月工作总结是对自己工作状态和能力的一种自我剖析和反思，有助于增强自我认知和自我管理能力。接下来，我们一起来阅读一篇优秀的月工作总结范文，看看别人是如何写好总结的。
年终工作总结及下一年工作计划
时光荏苒，在忙碌之中，xx年也即将结束。作为一名xx科室的护士，回顾过去一年来的努力和奋斗，我的内心不仅感慨万千。我自20xx年x月来到科室以来，在护士长及其他领导同事们的关注指点下，不断在工作中完善自己，提高护理的业务能力和服务表现。尤其是过去的xx年里，我更是深刻体会了作为一名护士，我们的职责，我们的意义，究竟该如何在工作中去体现。
今年的工作依旧辛苦，但我也在这份为病人奋斗的岗位上学到了许多提高自我的知识。现在此对xx年来的自我工作情况做总结如下：
作为一名xx科室护士团队的一员，我在思想上严格律己。认真遵守工作要求，服从领导安排。对自己的工作吃苦耐劳，有较高的责任意识。
日常里，我会复习作为护士的工作需求，学习关于国家的政策和发展。并且还常与自己负责的病人耐心交流，并请教老护士们。以此发现了自己工作中的不足，在改正后学会了如何化解与病人和家属的争执，能更好的完成工作并得到病人及家属的信任。
在工作方面我一直都很清楚自己的不足，但跟随着护士长等领导的学习与实践，更让我认识到，作为一名护士，不仅要提高个人知识和能力，还要学会与病人沟通，体谅病人和家属的情况。这样才能顺利完成自己的工作。
在这一年的工作中，我利用休息时间不断磨练自己的业务水平，还参加了医院的护理技能培训，xx部的业务竞赛等活动。这都让我在个人能力上有了许多的'提高。
但在此之外，我还经常与身边的同事和病人交流，细心观察他们的工作和病人的需求，以此改进自身的服务，让病人能在我的护理工作中体会更多的关心和爱心。
时光匆匆，一年虽然漫长，但在忙碌的工作中也显得短暂。总结了自己在xx年里的努力，我也察觉到，自己还有许多在细节上需要改进的地方。尤其是在用药的时候，要更加仔细的检查，避免出现医疗事故。同时也要细心提心病人和家属关于病情的细节，帮助家属更好的照顾病人。
财务工作总结及下一年工作计划
全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。
围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进了全面预算管理工作。
财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。
要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
鉴于工作中存在的问题，在20xx年工作中重点放在以下几个方面进行：
1.积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点
随着公司的发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。
2.不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润最大化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强了独立解决问题的能力。
3.完成20xx年预算初稿编制工作。根据集团历年要求，在10、11月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。
最后，财务部的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成20xx年的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!
年度工作总结下一年工作计划
2017年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
员工工作总结及下一年工作计划
一转眼，20__年即将结束。在这一年中，我和往常一样都是认认真真教学、踏踏实实工作，我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。
在政治思想方面，我的教学思想和教育观直接影响自己的教学方向、教学方法等。所以，本人能够认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加__活动，并且做了大量的政治笔记与理论笔记。端正思想，教书育人，为人师表。
在教育教学方面，认真备课，认真阅读各种教科参考书，认真编写好教案制定好教学计划，根据学生的实际学习情况和向其他教师取得的经验，不断地加以改善修改备课;在传授学生知识时，不厌其烦，耐心教导学生，还耐心地辅导学生复习遗漏知识;在传授学生知识的同时，并对他们进行思想教育，教育优生帮助后进生。
在课堂上，认真授课，运用实物教具，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重师生互动、生生互动的教学，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析，力争让他们学了就懂，懂了会用。
的学习态度，积极面对人生;而对优秀学生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。在今后的教学过程中我会逐步改正和完善教育教学方法，争取更大进步，早日成长为一名合格的教师。
党支部下一年工作展望
以科学发展观为指导，以深入贯彻落实党的会议精神为指针，加强党支部基层队伍和员工队伍建设，提高整体素质；以创党建工作示范岗为目标，结合本所实际开展各项工作，切实提高党的建设科学化水平，加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设，增强党组织的凝聚力和战斗力。
二、工作目标
1、党员带头遵守并执行各项规章制度，思想上与上级保持一致，发挥好在员工中的模范带头作用。
2、转变工作作风，增强效能，全面提升党风廉政建设。
3、抓好党支部特色建设，继续发挥“小支部大作为”的作用。
三、主要工作
1、加强党员干部队伍建设，着力提高全体党员的政治理论水平。
2、加强党支部阵地建设，密切联系群众，发挥党员模范作用，搞好支部创建工作。
3、加强宣传阵地管理。。
4、加强工会、共青团工作的指导。
四、工作安排
1、坚持三会一课制度
（1）党支部党员大会
党支部党员大会一般每季不少于一次，每年3月、6月、9月、12月召开一次会议。
（2）党支部委员会一般每月召开一次
党支部委员会一般每月召开一次。
（3）党课教育
1、党课教育一般每季一次，每年3月、6月、9月、12月召开一次会议。
2、每半年做好党费的收缴工作
3、7月1日开展一次全体党员活动
4、7月份写上半年党建工作小结
5、12月份写全年党建工作总结
中共乐安管理所党支部 2015年1月29日
本年度党支部以党的十八大精神和科学发展观为指导，以第十二届两会精神为基本内容，以从严治党为主线，以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手，加强学校党员队伍和教师队伍建设，努力做到师有所呼，我有所应，切实提高党组织建设科学化水平，增强党组织的凝聚力和战斗力，为建设和谐校园提供思想和组织保证。
二、工作目标
1．加强学习型党组织建设。强化学习意识，落实党员和教职工理论学习制度，力求学习计划完善、学习形式多样、学习内容科学，学习实效明显，进一步提高学习型党组织建设水平。
2．加强党支部建设，发挥教师党员在教育教学工作中的先锋模范作用。
3．加强党风廉政建设。坚持推进作风建设，深入开展“廉洁从教”、“廉政文化进校园”等学习教育活动。厉行勤俭节约制度、党务校务公开制度。
4．加强师德师风建设。教师党员带头遵守并执行学校各项规章制度，与学校发展保持一致，做好稳定工作。
5．积极配合、协助学校行政认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作。在工作中增强全体干部、党员和教职工的责任意识，充分发挥党支部在学校各项工作中的政治核心和战斗堡垒作用。
三、工作要点
（一）以学习型党组织创建为重点，切实加强党组织思想建设
1．努力建设学习型党组织
紧紧围绕“贯彻精神，推动教育科学发展”的主题，认真落实党支部学习制度和“三会一课”制度，每月两次集中学习，扎实推进学习型党组织建设。
2．丰富学习形式，创新学习方法
采用专题培训、知识答题、召开专题组织生活会、发放学习资料等多种形式，把全校干部、党员和教职工的思想和认识统一到学校科学发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。
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3．坚持学习与实践同步
党支部组织安排全体党员和教职工每月两次学习，结合岗位工作实际，做到学习有计划、有安排、有落实、有效果，引导广大教职工立足岗位真学真用，提高自身政治理论和业务水平，增强用理论指导实践的能力，以理论学习促进本职工作，以工作实绩检验理论学习成效。
（二）加强师德建设，促进教师队伍整体素质提高
1．加强干部队伍建设：充分发挥班子成员分工协作、集体决策的优良传统，增强班子的战斗力。
2．加强党员队伍建设：围绕“理想信念树旗帜，师德师风做榜样，教育教学成能手”的要求，以学习讨论落实活动为契机，进一步发挥党员队伍在学校各项工作中的先锋模范作用。
3．加强积极分子队伍建设：入党积极分子队伍建设是发展党员的基础性工作，直接关系到发展党员的质量。要加强对要求入党积极分子的培养和考察，确保发展新党员的质量。
4．加强师德师风建设，打造一流教师队伍。以彰显我校“爱心、责任、奉献”核心价值观为抓手，加强师德师风建设。一是制定和完善学校教职工职业道德考核实施细则；二是开展以“规范从教行为、弘扬高尚师德”为主题的教育活动，全面提高教师队伍整体素质；三是以宣传身边教职工的优秀事迹为着力点，传播正能量；四是结合学生实际开展“爱心传递”活动。
（三）加强廉政教育，推进作风建设，大力维护教育良好形象
1．认真落实党风廉政建设责任制。贯彻落实上级有关党风廉政建设的部署要求，制定本校党风廉政建设责任制目标管理计划，着力解决党员干部在思想作风、工作作风和党性修养等方面存在的问题，真正做到讲实话、出实招、办实事、务实效，树立教育系统良好的形象。
2．加强党的自身建设：坚持“三会一课”制度，开展党员民主评议；落实党员发展机制，定期召开专题民主生活会和组织生活会，认真开展批评与自我批评，提升党组织的影响力和辐射力。
3. 继续开展“廉政文化进校园”教育活动。通过在全校组织丰富多彩的反腐倡廉宣传教育活动，营造浓郁的校园廉政文化氛围。
（四）发挥协调功能，调动积极因素，促进学校发展
1．加强对工会工作的领导。指导工会组织开展各项活动：作好 2
教职工代表大会工作；做好困难职工的帮扶工作；开展好教职工文体活动；坚持校务、党务公开。进一步强化工会职能，发挥工会在学校管理和教职工思想政治工作中的重要作用。
2．加强对共青团和少先队工作的领导。共青团、少先队要加强自身建设，紧紧围绕学校中心工作创新性开展好活动，要以节庆日、团队活动日和社会实践活动为载体，努力促进学校德育工作的有效与科学开展。
3.认真做好离退休干部工作，发挥学校关工委的作用。积极落实老干部的生活待遇和政治待遇，充分调动离退休干部的工作积极性，携手老同志共同做好关心下一代工作和学校的各项工作。
（五）丰富校园文化，发挥德育功效，创建文明校园
1．继续加强校园环境建设，积极营造校园文化氛围，切实提高校园文化的内涵质量。发挥好宣传征地的作用，努力提高“国旗下讲话”、专题讲座、班级主题活动的质量，提升师生文明素养。
2．加强校园安全稳定，创建和谐校园。坚持学校安全重于泰山、稳定压倒一切的工作理念，认真做好学校安保工作，落实校园综合治理措施，加强师生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，为师生营造一个安全、稳定、有序的和谐校园。
一月：
1.做好在职、退休教职工春节慰问工作
二月：
1.制订2015年党支部工作计划（支委讨论）
2.启动新一年度信息公开（党务公开、校务公开等）工作，定期自查
3.进行校园安全大检查
三月：
1.协助工会庆祝“三八”妇女节
2.支部大会讨论工作计划、活动内容
3.开展志愿者系列活动之学雷锋活动
4.积极参加2015年度无偿献血活动
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5.开展行风评议，廉洁从教活动
四月：
1.开展清明节扫墓活动
2.观看电影《心灵捕手》
3.开展师德师风教育活动
五月：
1.庆祝“五一”劳动节
2.组织收看先进人物事迹报告会
3.支部换届选举
六月：
1.支部、工会协助大队部庆祝“六一”儿童节
2.协助行政做好年度教师绩效考核和奖励性绩效工资审核
3.做好党员上半年党费收缴工作
4.召开党员干部民主生活会
5.工会换届选举
七月、八月：
1.庆祝“七一”系列活动
2.教师疗养工作
3.师德学习
九月：
1.召开支部会议，布置下半年支部各项重点工作
2.庆祝“第31个教师节”
3.发展积极分子
十月：
1.配合学校开展“国庆节”庆祝活动
2.欢度重阳节
3.组织召开民主生活会
十一月：
1.党员帮扶活动
2.开展党员教师优质课比赛
3.开展党风党纪教育活动
十二月：
1.加强党风廉政建设学习与教育
2.完成2015年下半年党费收缴工作
3.组织党员民主评议
4.完成2015年度党政工作总结
5.档案整理
2015年2月 4
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八届三中全会精神，深入落实科学发展观，继续深入开展党的群众路线教育实践活动，以“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”为目标，进一步加强领导班子和党员干部的组织建设、思想建设和作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，切实提高党组织的创造力、凝聚力和战斗力，充分发挥学校党支部的政治核心、战斗堡垒、监督保证作用和全体党员的先锋模范作用，不断提高服务教学、服务师生的能力和水平，全面推进学校建设、推动学校发展。
二、工作目标
一是以创建先进基层党组织活动为载体，进一步发挥支部的战斗堡垒作用；二是在创学习型党组织和各类党员示范岗活动中，进一步发挥党员的`先锋模范作用；三是争优创先，争取进入先进基层党组织行列。
三、主要内容
（一）加强理论学习，开展学习型党组织建设活动。
创新能力，以学习提高育人水平的目标。
1、建设学习型领导班子。领导班子成员要制订好学习计划，坚持集中学习和自主学习结合的学习方式，通过学习不断提升领导干部的综合素质。
2、打造学习型党员队伍。通过集中学习，辅导讲座，交流研讨，上党课等多种形式的学习教育活动不断提高党员的思想觉悟，不断提高党员干部的政策和政治水平，学会在创新中学习，在发展中学习。
3、有条件的话，组织我校党员和入党积极分子参观红色教育基地，重温入党誓词。通过这一活动缅怀革命先辈们坚持实事求是、艰苦奋斗、英勇顽强、自力更生的革命精神和优良传统，激励我们以积极的热情和饱满的干劲投入创先争优活动中去，发挥先锋模范作用。
4、继续落实“三个一”活动，把这一活动做成支部党建的特色。
5、组织开展“七·一”建党纪念活动。
（二）落实各项要求，争创先进基层党组织。
以开展创建先进基层党组织活动为载体，组织和引导广大党员外树形象、内强素质，充分发挥党员教职工的示范引领作用和先锋模范作用，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，为教育质量效益的持续提升提供队伍支撑和人才保障。
1、组织党员认真学习，对照要求进一步改进工作，提出目标。
2、开展党员“五带头 ”活动，即带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。对在此活动中表现突出的党员进行表彰。
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3、开展党员与学困生的结对帮扶活动。由学校指定或党员自行选择一位学习困难学生进行结对帮扶，定期或不定期的关心其学习和生活情况。
（三）加强党员队伍建设，开展“共产党员示范岗” 争创活动。
1、争创“管理育人”党员示范岗。管理岗位的党员干部要争当讲政治、讲正气、讲团结的表率，紧紧围绕规范行为，提升质量，彰显特色等中心工作，抓好教学常规管理，积极参加教研和教改活动。要以身作则，争创良好的教学效果和突出的教学实绩，用自己的实际行动影响和带动全校师生共同进步。
2、争创“教书育人”党员示范岗。教师党员不仅要教好书，还要育好人，为人师表。采取集中教育与经常性思想教育相结合的方式，更新教学观念，改进教学方法，探索适应学生认知规律的教学新模式。在所教学科教学中力争取得优异的成绩，在各种评选和竞赛中成绩优异，有较强的大局观念，所教学学科学生满意率高。
3、争创“服务育人”党员示范岗。行政后勤干部和工作人员要做到热爱本职工作，认真履行岗位职责，加强岗位技能锻炼。要树立全心全意为教学服务、为师生服务的思想，不断提高服务质量，当好师生的服务员和勤务兵，在师生中获得较好的评价。通过群众的建议不断提高服务水平和质量，提高服务工作的效率。
（四）加强组织建设，推动党风廉政工作的深入开展。
1、加强对支部学习小组各项活动的指导。发现和培养我党的新生力量，促进党员队伍的不断发展。本年度预计发展新党员一至两名。
2、进一步加强党风廉政建设工作。把党风廉政建设放在党建工作和学校工作的重要位置，深入贯彻落实中共中央八项规定，并通过各种学习参观活动，提高全体党员的认识，落实党风廉政建设责任制要求，杜绝一切腐败现象发生。
2015年，我们有信心充分调动党员教师的积极性、主动性和创造性，积极发挥党员干部的辐射作用，努力争创先进基层党组织，全面提升教育教学质量，完满完成各项工作任务，以优异的成绩向党成立94周年、向共和国成立66周年献礼。
xx中学党支部
二０一四年十二月
对下一年工作的展望
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、*年度总结写作;项目前期招商接待工作;协助接待中心启用前期装饰安装工作;项目相关软文写作;跟进并实施项目宣传推广事宜;协助专题片制作组完成制片工作;持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传;完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等;协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
3、工作总结
回顾07年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于06年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步;对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识;能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作;策划报告写作能力有较大的进步;有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强;沟通及表达能力需要不断提高;执行工作中细节关注不够;专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
基于07年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。
回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。
企划部：
20xx年1月13日
转眼之间2015年即将离我们而去，新的2015年正悄然向我们走来。2015年在全体员工的共同努力下，公司总体上取得了骄人的业绩。在新旧交替的最后一个月，摆在我们面前的有两大任务，一是要收好2015年的口，二是要布好2015年的局。
收好2015年的口，就要做好以下几个方面的重点工作：
一是要抓好工程结算、回款工作工作，工程结算工作关系到公司收入指标能否完成，关系到工程款能否及时回收，也关系到每个人的考核效益是否能及时发放兑现。因此市场部门，生产部门要紧密协调配合，保证工程项目应结尽结。
二是要抓好在建项目的安全管理工作，现在正处于变化无常的季节，再加上年末大多数员工身心比较疲惫，如果放松安全管理极易因麻痹而造成事故，各公司，各部门，各项目要高度重视安全管理，确保实现公司全年无事故的目标。
三是要抓好公司、部门、项目、员工的全年业绩测量统计工作。业绩统计是全体员工，涨薪晋职与考核评价的重要依据，要至下而上把每个岗位，每个人的工作业绩和成果反映上来，以便使公司实现选优任贤，奖勤罚懒，为布局2015年提供依据。
布好2015年的局，就要做好以下几个方面的重点工作：
一是要抓好总结分析工作，归纳各公司，各部门，各环节2015年经营管理中存在的重要问题，有针对性的提出改革方案和措施，编制好2015年的总体经营计划。
二是根据年终员工比较集中的特点，制定各级员工的培训计划，并认真组织落实。
三工程部根据漏水项目及管道检测业务方向划分为检漏工程一部、检漏工程二部，分体系更清晰的实现员工工程技术的培训培养，部门经理赋予更多的培养职责，打造技术能手，加强团队意识的培养，职业素质的养成，稳定队伍，解决关键项目用人紧缺的难题。
四市场部加强管理力度，努力培养业务精英，争取在新一年度能保证市场占有稳定发展，保持队伍稳定性。
五技术部制定全年工作计划，在完成工程市场技术支持的前提下，加强队伍建设。
六综合办公室继续做好服务工作，在日常管理上提出更高效合理的办公办事流程，提高工作效率，持续提高服务水平，增强人员职业素养。
各部门协调顺畅的合作，必将产生强劲有力的化学反应，保障公司整体运转，在市场竞争中处于有力地位，保障科技公司发展，有望在2015年里迈上一个新台阶。
医院工作总结及下一年计划
行政管理科在医院党支部的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“把医院经济搞上去”这个工作中心，同医院党支部保持高度一致，始终坚持服务临床，搞好后勤保障的原则，每位同志都能找准自己的位置，树立争先创优意识，服务意识，超前意识，自律意识。爱岗敬业，服务一线，服务病人，服务社会，作好窗口工作，以自己的行动争得一线科室和群众的认可。积极稳妥，而有条理的完成工作任务。
加强政治学习：认真组织科室人员学习“三个代表”重要思想，使科室人员树立正确的人生观、价值观。深入贯彻学习104团党委八届六次全委扩大会议，进一步加大管理力度，加强本科室工作人员的思想教育，同志之间相互信任，相互帮助，工作协调合作；使科室人员逐步认识到提高业务水平和工作效率、速度，转变思想观念，树立服务一线科室意识、服务病人意识、服务社会意识，搞好后勤保障工作，才能满足一线科室需求、病人需求、社会需求。
加强业务学习：每一周认真组织一次科室人员业务知识学习（交叉岗位学习），使部分后勤工作人员都能利用现代化结算工具电脑的资源共享性，一个系列的工作一次性完成，即节省了人力，又提高了工作效率。结合医院各项管理制度，完善制定科室考评制度，每季度末，并结合平时德、能、勤、绩四个方面，对科室人员进行考评，并详细记录，作为年末奖惩依据。
协助医院领导，在1-2天的时间内，使新医院正常运转起来，并安排好看管老医院的财产物资和房屋。
行政管理科为了更好的方便患者和廉政建设的需要，从第二季度开始增加夜间收费人员，使医院各方面都向正规方向卖出了一步。
的，老的洗衣设备已经不行，为了彻底改善人们眼中老医院的形象，行政管理科工作人员一直都是用一双手，一件一件搓出来的。
各种仪器的一般修理工作，确保了水电暖正常运行；不论何时发现问题，及时修理更换，确保临床一线科室正常工作。
车辆运行安全、正点，也确保有警必出，接警后五分钟之内出车，收到了很好社会效益和经济效益，提高了西山医院的社会知名度，提高了医院的院前急救反应能力，保证了西山地区人民群众防病治病工作的顺利开展。
3/69、改善医院整体卫生环境，按照医院党支部的医院整体部。
署，聘用三名临时工作人员，细化责任制，划分卫生区域，责任到人，给病人和工作人员一个气清水洁、干净整洁的就医环境和工作环境。
院人员、财产物资和房屋的安全，调整了部分工作人员的工作，安排新老医院各一名警卫，解决了医院发展和前进中的一块绊脚石。
卫生区域，责任到科室，解决院外环境卫生和厕所卫生的脏、乱、差的状况，充分发扬了协调合作的精神，转变了思想观念，增强了服务临床一线，服务病人，服务社会等服务意识，搞好后勤保障的原则。
根据全年各科室低值易耗品（拖把、扫把、洗衣粉、肥皂、墨水、胶水等）的用量，统一购买计划、统一采购、统一管理，科室领用就将费用摊入科室成本，与科室经济指标挂钩，这一措施刹住了乱领乱用的风气，扼止了办公费用的上升速度，堵住了一个漏洞。
医院党支部坚持“以病人为中心”，开展了“医疗管理年”活动。根据医院整体统一安排，行政管理科协助行政副院长做好医院后勤改革的准备工作，突出“抓改革，更观念，转职能，改作风，狠抓实干”为重点，稳步推进医院后勤改革。
新医院开始运行以后，所有病房用品和工作服都是新的，老的洗衣设备已经不行，经常坏、锈迹斑斑，需要更新洗衣机。
5/63、抓好新医院的卫生整洁，给病人一个安全、卫生、整洁的就医环境；
愿在今后的工作中，加强科室的业务学习和政治学习，提高科室人员的自身素质，牢固树立服务意识，努力提高业务水平和工作效率、速度，减少病人结算时间，以高效无差错的优质服务，留住每一位病人的心；开拓工作目标，做好医院搬迁的准备工作。
工作总结展望新的一年
1、以身作则，努力学习内控制度，提高工作效率。
严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并根据不同的营业人员办的业务权限，确定相应的职责。进一步规范各项帐务，要使我支行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。要强化内部控制，要提高工作效率。在日常工作中，要通过主动观察和总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都要及时给行长和主管部门汇报，并要及时给柜员提醒，起到了警示建议作用。
2、努力提高自身服务和业务素质。
优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，给顾客留下良好的社会印象，我支行个人员确实动了一番脑筋。一是摆正位置，靠服务赢得客户。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。三是努力学习新业务知识，创造良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。一是给客户服好务，由于我主要任务是分管前台，柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都要圆满的让客户满意而归。二是给本行的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题，我都要主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都要主动关心和给予帮助，努力做到内外兼备。
在过去的2015年中，通过各位领导和同事的帮助，我基本完成了领导交办的各项工作任务。现对一年来的工作进行总结与归纳，并对新一年的工作作出展望，如有不妥之处恳请领导批评指正。
一、2015年工作总结
1．恪尽职守，认真做好本职工作
一年来，我认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一是在领导的帮助下整理公司内部的`产品库。二是学习如何开发新产品，学习如何对现有的产品进行升级。三是学习做策划，针对不同客人进行不同的策划，推荐客人进行产品组合。
2．加强学习，努力提高自身素质
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识技能运用到工作实践当中，丰富阅历，开阔视野，使自己尽快地适应工作。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，认真记录工作中的得与失，使自己的职业素质有了较大提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时正视自己的不足并积极纠正，重点加强了与人交流方面的训练，为更好完成本职工作夯实了基础。
3．积极进取，加强团队合作
在工作中我不仅自己努力工作,同时也和同事相互沟通，增进了解。工作中遇到不明白的问题，我会虚心向同事求教；生活上我也经常和同事谈心,了解彼此的想法,缓解工作的压力，克服困难，共同进步。这样不仅增进了彼此之间的友谊，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主动性还不够，缺乏与领导有效沟通，遇事考虑尚不周全细致。语言文字功底欠缺，虽然一年多来我努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有较大差距，尤其在理论水平、工作能力上还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力解决，使自己更好地做好本职，服务于公司。
二、2015年工作展望
1、进一步起强化学习意识
在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，乐于思考的良好习惯。结合产品部实际，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己工作的理论依据。
2、进一步强化职责意识
在学习良好的职业技能的同时，树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，凡事从点滴做起，精益求精，一丝不苟，踏实肯干，求真务实。
3、进一步端正工作态度
保持乐观情绪，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而骄傲自满，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常心，不消极埋怨，微笑面对每一天。胸装谨慎意识，外饰积极作风，工作生活谦虚谨慎，行为举止自然大方，待人接物热情诚恳。牢记：态度决定一切。 言必行，行必果。2015已成为过去，在2016这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。最后我仍然想说：感谢领导对我的赏识和栽培，希望领导给予更多的锻炼机会，我坚信自己在新的一年里定会马到成功，努力做一个幸福的“九泽”人。
工作总结及下一年计划
“xx”物业管理处于20xx年xx月份成立，在近xx的时间里，物管处始终贯彻业主至上的原则精神，根据小区的实际情况，在搞好服务的同时理顺完善管理工作，使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨道，现将本部门成立以来的物业主管的工作总结如下：
(一)业主入住前期物业管理工作。
1.熟悉小区各项设施、设备的施工情况，配合工程部做好各项施工的验收;
2.根据小区实际情况，完成工作预案，做好成品保护工作。
完成了小区各项管理工作预案，如：物业收楼流程，车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案，报修工作流程等。
3.配合销售部的售楼工作;
为了配合销售工作，一方面做好物业接管工作，另一方面由客服人员耐心解答客户关于物业管理方面的疑问，同时安排保洁做好现场的保洁服务，保安进行24小时站军姿服务，保持了良好的精神风貌。
针对小区的实际情况，合理制定了办理入住手续的流程和岗位，设置了业主入住须知，装修须知，装修手续办理流程图，使交房工作顺利进行，目前x底商办理入住8户，写字楼已全部投入使用。
(二)房屋管理
x写字楼和x上院的各施工单位陆续交工，物业管理处配合工程部做了竣工验收工作，共进行了20多次验收，对不合格项进行书面汇总，跟进施工方的整改，并对存在的问题进行备案。
为了完善此项工作，建立了房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了的管理计划，并责任到人定期检查。x写字楼现已使用，装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为。
(三)公共设施、设备的管理
对已开始使用的x写字楼，在公共设施、设备的管理方面，制定了完备的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录。完成小型检修工作和应急维修工作，达到养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。
x·上院各类公共设施设备均已可以正常使用，物业管理处集中做好成品保护工作，定期检查公共照明、管井、车库等设施，发现问题及时处理。
(四)环境卫生和绿化管理
环境卫生方面，针对小区环境逐步完善的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了相应的保洁程序与考核办法，并对装修垃圾实行袋装化定点堆放，集中清运管理，并加强小区卫生检查工作，保证了小区的卫生清洁美观。
小区的绿化现仍由施工单位进行维护，管理处积极配合监督绿化公司进行施工及养护工作，针对绿化公司在施工养护过程中出现的问题，及时提出合理化的建议。
(五)小区安全工作
小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。上院小区的保安采取对外聘用专业保安公司的方式进行管理，负责物业的公共秩序的维护、道路的畅通、车库管理、外围车辆停放管理以及消防安全管理。要求保安人员认真巡查，文明执勤，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，使小区的安全防范工作情况良好。
(六)其他
1.搞好维修服务工作
为了搞好房屋及相关设施的维修工作，我们紧密地与开发商、施工方、生产厂家联手，确定了维修程序和办法，保证了维修工作的及时率和完成率。共计接到维修投诉42起，完成42起，完成率为100%。配合工程部做的工程维修及检查约为170余次，在公共设施、设备方面，我们及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理，保证业主的正常使用不受影响。
2.加强小区装修管理工作
小区装修管理工作是前期物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，我们并根据小区实际情况与管理要求，制定了详细的管理制度，如装修须知、装修垃圾清运方式等，并坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。保证房屋主体结构完好，保证小区外观整齐划一，完好美观。
3.认真听以业主意见，及时为住户排忧解难。
业主的建议是我们的工作指针。因此我们做到对住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难。
虽然，我们在半年的工作中取得了一定成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。第一、管理和服务人员整体素质不高，服务意识不强，各方面考虑不全面，实际处理事务的能力还有待提高;第二，与业主的沟通不够，了解不足。第三，设备、设施管理力度还需加强。针对以上几个问题，在20xx年的工作中，将吸取经验与教训，努力提高员工的业主技能与管理水平，把工作做得更好。
(一)部门管理方面：整合管理处的资源，培训员工的工作技能，推行考核机制，强化全员的竞争意识。
对部门内各岗位职责进行细化，明确责任和权利，避免工作中出现死角，把服务工作做精做细。在确保各班组管理质量稳步提升的基础上，努力部门整体的管理和服务水平，保证无重大安全责任事故的发生，使x上院、纳日歌朗两个项目的物业服务更加细致、高效。
建立并完善对客服人员、维修、保安、保洁的绩效考核体系，推行月度工作考核机制，倡导员工优胜劣汰的竞争意识、加强学习专业知识、自觉遵守并维护公司及部门的管理制度。
(二)配合工程部做好接管验收和日常巡查工作;配合销售部做好售楼和开盘的各类准备工作。
(三)加强制度建设，强化监督检查。
(四)建立家政服务、有偿维修，做好会所和车场的经营管理，完善物业服务。
(五)搞好对外协调工作，进一步理顺各类关系，紧密与开发商配合，积极主动与派出所、城管、环卫、电信、供热等部门联系，以便顺利开展物业服务。
医院工作总结及下一年计划
市中医医院2008年的工作在市委、市政府、市卫生局及上级有关部门的正确领导和大力支持下，全面贯彻党的十七大精神和“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，紧紧围绕病人的“三个一切”内强素质、外树形象，力求突破，争创一流，狠抓医疗服务质量，强化全方位管理，各项工作取得了显著成绩。现向各位汇报如下：
市中医医院2008年的主要工作成绩和靓点表现在以下几个方面。
医院有了自己的院歌《心灵的歌唱》，已经唱响，院训、办院方向、医院精神、医院宗旨等已经确立，院徽正在征集中，“院报”每月印发一期，办的还不错，使医院文化上了一个大台阶。
经组织考察任命，市中医院新一届领导班子建立。院领导一班人精诚团结、开拓进取、不辱使命、各负其责、分工协作，工作有计划、有安排、有布置、有检查、有落实。召开会议经常利用非上班时间，加班加点。每天都落实一名院领导值班带班，亲自处理院内外发生的事务，确实做到了求真务实、从严治院、从严管理，收到了很好的管理效果，使医院得以快速发展。我院根据卫生部，省卫生厅市卫安排部署，继续开展了医疗服务质量管理效益年活动。主要目标要求是：通过开展此项活动，进一步使全院职工在思想上树立医疗质量第一的意识，真真正正把提高医疗服务质量放在医疗工作的首位，把医疗质量作为开展一切工作的出发点和立足点，形成全院人人、处处、时时抓医疗质量的良好局面。进一步加强医疗质量、医疗安全的各项规章制度，各级人员职责、各种技术操作规程，逐步使各项工作制度化、职责明确化、技术规范化、并建立起长效机制，确保了我院医疗质量再上一个新台阶。为了进一步提高我院广大干部职工政治思想素质和文明程度，促进医院快速发展，经医院研究决定，在继续开展医疗服务质量管理效益年的同时，在全院开展争创市级文明单位活动。医院制定了《争创市级文明单位的实施意见》，召开了全院动员大会，进行安排布署，明确了目标要求和创建标准，使职工提高了思想认识。在科室之间、同事之间开展比、学、赶、帮、超活动，调动全院各个方面的积极性。为了把创建工作做好，我院还专门成立了领导小组，将创建活动与考核“继续开展医疗服务质量效益年活动”有机地结合起来，由考核组制定考核细则，进行打分登记，年终根据平时考核情况综合评出文明科室和个人，年底进行表彰和奖励。
学习回来后大家一致表示，我们这次参观学习后，要根据本院本地的实际情况，找准切入点和突破口，不喊空口号，不摆空架子，做一些实实在在的工作，使医院上台阶水平。
我院根据市委市政府关于城市医院支援农村卫生工作的意见和市卫生局（菏卫医发［2008］。
3、医送药，受到当地群众的一致好评。
我院非常重视“新农合”这项工作，成立了“新农合”管理办公室，落实专人管理。为满足参合农民看病、治病的要求，对门诊、病房进行装修改造，在门诊设立导医台，配备导医人员，开展导诊咨询，热情主动地为参合农民服务。我院对近百种中草药和部分西药进行了降价，同时还对参合农民设立了惠民病房，床位费优惠50％。现已成为开发区、牡丹区“新农合”定点医院。
我院按照市卫生局精神，为给病人创造一个就近、便捷的就医环境，成立了社区服务中心一处，医院投资30多万元进行内部装修，并指派专人进行负责，现在已开始正式开诊营业。
我院今年向市文化局申办了《xx市中医医院通讯》期报，从今年六月份起每月印发一期，进行内部交流，免费向伤病员增阅，同时还使上级领导了解我院的动态，效果较好。
我院为加强新时期团的建设，服务医院长远发展，更好地发挥青年团员在医院建设中的作用。在院委会的高度重视和大力支持下，院党总支书记、院长陈允望同志、副院长马仰国同志、何刚同志、纪检书记龙田同志、人事科科长、原团委书记单勇同志出席大会，大会选举产生了新一届团委书记孙新立和其委员会，院团委书记孙新立同志在新一届团委会议上表示：将在党总支的指导下，本着“依托党建、强化制度、注重实效”的原则，贴近青年需求开展工作，继承以往好经验，不断寻求新方法，为医院的长远发展建功立业，成长成才，决不辜负党总支和院领导的期望，不辜负全院团员青年对新一届团委的信任。
我院积极参加市直工委举办的市直“迎奥运”第三届“体彩杯”运动会。报请并参加了男女拔河、男女3000米长跑、男女跳绳、够级、象棋共五个项目的比赛。经过精心的组织准备和队员赛场上的激烈角逐，孔超同志取得“网通杯”跳绳男子组比赛第一名；李雪同志取得“网通杯”跳绳女子组比赛第一名；李杰同志取得“网通杯”跳绳男子组比赛第六名；女子拔河队取得“华瑞杯”拔河女子比赛第五名；够级组分别取得第。
捷报传来，全院振奋，干部职工对参赛运动员的顽强拼搏倍加赞赏，对运动员取得的好成绩感到自豪。
2009年工作要以邓小平理论为指导，认真践行“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，认真学习宣传、贯彻党的十七大精神，继续认真持久地抓好医疗服务质量，按照医院制定的“五年发展规划”及其配套文件，一步一个脚印地抓好落实，真正做到内强素质、外树形象、强化管理，使医院再上新水平、再登新台阶。重点抓好以下几个方面的事情。
按照上级党委和有关领导部门的要求，我院党总支、院委会要把学习贯彻党的十七大会议精神做为一件大事来抓，列入重要议事日程，进行精心安排部属，党政工团齐抓共管，在全院范围内掀起一个学习贯彻落实党的十七大精神的热潮。利用各种会议进行学习、教育、领会，在实际工作中贯彻落实、全面落实科学发展观，与本院的实际结合起来，把科学发展观落实到实际工作中，为构建和谐社会做出应有贡献。
这项活动，国家卫生部、省卫生厅、市卫生局已连续倡导进行了好几年，每年都收到了很好地效果，应该深入持久地抓下去，总结以前的经验教训，联系医院目前存在的问题和不足，实施新方法，采取新措施，再发动、再动员，真正把医疗服务质量这个永恒的主题抓好。
建造40000m2高标准综合楼的问题，我们从年初就要着手做这方面的准备。快速向领导和相关部门汇报，争取领导和各相关部门及其社会的支持，建立专门的医院建设班子，成立医院发展建设委员会，争取分管市长担任主任卫生局领导为副主任，院领导为建设办公室主任，具体协调好各方面的关系，千方百计筹措所需资金，尽快办好相关手续，争取早日动工兴建。如果能克服困难将此楼建成，市中医院的硬件建设可就前进了一大步。医院就可上升到一个新的层次，达到一个新的规模，就可能步入一个良性的循环。
做为一个医院，人才是最可宝贵的财富，是医疗市场竞争最关键的条件，根据医院的发展状况和需求，在现有人才的基础上，本着以内部培养为主，外部引进招聘为辅的原则，有计划地培养和招聘专业技术人员各20人，逐步形成合理的人才梯队。
根据我院的实际情况，根据事业发展的需要，整合细化临床医疗科室。2009年，创造条件准备把糖尿病与心内科分别组科，其他科室如果有利于业务的开展，也考虑在适当时机进行整合细化，多方争取与大医院联合，带动和拉动我院的发展，引进先进的医疗技术和项目，做强做大现有的临床科室。
我院的特色专科建设，尽管喊了好多年，也有了一定进展，但力度不大，特色尚不突出，缺少全国、全省重点专科，就连市上的重点专科也不太明确。在这方面，作为一家中医医院应该狠下功夫。我院计划从2009年着手把中风、骨伤、肝病、糖尿病、针推等科室做为市级重点专科加以培植，在财力、物力、人力方面向其倾斜，使其逐步成熟，向省级、全国级重点专科迈进，带动全院业务工作的发展。
在2008年创建市级文明单位的基础上，更进一步地开展争创省级文明单位的活动，使医院职工始终保持昂扬向上的心态，使大家具有拼搏进取的精神，有一股干事业的干劲，这样才能有利于事业的发展。
唱响院歌《心灵的歌唱》，对干部职工进行院训、院规、办院宗旨、办院目标、办院方向等教育，使其深入人心，凝聚力量，振奋精神，共赴中医发展大业，做出贡献。着手征集院徽，编修院志，继续办好院报。
在练好内功的同时，注重加强医院宣传的力度，利用各种形式，采取各种办法，把医院宣传出去，使医院知名度越来越高。注重信息沟通，把医院发生的重大事件、情况及时向上级有关部门报送，使领导了解中医院，支持中医院。
在2008年总收入3000万元幕2009年年总收入达到3700～4000万元，住院病人、门诊病人以提高20～30％的幅度增长，职工福利也随之有新增长。同时注意节支，严格执行财务制度，把有限资金用好，花在刀刃上，防止浪费。
个人工作总结下一年工作计划
转眼间，20__年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己在新的公司三个月来走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，也没有惊喜，只是多了份镇定和从容。
在这3个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
从10月5日开始进入公司，不知不觉中，三个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
时间客户数量金额(rmb)评估。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。万文库。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!
下一年度工作展望
回顾2015年全年的工作，我们工段以围绕安全生产，降本增效，认真履行岗位职能，积累工作经验，为确保除尘设备正常运行做了一下几个方面的的工作。
1，人员调配 在公司领导,工段长的正确指导,对新进员工进行三级安全教育与岗前培训,仪表工的操作技能和除尘的工作原理进行讲解,维修工的技术指导,对风机等其他设备运转时的判断能力都有了进一步的提高,使两个车间的技术力量相互搭配,在这一年里也基本完成了设备运行确保了炉台的正常生产.2,素质提升 在工作中，我求实上进，遇到不懂的地方，虚心向别人求教。与同工段成员齐心协力、互相学习、共同进步。上班期间一起巡检，找出影响正常生产所出现的问题，共同解决设备运转过程中遇到的故障。对巡检过程中所出现的引出线绝缘破损及老化，电动机的震动大、温度高、电流高、轴承有异响、有漏油现象、有异响，各种故障现象及解决方法、记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。对高压变频器的投入使用，技术含量较高，技术精密度高的要求，对维护技术水平要求也很高，身为一名维修副段长适应不了新技术的要求，我深深感到学习压力很重。面对困难，在实践中不断充实自己，努力提高自己的业务水平，在以后的工作中，使自己变得更加成熟。
3，工作内容 今年一年内我们对601 602号风机进行了大修，更换了电机轴承和风机轴承，排除了震动大，异常响声，避免了对对风机轴和风机电机转子的更大损坏。由于610号风机风叶磨损严重，达不到需求的风量流速严重影响炉台生产时烟气的排放，我们在春检时更换了叶轮。605和606号也就是十三厂小除尘玻纤滤袋使用6年有着严重破损出现除尘器漏烟现象，也已经更换完毕。确保了我公司环保工作。这也是我工段今年来做的几项大的工作事项。其他一些设备故障问题我们及时解决处理，确保了不发生环保事件。
4 ，安全“安全第一、预防为主”是国家和公司安全生产工作的方针。安全生产，人人有责。以安全责任为中心，落实层级的责任制，要加强安全生产管理，消除事故隐患，防止职工伤亡事故的发生。 搞好安全生产工作，保护职工在施工及生产过程中的安全和健康，是我们必须履行的职责，也关系着每一个职工切身利益及千家万户的幸福快乐；关系着企业生产的顺利进行及经济效益的稳步增长；关系着社会的安定繁荣及人民的安居乐业，所以绝不能掉以轻心，必须认真对待。对未经三级安全教育的新工人，不佩戴安全帽不准进入车间。严禁赤脚或穿高跟鞋，严禁酒后上岗，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝，并有责作制止他人违章作业。
5，工作计划降本增效，改变观念，提高技能。
在降本增效中我们以能剩则剩，从节约一颗螺丝 缓冲垫做起，在润滑方面，以前是以3个月更换一次润滑油，现在以半年更换一次，大大降低维护成本，我们除尘工段要以控制除尘器压力为最大作业重点，首先降低引风机电流，既节约用电又能使压力降低，使除尘器过滤布袋减少破损，从而提高了布袋使用寿命。
本工段班组的管理人员虽然有一定的技术技能，但欠缺管理知识和能力。致使有关管理制度存在。而工人管理上却出现有令不行的现象，使制度形同虚设，因此在今后2015年在班组制度建设的同时更要抓管理人员的职业素质与管理能力的提升。组织员工进行安全知识的培训，增加维修人员的技术水平和仪表工的技能业务,知识水平是制约我们不能完成各项工作的主要因素今后要以培训新进员工主要的工作重点来抓，从而使提高每位员工的工作态度和技能，才能确保除尘设备的正常运行，保障炉台的顺利生产。
我相信，在我的努力奋斗下，2015年的工作会更加顺利。同时，要感谢领导和同事的关心和支持，在新的一年我会再接再厉，感谢领导审阅及批评指正。祝公司在新的一年里红红火火，再创辉煌。
郭建伟
2015年12月28日
繁忙的2011年上半年过去了，经过近1个月的营业部工作，我已经从一个什么也不懂的新手变成现在可以独立上柜办理业务的柜员，这其中多亏了营业部各位领导和老员工们的帮助和指导，我才能在这么短的时间从把自己的角色从一个初出茅庐的学生转变成为哈尔滨银行的一名员工。
记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然受到了批评，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
哈行绥化分行位于城市边缘，所以要接待的客户文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要做到“注重细节，善待客户”，从细节做起、从点滴做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。在银行工作的信条就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。当我听到外边顾客对我说：“你们行服务真不错、这个小伙子态度挺好、哈尔滨银行就是好”这样的话的`时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬、对我工作的认可，更是对我们哈尔滨银行的肯定。
对于下半年的工作展望，我会努力做到如下几点：
1、苦练基本功：争取点钞、小键盘达到合格标准；汉字录入能达到优秀标准。
2、积极进行营销工作：抓住一切可以营销的机会，不让一个潜在客户溜走。
3、加强服务：严格执行我行的服务标准，微笑上岗，不将个人的情绪带到工作中，争取让每个客户都满意而归。
4、继续学习业务：争取做到业务无差错；熟悉所有业务流程以及手续，做到客户提出的所有问题都能一一解答。
5、工作态度端正：积极完成领导下派的任务、多工作、多学习、不迟到、不早退、不抱怨，谦虚谨慎的完成各项工作，并且尽快从学生的角色转变过来，适应和熟悉银行工作，积极投身到工作中去，享受工作带来的充实和快乐。
我相信在2011年下半年，我一定会向着更加美好的阶段迈进！
繁忙的2012年很快就要过去了，回首过去的一年，财务部在公司领导正确的指导下，在各部门通力配合下，及时为各项内外经济活动提供了应有的支持，基本上满足了各部门对我部的财务要求。同时也深刻认识到做好财务工作计划，组织财务活动、处理与各方面财务关系的重要性，我们一定要做到“当好家、理好财”。现将一年的工作总结如下：
一、随着公司项目的增加，公司办公地点的变化，财务内部人员也做了相应的岗位调整，在调动过程中，按规范流程做好了工作移交，各岗位工作在移交后仍能有序的开展，保证了财务部的正常工作。
二、建立健全各项规章制度，奠定了会计出纳工作的基础。今年我们根据业务发展变化和管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标。在费用控制方面，一是将车辆油料费、交通费、维修费、等定额控制，尽量节约、超支自负，培养了大家的节约意识。二是采取预算审批的方式，对定额以外的费用，必须先层层审批，没有审批发生的费用，一律不予报销。
同部核对昶荣项目已售房屋价格及优惠金额、收取剩余房款，加快资金回笼。
四、财务部除了要认真负责地处理公司内部财务关系外，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了与各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系,完成了项目相关的贷款融资工作;与税务机构建立了良好的税企关系;另外根据工程建设进度和公司发展的要求，与公司领导一起筹划、合理安排调度资金，从而保证工程的顺利进行。
但在这一年中，财务部也有很多应做而未做、应做好而未做好的工作。比如在财务工作中，更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料；未及时进行财务核算，不能及时提供公司经营成果及财务状况，发现经营活动过程中的弊端；在管理工作上形式化、表面化，有很多的日常管理工作做的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，同时缺乏同其他部门的沟通，对相关信息掌握不到位 ，对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解；针对这种管理中存在的问题，如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。
公司的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，2015年工作重点将放在加强财务管理、货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作计划如下：
一、完善单位内部管理制度，责任明确分工，加强责任考核，按照签定的目标责任书,组织落实强化到位,同事之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做到奖罚分明。
二、强化资金管理，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金，参与公司资金营运活动，提高资金使用率。
三、我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；加强成本核算，从严管理，以公司利润最大化为目标，搞好财务分析，积极为公司领导提供有效的参考依据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持。
在今后的工作中，我们也清楚的认识到只有从全新的角度审视和重整自身工作，客观的面对自己的不足，更好的去改进，让各项工作真正落实到实处，也希望领导和各位同仁能一如既往地大力支持财务工作。
财务部：胡小丽
2012年12月15日
扶贫工作总结及下一年度工作打算
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xx年我乡扶贫工作在县委县政府的领导下，在县扶贫办的关心支持下。根据县委、县政府《关于深入推进扶贫开发工作的意见》、县扶贫办《关于切实做好农村低收入贫困人口脱贫解困工作的通知》号和县扶贫开发领导小组及县扶办、财政局下达的扶贫开发项目资金文件要求。开展调查研究，投入人力、物力、财力为贫困村和贫困户解决实际困难和问题，全乡农村扶贫开发工作取得了较好成效。现将全年工作开展情况总结如下：
一、主要工作及成效
（一）前期调查摸底
为确保扶贫开发工作早日顺利开展，成立了专项工作队。乡村通力合作深入各贫困村贫困户调查摸底登记核实贫困情况，对居住条件进行拍照记录，及时建立档案。同时对贫困户建档结果进行公示，接受群众监督，以确保帮扶工作的公开、公平、公正，体现以人为本的科学发展思想。
（三）发展集体经济，村委会管理能力逐步加强
各贫困村普遍没有集体经济收入，村委会、党支部建设薄弱，管理能力差。各扶贫单位立足村情现状，整理盘活原有集体土地、池塘，投资改造，发展种植、养殖等集体经济项目，逐步使村委会每年有固定收入维持正常运转。
（四）基础设施建设与改造成效显著
行路难、饮水难、居住环境等基础设施差是各贫困村的基本现状。帮扶单位对挂靠村实地考察研究，根据实际和需求筹集资金进行基础设施建设或改造，为脱贫打下坚实的硬基础，取得了显著的成效。
（五）教育设施逐步完善，劳动力技能培训水平不断提高
加大力度做好智力扶贫，逐步完善教育设施。采取综合培训和转移就业相结合，着力提高贫困户劳力整体素质和收入水平。针对贫困户劳力技术素质低的实际，采取多形式多层次的办法组织贫困户劳动力参加各种技术培训，加强与劳动等部门的密切协作，切实抓好贫困户劳力的务工技能培训和劳力转移工作，努力实现“培训一人，转移一人，脱贫一家”。
（六）慰问帮扶、农村合作医疗扎实推进
对各贫困户，五保户，孤儿等弱势群体进行各种方式的慰问。根据帮扶村实际状况做好农村合作医疗保险，让群众健康治疗得到切实的保障。
二、主要做法及保障措施
（一）加强领导，健全机构
在上级下达计划任务后，乡党委、政府高度重视扶贫工作，迅速组织工作计划会议，成立了乡扶贫开发工作领导小组。同时，各村委会相应成立领导小组，负责本辖区扶贫开发组织实施工作。党政主要负责同志为第一责任人，层层签订责任书，工作到村，责任到人，增强每位责任人的责任感和使命感，确保脱贫目标如期实现。
（二）精心组织、搞好规划
乡党委，政府经常联系和邀请帮扶单位与挂点贫困村联系。请他们献计献策、制定方案、互相配合、共谋发展。各帮扶单位充分发挥了自身优势，从人才、资金、技术、项目、信息等方面帮扶贫困对象，确保了帮扶措施和帮扶任务落实到位。
（四）科学管理，动态监控
对贫困户实现一户一卡，科学管理，分类指导，动态监控。扶贫干部工作人员经常深入各村贫困户进行调查摸底，了解他们的生产生活，对发展中新出现的贫困户给予登记上报。对越过贫困线的贫困户进行及时列入一般户，使其不再享受贫困的待遇。使得扶贫资源得到合理安排和公平落实。
（五）以人为本，解决贫困群众最关心、最直接、最有长远发展的利益问题
在扶贫规划上，因地、因村、因户制宜，认真编制扶贫项目规划和实施方案。做到扶持项目具体可行、目标任务科学合理、各项措施切实可行。在基础设施建上，重点突出路、房、电、水等基础设施建设，有效改善贫困群众生产、生活和生存条件。确保增加贫困群众收入的基础上，注重强基固本，大力培训贫困户劳动力掌握劳动技能提升劳务开发水平。扶贫与“扶智”相结合，把扶贫济困的着眼点放在提高人口素质上。落实贫困家庭适龄子女接受中等职业教育，或帮助合适条件的到更高层次院校深造，从长远和根本上改变贫困问题。
三、存在的问题
（一）农村贫困面大
我乡贫困地区贫穷落后面貌发生了较大的'变化，但贫困面大、贫困程度深的状况仍没有得到根本的改变。目前，全镇还有农村贫困人口一万多人，约占全乡农村总人口的15%。农村扶贫开发任务还十分艰巨。
（二）农村群众科学文化素质较低，观念落后
农村贫困人口普遍受教育程度不高，科学文化素质低，接受新知识、新技术的能力不强，市场经济观念淡薄，自身“造血”功能不足。贫困群众缺乏自信心，缺乏自觉改变落后面貌、摆脱贫困的主动性，没有科学技术和职业技能，依赖思想严重，存在着等、靠、要的麻痹思想，严重制约着全乡的经济发展质量。
（四）缺乏正确的扶贫认识观
贫困群众普遍存在落后的扶贫认识观。群众的依赖心理严重，一味指望上级扶贫单位给予现成物质帮扶。基层干部在抓扶贫工作时缺乏扶贫先扶志的理念，未能在提升贫困户“造血”功能上好好下功夫。对近期利益看得过重，对长远的可持续发展认识单薄。这些落后的认识观降低了扶贫的科学性和后续性，很有可能导致返贫最终使得扶贫初衷落空。
四、下一年度工作打算
（一）整改不足，继续推进各项计划的达标
认真总结初期扶贫工作的不足。广泛征求各界意见，民主讨论汇总整改措施，不断改进扶贫工作方案。努力争取上级更多的关心和支持，按照扶贫计划鼓足干劲继续完成好上级下达的任务指标。
（二）加强思想观念的教育和大力做好扶贫的舆论宣传
要大力宣传，营造扶贫的良好氛围，广泛动员各类社会团体、个人等社会力量，通过多种形式，积极参与扶贫开发建设。要充分调动受帮扶贫困村干部群众的积极性和创造性，引导和发动群众克服等、靠、要的思想。
（三）进一步提高基层干部扶贫素质能力
基层干部要强化学习，不断增强自身素质。要与扶贫开发工作结合起来，在实践中边学边利用。提高创新工作能力，进一步增强工作的实在性，认真总结前期工作的经验和不足，不断开拓工作新局面，以良好的精神状态面对当前的工作。
（四）切实把关好扶贫项目竣工验收
对各村建设项目严格按照扶贫资金使用相关管理办法办事。根据项目建设进度和质量拨付使用项目资金，加大监督检查力度，杜绝违纪违规行为发生。提高扶贫资金的使用效率。及时通报检查结果，对工作不到位、效果不明显的村和单位提出整改意见。
幼儿园下一年工作展望
提要：充分发挥教职员工的作用，低调做人，高姿态做事，自觉维护集体利益和荣誉，让优秀教师红起来，形象树起来，鼓足干劲，增强活力新学期，我园将认真落实《纲要》精神，以“塑造和谐园所，增强教育活力”为核心，不断创新管理机制，发挥本园的优势，探究课改策略，搞好优质服务，努力提高工作效能。
一、创新管理机制 塑造和谐园所
“管理出人才，管理出效益”。新学期，我园将建立长效管理机制，实施“以人为本”的管理模式，通过科学化、规范化、民主化的管理，从根本上调动广大教职工的积极性。全园教师牢固树立“人人都是教育的环境，个个代表教育的形象”的观念，不断进取，努力营造和谐的人文环境。
（一）加强师德管理，激励各岗人员认真履行岗位职责。全园各级负责人要按各岗职责和“一日常规工作要求”检查评比，不断强化岗位职能，按考核进行物质、精神奖励，做到奖勤罚懒，奖优罚劣，弘扬正气，带动全面，提高完成工作任务的质量。
（二）充分发挥教职员工的作用，低调做人，高姿态做事，自觉维护集体利益和荣誉，让优秀教师红起来，形象树起来，鼓足干劲，增强活力。
二、优化课改策略，提高教育质量
我园将以人性化、科学化、民主化的管理风格，增强教师的参与意识，团队意识，以有效的竟争机制，营造人才脱颖而出的环境，促进教师的教育思想、职业道德、教育技能、保教质量的全面提高。
（一）注重师德培养，树立师表形象。为深入推进课程改革，必须建设一支热爱幼教、业务精湛、敬业爱岗、求实创新的高素质教师队伍，提升教育水平。因此，我园必须建立师德师风的长效机制，完善师德管理规范。严格执行师德考评和奖惩制度，让“力树正气，高树形象”深入人心，时刻体现在从教行为中，积极开展“奉献爱心，巧启童心”的教育活动，在园内要形成“讲师德、讲奉献、讲实绩”的氛围，促进教师思想素质的提高，期末评选师德标兵、优秀教师、优秀员工、优秀班级。
（二）提升专业修养，促进教师队伍专业成长
1、实施优化策略，重塑教师角色。一流的幼儿园需要一流的教师，我园将重视名师的培植，实施名师强园，以骨干教师引领优化教师队伍，加强教师专业技能培训和专业理论学习，加强学习业务，提高教师专业理论水平，开展基本功竞赛，岗位标兵活动，树立骨干教师典型形象，进行“一帮一、结对子”，让“骨干教师”带领“新教师”，使年轻教师在各种活动中经历锤炼，迅速成长，形成一支充满活力、创造力、富有开拓进取精神的高素质教师队伍。
长，在优势领域学习、钻研、探究，逐步积累理论和实践经验，实现自身的专业成长。通过办主题墙、教师专业科目比武等活动凸现每位教师的教学个性、教学风格，做到人无我有、人有我优，争创“优秀班级”，“优秀教师”。
3、强化教育科研，积极探索新课程，研究新课题。
做到人人参与、人人深入、人人成功、人人得益的良好循环，提高幼儿园整体的教科研水平。本学期，我园将进行幼儿常规教学的研究，同时精心组织教育教学研讨会，使所有加盟园教师积极参加教学教研活动，评优并进行观摩，让教师在竟争中提升自我。
4、加快信息化步伐，实现资源共享。
鼓励教师借助现代化教学设施，采用现代化教学手段服务教学。
三、坚持保教并重，提高保教质量。
本着“为成长服务，为幸福奠基”的办园宗旨，我园认真实施保教并重的原则，为幼儿服务做到“爱心”、“热心”、“细心”、“耐心”。做到人在岗、心在岗，工作尽心尽职，让服务孩子、服务家长、服务社会的意识渗透到工作的点点滴滴之中。
（一）创设健康、安全、优美的环境。加强房舍，设备的保养维修，常年保持园内净化、美化、绿化，让幼儿玩得开心，家长看着放心，确保为幼儿创设良好的生活环境和有益与健康的环境。
膳食调查分析、评价，及时改进幼儿膳食营养状况，不断提高幼儿伙食质量。
（三）加强保育保健工作，坚持做好晨检及全日健康观察，定期为幼儿体检，预防接种，并建立健康挡案。教师要耐心、细心照顾好幼儿的日常生活，管理好孩子的衣、食、住、行，让孩子感受到幼儿园的温暖。
（四）完善家长工作，增进家园沟通。通过家长会，家园联系拦，开放日活动，亲子活动，教学成果汇报等多种形式及时反馈信息，加强幼儿园与家庭联系，共同为幼儿发展创造好的条件，同时发挥我园网站的宣传教育功能，及时更新网站内容，让家长随时了解幼儿在园情况，做到资源共享，家园共育。
（五）加大教育宣传力度。通过橱窗、电视、媒体宣传我园的新动态、新机制、新举措、新成绩，多方面争取家长和社会对幼教工作的理解与支持，促进幼教事业稳步向前发展。
四、注重安全，勤俭办园
安全工作是幼儿园工作的头等大事，要常抓不懈，同时要开源节流，勤俭办园，保障各项工作协调发展。
（一）为确保幼儿活动的安全，要加强安全防范，做到常巡视，多排查，勤维修。严把食品卫生关，抓好采购和制作环节，严格执行食品卫生制度，保证孩子生活用品安全卫生，同时，抓好安全教育工作，通过故事、儿歌、游戏、观看电视录象等形式提高孩子的自我保护意识和安全防范能力，做到“警钟长鸣，常抓不懈”。
（二）要坚持勤俭办园，增强经营意
提要：充分发挥教职员工的作用，低调做人，高姿态做事，自觉维护集体利益和荣誉，让优秀教师红起来，形象树起来，鼓足干劲，增强活力识，做到合理使用资金，开源节流，以有限的投入取得最大的效益，要统一定点购物，并及时了解市场行情，保证物品的`质量和价格，做到财尽其效，物尽其用，同时，把好物品进出关，避免浪费和无意义的损耗和消耗。
此外，要积极配合上级部门做好社会治安，档案管理工作，参加有益的社会活动，认真落实各部门的要求，争创“人民满意的校园”.
杜小琼
2015年03月19日
时光飞逝，转眼间又迎来了一的一学年，幼儿园新的一学期也开始了，本年段的保教工作将围绕《指南》《幼儿园教育指导纲要》的精神及幼儿园的总计划开展年段一系列活动，引导教师在教育岗位上扎扎实实做好各项工作，在充分尊重孩子的主体性；在轻松、和谐的组织前提下，促进幼儿全面发展。
一、情况分析
本年段四个班，工作人员共12名，幼儿人数达到将近一百六十几人，本学期各班都有新插班的小朋友，这些小朋友经过一年小班的集体生活，能较快的适应幼儿园的集体生活，几乎都在一周内就熟悉班级的各项常规，和同伴友好相处。经过小班一学年的幼儿园生活学习，幼儿在各方面有了进步，自理能力和独立能力有了较明显的增强，学习习惯也初步形成，也懂得积极参与班级开展各项活动，有了集体的荣誉感，懂得为班级争光。一开学老师们能及时调整自己的工作状态，马上投入到新学期的紧张工作，使得班级年段各项工作得以顺利开展，提高了工作质量和效率。
二、本学期的主要工作和要求
（一）教师的政治思想业务素质的提高
1．坚持参加园部组织的政治学习，认真学习领会党的重要思想，做到理论联系实际，学以致用，大胆创新，严格要求自己，树立为家长提供优质服务的意识，真正做到把学习到的精神用在点子上，增强幼儿园主人翁意识，能大胆的迎接挑战，扎扎实实做好班级和年段的各项工作。努力做到“爱岗敬业、关爱幼儿；刻苦钻研、严谨笃学；勇于创新、奋发进取；淡泊名利、志存高远”。大家团结一致，增强集体凝聚力。
2．本着“一切为了孩子”的信念，继续开展师德教育，深入贯彻落实《厦门市教师师德应知应会知识》的要求，弘扬师德师风增强教师以身立教的责任感，在不断的工作中提高教师的学习政治素质和道德水准，努力做到为人师表、教书育人。年段教师要本着“爱岗敬业、务实奉献”的工作作风，认真完成本职工作，关心爱护每一位幼儿，以良好的师德形象服务幼儿、服务家长，以良好的榜样做出表率，为争创有特色、品牌的莲花幼儿园而努力。
十月份配合园部开展新上岗教师园内教学观摩及考核工作。另年段教师要不断提高自我发展与专业化成长。积极参加各种业务培训，结合教学实践和理论学习，掌握新的教育教学方法，练就扎实的基本功，整合各科教学的能力，以适应新时期教育发展的需要。 本学年还要参加幼儿园举办各类评比活动：主题环境创设评比（十一月份），早操表演（十二月份），区域活动开展观摩评比（元月份）等，同时还要积极参加论文、案例和反思等的撰写，积极投稿，促进自身业务成长。要求老师们要认真对待、认真准备，以此为契机有效促进自己的综合技能再提高，在工作中挖掘自身最大的工作价值。
（二）注重保教并重，认真开展主题活动及各类教学活动，重视能力培养，促进幼儿全面发展，提高教育效益。
1．班级两位老师要密切、默契配合，共同管理好班级的一切活动。落实幼儿的一日活动，注重保教相结合，积极营造良好的班级氛围，寓教育于各项活动之中，加强对幼儿一日生活各环节的落实、细化，重点要做好晨间活动及离园前活动的组织。努力创设与幼儿教育相适应的良好环境，让幼儿在快乐中生活、在学习中获得发展。同时更要重视幼儿德育工作的培养，老师们要有意识通过一日生活的各个环节和各种活动培养幼儿最基本的思想行为习惯，使幼儿的品德和性格形成有个良好的开端。
2．在组织幼儿各种活动中，要真正发挥幼儿的主体性。结合各班孩子的实际情况开展“探索型主题活动”中。要重视从静态的、表征性的、掌握性的知识传授，向让幼儿主动获得过程性、行动性、构建性的知识转变，注重幼儿的创新精神和实践能力的培养，根据孩子的兴趣和需要有弹性的安排幼儿一日活动，在活动过程中要学会观察、倾听幼儿活动情况，活动后对自己教育实践进行反思，学会及时调整活动设计。
3．要坚持、有序、有目的开展三大游戏活动，各班老师要努力创设游戏环境，引导幼儿积极主动的收集、制作游戏材料、参与游戏，同时进一步加强三大游戏的指导，在游戏中促进幼儿的发展。本学期各班老师要根据幼儿孩子的年龄特点将游戏的重点放到幼儿交往能力、合作能力创造力的培养。 4．要重视培养幼儿的各种能力。要结合节日开展各类活动（国庆节、重阳节和元旦等）；要充分发挥各班区域活动和自然角的教育功能，让幼儿学会动手、学会观察、学会表达；各班要通过开展值日生活动来培养幼儿的责任意识和独立解决问题的能力；各班要结合分级阅读课题开展说新闻、讲故事活动，培养幼儿想说、敢说、会说的能力。
争课题研究与教育教学实践活动结合起来，把课题研究溶入到幼儿的一日活动中，并于课题结题为契机，以绘本为依托，积极参与开展幼儿园中的生命教育的研究，按要求步骤开展课题实践、观摩研讨、展示交流、互动分享等活动，各班在扎实开展研究的基础上，重点做好十一月份课题结题的前期准备工作。教师们一要认真扎实按计划开展课题研究并根据园部要求总结梳理该课题研究的过程资料；二要准备年段课题组关于绘本阅读中生命教育活动的成果展示，为园部课题研究提供良好的数据及相关资料。
6．根据教育目标及教育主题内容，认真制作活动区材料：在区域中要提供层次性、目的性、趣味性强的操作材料，激发幼儿主动、积极地动手、动脑。将区域活动与主题活动进行结合，成为教育活动的延伸，使幼儿在亲自感知中获取知识，并使各层次幼儿在同一空间中得到不同程度的发展。
（三）继续开展形式多样的幼儿文体活动，使幼儿的个性活泼开朗
1．各班要严格执行一日生活作息制度，坚持按照幼儿园一日生活活动作息来组织幼儿的各项活动，重视幼儿的户外体育活动，根据幼儿的年龄特点，以省目标为主，根据每月的健康领域，设计丰富多彩的体育活动，通过各班教师根据每个月指定的目标利用户外活动时间，有目的有计划的狠抓幼儿的体能项目，要做到班级两位教师及时反馈、耐心指导，再请家长配合指导，力求全段孩子能掌握各项技能技巧。
2．结合本学期的各种节假日积极开展各类主题教育活动和联欢活动，如重阳节感恩活动、“迎新年”等主题教育活动，多项活动开展有利于增强幼儿的自信心，促进幼儿健康和谐发展。
3．各班开展值日生活动，各班要采用各种形式如通过谈话、讨论并制定值日生工作，引导幼儿协商出自己的工作职责，充分发挥值日生的作用，自觉的担负起管理班级的责任，使班级的各项工作在值日生的带领下顺利的进行。这样有助于培养孩子班级主人翁意识、责任感和加强爱劳动的好品质。
（四）教研工作
1．坚持每双周一次的年段或课题教研。本学期将深入教研主题、班级环境创设、三大游戏或课题的优质活动内容鼓励全段老师围绕问题进行研讨，发表自己的体会或把自己的经验和老师们一同分享。再有目的的相互示范、相互观摩、相互评课，从而更新教师的教育观念，转变教师的角色，从而促进共同进步和提高。
保留的传授自己的教学经验，或者两者互相学习，在知道过程中还要坚持做好传、帮、带的记载，真正做到发挥导师传、帮、带的作用。
3．积极参加市、区、幼儿园举办的各种培训活动，珍惜每一次培训学习的机会 ，并运用到实际操作中。要求每位教师应边学习、边思考、边总结、边提高，应时时观察幼儿在活动中的表现，学会分析自己在教学中成功与失败的原因，使自己的业务水平有质的飞跃。
本学期教研活动具体安排如下：
9月份：
1. 本段早操音乐选定。
2. 本段早操动作创编。
10月份：
1．讨论：根据省教材领域内容制定一学期的科学、语言、音乐的活动安排。
2．研讨幼儿园新建玩沙区的常规习惯培养。
11月份：
1. 现场观摩各班环境主题创设的特色
2. 研讨：如何加强家长工作的有效性。
12月份：
1.讨论制定“李忠忱多元智能活动”活动方案。
2．研讨班级家长开放日流程方案。
1月份：
1.学习幼儿杂志中的有关教学案例及活动反思的精彩分析。
2．总结工作。
（六）家长工作
1．密切家园联系和沟通，积极和班级家长互动，认真做好家园联系栏内容的安排，各班根据实际情况开通班级qq群及飞信通讯，针对班级实际情况及时跟家长沟通、反馈，取得家长的信任，以便达到最好的实效性。
2．每学期要不定期每班召开班级家长会，通过各种形式做好家长工作。转变家长的教育观念和教育行为，取得家长的理解配合和支持，实现家园共育。
3．积极扩展各种机会引导幼儿参加社区活动，进一步开拓家长、社区之教育资源，结合活动内容把活动的课堂拓展到广阔的社区中去，与社区中的环境、人、事、物充分发生作用。有效实现幼儿园、家庭与社区良好互动。
4．各班老师要树立服务意识，将幼儿保教工作做细做实，引导家长参与班级管理，逐步接受幼儿教育的新观念，使家园教育同步一致。
三、月份安排
八月份：
1．各班老师进行班级室内外环境预设布置。
2．各班对新插班孩子进行家访。
3．编排新学期早操音乐。
4．各班预设制定班级新学期开展的主题活动内容。
九月份：
1．各班抓常规及礼貌教育。
2．各班根据年段子课题内容制定新学期课题研究计划。
3．年段老师参加生命课题研讨。
4. 本段早操动作创编。
十月份：
1．各班收集梳理课题研究资料。
2．各班开展“重阳节”主题教育活动活动。
3．参加幼儿园开展的园本教研活动。
4．组织幼儿参加园组织的秋游户外活动。
5．参加幼儿闽南童谣诵读比赛。
6．参加幼儿园教学观摩活动。
十一月份
1．积极参加全园教师绘画技能培训。
2．参加“基于绘本阅读中幼儿园生命教育实践研究”结题活动。
3.年段洪雅琴老师参加课题结题观摩研讨活动。
4．参加全园家长会及幼儿卫生知识讲座。
5．参加幼儿园教学观摩活动。
6．参加园本培训系列活动。
7．参加李忠忱教学观摩研讨活动。
8. 各班参加主题环境评比活动。 十二月份
1．各班开展迎新年系列活动。
2．家长开放日。
3．参加园本培训系列活动。
4．参加园早操表演活动。
5．各班班主任与与关工委开展沙龙活动。元月份
1．参加园级教学案例、反思评比活动。
2．参加园区域活动评比。
3. 做好幼儿成长手册填写工作。
4．各种文字资料整理存档工作。
二0一四年九月
一、指导思想
认真落实区托幼办和学校工作指示精神，坚持以科学管理为保障、以师幼发展为根本、以优质保教为中心，深化规范与发展并举的管理思路。本学期将进一步提高教师和幼儿素质，不断提升幼儿园办园质量和服务水平，使幼儿园在原有基础上再上新高。
二、工作目标和具体措施
(一)重视安全保健工作，营造平安温馨校园
1.有计划开展教师安全知识问答、幼儿安全教育和师幼安全实战演习，提高师幼的安全意识和应急突发事件的能力。
2.细化一日活动安全管理细则，规范日常工作要求，将安全责任落实到每一个环节。
3.规范卫生保健工作，严格执行幼儿园卫生保健制度，全方位做好防病防疫工作，确保幼儿身心健康。
(二)加强教师多方位培养，提高教师综合素质
1.深入学习《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》中的细则，每月交流学习笔记，进行理论联系实践的考核，提高教师理论素养和对《规程》《纲要》实际应用能力。
2. 分别组织语言组和音乐组的教师进行图画书讲述和边弹边唱的技能考核，提高教师的专业技能。
3.开辟“优秀园丁”和“幼儿园里好事多”德育栏目，鼓励优秀教师脱颖而出，倡导家长和小朋友学习幼儿园里的好人好事。
4.继续开展“快乐10分钟大家谈”主题讨论，在原有基础上鼓励教师关注幼教事业发展方向，提高服务家长的意识。
(三)组织形式多样的教学活动，促进幼儿和谐发展
1.要求各班结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性。
2.通过每学期一次的教学评优和日常的有效教研，加强教学研究力度，增加领导推门听课次数，逐步提升日常教育教学质量。
3.深入开展早期阅读和诵读古诗活动，鼓励师幼读经典读好书，提高师幼文化素养，促进幼儿语言能力的提高。
4.结合全运会在济南召开的大好形势，组织各班开展“我运动我健康”的传统体育游戏，鼓励每位幼儿参加运动会，为其提供展示自我和健康成长的机会。
(四)密切家园联系，形成有效教育合力
1.更新幼儿园家长委员会成员，积极听取家长委员会成员对幼儿园各方面工作的意见和建议，不断改善办园条件。
2.组织家长和幼儿开展安全童谣的创编和朗诵活动，丰富幼儿安全的相关知识，提高家长和幼儿的安全意识。
3.通过家长学校和家长会的专题内容，与家长探讨教育话题，形成教育合力，达成教育共识。
4.利用“家园直通车”“撷海拾贝”“家园共育”等多种形式，对家长进行育儿指导和培训，加强沟通与交流。
5.增设园长信箱，充分发挥家长的监督作用，加大家园交流力度，不断规范教育行为。
八月份：
1.以先进的教育理念为指导，更新园所环境，开展环境创设评比活动
2.全面整理园所物品和卫生，为幼儿营造整洁舒适的环境
3.新小班试入园活动，配备优质师资，稳定幼儿情绪，进行活动常规和行为习惯培养
九月份：
3.参加省十佳幼儿园开放活动
十月份：
1.组织教师开展以体育和科学学科为主的教学评比活动
2.各班学习徒手操，规范动作与要求，进行徒手操评比活动
3.组织教师进行《纲要》和幼儿园规章制度的理论考核
十一月份：
1.组织教师进行图画书讲述和边弹边唱的技能考核
2.组织幼儿和家长参与的安全童谣创编评比活动
3.开展“我运动 我健康”的幼儿冬季运动会
十二月份：
1.迎新年庆祝活动
2.进行备课评优活动
3.各班进行学期工作总结和期末展示活动
工作总结及下一年计划
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划。
在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我的计划
1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。
此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
下一年科研工作展望
本学期科研工作将紧紧围绕学校的整体工作计划和要求，坚持以课题研究为载体，不断开拓教研思路，创新教研工作方式，强化校本教研，努力提高教科研质量，以促进教师的专业成长和学生的综合素质的全面提高。
二、主要目标
1、做好“十三五”立项课题的开题工作，不断提升我校科研课题的研究成效。
2、发挥校本培训的功能，加强科研培训工作，以点带面、形成良好的科研氛围，不断提高教师科研课题的认同度以及参与率。
3、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。整理优秀科研成果，积极申报市教学成果奖并力争获奖。
4、继续进行“教科研积极分子”和“教科研标兵”的评比工作。
三、工作措施
（一）加强科研培训，促进专业发展
1、本学期继续加强教师业务学习，努力探讨校本培训的多种形式，通过不同形式的理论培训和实践研讨，使指导老师的课程指导和实施水平不断提升。
2、教师自学教育科研理论知识，同时学校定期向教师推荐有关教育科研方面的文章，促进教师自我提高。
3、针对研究过程中存在的问题，邀请相关的专家到校进行科研培训、科研讲座；同时组织教师走出去，积极参加各级各学科的教研活动。
4、鼓励教师课前、课中、课后进行反思，提高教师反思质量，促进教师深层次思考。
5、建立科研骨干培养机制，继续培养校级科研骨干教师，以点带面，带动全校教师树立科研意识，提高科研水平。
（二）加强课题研究，抓好课题管理
本学期坚持科研与教育教学相结合的原则，把教科研作为学校的重点工作来抓，努力提高教科研工作实效。本学期将拓宽思路，基于现有的综合实践活动成果，努力探索提高德育实效性的研究，并积极申报市十三五规划课题，进一步拓宽科研课题的内容和途径。
1、围绕课题研究，加强我校科研课题管理工作，注重过程材料的积累，健全科研管理档案。对新立项的课题做好开题的工作。
2、对过程资料进行电子化管理；同时充分发挥网络教研平台的作用，对研究中的问题进行及时的研讨、学习交流。
（三）提炼科研成果，深化优质科研工作
鼓励发动教师积极撰写课题研究经验，课题研究论文、教育教学案例等，并及时进行评比、交流，认真帮助及热情鼓励教师向各级教育教学刊物投稿，加大学校工作的宣传力度。
(四)奖励鼓动，激发教师参与教科研的热情
奖励。同时继续实行“教科研积极分子评比活动”，发挥科研骨干的带动作用以及促进教师的研究积极性和参与热情。
为做好本年度科研工作，贯彻落实科研兴校方针，特制定本计划。
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八届三中、四中全会，密切联系仁怀实际、联系教学实际，努力推进理论创新，提升科研咨政水平，形成“教学出题目、科研做文章、成果进课堂”的教学科研良性互动机制。
二、主要目标
1、做好科研课题。确保高质量完成党校2015年度立项课题，确保2015年再立项1个；确保遵义党校立项1个；争取、政府直接分配1个调研课题；争取参与省社科规划课题及国家级课题。
三、工作措施
（一）强化科研管理
根据科研管理制度强化管理。定期召开科研工作交流会，加大督查力度。对未完成科研基础工作量的人员，严格按制度落实惩处措施。
（二）加强调研工作
积极组织社会调研活动，确保走遍全市所有乡镇的代表性村（社区），争取“走出去”，到全省、全国更多地方调研，拿到更多第一手资料。确保全年有30天以上的调研时间，争取每个教师都参与其中。
（三）尝试科研培训
与国内具有一定影响力的高等院校、科研院所进行对接，争取送1-2名教师外出进行科研方面的专业培训，提升科研意识，强化理论研究功底。
四、实施步骤
（一）总体规定
科研课题由个人自主选择研究项目，填写申报材料后交教研室统一上报。自主选择的研究项目，由课题负责人制定相应的调研计划，按照教研室的总体时间安排，分步进行落实。原则上不申报相同或相似科研课题。
（二）调研形式
调研活动由教研室具体负责。专兼职教师是调研的主
体。个人调研课题采取自主调研的方式进行，二人以上调研课题采取集体调研的方式进行。具体调研形式、时间和对象由个人或课题负责人自主决定，并到教研室填写调研登记表后才能实施。调研完成后，调研人员须将调研图片上交一份至教研室存档。
学校为调研工作的顺利开展提供必要的方便，如需要进行集体调研的'可以由个人向教研室提出后由学校进行统筹。
（三）具体时间安排
本年度调研的时间安排为3月份至11月份，具体安排如下：
1、3月1日-3月30日为调研筹备阶段。主要是初步预备个人选题及调研计划，包括课题方向及题目、选题目的、调研时间、调研地点、调研方法等。
2、4月1日-10月30日为调研实施阶段。要求专兼职教师严格按照个人调研计划开展调研活动。期间教研室将根据进度召开科研工作交流会，进行三次督查。根据往年惯例，课题申报时间大致如下：
4月初，为政研室课题申报时间；
4月底-5月初，为党校课题申报时间；
5月中下旬，为党校征文时间；
7月底-8月初，为党校课题申报时间；
其他为开展调研时间。
3、11月1日-11月30日为调研总结阶段。每名专兼职教师要对调研情况进行认真总结，以调研结果为基础认真起草、撰写调研报告或课题，形成高质量的科研成果，11月30日前交教研室上报。
（四）其他事项说明
1、专兼职教师根据调研计划开展的调研活动，其费用根据科研管理制度给予一定补贴。
2、调研活动所形成的调研报告、课题，必须保证原创性。凡发现抄袭或网上下载，取消资助并视情节严肃处理。
3、学校将做好优秀科研成果推荐、转化工作，对高质量的科研成果，由学校负责向、政府主要领导进行推荐。
本年度，公共外语课部继续坚持“以科研带动教学，以科技谋求发展”的思路，通过大力加强教育科研工作的方式，在社会各界的认可下，充分发挥课部的专业优势。
在总结上一年度的经验后，根据课部的实际情况，特别是结合我校教学评估的具体情况，特制订2016年度教科研工作计划如下：
一、科研工作的总体要求
本年度外语课部科研工作总体要求是：以奋发有力的精神状态和严谨务实的工作作风，抓好科研，充分发挥党建和思想政治工作的保证作用，围绕教育教学和课程整体与单元设计改革的中心工作，全面推动课部各项工作的发展。
二、科研工作得以实施的有效措施
（一）定期组织教科研的专题活动，强化教师的教科研意识。课题研究组责任到人，计划、总结、活动记录、资料搜集由教师分别承担，教师要有计划、有总结、有个案，使教科研工作进一步规范性和科学性。
（二）进一步完善教科研的奖励制度，调动教师教科研的积极性。对于在教科研工作中取得显著成绩的教师，给予奖励，并形成制度，进一步鼓励教师在研究工作中出成果。
（四）加强教育科研的组织管理工作，研究《教育科研成果奖励办法》，并根据人事制度改革的要求，对不同职级的教师，确定不同的科研成果要求。
（五）积极鼓励在公开刊物上以本课部教师的名义发表科研论文；鼓励本课部教师与社会有关单位或部门联合开展相关课题研究。
（六）树立正确的科研风气，营造浓郁的科研氛围，形成良好的竞争机制，缩短同高校教师科研能力的差距。
（七）加强科研档案的建设与管理，实现一人一档、一题一档和业务档案的科学化和专业化。
三、各学科的主要研究方向
1、公共外语教研室将主要研究语言知识的学习与语言运用能力提高之间的关系，探索因材施教的有效教学方法，闯出具有地区特色大学外语教学的新路子。
2、英语教育教研室将主要研究如何运用教学法理论培养出优秀的英语师资。
四、科研队伍建设方案
1、 结合学院学科带头人培养工程，建设年龄结构合理的科研队伍，发挥老教师的学术带头人作用，注重在中青年教师中培养学术骨干和学术带头人，提高中青年教师的科研能力和研究水平。
2、要求全课部教师基本掌握以计算机应用为核心的现代信息技术和现代教育技术，充分获取网上信息资源。
3、 在积极开展课部内部科研活动的同时，课部要积极创造条件，争取机会，根据需要安排课部讲师以上的教师参加以提高科研水平为内容的短期研讨班，或安排参加以科研课题为内容的高级研讨班，或参加以学科前沿领域为内容的高级研讨班及国内外有关学术会议、校际间学术交流等。
五、教科研目标
4、完成2016年英语等级考试成绩的统计分析工作，动员和组织下学期的英语等级考试
工作；
5、完成专门用途英语（esp）的调查和研究工作；
6、做好学校委派的各项翻译工作。
六、预期完成的科研成果
公共外语课部
二〇一五年十二月十八日