商家拓展了除实体商圈之外的线上虚拟商圈，让企业或商家的商品、服务可以跨地域延伸、甚至开拓国际市场，随时进行交易；实体渠道、电商渠道、移商渠道的整合不仅给企业打开更多全新的销路，同时能将企业的资源进行深度的优化，通过线上线下会员管理体系的一体化，让会员只使用一个id号可以在所有的渠道内通行，享受积分累计、增值优惠、打折促销、客服。
如何写策划书
将活动或者事件的具体名称写在页面的正中方位，如“×年×月××大学××活动策划书”，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
活动的目的、意义都应该简要地描述出来。同时将目的要点表述清楚，在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
活动的各项费用要经过具体、周密的预算后，具体明确地列出来。
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
3、策划书需从纸张的长边装订；
4、一个大策划书，可以有若干子策划书。
战略策划心得体会
战略规划是现代企业越来越关注的重要领域。在竞争激烈、市场变化快速的今天，制定出一份科学的战略规划是企业生存和发展的关键一步。我有幸在工作中参与了一些战略规划的工作，为此我深感体会，也积累了一些心得体会。
第二段：重视内外环境分析。
制定战略规划首要的一步是环境分析，它包括内部环境和外部环境。我从实际操作中感受到，环境分析做得好坏，对制定的战略规划影响非常大。一个完整的环境分析，应该包括市场、竞争、技术、法规、经济、社会、文化、政治等诸多方面，只有全面了解内外部环境，才能制定出具有针对性和实际操作的战略规划。
第三段：明确企业核心竞争力。
一个企业能够在激烈的市场中生存和发展，必须要有一定的核心竞争力。企业核心竞争力可以是某些产品、某个品牌、某种技术及专业人才等。制定战略规划的目的是要保持和提高企业核心竞争力，所以在制定战略规划时，需要明确企业的核心竞争力所在，并在规划中予以体现和保护。
第四段：制定有远见的战略规划。
制定战略规划需要考虑到企业之前的发展问题，要有超前的眼光。现代的市场竞争非常激烈，竞争压力非常大，又必须面对经济萎缩、国际政治变动的影响，这一切都需要一个有远见的战略规划来应对。一个好的战略规划帮助企业迎接变革，提升绩效并最终实现愿景。
第五段：持之以恒贯彻执行。
制定好的战略规划必须持之以恒、贯彻执行。战略目标的实现，离不开良好的组织、沟通和执行能力。制定好的战略规划需要落实到具体的部门、岗位、工作，并以此为导向来推动整个企业的行动起来。加强沟通、积极推进项目，落实细节，才能使得企业在市场中获得持续的竞争优势。
结语：
总的来说，制定战略规划是一项综合性的工程，需要有整体的思考，既要考虑周全，也要务实可行。除了以上所述的经验之外，还要不断地总结、反思、改进、创新，来不断推动企业的发展壮大。希望企业能认真对待战略规划，吸取充分的经验，不断挖掘和提升自己与员工的潜力，为实现企业可持续发展做好充足准备。
营销战略策划书
报告人：
单位：
报告日期：
可修改编辑。
目录。
1、市场背景分析。
（1）人口统计。
（2）消费者状况分析（3）竞争状况分析。
2、营销环境分析(swot)。
（1）糖果屋的优势与劣势。
（2）能够获取的市场机会和面临的威胁。
3、市场定位。
（1）购买行为的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：
（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署。
（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略。
可修改编辑。
6、促销预算、行动方案控制。
前言。
我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。
针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。
本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责;“市场定位”由吴文业负责;“营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。
由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
可修改编辑。
一．市场背景分析。
1）人口统计。
市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。
2）消费者状况分析。
糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。
数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。
消费心理和模式。
可修改编辑。
1．发烧型：
是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造的糖果极感兴趣，愿意尝试不同类型、造型新颖、口味独特的糖果，甚至自己diy或给商家提出建议。2．实用型：
是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的专卖店那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感。目前某些糖果品牌的产品已进入这批群体中。3.从众型：
是跟随身边所接触的人，而往往能够容易受到这些人的影响，从而改变他们购买的想法。一般他们都随风，而不让自己落伍。因此，糖果市场就需要这样的口碑。
3）竞争状况分析。
1、行业结构的具体类型垄断竞争：
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优质的服务、新颖的产品、实惠的价钱形成了极大的优势。
2、识别企业竞争者（1）品牌竞争：
随着糖果市场的逐步稳定和成熟，消费者的品牌意识日益增强，各细分糖果市场的领导品牌也逐渐确定并且集中度越来越高。外资糖果品牌推广力度的加强进一步推动和提升了国内糖果行业品牌意识。由此，也预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。糖果企业的利润水平将和品牌认知度直接相关。例如：徐福记、瑞士糖果、二宝等等。
（2）行业竞争：
可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。例如，牛牛糖果屋与所有糖果专卖店都形成竞争（3）形式竞争：
公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。例如，牛牛糖果屋认为自己不仅与糖果制造商竞争，还与饼家、精品店的制造商在竞争。（4）通常竞争：
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更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。例如，牛牛糖果屋认为自己在与所有的主要零食、精品的公司竞争。
1.糖果屋的优势与劣势。
优势：
1、人无我有：动漫糖集合两强产业机、拓宽销售市场。
2、消费如潮：多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。
3、个性化现场定制：新颖、有特点、有个性、时尚、创新。4、款式多样：动漫糖果屋分三大类，数百单品，动漫糖果造型多样，可谓千款选择百样风情！
可爱型系列。
硬糖系列。
软糖系列。
功夫棒棒糖系列。
巧克力系列。
婚庆喜糖系列。
进口品牌系列。
礼品包装系列5、一店两铺的模式：实现最大化市场份额。使销售渠道更广，利润空间更大。
6、月月更新：糖果属于休闲小食品。卖的就是新、奇、特、我们根据市场调查、更新造出有特色、深受消费者欢迎的糖果造型。7、意味深远：自定diy糖果可以作为礼品赠送。劣势：
1、经验、资金比较不足。
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2、在物流方面、出货、配货速度相对较弱3、竞争力不够强，还没有树立品牌效益。
总结。
吸取，学习国际知名品牌糖果行业。
2.能够获取的市场机会和面临的威胁。
机会：
中国的糖果行业市场正在面临的是一场全新的革命，传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念销售模式取代。只有尽快转变传统的经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果市场日新月异的消费者需求。
我们牛牛糖果屋三大主流产品一举掌握糖果消费最大人群，最旺时机，最多需求点。动漫糖果：消费人群以儿童和青少年居多；店铺时尚、青春，目前市场还无竞争者，投资前景广阔，风险低，盈利快，收益高；喜糖：以婚庆喜糖为核心，利用国人对婚宴的重视，重新挖掘糖果新商机，为结婚者首选。手工巧克力：口感柔滑、味道纯正，更加浪漫，专为恋人、夫妻、寻求浪漫的小女生打造。卖巧克力，更是在销售浓情蜜意，并且收入不菲。
威胁：
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针对这一现象，我们正努力研发制做出对身体健康有益的糖果，在生产过程中使用天然、健康、低糖原料，通过总结经验改进技术，将生产低热量、低脂肪、低升血糖的糖果为宗旨。
三.市场定位。
1.购买行为的分析：
我们要根据不同的节日，推出不同的产品，根据消费者的购买和需求来生产不同的产品，我们要推出自己品牌，培养自己的品牌忠实者，我们还要根据消费者的对产品的热情程度来细分市场，根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。
2.人口的分析：
3.心理的分析：
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现为主，而学生就是这一表现的一个重要群体。学生更多的是喜欢追求新潮时髦，希望给人一种与众不同的感觉，有一种个性化的表现。我店所开设的糖果店有许多形状可供选择，使他们有选择余地，符合于所有学生的这个年龄段的人。糖果在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚！由于糖果的甜味和香味，让我们的看到了这个市场，所以我们的目标市场就是中低档的消费群体。
1.战略目标。
（1）销售收入目标。
我们牛牛糖果屋确保在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到中山糖果屋市场的5%。
确定以中山市石岐为营销指挥中心，并向各区（较为青少年经常出入的繁荣地区）蔓延。
3.战略部署。
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战略部署推进的核心是“一个中心两步实施”一个中心是以石岐糖果屋为销售中心。两步实施：
第一步用3个月的时间采用网络销售，开牛牛糖果屋的网店，让更多的消费者知道并了解我们。
第二步通过分析当地的地理环境，结合当地政策，用两至三年的时间在各个镇区开设分店。
1.产品策略。
我们牛牛糖果屋一直遵循着公司营销战略中心思想——把优质的服务、高质的糖果带给每位客人。我们以新颖的产品为主导品牌，以给客人耳目一新的感受。在产品的味道推广方面考虑到广东省中山市消费人群对糖果口感、类型等的偏好。对较高档次、新颖、高质的糖果认同度的比重较大，拟初步确定主推新颖、独特、异于传统的糖果。另外，鉴于很多消费者购买糖果产品的动机为送礼。为此，在产品的外形包装上我们着力于精美又不失大方，而且根据不同的寓意，我们把糖果做成不同的形状。这更有利于吸引不同的消费者。
2.价格策略。
糖果覆盖多个价格档次，从一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能见到。
其中有许多是在一般商场超市看不到的产品。除了买回去自己品尝。
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外，一些顾客还把这些糖果作为礼物送人，也有不少人则是冲着五花八门的糖果盒而来。譬如造型可爱并绘有卡通图案的糖果盒，就很受年轻女性的欢迎。我们的价格根据不同产品而定的，所以可以满足不同阶层消费者的需求。
3、促销策略。
每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在这个季节店内可以推出一系列的促销计划，包括价格优惠，买一送一。
旺季的时候广告包括网站宣传都是必不可少的。为了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的广告也是应该重视的。靠旺季来养淡季，这就是牛牛糖果店的一种经营方式。
6、促销预算、行动方案控制。
（1）因为我们属于一个新创立的糖果销售点.面对各大成立已久的销售点或品牌.初期市场份额占糖果市场的10~20%爱好者.到中期我们会达到25~35%.后期达到35~40%。（2）促销所达到的市场百分比为40~45%。
（3）从这些知名的糖果销售点或者品牌中..我们将从中吸引当中的30~40%.而发生购买行为的或许只有当中的60~70%的人数。（4）因为有旺季和淡季..在旺季..一般持续2个星期..在淡季.持续1个月.并以节日为单位更改促销计划。（5）促销手段大概有7个。旺季：
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(1)打折。
(2)可多买购买金额15%的商品(称多买多送)。(3)购满多少，回扣一定量的金额劵。淡季：
(1)购满多少金额可得神秘礼品(较高档的商品)。(2)购满指点金额可获得不同商品组成的礼品包。(3)打折..多买多送。
(4)购满指定金额，可参加抽奖。
(5)促销手段所支付的金额大约占总收入的10~15%。
附件：
1.特色糖果造型。
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2.牛牛糖果屋店面。
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如何让培训具备战略价值
引导语：，把任何事情做出高度，一定要从大处着眼;倘要把事情做到实处，一定要从小处着手，也只有这样，才能真正体现出经理人专业的价值和尊严。以下是百分网小编分享给大家的如何让培训具备战略价值，欢迎阅读!
培训要具有战略价值，就必须从战略高度俯瞰全局，根据企业的市场表现，精准定位企业的竞争能力，再结合企业战略意图，对竞争能力提升最强的，补足最短的，维持一般的。
所谓最强的竞争能力，就是企业核心竞争力，也是将竞争对手远抛身后的决定力量。 在这项能力上，我们已经处于市场第一流的水准，是绝对领先的，最需要做的就是继续在这个领域拉大与竞争对手的距离，而且越远越好，因为核心竞争力是业绩提升的最佳杠杆，能够为企业直接创造巨大的效益。
正基于此，在这个层面绝对不能采用二流顾问公司所谓补短板理论：先从最弱项做起。这将是最最致命的战略失误，既不能扬长，也未必能够避短。
如何使企业核心竞争力持续提升，并为企业带来持续的经济价值，这正是让培训具有战略价值的至关重要的决定因素。
确定行业标杆企业，通过标杆企业最佳实践案例来获取快速弥补自身劣势能力的有效方法，不仅成本最低，而且效果最好。
如果企业能够在最短时间之内缩短这项能力与标杆企业的差距，将会快速提升效率，加强成本管控能力，在管理层面加强组织能力。
唯一要谨慎的就是，标杆学习本质上是同质化竞争，能够轻易模仿而得到的能力，往往不是竞争能力，也不需要在这方面有着务求反超标杆几个数量级的差距，这将把宝贵的资源投入到无意义的方向上去，反而会影响核心竞争力的构建。
我们与标杆企业无甚差异的能力，主要是体现在运营层面，要思考如何使之向上述两个朝向迈进，要么在效益上比对手更好，要么在效率上比对手更高：
向上打，很可能放大原有优势(一般是在产品和服务上);
向下打，则很可能体现成本优势(一般在效率和费用上)，无论往哪个方向，只要做到极致都会加强组织整体竞争优势。
总经理和员工，包括培训部组织者，都是利益相关方，他们的任何行为都体现着自己的价值主张。
之所以总经理与员工在培训形式上有这样的分歧，一个希望内训，一个希望外训，其实不外乎是站在各自的利益角度看待问题。
这家公司的总经理是经理人，不是股东。他所做的一切都是要给股东一个交代，无论是在商业利益上还是内部管理上，都要考虑，之所以要选择尽可能多样化的课程：
从负向分析：基于历年无效的培训，实属无奈之举，只能寄望通过增加课程的种类和数量来弥补效果的'不足，也许在因业绩压力受到股东责难时，可以将培训结果的不理想作为自己和团队能力缺陷的挡箭牌。
如果真是这样，那确是不足为外人道的了，更要为其冠之以冠冕堂皇的理由。而培训部对此莫测高深那是再正常不过的事情，总经理又怎会把自己的如意算盘和盘托出呢。
也许，确还有其他原因：内部培训在过程上更加可控，他更希望通过对过程的管控来加强培训的效果。
但我一直以来的观点就是，在交友上不惮以最大的善意揣测对方;在管理上却不惮以最大的恶意来揣测对方。
员工希望外出培训，主要是有以下几个原因：
一是自己对需要提升的能力比企业更清晰，需要的课程企业提供不了(可能是需求偏差，也可能是内容深度，还可能是费用预算等因素)，不需要的课程却要为了顾全大局而勉为其难。
其实同某些国企一样，眼看一年剩不了几个月了，手里的预算还富裕不少，花不完这些钱可是要扣绩效的，那干脆就一回，找几个关系好的伙伴，挑一些钟意的课程，列进培训计划，又一个皆大欢喜的局面：事也就那么成了。
三是为大牌课程所惑，误以为外面的世界很精彩，里面的世界很无奈，信奉“价格代表价值”，削尖了脑袋向往外训，一来可以彰显身份，积攒些炫耀的资本;二来权当外训为休闲，因为企业又无严格的外训要求，诸如：写不低于20000字的培训感想、不低于4小时的转化培训......又何乐而不为呢。
培训组织者的想法非常简单，组织培训是本职工作，这件事情不做那是要丢掉饭碗的。写到这里，莫名地我会想起一百多年前一个悲催的老人李鸿章，自嘲为“大清国的裱糊匠”，身在其，必谋其政，干的就是平衡多方利益却又得不到好处的苦差使。
总经理提自己的要求，得照办，因为没有说服的力量和底气;员工的需求也得照办，因为没有回绝的主张和建议。而恰恰两方人马的意见迥然不同，这下就变成了风箱里的老鼠：两头受气。
培训的组织者在战略上，缺乏高见，不能提出有洞见性的观点，以影响高层对培训的看法;在实务上，不够精深，亦无法在实操上有任何改良策略。
于是，在这个狭小的利益空间里唯一的存身之道就是投机钻营、辗转腾挪，不求自己的利益最大化，但求自己的伤害最小化，敷衍塞责就成了家常便饭。
事能不能办好不是最重要的，只要办了就行，此时不求有功但求无过，先把自己放在一个最安全的境地才是上上之选，而最安全的姿态就是体现出高度的“职业化”，用规章制度来为自己的不求变通建立起坚固的堡垒(当然，那些没有见识的人也把这叫作“教条主义”或者“”)。管他什么主义呢，先活下来最重要，闹得久了，他们也就习惯了，在时间方面于我有利，就这么打上一个持久战吧。
长此以往，确实上下对此也不抱任何过高的期望，只求下次的培训，无论形式也好、内容也罢，能跟这次持平就行。
日复一日，随着人员更替，套路如昔，大家不仅对此习以为常，甚至更认为是理所应当，若再闹出新的动静，似乎还有悖常理，不能适应。
正是因为大多数企业未能清醒认识到培训的价值和意义，所以才将之放于人力资源部下，成为一个更为尴尬的鸡肋部门;纵观国内外的知名企业，哪一家培训部不是超然地存在，这决非一个偶然，培训之所以能闪耀出战略的光辉，源于其最初的立足点，一定是在战略的高度上去解决问题。
这个逻辑非常简单：能创造战略级的价值，必享受战略级的待遇;能创造战术级的价值，必享受战术级的待遇;如果只能创造出战术级的价值，也必只能享受到战斗级的待遇，这是商业社会基本的原则和伦理。
其实不单止培训，把任何事情做出高度，一定要从大处着眼;倘要把事情做到实处，一定要从小处着手，也只有这样，才能真正体现出经理人专业的价值和尊严。
营销战略策划书
将方案中的主要项目列出。
三、
方案内容。
(一市场国家社会行业环境。
1、外部市场国家环境(政治环境、法律环境、经济环境。
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三自我产品市场分析1、产品总体上的优势特点;。
2、产品总体上的劣势不足。3、在市场上产品威胁4、在市场上的机会与突破(四客户需求情况1、客户分类/分布。
1、营销活动的目标。2、目标市场。3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。5、营销定位(区别性竞争差异点的确定。6、营销物资支持(七营销策略1、企划策略:(1企划概念;(2品牌与包装规划。2、价格策略:(1定价思路与价格确定方法;(2价格政策;(3价格体系的管理。3、渠道策略:(1渠道的选择;(2渠道体系建设/管理;(3渠道支持与合作;(4渠道冲突管理。
1、销售目标、计划、方案管理。2、销售团队及个人激励方案3、销售具体实施流程4、销售团队组织管理:。
(1组织职能、职务职责、工作程序;(2人员招聘、培训、考核、报酬;(3销售区域管理;(4销售人员的激励、督导、领导。5、销售活动的控制:(1财务控制;(2商品控制;(3人员控制;(4营销/业务活动控制;(5营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。
编制战略如何规划
编制战略如何规划?下面5个方法可以为您提供参考和思考。
企业战略规划通常是通过特别会议或品牌审核来制定的，战略规划是有关决策的一个结果。战略规划对企业发展壮大起着举足轻重、不可替代的重要作用。不可否认，大多数企业的“战略规划”几乎与战略没有什么关系。它们只是三年或五年的连续资源预算和某种类型的市场份额预测。将其称为“战略规划”会产生认为这项工作会以某种方式产生一个连贯战略的虚假预期。因此，要改进战略规划。而制定和改进战略规划可能是一件令人沮丧的工作，但下面的一些方法可以提高它的价值。
为了使战略规划编制在战略的制定和执行中发挥更有价值的作用，有些企业的领导者总结了一些方法。效仿他们的方法的企业可能会在每年规划编制流程结束时感到满意而不是沮丧。有很多编制战略规划的方法，而我们要讨论的是几种观念，管理者们可以立即采用这些观念来改进现有的战略规划流程。我们要讨论的变革(如重要战略问题的焦点或与核心管理流程的连接)是与员工满意度和他们对战略规划流程重要性的认知联系最密切的要素。尽管这些步骤并不能确保能做出正确的战略决策或使战略能得到更好的执行，但是，它们将会通过加强规划编制流程，进而提高对战略开发的满意度，来提高成功的概率。
战略规划编制流程应该包括什么?答案是预测重大挑战和识别重要趋势。然而在很多企业，这种宏观目的已经被置于次要位置，取而代之的是以制定预算和财务预测为主导的、刻板和受数据驱动的过程。如果这个基于日历的流程要想在企业的整体战略工作中起到更有价值的作用，它就必须重点关注战略问题，由此对预算的制定作出补充。根据我们的经验，要改进规划编制流程的质量，管理者可以首先做出的有意义的变革就是，在开始编制规划时慎重负责、深思熟虑地确定和讨论对未来经营业绩将有最大影响的战略问题。
但是，一种基于问题的方法未必一定能产生更好的战略结果。但是，作为第一步，确定关键问题将确保管理层不会在次要的问题上浪费时间和精力。我们发现了数种实用的方法，企业可以利用这些方法提出一种清新的战略思路。如分析一系列特定的经济、社会和商业趋势将如何影响企业的业务，以及抓住这些趋势所带来的机遇(或抵御威胁)的方法。只有在经过这种分析和讨论后，领导者才能习惯于更典型的财务预测和确定战略举措的规划编制工作。企业战略职能部门为下一年度编制了一份有三至六项优先任务的列表，将其分发给负责各职能部门、各地区和各品牌的经理们，然后，这份列表就成为场外战略协调会议的基础。在会议上，经理们针对这些优先任务对他们各自组织的含义进行了讨论。企业战略职能部门对讨论结果进行了概括，加入了适当的企业目标，并以战略备忘录的形式与这些组织共享，将该战略备忘录作为部门和业务单元层编制更详细战略规划的基础。
也有些企业喜欢采用自下而上(而不是自上而下)的设计战略规划流程，该流程以深入访谈开始(包括与所有高级经理和经挑选的企业和业务单元高管)，然后生成一份该企业面临的最重要战略问题的列表。企业的高管团队对列表上的问题进行优先排序，然后指派经理们对每个问题进行研究，并在四至六周后报告结果。这种方法对于那些迫切需要在内部达成一致意见的企业特别具有价值。
让最有见识和最具影响力的人员参与讨论，激励和挑战参与者的思维，以及针对困难问题展开真诚和公开的讨论而制订战略规划是又一个好方法。而结果显示，太多企业只关注数据收集和战略规划要素的包装，而忽略了关键的人的互动要素。
如果只让业务单元和企业层面的战略规划人员参与战略对话，那么这种战略对话将没有太大影响力。我们的核心理念之一是，那些负责执行战略的人员也应参与战略的制定。关键战略对话应该在企业决策者、业务单元负责人和对所讨论问题具有必不可少经验的人员之间展开。除了领导企业的战略审核以外，作为一项规则，还应该在高管团队成员的帮助下领导业务单元的战略审核。业务单元的负责人应该从本业务单元的角度指导讨论。这种方法可以帮助更好地理解整个企业，特别是跨业务单元的问题。但这样做的风险是，这种互动可能会限制对话的真诚和活力，并使高管处于进行辩护的讨论焦点上。
企业高管团队对一个业务单元的审核只能花很短的时间。因此，团队成员应将这些时间用于与业务单元负责人进行既有挑战性又有协作性的'讨论上，而不是在审核期间努力去获取众多事实。为了给讨论提供某些背景材料，企业的最佳做法是在会议之前及早向企业审核团队分发重要的运营和财务信息。这种阅读材料中还应安排经营面临的最重要问题并概述建议采取的战略，确保审核团队事先对问题深思熟虑。同时阅读材料还能为启动充满活力的讨论提供足够的“燃料”，而提高会议室内的活力和参与度。
管理者对执行一种基于问题的战略规划方法所需的资源和时间表示担心是有道理的。一种简单但很少被采用的解决方案是把业务单元从每年都要执行这一严格流程的需要中解放出来。除了极不稳定、高速变化的行业以外，在其它所有行业中，很难想象有必要在每个计划周期都对重大战略进行重新定向。事实上，强迫企业每年都从事这项工作是十分分散精力的，甚至可能是有害的。管理者需要关注上一个规划所提出的重大举措，很多此类举措要耗费很长时日才能得以全部实施。
有些企业要求业务单元轮流进行完整的战略规划流程(而只对现行规划的进行简洁的年度更新)。这样的节奏使企业高管团队及其战略小组能够对轮到编制规划的业务单元投入更多精力。更重要的是，它解放了企业战略小组，使其能够直接与高管团队配合，解决那些影响整个企业的不可预见的变化和关键性问题。
也有一些企业使用触发机制来决定在某一特定年度对哪些业务单元进行完整的战略规划工作。根据业务单元在执行现行战略规划中的成功程度，为每个业务单元分配一个颜色代码等级(绿色、黄色或红色)，红色代码表示对一个业务单元进行战略审核。尽管有很多确定等级的指标是财务数据，但为了提供对业务单元绩效更完整的评价，也可以采用一些运营方面的指标。
如何写策划书
1.活动背景:父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们最大的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。
2.活动名称：爱心之旅----走进xx敬老院。
3.活动主题：“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，我们和老人们心连心!
4.活动主办方：xx凯文志愿者总队。
主要负责部门及负责人:xxx。
5.活动地点：明水敬老院。
6.活动时间：待定。
7.经费来源：公共策划部拉赞助。
8.活动的目的及意义：
(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。
(2)增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。
(3)唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。
(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。
(2)志愿者培训：邀请敬老院工作人员来校做培训工作。
(3)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。
(暂定为每周日下午两点到四点半)。
(1)每三个志愿者为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天回忆美好的往事和讨论他们感兴趣的话题。注意倾听，捶背要有经验。与老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。(事先挑选有这方面潜质的志愿者)。
(2)与老人们下棋、打牌等娱乐活动。(依照不同老人的性格组织相关活动)。
(3)为敬老院的老人们表演节目、开联欢,进行一些适合老年人朋友的小游戏。
(4)每个同学去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。
(5)谈谈最近的食品安全问题以及国内和国际的新闻及有趣的新闻。
(6)全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。
(7)在特殊节假日(如清明、端午等传统节日)探望慰问老人。
(1)参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排，有特殊原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员。
(2)各项活动开展落实到具体人，分工明确。每次活动要有一名考核部的项目监督员，负责活动中的监督管理和志愿者服务的时数统计。每次活动需宣传部记录人员一名，负责活动的拍摄及详情记录。
(3)每周日的实践活动人数为八到十人。若有文艺节目表演人数不定。(待定)活动前为每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活动参加人数落实交通工具的借还。
(4)下午队员们的就餐将不作安排，有队员们自备干粮。
(5)与敬老院的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题，比如，老人的平时爱好，习惯，性格，有什么病情或者需要机会的。
(6)进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。
(7)有些老人年纪比较大，会有老年痴呆的症状，老人可能会说些听不懂的话，大家只须答应。老年人可能会有耳背的，大家注意说话速度。
(8)文艺演出中老人安全问题以及天气变化情况要注意。
对于天气情况要提前做好预防措施(如带伞)，若天气恶劣而改变计划，将会及时通知。
对于突发事件(比如老人昏倒，或者感觉不舒服)等，能做出相应的应急措施，需要志愿者有基本的医疗常识。
活动准备所需:记录老人心得及自己体会的笔记本和笔(30元)。
应急药品(40元)。
文艺演出所需经费：待定。
合计72元。
冲洗照片做成展板等(50元)。
活动后的心得记录成册以供宣传(50元)。
合计100元。
总计220元。
(1)每次活动都要记录下进程和出现的问题，不断完善和调整。
(2)将进行志愿者的考核，奖惩和优秀志愿者的选拔，使志愿活动规范化。
(3)每一位志愿者对志愿活动写下自己的心得和愿景。
(1)制作本次大型活动的展板以供宣传。
(2)将活动照片和优秀文章上传至网站。
中小企业如何战略升级
因为职业的缘故，做行业性的营销咨询和白酒企业打交道就像是家常便饭，在接触的过程也对这些企业有了一些认识和了解。
在当前全球金融危机影响下，经济开始由原来的快速增长变为缓慢增长，原来企业赖以快速发展的大环境变了，但是“发展”作为一种长期的目标永远不会变，中国企业该如何应对，成了很多企业关心和关注的重要为题。
很多人建议说：中国企业应该加强内功修炼，确实如此，但是如何进行内功修炼，从哪些方面展开呢?尤其是对于中小企业来讲，这里提出一些笔者的观点和看法，供为探讨和参考。其实这些问题也不是某一行业企业独有的，而是存在于整个企业界的。
在销量为天的指导思想作用下，加上“一俊可以遮百丑”惯例，似乎只要销量好就可以证明企业是优质的，但是销售业绩的快速增长也同时造成了企业整体发展的不对称，尤其是管理和团队发展的不均衡，这是一个普遍性的突出问题。
企业注重营销是对的，但是同时也要重视企业的均衡发展，而且笔者在咨询的实践中也发现：很多营销中面临的问题并非是从营销层面引发的，而是从更深一层引发的，要有效解决这些问题，必须从更高一层面入手。
比如产品问题(开发速度慢、质量不达标等)，营销部门是在根据市场需要进行产品开发和设计，但是企业需要提供生产和决策的后台支持，这样才是企业的系统运营;再比如说营销队伍问题，随着企业的快速发展，人是必须的要素，但是并非说企业直接招聘的人就可以拿来使用，这就造成了团队在发展过程中只能解决数量，而很难从质量上给予保证，加上难以应对的庞大队伍管理需要，这依然是企业管理的问题。
1、决策效率的提升。
企业的决策效率取决于决策流程和决策水平。流程可以优化，但是决策水平却是致命的关键，这主要依赖于决策者的知识和视野以及企业的决策参考信息。通常我们看到的是企业一把手大包大揽，所有的决策似乎只有他说了才算：这是一种典型小企业的做法，在一定时期内可能有利于企业的发展，但是到了一定的阶段就会成为企业发展的制约。随着企业的做大，决策事物的增多和对决策能力要求的提高，这种局面必须进行改进：
二是学会抓大放小，在企业内进行适度的放权;。
三是决策者要努力提高自身的修养和专业素质，不断开阔自己的视野。俗话说：看的远才能走的远，一样道理，领导者的心胸和视野决定着企业的未来方向和成就。
四是要加强企业的信息流管理，信息是企业进行决策的理性参考，不系统和不准确的信息都可能导致决策的失误，信息流的管理包括：产供销数据信息、市场动态信息、行业动态信息等等。
2、管理流程的优化。
为什么我们开始重视流程，因为流程可以让企业的管理更加有序和高效，流程优化的原则就是减少环节提高效率;加强团队参与，减少个人英雄主义。包括决策流程，每一个部门和每一项工作的运营流程都需要给予重视。
结：其实企业的成本不光存在于外部(市场投入和营销之处)，更是存在于内部，效率低下也一样隐形的消耗了大量的成本，改进流程一样可以提高企业的盈利水平。
3、产品开发和生产的管理。
首先建立一套规范的产品开发流程，从品牌规划到开发计划、概念研发、再到包装设计和后续生产，必须由原来的随意性操作变为规范性流程化运作，一是提高产品的质量，二是提高产品开发的效率。
其次是加强对供应环节和生产环节的管理：供应环节主要是供应物料的质量和速度;生产环节主要是质量和效率，质量当然不用说，就是产品的品质，一方面是技术质量的稳定性(技术层面)，二是包装物料的质量把关(瓶子的清洁、包装的颜色和材质质量、完好性等);另一方面是生产效率，从速度层面自不必说，这主要依靠工人的技术水平和生产设备的现金化程度，重要的一点是对成品率的控制，比如库存管理环节、装卸、运输等容易出现破损的环节。
4、培养自己的企业文化。
其实文化是一个很空泛的概念，但是企业的长期也发展必须依赖于一定的企业文化。过去我们对于文化的理解太过肤浅和片面——单纯的认为企业文化就是喊几个口号，提炼几个理念，再或者就是追溯一下企业的历史，找一些可以作为说辞的典故。
其实，文化的表现应该是一种做事的风格或习惯。比如中国人的中庸之道，这才是一种文化，大家不用天天喊口号，但是已经成为思想意识里的一种做事的习惯或准则。
企业文化的形成有赖于企业领导者的个人风格和习惯，就像《亮剑》所探讨的一样。在领导者个人风格和习惯的带动下，这种风格和习惯成了团队的风格和习惯，而这种风格和习惯会代代传承，无论团队如何扩张，无论发展到什么时候，都会保持其精髓，这种精髓就是企业的文化。
结：其实企业要想提升管理能力并非难事，尽管我们说制定战略不能设立标杆，但是在提升管理水平和运营效率是永远有标杆可循的，因为不管是一个行业还是整个企业界，走在前列的只是少数的几个，后来者大都可以以他们为标杆，通过学习来实现，但学习不等于照搬，而是要结合企业实际的不断改进和优化学习。
快销品行业不同于高科技行业，高科技行业有技术壁垒，比如微软、英特尔等，可以技术为支点建立企业的核心竞争力，但快销品行业就不同，品牌、营销团队、企业资源等都是构筑企业核心竞争能力的重要因素。
团队升级也在企业管理的范畴之内，因为团队在企业发展过程中的重要性，所以我们特别进行说明。团队的升级需要从三个方面入手。
1、加强团队的管理：主要内容就是企业要建立一套完善的招聘、任用机制，清晰而科学的部门设置和划分，明确的职能划分以及科学的作业流程。
2、团队素质的提升：首先围绕各部门和职位，设立该职位的能力(知识、素质和技术)胜任模型，包括通用能力和专业能力。然后对各职能人员的能力现状进行评估，在评估的基础开展持续的培训、指导、监督、自我提升等。其中最关键的是让每一个人找到自己的能力短板，明确提升目标，才能进行有效的能力提升，以达到胜任标准。
企业的团队能力提升可以有很多种方式，不一定非要是集体坐在会议室里进行培训，比如在工作中采用“导师制”(一对一的辅导)，通过在工作中进行传、帮、带一样可以达到胜任能力标准。
3、调整人员结构：中国企业一般都要经历三个用人阶段，即熟人阶段(熟人、比较放心的，尤其是家族内的，能力居于次要地位)，能人阶段(采用在某一方面能力比较突出的人，但是职业化能力不够，一段时间内一两个人决定着企业生死命运)、职业化阶段(职业化经理人，拥有系统的知识和丰富的管理经验)，经过这三个阶段才开始标志着一个企业走向成熟。
在这一过程中，要加强对中层的培养，中层在企业的运营中起到承上启下的作用，对上提供决策参考、执行领导的决策，对下灌输企业决策、带领团队执行，所以中层才是企业的核心资源，而中层的构成，一定是一个小团队，而不是一个人，同时中层也是企业未来高层的土壤，所以必须加大力度培养。
俗话说条条大陆通罗马，每个企业都有自己不同的发展路径，要提升企业的整体能力是一个长期的任务：目标是明确的，道路就在脚下，怎么走是自己说了算。
营销战略策划书
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目录。
1、市场背景分析。
（1）人口统计。
（2）消费者状况分析（3）竞争状况分析。
2、营销环境分析(swot)（1）糖果屋的优势与劣势。
（2）能够获取的市场机会和面临的威胁。
3、市场定位。
（1）购买行为的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析：
（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署。
（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略6、促销预算、行动方案控制。
前言。
我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。
针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。
本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责;“市场定位”由吴文业负责;“营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。
由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析。
1）人口统计。
市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。
2）消费者状况分析。
糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。
数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。
消费心理和模式。
1．发烧型：
是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造的糖果极感兴趣，愿意尝试不同类型、造型新颖、口味独特的糖果，甚至自己diy或给商家提出建议。2．实用型：
是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的专卖店那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感。目前某些糖果品牌的产品已进入这批群体中。3.从众型：
是跟随身边所接触的人，而往往能够容易受到这些人的影响，从而改变他们购买的想法。一般他们都随风，而不让自己落伍。因此，糖果市场就需要这样的口碑。
3）竞争状况分析。
1、行业结构的具体类型垄断竞争：
当下，各种洋糖果专卖店在中国一些繁华商业街区赫然兴起，虽然价格有点贵，但颇受学生、白领阶层欢迎。但是，目前中山还没有比较正式的糖果屋，最具代表性的是凤鸣路的优之良品、益华百货、个大超市里的糖果专卖柜等类似糖果屋的地方。而我们牛牛糖果屋以优质的服务、新颖的产品、实惠的价钱形成了极大的优势。2、识别企业竞争者（1）品牌竞争：
随着糖果市场的逐步稳定和成熟，消费者的品牌意识日益增强，各细分糖果市场的领导品牌也逐渐确定并且集中度越来越高。外资糖果品牌推广力度的加强进一步推动和提升了国内糖果行业品牌意识。由此，也预示着国内糖果品牌竞争将成为市场竞争的焦点。糖果企业的利润水平将和品牌认知度直接相关。例如：徐福记、瑞士糖果、二宝等等。
（2）行业竞争：
可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。例如，牛牛糖果屋与所有糖果专卖店都形成竞争（3）形式竞争：
公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。例如，牛牛糖果屋认为自己不仅与糖果制造商竞争，还与饼家、精品店的制造商在竞争。（4）通常竞争：
1.糖果屋的优势与劣势。
优势：
1、人无我有：动漫糖集合两强产业机、拓宽销售市场。
2、消费如潮：多以散件出售，价钱便宜，同时提供各种大小礼盒，方便送礼。
3、个性化现场定制：新颖、有特点、有个性、时尚、创新。4、款式多样：动漫糖果屋分三大类，数百单品，动漫糖果造型多样，可谓千款选择百样风情！
可爱型系列硬糖系列软糖系列功夫棒棒糖系列巧克力系列婚庆喜糖系列进口品牌系列礼品包装系列5、一店两铺的模式：实现最大化市场份额。使销售渠道更广，利润空间更大。
6、月月更新：糖果属于休闲小食品。卖的就是新、奇、特、我们根据市场调查、更新造出有特色、深受消费者欢迎的糖果造型。7、意味深远：自定diy糖果可以作为礼品赠送。劣势：
1、经验、资金比较不足。
2、在物流方面、出货、配货速度相对较弱3、竞争力不够强，还没有树立品牌效益。
机会：
中国的糖果行业市场正在面临的是一场全新的革命，传统销售理念已经在逐渐被全新品牌理念销售模式取代。只有尽快转变传统的经营理念，发挥创新精神，才能满足糖果市场日新月异的消费者需求。
我们牛牛糖果屋三大主流产品一举掌握糖果消费最大人群，最旺时机，最多需求点。动漫糖果：消费人群以儿童和青少年居多；店铺时尚、青春，目前市场还无竞争者，投资前景广阔，风险低，盈利快，收益高；喜糖：以婚庆喜糖为核心，利用国人对婚宴的重视，重新挖掘糖果新商机，为结婚者首选。手工巧克力：口感柔滑、味道纯正，更加浪漫，专为恋人、夫妻、寻求浪漫的小女生打造。卖巧克力，更是在销售浓情蜜意，并且收入不菲。
威胁：
针对这一现象，我们正努力研发制做出对身体健康有益的糖果，在生产过程中使用天然、健康、低糖原料，通过总结经验改进技术，将生产低热量、低脂肪、低升血糖的糖果为宗旨。
三.市场定位。
1.购买行为的分析：
我们要根据不同的节日，推出不同的产品，根据消费者的购买和需求来生产不同的产品，我们要推出自己品牌，培养自己的品牌忠实者，我们还要根据消费者的对产品的热情程度来细分市场，根据消费者使用我们的产品的人数来划分市场。
2.人口的分析：
3.心理的分析：
学生处于中低层人群，主要的收入来源都是来自于父母，一般消费的对象价格不会太高。如今的社会大部分人是以追求个性，乐于展现为主，而学生就是这一表现的一个重要群体。学生更多的是喜欢追求新潮时髦，希望给人一种与众不同的感觉，有一种个性化的表现。我店所开设的糖果店有许多形状可供选择，使他们有选择余地，符合于所有学生的这个年龄段的人。糖果在年轻人中开始盛行，已经成为一种时尚！由于糖果的甜味和香味，让我们的看到了这个市场，所以我们的目标市场就是中低档的消费群体。
1.战略目标。
（1）销售收入目标。
我们牛牛糖果屋确保在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到中山糖果屋市场的5%。
确定以中山市石岐为营销指挥中心，并向各区（较为青少年经常出入的繁荣地区）蔓延。
3.战略部署。
战略部署推进的核心是“一个中心两步实施”一个中心是以石岐糖果屋为销售中心。两步实施：
第一步用3个月的时间采用网络销售，开牛牛糖果屋的网店，让更多的消费者知道并了解我们。第二步通过分析当地的地理环境，结合当地政策，用两至三年的时间在各个镇区开设分店。
1.产品策略。
我们牛牛糖果屋一直遵循着公司营销战略中心思想——把优质的服务、高质的糖果带给每位客人。我们以新颖的产品为主导品牌，以给客人耳目一新的感受。在产品的味道推广方面考虑到广东省中山市消费人群对糖果口感、类型等的偏好。对较高档次、新颖、高质的糖果认同度的比重较大，拟初步确定主推新颖、独特、异于传统的糖果。另外，鉴于很多消费者购买糖果产品的动机为送礼。为此，在产品的外形包装上我们着力于精美又不失大方，而且根据不同的寓意，我们把糖果做成不同的形状。这更有利于吸引不同的消费者。
2.价格策略。
糖果覆盖多个价格档次，从一元的棒棒糖到上百元的巧克力都能见到。
其中有许多是在一般商场超市看不到的产品。除了买回去自己品尝外，一些顾客还把这些糖果作为礼物送人，也有不少人则是冲着五花八门的糖果盒而来。譬如造型可爱并绘有卡通图案的糖果盒，就很受年轻女性的欢迎。我们的价格根据不同产品而定的，所以可以满足不同阶层消费者的需求。
3、促销策略每年七月到十月，是糖果店的淡季，所以在这个季节店内可以推出一系列的促销计划，包括价格优惠，买一送一。
旺季的时候广告包括网站宣传都是必不可少的。为了能在本地推出自己的新品牌，一定程度的广告也是应该重视的。靠旺季来养淡季，这就是牛牛糖果店的一种经营方式。
6、促销预算、行动方案控制。
（1）因为我们属于一个新创立的糖果销售点.面对各大成立已久的销售点或品牌.初期市场份额占糖果市场的10~20%爱好者.到中期我们会达到25~35%.后期达到35~40%。（2）促销所达到的市场百分比为40~45%。
（3）从这些知名的糖果销售点或者品牌中..我们将从中吸引当中的30~40%.而发生购买行为的或许只有当中的60~70%的人数。（4）因为有旺季和淡季..在旺季..一般持续2个星期..在淡季.持续1个月.并以节日为单位更改促销计划。（5）促销手段大概有7个。旺季：(1)打折。
(2)可多买购买金额15%的商品(称多买多送)。(3)购满多少，回扣一定量的金额劵。淡季：
(1)购满多少金额可得神秘礼品(较高档的商品)。(2)购满指点金额可获得不同商品组成的礼品包。(3)打折..多买多送。
(4)购满指定金额，可参加抽奖。
(5)促销手段所支付的金额大约占总收入的10~15%。
附件：
1.特色糖果造型。
2.牛牛糖果屋店面。