开学季促销内容大全（18篇）

范文范本是一种重要的学习资源，它可以为学习者提供一种示范和指导，帮助他们更好地开展学习和实践活动，提高学习能力和水平。以下是一些优秀的总结范文，希望对大家的写作有所启发和帮助。

开学季促销活动方案

“天天向上，拥抱美好!”

8月22日—8月25日，共4天!

xx百货。

一)sp品牌主力活动：

sp1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元;。

特别企划：

1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送!

2、vip购夏款服饰折后再享9折!

sp2：我要我的开学礼!

1)活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场客服台。

3)活动内容：a.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份(指定区域惠满200元抵用一张)，并可免费办理vip会员卡!

b.活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分(凭学生证)!

sp3：秋季化妆品节火热开启中!

1)活动时间：8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。

3)活动内容：

xx百货秋季化妆节正在火热开启中!

a.活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减!

b.8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等;100元化妆券免费领取啦!

c.活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张(满300元即可使用)!

sp4:开学啦!荡起青春时尚!

1)活动时间：8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。

3)活动内容：

a.开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起!

b.心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

c.活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现!

sp5:10元秒杀!

1)活动时间：20xx年8月23日—8月24日。

2)活动地点：商场一楼。

备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购!营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

费用预估：0.5万。

pr1:会员礼遇!

1)活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2)活动地点：商场客服台。

3)活动内容：a.会员福利升级!8.22-8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张!

b.会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分!

c.会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦!

费用预估：1.6万。

pr2:“礼品还是炸弹?”

1)活动时间：20xx年8月23日—8月24日(17：00pm-20：30pm)。

3)活动内容：“礼品还是炸弹?——大型跳棋比赛”

a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。

备注：1.活动礼品有限，送完即止;。

2.当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

费用预估：2万。

pr3:跳远大比拼，当场送现金!

1)活动时间：20xx年8月22日(15：00pm-17：00pm)。

2)活动地点：商楼一楼中厅。

3)活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。

pr3:双“晒”活动!

1)活动时间：20xx年8月22日—8月27日(6天)。

2)活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。

3)活动内容：给我两分钟，大礼免费送!

game1：晒会员赢1000积分。

game2：晒美食赢精彩观影。

商场开学季促销活动

开学季促销活动方案

一、策划背景与总体思路：

8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

二、活动时间：

8月22日—8月31日。

三、活动内容：

1.买150减30，学习用品实惠一减到底。

书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断。

2.学生专场。

学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您。

3.同贺高考实惠某某。

活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!

4.整点再送。

活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

四、活动地点：

五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店。

一、活动期间营业员操作注意事项：

活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求：每日两班，每班2人保安1人。

二、促销活动现场操作规范流程：

1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货不足提前申请)。

开学季促销语

开学季促销广告词

3.保险套：幸福生活我有一套。

4.朗讯：朗讯的创造力科技的原动力。

5.诺基亚：科技以人为本。

6.飞利浦：让我们做得更好!

7.金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。

8.康师傅：自然最健康，绿色好心情。

9.赢海威：支起网络世界。

10.立邦漆：处处放光彩!

11.fm365:真情互动!

12.德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。

13.铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

14.果冻：水晶之恋，一生不变。

15.中国移动通信;沟通从心开始!

16.庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。

17.北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。

18.万水千山近在咫尺。

19.网络天空任你翱翔。

20.轻松面对应付自如--中国电信系列。

商场开学季促销方案

8月底不仅大学新生准备入校在校学生也开始返校学习家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注增强企业的知名度和美誉度。

二、活动时间8月23日—8月31日。

三、活动主题上学了开学了快来某某采购了。

1、买200减50开学实惠一减到底书包、文具各种学生用品全场优惠活动惊喜不断。

2、学生专场家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场期待您。

3、同贺高考实惠某某活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠累计购物满200元可享受抽奖活动。

奖项设置。

一等奖现金1000元奖学金每日一名。

四等奖时尚皮箱一个每日十名。

纪念奖某某纪念高档笔记本及钢笔礼盒一套。

4、整点再送。

活动期间每日900——10001700——1800单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

兑奖地点一层共享空间具体执行。

一活动期间各楼层营业员操作注意事项活动期间各楼层营业员必须做到以下几点。

1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二活动点工作人员要求。

三促销活动现场操作规范流程。

1、顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

3、登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的`出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请。

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。

四各部门需配合工作。

2、协助企划部采购本次活动的奖品企划部做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。收银组注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。

五宣传方式。

1、户外看板。

2、电视广告。

3、报纸广告。

4、户外拱门。

5、dm报纸夹送。

6、楼体及店外悬挂条幅若干5—10条。

六、活动安排总体执行企划部负责企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。

开学季促销方案

8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力。

8月22日—8月31日。

1.买150减30，学习用品实惠一减到底。

书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断。

2.学生专场。

学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，期待您。

3.同贺高考实惠某某。

活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！

4.整点再送。

活动期间，每日11：00——12：0017：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。

五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店。

（一）活动期间营业员操作注意事项：

活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：

1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。

2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动，以免顾客造成顾客误会。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。

4、活动期间营业员注意pop等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开小票。

人员要求：每日两班，每班2人保安1人。

（二）促销活动现场操作规范流程：

1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。

（三）各部门需配合工作：各经营部：

1．与门店片区经理联系，不允许门店员工私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2．负责活动的直接操作。

3．组织员工学习活动期间的退换货方法。

（四）宣传方式：

1、户外看板：（大板玻璃或门店门窗海报）。

2、货架提示牌：

3、dm报纸夹送：

4、楼体及店外悬挂条幅若干（5-10条）。

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【精选】促销活动方案范文汇编九篇。

【精选】促销活动方案范文汇总八篇。

开学季促销方案

“天天向上，拥抱美好！”

8月22日—8月25日，共4天！

xx百货。

一）sp品牌主力活动：

sp1：秋品尝鲜1元当2元花，部分当2元/1元；

特别企划：

1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！

2、vip购夏款服饰折后再享9折！

sp2：我要我的开学礼！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场客服台。

3）活动内容：

a、凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理vip会员卡！

b、活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！

sp3：秋季化妆品节火热开启中！

1）活动时间：8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。

3）活动内容：

xx百货秋季化妆节正在火热开启中！

a、活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！

b、8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；100元化妆券免费领取啦！

c、活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！

sp4：开学啦！荡起青春时尚！

1）活动时间：8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。

3）活动内容：

a、开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！

b、心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

c、活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！

sp5：10元秒杀！

1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日。

2）活动地点：商场一楼。

备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

费用预估：0.5万。

pr1：会员礼遇！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场客服台。

3）活动内容：

a、会员福利升级！8.22—8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！

b、会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！

c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！

费用预估：1.6万。

pr2：“礼品还是炸弹？”

1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）。

3）活动内容：“礼品还是炸弹？——大型跳棋比赛”

a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。

备注：

1、活动礼品有限，送完即止；

2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

费用预估：2万。

pr3：跳远大比拼，当场送现金！

1）活动时间：20xx年8月22日（15：00pm—17：00pm）。

2）活动地点：商楼一楼中厅。

3）活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。

pr3：双“晒”活动！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月27日（6天）。

2）活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。

3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！

game1：晒会员赢1000积分。

game2：晒美食赢精彩观影。

热闹开学季促销策划方案

2、各部门责任分工。

本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

(1)采购部。

工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

(2)营销部。

工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

(二)中期操作。

本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

1、加强与厂商的密切合作。

提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如产品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

2、活动现场巡视监控。

3、促销人员培训与管理。

4、促销费用管理。

(三)后期延续。

本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

开学季促销活动策划

九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)。

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

5.渐进式活动思路。

step1、创意主题&礼品吸引眼球。

step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号。

礼品：初级学霸文件夹。

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号。

礼品：中级学霸文件袋。

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号。

礼品：资深学霸笔记本。

特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。

除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠!

红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)。

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。)。

活动4：霸到有礼!——9月14号-9月30号。

礼品：学霸专享套餐一份。

集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!

(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)。

学生套餐特价8888元。

7.加盟商订货时间：20xx年7月25日至8月25日。

8.活动礼品：

学霸文件夹正反面建议零售价：1.2元。

学霸文件袋建议零售价：1.6元。

学霸笔记本正反面建议零售价：5元。

9.活动物料：

从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作(x展架、海报、跳跳卡。)。

门店外：x展架(通版80*180cm)。

门店内：海报(通版60*90cm)。

吧台：跳跳卡。

10.公司礼品支持(暂定)。

订货金额(元)学霸文件夹学霸文件袋学霸笔记本。

8000及以上(含新品原料)20105。

1及以上(含新品原料)301510。

15000及以上(含新品原料)503015。

备注：礼品有限，送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。

开学季促销活动方案

活动地点：书店。

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

策略方案：

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位。

2、货源要准备充足。

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

4、时间控制在一周内完成。

##结束

超市开学季促销活动方案

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20__年3月1日——20__年3月10日。

地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;。

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;。

(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

九月开学季促销活动方案

搞好太阳能终端促销，策划活动方案是很重要的一环。

1.活动目的。

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

2.活动对象。

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

3.活动主题。

在这一部分，主要解决两个问题，即确定活动主题和包装活动主题。

降价，价格折扣?赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其他促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

在其他行业，如几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

4.活动方式。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：一是确定伙伴。

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和专卖店联手，或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和专卖店或其他厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

5.活动时间和地点。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

6.广告配合方式。

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

7.前期准备。

前期准备分三部分：人员安排、物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的.区域试行方案等。

8.中期操作。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

9.后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前，太阳能厂商可借鉴其宣传经验。

10.费用预算。

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

11.意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12.效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

附

超市开学季促销活动方案

一、活动主题：

莘莘学子，明日栋梁(开学补给站，尽在白莲广场购物中心)。

活动时间：20__年8月25日-9月4日。

二、活动内容：

2、即将开学之际，为答谢广消费者对我超市的`支持与厚爱，我超市文体专柜开展学前优惠活动，文化用品9折优惠，儿童读物8折优惠(特价商品除外)。

3、季末大清货，尽享特价(蚊香、杀虫水超低价促销，默默无蚊的贡献)。

4、书包、电风扇、凉草席、蚊帐、背心全场8折销售(特价除外)。

5、物超所值，尽享半价(凡在本超市对某一件商品同一时间重复购买第二次时可享受半价优惠)。

三、版面设计：

1.生鲜特价：每天补充新营养(包括：水果、蔬菜、鸡蛋、鲜肉)。

2.调味部特价：调味健康生活(包括：油、米、面、调味食品)。

3.食品部特价：美食诱惑，难以抵挡(包括：紫菜汤、果冻、饼干、熟食)。

4.酒饮特价：震撼低价。

5.卫生巾(女人贴心好伴侣)。

6.日常用品类：货真价低为您省钱。

会员积分好礼相送每日特卖。

积分赠券周一新鲜蔬菜特卖。

200分38元周二鸡蛋特卖。

400分80元周三水果特卖。

600分128元周四大米特卖。

800分178元周五面条特卖。

1000分238元周六、日新鲜猪肉部分特卖。

开学季促销

一、活动主题：“天天向上，拥抱美好！”

二、活动时间：20**年8月22日（五)―8月25日(一），共4天！

三、主办单位：xx百货。

四、活动内容：

一)、sp品牌主力活动：

sp1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；

特别企划：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！

2、vip购夏款服饰折后再享9折！

sp2:我要我的开学礼！

1)活动时间：20**年8月22日―8月25日。

2)活动地点：商场客服台。

3)活动内容：a.凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理vip会员卡！

b.活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！

sp3:秋季化妆品节火热开启中！

1)活动时间：20**年8月22日―8月25日。

2)活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。

3)活动内容：

xx百货秋季化妆节正在火热开启中！

a.活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！

100元化妆券免费领取啦！

c.活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！

sp4:开学啦！荡起青春时尚！

1)活动时间：20**年8月22日―8月25日。

2)活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。

3)活动内容：a.开学总动员――活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！

b.心情换季，鞋柜变身――活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

itimeto。

school――活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！

sp5:10元秒杀！

1)活动时间：20**年8月23日―8月24日。

2)活动地点：商场一楼。

备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

费用预估：0.5万。

五、pr特别企划活动：

pr1:会员礼遇！

1)活动时间：20**年8月22日―8月25日。

2)活动地点：商场客服台。

3)活动内容：a.会员福利升级！8.22-8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！

b.会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！

c.会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！

费用预估：1.6万。

pr2:“礼品还是炸弹？”

1)活动时间：20**年8月23日―8月24日(17：00pm-20：30pm)。

3)活动内容：“礼品还是炸弹？――大型跳棋比赛”

a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。

备注：1.活动礼品有限，送完即止；

2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

费用预估：2万。

pr3:跳远大比拼，当场送现金！

1)活动时间：20**年8月22日(15：00pm-17：00pm)。

2)活动地点：商楼一楼中厅。

3)活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。

pr3:双“晒”活动！

1)活动时间：20**年8月22日―8月27日（6天）。

2)活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。

3)活动内容：给我两分钟，大礼免费送！

game1：晒会员赢1000积分。

game2：晒美食赢精彩观影。

开学季促销活动策划方案

“天天向上，拥抱美好！”

20xx年8月22日（五）—8月25日（一），共4天！

一）sp品牌主力活动：

sp1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；

特别企划：

1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！

2、vip购夏款服饰折后再享9折！

sp2：我要我的开学礼！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场客服台。

3）活动内容：

a、凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理vip会员卡！

b、活动期间，vip学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！

sp3：秋季化妆品节火热开启中！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场化妆区/xx百货官方微信平台。

3）活动内容：

百货秋季化妆节正在火热开启中！

a、活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！

b、8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；100元化妆券免费领取啦！

c、活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！

sp4：开学啦！荡起青春时尚！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区。

3）活动内容：

a、开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！

b、心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

c、itistimetoschool——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！

sp5：10元秒杀！

1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日。

2）活动地点：商场一楼。

备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

费用预估：0.5万。

pr1：会员礼遇！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日。

2）活动地点：商场客服台。

3）活动内容：

a、会员福利升级！8.22—8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！

b、会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！

c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！

费用预估：1.6万。

pr2：“礼品还是炸弹？”

1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）。

3）活动内容：“礼品还是炸弹？——大型跳棋比赛”

a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始。

备注：

1、活动礼品有限，送完即止；

2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

费用预估：2万。

pr3：跳远大比拼，当场送现金！

1）活动时间：20xx年8月22日（15：00pm—17：00pm）。

2）活动地点：商楼一楼中厅。

3）活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……。

pr3：双“晒”活动！

1）活动时间：20xx年8月22日—8月27日（6天）。

2）活动地点：xx百货客服台/xx百货官方微信平台。

3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！

game1：晒会员赢1000积分。

game2：晒美食赢精彩观影。

开学季促销活动策划

3、如果您不满意，请告诉我们，如果你满意，请告诉您朋友!北京天天渔港饭店。

4、欧美家：实实在在的欧美家。

5、锣开五月、玩美假期。

6、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装。

7、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

8、安心坐下来吃一碗吧!既便宜又好吃!安心快餐店。

9、美满婚姻“水边“始。水边饭店。

10、让您的食欲大振，胃口大开!安心快餐店。

11、帝罗伦家具：华贵典雅彰显时尚。

12、劳动光荣低价有礼。

13、擂响五月放“价”送“礼”

14、让宝宝一出世，就能享受到“向阳“温暖!向阳牌童装。

15、法国情怀在北京。北京马克西姆餐厅。

16、福乐床垫：为你塑造健康每一天。

17、曲美家具：(时尚选择，个性生活)来自北欧，服务中国。

18、华日家具：实木时代绿色生活(承诺伴您一生)。

19、联乐床垫：好人好梦联乐一生。

20、妈咪的爱!志兴牌儿童套装。

22、集中外烹饪之精华，汇南北清真之大成!汇成清真饭庄。

23、天安阁每晚显特色!天安阁夜宵。

24、发源于印度，成长于台北的美味咖哩饭!台北咖哩饭店。

25、中南家具：给你一个温馨的。

26、向阳童装，天使风采，儿童用品，向阳独佳!向阳牌童装。

27、雅宝：家具好家更好。

28、南洋・迪克：品质见证实力。

29、国奥：完美家居一切从国奥开始。

30、大班沙发：钻石品质首领风范。

玩出自己的世界!

快乐的'起点!

不会玩，何来学习!

玩具，开启孩子纯真和快乐的起点。

玩具世界，欢乐海洋!

你玩我也玩大家一起玩才是真的好玩!

不卖玩具，卖快乐!

玩具文化，孩子的天堂!

轻松畅玩，自在人生!

新生开学季促销语